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Shit and Asshole!

Shit

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第七街系列第二集 ---- 猶太Joe和他的Shit Thing


資本是理性，而這種理性與投資的視角和資金來源相關，猶太人做投資是看未來，看的是三年、五年甚至是更長的時間。猶太人的每一個Startup、每一個American Dream，每一樣創新都有可能改變世界。

猶太Joe幾代都是從Garment District發跡的紐約成衣商人，佢自己經常要飛孟加拉、緬甸、越南、金邊、強國開會查貨查貨，這些發展中國家衛生條件有幾惡劣，大家難以想像，他為瞭解決自己天天大便的衛生問題，索性自己動手研發一件產品出來，近年流行一個叫「創客」Maker，佢本身就是一個創客，搞好產品，搞好專利，搞好品牌，擺上Amazon賣，馬上成為五星，馬上成為爆款，好評如潮。Walmart走來，要求獨家，睬你都傻，No Way，猶太人一係就唔做，一做就做全球生意，於是他想起身在亞洲的我，撥通Skype。

「老占，你今日痾左屎未？」「WTF？你晨早流流打來就問我痾左屎未？」「我就因為自己痾屎的問題，發明了一款產品……好X爆呀，我要你幫手。」


強國人不缺爆品意識，強國企業為什麼就做不出好產品？

強國老闆做夢都在想如何把產品賣爆了。可是就是缺少的是開發爆品的能力，只會做出會爆炸的產品、中國產品，天天會爆炸、蕃茄會爆炸、椅子會爆炸、的士會爆炸、工廠會爆炸、天津會爆炸、卻不知道如何弄出一款爆品出來，

企業中最重要的事情是什麼？是產品。一件好產品要具備三個元素：真，善，美，而這些強國企業往往永遠就做不到。

產品是企業中的一件事嗎？產品是企業中各種事情的一個結果。Peter Drucker說過，利潤只是一個結果，利潤甚至不是一個目標。


好產品的三個元素：真，善，美
真就是真理。對企業而言，就是產品的研發能力，以及所掌握的技術與人才。包括你對技術資源和人才資源理解和瞭解程度。善就是善良。對企業而言，就是把握市場需求的程度，以及為市場做貢獻意願的強弱。美就是靚。對企業而言，就是藝術與文化的底蘊，以及體現在產品上的藝術美感、品味或品格。技術就是這財富的真正源泉。因此技術也就成為一種稀缺資源。誰控制了核心技術，誰就對產業價值鏈有話語權，有支配力和影響力，有議價能力。

猶太Joe的Aquinelle就這樣爆出來，純天然、無添加、全球首創、全球專利，是為「真」。

消費者需要的是生活方式，需要的是能夠滿足生活方式需要的產品與服務。一句話，今非昔比，企業面對的是，成熟的市場和不成熟的產品。面對這種迅速逆轉的環境，面對這種急轉直下的形勢，大部分企業是束手無策的。

然而，從創造價值或創造物質財富的角度看，企業更應該在產品的功能和品質上下功夫。通過提高產品的有用性及其使用價值，來提高產品的性價比。尤其要關注，通過提高產品的性能和品質，來降低使用成本，提高使用效率。

猶太人的思維，推銷策略可謂深謀遠慮，謀定而後動。先是組成一個圈，形成策略聯盟，用系列的策略，持續而連貫地對一個市場進行滲透。他們會小心翼翼的在一個點上進行滲透，這個點，可以是技術(真)，需求(善)或藝術(美)。

一旦得手就開始全球延展，通過產品的反覆運算進行延展。放棄一些元素，增加一些元素。不斷跟進消費者生活方式及其演變趨勢。同時不斷培育自身的能力，包括核心競爭能力，保持企業與消費者同步成長。並努力維持三者的平衡，即企業的成長，消費者的滿意和競爭者的超越。

另外一個方面，猶太人投資的看未來，要看的是三年、五年甚至是更長的時間。所以它如果不理性，今天這個風口上沖到這裡，明天在那幾風口上，他就沖到那裡，這樣的投資是不會成功的。

一般來講，比較爆的概念往往三五年之後就一定會出問題的，例如那些會爆炸的小米手機。

這是這麼多年來在這種經濟領域中，我從創業也好還是做投資也好，自己深刻體會到這一點。今天非常爆的概念，一般來說三五年之後會發現問題。大家回想一下，互聯網從崛起到現在，真正爆炸性成長的很少。Facebook是爆炸性成長嗎？Amazon是爆炸性成長
嗎？Google是爆炸性成長嗎？都沒有。都是慢慢發展起來的，並且在互聯網技術發展大潮中快速成長時期，這些企業跟這樣的大勢一同成長應運而生，這樣好的天時地利才有這樣大規模有價值企業的誕生。

在這裡面有很多資本理性的努力，也有很多像這些優秀的創業者，這些企業家艱苦地奮鬥，才成就了這樣的事情。沒有多少特別爆炸性成長的。

前提是我有一個很好的產品。這樣的話形成一種用戶上的壟斷，然後通過資本的認可更進一步地大規模的燒錢，使這個資本的投放本身大規模的投放構成門檻，讓競爭者望而卻步。然後自己實現市場上的壟斷，進而回過頭來在資本市場上獲得價值認可，融了資本進一步投放到自己的產品開發和市場拓展中。這樣一種模式確實是最近幾年出現的，但是這樣的模式實際上不多的。

我在過去的投資過程中，基本上我投資的項目一般在四年到五年通過IPO或者賣給上市公司，然後Exit，基本上是這樣的時間，當然有快的。

你的產品到底好不好？到底企業是不是真正有價值？真正有很強的盈利能力，它未來三年、五年，甚至更長的時間是不是有很好的發展，這些東西總是資本要考量的。短期投資的確實有，根據過去的經驗，我認為資本是非常地考慮未來會怎麼樣的。

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