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中環在線:TOM拉埋阿媽搞NBA網 李華華


2009-04-28  AppleDaily





 

TOM 集團(2383)同NBA(美國職業籃球)日前重新推出NBA.com/HongKong網站,等香港球迷可以上網睇直播。TOM仔首席執行官楊國猛同 NBA中國首席執行官Tim陳永正話,雙方其實舊年10月已經行埋,喺中港台三地營運3個NBA官方網,o依家因應手機上網潮流,實行搞埋手機互聯網一體 化。今次係用埋TOM仔阿媽和黃(013)個3香港平台,24小時以唔同終端無間updateNBA最新消息,仲可以玩遊戲同球星互動。商機有幾 大?

Tim話香港九成人口知道NBA係乜,當中76%仲話係粉絲,猛哥就補充,香港有二、三百萬年輕人,3香港有過百萬3G用戶,要培育100萬粉絲唔 難,希望當中一半會用佢哋個網站。中國為推廣籃球,更落力到喺每條村外面起個籃球場,畀小朋友強身健體之餘兼發掘吓明日之星,唔知特區政府會唔會做啲嘢, 培育番個香港小姚明為港爭光呢?



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中環在線:NBA班主搞中國茶 李華華

2009-07-10  AppleDaily






 

上 個月入股美國NBA騎士球隊,榮升首位華人班主嘅黃健華,本身係國壽(2628)、中材(1893)同安踏體育(2020)等公司嘅基礎投資者,家陣仲做 埋即將改名做龍潤茶集團嘅龍發製藥(2898)策略性股東。黃班主噚日同華華講,佢入股龍發,係因為主席焦家良畀到佢一個「有實力」嘅好印象。

一拍即合就入股

鍾 意運動嘅黃健華話,過往只會揀內地有發展潛力嘅企業做投資,龍發製藥有健康概念,加上對龍潤呢個品牌充滿信心,所以雙方一拍即合,由洽談至落實入股,成件 事喺半年內完成,佢仲話唔排除日後會增持股份o架!做開基礎投資者嘅佢,話明對體育產業最有興趣,特別係Sport Media(體育傳媒),因為內地o依家冇呢方面嘅集團,所以都有諗過開番間公司搞上市,但暫時仲係預備緊前期工作。
 



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争相豪赌NBA球星 国内运动品牌陷身“拉锯战”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100813/1401058.shtml

 每经记者 郑佩珊 曹晟源发自上海
2010年的夏天,NBA球星扎堆赶赴中国淘金的场面已经成为一道独特而靓丽的风景线。而在这道风景线的背后却是国内诸多运动品牌的巨资付出。
有人曾经粗略估算过,NBA球星今夏在中国至少卷走6000万美元(约合人民币4.07亿元)。在淘金和 “被淘”背后,是什么推动着国内大小运动品牌不惜重金地砸向NBA球星?
来去匆忙的球星
上海港汇广场地下一楼,聚集了国内外知名运动品牌。今年5月,安踏门店入驻于此,小范也是从那时开始在安踏港汇店工作。
8月5日,与以往不同,8点开门后,小范发现一批又一批的年轻人开始在店里转悠,“昨天晚上开始就已经有很多人过来问(加内特来访)活动的时间了。”
几十个保安从下午一点已经现身维持秩序。小朱一直站在拦截线外,期待着他心目中的篮球巨星的现身。作为一个大学生,小朱对加内特有着极大的热情,他表 示,“我肯定会搜集他的周边产品。”与小朱一样的年轻人们,将安踏港汇店里三层外三层地围堵起来。在全场的高声呼喊之下,加内特终于现身,参与了简简单单 的几个与球迷互动的游戏后,就匆匆离场。整个过程
在15分钟左右。“未来的3年时间里,加内特每一年都会有机会来中国。”安踏执行副总裁郑捷告诉记者。
“未来3年,安踏仍是把中国市场作为重点市场,国际明星对于中国体育品市场消费者会有很大影响。”郑捷在接受《每日经济新闻》记者专访时指出。
就在8月1日,安踏继NBA球星路易斯·斯科拉之后,又大手笔签下了NBA一线巨星凯文·加内特。外界对于加内特是如何与阿迪达斯解约,继而转向签约安踏充满了种种猜测。
“这个机会是可遇不可求的。”郑捷表示,“安踏一直希望能够和NBA巨星合作。而当时有这样一个机会,NBA方面能够和我们谈。”
企业的“豪赌”
8月6日,加内特被安排在卢湾体育馆为安踏拍摄电视广告。在灯光、布景,还有极为配合的一堆临时演员的呐喊声中,加内特当天的心情非常好,不时和场边的工作人员开玩笑。
与此相对应的是郑捷的匆匆现身。在和工作人员确认了几项事宜、接了个电话后,郑捷又匆匆离开。整个过程中,紧皱的眉头始终伴随着他匆匆的身影。
巨资的投入,相伴随的往往是更大的风险。加内特与安踏的合同为期3年。对于这样一个合同,作为国内品牌的安踏到底投入了多少资金?从加内特中国行的密集安排上或许可见一斑。
“为篮球,选中国——凯文·加内特中国行”,这是加内特第二次来中国,虽然只有8天时间,但他将分赴北京、厦门、上海三地,期间的活动包括与球迷的见面 会,参观工厂、博物馆以及拍摄广告等。一位随行的内部人士告诉记者,这次没有给加内特安排任何游玩的时间,“加内特中国行的费用是按小时来收费的”。
实际上,安踏对于签下加内特早已定下了相关的计划。
2010年初,安踏对外公布公司2009财年年报,同时也透露公司在广告和宣传投资上的动向。公告指出,在2009财年,公司的广告和宣传支出占营业额的比率下降1.1个百分点。
在2009年国内体育品牌扎堆邀请国际体育明星时,安踏的广告营销费用却同比下滑,公司表示是因为将较多的赞助费用预留给2010年使用。
按照其2009年财报中公布的58亿人民币的营业额来计算的话,安踏在2009年的广告及宣传开支仍然达到了可观的7.46亿。而按安踏2010年的广告推广规划来看,2010年的推广费用将会更加不菲。
不仅仅是安踏一家在广告营销费用上的投入庞大,同为国内运动品牌的李宁、匹克等公司在这方面的投入也可谓巨资。
其实同样是走NBA路线的匹克,去年9月底在香港上市之后也加大了对于广告营销的投入,其广告和推广费用占收入的百分比在近几年间也是逐年上涨,从 2006年的6%上升至2009年的11.3%。仅2009年最后一个季度,匹克在媒体广告、品牌推广及营销活动上的投入就达到了1.162亿元。
巨额资金投入的背后是包括了阿泰斯特、基德、巴蒂尔在内的9名现役NBA球星代言该品牌,而这些球星也在今年夏天赶赴中国“淘金”。
而作为目前国内体育品牌的龙头企业,2009年李宁的广告及市场推广开支更是占到了其收入的15.4%。2009年李宁的总收入达到了83亿元,按照这个比例计算,李宁的广告费用更是高达12.91亿元。
按照这些公司的发展情况来看,2010年的广告营销费用将只多不少。
实际上,各企业如此这般的投入在目前看来是有作用的。除了能亲眼见到这些篮球明星之外,对于像小范这样的门店员工来说,这些年轻人将来会是她的顾客,随之而来的是门店激增的销售额。
“上个月,我们门店的销售额大概在十五六万左右;8月份开始,仅仅5天的销售额已经达到了三四万。”小范算了一笔账,在凯文·加内特签约安踏之后,“平常工作日的销售额是两三千左右,而昨天开始翻了一倍,达到五六千左右。”
而从执行副总裁的角度而言,对于销售的预期却远不止于此。“我们也希望加内特的商品在市场上有很好的表现。”从今年12月份开始,“安踏将会有加内特产品整体的线上推出,到时候会有安踏加内特系列商品来满足市场需求。”
“企业发展到一定特殊阶段,就像是前几年的李宁,就会开始签约大牌明星。”营销专家李志起指出,“运动品牌的本质就是运动精神,在现在国内体育界特别具有代表性的人物不多的情况下,请NBA球星是一件比较‘保险’的事情。”
品牌升级怪圈
“现在体育品牌,在网点建设方面是没有多大的问题了,目前主要的投入就是在品牌的塑造方面,这应该是他们现在的重心。”李志起在接受《每日经济新闻》的采访时坦言。
从成功先例的经历来看,国际品牌耐克和阿迪达斯利润的重要来源并非仅是在发展中国家获取的低廉的劳动成本,更多的则是品牌所体现出来的附加值。因此,我们看到国内很多运动品牌都不约而同地选择NBA球星来提升自己的品牌形象。
“签约篮球明星决定的是品牌的影响力。国内的运动品牌,发展的时间基本都在短短的10年左右。”德尔惠副总裁何苦指出,运动品牌是一个高速发展的行业。“相比国际知名运动品牌,国内的品牌在品牌积累方面,与耐克、阿迪还是有一定差距。”
“首先,以企业目前形成的规模来看,请NBA球星已没有太大问题,费用还是能够承受的。品牌今后的附加值是由品牌的含金量来支撑的,这也是品牌上一种重要的投资行为。”对于国内运动品牌斥巨资签约NBA球星的做法,李志起表示了赞同。
“但这是非常直接的压力,这是他们在形象上不断升级的原因之一,因为对手的品牌形象的不断升级,而自己的品牌形象不能跟上的话,消费者可能很快就会将其 划分至二线或是更低档次的品牌。”李志起强调,“大家在抢夺品牌资源的时候,就将眼光不约而同地投向了NBA的球星,这也是目前产业升级的一种表现。”
签约了众多球星的福建匹克鞋业的总经理许志华向 《每日经济新闻》透露,和每一个NBA球星签约以后,该NBA球星会从其代言的产品的销售额中获取5%左右的利润额,这是行业一种普遍现象。
“这也许对于球星来讲是个好事,对于企业来讲,这样的成本是比较高的。用这种方式去合作,在某种程度上来说也是给自己戴上了一副手铐。”李志起坦言,“企业的这种刚性成本是没有办法去化解的。”

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在NBA“血拼”

http://www.nbweekly.com/Print/Article/11189_0.shtml

 NBA就像是个大商场,大家都在里面Shoping,难免会有狭路相逢的时候。

 
  文 _ 朱诺夫
  NBA常规赛,休斯敦火箭主场比赛时场边的安踏广告牌。
 
  搞定一个NBA球星代言需要花多少钱?
 
  我们先来看看,到底该怎样签约一名NBA球星。首先,你需要选好一个合适的经纪人,比如要找乔丹,就得找大卫·法尔克;要找科比,就得找罗布·佩林卡。
 
  接下来,要想办法搞到他们的邮箱,写英文邮件给他们(这帮家伙不喜欢打电话)。谈妥条件,签好合同付完款,就可以带着球星的脚模回家做鞋了。把鞋做好寄过去,打开电视,就可以看到他们穿着你的鞋在场上打球了。
 
  这中间当然会产生一定的费用,都需要你自己出。电邮、脚模都是小钱,可以忽略不计;飞美国的机票要自己付,往返需要3000美元左右;到了美国,吃住行省一点,每天大概需要100美元。
 
  接下来就是大头了,签约费用。这要看对方具体是谁。NBA球员的平均年薪是500万美元。代言的话,耐克跟科比的合约是3年4200万美 元,詹姆斯的合约是7年9700万美元,但像阿泰斯特之流就要便宜很多,每年顶多不超过60万美元,合人民币400多万元,跟刘德华、关之琳差不多。基本 上不是太抢手的明星,都不会超过100万美元。
 
  另外一个很大的开支是行头。按高标准要求的话,一年的服装费大概要100万元人民币,开一个鞋模的费用大概需要数十万元,按每两场换一双鞋计算,每年要做60双鞋。每次快递过去的费用,一年加起来又要几万元。
 
  剩下就是球星的事了。合同里一般会约定,每年来华几次,拍几个广告片,这都是代言应有之义,白送。还有,球星代言的产品每卖出一件,一般都要提成5%。
 
  所以,你知道我为什么看到有媒体说,今年夏天NBA球星来华卷走6000万美元时,会嘿嘿冷笑了吧。6000万美元,是什么概念,那是整个NBA一年在国内赚的钱。这个数字,NBA里大多数球员,一辈子都赚不到。
 
  搞定了代言,你还需要成为NBA官方合作伙伴,这样你就可以把这几个字印在你的产品上。这个数字一般不会低于300万美元。除此之外,你还可以买场地广告牌,这个价钱一般会因人而异,具体就不得而知了。
 
  此外,球衣就不用想了。2006年阿迪达斯已经和NBA签了长达11年的球衣供应合同,4亿美元,有钱也买不到了。
 
  什么?胸前广告?你到底看不看NBA?虽然NBA现在很困窘,但是64年来,NBA还没卖过比赛服的胸前广告。你可以考虑下训练服。NBA 去年开始放开了训练服的胸前广告,从目前的行情来看,一年十几万美元足够了。不过,NBA总裁大卫·斯特恩以前暗示过,比赛服的胸前广告不是不可以谈,但 他的心理价位是每个队每年2000万美元。
 
  除此之外,你还可以考虑给球队的主赛场冠名。丰田几年前给火箭队主赛场冠名的合同,是30年3亿美元。附送一条消息,俄克拉荷马雷霆队正在为主场福特中心球馆寻找新的冠名商,中国的运动品牌如果有兴趣,可以联系。
 
  另外,买一支球队也是不错的生意,去年俄罗斯首富普罗霍罗夫入主网队,球队80%的股份和主场“巴克利斯中心”45%股份加一起,一共花了2亿美元。
 
  综上所述,把自己的生意摆到NBA这家大商场里,其实也不一定非要身家数亿。这也是为什么国内品牌特别喜欢找NBA球星代言的原因。
 
  说起最早动这个念头的国内品牌,应该算是安踏。2002年巴特尔出征NBA,2003年安踏签了巴特尔做代言,后者在NBA比赛时也曾穿过安踏鞋,不过据说后来这双鞋在一次慈善义卖时被有心的精明人拍走了,价钱只有500多元。
 
  在这之后,一直到2005年,才有一个强悍的本土品牌“亚礼得”签了一位退役的NBA球星,号称“东乔丹,西德雷克斯勒”的“滑翔机”德雷克斯勒,签约时间是两年,效果无从得知。
 
  2005年年底,匹克出手,成为火箭的主场赞助商,把自己的广告牌摆上了NBA赛场。紧接着,李宁在2006年初签下了达蒙·琼斯、奥尼尔以及海耶斯,匹克签下了当时“梦七”的巴蒂尔。球星大战,就此开始。
 
  2007年,安踏也登场了,签下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齐·维尔斯,连主教练都请来了,名曰“特别顾问”。有个情节可以透露一下, “钻石”斯科拉的经纪人本来是先找的匹克,但当时匹克的总经理许志华觉得太贵了,“价钱是巴蒂尔的两倍”,他后来拿这个钱去弄了一个“NBA官方市场合作 伙伴”。
 
  2008年,鸿星尔克的广告牌也登上了火箭和雄鹿的主场,但匹克已经决心把这场球星军备竞赛搞到底,李宁搞到了拜伦·戴维斯,许志华从李宁手里抢到了基德,又一口气签了包括阿泰斯特和穆托姆博在内的5位NBA球星, 旗下的球星一下子达到了7个。
 
  此后参战各方的战略开始分野。鸿星尔克转向了足球圈,李宁、安踏开始走精品路线,匹克仍坚持人海战术。2010年,李宁签下了新秀特纳,安踏则挖来了加内特,匹克的球星则达到了历史性的12个,再接下来会不会更多?天知道。


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NBA/林書豪熱潮 體育商機強強滾

http://news.imeigu.com/a/1329373643454.html

【中央社╱台北15日電】林書豪在NBA迅速竄紅,帶動體育產業各項商業活動。體育經紀公司八方環球(Octagon)負責人皮奇奧托(Phil de Picciotto)表示,這股熱潮已蔓延到通常不注意運動賽事的民眾,並延燒全球。

根據「今日美國報」(USA Today),以下為證明林書豪效應的相關數據:

‧股價走勢:紐約尼克(Knicks)母公司麥迪遜廣場花園(MSG)股價,過去5天上漲9.2%。

經紀商Albert Fried & Co研究部門主管圖洛(Rich Tullo)表示,MSG股價走高不全是因為林書豪,部分原因可能在於上季財報以來,該公司股價就被低估。但「林書豪熱」升高時代華納有線公司 (TimeWarner Cable Inc.)重啟與MSG談判的壓力。

圖洛說,MSG與時代華納有線公司遲遲無法解決費用糾紛,後者去年12月31日起不再替訂戶轉播尼克隊賽事,導致MSG每6周就損失約1700萬美元收入。

‧收視率:林書豪也幫助MSG Network觀眾群大增,收視群男女老少通吃。自林書豪上週從板凳球員躍升先發後,尼克隊比賽轉播收視率爆增7成。

‧網站流量:本月5到12日,尼克隊官網NYKnicks.com和KnicksNow.com流量較前1周增加550%以上,創網頁瀏覽次數單周漲幅新高。此外,尼克隊新推出的App下載量約5萬次,榮登iPhone網絡商店免費體育App下載前5名。

尼克隊的臉書(Facebook)增加12萬5000個「贊」,這7天的「贊」量超越同期任何1支NBA球隊。尼克推特(Twitter)追隨者也增加1萬2000人,總數來到約20萬人。

‧球衣銷售:尼克隊網絡商店急忙之中開始販售林書豪的17號球衣和T恤。

MSG拒絕提供銷售數字,但說該公司網絡商店流量過去1周增加3000%。NBA商店網站表示,林書豪球衣開始銷售短短幾天,已榮登十大最搶手球衣之列。

‧品牌號召力:Q Scores公司執行副總裁謝佛(Henry Schafer)表示,林書豪一夕成名,公司還來不及為他定位,但他們將把他納入3月的全美調查中。

這家公司專門測量運動明星和名流的號召力和知名度。謝佛表示,NBA球員當中,目前達拉斯小牛(Mavericks)前鋒諾威茨基(Dirk Nowitzki)的QScore值最高。

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台灣小廠折疊椅 挺進NBA貴賓席

2012-9-24  TCW




一張道地台灣製造的摺疊椅,竟比甫加盟休士頓火箭隊的台裔美籍球員林書豪搶先一步,征服了NBA二十三支球隊,成為其場邊VIP座椅,售價高達五百美元(約合新台幣一萬五千元)。美國總統歐巴馬在巫師隊華盛頓主場坐過後,售價更飆高到二萬五千美元,成為一位NBA球員的蒐藏品。

走高端客製路線》平均售價高出行情十倍

打造出這張名貴摺疊椅的公司叫做金桃園科技(Spec Seats),隱身在桃園縣觀音鄉。這是一家破舊的小工廠,全公司含工人不過四十人。創辦人凌美全,高齡已經七十八歲,每天卻還帶著七個人的研發團隊研究人體力學與鋼架、泡綿等材料。他說:「一個人醒著的時候,不是站著就是坐著,每天至少要坐到九張椅子,所以這個生意永遠可以做!」

他的摺疊椅,九成銷往美國市場,走高端客製化路線,除了在NBA擁有超過七成的佔有率外,平均售價在兩百美元左右,比一般行情高出十倍。

為何一張看似不起眼的摺疊椅可以有這麼高的身價?答案是,多達五十八項的專利!

「台灣企業打不進國際市場,就是因為不重視專利,吃了太多虧,」儘管從事的是傳統產業,凌美全卻開口閉口都用智慧型手機比喻:「你看諾基亞、摩托羅拉,雖然被打得半死,但因為手中握有上百個專利,所以還會有人搶著要。」

時間倒退回五十年前。中原大學化工系肄業的凌美全,第一份工作是從美國代理體育器材到台灣,瓊斯盃籃球賽首次採用的活動式地板與燈光設備,就是他引進的。然而當時許多國外規格與台灣不符,為瞭解決問題,他動手研發出一套系統,改用電腦控制整個區域,結果大獲好評,靠此系統接連接下世貿中心與君悅飯店的案子,一張訂單的金額高達新台幣上百萬元。

本以為找到了生財工具,但,「我就是沒想到要去申請專利,等到後面仿冒者跟上來,生意也不用做了,」凌美全至今回想起來仍然相當扼腕。

之後的十幾年間,他只能當個小小的代理商,在國內的體育市場中勉強分一杯羹。直到有一天他翻閱了一份市場研究報告,裡面提到全世界一年要用到一兆張(one trillion)椅子,凌美全的眼睛立刻亮起來。

「你算一下,每天從出門坐捷運,到辦公室上班,拜訪客戶,喝咖啡,上館子吃飯,是不是都會坐到椅子?一天九張是最基本的!」被這個生活中最平凡不過的需求觸發,他開始鑽研椅子的學問。

也在此時,他所代理一家擁有六十五年歷史、專做場館內高級座椅的美國廠商Clarin經營不善,剛好其中有一位股東,與凌美全有多年合作經驗,對方拿到了公司所有的過期專利書、市場調查等資料。兩個人就以此為基礎,重新改良了其中的許多座椅的設計,開始了創業之路。

研發獨家製程》坐摺疊椅像坐沙發舒適

當中一個最重要的技術叫作X-frame。凌美全解釋,一般摺疊椅為省成本,多半採用Y型椅架,平衡度與承載重量的程度均差,耐用度也不高。而X-frame的設計雖可解決此問題,但距離舒適還有很大一段差距。

為此,凌美全研發出獨家製作流程,將鋼材製成中間扁平、兩邊捲曲成筒狀的基本素材,強化韌性與柔軟度,讓人坐上椅子時可以隨著重量與地勢的變化,取得力學上的最佳平衡。

背部靠躺的泡綿設計也很講究,與凌美全有近二十年合作經驗,巨成沖壓的負責人徐增清說,一般椅用泡綿的密度約在十幾度左右,但凌美全一定要用二十五度以上,幾乎是沙發椅等級材料。泡綿背後的木板,也選擇彈性係數高的加拿大楓木。

就連椅腳的橡膠皮、滑輪,都要經過二百四十度高溫,以及三萬次摩擦的嚴格測試,甚至藏在橡皮內的鋼條都要鍍上一層鋅防鏽,「我把椅子當成藝術品在看待,」凌美全說。

一般摺疊椅不過八、九個製程,凌美全卻硬是拉高到五、六十個,並且想盡辦法幫研發出來的材料、流程申請專利。「他從創業第一天就想著要跟國外拚!」徐增清說。

但就算有了好產品,也得有市場。凌美全先從美國高中推銷起,用一張三十九美元、相對低價的客製化椅打開市場,一步步慢慢擴大到大學體育館,逐步拉高產品檔次。凌美全說:「我不跟大公司競爭,人家做三千張(椅子)的生意,我三十張也接!」

真正讓他聲名大譟的是林書豪前東家紐約尼克隊。當時,紐約尼克隊主場麥迪遜廣場花園想提供VIP新的體驗,要既有坐在酒吧高腳椅上看球的輕鬆感,同時又要有如沙發般的舒適度。數量少又難做,美國沒有一家公司想接這種案子,但這正是台灣中小企業的優勢。

當紐約的大老闆們坐上繡有「Spec Seats」的摺疊椅後,凌美全的NBA市場也跟著打開。如今,全美排名第一與第二的固定式座椅(fixed-seat)公司,Irwin與Hussey都捧著錢找上門,Irwin甚至希望與其簽下三年獨家合作。Irwin資深副總裁柯漢表示:「他們擁有的專利數目太多,我們只能跟它合作。」

這家位在桃園鄉間,工作環境依然傳統破舊的小公司,靠著對產品研發與專利的重視,在一個不起眼的市場中征服了美國人。

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吹噓直播多場NBA球賽now TV大玩語言偽術


2014-02-06  NM  
 

 

收費電視推銷手法屢遭詬病,有now寬頻電視推銷員向讀者力銷美國職業籃球聯賽NBA收費頻道,聲稱「每日有幾場球賽睇」,豈料讀者收看時始知,頻道所播的絕大部分為廿年前的經典球賽,直播球賽每日只有一場,大呻被騙。

周先生為電訊盈科旗下now寬頻電視訂戶,本月初搬屋遂向now申請搬遷服務,推銷員順勢力銷他加裝收費頻道NBA TV,收看獨家轉播的美國職業籃球賽,「職員話每個月加六十蚊,就每日有幾場波睇,好抵。」周先生認為每日可收看數場即日籃球賽吸引,遂答應加裝頻道,並經電話確認簽約兩年。不料安裝後,周始發現頻道內容貨不對辦:「又話每日幾場波,原來得三場!一場係前一日嘅舊波,一場仲係成廿年前嘅!每日只係得一場當日球賽,我覺得佢係誤導我!」

跟進now職員承認出口術

now寬頻電視於一○年十月宣布與營運NBA的美國國家籃球協會簽訂協議,由二○一一至一二年度賽季開始,獨家播放NBA賽事,其中NBA TV頻道號稱全日廿四小時播放NBA及WNBA的籃球賽事。不過根據節目表,NBA TV每日其實只得一場直播賽事,並於當日重播三次,其餘節目多為雜誌式賽事重溫節目如《NBA內望》、《NBA傳真》等。記者放蛇向街上now推銷員查詢NBA TV頻道詳情,職員坦言該頻道主要播放花絮,其實「無咩嘢睇」,並力銷記者安裝更貴的體育頻道組合。

回應職員認錯取消合約

記者與周先生一同以三人會議方式致電now姓盧的推銷員,周先生質問盧:「你當初同我講每日有幾場波睇,一個正常人都會感覺到你當時係指每日都有即日球賽啦!而家原來唔係嘅,一日得三場,仲有兩場係舊嘅!你自己話,你咁sell係唔係誤導?」盧即承認做錯,坦言當日「做得唔好」,並承諾向公司市場部取消周先生訂購頻道的合約。電訊盈科發言人回覆時則強調,職員在推銷時已清楚表明該頻道不會直播全部NBA賽事,事主當時亦表示理解;公司接獲投訴後,已即時聯絡事主,並指事件已圓滿解決,但未作詳細解釋。 (陳凱敏)

壹判官

now職員推銷欠周詳,令事主在誤解下簽約;消費者要避免墮入陷阱,幫襯前記得要問清楚服務內容!劣劣劣(五個劣為最嚴重)

 
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【案例】NBA經濟人模式:資本的力量如何推動熱火3巨頭成型

http://www.iheima.com/thread-7205-1-1.html
NBA建立了一套完整的生態系統,經紀人是其中一個重要環節,市場早已經全球化和碎片化,在我們(CBA)期待由政府或者官方組織去完成和解決問題的時候,別人已經在成功地自我代謝和成長中了……


當地時間6月6日,在奔赴邁阿密報導NBA(微博)總決賽之前,我們在洛杉磯進行了一個停留,在一間黑乎乎的小牛排館,見到了查爾斯-邦西格諾先生,這位孫悅前經紀人給我們講了不少「貴圈」的故事。


沒有見到查爾斯先生之前,我們心目中的NBA經紀人應該是常年西裝革履,抽著雪茄和商家談判,只需要動動嘴皮子就能拿下成百上千萬的財富的大佬,或者是電影《甜心先生》裡的湯姆-克魯斯,年輕英俊,魅力十足。


但身材微胖,穿著普通T恤加運動短褲的查爾斯的日子過得並不怎麼舒坦,這些年來他始終沒有找到一位大牌的客戶。在和我們的聊天中他不無後悔地承認,當年不該讓孫悅留在湖人,而丟掉了去灰熊的機會。


悔過之後,查爾斯又不無得意地對騰訊記者「吹噓」:你為什麼會去邁阿密?還不是因為熱火、因為三巨頭?這些都離不開我們這些經紀人,即使我們是小角色,但帕特-萊利沒有我們能成功組建熱火王朝嗎?


NBA經紀人掙多少錢? 富比巨星慘過刷碗


「NBA的經紀人是一份壟斷行業,有錢有權的人什麼都有,無錢無勢的如果沒有運氣,不能找到一位能夠長時間在NBA站穩腳跟的球員,就只能完蛋了。」查爾斯一開口就揭示了這個行業的殘酷:這裡還有很多經紀人只是在溫飽水平。


按照NBA的規定,經紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。「好的經紀人會拿到3%-4%,但是像我們這樣的,一般是2%左右。有時候為了搶新人,甚至拿過1%的薪水。」一位新秀球員如果年薪在200萬左右,他的經紀人只能拿到2萬的年薪,在美國刷盤子也不止這個價,何況是常年衣冠楚楚,出現在各種高檔場合的經紀人。


以2013年NBA經紀人總收入來算,排名第一的艾恩-泰勒姆旗下共有45名球員,球員年薪收入達到2億7千3百萬,光算工資收入的4%,泰勒姆就可以拿下1092萬美金,在聯盟的球員工資收入中都可以邁入前10%的頂尖人群。而現在NBA註冊經紀人一共有450名左右,只有103個人旗下的球員有合約,排名103的「鳳尾」經紀人名叫邁爾-斯科特,他旗下球員收入一年只有35萬8千美金,給他的工資收入換算下只有不到一萬美金,可謂慘過中國小編。旗下球員年工資達到1000萬的經紀人全NBA只有53人,但1000萬可以說只能是小康,真正邁入富裕階層,也就是旗下球員工年資總額達到5000萬以上的只有13個人。比起球員來說,NBA經紀人的競爭明顯更殘酷。


球員的工資只是一部分,優秀的經紀人真正賺錢的地方是給球員們找代言和廣告,一次可以拿到20%左右的收入。比如當年小經紀人大衛-法爾考給喬丹與耐克牽線,可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中,法爾考掙了個盆滿缽滿。「法爾考至少在喬丹身上掙了5千萬美金。」查爾斯說,「但現在想要複製喬丹傳奇,實在是太難了。」


也並非完全不可能,勒布朗-詹姆斯和凱文-杜蘭特的前經紀人古德溫就是一名賺大錢的高手。他幫助詹姆斯和耐克簽下7年9000萬合同,杜蘭特也拿下7年6000萬合同,光耐克這一個贊助商的合同就達到了1億5000萬,如果按照20%的佣金來計算,他已經拿下了3000萬美金。


美國籃球催生了法爾考、泰勒姆這樣的經紀人大鱷,也有小角色的生存空間。例如查爾斯,他在孫悅之後又帶著旗下球員連續參加了幾次NBA選秀,可惜都無功而返。08年他旗下的球員麥克-瓊斯曾被雄鹿選中,但最後仍然被拋棄——查爾斯目前旗下球員只能在NBDL等次級聯盟掙扎。此外,靠著馬庫斯-格雷和泰森-威爾樂等被NBA淘汰的球員,查爾斯逐漸在歐洲的法國聯賽上搶得一席之地,並經營著中國市場。


根據《福布斯》在2012年的體育年報上的計算,NBA經紀人只有82人的年收入可以過100萬美金,而經紀人每年的財富總和來計算,80%的收入集中在15-20個人之中。比起大部分的商業競爭,NBA經紀人絕對是高危而且壟斷嚴重的行業,對試圖進入的新人來說風險極高。這也可以間接證明,為什麼球員退役之後有做教練、有做生意,有做球隊管理層甚至解說員的,但很少有人會選擇成為一名看起來收入豐厚的經紀人。


NBA經紀人能力通天 推動組建熱火三巨頭


若是票選近10年來最影響NBA的轉會,非詹姆斯波什(微博)加盟熱火和韋德(微博)組成三巨頭莫屬。在這筆交易中,一個叫亨利-托馬斯的經紀人起到了至關重要的作用。


「亨利手下有波什和韋德,還有哈斯勒姆,這是勒布朗-詹姆當年肯來熱火的幾位關鍵人物。」查爾斯分析說。「詹姆斯是等到波什先與邁阿密簽約之後才來的對吧?如果沒有亨利,波什和韋德根本沒有機會坐在一起討論降薪簽約勒布朗的機會。NBA經紀人對聯盟的控制遠超你們的想像!」


還有吉姆-特納,他手下擁有雷阿倫和巴蒂爾(微博),這兩位球員相繼加入熱火,也可以間接揭秘球員抱團的背後秘密。也就是說除了詹姆斯是自己決定(皇帝的經紀人是自己的兄弟,基本可以說是他自己控制自己),熱火的冠軍球隊是由兩位經紀人決定。「斯特恩當年生氣是有原因的,詹姆斯決定去熱火之後,他有種被兩位並不大牌的經紀人忽悠的感覺。」查爾斯笑著解釋。


同理可證,NBA經紀人中排名第二的傑夫-舒沃茨旗下球員年收入達到1億9千萬,他將手下的一干好手在近幾年全部轉會聚集到了紐約,頭牌德隆-威廉姆斯去了籃網,錢德勒和基德(微博)一起從小牛去了尼克斯。原因很簡單,為了爭取更好的曝光率和更佳的收入,可以推斷,舒沃茨旗下另外一名重要球員凱文樂福(微博)如果有朝一日離開森林狼去紐約或者洛杉磯這樣的大城市,也實屬正常。


NBA的經紀人都希望自己的球員能夠在高曝光率的地方打球,比如紐約、洛杉磯和芝加哥等,一旦球員能夠取得很好的曝光率,那麼他們簽代言的幾率和價格也就越高,畢竟這一塊才是經紀人重點收入的部分。


經紀人決定成敗姚明易建聯命若兩重天


在NBA經紀人的圈子裡流傳著一個名詞:姚明效應。查爾斯是這樣向我們解釋的,「大的城市和環境,能讓球員身上的場外的商業潛力得到最大的發揮,經紀人從姚明身上的收入要比同級別的球員高50%以上。」


姚明在NBA的成功除了自身的努力之外,由比爾-達菲、約翰-赫伊津哈、比爾-桑德斯、陸浩、王曉鵬、章明基六個人組成的「姚之隊」也發揮了很大的作用。在經紀人的眼裡,姚明從球技層面上不是絕對巨星,但是在帶來商業價值方面,和詹姆斯、科比(微博)一樣的級別。


另外一名中國球員易建聯可沒這麼幸運了,他碰上了丹-費根,這位NBA裡著名的「吸血鬼」,通常習慣於為自己的客戶爭取最大的利益與合同,也是目前霍華德的經紀人。2007年,易建聯以第六順位被雄鹿選中,死活不肯去密爾沃基,拖了一個多月最後妥協,費根還代表易建聯與雄鹿簽下協議,將「保證主力位置」寫入合同中,當時被網民戲稱為「簽下不平等條約」,看似賺了便宜,但僅僅一個賽季他就被當籌碼交易了出去。


在聊起這筆交易時,查爾斯再度強調了大牌的經紀人對聯盟的控制遠超想像:「有了姚明效應,就可以理解為何當年丹-費根要在易建聯身上下這麼多功夫。他旗下球員年薪總額達到了接近1億5000萬,但易建聯的年薪不過300多萬(新秀合同),費根為了易建聯不惜惹怒一支球隊的管理層,可以證明有多重視。後來你們知道了,易建聯去了紐約,華盛頓和達拉斯,(離開密爾沃基)對費根這樣的經紀人來說很容易。」


孫悅能留在湖人,一邊打醬油一邊拿總冠軍戒指,得感謝查爾斯。當時在湖人引進保羅-加索爾的交易中,灰熊提出了兩個交易條件:要麼湖人給孫悅,要麼給小加索爾。「讓孫悅留在洛杉磯和科比一起打球很重要,可以讓他得到最大程度的曝光。我和禪師菲爾-傑克遜聊了這件事,剛好禪師也非常喜歡大個子控衛,於是小加索爾去了灰熊,可惜孫悅在湖人並沒有得到太多的機會,最終沒有能夠打出來。」孫悅也曾在博客中寫道:「經紀人已經盡力了,(打不了NBA)最大的問題還是自己實力不夠,但我必須感謝他這麼努力地幫助我留在NBA,我相信有一天我會回到NBA。」


CBA「不專業」 經紀人在中國無用武之地


這幾個賽季,CBA加大了外援的引進力度,不少來自NBA的球員開始了中國的職業生涯,其中不乏麥蒂、馬布里(微博)、阿爾斯通、JR史密斯這樣的大牌。在CBA也活躍著不少外國經紀人的影子,運作外援來中國打球也是他們的生財之道,查爾斯就是其中的一份子。


在CBA的早期,查爾斯可是最主要的外援輸出者,據不完全統計,2004年前後將近有60%的外援都來自於查爾斯的運作。浙江隊的昔日悍將高德就是其中的佼佼者,另外曾經創造CBA外援工資紀錄的陝西隊蓋茨也屬查爾斯旗下,至於走走停停的小名氣外援更是多如牛毛。可惜後來查爾斯將重心放在了美國,否則以他的經驗和能力,在如今的CBA也能混得一席之地。


談起兩者之前的差距,查爾斯一肚子苦水,認為CBA不夠專業,讓自己英雄無用武之地。「NBA的全稱是National Basketball Association,但他的公司是全稱是NBA娛樂有限公司。這是一個商業社會的產物,職業體育發展到今時今日的地步,已經早與商業息息相關,相輔相成,你不能違背這個原則。」
「CBA早期是一個有些矛盾的聯盟,又重視成績但又有時候違背商業規律,比如你們國內球員的轉會很不自由,經紀人對你們來說並沒有太大的用處。每個隊只有那幾個外援,而且操作空間也有限,我其實很想把這一套(經紀人)的東西帶給CBA,但根本沒有這個機會。」


對比NBA的經紀人,CBA的經紀人更像是擔任保姆的角色。談工資和轉會之類的基本上與經紀人沒啥關係,俱樂部更習慣於直接找到球員來協商薪水問題,有時候甚至不理球員,直接開價,球員的自主權利並沒有太多。大部分球員都是一日入隊,終生在此打球。「專業的經紀人還是有作用的,想要聯賽水平提高,一定是伴隨著更強大的商業化運作,NBA如果沒有職業經紀人來運作和推廣,球員的形象不會像現在這樣好,球迷們也不會如此瘋狂地迷戀他們,另外一方面,商業價值也沒有這麼大,整個聯盟價值也會相應降低。遺憾的是CBA對明星球員的包裝不夠好,擁有這麼好的市場氛圍,有這麼多的球迷,也有很多很優秀的球員具備了成為巨星的潛質,但可惜最後都沒有好的商業環境和包裝,讓他們自身的形象以及職業度更上一層樓。」


「NBA的成功在於他建立了一套完整的生態系統,經紀人是其中一個重要環節,市場早已經全球化和碎片化,在我們期待由一個強大的政府或者官方組織去完成和解決問題的時候,別人已經在成功地自我代謝和成長中了。」籃球專家張衛平(微博)在與騰訊體育交流的時候感慨地說,「這真的是我們應該關注和思考的地方。」


結語


和亨利-托馬斯、吉姆-特納、傑夫-舒沃茨這樣的大牌相比,查爾斯這樣的經紀人顯得很不入流。正如他手底下的球員,也許永遠沒法達到詹姆斯、杜蘭特、科比、姚明這樣的高度。


但美國籃球的蛋糕足夠大,既能容得下擁有詹姆斯的巨頭大包大攬,也能讓經營馬克西姆-錢莫斯、阿拉里-史蒂文森(查爾斯旗下的NBDL球員)這樣的小角色有口飯吃,這才是一個成熟的籃球所應該擁有的體系。


這才是美國是籃球王國,並且長盛不衰的秘密之所在。


來源:騰訊體育 作者:羅昇 段冉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100875

NBA夢之隊營收2億:體育類手遊土豪是如何煉成的?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0911/145602.html

i黑馬:日本遊戲公司、NBA和中國市場這三個看似不沾邊的元素竟然擦出了億元級的火花。 

日本電子遊戲在全世界有名,其龍頭遊戲企業DeNA在遊戲行業發達的美國,也有所斬獲,旗下熱門手機遊戲《熱血兄弟》風靡一時。但是,這家公司進入中國已經兩年多了,卻只能對著中國如火如荼的手機遊戲市場幹瞪眼。直到最近才從《NBA夢之隊》身上找回尊嚴。

這款遊戲在2013年11月正式公測推出,經過大半年的努力,現在已經成為全國體育類題材手機遊戲第一名,累計收入過2億元。“最高月收入3000萬、遊戲用戶2000萬,每天活躍人數60萬”,DeNA中國副總羅雲告訴《財經天下》周刊。

將這款體育經營類遊戲與眼下中國新最潮的手機體育遊戲,比如《足球夢之隊》相比,並不算先進。當前手機卡牌遊戲已經進入第三代,標配是不能缺少比賽過程中對於卡牌明星技能的手動釋放。但《NBA夢之隊》目前做不到這些,只能在賽前定好策略,然後等著看籃球明星自動比賽,最後給出一個勝負。甚至在遊戲過程中,《NBA夢之隊》也沒有配備解說,這點和大多數體育類遊戲也不一樣。

不過,DeNA中國團隊眼下並不把手動技能釋放視作《NBA夢之隊》之必備,羅雲強調,這款遊戲吸引人的地方是將NBA正式遊戲版權首次引進中國。有了正規版權,遊戲當中的明星數值、頭像最大程度地與NBA保持一致。因此,手機遊戲畫面將和正式比賽中幾乎一樣逼真。在遊戲中,它還能實現不同時代的籃球巨星,比如喬丹和科比同臺競技。

DeNA認為這些能夠吸引中國的籃球愛好者,並把他們轉化為粉絲。為了能保證這款遊戲被更多中國籃球愛好者知悉,DeNA一改進入中國之後的最初策略,開始向中國遊戲公司學習,進行最大程度的本土化,按照中國遊戲推出的步驟,一測試,二封測,三公測,像電演營銷一樣來積累客戶。他們還進行了一系列的體育營銷,包括請來美國籃球明星麥迪代言,到中國北京、上海和深圳與中國玩家見面。也不再依賴自己建立的手機遊戲發布渠道夢寶谷,而是和360等大平臺渠道合作,導入用戶。

曾經很長一段時間內,這家日本公司對於中國市場的推廣都無從下手,完全按照在日本的打法來開拓中國市場。在日本,遊戲上線後,並不做預熱,只是上線後看數據好壞。好,就加大投入;不好,就直接停掉。在成熟市場,DeNA的做法得心應手,屢試不爽,但是中國,兩年多時間內DeNA都陷於困境,沒有一款產品獲利。

在運用NBA元素初嘗甜頭後,DeNA對中國市場的胃口越來越大。它打算如法炮制,在今年8月份又推出美國文化蘊育出的《變形金剛》手機遊戲。為了配合策略的調整,DeNA還更換了CEO和一些高管。

本文來自《財經天下》周刊給i黑馬的投稿。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111483

康师傅取代可口可乐首次拿下NBA中国的独家赞助权

http://gelonghui.com/#/articleDetail/13938

$康师傅控股(hk00322)$

作者:赵晓娟

近年来,康师傅在品牌定位和营销活动上均倾向于年轻、时尚的路线,希望俘获更多年轻消费者。

6月17日,康师傅控股有限公司(下称康师傅)与美国职业篮球协会(NBA)共同宣布:从下赛季(7月)开始,康师傅将成为NBA中国官方市场独家合作伙伴。

康师傅新闻发言人李宜霖告诉界面新闻记者,这是康师傅首次和NBA合作,首期合作期为3年。此前,可口可乐与NBA合作了28年。

合作开始后,康师傅将通过旗下康师傅冰红茶和优悦品牌在“NBA国际系列赛-中国站”“NBA球迷答谢之夜”和“NBA国度”等活动进行各类营销活动。在10月11日、14日分别于深圳、上海举行的夏洛特黄蜂队对峙洛杉矶快船队的两场比赛期间,康师傅会进行一系列宣传,包括康师傅标识与国际系列赛官方标识的共同呈现,以及场边和球馆内品牌的推广。在此期间,康师傅还将成为在球馆内举办的以回馈球迷支持为主旨的“NBA球迷答谢之夜”活动的官方合作伙伴,以及“NBA关怀行动”合作伙伴之一。

康师傅此次获得NBA赞助权在今年4月就已有消息传出。今年4月14日,百事公司与NBA发表联合声明,宣布从下个赛季开始,百事将取代可口可乐成为NBA、女子NBA、NBA发展联盟和美国篮球协会的官方食品及饮料合作伙伴,协议签订时间为5年。

受益于“康百联盟”(康师傅于2012年并购了百事中国的饮料业务),康师傅拿下了NBA中国独家官方饮料合作伙伴的赞助权。

近年来,康师傅在品牌定位和营销活动上均倾向于年轻、时尚的路线,今年签约了EXO(偶像团体)、李易峰等年轻艺人,希望俘获更多年轻消费者。

根据AC尼尔森最新数据显示,康师傅第一季度销售量与销售额的市场占有率分别为46.9%和55.9%,居市场第一。但与市场占有率相比,康师傅一季度业绩并不好看。康师傅控股业绩报显示,一季度实现营业额23.21亿美元,同比下降16.56%;净利润1.07亿美元,同比下降16.63%。其中饮料业务销售额12.6亿美元,同比下降18.92%;净利润2002.9万美元,同比下降49.15%。康师傅解释,销售同比下跌主要是由于去年首季来自即饮茶及包装水的高销售基数及消费需求下滑。

进入饮料销售旺季,借助NBA这样高关注度的体育赛事,康师傅将有机会接触到更多篮球爱好者,并借助他们扩大自己的消费群,进而为业绩提升加码。(来源:界面网)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=149896

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