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| 一塊布，它居然能夠測知人體的排 汗量，還會把重達五、六公斤的汗排掉。這塊布，成為NBA明星球員科比．布萊恩（Kobe Bryant）、姚明的球衣，是他們征戰球場的「戰袍」，而這塊布的誕生地卻是在台灣。 內湖科學園區港墘捷運站旁大樓，一家企業的辦公室擠滿了上百名員工，有的正忙碌的接訂單；有的則在測試產品，或是跟一群來自歐美的客人在會議室開會，這不 是科技公司，不賣半導體，也不賣手機或面板，而是一家紡織廠。 它叫綿春纖維，賣的是布，擅長賣一塊能跟著身體各部位排汗量跑的布，還能把化學纖維的布做出天然棉花的質感。走進綿春纖維的總部，就能看到這兩塊 布，NBA、法國國家足球隊的球星少不了它。如果世界運動機能布有評比跟排名，那麼綿春一定是世界數一數二。 光賣布，綿春年營收二十八億元，總部在內科，桃園有染整跟織布廠，但一走進公司，你會發現紡織公司跟你想得很不一樣。在迪化街布莊，可能掛滿各種五顏六色 的綢緞或布疋，但綿春掛滿著各式運動服、大品牌與國際組織的認證證書。 最特別的是辦公室坐滿了人，整個綿春員工約三百五十人，在內湖上班的有一百五十人，等於有超過三分之一的員工是在總部上班，其餘的分成兩個廠，綿春早就脫 胎換骨，不再靠勞力密集，從事業務、行銷與研發管理的人比生產線還要多，賣布變成是賣研發、創意與服務。 綿春總經理劉建春，迪化街出身的老紡織人，因為決心要走外銷路線，所以把總部搬到了內科，他拿著二○○八年北京奧運美國夢幻籃球隊的球衣，指著背後那塊鏤 空的布料說，只有背後這塊布，才是綿春供應的，其餘的不是。 賣研發力！能依身體部位強化排汗，且無縫線 一小塊布有什麼了不起？這塊布像是魔術師一樣，會根據人體不同部位的出汗程度，讓汗水能產生吸附、轉移、擴散、蒸發的四個步驟，產生快速吸濕排汗，真正達 到身體與衣服均乾爽舒適的效果。 客戶的要求，絕對不僅如此。它還必須因應不同運動項目、人體活動伸縮需求，設計不同的彈性係數或機能材料。舉例來說，不排汗的地方，特殊材質較少，排汗量 大的地方則特別強化，把機能靈活運用。滿足了？還早呢！客戶同時還會要求後背的一部分是鏤空設計，強化排汗功能，而且，還得在這塊布上面印上圖案，例如美 國隊是自由女神的火炬，中國隊則是祥雲，來做隊與隊之間的辨識。 整塊布由不同功能的布結合起來，簡單說，就像是一部拼裝車或一塊拼花布；更難的是，這布不能有縫線，因為競賽時，重視手感與身體感覺，如果都是縫線，就可 能影響到場上表現。 劉建春說：「難的才讓你做啊，接這種單是為了活下去。」在運動服飾這塊領域，台灣的主要競爭對手是泰國與中國，同樣具備了化纖生產能力，又有織布、染整等 產業鏈，人工又便宜，還比台灣多了成衣廠的優勢，因此國際大品牌低階運動服的布跟服裝，都是在泰國或中國做的。 賣創意力！首創用溶解法，「印」出球衣圖案 綿春的第一個革新，挑戰最難的，所以才能在內科園區賣布。綿春做這塊魔術布，從織法開始研發，竟然是先用環境氣象暨紅外線熱顯像評估分析與3D掃描人體， 針對不同的排汗量給予不同的組織設計，再決定每種紡織材料所占的面積。然後一體成型，一次織出一整塊布。 聽起來簡單，劉建春說，第一年良率六○％，第二年才達到八○％，熬了兩年才穩定，但這種特殊的訂單其實很小，是一般訂單的一○％，量少又難做。 所以綿春必須做第二個革新，整合自己所有資源與技術，全力滿足客戶需求。因此，綿春把染整跟針織布事業合併，原來劉建春當年是跟在迪化街一起工作的夥伴創 業，先是一九八一年成立貿易公司顯昱、接著一九八三年再成立頂立染整，最後一九八七年才成立綿春纖維。 這三家公司本來都是營運與財務各自獨立，也就是頂立自己接自己的訂單，可以接綿春也可以接別人的；當然綿春也一樣，這樣營運的彈性最高。但隨著國際機能布 市場崛起，綿春碰到一個問題，機能布的纖維越來越細，很難染色，而且不能放在一起，會產生漂染，因此染整的時間比較長，有高單價的單，卻未必有染整廠願意 配合。 二○○三年，綿春痛下決心，把頂立跟綿春整併在一起，從此染整就只能替自己的布廠做生意，垂直整合讓機動性與研發能力達到最高。 解決了布的織法，但圖案又是個難度，綿春協理郭豐年說：「國際大品牌總是希望推出新產品的時候，是無人能夠出其右，」例如，品牌客戶還是會問綿春，能不能 開發出有機能性的人造纖維布料，但摸起來卻是天然棉的質感。 把最不可能的事情辦到，才能有生意，因此奧運這件美國夢幻隊球衣的圖案，品牌大廠當然希望有新的創新，所以過去那種印上圖案或顏色、或是緹花上去的都不 行，綿春得想出不同的創意。 綿春想出一個辦法，用溶解的，簡單的說，就是在布料上的圖案是特殊纖維構成的，織的時候看不出來，一遇特殊溶液就溶解成祥雲或是自由女神的火炬，而且還要 要求製程環保與無毒。 布做出來了，痛苦也來了，「總耶（總經理），無訂單耶，」劉建春說，要染整廠只能做自己的生意，自己的布廠卻沒辦法滿足染整廠的產線，只好停工變成開開又 停停，有兩年過程很痛，但綿春走過來了。 第三個革新，即便客戶再挑剔，綿春不說「不」，劉建春說，「客戶提出新想法，綿春第一次拒絕、第二次再拒絕、第三次又拒絕，下一次就不找你了，」反之，不 說不，即便又難又少的訂單都接，建立了一個形象：最難的找綿春就對了。這是紡織業依然能夠在台灣生存的決心與態度。 賣服務力！替品牌廠檢驗、設計，做全球運籌 所以綿春不僅高難度的能做，多樣少量的單也能接，紡織研究所產品部副主任施陽平說，綿春一個月可以處理的訂單上千筆，是台灣最會處理訂單的布廠。劉建春 說，小到一、兩碼的布，綿春也能接。 為了有這個能耐，在內湖綿春總部的工作人員，有的處理訂單，有的把國際大品牌的工作轉移到自己的身上，例如檢驗、設計、接單與分單，還投資設立了實驗室。 所以綿春自己檢驗合格的布，也代表是國際大品牌合格的布。 等於賣最好的布，還要帶服務、帶品管卻不加價，以前一百元生意，可以賺二十元，貿易商賺三分之一、染整賺三分之一、織布賺三分之一，但現在全球分工了，利 潤只剩八元，根本無法分成三部分，劉建春說，只好所有的事情都做，但賺一樣的錢。 體悟國際競爭的殘酷，願意做別人不願意做的，傳統布廠照樣能夠屹立在高成本的內湖科學園區，靠賣布讓台灣紡織業這塊招牌，永遠走在世界最前端。 | ||||||