ZKIZ Archives


存儲新星Fusion-io:期待2012

http://news.imeigu.com/a/1326407608093.html

在剛剛過去的2011年,Fusion-io公司的成功上市是存儲行業內的重大事件。如果說,2008年初EMC宣佈將在高端Symmetrix DMX-4存儲系統中採用企業級固態盤(SSD),讓其供應商STEC在存儲行業內廣為人知,股價在金融危機爆發前後都呈上漲之勢;那麼,Fusion- io借助Facebook和Apple概念的高調IPO,則在讓更大範圍的人群瞭解固態存儲的同時,也引來了一眾競爭對手的搭車宣傳,意欲取而代之者更是 大有人在……

Fusion-io走過的「光輝歲月」

經濟危機之前實現IPO的幾顆存儲新星如Data Domain、Isilon和3PAR,都是把獨特軟件能力包裝在可直接交付給最終用戶的系統級產品中,這種模式一向被分析師和投資者看好,Data Domain和3PAR還經過了兩對業界巨頭(EMC-NetApp,HP-Dell)的幾輪爭搶「抬價」,最終被收購時的成交價也不過20多億美元。相 比之下,Fusion-io公司僅市值就超過了20億美元,似乎與很多人眼中「低人一等」的部件級供應商的定位不符。

Fusion-io的ioDrive閃存加速卡替代使用大量硬盤驅動器提供高IOPS性能的SAN存儲,也降低了對服務器和中間存儲網絡的需求,為用戶節約佔地空間和能耗

沒錯,Fusion-io所在的固態存儲領域,是正在冉冉升起的朝陽產業,市場潛力巨大。不過,具體到其提供的產品——PCI-E接口固態存儲卡 (Fusion-io似乎很不喜歡「SSD」這個詞),在英特爾、美光(Micron)、EMC、STEC、LSI和Marvell等或大或小的覬覦者們 的競爭產品即將「蜂擁而入」的情況下,Fusion-io的先發和技術優勢還能發揮多大作用?如果不能保持高售價,又不具備規模效應,(目前為止)最好的 2011年是不是Fusion-io最後的一個好年景?

Fusion-io CEO David A. Flynn認為,由於CPU與存儲的性能差距不斷拉大,導致服務器普遍利用率低下,而Fusion-io的目的就是減少處理器的閒置。通過把閃存變成內 存,讓存儲儘量地向處理器和服務器靠近,避免中間的存儲網絡環節,不僅提升了服務器利用率,也降低了供電、冷卻和軟件授權等相關費用,數據中心每年可節約 的花費超過2000億美元

簡而言之,如何保證2012年不會成為Fusion-io的「2012」?事關公司發展,當然是日前來京的Fusion-io CEO——David A. Flynn先生回答最合適啦。

競爭:「我們是一家系統廠商」

有讓Fusion-io遭遇「2012」的願望和潛能的,非2011年相繼發力PCI-E SSD市場的眾多競爭者莫屬。不過,David A. Flynn對STEC和Marvell等廠商頗不以為然,因為他們「都是部件公司」(全家都是Components?),而「我們(Fusion-io) 其實是一個提供方案的系統公司,有點像當時VMware在業界的地位也有很多人認識不到一樣。有些客戶或分析師理解我們的技術和我們的方案,就會很好的理 解我們公司的價值。有些不太懂的話,就會把我們看成類似STEC或OCZ(的部件公司)……我們和他們是不一樣的。」

與某些雖然同為PCI-E擴展卡形態,但通過多個SSD做RAID的方式實現的競爭產品相比,ioDrive的數據處理流程大為簡化,縮短了響應時間

2010年,Fusion-io剛開始在國內宣傳的時候,主要強調其ioDrive硬件上的優勢:直接將閃存當內存使用,中間不經過RAID控制器 和接口邏輯的轉換,明顯縮短了延遲,性能會更快。應該說,與當時為數不多的PCI-E形態的競爭產品如LSI WarpDrive相比,這一點基本成立。但在Fusion-io忙於IPO的時候,競爭對手們也沒閒著,譬如美光推出的RealSSD P320h同樣基於單芯片PCI-E控制器(沒有RAID和接口邏輯開銷),LSI則收購了知名的SSD控制器提供商SandForce。隨著產品形態獨 特性的喪失,Fusion-io的硬件優勢將大為縮減。

Fusion-io宣稱,其ioDrive閃存加速卡的訪問延遲比FC/SAS/SATA等驅動器形式(Drive)的SSD低3個數量級,響應時間上的優勢巨大

在這種情況下,David A. Flynn宣稱Fusion-io是一家解決方案提供商,堪稱明智之舉。軟件是解決方案中必不可少的黏合劑,譬如與ioDrive同為ioMemory平 台組成部分的Virtual Storage Layer(VSL),還有被歸入系統軟件的ioTurbine(Fusion-io上市後收購而來)。既然在商業模式上與那些SSD廠商不一樣,自然也 就不構成競爭關係。為了讓大家理解這一邏輯,David A. Flynn甚至做了一個不太恰當的類比:「EMC和希捷之間是不是有競爭?」(希捷是EMC的硬盤驅動器供應商,但Fusion-io是不會讓美光或 LSI供應PCI-E成卡的吧……)

蘋果的云服務從不太成功的MobileMe時期就成為了Fusion-io的客戶,使用ioDrive加速用戶數據庫訪問。在iCloud中的角色 應該差不多,值得一提的是,iCloud還採用了EMC的Isilon集群NAS存儲,堪稱閃存與傳統存儲分工協作的典範,估計EMC想用「閃電計劃」把 ioDrive也替換掉……

在被問到誰是最有實力的競爭者時,David A. Flynn對EMC的閃電計劃(Project Lighting)給予了很高的評價,因為EMC是(貨真價實的)系統公司,閃電計劃採用技術架構與ioDrive相似的PCI-E接口固態存儲卡,代表 承認了 Fusion-io的價值。但是,David A. Flynn認為,EMC的閃電計劃還是「SSD」的概念,而且只是作為數據的中轉站,最後仍然要傳送到共享的存儲系統(SAN)上,不像Fusion- io通過虛擬化層(VSL)把數據直接轉移到不同的應用中。最關鍵的一點是,EMC推動閃電計劃,可能會影響其賴以立足的SAN收入。所以EMC宣傳閃電 計劃時不可避免地談到Fusion-io,反而幫助更多客戶「理解我們的解決方案領先之處,其實給我們帶來了更多的收益。」

平衡:大客戶、合作夥伴與渠道

作為存儲IPO成功的新典範,高速增長的收入和一路走高的股價是Fusion-io的兩大法寶。以2012財年第一季度7440萬美元的營收和1510萬的利潤來看,Fusion-io目前23億的市值較高,被收購的可能性不大。

Fusion-io能有明顯高於Isilon、3PAR等「前輩們」的市值,一方面緣於固態存儲市場巨大的潛力——這從Fusion-io營收的增 長速度上就能看出來;另一方面也離不開Facebook和蘋果的「光環效應」。在IPO之前,僅Facebook一家就為Fusion-io貢獻了近 50%的收入,蘋果接近20%,加上蘋果的另一個Steve(Stephen Gary Wozniak,斯蒂夫·沃茲尼亞克)也被拉來出任CTO,大大提升了Fusion-io在大眾投資人中的知名度。

ioDrive Duo屬於第一代ioDrive產品

於Fusion-io而言,Facebook既是最大的金主,也是最亮眼的招牌,重要性不言而喻。但正所謂「福兮禍所伏」,一旦失去了這一客戶,對 Fusion-io將是巨大的打擊,很可能導致股價大幅下挫,墮入窺伺者收購的「心理價位」亦未可知。況且,就以IPO之後的第一個完整季度(2012財 年第一季度)來說,營收只比前一個季度增長了4%,不知已習慣了高速增長的Fusion-io作何感想?

第二代ioDrive——ioDrive2

David A. Flynn坦承,現在Fusion-io還是有55%的收入來自Facebook和Apple。「其實我們公司還不到一年的時候,就已經和 Facebook一起合作,然後一起去計劃他們下一代的數據中心架構,所有我們有非常強的信心(不會失去)。」當然Apple也是類似的說辭。至於營收, 他表示,在IPO之前做財務準備的時候,計劃每個季度大約5000萬的收入,而實際得到的多出了40%左右。之所以在這方面相對保守,因為他們擔心萬一有 什麼意外情況的話,不會讓投資商落空。

不管話怎樣說,誰都明白把公司過半的身家押在兩個大客戶的「忠誠度」上是很危險的。與前一季度相比,兩大客戶以外的業務增長了32%(可見大客戶的下降不可避免),而在這另外的45%之中,OEM佔了30%,其中約80%還是Fusion-io的銷售自己跟著服務的。

Oracle的Sun Flash Accelerator F20 PCIe卡一直是Fusion-io諷刺的對象,原因就在於其採用了RAID控制器加SSD的實現方式,而且SSD的控制芯片還是Marvell的「消費 級控制器」——如果直接OEM ioDrive,就不會成為Fusion-io打擊的靶子了……當然,在軟件上兩家公司的合作很密切,畢竟Oracle數據庫是ioDrive上最常見的 應用

在Fusion-io的三大OEM客戶(HP、IBM和Dell,Supermicro為新增)中,HP和IBM為主力,其中又以HP最多。但這顯 然不是第二代ioDrive只支持HP-UX而不支持AIX的理由,David A. Flynn告訴我,其實AIX在先,但是IBM行動太慢了……

在渠道合作夥伴上,除了原來的中科軟,Fusion-io又增加了神州數碼。神州數碼存儲及應用優化事業部總經理趙琳認為,很看好Fusion- io在云計算和虛擬化應用中的能力。David A. Flynn也表態說,Fusion-io在增值分銷商(VAR)的選擇上非常謹慎,不會簽約太多的合作夥伴,因為那樣會把雙方的價值降低很多。 Fusion-io的銷售系統有一個註冊誰先帶來客戶或項目,會得到相應回報的機制。如果Fusion-io的銷售是與合作夥伴拿下的項目,所得到的回報 會比自己去做更好,以激勵銷售與合作夥伴一起開拓市場。

目前Fusion-io在中國的重點縱向行業是Web 2.0(搜索、DB、遊戲、社交媒體)、政府、製造業、商務。作為Web 2.0的典型代表,新浪私有云平台系統架構師陳爾冬介紹了Fusion-io的ioDrive在新浪微博中的應用,目前新浪在使用的ioDrive超過 150個,承載著新浪約10%的數據庫。2012 年Fusion-io將大力拓展金融服務、電信、政府和公共部門等行業,而要更好的完成任務,無論借助OEM還是渠道合作夥伴,Fusion-io在中國 的人手,都還要增加才是……

存儲 新星 Fusion-io 期待 2012
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30819

Fusion-io

1 : GS(14)@2011-05-24 23:32:52

http://news.imeigu.com/a/1306209360739.html
新浪科技訊 北京時間5月24日上午消息,企業級固態硬盤廠商Fusion-io日前計劃將其首次公開招股(IPO)的發行價區間定在每股13-15美元,計劃融資2.122億美元,這樣一來Fusion-io的最高估值可達到11.7億美元。

Fusion-io計劃在紐約證券交易所上市,根據他們向美國證券交易所(SEC)提交的文件,除去其他股東出售的154萬股股票,Fusion-io還將出售1080萬股股票。

Fusion-io計劃融資2.122億美元,高於其三月份宣佈的1.5億美元。Fusion-io建立於2005年,在多數公司從傳統機械硬盤存儲轉向閃存存儲後,Fusion-io得到了快速發展。全球最大的社交網站Facebook目前是Fusion-io的最大客戶,在截止到3月31日的9個月中,Facebook帶來的營收佔據了Fusion-io總營收的47%。

Fusion-io目前已經獲得了超過1.1億美元的風投資金,其公司高管中包括了蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak)。SEC文件顯示,Fusion-io一季度營收從去年同期的1340萬美元增至6730萬美元,同比增長了4倍。(曉明)
Fusion-io
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274476

Fusion-io

1 : GS(14)@2011-06-05 14:02:27

http://news.imeigu.com/a/1306991030336.html
私有固態存儲廠商Fusion-io已經申請IPO,希望能在蓬勃發展的閃存市場獲得更大利益。 此前,Fusion-io首席科學家兼蘋果聯合創始人Steve Wozniak就表示過Fusion-io正準備上市。
Fusion-io沒有透露具體的細節,只表示已經向SEC提出了1.5億美元的目標。
這聽起來簡直就是一場賽馬:以Fusion-io為資本。 如果你喜歡這種刺激,那麼你將不得不等待。 因為其招募書不能用,股票號碼不能使用,價格尚未確定……其需要了解投資者對其有多大的興趣。
為什麼所有人都對Fusion-io感興趣? 其開發出連接PCI-e和總線的閃存產品,其可以利用ioDrive技術加快服務器存儲I/O。 其已經同IBM、惠普以及其他廠商共同展示了數百萬的IOPS性能,最近其又同SuperMicro展示了140萬的IOPS產品。
Fusion-io做的另一件大事,是聘請蘋果聯合創始人Steve Wozniak當其的首席科學家。 Fusion-io已經同戴爾成為OEM,並且Michael Dell也是該公司的投資者——這是該公司的另外一個亮點。 其他的OEM還包括惠普和IBM。
ioDrive技術能同時應用於單級單元和多級單元閃存。 世界第一閃存及NAND芯片製造商三星已經投資Fusion-io。 該公司創始人仍在公司裡。 事實上,其聯合創始人David Flynn是現任CEO,而前任CEO Don Basile正在其競爭對手Violin Memory那工作。
其像DataCore這樣的合作夥伴利用ioDrives為服務器安裝提供前端軟件,將其變成一個網絡及共享閃存資源。
像Facebook這樣的客戶可以為公司帶來更多的公信力。
其競爭對手正在進入PCIe閃存市場,如希捷——其同三星有著芯片及控制器協議——以及LSI。你可以從其紮實的技術、穩定的營銷、三家頂級OEM、堅實的投資者、具有魅力的客戶,以及其競爭對手這些方面,粗略的總結出Fusion現在的形勢。
Fusion-io
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274632


ZKIZ Archives @ 2019