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老板陳冠希:潮牌CLOT的電商之路

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1021/147011.html

i黑馬:伴隨70、80後成長的一批明星,大部分都涉足商界,比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的,陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意,陳冠希本身就是一個標簽,他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調。
 
院內繼續熱狗趴,熱狗可樂不間斷供應。

JUICE是陳冠希創立的潮牌CLOT在上海的分店,兩小時的“熱狗”活動不僅僅只是一場粉絲見面會,更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee(T恤),活動創意靈感則來自於CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee。

CLOTtee跟以往有些不一樣,因為這是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平臺“YOHO!有貨”合作,打開內地電商市場。

生意經:知道我不一樣就行了

左:陳冠希身著印有“他媽的”標語的T恤,親自制作熱狗。右:CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee

左:陳冠希身著印有“他媽的”標語的T恤,親自制作熱狗。右:CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee

伴隨70、80後成長的一批明星,大部分都涉足商界,比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的,陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意,陳冠希本身就是一個標簽,他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調。

發展將近10年的CLOT生意已經越做越大,不僅擁有潮牌CLOT,還在上海、香港、臺灣及馬來西亞開設6家JUICE店,同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司,已經從一個品牌變成集團。據媒體報道,CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

媒體曾經披露這樣一個細節:當陳冠希和潘世亨開始創業時,潘世亨的父親埋怨他,你念了那麽多年書,怎麽去賣T恤,去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多,他說你應該用這些錢去買個房子,不要開店,因為一定會失敗。

通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式,新浪科技問道,“你會不會覺得自己和其他藝人不一樣?”

陳冠希說,“我沒有想過我有沒有不一樣,我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多,這是他們的想法,如果你說那個人是周傑倫那當然。很多藝人不去做生意,因為他們賺不到,而我的團隊這10年做的很棒。”

事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間,之所以沒有做很多演藝圈的工作,原因就在於CLOT發展很好。

CLOT除了幫陳冠希賺錢,還給他帶來愛情:90後女友洪文安曾經是臺灣JUICE店員,2012年戀情曝光後雙方大方公開交往,洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種采訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色,主動提及女友數次,可見這段感情的甜蜜。

除了陪女友,陳冠希還出演微劇《探靈檔案》,還要做錄音以及其他的生意,這麽多工作讓陳冠希感嘆“很忙”,但在如此忙碌情況下,對於與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee,陳冠希還是親力親為,盡最大努力為品牌造勢宣傳,因為這是CLOT發展的一個重要方向。

保守派:只去我相信的地方

“請你吃熱狗”活動現場,陳冠希與粉絲合影。

“請你吃熱狗”活動現場,陳冠希與粉絲合影。

到目前為止,陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷,所以到現在為止,只有在亞洲開設的6家分店,以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。

“不是別人不要,是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個Family的感覺,在店面里通過裝修,味道能夠感受出品牌的氣質和格調。“我有時候也會在網上買衣服,但是還更在意感受,比如衣服的面料等等。”

在生活中很潮的陳冠希,在互聯網及新媒體上並不算是潮人,他的手機只有十幾個APP,社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。

“5-7年前我看很多網站,現在只看3、4個而已,比如運動類的ESPN、新聞類的BBCNEWS以及一些科技類的網站,我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有100多個APP,其實就只用5個,我不會去很多地方找資料,只去我相信的地方。”陳冠希說。

位於香港的CLOT有兩間獨立辦公室,一間是陳冠希一間是潘世亨,從分工來說,陳冠希相當於創意總監,多數圖案及創意設計由他完成;而潘世亨則更向執行總監,落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。

陳冠希對自己的角色定位是創意領導者,所以“不應該那麽想賺錢的事情”。他有很多朋友在做很特別的網站,有很多商業想法,但陳冠希找不到和他們合作的方式,“所以我只和他們做朋友而已,說真的我在這方面輸給他們很多。

“如果沒有那種心態去研究,就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友,這已經是5個工作了,生意上的事情就交給我的合作夥伴Kevin Poon(潘世亨),他對電商、移動這些比較感興趣。 ”陳冠希說道。

在香港這個只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度幾乎是出門就是,服裝品牌也常常打折,數碼產品更是非常便宜,再加上香港人力資本比較貴,物流配送成本都比較高,所以並沒有太多本土電商,港人也很少在境內網購。

雖然JUICE官網提供香港境內購買服務,但沒有占到特別大的銷售比重,更多還是來自JUICE門店。“我們既是生產方又是零售,所以中間的利潤很大,這個生意雖然沒有內地那麽大,但是對我們來說已經不錯。”陳冠希說。匠然有很多人會跟陳冠希說內地電商,比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億,說CLOT也應該去做。

“我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢,那OK,其實我們也有賺錢,但我們的目標和那些人不一樣,我們的T不是60元,CLOT的品牌產品數量上會有限制,買到就買到,買不到就是買不到,我們賺到錢就好。”陳冠希坦言,CLOT更重視品牌形象。

不過CLOT不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示,電商和移動對CLOT是很重要的機會,因為有很多用戶想買CLOT但是只能通過門店。

在陳冠希的計劃里,CLOT未來方向第一是開更多實體門店,第二是看新品牌CLOTtee通過內地電商發展的情況。“Kevin在研究如何做電商,我在Focus別的事情,他如果想做我也會和他做,但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響,這是最重要的。”

新品牌:不僅僅是藝人

CLOT與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee官方授權店

CLOT與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee官方授權店

作為CLOT的支線品牌,CLOTtee與CLOT最大區別,第一是價格相對便宜,第二是通過內地潮牌電商YOHO!獨家發售。CLOTtee以T恤為主打款,也包含外套、襯衣、短褲等等,T恤價格為200-300元左右,雖然在內地不算便宜,但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很多。

“經常有簽售時我看到歌迷穿假的CLOT,他會說不好意思買不起。”陳冠希說,他也坦言CLOT的發展雖然很穩定,但也遇到過一些困難和挫折,所以想做一些便宜的產品。

雖然內地電商這幾年風生水起,但是陳冠希僅大概了解情況。對CLOT來說發展新品牌有兩條路,第一是自己做網站,第二是找合作夥伴。但是作為一家香港公司,本身又沒有大力做過電商,還要進軍內地確實有困難,找一家靠譜合作夥伴是不錯的選擇。

成立於2005年的YOHO!最開始是一本潮流雜誌,近幾年電商業務yohobuy.com成為重要突破點。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜誌有很好的合作,去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線下活動YOHOHOOD。

對於是否和YOHO!合作,CLOT內部也有過爭論,有人認為如果和其他渠道合作,可能會有比較大的銷量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延續,“yohobuy.com是比較有控制力的地方,和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”

雖然陳冠希很忙,但對於CLOTtee非常重視,不僅專門去日本為產品拍片,還親自攜潘世亨、日本設計師倉石一樹示範全線產品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架,來自YOHO!內部的數據顯示銷售一直位於前列,品類也由單一的T恤拓展到配件等等。

至於降低價格會不會降低品牌調性,陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質上可能會有不一樣的地方,但在潮流態度上不會有差異,依然會延續CLOT的中國風創新,以及調侃、自嘲及玩味的元素。

現在看起來CLOT和CLOTtee區別不大,粉絲容易弄混,但在陳冠希計劃里逐漸會有明顯區隔,比如CLOTtee在香港買不到,兩個品牌會刻意在不同季節發新品。而且CLOT產品目前並沒有通過國內電商銷售計劃,依然會帶有“饑餓營銷”的感覺。

在移動方面,CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣,這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活方式。

“我的團隊很專業,移動、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻,陳冠希一笑,“新媒體對我而言最重要的是,我從沒有花過一分錢在網絡上買廣告,但是網上有很多關於我的內容,所以我在網絡上每天都在贏。”

在陳冠希眼里,香港並不是特別“潮”,只因每天很多新內容會經過香港披露,所以大家覺得香港是時尚之都,但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯,北京和上海已經開始有很潮的事情,比如不錯的地下音樂人等等。

對於“潮”這件事情本身,陳冠希認為中國因為環境原因,很多人不敢去想、去做一些時尚的東西,就算給了機會也不敢碰,所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買,但是視野打開後就可以進行轉變,CLOT也在努力做一個華人時尚的榜樣。

當問及CLOT是不是賺了很多錢?“我不知道是不是很多,李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧,我覺得還好吧。”陳冠希說。“我不知道人家覺得我是什麽,如果還有人覺得我簡單是一個藝人,那他們就低估我了。”

老板 陳冠希 潮牌 CLOT 電商 之路
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