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95元向國泰提購7.5%證監不豁免全購 太古增持港機觸礁


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090119/LTN20090119217_C.pdf


2009-01-20 AppleDaily



【本 報訊】證監會收購委員會昨公佈一項裁決,披露太古(019)為了鞏固在港機工程(044)的控股權,去年底有意以每股95元,向國泰航空(293)收購港 機7.46%股權,涉資約11.8億元,作價較港機當時股價溢價達36%。但收購委員會不豁免太古因收購而觸發的全面收購責任,太古最終決定不提收購。記 者:高淑嫻

港機屬基金愛股,交投不活躍,昨收67.9元,跌2.5%。正由於交投不活躍,07年大牛市時,港機曾見241.6元高位,之後持續回落,去年10月低見49.8元。

證監會去年底處理太古的全購豁免申請時,港機股價在70元或以下,太古提出以95元,或最高180日加權平均價106.56元,向國泰收購港機部份股權,較市價出現36至52.2%溢價。換言之,太古放棄收購,國泰亦失去一個套現及賺取特殊收益的機會。

國泰失套現機會

太 古是次並非直接收購,而是與國泰成立一間新公司,分別佔50.5%及49.5%,國泰把港機16.6%注入新公司,太古只注1.9%。太古透過新公司增持 港機,持股量由33.52%,升至50.12%,以鞏固控股權,並變成附屬公司入賬,但此舉會觸及大股東持股量增至逾35%的全購觸發點。國泰的持股量則 由27.45%降至10.84%。雖然太古、國泰與港機同屬一系,但國泰仍有中信泰富(267)與中國國航(753)兩個主要股東,若港機是「會生金蛋的 雞」,太古要加強控制權屬無可厚非。若太古要提全購,以每股95元計算,要額外支付61.6億元,資金成本高,令太古放棄收購。但市場將留意太古未來會否 增持港機,並發掘港機的潛在價值。

 

 

提全購需另付62億

收購委員會不批准太古申請的豁免,其 一是因國泰只是太古的聯營公司,不是附屬公司;根據收購合併守則,當「取得該等投票權的人是一公司集團的成員,該公司集團是由一間公司及其附屬公司組 成」,執行人員才通常批准豁免。此外,證監早於01年10月實施新例,強制全購的觸發點由35%降至30%,此前持股量介乎30至35%的股東有10年過 渡期,觸發點仍是35%。太古直接持有港機33.52%,持股量升越35%,便要提出全面收購。
95 元向 國泰 提購 7.5% 證監 豁免 全購 太古 增持 港機 觸礁
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貧富差距進一步拉大:賓利銷量創95年來新高

http://wallstreetcn.com/node/71768

正當屌絲品牌福特和通用還在低谷中掙扎的時候(在美銷量分別預期下跌9.3%、1.3%),為精英中的精英設計的賓利銷量卻在一路高歌猛進。

據彭博商業週刊的報導,2013年賓利在全球銷售了10,120輛汽車,較之2012年的8,510輛,同比增長18.9%。其中主要受美國銷量大漲19%帶動。不得不承認賓利是沾了美聯儲寬鬆貨幣政策的光,使得品牌創建95年來首次銷量破萬。

賓利旗下穆尚(Mulsanne)系列車型銷量增長最快,同比達到38%,這款售價30萬美元轎車的暢銷讓我們不得不感嘆土豪群體的龐大。我們強烈建議賓利接下來調高售價,不然土豪們可能會覺得「太便宜了,買了沒面子」。

不過有趣的是,儘管賓利在全球範圍內錄得如此強勁的增長,但在中國的銷量卻意外下降了3%,若不是其新車型歐陸飛馳(Flying Spur)在年底銷量大增,賓利在中國的業績恐怕要糟糕得多:該公司2013年前9個月在華銷量下降了17%。

可能是由於中國政府打擊鋪張浪費和公款消費帶來的影響?賓利營銷總監Kevin Rose表示「從哲學層面上看,這個時候在中國炫富更容易不被接受。我們希望這種情況會有改變。」

咱買不起但看看還是可以的。送上美圖若干:

貧富 差距 進一步 進一 拉大 賓利 銷量 95 年來 新高
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最快的通知社交軟件:汪星人,不用打字卻能抓住95後的心

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0915/145687.html

i黑馬推薦項目:TMT·006汪星人是一款模擬寵物跟主人之間交流的默契社交應用,產品是人對人的。用戶跟親密的好友之間可以用“汪汪”表達任何意思。團隊之前在聲音的基礎之上還加入了“撓一撓”的功能,通過搖動你的手機可以使對方手機震動,甚至還可以通過長按聯系人發送塗鴉照片,這一切都無需打字,速度極快。
 

\產品理念:萌化版Yo+Slingshot+微創新。Yo在美國的成功說明簡化社交,將社交變得更有趣味是可行的。“Yo”這個聲音代表Hello、餵、What‘s up?等任何意思,汪星人也是的。“汪” 一聲也可以表示吃飯、逛街、關心等任何意思,而且相比Yo更加溫暖生動。

理念賣點:默契社交,人跟人之間也可以像跟寵物一樣,形成默契溝通,無需打字,而且速度更快,俗話說心有靈犀”。賣點:無需打字、速度快、場景社交。產品有以下幾個功能:
1、通知,快速給好友發送“汪汪”的通知
2、3秒之內搖動你的手機,對方手機也會震動
3、長按聯系人,可以給對方發快照,並對圖片進行塗鴉發送

用戶定位:定位95後人群,針對95後社交行為研究95後社交頻率更高對社交平臺的接受度較高,更喜歡私密性較強的社交工具,既簡單又個性,能讓自己覺得萌萌噠的產品更受他們歡迎。
 

\競品分析:Yo的問市和國外爆紅給社交產品方向帶來另外一種思路,國內迅速有很多團隊模仿並跟進出現了呵擦麽、秒視、Biu等,目前都處於剛剛推出市場階段,產品形態完全複制國外產品。

創業團隊:團隊有海歸、一流院校人才。 09年團隊從團購開始做起(青團網www.youngt.com)運營至今,走出一條側重四五線結合連鎖加盟形式的團購網站。13年轉型移動互聯網,四款產品上線:見見、誰叫我起床、匿友,汪星人。見見、匿友因方向問題已停止運營。《誰叫我起床》分別獲得中路、華映兩輪投資。

i黑馬經典欄目微路演是為要融資的企業而設立,做免費視頻路演服務。有意者請將企業基本資料BP商業計劃書發到yuanjing@chuangyejia.com微信聯系:yipingwanglaoji

最快 通知 社交 軟件 汪星 星人 不用 打字 卻能 抓住 95 後的 的心
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阿里上市雅虎坐收95億美元 只夠收購小公司?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208399

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阿里巴巴IPO在即,第二大股東雅虎坐等收錢的日子已屈指可數。然而,這些錢能讓雅虎卷土重來麽? 

公司仍有諸多業務短板,而科技公司估值又已高漲。因此,面臨任何收購,雅虎都會面臨艱難抉擇,即使是在獲得了拋售阿里巴巴股票的巨額現金之後。

華爾街見聞網站介紹過,雅虎之前已披露,將在阿里巴巴IPO首日拋售其約95億美元的股票,過半拋售所得將用於返還股東和支付稅務。當前雅虎現金持有量達42億美元,拋售過後可能會增加31億美元。不過,對於現在矽谷企業的估值來說,這些錢已不算很多了。

ClearBridge價值信托基金的助理基金經理Jean Yu告訴路透社,“雅虎現在不會進行大規模並購。”Yu預計,拋售阿里股票所得現金將會被用於進行每筆數百萬美元的收購。

因曾經炙手可熱的門戶網站和郵件服務被競爭對手趕超,雅虎近年來營收增長失速。路透社援引投資者稱,移動服務和廣告系統等是雅虎需要重點重塑的領域,其廣告系統不能像谷歌或者Facebook等競爭對手那樣精確地定位到客戶的目標群體。

已退休的風投公司CRV的合夥人 Bill Tai稱,在移動市場,雅虎不在客戶首選的3到4家公司之列。Tai認為,“現在增長的勢頭正迅速地轉向移動端。”

相較於兩年前女CEO梅耶爾初掌時,雅虎的月移動用戶量幾乎翻了一倍至4.5億。通過進行規模較小的收購並藉此吸收移動工程師團隊,梅耶爾一定程度上補上了雅虎的短板。

這或許也是雅虎未來繼續會走的道路,畢竟現在許多知名科技公司的身價已經不在雅虎的承受範圍之內。以Snapchat為例,據《華爾街日報報道》,該公司最近的估值就高達100億美元。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

阿里 上市 雅虎 坐收 95 美元 只夠 收購 公司
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95後有哪些特征?創業者需要知道這些

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146058.html

95後是網絡表白開始初戀的一代。他們有的就是時間,玩的就是興趣,無聊大概就成了他們的代言詞。所以他們比任何人都更加願意去嘗試不同新鮮事物,也更願意在互聯網上耗費時間精力。因此,我們無須質疑95後的參與度。95後喜歡結識新鮮的人和事,特別喜歡社交軟件。首先是QQ,大家都玩,年紀稍大點的更偏重與微信,其次就到了新浪微博和instagram等等。他們是最貼切,最會使用互聯網的人。

95後所希望得到的參與感不僅僅是在在微博、微信等社交軟件上的留言、評價這麽基礎的水平上。比較愛管閑事的他們,更願意加入到每一細節,因為他們是最有熱情去參與到一個產品發展的各個環節當中的人。他們有強烈的控制欲。同時,企業很容易就能透過各種平臺傾聽到95後的聲音,培養他們的參與感。
 

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企業要建一棟辦公樓,至少交95種稅費蓋192個章

http://www.xcf.cn/gdyw/201409/t20140926_642045.htm

  「我們公司要蓋一棟辦公樓,現在項目公司成立快兩年了,開工前的手續還沒有辦好,不知道開工要等到什麼時候。」近日,南京市一家知名企業老總唐明(應當事人要求,化名)向現代快報訴說自己的無奈。據他預計,這棟樓至少要3年半時間才能蓋好,而該企業在8年前,同樣是蓋一棟樓,只花了一年半時間。

  讓唐明更加糾結的是,雖然目前各級政府倡導簡政放權,但他梳理了一下,目前蓋一棟樓,從項目前期算起,到最後拿到大樓房產證,至少要交95種稅費、蓋192個章。唐明坦言,反腐力度不斷加大,一些政府部門怕這怕那,辦事手續繁瑣和部分人員的懶政、不作為,已經嚴重阻礙了企業尤其是民營企業的發展。現代快報記者 顧元森

  95種稅費中

  90%是規費

  1.營業稅;

  2.城市維護建設稅;

  3.教育費附加;

  4.地方教育費附加;

  5.土地增值稅;

  6.各種印花稅;

  7.土地使用稅;

  8.企業所得稅;

  9.殘疾人就業保障金;

  10.防洪保安資金;

  11.義務植樹統籌費和綠化費;

  12.工會經費工會籌備金;

  13.排污費;

  14.新型牆體材料發展基金;

  15.建設工程交易綜合費:

  16.城市規劃技術服務費;

  17.建築、裝潢、工程垃圾處置費;

  18.價格審核費;

  19.白蟻防治費;

  20.環境影響評價費;

  21.防雷裝置施工監督驗收費;

  22.防雷裝置設計審定費;

  23.防雷裝置檢測費;

  24.抗震安全評價費;

  25.生活污水池建設費;

  26.綠化建設資金;

  27.所有權登記費;

  28.房屋交易手續費;

  29.消防測繪費;

  30.檔案整理費;

  31.建築工程質量監督費;

  32.建築安全監督管理費;

  33.工程技術檢測費;

  34.工程地質勘探費;

  35.土地登記費;

  36.土地出讓金;

  37.土地效益評估費;

  38.購圖費;

  39.勘察丈量費;

  40.控詳設計費;

  41.拆遷管理費;

  42.土地使用費;

  43.各種契稅;

  44.耕地佔補平衡費;

  45.新增建設用地有償使用費;

  46.新菜地基金;

  47.徵地不可預見費;

  48.公證費;

  49.土地交易綜合服務費;

  50.土地管理費;

  51.城市規劃技術服務費;

  52.價調基金;

  53.市政大配套費:

  54.市政小配套費;

  55.公建水增容費;

  56.綜合管網設計費;

  57.人防工程建設費;

  58.人防工程質檢費;

  59.人員掩體設計費;

  60.供電設計費;

  61.給水設計費;

  62.排水設計費;

  63.煤氣設計費;

  64.煤氣集資費;

  65.節能評估費;

  66.采暖設計費;

  67.公建防疫審圖費;

  68.電話穿線費;

  69.文物勘探費;

  70.規劃定位放線費;

  71.施工圖審查費;

  72.臨時施工用水費;

  73.招標管理費;

  74.市場服務費;

  75.合同鑑定費;

  76.質量監督費;

  77.勞保統籌費;

  78.工程保險費;

  79.標誌牌費;

  80.固體垃圾排放費;

  81.環保噪聲排放費;

  82.環保測評費;

  83.垃圾託管費;

  84.配套工程質量委託費;

  85.地名門牌製作費;

  86.水質化驗費;

  87.市政監督費;

  88.市政監理費;

  89.市容環境衛生管理費等;

  90.產權面積測繪費;

  91.房產稅;

  92.房屋維修基金;

  93.室內環境檢測費;

  94.塑鋼門窗檢測費;

  95.市政、交通等其他費用

  至少要蓋192個章

  涉及大大小小近30個部門

  辦理事項 主要部門 公章數 具體手續

  1 簽訂土地出讓合同 國土局 3個章 針對合同範本、條款、地塊範圍、技術指標進行核對,簽訂合同。

  2 《建設項目選址意見書》辦理 規劃局 5個章 提供《建設項目選址意見書》申請表、《國有土地使用權出讓合同》及附圖等5項材料。

  3 項目立項辦理 發改委 7個章 提供項目立項申請書面報告、資本金證明、土地使用權證明等7類資料。

  4 項目暫定資質辦理 住建委 7個章 提供企業資質等級申報表、企業營業執照、企業章程等7類資料。

  5 《國有土地使用權證》辦理 國土局 15個章 提供土地登記申請審批表、原《國有土地使用證》、法人資格證明等12類資料。

  6 《建設用地規劃許可證》辦理 規劃局 9個章 提供《建設用地規劃許可證》申報表、項目立項批覆等9類資料。

  7 《建設工程規劃許可證》辦理 規劃局等 22個章 辦理消防審查、人防審查等資料。提供《建設工程規劃許可證》申請表、《國有土地使用權證》、地形圖等18類資料。

  8 《建築工程施工許可證》辦理 住建委 約28個章 需滿足「三通一平」,並已經辦理該建築工程用地批准手續,取得規劃許可證等。提供中標通知書、施工合同、監理合同等14項資料。

  9 《商品房預售許可證》辦理 房產局 19個章 選定物業公司,簽訂預售監管協議,辦理物價備案、預售方案備案,進度證明、辦理網上備案。需提供商品房銷售許可證申請書、企業營業執照等13項材料。

  住建委等

  10 綜合竣工驗收辦理 住建委等 50個章 規劃驗收、規劃實測;質檢驗收;消防、人防、安防、環保、防雷、檔案、綠化等專項驗收;水、電、氣驗收;綜合驗收;申請現場核驗。

  11 房屋產權初始登記辦理 房管局 14個章 三圍面積實測;樓棟編號。需提供12項材料。

  12 相關基金、保證金返退辦理 牆改辦 5個章 提供《新型牆體材料專項基金驗收申請表》、規劃許可證、施工許可證等5項材料。

  散裝辦 5個章 提供散裝水泥專項資金結算申請表等5項材料。

  國土局 3個章 提供開竣工證明材料等3類材料。

  蓋一棟辦公樓需交的稅費、蓋的公章方面內容,由民企提供。其中審批流程中不包括維穩辦、文物勘探等所需的未知審核文件蓋章程序。另外,在目前中央及各級政府大力簡政放權的形勢下,有的行政審批程序、項目可能已經發生變化,歡迎相關部門撥打現代快報熱線96060進行說明。

  備註

  如今,手續繁稅費多

  交95種稅費、蓋192個章

  建一棟樓至少要跑3年半

  「企業要建一棟樓,需要繳納的各種稅費名目有95項之多,收費單位涉及政府幾乎所有行政職能部門,包括其下屬的部分單位以及一些群團組織。名目繁多的各項行政、事業、企業性收費,沒有一項說起來不重要,收費都有憑有據有文件。」唐明說,企業蓋一棟大樓,要繳各種稅費,資金、人力、社交成本壓力非常大。

  「在95種稅費中,90%都是各種費,10%是稅。」唐明給現代快報記者列出一個稅費清單。記者看到,在稅收方面,包括營業稅、城市維護建設稅、土地增值稅、土地使用稅、企業所得稅,各種印花稅、契稅等。相對來說,費的名目種類更多更雜,如市政大配套費小配套費、土地出讓金、教育費附加、殘疾人就業保障金、綠化基金、防洪保安資金,還有水、電、氣、市政、交通等其他費用。市政大、小配套費按大樓面積徵收,這兩項加起來每平米要350元以上。

  唐明公司的一名部門經理測算了一下,各種稅費加起來,要佔到項目成本的兩成多,稅費壓力不可謂不重。

  要蓋大樓,企業要到各相關部門跑手續、蓋章,先是到工商局註冊項目公司、辦理場地證明,再到規劃、國土部門辦理用地申請、核發選址意見書、土地招拍掛,直到最後在房產局取得項目產權證。唐明梳理了一下,前後需要跑大大小小近30個部門,蓋192個章,而且這192個章都是公章,各部門、處室負責人的簽字還不包括在內。在有的部門,一套手續走下來,甚至要蓋20多個章,缺一不可,否則便通不過審批。

  「我們按正常程序算,要全部走完手續,拿到房產證,至少需要3年半。」唐明說,一般來說,大樓建設週期應該是兩年左右。

  據瞭解,唐明公司還有一個開發項目,由於進展較慢,項目公司由最初的幾十人縮減到現在的10多人。「待項目進展快一點的時候,再添人手。」項目拖這麼長時間,企業無形中增加了大量成本,最終壓力全由企業來承擔。

  過去,效率比現在高

  8年前,同樣建一棟樓

  只要跑1年半蓋100個章

  「2006年,我們公司蓋了一棟樓,用了一年半時間,比現在效率高多了。當時雖然也蓋了100來個章,但比現在少。」唐明不無感慨地說,8年之後,同樣蓋一棟樓,光蓋章就增加了近一倍,項目走完整套手續,從一年半增加到三年半。

  多出來的這些部門、公章來自哪裡?唐明告訴現代快報記者,這些部門、公章都有依據,以項目所需辦理的社會穩定評價這一項為例,這是近兩年才有的「穩評」,需要徵求項目周圍左鄰右舍意見,要項目所在的社區、街道蓋章,還要到主管部門蓋章。

  唐明說,曾有一個項目,需要發改部門立項,發改部門稱項目要有節能評、穩評之後才能立項,而負責穩評的部門則稱,項目沒有立項,不能進行穩定評價。為此,項目工作人員在多個部門之間來回跑,「跑了半年還沒有辦好。」唐明說,最後好不容易在街道、社區蓋了章,拿到下一個部門,結果對方稱街道主任、社區負責人沒有簽字,要求公司再跑一趟,補上街道主任、社區負責人簽字。「街道、社區蓋章已經代表了街道,為什麼還要負責人再簽字?可我們企業有什麼辦法?只能回頭再找街道主任。」唐明說,目前每個開發項目還要交檔案保管費,按每年每平米一元的標準收取,這個費用以前也是沒有的。

  辦理項目手續過程中,層層蓋章、手續繁瑣是突出問題。唐明說,3個月前,曾有一個項目在南京某局下屬分局辦手續,分局手續辦過後,再拿到市局辦手續,從該局相關四五個科室的副科長、科長,到副處長、處長,直到副局長、局長,各個部門走一遍手續。「該局局長有一正八副,每個人都要經手一遍。」唐明說,僅在該局辦理手續,預計就要半年左右的時間。

  玻璃門、彈簧門、旋轉門

  民企辦事「三扇門」仍然存在

  唐明平時經常與其他民營企業家交流,不少人也都有同樣感受,即中央實行八項規定、反四風以來,不少政府部門的領導和辦事人員有所顧忌,不敢公然亂作為了。但他們手中的權力太大了,企業特別是民營企業辦事仍然很難。現在企業與有些政府部門打交道時,感覺存在「玻璃門」「彈簧門」「旋轉門」三扇門。所謂「玻璃門」,是指很多政策是看得見的,但等到企業特別是民營企業辦事時,卻感覺這些政策看得見,但具體辦理起來卻有種種限制,民企要真正享受到優惠政策,並不容易。「彈簧門」是指有些規定彈性太大,政府部門在執行規定時,伸縮性太強。「旋轉門」則指企業到政府部門辦事,走了一圈出來後,什麼事也辦不成。

  對此,南京一家民營物流公司老總黃海剛(應當事人要求,化名)也深有感觸。他告訴現代快報記者,過去有些政府部門存在「門難進,臉難看,事難辦」的情況,現在這種情況發生了變化,即「門好進,臉好看」,但仍然「事難辦」。黃海剛說,在巨大的反腐壓力下,現在官員的日子越來越難過了,這個不能拿,那個不能吃,做事沒了積極性。有的政府部門人員出工不出力,出力不出活,出活不出彩,在機關混日子打醬油。不求有功,但求無過。「做了事,有可能要擔責任。不做事,便不會犯錯。」黃海剛說,在與政府部門打交道的過程中,他感覺有些部門辦事效率低下,有的部門該做事不做事,讓他無可奈何。

  反腐力度大

  部分工作人員怕擔責不作為

  在黃海剛與唐明等民企老總看來,中央反腐力度很大,八項規定、反四風等持續深入,基層政府部門的面貌的確有了改變,這是事實。以前企業到政府部門辦事,有時可以拉拉關係,甚至一起吃吃飯,聯絡一下感情,有時辦事會順利一些。但近兩年,這種情況已經比較少見了,「即使你不送東西,光請人吃頓飯,人家都不見得會來,因為現在規定很嚴,抓得也很緊。」

  現在,唐明公司辦理項目手續時,公司工作人員經常是到某個部門辦事,對方要麼是不在,要麼是稱正在開會,或正在進行學習。「為辦一項手續,工作人員跑了一趟又一趟,即使手續完備,有的政府部門的辦事人員和領導仍然拖著不辦。」唐明說,這種情況在近一年多來非常普遍,究其原因,就是因為有些政府部門人員不敢做事,怕擔責,沒有擔當。其實,本來應該是政府部門工作人員的本職工作,但他就是拖著或壓著。有時,他們會找一些理由或藉口,讓企業辦事人員跑得焦頭爛額,卻只能像無頭蒼蠅似的在各個部門之間穿梭。這種情況不但在普通公務員身上存在,在某些政府部門領導身上同樣存在。

  傅全(應當事人要求,化名)是南京一家民營倉儲企業老總,有一個已經立項批覆過的項目,面臨將工業用地改成商業用地,企業願意按市場價補交土地出讓金,並向相關政府部門打了報告。雖然傅全多次跑這個項目,但報告相關部門仍然沒有批,並稱要書記批才行。「我一個民營企業,怎麼找書記?這事拖了一年,也沒有辦成。」

  有的部門為「避嫌」

  不願與企業多來往

  傅全認為,與前些年相比,近兩年政府部門的辦事效率不高,對於有些部門來說,甚至可以說是比較差的。很多政府部門不再到企業一線,主要是為了「避嫌」,其原因主要是有的政府部門人員怕出事,索性不做事。對有的事情「不受理」,便沒有了責任。「辦了事,可能會出事,不辦事,便不會出事,還不如不辦事。」有的部門則是將本該自己承擔的職責推給企業和社會機構。

  傅全在南京一開發區曾有個項目,幾年前開發區會為了他企業的問題,召集相關部門開個協調會,將需要解決的問題交給相關部門辦理。但現在開發區不再請相關部門到企業了,「有關部門不願來企業,因為擔心與企業來往密切,會被人懷疑收紅包、收禮。」

  傅全的公司有一個大型倉儲項目,各項設施都符合國家規定。但在做安全評估時,一名專家提出,在倉庫台階上已經有一側欄杆的基礎上,再加一排欄杆,目的是加強安全。傅全說,實際上這名專家根本沒有考慮到實際情況,加設的這排欄杆不但起不到安全作用,而且對工人實際操作有阻礙,甚至有安全隱患。不過,企業沒辦法,因為如果沒有專家簽字,行政主管部門便不通過。企業向主管部門說明情況,但主管部門根本不聽企業的。「有的專家沒有實踐經驗,有的專家則與有關的評估機構有關聯,這樣的專家提反對意見,相關的評估便無法通過。評估通不過,行政部門的審批便通不過,企業就要承擔很大損失。」傅全說,就因為專家一句話,他的企業就要多付出幾十萬的成本,時間拖得越長,損失越大。

  有些手續可合併或取消

  尤其是走過場的評估

  「民企稅負重,成本高,壓力大。希望政府部門為企業特別是民企減負,簡政放權。」唐明告訴記者,就他公司的房地產項目來說,要進行各種評估,如綠化、文物、消防等。「有的評估完全是形式大於內容,甚至成了走過場。」他說,前段時間他的公司要到某部門辦評估手續,結果上午交了評估費,下午主管部門就蓋了章。「有些評估成了『錢評』,只要你交夠了錢,評估就能過。」唐明認為,有些手續該合併就應該合併,該取消就應該取消,特別是一些走過場的評估,完全成了企業的負擔。

  唐明還告訴記者,南京某局響應政府要求,將權下放到區裡,按理說這對企業是好事,辦事應該會方便了。但實際上區局對業務不熟悉,企業辦事時還是要跑市局,以前一週甚至兩天能辦好的事,現在一個月也辦不好。這樣的低效率讓企業叫苦不迭。

  黃海剛說,以前他的企業各種稅費佔比不到7%,但按現在的成本,這一比例超過12%,再加上融資、用人成本上升,民企壓力非常大。「希望政府多關注民企,考慮到民企的實際情況,在各方面讓民企與其他類型企業完全平等地競爭。」

  傅全希望有的政府部門能改變不作為的現狀,真正為企業著想,進一步減少行政許可,提高辦事效率。「國家要求各級政府簡政放權,可我們身處基層,體會不是很明顯,辦事部門、手續並沒有大幅簡化、減少。希望有的政府部門能真正將國家的政策落實好,讓我們民企享受到該享受的政策和規定。」

  南京市工商聯:

  簡政放權與企業要求有差距

  對於企業家反映的問題,南京市工商聯有關負責人向記者坦陳,企業家們所說的是事實,平時經常有企業家特別是民營企業家向他們抱怨自身遇到的問題。像唐明所說的蓋樓需要交95種稅費,蓋一兩百個章,這是客觀情況。對於企業們反映負擔過重、手續繁瑣的問題,工商聯作為政府部門與企業之間的橋樑和紐帶,及時向政府部門進行反映,並及時將政府的聲音傳達給企業。

  這名負責人說,其實南京市在政府簡政放權方面,已經做了大量工作,前些年南京的各種行政許可、非行政許可以及政府服務事項多達5000多項,但近年來政府推進簡政放權,這些項目已經削減到300多項。可以說在這方面,南京在全國範圍內是做得比較好的。即使如此,政府部門的工作與企業的要求相比,還有一定的差距。在這方面,政府部門也不斷地在改進,今年南京還專門出台規定,優化行政審批。

  這名負責人表示,下一步政府部門應該繼續推進簡政放權,提高辦事效率,更好地為企業服務。

  用制度改革、激勵措施

  推進簡政放權

  江蘇省委黨校法政部副教授劉青:民企老總們反映各項審批手續繁瑣、壓力重,這是事實,應該客觀地看這一問題。對房地產項目來說,國土、規劃、建設、房產等專業部門多,而且多是垂直系統管理,目前尚不能完全做到集中、統一、高效地進行行政審批。另外,目前國家對房地產業進行宏觀調控,有些部門會存在從嚴審批的情況。

  目前政府在簡政放權方面做了不少工作,今年中央政府已經完成了300多項行政審批改革,從中央到地方逐步落實,其效果是值得期待的。另外,政府大部制改革是提高行政效率、簡化審批的重要舉措,這項工作正在緊鑼密鼓地進行。目前有的政府部門還試點進行審批事項辦理公開告知,就像在網上買東西可查詢快遞流程一樣,辦事者可以隨時向審批部門瞭解辦事流程及進展。不可否認的是,有的部門和人員存在懶政、惰政行為,要改變這種局面,政府部門應該繼續推進大部制改革、探索更好的辦法,進行制度改革,提高政府部門的服務意識和辦事效率。

  南京航空航天大學教授邱建新:要解決政府部門辦事效率低、懶政等情況,一方面要推進簡政放權,另一方面要通過制度,包括約束機制和激勵機制,來提高效率。另外還要有投訴機制,不過在這一點上要注意研究方法,因為有的人即使遇到不作為、亂作為,也不敢、不願站出來投訴。

  有人說政府部門不作為、少作為,危害性比亂作為要好一些。這種觀點要不得,因為懶政行為、不作為對企業、對老百姓同樣不利,同樣會造成政府信譽的損壞。對於有些政府部門行政行為的缺位、錯位、越位,都需要整治。

企業 建一 辦公樓 辦公 至少 95 稅費 192 個章
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那些95後親睞的互聯網產品

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1010/146566.html

95後最大的一個特點就是反權威。他們有非常極端的兩個狀態,一個是極端地喜歡自己喜愛的明星,這一點會表現得比他們的前輩——80後、70後的粉絲表現得更為激烈,更為有組織性——大規模的粉絲工會都是95後在主導。他們在這一方面非常有組織有紀律性。另外一個極端,他們是特別藐視權威的,不喜歡別人給他講大道理,就喜歡別人放下身段和他們講一些他們喜歡聽的東西。
 
80後有的缺點95後都有,80後有的優點95後也都有,就是更加極致,更加張揚,如果喜歡就會赤裸裸地表示喜歡,如果不喜歡就劈頭蓋臉地表示不喜歡。80後有時候還會內斂一些。00後這個群體,會比95後更張揚,比如說對於故事的節奏,敘事的速度,信息的密度要求更高。因為他們反應更快,他們可能一出生接觸的就是非常高科技的東西,他們不像我們小時候玩沙包,他們可能一出生的時候接觸的就是iPad,所以他們對於信息密度的要求是更高的,這是一個顯而易見的趨勢,在向他們傳達信息的時候,要使用更新鮮的手段和手法,讓他們覺得這個東西很新鮮,很好玩,很潮。
 
以下是小編總結的五個比較受95後追捧的互聯網產品,歡迎大家積極討論...
 
節操精選
\每一個操友都有權利評論表達情緒


1.大學生一個月1、2千的生活費,大部分都花在吃喝玩樂,玩樂越來越向線上轉移;
2.遊戲化的互動和社交。
3.大學生和中學生,生活場景和喜好更單純,產品更容易戳到他們的痛點;而且他們在網絡上非常活躍,樂於接受前沿文化,在網絡中影響力有非常大,可以起到輻射作用。追求個性化,一定會有95後站出來說“這不是我”,因為他們不願意被代表。
4.自黑、吐槽、互黑也是很明顯的表現:比高富帥說自己是屌絲,學霸說自己是學渣,很多人明明已經很瘦了還要說自己太胖了,要減肥。其實很明顯的文化現象,你要去想他說這句話,內心里的OS到底是什麽東西,其實他還是希望收到認可,存在感對這代人來講還是一個很明顯的現象。95後“一定不會說自己腦殘”、“一定不會說自己的文化是亞文化”。
5.惡搞的精神。我今天沒帶電腦,那上面貼著肯德基和麥當勞接吻、超人和蝙蝠俠接吻,這種顛覆傳統形象的事情他們也很喜歡做。
還有一個就是瞬間快感。娛樂會越來越快消化,比如flappy bird很火,其實受虐也是一種反饋,而這一類的遊戲可以馬上給你反饋和結果。其實娛樂也是,用戶只期望能夠瞬間戳到我的笑點槽點或者是痛點G點……不然我就不想看。
6.95後的用戶就care兩點:一是這里面的內容有沒有意思,二是這里面的人有沒有意思。  

天天酷跑
\同玩的好友越多、越活躍就越愛玩


1.一旦有閑暇時間便會隨手拿手機,送心,然後跑幾局。覺著沒跑過癮便會招呼身邊的朋友送自己心。
2.身邊的人沈迷於此,互相送心,成績分享,比拼遊戲排名,甚至超越他人時要拍照留念告訴對方,來示威。
3.易操作省流量,遊戲環境不受限制。 

唱吧
\自帶回音和混響效果,自動美化聲音,支持錄歌上傳至微信、微博和QQ空間

 
面對娛樂生活豐富的95後,除了從播放器上享受歌曲,他們還會去彰顯自己。需要慶祝或是有壓力時很多人都會選擇去KTV慶祝或發泄一下,對與和網絡一同成長起來的特殊的95後群體,同樣需要一款K歌效果非常好的手機KTV——唱吧,這款放在口袋里的KTV成為了95後智能手機的必備神器。它自帶回音和混響效果,自動美化聲音,支持錄歌上傳至微信、微博和QQ空間。應用中除提供伴奏外,還提供了伴奏對應的歌詞,K歌時可以同步顯示,並且能夠像KTV中一樣精確到每個字。此外,還可建立個人主頁並上傳作品向大家一展歌喉。 

百詞斬
\"百詞斬"讓背單詞成為一件好玩的事

 
背單詞是95後英語學習不可或缺的過程。在背單詞的過程中,一個每天堅持的計劃,以及科學的方法將有效促進這一學習過程。許多手機類的APP都在試圖標準化的過程來促進單詞學習,百詞斬就是其中之一。 百詞斬是成都超有愛科技有限公司旗下的一個英語單詞學習工。通常背單詞是一件痛苦的事,背了這個忘了那個,越背越煩只能放棄,可是"百詞斬"讓背單詞成為一件好玩的事。選擇完要背的內容後需要填寫約定完成的時間,百詞斬會推薦最佳的完成時間,每天背25個單詞既不會太累也能加深記憶。不同之處在於,百詞斬通過圖形幫助記憶,在四幅圖片中挑選一副最符合單詞含義的,如果實在猜不出還可以請百詞斬給點提示。在完成某一天的學習計劃之後,百詞斬會用社交化分享的方式來讓用戶曬成績,加強用戶的成就感。

嗶哩嗶哩
\新番連載6大板塊。
2.動畫版,最多姿多彩的板塊,主要內容以各種手書、二次元鬼畜、MAD、AMV等為主。
3.音樂版,以V家與東方為主打,但也有少量優秀的原創作者和彈奏者常駐。
4.遊戲版,以遊戲視頻攻略及解說,及Mugen、MAD等為主。
5.娛樂板,以各類優秀鬼畜與娛樂性視頻為主打。
6.專輯合集,主要是已完結的連載動畫合集,也包括OVA、音樂專輯合集、電影等。
7.新番區,以快速更新最新動畫、清晰的畫質、流暢的下載速度成為很多人常駐bili的第一選擇。
 

那些 95 後親 親睞 睞的 互聯網 互聯 產品
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諾貝爾經濟學獎得主諾斯逝世 享年95歲

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4716657.html

諾貝爾經濟學獎得主諾斯逝世 享年95歲

一財網 一財網綜合 2015-11-25 08:55:00

他建立了包括產權理論、國家理論和意識形態理論在內的“制度變遷理論”,是新制度經濟學的創始人,而榮獲1993年諾貝爾經濟學獎。

北京時間11月25日早晨,據彭博報道,諾貝爾經濟學獎得主道格拉斯·諾斯(Douglass North)已於11月23日去世,享年95歲。他生前因其有關政治、社會及其他非經濟力量如何在整個歷史上塑造各國經濟增長的研究,建立了包括產權理論、國家理論和意識形態理論在內的“制度變遷理論”,是新制度經濟學的創始人,而榮獲1993年諾貝爾經濟學獎。

據聖路易斯華盛頓大學(Washington University)在其網站上發表的聲明稱,諾斯是在其位於密歇根州本佐尼亞(Benzonia)的住所去世的。諾斯是華盛頓大學的名譽退休教授。

道格拉斯·諾斯,1920年生於美國馬薩諸薩州,1942、1952年先後獲加利福尼亞大學學士學位和哲學博士學位。他是新經濟史的先驅者、開拓者和抗議者,他開創性地運用新古典經濟學和經濟計量學來研究經濟史問題。

他對經濟學的貢獻主要包括三個方面:用制度經濟學的方法來解釋歷史上的經濟增長;重新論證了包括產權制度在內的制度的作用;將新古典經濟學中所沒有涉及的內容——制度,極大的發展了制度變遷理論。

主要著作:《1790—1860年的美國經濟增長》、《美國過去的增長與福利:新經濟史》、《制度變化與美國的經濟增長》、《制度、制度變遷及經濟績效》、《西方世界的興起:新經濟史》、《經濟史中的結構與變遷》等。

(一財網綜合)

編輯:李燕華

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諾貝爾 諾貝 經濟學 經濟 得主 諾斯 逝世 享年 95
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一個95後創業者的自白:創業失敗,差點露宿街頭

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0331/154982.shtml

導讀 : 一位年輕的95後,他太急躁,又患得患失。

i黑馬 麻策 3月31日報道  

徐振江,這位1996年出生的年輕創業者,今年剛剛20歲。雖然在去年底他的藝術品電商項目遭遇困境,以致資金鏈出現問題,團隊也從三十多人陡減至七八個,甚至最後只剩兩個人。

但他及時剎車,抓住了最後一根稻草——轉型。

現在他正為自己的藝術品項目轉型日夜忙碌。這是一次自我拯救的“大手術”,要重新設計商業模式:撮合直接交易,砍掉中間商;搭建專屬藝術家的聚集地;盤活“閑置”的藝術家去授課教學。還要進行團隊大換血。

當然,這個目標很遙遠,他們決定先找一個小突破口,再慢慢外延,並不斷督促自己:切莫操之過急。

操之過急,這對於徐來講是血的教訓。18歲那年,他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。代價是50萬人民幣。

2014年初,剛入大學校門的徐決定休學創業。他針對學生群體“洗衣難”的問題,推出了一款洗衣O2O產品,叫“9塊洗”。

顧名思義,9塊錢就可以給學生提供一袋洗衣服務,通常每個袋子可以裝進3-5件衣物。

想法產生之後,他立刻組建了一支4人的團隊。通過調研發現,學生群體的真實接受度在20%~30%。這完全達到了他們的預期,“哪怕10%,也夠我們吃了”。

之後又去拉攏洗衣廠,走一遍流程下來,每袋成本基本控制在5塊錢以內,4塊錢凈利。隨後,他迅速組建了客服和學生代理,團隊逼近20人。“刨去吃飯、員工福利、辦公場地所有費用,一單下來也就能賺2塊錢左右。”

為了快速推進項目,徐開始到處找投資。期間,他跟一個對校園項目感興趣的投資人達成協議,投資500萬出讓15%股權。限制條件是根據項目進展分批打款。“先給你20萬把房子租了、把人員工資發了,再給你20萬打打前期市場……”

錢陸陸續續進賬,定額是500萬。當時,他只有18歲,一個想法和一個PPT(商業計劃書)。

拿了錢之後,他欲望極速膨脹。並開始不斷招客服電銷,團隊也從小民居遷往CBD,購置了富余的桌椅電腦,月開銷達到了10萬。“我當時的想法是3個月之內團隊必須達到50人。”徐對i黑馬回憶。

2014年下半年,e袋洗發力瘋狂鋪市場。徐感受到了壓力和恐懼:自己的團隊沒有那麽大的能力去與之抗衡,以e袋洗的體量,只要簡單的模式複制就可以把自己吃掉。他認為這是一個已經看得到結果的戰爭,無論是資金實力還是能力。

“他們總會有吃掉我的一天,但是我們不可能從學生市場做那麽大,然後再介入到社會市場。”同年8月,徐跟投資人溝通,主動終止了項目,投資人也隨之撤資。

“我太追求速度了,包括後來的投資人讓我慢一點做事情,但還是感覺停不下來,好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。”

他太急躁,又患得患失。

“這兩年里,都是投資人花錢給我買的經驗,真的是拿錢砸出來的經驗。我反複提醒自己慢一點,但性格還是太急了。”徐振江對i黑馬說。

以下為徐振江口述:

我是一名95後,和絕大多數中國年輕人一樣,從小享受著新中國改革的微薄紅利。這使得我在兒時便可以接觸到計算機,了解到信息產業中崛起的一代牛X企業家。

這些人影響著我的夢想。那時我就在心中埋下了一顆要做一番大事業的種子。

你在一線城市經常可以看到或聽到類似新聞:一個知名CEO講述從地下室出租屋開始創業,歷經辛酸苦悶、一路坎坷,最後公司成功上市。從此迎取白富美,走上了人生巔峰,過上了高富帥的生活。

然而,就是這麽一個現在看來啼笑皆非的理由,讓我踏上了創業的道路。

創業狗很容易被自己感動。在創業的路途中,“天哪!我是在追逐內心的夢想”、“我在埋頭苦幹呢”,甚至也可以很傲嬌的給世人說“I have a dream!”。但哪怕是傳說,我依然堅信自己會成為我所向往的那個人。

創業之初我自信爆棚,認為自己做出來的東西天下無雙,簡直360度無死角,怎麽看怎麽牛X。自嗨得不行。現在回頭來看,是Too Young Too Simple,醉得不行。如今,我在兩次創業經歷的基礎上,深刻感覺到了創業路上竟是坑。

夢碎第一章

2014年初,正讀大一的我選擇休學創業,開始真正的北漂生活。那時候O2O剛剛興起,資本市場大量投資公司開始湧入。我也認定這個市場存在著巨大機會,便憑著激情和熱度投入了創業大軍。

當時做的項目是洗衣市場的電商平臺,叫“9塊洗”。和大多數初創企業一樣,創業同時也要兼顧生活。我們團隊從1500元一個月租金的通州區,輾轉到離國貿不遠的CBD,在這之前還住過地下室,也算為了夢想一路奔波。欲戴皇冠,必承其重。我們像所有北漂青年一樣,承受著夢想的重量。

我在微博發了無數私信,商業計劃書幾乎投遍了北京各個大風險投資公司的郵箱。我去上海見了天使投資人薛蠻子,也去過了李開複老師成立的創新工場。期間,我們拿過一筆500萬的個人天使投資。

從一開始孕育出理念,到展開業務鏈,再到逐漸完善為大學生提供服務的電商平臺,起初還算順利。但隨著競爭對手的大量出現,我們的業務規模嚴重降低。

當得知競爭對手獲得千萬級美元融資,並迅速鋪遍整個洗衣市場的時候,我提出停止項目。因為我為資金壓力和未來市場問題而感到害怕,加上自己經驗不足,繼續做下去最後還是會走到關門大吉這一步!

結束後,有媒體在一個不起眼的角落提到我們的項目,後來也接受了門戶網站的專訪,當時滿是心酸。雖然那時18歲的我,年少輕狂,但初衷還是想做好這個項目。

這次創業經歷把我從夢想世界扔進了現實。此前我看各類創業節目,總覺得創業不是件很困難的事情。但後來明白,靠簡單的幾頁商業計劃書就想打動投資人其實沒那麽簡單。

創業當中我認識了很多人,有創業者,有投資人,還有各行各業的精英。在跟他們的交流中我發現,他們提出的問題視角普遍具有前瞻性,能夠提前看到項目問題的存在。創業者應該多與行業內頂尖的人接觸,聽取他們的意見,接受他們的質疑,對於一個初創企業來說百利而無一害。

當然也不要盲目的相信權威,盡量取其精華去其糟粕。既要獨立思考,又要綜合其它維度的建議。想必很多創業者會和我持有同樣的觀點。也許你們也都曾經歷過以下我所遇到過的坑:

1. 創業準備不足。(人才是硬傷,一定要找能跟你經歷磨難、共度風雨的合夥人)

2. 禁不住誘惑。(看到有利可圖就盲目擴張,最終導致資金鏈斷裂)

3. 在錯誤的方向上死扛。(創業者容易陷得太深,但千萬別任性,你的錯誤會由整個團隊來買單)

4. 認為錢可以解決一切問題。(這是電視里騙人的話)

5. 害怕失敗、恐慌失敗

6. 不專註(業務太雜) 

重新起航

之後,我又做了藝術品社交一直到今天。其實這個故事更精彩,我們吹著過不了多久就能估值10億的牛B,幹著各種苦逼的活,也許正是因為我們這種打雞血的狀態才讓我們持續到了今天。

標簽 9塊洗
一個 95 創業者 創業 自白 失敗 差點 露宿 街頭
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90後創業者已不新鮮,95後才是當紅辣子雞

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0412/155145.shtml

導讀 : 包括張議雲,胡俊承,勾英達,徐可,孔慶勛,王凱歆等六位95後創業者。

大家熟悉的90後創業者可能有許多,超級課程表余佳文、伏牛堂張天一、泡否馬佳佳、SegmentFault社區高陽、禮物說溫成輝、快看漫畫陳安妮、陪我孫宇晨、一起唱尹桑。在這次互聯網創業狂潮之中,90後創業者可謂是賺足了人們的眼球。但大家熟悉的95後創業者可能沒有幾個。

今天,隨著95後的成長,他們正在揭掉被賦予的諸多標簽,逐漸成長為主流,怒刷特屬95後的存在感。那麽就來聊聊在青年創業圈,我們常談論的張議雲,胡俊承,勾英達,徐可,孔慶勛,王凱歆這六位95後創業者。

口袋兼職-張議雲

去年在創業圈,我們都被《95後創業者估值過億:我們不招學霸,只招學渣!》這篇文章刷屏了。張議雲“初中13歲開始創業掙第一桶金幾十萬”、“15歲二次創業掙將近100萬”、“17歲開淘寶店日入過萬”、“18歲四次創業離開PC時代”、“19歲時大三創立口袋兼職App”。

13歲的時候,4歲便開始接觸電腦的張議雲寫了一個給黑客盜取QQ用的木馬程序,掙了人生第一桶金-30萬。高一的時候,他幹脆和幾個網友聯合成立了一個線上黑客培訓平臺,專門‘輔導’對黑客技術感興趣的中小學生。這個平臺招收到了10萬的付費會員,他也成功掙到了人生的第一個100萬。

高考結束後,他關註到在一個網站上可以通過領任務的方式推廣某產品,通過QQ群發截圖來獲得傭金收入。實踐操作便會發現,如果真的加到QQ群中去群發廣告,一是很難加進去,二是一發廣告就被踢出群。於是他自己開發了一款叫威客達的軟件,1分鐘能生成5個QQ群的截圖,賺了不少錢。此後,他把這款軟件放到了網店上去賣,而一個人負責網店所有的運營太辛苦,他又利用“眾包”的概念,發展出了四五百家代理,竟然做到了日入過萬。

張議雲的故事還有很多,但是之後的故事更多的是關於口袋兼職。口袋兼職於2015年1月上線,發展可謂一帆風順。2014年獲得200萬天使投資,2015年獲得2000萬人民幣的A輪融資,估值過億。口袋兼職基於大數據分析給用戶提供匹配的兼職崗位,用戶使用時間越長,系統就能越精準地計算出用戶感興趣的崗位類型及薪酬範圍,然後通過站內消息和手機短信的形式集結並推送給用戶。目前口袋兼職包含幹貨分享,兼職跟蹤,好友探索,匿名社區等多個功能模塊,深耕於校園兼職市場當中。

內行-胡俊承

94年的胡俊承是一名泛95後創業者,在讀大二的暑期抱著出國的目的在上海留學公司工作,但懷抱著創業夢想的他後來和朋友開始休學創業。很快他通過第一個創業項目在短時間內賺取了人生的第一桶金10萬。那時他們想做留學生的專屬社交工具,打破信息的不對稱,讓學生和學長學姐直接溝通。胡俊承作為CEO,把團隊發展到了九人,團隊其他成員都是留學生。

但三個合夥人,一個英國碩士,一個美國學士連續創業者和他最後因為理念不同,團隊解散。第一次創業以失敗而告終,但他卻積累了許多經驗為第二次創業打下了良好的基礎。

雖然第一次創業並不是一帆風順,可是他並沒有灰心,很快開始了第二次創業。做的是一對一咨詢平臺,主打共享經濟,不久就獲得了數百萬的種子輪投資。胡俊承認為每個人的經歷都是有價值的,誰都可以分享自己的有價值信息,進行有償分享。他認為共享經濟其實是很偶然出現的,它的出現是建立在人們的信任感和社會整體素質的基礎上的,每個人都有他獨特的經歷,只要願意分享,肯定有對別人有幫助的地方。

野農優品-勾英達

初一至高二之間,勾英達創建了完美社區,賺了將近30萬元。曾自學編程設計,拿過信息學奧林匹克競賽二等獎。高考過後,勾英達卻來到了北京中關村創業大街,與一位來自紐約雪城大學的教育學博士合夥創立了一個在線教育網站,並順利融資。可是結果失敗了,但他並沒有灰心。2014年初,他利用5個多月的時間制作了一款電子合同簽署的app,並成功將其賣給了一家東北的房地產公司,用作內部合同簽署和客戶意向合同的簽署。

創辦的野農優品於2014年11月20日上線,上線不久就獲得了東北傳統企業家投資的50萬資金。2015年2月16日登上央視《朝聞天下》時長5分鐘 ,2015年3月16日登上央視《新聞聯播》時長2分鐘,2015年3月17日登上《環球時報》封面,2015年5月22日上了《創業英雄匯》。

據介紹,野農優品是一家向消費者提供優質產品的電商網站,在這里可以以最優惠的價格購買到最優質的產品,並可以參與他們土地培養。比如可以在農村養一只小羊,或者承包一畝地,在成熟的時候他們會把它的加工配送到你們的家中。勾英達要做的就是整合農村的閑置的土地和閑置的人工進行標準化,供城市人選購和認養這種土地和或者羊、豬。

野農優品的願望是,喚醒中國青年關註農業。勾英達認為,現在在田里耕種的都是四五十歲的中年人。年輕人無非是覺得農業很土,是沒出息的人幹的,寧可在大城市打工,也不願意回家務農。農業並不是很土,沒出息,而只是基於中國的國情。我們與美國、法國等農業大國差距還是很大。現在的中國農業沒有年輕人,像一個帶病前行的巨人。農業改變需要青年人,在這個變革的年代,農業可能會因為年輕人的智慧,勤奮,激情而發生改變。勾英達表示他做的事即使失敗,也是一次偉大的嘗試。他希望喚醒中國青年關註農業,再造故鄉。

ERA-徐可

說起徐可,大家可能想到2012年南京翻車女事件,靈藥前女友,艷照泄漏這些關聯事件。95後、美女、海龜、輟學、社交這些標簽映入眼簾。可對我們創業圈來說,給我們印象最深的應該是ERA。

從去年下半年開始,關於徐可創業的報道不斷湧現。《這位95後的美艷姑娘說,陌陌不行的,我行》、《95後創業者徐可如何在七個月獲得四輪融資》、《95後創業者徐可再掀資本波瀾——ESI創投基金正式成立》等等。9天完成天使輪、18天完成Pre-A輪融資。在今年1月宣布已完成第四輪融資,由紫牛基金領投。現在估值已達1.5億。

ERA直接從價值入手,通過基於LBS讓用戶之間以做任務的形式產生價值,讓平臺上的用戶將顏值、技能、身價、信用、人格魅力、社交能力直接變現。ERA采用“接任務—做任務—拿獎勵”的模式,用戶之間的交易是嫁接在在線支付基礎上,在等值交換的原則下,實現勞務和價值的交互。徐可表示ERA想要做的便是致力於讓用戶的每一分錢都花在切實需求點上。

創業貓-孔慶勛

16歲,首次創業的他一個月就將一所校園O2O項目做到全市第二,以“黑馬之姿”被數十家媒體爭相采訪、報道;18歲,高中畢業的他,未投一封簡歷,就已經收到十余家公司的Offer;他建立青年創業者社群“U25”,集結了一大批青年創業者;他在知乎、微信、今日頭條等知名自媒體發表數萬字文章,成為“最年輕撰稿人”。大一的他也即將接入新的一輪投資。

很難想象,97年出生的孔慶勛已經有了多年的創業經歷。如果你是經常刷知乎的年輕創業者,那麽你一定知道孔慶勛。上萬的粉絲,是知乎創業領域為數不多的大V。許多同齡人都向他求助創業過程中遇到的各種問題,每一次他都盡自己能力去幫助對方,然而,他發現這樣幫助的人畢竟有限。是否能建立一個幫助更多創業者,同時又能降低創業服務商成本的高效平臺呢?孔慶勛腦海里冒出這樣的想法。他和他的小夥伴立刻行動了。創業貓的誕生來自於孔慶勛多次連續創業的經驗積累以及對創新創業的前瞻性眼光。

孔慶勛希望創業貓能成為創業服務業的先驅。同時他也希望未來能夠降低創業者的四大成本:時間成本,金錢成本,選擇成本和風險成本,讓創業從此變簡單。

神奇百貨-王凱歆

1998年出生,15歲開始創業,16歲創立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月公司旗下電商平臺神奇百貨App安卓版上線……”今年年初,王凱歆在深圳創立的公司一舉獲得由經緯中國領投,真格基金、創新谷跟投的2000萬元人民幣A輪融資。

上高二時,王凱歆通過觀察身邊的同學,發現95後消費市場巨大,卻沒有相對應的垂直電商。於是,她通過“QQ空間”售賣起這些95後主題的個性衣飾貨品。結果超出了她的想象,最好的時候,月銷售額達到50萬元,從中賺了好幾萬元。

據了解神奇百貨的定位就是95後、00後這一代人,王凱歆希望神奇百貨能夠成為可以伴隨他們成長的一款產品,即使95後成年了,也能從神奇百貨的商品中找到持續的快樂。經過不懈的努力,神奇百貨創造出了不到6個月獲得用戶五六十萬,營業額超過1000萬元的不俗業績,而現在他們正準備迎接更高的挑戰。

在這個青出於藍而勝於藍的時代,伴隨著互聯網而成長的95後都紛紛登上了創業的舞臺。優秀又低調的95後還有許多,比如95後千軍遊戲小謙,從高中開始發表對互聯網的見解,可謂是最早的一批科技自媒體人士,在自媒體圈也具有很高的知名度。95後《贏在微商微店》作者武靖棋也多次在加拿大成功舉辦世界微商大會,微商領域很有威望。當然還有96年專註於眾籌領域,做著星籌寶的小編我也是很低調的。

不難發現這些95後創業者,多數在高校時期就已經在積累經驗的同時賺取了人生的第一桶金。在光鮮的背後可能是你無法想象到的付出與努力。

然而許多年輕人,看了媒體報道的那些互聯網創富神話。在沒有絲毫準備的情況下,立馬紮進來想在這里闖出一番屬於自己的天地。許多人都在說年輕人機會成本小,可以隨便試錯,這其實是不正確的。年輕人盲目跟風,為了創業而創業,失敗只是時間問題,這樣的沖動阻礙了年輕人本應有的發展。跟風魯莽創業,失敗率很高,把這時間拿來做能豐富你自身,投資你未來的事,遠比你現在創業要更具價值。多積累,厚積薄發,總有比現在更好的時間段進行創業。

出色的95後創業者還是少數,雖然95後的他們有著同齡人達不到的高度,但他們還有很長的路要走。在社會經驗,人脈,商業思維等多方面還需積累。在未來的某個時間段,也終將是95後的天下。他們之後的表現,就讓我們敬請期待吧!

作者微信woainiww5201314,95後創業者,關註90後創業。

90 創業者 創業 已不 新鮮 95 後才 才是 當紅 辣子雞 辣子
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1%的95後有整容打算 他們最想動的部位是?

消費“新勢力”來襲,並不出意外,正逐漸成為消費主力軍的95後將對顏值經濟做出比之前任何一代的前輩們更多的貢獻。

QQ大數據微報告近期針對95後們做出了一項調查,結果顯示,在接受調查的95後中,已經有過整容經歷的人數比例為1%,有11%的95後們未來有著整容計劃,而這一數據在95前的人群中調查結果僅為8%。

在“保守幾代”的世界里,整容還是件羞羞答答的事情,不過對於95後來說,整容並非不可接受,僅有不到兩成的95後表示,他們是不能接受別人整容 的,有一半的95後表示不能接受自己的另一半整容,這些數據相比較前幾年都已經有了較大顛覆,95後對於整容的態度相比較“前輩們”顯得更加開放。

不過顏值經濟並不代表網紅臉經濟,相反,有近8成的95後認為網紅臉將不再成為主流審美趨勢,“個性化”才是他們的標簽。

“正常人都喜歡看臉,好看是件好事,不過網紅臉好像都是長一個樣。所以覺得不好看。我個人不是很喜歡,沒什麽辨識度記不住,而且容易認錯人,這就很尷尬了。”今年20歲的肖峰如此表示。

在個性化的需求下,95後也更願意在整容問題上更多的保留“純天然”特色,比如他們更喜歡的是開雙眼皮(38%)、墊鼻梁(31%)、瘦臉(30%)這樣的微調方式。

有意思的是,對於“美女”的定義,95後雖然沒有出現太大改變,瓜子臉和長直發仍然是最受喜愛的標配,但是“帥哥”將被重新定義:95前的人們更喜歡方臉(33%)+板寸(39%)的搭配,但是95後的年代,他們更多的熱衷瓜子臉(40%)+有劉海(52%)的男生。

事實上,在目前中國的醫美行業消費能力還算比較之後,與韓國相比,後者的收入水平是中國的3.66被,但醫美的滲透率水平確實中國的12倍。從這份95後報告,我們也可以清晰的看出,醫美整容在中國正呈現增長之勢,而且潛力可觀。

根據第一財經記者了解,在美國,按照年齡劃分的分布80%的市場體量存在於35歲到65歲的區間,但中國仍處於剛剛起步的階段,20-35歲的國人正引發起第一波市場熱潮。隨著時間的推移,以95後為代表的第一批啟蒙人群將成長為消費主力。

1% 95 後有 整容 打算 他們 最想 想動 動的 部位
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粉絲經濟當道 95後的明星喜好你得知道

當你還在考慮要不要在音樂app上付費下載一首張學友老歌的時候,韓國樂團bigbang的演唱會門票已經炒到五位數,當你還在困惑現在買一張CD到底有什麽意義的時候,在淘寶上鹿晗的周邊一個月就賣了一億兩千萬元。95後來襲,他們這群粉絲力量不容小視。

“粉絲”一詞伴隨著偶像產生,已風行多年,又因互聯網的快速發展有了新內涵:今天,即使不追明星名人,只要關註一個微博、一個微信公眾號或者一家網店,你就成了他們的“粉絲”。雖然都叫粉絲,但不同的粉絲群體肯定會有不同的喜好和行為表現,那麽,對於眾所矚目的正在崛起的年輕一代—95後粉絲群體們,他們有表現出哪些特征?

根據騰訊QQ大數據微報告,95後最愛小鮮肉男星和精靈女星。由騰訊ISUX用戶與市場研究中心對5400個95後調研發現,43%的95後表示最愛當紅小鮮肉(代表人物楊洋),而這一數據在95前人群中僅為27%。另外也有40%95後表示喜愛逗逼型(代表人物鄧超)此外運動型(代表人物寧澤濤)、老幹部(代表人物靳東)、文藝男(代表人物李健)、魅力大叔(代表人物吳秀波)也分別有14%~18%的95後表示喜歡。

那麽95後最愛的精靈女星(代表人物鄭爽)有多少人選了呢,數據顯示,32%的95後選擇了,而這一數字在95前僅有24%。此外,天仙攻(代表人物張天愛)和中性範(代表人物李宇春)也有較多95後喜歡。

95後喜歡明星的主要原因是什麽呢?62%的95後選擇了顏值、64%的95後選擇了氣質。在這方面,男女的原因又有所不同,95後男生更喜歡明星的氣質,女生則更看重顏值。

根據騰訊QQ大數據微報告,95後對追星花錢這方面基本認可,他們大多數人都認為,喜歡明星就願意花錢。近五成的95後為明星花過錢,超過一半(56%)的95後表示看過明星參演的電影,另有37%看過明星演唱會、28%買過實體周邊、27%買過明星的唱片,25%為明星代言的品牌花過錢,19%為明星自主經營的品牌花過錢……

為什麽要研究粉絲行為?以天貓粉絲狂歡節為例,從平均購買力來看,粉絲人群比非粉絲人群高出約30%;而從品牌線上營銷活動的轉化率來看,粉絲人群是非粉絲人群的5倍。是的,研究粉絲行為就是為了更好掘金粉絲經濟,看了這個報告後,你是否對如何掘金95後的粉絲經濟有了更深的認識?

粉絲 經濟 當道 95 後的 明星 喜好 你得 知道
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95後最愛的是奢侈品品牌竟然是它!

“奢侈品是一個人的品味的體驗,對生活的追求;把錢花在更值得的地方,例如品味、愛好、培訓之類的。生活需要維持生計也需要一定的品質。”21歲的瀟瀟說。

在中國,奢侈品消費從來不是中年人的特權,年輕人對於這一類消費也有執著追求。如今的95後也開始加入奢飾品消費行列。

第一財經日前聯合騰訊的針對95後(指1995-2000年出生的人群)做了一份市場調研,有趣的是,我們發現超過2成的90後已經買過奢侈品,而在這些受訪的95後中,有近6成的人表示最愛的品牌是CHANEL,而排名第二和第三的品牌則分別是GUCCI和HERMES.

在奢侈品消費的領域中,我們通常將消費者分為四種類型。

第一種是那些夢想擁有奢侈品的消費者,這部分群體多數希望擁有一件奢侈品,但他們的消費並非是那些頂級奢侈品大件,而是一些奢侈品牌入門級別的小件諸如化妝品系列。

第二類是攢錢買奢侈品的消費者,這部分消費者並非奢侈品的忠實消費者,購買頻率較小,往往是看中一件奢侈品需要攢錢去買,如此反複。

第三類則是時尚愛好者的消費者,這部分消費者希望給人以外觀時尚、緊跟潮流的形象,相對於房子等固定資產,他們更熱衷一切時裝、配件、最新的車款,另一方面也是因為他們的消費能力並不能負擔起豪宅,但是消費幾千、上萬的奢侈品則綽綽有余。

最後一類則是土豪型消費者,也就是奢侈品品牌最愛的黏合度最高最忠實的消費者,他們完全不用擔心財務問題,買奢侈品乃家常便飯。

通常情況下,上述情況隨著年齡地增長而層層遞減,也就是說那些夢想購買奢侈品的消費者總是較為年輕,極易通過年齡增長及工作變化成第二和第三種類型的消費者。

我們認為,大多數95後的奢侈品買家屬於第一類。在他們所喜愛的喜愛的位列前幾名的大牌中,CHANEL擁有完整的美妝產品,包括有彩妝、護膚品、香水等;GUCCI雖然在這兩年有化妝品系列上市,比如口紅等;但因為營銷推廣力度不夠(在其中文官網上,你甚至看不到這一類目)而缺乏知名度和影響力。而HERMES較為知名的小件產品則僅限於香氛系列。而對這些年輕人來說,只要花上小幾百元就可以買上一支CHANEL口紅、甲油、不是什麽太難的事情。

在我們的調查中,有66%的95後表示自己在購買服飾類產品時對於品牌倒是無所謂的,但有74%的95後表示自己在購買美妝時會看重品牌。正如瀟瀟說,“買過一些奢侈品護膚品化妝品,還有一些輕奢包包。越長大越覺得,用錢能買的到開心很值得,而且現在大部分人都會認為買奢侈品是一種身份的象征,這也是一種賺錢的動力。”

而為什麽GUCCI會超過其它知名的品牌名列95後們的最愛?我們的判斷是由於這個意大利品牌在去年創意總監換成了Alessandro Michele,在變身 “geek chic”風格後無論是時尚度、話題度都飆升到了一個新境界。

也是因為如此,我們同時也註意到這家公司最近的業績鹹魚翻身並且成了整個行業冬日灰色中的一抹亮光。在開雲最新的一季報中,Gucci倒是成為了集團的動力馬達,填平了BV的下滑甚至還拉升了整個集團的業績。 數據顯示,這個品牌在今年三季度的銷售額為 10.88億歐元,同比增長17.8%,以不變匯率計算增長17%,高於分析師預計的10%。這是Gucci 自從2012年以來,首次實現兩位數的銷售增長。第三季度 Gucci 為開雲集團貢獻了 60%的營業利潤。

所以,GUCCI從一個大媽品牌成為95後的最愛之一也不足為奇了。

而至於HERMES,即使在奢侈品的行列里還是位於金字塔的頂端,對於絕大多數人來說是看的著夠不到的品牌。但正是因為如此才會始終在人們的SHOPPING LIST上,成為一個DREAM。

95 最愛 的是 奢侈品 奢侈 品牌 竟然 是它
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【商業模式】拜博口腔一年新開95家連鎖門店,為何柳傳誌和王思聰都看中了這門生意?

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【商業模式】拜博口腔一年新開95家連鎖門店,為何柳傳誌和王思聰都看中了這門生意?
satine
2017-03-13

本與民營牙科聯姻的趨勢已經熱了兩三年,以聯想控股旗下拜博口腔為代表的民營牙科連鎖品牌越來越多,且不約而同走上了大規模擴張的道路。對牙科來說,大規模連鎖是一種可取的商業模式嗎?對資本來說,投資牙科連鎖是一門好生意嗎?

在所有正在擴張的牙科連鎖品牌中,最為突出的是拜博口腔(表1)。2015年中-2016年中,拜博口腔新增了95家連鎖門店,使得其連鎖店總數達到了180家,其中包括46家醫院和134家診所,覆蓋24個省份和直轄市,醫生數量從672人增至934人。



拜博口腔一年新開95家門店,這種大規模、高速擴張的勢頭,可謂逆傳統牙科風氣而行。

過去,牙科在國內雖然發展迅速,但是願意從事連鎖化經營的卻沒有幾家。大多數民營牙科診所在一個地方生根後,往往客流穩定,現金流充足。如果牙科門診走持續擴張道路的話,一來現金流壓力會很大。以拜博口腔為例,其一年內擴張了95家門店,同期虧損也由4900萬元增加到3.67億元。原因很簡單,由於業務擴張迅速,其籌建不到一年的門店數量增多,新門店業務尚處於不斷爬坡階段,而醫護人才、設備、技術和IT資訊系統等方面又要持續投入,所以盈利遙遙無期。

二來,作為知識密集型的行業,牙科門診對人才依賴度極高,而在國內,民營牙科對人才的吸引力並不比公立醫療機構有明顯的優勢,擴張後一旦醫療質量沒法保障,任何一家門店出現問題,整體品牌都將受到影響。再者,大多數走連鎖經營模式的口腔門診,都需要引入財務投資者來緩解高速擴張帶來的資金壓力。而對財務投資者來說,IPO是便捷的退出途徑,然而,牙科一旦上市,就要面對投資者對公司業績的要求,最好是“業績穩增長,年年有分紅”,這就反過來給上市的牙科品牌帶來壓力。有的牙科品牌為了維持擴容速度,往往放棄直營模式,轉而尋求更加簡單便捷的加盟連鎖的道路,這又會帶來管理上的風險。

綜上,對大多數小型牙科門診的經營者來說,他們不想做得那麽辛苦,三五家連鎖足夠維持豐沛的現金流,“不缺錢、不擴張、不上市”應是其理性的選擇。

從國外經驗來看,大規模連鎖也並非牙科的典型經營模式。聯想控股醫療服務投資部執行董事魏凱在接受新財富采訪時表示,投資牙科之前,聯想投資團隊在美國考察時就發現,“美國牙科門診更多是以社區個體門診的形式存在,連鎖模式並不常見。”

然而,最終的結果如大家所見,2014年7月聯想控股與拜博口腔聯姻,前者砸下10億元重金拿下後者超過50%的股權,後者從此也開啟了大規模擴張的道路。

那麽,聯想為什麽會看重口腔連鎖模式?拜博口腔又為何要瘋狂擴張?在國內,走連鎖道路對民營牙科來說是一種可行的商業模式嗎?

拜博口腔董事長黎昌仁於上世紀九十年代從內地公立醫院辭職來到深圳打工,四年後他開設了自己的牙科診所,之後又決心做連鎖品牌。“當初想做連鎖,並沒有太多考慮,只是想把規模做大。因為我立誌要將牙科作為自己一輩子的事業,既然如此,那就做連鎖品牌,形成資源共享的模式。”黎昌仁在接受新財富采訪時表示,憑借自身多年一線的從醫經驗,感覺牙科市場空間巨大,國家政策對民營醫療發展也越來越支持。

如果拜博口腔當初決定做連鎖僅憑董事長的直覺,作為投資方的聯想控股,不可能僅憑一時沖動就砸下重金,詳盡的市場調查分析必不可少。

不可否認,牙科在國內的市場發展空間巨大。根據歐睿統計,2013年中國每萬人牙醫數為1.0,相比之下,日本2010年該數據是8.0,加拿大2008年該數據為5.8,英國2012年該數據為5.3。中國在這一指標上明顯落後於發達國家。數據表明,一個地區的人均GDP水平與該地區每十萬人的牙醫數成正比關系,以臺灣為例,隨著人均GDP的增長,人們在牙醫方面的需求上也跟著增長(表2)。從這個角度而言,人均GDP仍處於上升通道的國內牙科市場仍將持續穩定向上。




從人均牙科開支來看,與發達國家相比,中國的牙科市場容量也存在明顯的提升空間(表3)。



市場空間適合以何種模式來瓜分?

經過一番仔細研究分析,魏凱發現,歐美牙科市場的狀況對國內不太具有參考意義。歐美的醫生培養體系較為完善,醫生拿到執業證書後,基本已經三十多歲,具備個人開診所的能力。此外,歐美金融配套發達,可以為職業醫師提供貸款、保險等,具備執業資格的醫師從學校畢業出來基本就能貸款開設個人診所。這是導致美國社區個人診所遍地開花的主要原因。

以上兩點恰恰都是國內醫生所不具備的。長期以來,國內醫療系統都是以公立醫院為主導,醫生大多由公立醫院培養出來。對這些醫生來說,獨立執業意味著要放棄公立醫院的待遇,沒有了安全感和保障不說,還要承擔申請牌照、選址、投資等方面的壓力。就算診所開起來,在沒有資源、競爭激烈的情況下,盈利周期很可能大大拉長,考慮到這些連環的風險,大部分醫生還是願意留在公立醫院系統,甚少單獨開診。

這種差別形成了中國醫療管理偏機構化主導,而歐美則是偏醫師為主導的格局。“機構化對中國來說是非常有必要的方式,醫療設備投入越來越大,醫療監管要求越來越高,集團化的運作會給老百姓更多信心,人才培養也需要集團化的連鎖模式。”魏凱說。

在口腔醫療領域有多年投資經驗的德摩資本總經理王誌新從消費文化心理上做了補充解釋:“美國更崇尚個人主義,美國人更適應家庭醫生,亞洲人則喜歡從眾,開連鎖則是亞洲市場的共性。”他的說法也有市場的佐證,亞洲的日本、新加坡、韓國、臺灣等地,都較早地形成了牙科連鎖品牌。

巨大的市場空間帶來的可不僅僅是牙科門診單一環節的機會,縱觀牙科產業鏈,從上遊的耗材、器械、設備到門診、服務以及人才培養等環節,均能從中受益。

那麽資本為何在門診環節砸下重金呢?

答案是,對國內牙科企業和投資人來說,門診環節是整個牙科產業鏈上最易突破的環節。


全球牙科產業鏈大致可以劃分為診斷服務、義齒、種植、耗材、設備、正畸、流通等環節。門診之外,鏈條上的其他高利潤環節,如醫療器械、耗材等,絕大部分都依靠進口。“就連耗材中做假牙的材料、種植釘等基本都是國外進口,我們還沒有自己的品牌。”黎昌仁介紹。由此,催生出了進口耗材及醫療器械層層代理的模式,複星醫藥(600196)的主要業務之一就是醫療器械及耗材的代理銷售。目前國內耗材和器械流通領域的公司多如牛毛、高度分散,對小型診所來說,大大推高了耗材和器械的采購成本(表4)。



以最常見的牙椅為例,全球40%左右的牙椅出自佛山,但都屬於低端設備配置,以幾千塊的價格賣到德國、美國,經品牌公司加上芯片、數字化程序等核心零部件,再進行一番包裝包裝轉手賣到國內,一臺牙椅就變成了8-20萬元之間的價格,中間的利差全部由國外品牌商獲得。

“這些核心零部件技術壁壘很強,導致德國、美國在該領域擁有壟斷地位。”王誌新介紹。

而投資一家技術研發型公司的風險,大大高於投資一家門診連鎖品牌。相較牙科上遊產業,門診的門檻不高,一家診所的核心是人才,包括一名主任、一名助理主任、一名前臺主管、一名護士長等,這在國內並不難實現。

而門診的毛利並不低,公開數據顯示,整個口腔醫療服務行業平均毛利率在40%左右,這從通策醫療(600763)2016年半年報數據可見佐證。這家主業布局於口腔專科、目前控股和參股了10家口腔醫院的上市公司,2016年中期收入3.79億元,利潤8852萬元,口腔業務毛利率保持在40%水平上。

除此之外,走連鎖規模化經營道路,還能有效降低成本提升凈利潤率。這可以從新三板掛牌的可恩口腔(830938)和A股上市公司通策醫療的對比中看出來。

可恩口腔主要分布在山東,目前共有9家門店,其2015年毛利率為53.3%,比通策醫療同期高出11.5個百分點,凈利潤率為12%,比通策醫療同期低10.8個百分點。導致可恩口腔毛利率高而凈利潤率低的主要原因是,可恩口腔規模較小,管理費用和銷售費用占比較高。未來,隨著連鎖機構的增多,新增機構實現盈利穩定後,由於資源共享作用,其管理和銷售費用占比會逐步降低,凈利潤率有望逐步提升。

門檻低、毛利高、整體市場空間可期,外加政策鼓勵,這足以引來資本的目光。而決定他們要走大規模擴張道路的因素還在於,大規模連鎖可以有效降低采購成本:單個門診采購量很小,沒有話語權,規模化連鎖經營采購量提升之後,議價空間增大,成本能有效降低。

高預期之下,各路資本開始加大對牙科的投入,連從事地產業的綠城集團都投建了大型口腔醫院。近兩年來,各種牙科連鎖門診遍地開花。新三板公司滬鴿口腔(832202)2015年財報顯示,國內民營牙科的比重已經上升至60%以上,且呈現逐年遞增的趨勢。

資本與企業在走連鎖化擴張道路上達成了共識,佳美、聖貝、瑞爾、可恩等連鎖口腔都開啟了快速擴張的步伐,並形成一定的品牌優勢。Wind投融資數據顯示,2016年4月,馬瀧齒科完成紀源資本領投的8500萬元B輪融資;2016年8月,歡樂口腔完成華泰醫療產業基金領投的3.5億元A輪融資,這兩家齒科均在融資完成後宣布了快速擴張的計劃。除此之外,還有一些過去十多年發展較慢的牙科連鎖,在近一兩年都加快了擴張的步伐。此前每年只開一家店的瑞爾齒科,在過去一年時間里聯合旗下子品牌也迅速擴張了幾十家門店。承襲國外品牌的上海聖貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱,規劃在20年內建設200家醫院,並在擴張到20家的時候爭取上市。

同樣是做連鎖,為何唯獨拜博口腔的擴張速度高於同行?

不過,盡管都是做連鎖擴張,拜博口腔的擴張速度明顯快於同行,其一年新增95家門店,這種擴張速度在全世界恐怕都找不到第二家(表5)。



事實上,不同民營連鎖口腔門診都在積極擴張,資金實力是導致他們門店數量增長出現差距的主要原因之一。投資連鎖是一門燒錢的生意。聖貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱,單個門店投資在4000-6000萬元之間。即便將費用再縮減,每家門店的投資數額也不會低於千萬元,一年以幾十家門店的速度擴張,則是幾億元的投入費用。

聯想控股高度認可了牙科連鎖模式,因而重金砸向拜博口腔,以助推其連鎖化擴張,投資規模至今在口腔投資領域無出其右。聯想控股在投資拜博口腔時顯然是看準了市場趨勢,先發制人,搶占市場。

資金之外,不同連鎖門診的定位及擴張模式,對擴張速度也起了重要作用。

通策醫療主營口腔醫院,雖是民營口腔,但是走的是醫院模式,而非連鎖門診。公司采取的擴張模式是並購擴張,主要路徑是參與地方公立醫院改制,進而控制一家口腔醫院。以這種模式推進並不容易,地方政府在改制談判中的主動性較強,改制難度較大,談判周期較長,因而外延式擴張的進程較難把握。另外,每並購一家地方醫院需要的資金量都很大,這種特征決定了其在網點數量上無法快速擴張。

1999年開業的瑞爾齒科是國內較早接受風投的連鎖門診。創始人鄒其芳給瑞爾的定位是,做高端連鎖品牌醫療口腔服務,重心放在預防和美容,目標客戶瞄準高端群體。瑞爾齒科第一家門診開在北京繁華的長安街邊上,是多家駐華使館、跨國公司、知名銀行和保險機構的指定齒科服務診所。

走高端模式,則其店面選址、人員配備、裝修等級皆不能降低要求,瑞爾齒科一直只走直營的模式,而新開一家新店的成本頗高。創立的前十一年,瑞爾齒科保持一年只新開一家店的速度。在對外宣傳中,瑞爾齒科自稱國內收入規模最大的高端牙科診所,2009年,瑞爾齒科的銷售接近1.5億元,近幾年收入增速一直保持在40%以上。

拜博口腔則將品牌下沈,定位在那些樂於在傳統醫院就醫環境中接受權威專業品質治療的普通中產消費者,這些人一般希望能夠減少常規就診掛號和等候時間,同時對費用支出有著不高於公立醫院的明確需求。拜博口腔在為各項醫療項目定價時也特別註意,使得價位上更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的計劃,未來拜博口腔要將連鎖開到三四線城市乃至縣城去,以盡可能搶占市場。其在擴張時采用多路並進的方式,除了直營還采用收購的方式在全國跑馬圈地,收購標的一般要求股權簡單清晰,並在當地具備一定的規模和盈利能力,對收購標的持股比例不低於70%。收購成功後,標的企業須遵從拜博口腔醫療集團統一經營管理模式及各項規章制度。

瑞爾口腔也意識到小康家庭消費市場的增長空間。2012年3月,瑞爾齒科開發第二品牌瑞泰口腔——集門診、急診、手術和病房為一體的連鎖醫院,在定位上與拜博口腔頗為接近,瞄準廣大白領和小康之家,選址上也更接近社區。2014年,瑞爾齒科被王思聰看上,其控制的普思資本與新天域、德福、凱鵬等知名基金共同投資了瑞爾齒科第三輪融資,金額總計7000萬美元。

在擴張模式上,瑞泰除了直營也嘗試走收購道路。截止當前,瑞泰口腔已經在北京、重慶設有幾十家分院。其在官網披露,預計在未來5年,瑞爾集團將進一步擴大瑞爾診所的高端市場份額,同時加大口腔醫院的建設和並購業務,集團擁有的口腔診所和口腔醫院數量有望達到100家。

目前看來,國內口腔連鎖像是集體陷入了一場技術含量不太高的同質化競爭中。

規模化不是黎昌仁的終極目標,“我的主業是必須把醫療產業做好,然後可以帶動產業鏈上遊”,帶動的方式就是通過自主研發和制造。黎昌仁希望,未來能夠形成一個真正的完整的產業鏈:醫療設備、耗材研發生產,培訓、流程管理、技術輸出等。如果這個遊產業鏈完整搭建起來,它最終所創造的收益在醫療集團收入的比重要占到50%以上。這種想法,大有通過需求端驅動,依靠經營模式的改變,自主推進技術突進,最終實現產業鏈重構的意思。

不過產業鏈所展現出的前景十分美好,過程卻充滿曲折。要從門診反攻產業鏈,完成規模效應僅僅是第一步,要守住規模,還至少要在人才培養、企業管理以及企業文化等方面齊頭並進。

而當前大多數牙科連能否跨越第一道門檻都還是個問題。在此之前,牙科連鎖高速擴張不是沒有遇到過問題。2007年,佳美口腔拿到國外兩家基金的1000萬美元融資,開啟過一輪快速擴張,兩年時間門店從幾十家擴張到近百家。然而擴張勢頭沒持續多久,因為大規模虧損,資金吃緊,連鎖門店又很快迎來關門潮,重新回到了二十幾家連鎖門店的規模。

牙科連鎖註定前期投入大、回報慢、經營周期長,投資人若沒有耐心,很容易將企業帶溝里。這是一場資本與企業需共同經歷的漫長跋涉。

按照拜博口腔此前透露的計劃,到2017年,其將在全國實現或超過200家網點、連鎖布局升至40至50座城市的發展目標。按照2016年中期達到180家的數量,拜博口腔的擴張速度可以說略微超越原計劃。當然,其虧損也急劇拉大,僅僅2016年上半年的虧損已經趕上了2015年全年的虧損(表6)。



在德摩資本負責人鄭立新看來,當前在4.0技術變革下,處於全球產業鏈弱勢地位的中國,正在誕生新的反攻產業鏈的機會。“作為傳統產業的牙科正在湧現出大量效率提升、產業融合、技術突破的創業機會和投資機會,中國企業及醫療機構可以利用新材料、新技術異軍突起,依托中國本土快速成長的市場和在國際上的成本優勢,打造優質企業,實現彎道超車,進而實現牙科產業鏈重構。”這也給了很多沒有牙科基礎的公司快速切入的“跨界打劫”的機會。

相對而言,拜博口腔選擇的試圖從門診反攻產業鏈的道路,是一條更為艱難而漫長的道路,而當前,全球牙科巨頭近年來有強強聯合、並購整合的趨勢,拜博口腔的產業鏈重構之路越發顯得任重道遠。



(完)




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商業 模式 拜博 口腔 一年 新開 95 連鎖 門店 為何 柳傳 傳誌 誌和 和王 思聰 看中 了這 這門 生意
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一年新开95家门店,为何柳传志和王思聪都看中了拜博口腔?

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201704/t20170427_780570.htm

 2015年中-2016年中,拜博口腔一年时间新开95家连锁门店,这种扩张速度在牙科领域史无前例。从过往经验来看,大规模连锁扩张的道路并不是牙科最好的选择,在欧美,牙科大多以分散的个体社区门诊的形式存在。资本为何在牙科门诊连锁领域砸下重金?答案是,对国内牙科企业和投资人来说,门诊连锁是整个牙科产业链上最易突破的环节。


  
  资本与民营牙科联姻的趋势已经热了两三年,以联想控股旗下拜博口腔为代表的民营牙科连锁品牌越来越多,且不约而同走上了大规模扩张的道路。对牙科来说,大规模连锁是一种可取的商业模式吗?对资本来说,投资牙科连锁是一门好生意吗?
  
  在所有正在扩张的牙科连锁品牌中,最为突出的是拜博口腔 (表1)。2015年中-2016年中,拜博口腔新增了95家连锁门店,使得其连锁店总数达到了180家,其中包括46家医院和134家诊所,覆盖24个省份和直辖市,医生数量从672人增至934人。


  
  有违牙科传统的高速扩张
  
  拜博口腔一年新开95家门店,这种大规模、高速扩张的势头,可谓逆传统牙科风气而行。
  
  过去,牙科诊所虽然发展迅速,但是愿意从事连锁化经营的却没有几家。大多数民营牙科诊所在一个地方生根后,往往客流稳定,现金流充足。如果牙科门诊走持续扩张道路的话,一来现金流压力会很大。以拜博口腔为例,其一年内扩张了95家门店,同期亏损也由4900万元增加到3.67亿元。原因很简单,由于业务扩张迅速,其筹建不到一年的门店数量增多,新门店业务尚处于不断爬坡阶段,而医护人才、设备、技术和IT资讯系统等方面又要持续投入,所以盈利遥遥无期。
  
  二来,作为知识密集型的行业,牙科门诊对人才依赖度极高,而在国内,民营牙科对人才的吸引力并不比公立医疗机构有明显的优势,扩张后一旦医疗质量没法保障,任何一家门店出现问题,整体品牌都将受到影响。再者,大多数走连锁经营模式的口腔门诊,都需要引入财务投资者来缓解高速扩张带来的资金压力。而对财务投资者来说,IPO是最为便捷的退出途径,然而,牙科一旦上市,就要面对投资者对公司业绩的要求,最好是“业绩稳增长,年年有分红”,这就反过来给上市的牙科品牌带来压力。有的牙科品牌为了维持扩容速度,往往放弃直营模式,转而寻求更加简单便捷的加盟连锁的道路,这又会带来管理上的风险。
  
  综上,对大多数小型牙科门诊的经营者来说,他们不想做得那么辛苦,三五家连锁足够维持丰沛的现金流,“不缺钱、不扩张、不上市”应是其理性的选择。
  
  从国外经验来看,大规模连锁也并非牙科的典型经营模式。联想控股医疗服务投资部执行董事魏凯在接受新财富采访时表示,投资牙科之前,联想投资团队在美国考察时就发现,“美国牙科门诊更多是以社区个体门诊的形式存在,连锁模式并不常见”。
  
  然而,最终的结果如大家所见,2014年7月联想控股与拜博口腔联姻,前者砸下10亿元重金拿下后者超过50%的股权,后者从此也开启了大规模扩张的道路。
  
  走机构化发展的中国牙科
  
  那么,联想为什么会看重口腔连锁模式?拜博口腔又为何要疯狂扩张?在国内,走连锁道路对民营牙科来说是一种可行的商业模式吗?
  
  拜博口腔董事长黎昌仁于上世纪90年代从内地公立医院辞职来到深圳打工,四年后他开设了自己的牙科诊所,之后又决心做连锁品牌。“当初想做连锁,并没有太多考虑,只是想把规模做大。因为我立志要将牙科作为自己一辈子的事业,既然如此,那就做连锁品牌,形成资源共享的模式。”黎昌仁在接受新财富采访时表示,凭借自身多年一线的从医经验,感觉牙科市场空间巨大,国家政策对民营医疗发展也越来越支持。
  
  如果拜博口腔当初决定做连锁仅凭董事长的直觉,作为投资方的联想控股,不可能仅凭一时冲动就砸下重金,详尽的市场调查分析必不可少。
  
  不可否认,牙科在国内的市场发展空间巨大。根据欧睿统计,2013年中国每万人牙医数为1.0,相比之下,日本2010年该数据是8.0,加拿大2008年该数据为5.8,英国2012年该数据为5.3。中国在这一指标上明显落后于发达国家。数据表明,一个地区的人均GDP水平与该地区每十万人的牙医数成正比关系,以台湾为例,随着人均GDP的增长,人们在牙医方面的需求上也跟着增长(表2)。从这个角度而言,人均GDP仍处于上升通道的国内牙科市场仍将持续稳定向上。

 
  
  从人均牙科开支来看,与发达国家相比,中国的牙科市场容量也存在明显的提升空间(表3)。


  
  市场空间适合以何种模式来瓜分?
  
  经过一番仔细研究分析,魏凯发现,欧美牙科市场的状况对国内不太具有参考意义。欧美的医生培养体系较为完善,医生拿到执业证书后,基本已经30多岁,具备个人开诊所的能力。此外,欧美金融配套发达,可以为职业医师提供贷款、保险等,具备执业资格的医师从学校毕业出来基本就能贷款开设个人诊所。这是美国社区个人诊所遍地开花的主要原因。
  
  以上两点恰恰都是国内医生所不具备的。长期以来,国内医疗系统都是以公立医院为主导,医生大多由公立医院培养出来。对这些医生来说,独立执业意味着要放弃公立医院的待遇,没有了安全感和保障不说,还要承担申请牌照、选址、投资等方面的压力。就算诊所开起来,在没有资源、竞争激烈的情况下,盈利周期很可能大大拉长,考虑到这些连环的风险,大部分医生还是愿意留在公立医院系统,甚少单独开诊。
  
  这种差别形成了中国医疗管理偏机构化主导,而欧美则是偏医师为主导的格局。“机构化对中国来说是非常有必要的方式,医疗设备投入越来越大,医疗监管要求越来越高,集团化的运作会给老百姓更多信心,人才培养也需要集团化的连锁模式。”魏凯说。
  
  在口腔医疗领域有多年投资经验的德摩资本总经理王志新从消费文化心理上做了补充解释:“美国更崇尚个人主义,美国人更适应家庭医生,亚洲人则喜欢从众,开连锁则是亚洲市场的共性。”他的说法也有市场的佐证,亚洲的日本、新加坡、韩国、台湾等地,都较早地形成了牙科连锁品牌。
  
  巨大的市场空间带来的可不仅仅是牙科门诊单一环节的机会,纵观牙科产业链,从上游的耗材、器械、设备到门诊、服务以及人才培养等环节,均能从中受益。
  
  牙科产业链上最易突破的环节
  
  那么资本为何在门诊环节砸下重金呢?
  
  答案是,对国内牙科企业和投资人来说,门诊环节是整个牙科产业链上最易突破的环节。
  
  全球牙科产业链大致可以划分为诊断服务、义齿、种植、耗材、设备、正畸、流通等环节。门诊之外,链条上的其他高利润环节,如医疗器械、耗材等,绝大部分都依靠进口。“就连耗材中做假牙的材料、种植钉等基本都是国外进口,我们还没有自己的品牌。”黎昌仁介绍。由此,催生出了进口耗材及医疗器械层层代理的模式,复星医药(600196)的主要业务之一就是医疗器械及耗材的代理销售。目前国内耗材和器械流通领域的公司多如牛毛、高度分散,对小型诊所来说,大大推高了耗材和器械的采购成本(表4)。
  
  以最常见的牙椅为例,全球40%左右的牙椅出自佛山,但都属于低端设备配置,以几千块的价格卖到德国、美国,经品牌公司加上芯片、数字化程序等核心零部件,再进行一番包装转手卖到国内,一台牙椅就变成了8万-20万元之间的价格,中间的利差全部由国外品牌商获得。
  
  “这些核心零部件技术壁垒很强,导致德国、美国在该领域拥有垄断地位。”王志新介绍。
  
  而投资一家技术研发型公司的风险,大大高于投资一家门诊连锁品牌。相较牙科上游产业,门诊的门槛不高,一家诊所的核心是人才,包括一名主任、一名助理主任、一名前台主管、一名护士长等,这在国内并不难实现。
  
  而门诊的毛利并不低,公开数据显示,整个口腔医疗服务行业平均毛利率在40%左右,这从通策医疗(600763)2016年半年报数据可见佐证。这家主业布局于口腔专科、目前控股和参股了10家口腔医院的上市公司,2016年中期收入3.79亿元,利润8852万元,口腔业务毛利率保持在40%水平上。
  
  除此之外,走连锁规模化经营道路,还能有效降低成本提升净利润率。这可以从新三板挂牌的可恩口腔(830938)和A股上市公司通策医疗的对比中看出来。
  
  可恩口腔主要分布在山东,目前共有9家门店,其2015年毛利率为53.3%,比通策医疗同期高出11.5个百分点,净利润率为12%,比通策医疗同期低10.8个百分点。导致可恩口腔毛利率高而净利润率低的主要原因是,可恩口腔规模较小,管理费用和销售费用占比较高。未来,随着连锁机构的增多,新增机构实现盈利稳定后,由于资源共享作用,其管理和销售费用占比会逐步降低,净利润率有望逐步提升。
  
  门槛低、毛利高、整体市场空间可期,外加政策鼓励,这足以引来资本的目光。而决定他们要走大规模扩张道路的因素还在于,大规模连锁可以有效降低采购成本:单个门诊采购量很小,没有话语权,规模化连锁经营采购量提升之后,议价空间增大,成本能有效降低。
  
  高预期之下,各路资本开始加大对牙科的投入,连从事地产业的绿城集团都投建了大型口腔医院。近两年来,各种牙科连锁门诊遍地开花。新三板公司沪鸽口腔(832202)2015年财报显示,国内民营牙科的比重已经上升至 60%以上,且呈现逐年递增的趋势。
  
  资本与企业在走连锁化扩张道路上达成了共识,佳美、圣贝、瑞尔、可恩等连锁口腔都开启了快速扩张的步伐,并形成一定的品牌优势。Wind投融资数据显示,2016年4月,马泷齿科完成纪源资本领投的8500万元B轮融资;2016年8月,欢乐口腔完成华泰医疗产业基金领投的3.5亿元A轮融资,这两家齿科均在融资完成后宣布了快速扩张的计划。除此之外,还有一些过去十多年发展较慢的牙科连锁,在近一两年都加快了扩张的步伐。此前每年只开一家店的瑞尔齿科,在过去一年时间里联合旗下子品牌也迅速扩张了几十家门店。承袭国外品牌的上海圣贝国际牙科连锁集团董事长兼总裁陈新贤称,规划在20年内建设200家医院,并在扩张到20家的时候争取上市。
  
  定位中产 品牌下沉
  
  同样是做连锁,为何唯独拜博口腔的扩张速度高于同行?
  
  不过,尽管都是做连锁扩张,拜博口腔的扩张速度明显快于同行,其一年新增95家门店,这种扩张速度在全世界恐怕都找不到第二家(表5)。


  
  事实上,不同民营连锁口腔门诊都在积极扩张,资金实力是导致他们门店数量增长出现差距的主要原因之一。投资连锁是一门烧钱的生意。圣贝国际牙科连锁集团董事长兼总裁陈新贤称,单个门店投资在4000万-6000万元之间。即便将费用再缩减,每家门店的投资数额也不会低于千万元,一年以几十家门店的速度扩张,则是几亿元的投入费用。
  
  联想控股高度认可了牙科连锁模式,因而重金砸向拜博口腔,以助推其连锁化扩张,投资规模至今在口腔投资领域无出其右。联想控股在投资拜博口腔时显然是看准了市场趋势,先发制人,抢占市场。
  
  资金之外,不同连锁门诊的定位及扩张模式,对扩张速度也起了重要作用。
  
  通策医疗主营口腔医院,虽同样为民营口腔专科,但走的是医院模式,而非连锁门诊。公司采取的扩张模式是并购扩张,主要路径是参与地方公立医院改制,进而控制一家口腔医院。以这种模式推进并不容易,地方政府在改制谈判中的主动性较强,改制难度较大,谈判周期较长,因而外延式扩张的进程较难把握。另外,每并购一家地方医院需要的资金量都很大,这种特征决定了其在网点数量上无法快速扩张。


  
  1999年开业的瑞尔齿科是国内较早接受风投的连锁门诊。创始人邹其芳给瑞尔的定位是,做高端连锁品牌医疗口腔服务,重心放在预防和美容,目标客户瞄准高端群体。瑞尔齿科第一家门诊开在北京繁华的长安街边上,是多家驻华使馆、跨国公司、知名银行和保险机构的指定齿科服务诊所。
  
  走高端模式,则其店面选址、人员配备、装修等级皆不能降低要求,瑞尔齿科一直只走直营的模式,而新开一家新店的成本颇高。创立的前11年,瑞尔齿科保持一年只新开一家店的速度。在对外宣传中,瑞尔齿科自称国内收入规模最大的高端牙科诊所,2009年,瑞尔齿科的销售接近1.5亿元,近几年收入增速一直保持在40%以上。
  
  拜博口腔则将品牌下沉,定位在那些乐于在传统医院就医环境中接受权威专业品质治疗的普通中产消费者,这些人一般希望能够减少常规就诊挂号和等候时间,同时对费用支出有着不高于公立医院的明确需求。拜博口腔在为各项医疗项目定价时也特别注意,使得价位更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的计划,未来拜博口腔要将连锁开到三四线城市乃至县城去,以尽可能抢占市场。其在扩张时采用多路并进的方式,除了直营还采用收购的方式在全国跑马圈地,收购标的一般要求股权简单清晰,并在当地具备一定的规模和盈利能力,对收购标的持股比例不低于70%。收购成功后,标的企业须遵从拜博口腔医疗集团统一经营管理模式及各项规章制度。
  
  瑞尔口腔也意识到小康家庭消费市场的增长空间。2012年3月,瑞尔齿科开发第二品牌瑞泰口腔——集门诊、急诊、手术和病房为一体的连锁医院,在定位上与拜博口腔颇为接近,瞄准广大白领和小康之家,选址上也更接近社区。2014年,瑞尔齿科被王思聪看上,其控制的普思资本与新天域、德福、凯鹏等知名基金共同投资了瑞尔齿科第三轮融资,金额总计7000万美元。
  
  在扩张模式上,瑞泰除了直营也尝试走收购道路。截至当前,瑞泰口腔已经在北京、重庆设有几十家分院。其在官网披露,预计在未来5年,瑞尔集团将进一步扩大瑞尔诊所的高端市场份额,同时加大口腔医院的建设和并购业务,集团拥有的口腔诊所和口腔医院数量有望达到100家。
  
  同质化竞争漩涡
  
  目前看来,国内口腔连锁像是集体陷入了一场技术含量不太高的同质化竞争中。
  
  规模化不是黎昌仁的终极目标,“我的主业是必须把医疗产业做好,然后可以带动产业链上游”,带动的方式就是通过自主研发和制造。黎昌仁希望,未来能够形成一个真正完整的产业链:医疗设备、耗材研发生产,培训、流程管理、技术输出等。如果这个产业链完整搭建起来,它最终所创造的收益在医疗集团收入的比重要占到50%以上。这种想法,大有通过需求端驱动,依靠经营模式的改变,自主推进技术突进,最终实现产业链重构的意思。
  
  不过产业链所展现出的前景虽然十分美好,过程却充满曲折。要从门诊反攻产业链,完成规模效应仅仅是第一步,要守住规模,还至少要在人才培养、企业管理以及企业文化等方面齐头并进。
  
  而当前大多数牙科连能否跨越第一道门槛都还是个问题。在此之前,牙科连锁高速扩张不是没有遇到过问题。2007年,佳美口腔拿到国外两家基金的1000万美元融资,开启过一轮快速扩张,两年时间门店从几十家扩张到近百家。然而扩张势头没持续多久,因为大规模亏损,资金吃紧,连锁门店又很快迎来关门潮,重新回到了二十几家连锁门店的规模。
  
  牙科连锁注定前期投入大、回报慢、经营周期长,投资人若没有耐心,很容易将企业带沟里。这是一场资本与企业需共同经历的漫长跋涉。
  
  按照拜博口腔此前透露的计划,到2017年,其将在全国实现或超过200家网点、连锁布局升至40至50座城市的发展目标。按照2016年中期达到180家的数量,拜博口腔的扩张速度可以说略微超越原计划。当然,其亏损也急剧拉大,仅仅2016年上半年的亏损已经赶上了2015年全年的亏损(表6)。


  
  在德摩资本负责人郑立新看来,当前在4.0技术变革下,处于全球产业链弱势地位的中国,正在诞生新的反攻产业链的机会。“作为传统产业的牙科正在涌现出大量效率提升、产业融合、技术突破的创业机会和投资机会,中国企业及医疗机构可以利用新材料、新技术异军突起,依托中国本土快速成长的市场和在国际上的成本优势,打造优质企业,实现弯道超车,进而实现牙科产业链重构。”这也给了很多没有牙科基础的公司快速切入的“跨界打劫”的机会。
  
  相对而言,拜博口腔选择的试图从门诊反攻产业链的道路,是一条更为艰难而漫长的道路,而当前全球牙科巨头有强强联合、并购整合的趋势,拜博口腔的产业链重构之路越发显得任重道远。■

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阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0510/163020.shtml

阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後
i黑馬 i黑馬

阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後

到今年,阿里巴巴已經舉辦了十三屆“阿里日”阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。

i黑馬訊,5月10日,是阿里巴巴一年一度的“阿里日,1.4萬名員工親友來到阿里全球六大園區參觀體驗。同日,阿里市值站上3000億美元大關,進入全球上市公司第一陣營。

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(圖說:5月10日阿里日,阿里巴巴杭州西溪園區)

在上午的親友見面會上,阿里巴巴集團CEO張勇表示:“這是市場給阿里巴巴的一份特殊禮物,更離不開所有阿里家人們的奉獻和付出。” 

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(圖說:5月10日,阿里巴巴集團CEO張勇出席阿里日親友見面會,致謝所有阿里親友。)

這也是張勇本人收到的一份禮物,當天正是他擔任阿里巴巴集團CEO兩周年的日子。張勇於2007年加入阿里,2015年510“阿里日”前夕被正式任命為CEO。在加入之初,馬雲曾經問張勇為何來到阿里,張勇說:“我已經做過一家30億美元的公司,現在想做一家300億美元的公司”。而今天阿里市值已站上3000億美元。

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(圖說:5月10日下午,阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。)

阿里日的設立是為了紀念阿里人在抗擊“非典”期間的激情和信念。到今年,阿里巴巴已經舉辦了十三屆“阿里日”。除了親友見面會,今天下午,阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。

張勇說,經過18年的發展,阿里巴巴生態體系橫跨了電商、金融、物流,雲計算、大數據、全球化等方方面面,發展到今天,阿里巴巴事實上已經成為一個經濟體,一個對中國經濟乃至世界經濟都有相當影響力的經濟體。

兩年前,阿里巴巴正式將一線管理權交棒70後80後管理團隊,目前阿里巴巴管理者中80後占到一半以上,一線總裁也全部由70後擔任。出生於1972年的張勇,也是在兩年前的“阿里日”前夕,正式出任阿里巴巴集團第三任CEO。過去兩年,在他的帶領下,阿里巴巴經濟體初步長成,開始起飛。

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(圖說:5月10日是阿里巴巴一年一度的“阿里日”,資本市場也給阿里送來一份大禮,當天阿里股價創新高,首次站上市值3000億美元大關。)

張勇表示,阿里巴巴要走102年,需要更多的80後、85後、90後、95後,給他們真正能夠站在世界的舞臺上,彰顯中國力量、彰顯創新力量的機會。而隨著全球化步伐的加快,公司對員工的要求也會不斷提升。“還要請大家幫忙督促你們的孩子抓緊學習英語,”張勇喊話現場的父母們,“因為我們很快會推出年輕員工的外派計劃,給他們在海外市場實戰的機會。在杭州園區也會有很多不同膚色的新面孔。”

張勇最後說,阿里巴巴要讓親友們放心,最重要是做到兩點:讓員工快樂工作;讓員工感受到自己的工作有意義。

阿里日 張勇
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阿里 市值 站上 3000 美元 大關 CEO 張勇 需要 更多 95
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阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後

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阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後
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阿里市值站上3000億美元大關,CEO張勇:需要更多的95後

到今年,阿里巴巴已經舉辦了十三屆“阿里日”阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。

i黑馬訊,5月10日,是阿里巴巴一年一度的“阿里日,1.4萬名員工親友來到阿里全球六大園區參觀體驗。同日,阿里市值站上3000億美元大關,進入全球上市公司第一陣營。

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(圖說:5月10日阿里日,阿里巴巴杭州西溪園區)

在上午的親友見面會上,阿里巴巴集團CEO張勇表示:“這是市場給阿里巴巴的一份特殊禮物,更離不開所有阿里家人們的奉獻和付出。” 

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(圖說:5月10日,阿里巴巴集團CEO張勇出席阿里日親友見面會,致謝所有阿里親友。)

這也是張勇本人收到的一份禮物,當天正是他擔任阿里巴巴集團CEO兩周年的日子。張勇於2007年加入阿里,2015年510“阿里日”前夕被正式任命為CEO。在加入之初,馬雲曾經問張勇為何來到阿里,張勇說:“我已經做過一家30億美元的公司,現在想做一家300億美元的公司”。而今天阿里市值已站上3000億美元。

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(圖說:5月10日下午,阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。)

阿里日的設立是為了紀念阿里人在抗擊“非典”期間的激情和信念。到今年,阿里巴巴已經舉辦了十三屆“阿里日”。除了親友見面會,今天下午,阿里巴巴還將為102對新人舉辦集體婚禮,張勇將首次擔任證婚人。

張勇說,經過18年的發展,阿里巴巴生態體系橫跨了電商、金融、物流,雲計算、大數據、全球化等方方面面,發展到今天,阿里巴巴事實上已經成為一個經濟體,一個對中國經濟乃至世界經濟都有相當影響力的經濟體。

兩年前,阿里巴巴正式將一線管理權交棒70後80後管理團隊,目前阿里巴巴管理者中80後占到一半以上,一線總裁也全部由70後擔任。出生於1972年的張勇,也是在兩年前的“阿里日”前夕,正式出任阿里巴巴集團第三任CEO。過去兩年,在他的帶領下,阿里巴巴經濟體初步長成,開始起飛。

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(圖說:5月10日是阿里巴巴一年一度的“阿里日”,資本市場也給阿里送來一份大禮,當天阿里股價創新高,首次站上市值3000億美元大關。)

張勇表示,阿里巴巴要走102年,需要更多的80後、85後、90後、95後,給他們真正能夠站在世界的舞臺上,彰顯中國力量、彰顯創新力量的機會。而隨著全球化步伐的加快,公司對員工的要求也會不斷提升。“還要請大家幫忙督促你們的孩子抓緊學習英語,”張勇喊話現場的父母們,“因為我們很快會推出年輕員工的外派計劃,給他們在海外市場實戰的機會。在杭州園區也會有很多不同膚色的新面孔。”

張勇最後說,阿里巴巴要讓親友們放心,最重要是做到兩點:讓員工快樂工作;讓員工感受到自己的工作有意義。

阿里日 張勇
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阿里 市值 站上 3000 美元 大關 CEO 張勇 需要 更多 95
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看不懂95後為何讓人們深感焦慮?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163541.shtml

看不懂95後為何讓人們深感焦慮?
熱點微評 熱點微評

看不懂95後為何讓人們深感焦慮?

當前,為了迎合95後的喪文化還是元氣文化或者中二病,其本質都是商家與企業尋求與95後的相處方式與溝通方式。

來源 | 熱點微評(ID:redianweiping)

 作者 | 王新喜

當下創業者與投資人以及各種公司都開始試圖占領“95後”的心智,但研究認識95後,並不是一件容易的事兒。

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馬化騰曾經坦言,每天早上醒來最大的擔心是,不理解年輕人在想什麽,不知道現在年輕人喜歡什麽,這是最可怕的。很早前聯想集團創始人柳傳誌曾經表達的焦慮也是年輕人的世界,搞不懂,但準備投資他們,然後再研究再學習。

當前,幾乎所有的科技硬件公司、互聯網公司、消費品公司都在強調要抓住年輕人的需求。我們同樣發現,玩得轉、抓得住新生代消費需求的公司都過得不錯,比如騰訊、比如OPPO。

古人說長江後浪推前浪,一代新人換舊人,這個世界永遠會圍著更新、更快、更富創造力的新生代轉,而現在這個新生代族群則是95後。95後是1996年到2010年間出生的一代人。他們也被稱之為Z世代。在中美兩國,Z世代人數都在逐漸成為主流。

一個基本的常識是,95後、00後是真正的移動互聯網原住民,數碼電子產品是他們身邊不可或缺以及習以為常的一部分,比之80後,95後的大腦更早經歷了信息時代的改造與洗禮,通過手機和互聯網來社交娛樂消費遊戲,傳遞、獲取信息呈現出越來越低齡化的趨勢。

他們的人生歷程相對80後少了磨難,多了精神與物質的富足以及父母的寵愛。根據企鵝智酷的《解剖95後》報告,95後的平均人口出生率為1.62%,明顯低於80後和90後。後兩者的平均人口出生率分別為2.1%與19%,也就是說,95後擁有比上代人更高的獨生子女比例,他們也因此獨享了父母的資源,包括情感與物質投入。

這給95後帶來的特質與80後完全不同。他們沒有線上線下生活的區分,兩種生活融為一體,它們喜歡用表情來表達內涵,它們註意力更分散但又強於多線程網絡操作,對人生更有主見,有更強的消費欲望與精神消費的需求,它們當中由於生活在物質充裕的時代,更傾向於享受當下,越來越多接受超前消費,它們會是未來消費升級的主流人群。

按照企鵝智酷《“解剖”95後》的數據,95後群體未來將推動信貸服務的發展。因為在當前,沒有結余的95後占比達到15%。在信用卡、電商分期服務、移動支付普及的環境下,經濟負擔更輕的95後消費者會比父輩更接受超前消費。

張

北京大學中文系教授張頤武早前有更實際的觀點:“父輩的存款和不動產將來都會給他們繼承,這個是最根本的,因而會更敢消費”。

但95後又是矛盾的,它們急於跳脫出父母對自己生活圈子施加的影響,所以我們看到它們更樂於在朋友圈展現自我,但屏蔽父母的行為又非常常見。企鵝智酷《“解剖”95後》報告顯示57%的95後不願意與父母分享網絡生活。它們對父母有很強的的防範心。

每一代年輕人都會叛逆。過去貼在80後身上的標簽是憤青。過去的80後的叛逆方式是標榜個性與自己的態度與想法,與長輩有觀念的碰撞與沖突,它們渴望通過抵觸與反抗上一代的陳舊觀點來跟這個世界談談,盡管韓寒或許不願意充當80後的代表,但事實上,韓寒的言論更多是代表了許多80後的內心掙紮與真實困境。

叛逆

而95後的叛逆方式則又有著不同,它們不尋求通過觀念的沖撞來從上一輩身上尋求理解,更多是與長輩處於平行,互不幹擾,以一種更加溫和但又陌生的態度與長輩保持著距離而活在自我的世界里。

因此,他們不尋求主流社會的話語權,而是更溫、更自我、也更小資的活在自己的群體與圈子之中,他們有自身的個性化品味,從直播打賞、到彈幕社交到各種粉絲群落,他們在各種亞文化中穿梭自如,有自己的審美體系與網絡話語體系,他們被稱為腦洞系,而非80後的視覺系。

零點咨詢機構發布的一份報告中,對於90後的特征曾提到一個關鍵詞:“松圈主義”,即他們喜歡圈子,但並不想與某個圈子保持得太緊密,而是具有相對的獨立性。過去的80後以反叛來標榜自身,而95後現在則以“喪”來自娛自樂自黑,娛樂性的自黑是他們完成自我救贖與排解焦慮的方式。

暴走漫畫創始人任劍曾表示:70、80後在一塊可以聊一些共同的話題,但是往90後、95後走,話題空間越來越窄,現在大家能一塊聊的也就是王者榮耀了。

創業者與商家如何瞄準這個群體,琢磨他們的口味,顯然難度要大過以往。

在任何一個時代,我們幾乎都會看到上一代會給下一代貼上一個標簽以及或多或少存在著偏見,但幾乎都離不開一個共性的標簽就是:垮掉的一代。

曾經的“80後”面對著70後,都自信的以為自己的時代已經轟然來臨。而80後同樣被上一代貼上“垮掉的一代”這樣一個標簽,80後普遍沒有70後的迷茫和理想主義,成長於改革開放的80年代顯得更為自信甚至憤青,他們反抗既有遊戲規則以自身反叛的方式崛起。

17歲的韓寒年少成名,其叛逆的個性曾遭到老中青三代的“圍攻”,但並不妨礙韓寒成為80後的精神領袖,在當時的文化時代背景下,80後是一個不受待見的叛逆群體。那時大概沒有人想到,對80後的責難,後來都轉移到90後的身上。“非主流”、“腦殘”、“炫富”曾經一度成為90後的標簽。

再後來,90後創業者是一個被資本熱捧的標簽。從余佳文到馬佳佳,它們成為90後創業者崛起的標誌性人物。

馬佳佳

但他們的成功轉瞬即逝,也讓許多人重新審視,盡管90後是開發潛力巨大的個性一代,但資本基於自身利益訴求對這一群體標簽與創業者的捧殺,顯然並不利於該群體的成長與成熟。我想這可能是當下很多創業者與投資人的擔憂。

但總的來說,95後這一群體正在成為越來越多創業者、VC、巨頭要爭取、拉攏、討好的對象。早前複旦大學社會科學數據研究中心的調查顯示,截止到2013年年底,80後的已婚比例達到了53.78%。

《中國青年報》的調查發現,2750名受訪者中有83.1%患有不同程度的下班沈默癥,而如今,最後一波90後已經參加高考。當前,80後的重心更多的是在疲於應付家庭和職場的瑣碎,而感嘆著詩和遠方。

許多80後也面臨著《男人四十》中林耀國式的危機:錢權皆無、婚姻搖搖欲墜、自我價值失落,而且錯過了挽回的時機。在互聯網創業者與巨頭要爭取的用戶群體中,80後慢慢開始從主流群體退讓出來。

相對比而言,沒有歷史包袱,出生於中國工業化快速發展與互聯網快速普及的一代,背靠父輩的財富積累,95後在消費理念與消費物質基礎、超前消費欲望上逐步與西方看齊,它們是互聯網正在拼命爭取與研究的消費群體。

比如說,95後亞文化的存在是創業者與資本所關註的,而商業營銷定位引入90後的消費指標來計算公司產品設計與運營,投入與產出,調性與文化,幾乎會是未來許多創業者與VC必然要做的功課。有人說,從“感覺身體被掏空”一曲的刷屏到“逃離北上廣”的成功營銷案例,就在於他們抓住了該群體中喪文化情緒宣泄的窗口。

鴻溝的產生,往往源自於看不懂以及看不起,到最後往往來不及。

正是因為人們明白這個道理,因此在當下,許多互聯網公司為了迎合90後乃至95後的轉型而焦慮不堪。有數據顯示,Facebook只有22%的用戶在24歲以下,Snapchat上24歲以下用戶占比高達51%。

年輕一代的消費習慣、生活方式、興趣焦點正在塑造新的消費文化,這讓這讓曾經欲以30億美元收購Snapchat被拒的Facebook壓力大增。

當幾乎所有的互聯網產品都圍著90後乃至95後打轉,但它也將許多企業推入到到迎合95後的消費升級大潮的漩渦里,他們正在進一步轉換品牌溝通方式與產品理念。

當前,為了迎合95後的喪文化還是元氣文化或者中二病,其本質都是商家與企業尋求與95後的相處方式與溝通方式。

他們承接著當今時代的變遷和中國社會的轉型,他們的生活方式、消費模式、價值取向、身份認同都代表著未來消費文化的傾向,我們研究他們並不代表要捧殺他們或者迎合他們,而更多的放下焦慮而尋求理解,理解年輕一代的生活方式與他們的時代特征,放下成見,才能更好的融入他們。

95後 叛逆 年輕一代
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看不 不懂 95 為何 人們 深感 焦慮
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那些你招不到的95後,為什麽都跑到星巴克去了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0704/163920.shtml

那些你招不到的95後,為什麽都跑到星巴克去了?
咖門 咖門

那些你招不到的95後,為什麽都跑到星巴克去了?

95後眼中的“別人家公司”都長什麽樣?

來源 | 咖門(ID:KamenClub)

作者 | 啡姐

“許多人來來去去,相聚又別離…”這句歌里,唱得分明就是咖啡行業人員流動頻繁的現狀啊!

常有咖啡館老板抱怨,“招人”不容易,留住人更難。

與之形成對比的是,不僅“50萬年薪挖不走一個星巴克店長”(傳送門:揭秘星巴克隱形福利:星巴克店經理為何難挖?),很多“挑剔”的95後甚至在大學期間就喜歡到星巴克兼職。

星巴克為什麽能成為年輕人眼中的“別人家公司”呢?

傳說中的“別人家公司”

又是一年畢業季,空氣中彌漫著青春不肯散場的氣息。

有句話怎麽說來著“新人是最銳利的刀鋒”,不知多少企業在這2個月期間摩拳擦掌,想從人才戰爭中搶得先機,為後續可能的發展做儲備。

可是,其中不少在熱鬧中鎩羽而歸,尤其餐飲業——

微博、公眾號、朋友圈,能想到的招聘平臺全發了;

夢想、星辰大海、夕陽中奔跑,海報里遍布青春元素;

或插科打諢,或賣萌撒嬌,或含情脈脈,文案簡直不要太走心。

結果1個月過去了,自己修煉成了“金牌段子手”,“新鮮血液”還是沒著落。

“薪酬要說不算低啊,還管午飯,怎麽就那麽難?”

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提到招聘就心累?

而前兩天,啡姐照慣例在星巴克寫稿子,沒靈感發呆的幾分鐘功夫,看到不止一個學生模樣的年輕人,在向星巴克夥伴詢問招聘事宜。

星巴克近期有什麽招聘公告?我是沒看到;後續他們成功入職了沒?我也不清楚。

但在那短短幾分鐘里,年輕的求職者那種略有慌張又滿是期盼的眼神,令人印象深刻——估計得是多少企業求而不得的。

誠然,餐飲業人才流動大,招聘難不是一天兩天了,但抱怨著“現實”的你有沒有想過,為什麽星巴克成了年輕求職者眼中的“別人家公司?”

二  

95後看好的企業都有哪些特征?

蟬聯各種“最佳雇主”,分析文章比比皆是,論吸引年輕人的功力,星巴克修煉已久。

1.歸屬感:設身處地的關懷

今年4月,星巴克公布了一項新福利——

自今年6月1日起,所有在星巴克中國自營市場工作滿兩年且父母年齡低於75周歲的全職夥伴(員工)都將享受到一項全新的“父母關愛計劃”———由公司全資提供的父母重疾保險。

從“助房津貼計劃”到“夥伴識天下計劃”、“夥伴回家計劃”,再到如今的“父母關愛計劃”,星巴克的福利邏輯,始終圍繞一個關鍵點:夥伴需要什麽。

“通過調查發現,中國的夥伴最關切的是父母的身體健康。這可能是我們在美國沒有的人生體驗。”今年4月,星巴克董事會執行主席霍華德·舒爾茨在清華大學演講中,這樣解釋“父母關愛計劃”設立的初衷。

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涉及到員工家人的“夥伴文化”

這種設身處地的關懷,與其說是用福利待遇留人,不如說是情感留人,並且將這種情感,延伸到了親情之中。

2.認同感:能被看到的光亮

伴隨6月畢業季的到來,星巴克中國又有新動作,看上去無關經營——在公司的倡議下,許多門店都為即將畢業的兼職大學生舉行了專屬的“畢業儀式”,成都Alam是其中一位,這個剛剛從大學畢業的姑娘,與夥伴圍坐在一起,手握咖啡,笑得很甜。

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星巴克為95後夥伴舉行的“畢業儀式”,用咖啡幹杯

讓我註意的,是她在星巴克的職業履歷:從一個懵懂的大學生,初入星巴克任兼職,兩年後,22歲的她已成為一家星巴克門店的值班主管。

兼職做到門店管理者的崗位,對很多零售業態的雇主來說,幾乎是不會去想的事情,而類似的夥伴在星巴克卻很常見。

曾聽有人給餐飲店支招,大意是說,善於運用兼職員工,能讓門店在高峰期不至於排班上手忙腳亂,並且節省更多的人力成本。

僅僅從雇主本位思考,兼職基本等同於臨時的幫工。而星巴克卻在把等號畫到了另一端——全職員工。

據了解,星巴克所有空缺職位優先對內部員工開放。而且兼職員工與全職員工,在招聘、培訓、考核、薪酬等各個環節的待遇和標準,都是一樣的,甚至包括共享咖啡豆股票的收益,只是工作時間上的要求略有不同。

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每一位夥伴都能感受到十足的認同感

3.信任感:滿足個性化的雇傭體驗

信任感首先來自一種品牌力的彰顯。一個勢能強的品牌往往會在大眾心理留下靠譜的認知從而降低選擇成本。這一點,星巴克已經在漫長的市場深耕中先聲奪人。

而新一代的年輕人要求得更多,他們不只希望有競爭力的薪酬,對於雇傭體驗,他們甚至有一套全新的標準。

工作環境與氛圍對不對胃口;是否要處理紛繁的人際關系;原本的愛好將被發揮還是壓抑;有需求的時候企業能不能聽到自己的聲音;或者也可以很簡單,在這里工作聽起來酷不酷……

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90後的求職者,要求更加多樣化

所以為什麽你能看到,星巴克的咖啡師幾乎沒什麽專業限制,而是更強調陽光、人文精神、有愛;以及,為了留住人才,咖啡師可以自由申請回到家鄉的星巴克門店,或者通過“夥伴識天下”計劃轉移到更喜歡的城市去上班。

星巴克試圖用各種可能的途徑向夥伴說明:我在傾聽你的聲音並值得你信賴。

只要是具有星巴克“精神氣質”的年輕學生,踏入星巴克工作的第一天就會得到一個“師傅”。在咖啡這個非常強調手工出品的行業,師徒關系最大程度的保留了星巴克需要的文化傳承,也給還未走出校園的“徒弟”們在職場第一站就設置了快車道。

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畢業才一年,卻在星巴克工作了5年的杜浩和師傅在一起

4.成就感:自由展現天性和才華

95後是極其多元化的一代,個性十足,這一點或許讓老板們喜憂參半。各地星巴克夥伴中,專業學習藝術、繪畫、民族舞、樂器,哲學、農業和土木工程的都有,而在咖啡面前,這些多元化的背景卻毫無違和感。

星巴克在給予夥伴的個性展示這件事兒上,“尺度”也很大。

比如,在武漢開設的全國第一家融入藝術展覽概念設計的創意天地門店,儼然培養出了星巴克武漢的一支明星團隊,從店經理到管理組到普通咖啡師,幾乎每個人都有那麽幾項拿得出手的才藝;從主持到演出,從臺前到幕後,星巴克的夥伴都可以全部包辦;還未畢業的兼職夥伴與藝術家坐在一起,也能面對上百人,自信地侃侃而談。

更重要的是,他們並不把這當成“工作任務”,而是自己發揮天賦的舞臺。

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星巴克倡議的價值觀:欣然接納和歡迎每一個人

三  

結 語

4月11日,霍華德·舒爾茨在清華大學的演講中,提到星巴克的“金字塔結構”,頂層的塔尖部分是員工,中間是顧客,底層位置才是股東。

“仁慈、憐憫心、人文精神、愛,這些詞匯也許不常在商學院的教科書里出現。但是這恰恰是我們打造一個長期、持久、繁榮的企業的基石。”他如是說。

與星巴克類似,一些有遠見的企業已經意識到,要想讓顧客有美好的消費體驗,須先讓員工有美好的工作體驗。

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員工服務好的基礎,源於其能感受到好的工作體驗

比如海底撈,認為員工是企業內部最大的顧客,只要做到大堂經理以上,就可以給父母發養老金;

比如王品,奉行“一家人主義”(We are Family),把顧客當恩人,把同仁當家人,有錢大家一起賺;

……

餐飲拼產品、拼服務、終究要拼顧客的體驗感,而顧客的體驗感,來自與員工的每一次互動,可見,員工舉手投足間展示出來的愉悅與否發揮著十足的重要性。尤其在95後員工潮來臨的時候,讀懂他們的需要,才能讀懂顧客的需要。

“員工即客戶”,找回或者創造慣性缺失的價值認同,提升員工自身的體驗,正在成為服務行業的關鍵競爭力。

星巴克 95後
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那些 你招 不到 95 為什麼 都跑 跑到 到星 巴克 去了
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3年沖刺千億規模 時代地產上半年斥資95億拿地

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-08-05/1135718.html

每經記者 魏瓊 每經編輯 曾健輝

2017年上半年,房地產行業集中度進一步提升,碧萬恒三強房企銷售額均突破2000億元,共實現銷售金額8101.8億元,較去年同期增長77.3%。房企規模競爭壓力與日俱增,時代地產也提出要在2019年或2020年實現千億目標,進軍千億俱樂部。為此,該公司上半年已斥資95億元拿下9幅地塊。

8月3日,時代地產發布半年業績,當期時代地產實現合同銷售金額170.3億元,同比增長27.5%;營業額為87.3億元,同比增長53.1%;核心利潤為9.35億元,同比增長81.4%。

目前房地產行業集中度快速提升,越來越多房企提出千億元甚至3000億元的規模目標,向行業領跑者碧萬恒看齊,粵派房企中雅居樂和美的地產均已提出未來2~3年沖擊千億規模的目標。

時代地產董事會主席岑釗雄在業績會上提出,將在2019~2020年達到千億元規模,並表示目前的貨值足以支撐這一規模的實現,不至於過於激進。

上半年時代地產在廣州、佛山、清遠、惠州及長沙購入9幅地塊,收購成本總額約95.12億元。截至2017年上半年,公司擁有土地儲備1450萬平方米,可以支撐未來3~5年的發展。

岑釗雄表示,時代地產拿地會根據年度安排、現金流及資金回籠狀況等做調整,從上半年來看,資金回籠同比慢一點。2017年拿地主要集中在第一季度,第二季度拿地少,從目前來看,地價水平也不低,預計下半年拿地機會沒一季度那麽多。

 

 

年沖 沖刺 刺千 千億 規模 時代 地產 上半年 上半 斥資 95 億拿 拿地
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