力鞋業“失聯事件”調查:欠債6000萬美元七大銀行追債
公安調查政府約談
在德國上市的福建泉州鞋業公司索力(Ultrasonic),經歷了過山車般的十幾天。
9月16日,索力公司國際官網宣稱CEO吳清勇“失聯”,長期維持在4-5歐元的股價當天狂瀉79%,僅剩一歐元出頭。
到9月21日,國內外多家財經媒體報道“索力高層跑路”後,他突然以網媒視頻采訪形式在公眾視野中現身。而“跑路”傳聞一出,各方聞風而動。債主和供應商紛紛上門,廈門公司兩天內人去樓空、晉江公安也介入了調查。
特別是8月底通過野村證券貸給索力6000萬美元的國泰世華等七家香港、臺灣銀行,可能給出違約判斷,並在近期內對貸款進行追償,這一切都令剛回國的吳清勇疲於奔命。
至今,外界仍然不太相信吳清勇“沒跑路,沒卷款”的兩項自我澄清,在去庫存壓力仍然巨大、全行業資金鏈緊張的泉州,風吹草動都足以撥動所有人本已敏感的神經。
吳清勇父子將最大的希望寄托於晉江市政府即將於9月30日召開的有關“索力事件”的新聞發布會上。
“所有銀行都到齊了”
9月25日下午的廈門,天空陰雲堆積,一直將雨不雨。
美麗的廈門島東岸,白浪撲向細幼的沙灘,是廈門財富和新貴的聚集地之一。離海岸線不到百米,就是該市最高端的CBD觀音山商務運營中心。
9號樓里的廈門泉州商會,近幾天尤為繁忙—這里是處理索力風波的主戰場。這天,來的是香港和臺灣的“客人”—貸給索力6000萬美元的七家銀行的代表團十多人,從各地飛來廈門。他們從中午一直等到晚間,“午飯都沒吃”,一位商會工作人員感嘆。
他們在等待吳清勇。陪他們等了一下午的,則是索力的法律顧問、律師陳偉才。吳本人尚在晉江,泉州商會會長蘇福倫解釋說,吳清勇在接受晉江市政府相關部門的約談。
港臺客人們一進觀音山園區,只見安踏、特步、匹克等一眾國產體育鞋服品牌恢宏的大樓在車子經過的道路旁比肩林立,彰顯著實力。總部南移廈門,這是泉州大小民企近年來慣常的做法—索力的廈門公司也在這里,但與知名大企業直接買樓不同,索力的辦公室是租來的。可惜現在那里人去樓空、一片狼藉,他們無法在那里會見他們的債務人、索力大股東吳清勇了。
據此前媒體報道,七家銀行中,國泰世華是是次貸款的主辦行,野村證券負責統籌此聯貸項目。臺灣彰化銀行、臺灣中小企業銀行香港分行、合作金庫銀行作為牽頭行。萬泰銀行和華泰銀行亦加入其中。
這筆貸款平均年限為2.36年,銀行受邀以三個層級加入聯貸,有200個基點的前端費。在當晚的會議中一家銀行的代表稱,索力實際拿到的資金約為3.6億人民幣。
國泰世華銀行早於18日早間同其他六家銀行召開了電話會議,這七家銀行在會議上達成一致,由國泰世華就索力鞋業高管失聯事宜向福建泉州和香港警方報案。
而25日當天,“所有銀行都到齊了”,一位自稱為國泰世華代表的參會男士向時代周報記者表示。對此在場的吳明俊等人並不否認。下午四點至晚上八點半會議結束,時代周報記者一直在廈門泉州商會內,會議過程中記者全程在會議室入口附近旁聽。
快七點的時候,吳清勇終於帶著二兒子吳明俊出現。他向各銀行的代表解釋說,作為COO和董事會成員的大兒子吳明鴻,尚在香港養病。
銀行代表團加上吳氏父子及律師近20人,將廈門泉州商會巨大的橢圓桌圍了一圈。各家銀行代表齊齊盯著索力方的三人。簡單的寒暄沒能掩蓋各方的情緒激動和現場的緊張氣氛,銀行代表們以一貫的委婉、有禮有節但又嚴厲的口吻一輪一輪地向昔日關系良好的合作夥伴發問,但各種問句的內容其實只有一個:3.6億,到底去哪里了?
吳氏父子解釋說,其中一大部分,付給他們的合作夥伴了,在逼問下吳明俊報出了“鑫晟(音)”公司的名字,並透露說,政府方面派了人前往這家公司,查賬查了七個小時。
對於剩下的1.6億,銀行代表提出“開個存款證明”,吳氏父子只好帶來了一個令代表們炸鍋的消息:廈門公司的財務離開時帶走了部分賬簿、搬走了電腦,連公章也帶走了—而該財務至今失聯。對於“開存款證明”的要求,他們以“公章掛失需要時間”來回答,並且稱,賬上有錢,但是由於財務失聯,具體情況不詳。
銀行代表們顯然對這一說法無法滿意,吳氏父子則不斷表示,現在晉江市政府和晉江公安局都在調查,下周就會召開新聞發布會,“我們的護照都被收走了。”吳明俊說。對於上述時代周報記者目見耳聞的銀行與吳氏父子協商經過,吳氏代表律師陳偉才後來予以否認。
吳清勇被免符合“程序”
9月16日,在德國法蘭克福上市的索力鞋業在公司國際官網上發布聲明稱,自前一個周末開始就一直無法聯系到公司首席執行官(CEO)吳清勇和首席運營官(COO)吳明鴻兩位高管—這對父子同時也是該公司的大股東。聲明中稱,會計部門發現,公司在中國大陸和香港的“大部分現金已被轉移到公司影響範圍之外的地方”。
9月18日,索力國際官網再度掛出公告,內容是由三名成員組成的監事會,決定將上述兩位高管除名。該份聲明同時稱,“破產程序迫在眉睫”。
盡管索力國際官網在9月22日發出通知稱吳清勇已與公司聯系,但使用了“前CEO”的稱呼,並稱“吳將向公司歸還資金”。吳清勇則向媒體否認監事會有權將他免職。
廈門泉州商會一位不願透露姓名的人士向時代周報記者稱,吳清勇不願意外界知悉“財務人員聯系不上”這一事實,事實上吳氏父子早就想整頓廈門公司,但未及動手,自己先“被失聯”。
在國內外各路財經媒體紛紛以“跑路”為標題報道了一輪之後,9月20日,吳清勇現身廈門,9月21日,吳清勇攜次子吳明俊接受泉州媒體視頻采訪,在這段被剪輯過的視頻中,吳清勇將自己的“失聯”歸咎為“一場丟手機引發的慘案”,根據吳清勇的說法,長子吳明鴻、孫子跟他一同出境,前往香港和菲律賓旅遊和看病。
人們的疑問是,監事會自行免去作為大股東的CEO職務,是否合規?
“監事會決定免除CEO和COO的職務是符合德國《公司法》的”,索力所在的德意誌交易所上市發行部副總裁阮宇星向時代周報記者確認。阮也是德意誌交易所負責處理索力公司事務的人員。
對於“監事會是否有權決定公司進入破產程序”,阮表示,按照德國法律,監事會才是公司的持有人,而董事會僅是公司的雇員—也就是說,官網中顯示的名為“jianhui wang”(音:王建輝)的監事會成員,有權與監事會另兩人一起,免去持有52%股份的董事會成員吳清勇及其子的職務。更重要的是,如果監事會做出相應決定,索力上市公司將處於破產程序中。
德意誌交易所北京代表處的宋小姐向時代周報記者稱,在德國上市的中國企業,通常都通過在德國成立殼公司,再以殼公司為主體在德國上市,所以它們必須符合德國的法律——索力也不例外。
目前共有25家中國企業在法蘭克福上市成功,它們被稱為中國概念企業,其中大部分是福建企業,泉州占7家。2011年上市的索力是中國第9家、泉州第3家在德上市的公司。
資料顯示,索力集團旗下擁有盛輝(福建)鞋材有限公司、福建索力鞋業有限公司、索力(廈門)實業有限公司。
過去5年間,索力鞋業總業務的年增長均保持超過25%的水平。在2013財年,公司共錄得銷售額1.638億歐元(約合人民幣13.03億元),凈利潤3500萬歐元(約合人民幣2.78億元),凈利潤率為21.4%。
索力2014年半年報顯示,今年上半年其銷售收入增長了1.4%至7480萬歐元,稅前利潤率為26.9%,經營性現金流為2290萬歐元。
就是這樣一家年報和今年半年報都相當漂亮的公司,在大股東“跑路”的傳言下顯得相當脆弱。
廈門泉州商會稱,與之前銀行不願給出貸款相比,目前索力最大的麻煩,來自7家銀行對6000萬美元貸款極可能進行的追償。
蘇福倫向時代周報記者證實,“索力現在資金方面是有困難,之前說是幾千萬(人民幣)缺口,我們已經介入幫助了。”
泉州不會是溫州
蘇福倫稱,廈門泉州商會的理念是泉州企業間一貫的“抱團發展”,具體到此次對索力的幫扶,一是協調商會的其他會員企業,以擔保等形式向索力提供資金;二是聯絡券商,努力提升索力的股價;三是向外澄清,消除風波的影響,恢複索力的名譽。
據蘇福倫了解,晉江市政府對索力一事也相當重視,調查之外,有可能將通過銀行對索力進行資金支持。
“資金有困難的企業多了去了,有困難和要破產是兩碼事”,蘇福倫把這句話強調了數次,最後他說:要不是此次傳言,其實索力不見得有多大困難。蘇稱,高負債率經營是常態,企業資金鏈問題多來自銀行抽貸。
蘇福倫說,與不少鞋服企業一樣,索力將大筆資金投在門店的擴張上,但隨著電商的沖擊和今年整體經濟形勢的下滑,資金鏈開始繃緊。
廈門泉州商會秘書長盧義達指出,索力的真正考驗還不是短期的財務問題,而是涉及公司產業升級的長期問題。據悉,2008年前後,索力鞋業啟動品牌策略,希望打造一個戶外休閑鞋的品牌,並啟動了相應的開店計劃。
但是這樣的轉型探索卻未能奏效。“索力在戶外鞋的品牌探索上,犯了和多數中國服裝[0.08% 資金 研報]企業一樣的錯誤,即認為品牌=高價。”服裝行業觀察人士馬崗表示,這一套晉江品牌沿用了20多年的價格策略,如今早已與市場格格不入。
盧義達亦表示,政府和商會已發現索力遭遇的困境不是一兩家企業的個案,可能是20家、30家企業面臨的共同問題:“受限於公司管理以及專業人才的瓶頸,索力等企業的轉型所面臨的困難比想象中要大得多。”
今年年初,2008年新加坡上市的鞋企福建晉江鱷萊特集團工廠被曝出停工數月,從去年年底開始欠薪;7月份,今年年初才在港交所上市的福建諾奇董事長失聯。如今加上索力,或真或假的“失聯潮”突襲福建上市的鞋服企業。
對此,在閩南從事多年鞋服等行業品牌規劃和輔導工作的廈門元成企管咨詢有限公司總經理鄭正陽向時代周報記者表示,泉州企業,尤其是大型民企,在資金使用上通常保守。因此如果只是正常的主業經營,資金壓力大並不會導致危險—因為泉州的鞋服企業通常都從事實業。但如果將短期資金用於主業外的投入,就會很危險。
“這與福建的銀行體系也有關,它們的風格更國際化,放貸方面對風險更敏感,危機之下只會貸給做實業的、容易救的企業。”鄭正陽說道。
鄭正陽說,泉州企業整體不太可能出現溫州的情況。“溫州人有一塊錢做十塊的生意,而泉州人有一塊只做五毛”,與溫州大肆炒房不同,安踏等大企業“都是做生產的,不太可能亂花錢”,中小型公司則相對杠桿較高,不排除繼續出現跑路現象。
吳明俊最後向時代周報記者表示:索力在晉江的工廠已經恢複開工了,廈門的公司這兩天也會陸續恢複上班。
(編輯:李燕華)
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一個決定淡出職場的中年人,原本要靠辛苦工作的錢度過下半輩子,但現年58歲的他,憑什麼能實現每年出國度長假的夢想,還成為某些公益團體極具分量的捐助人! 因為他在45歲時想通8個開竅,用心地學習股市投資技巧,讓當初僅投入300萬元的本金,滾成如今超過6000萬元的財富,他首次向媒體徹底公開股市心法,證明只要肯學,投資也可成為翻轉人生財富格局的路徑。 撰文‧謝富旭、黃家慧 研究員‧黃家慧如果成功可以強求,那麼,股票投資是不是也能透過強迫學習而達到獲利?五十八歲的鄭有餘(化名),用自己的親身經驗為這個問題給了答案:絕對可以! 四十五歲之前的鄭有餘,曾在外商公司任職過,不過,在股票投資上卻是一張白紙。二○○一年,他淡出職場後,雖然房貸繳清,身邊還有一千三百多萬元的存款,但想著人生還有大半輩子好活,存在銀行微薄的利息,根本無法過一個充裕的人生,理由是,他還有太多夢想要實現,希望帶著家人與老母走遍世界名勝景點、希望能在生活無虞下專心地從事志工事業,更希望盡一份自己的綿薄之力,資助他認為有意義的公益活動,希望這個社會更美好……。 他說年輕時,並不是沒錢投資,而是認為人當敬業於自己的工作。更重要的是,四十五歲之前的他,認為把時間花在工作上的報酬率遠高於投資。 四十五歲那年決定「半退休」後,僅擔任顧問工作的鄭有餘,把大部分時間投入志工、探索人生、嘗試新東西及旅遊。朋友眼中的他,是位有氣質的熟男,多才多藝過著充實的退休生活。只有極親近的朋友才知道,他以三百萬元為本金,歷經慘賠,卻靠著堅定的勤學決心,進而在瑞智、中租(新加坡股轉台股)、美光科技(美股)、夏普(日股)以及壹傳媒(港股)等股獲利豐碩,累積獲利達六千萬元。鄭有餘說,他的股市財富之鑰主要是來自八個開竅,及早得到這八個開竅,是平凡窮忙族翻身的關鍵。 鄭有餘 出生:1956年(58歲) 學歷:大學心理系畢業 經歷:外商電腦公司業務協理 現職:退休當志工 開竅1股票投資是翻轉人生的技能。 鄭有餘說:「四十五歲才開始學投資的我,目前財富中有七○%是從股票投資賺來,剩下三○%是先前在職場工作二十幾年累積而得的!」他反問:「假設你工作到六十歲退休,如果能活到八十歲,六十歲至八十歲要靠什麼過活?」「人生後期體力會衰退,不再能苦幹實幹,只剩閱歷及智慧還有一點優勢,以及存下的老本。如果你的投資能力沒有培養起來,或對賺錢夢還沒死心,晚年的財富是比較危險的。」他語重心長地說。 這種念頭其實早在鄭有餘四十二歲、即一九九八年時就已萌發,但一直到二○○一年,即四十五歲時,他辭掉經理人職位,轉任顧問後,決定付諸實施。 在思考自己學習股票投資動機,回顧自己的職場人生時,他隨手畫下一張組織圖,這張組織圖令他恍然大悟。原來學會股票投資,是翻轉人生的重要技能之一! 一張組織圖,讓他看清職場現實他說,年輕時的他,如這張組織圖的下方,他從測試工程師做起,接著慢慢地爬到主管位置。看人家當到總經理,他並不羨慕,他說:「總經理就是總是經常被修理的那個人,不管我們下面怎麼努力,上面做錯決定,下面就會做白工,總經理就是被下面抱怨,被上面修理的那個人??。」總經理上面就是董事長,再來是董事會,接著是股東。鄭有餘說:「上面是另外一個世界,這裡不談理性,不談邏輯,只談兩個字:一個權,一個利,我有多少權,就要分多少利,這張組織圖就是資本主義社會最基礎的組織細胞,最基本的運作規律!」這張組織圖讓鄭有餘開竅、想通了一件事:他的人生前半段二十幾年的青春,都在這張組織圖的下面世界勞碌奔波。夠了!我的人生下半段要往上面世界邁進。「自己成立一家公司,資本還沒那麼雄厚,失敗後可能一無所有,那總是可以透過股票分散投資,晉升到上面世界,翻轉自己的人生吧!」投資三大好處,跳脫勞動人生1.股票投資是從勞動階級,晉身至資本家階級的跳板。 2.不受體能限制,到年老都能使用的技能。 3.可訓練決策力與果斷力,像企業家般思考。 開竅2設定讓你感到財富自由的魔術數字。 至於人生到底要賺多少錢才夠?鄭有餘特地去請教一位當過銀行財務長的退休朋友,朋友告訴他,人不能太貪心,要知足常樂,如果能擁有一幢繳清貸款的房子,身邊再有個一千萬元就夠用了。 這位銀行財務長的算盤這樣撥:「把錢交給銀行財富銀行管理,每年報酬率通常有七%,一千萬元每年收入七十萬元,每個月就有五.八萬元,夠用了!」這個講法讓鄭有餘起初頗為心動,但不久後,看到這位銀行財務長朋友又出來上班,不知是否體悟到當初規畫得不夠多? 那時候,鄭有餘看到有一位在外商公司工作多年的朋友,終於熬到股票上市,分到一大筆錢後,開始夜夜笙歌,竟把身體搞壞了。生病後,除了付醫藥費,有錢也沒機會花,讓他頗為感慨。如果真的賺很多錢,是祝福、還是詛咒?很難講。 於是,鄭有餘問他的理專,五十歲退休,如果活到八十歲,到底要有多少錢才夠用?理專給他的答案很實在:「如果退休後,你出國旅遊想坐商務艙、住五星級飯店,需要六千萬元;如果只是搭經濟艙、住三至四星級飯店,大概需要四千五百萬元。」在投資目標探索的過程中,鄭有餘在筆記本寫下他的第二個體悟:錢夠用的程度需要涵蓋三個層次:第一、基本生活所需;第二、滿足安全感需求,因應遇到變故的額外支出。第三、超乎基本需求及安全感的部分:可能是上帝希望你完成某件事等。而六千萬元,正是可以滿足這三個層次需求的「魔術數字」。 一年前,達到六千萬元目標的他,有了進一步的體悟:人對財富有使用權及分配權,六千萬元是可以滿足財富的使用權,超過的部分是財富的分配權,這是老天委託你管理的財富。沒有超過的人,至少可以分配自己的腦力、體力到社會需要的地方。但當時四十五歲的鄭有餘,離這個數字還有頗大的一段距離。 滿足三大需求,至少要有6千萬 生活所需:吃飯、交通等基本開銷。 滿足安全感:若突然生病或家庭、社會有變動而急需錢的狀況。 完成使命:財富有餘裕時,也擁有分配權,比如捐給某個慈善機構或成立基金會。 開竅3想賺大錢,就別學「懶人投資法」! 為了往魔術數字的理財目標邁進,四十五歲的鄭有餘決定在學習股票投資之前,先向一位當過二十年資深財經記者的鄰居請益。這位財經記者告訴他的一句話,他迄今仍奉行不渝:「買股票只買台塑這種大型股,可能會讓你賺錢,但不會讓你學會選股、分析以及追蹤數字等重要投資技巧;更重要的是,你賺不了景氣、產業更迭和人性導致市場起落的大財富!」鄭有餘說:「很多朋友建議他買ETF(指數型基金)或乾脆把全部的錢交給基金公司管,每年賺個五%至七%,啥事也不必煩。」但他心裡很清楚,如果每年只賺這樣,最後會像那位銀行財務長一樣,得重新回到職場。再者,能不能每年賺五%至七%也沒人向他保證。而且這種偷懶怠惰,永遠都無法了解投資世界的奧義! 有決心、身段低、砸時間,拜師學技巧二○○八年金融海嘯,鄭有餘理專朋友自己的部位、號稱保守穩健的債券型基金組合,也賠掉兩成。 事實上,鄭有餘當時也真試著買了兩檔基金,抱持著大家常說的:長期持有肯定不會吃虧的觀念。結果五年下來,一檔賠掉五成,另一檔賠掉九成。他也曾請一位很懂技術分析,也很會電腦選股的員工幫他代操,說好二○%停損,沒多久果真就停損了。 經朋友介紹,鄭有餘得知,在某家證券公司的VIP室裡,有一位僅有高工學歷,卻有數十年技術分析功力的前輩,長期在那裡看盤下單。於是,鄭有餘曾花大半年的時間,帶著便當,陪這位前輩看盤,向他請教股票技術分析的技巧。 鄭有餘還透露,他也曾常常拜訪一位退休的基金經理人,向他學習如何分析產業與公司基本面。二○○一年至二○○三年是鄭有餘密集吸收股票基礎知識的時期,也是過去十三年股票投資歷程中最用功、最辛苦的兩年。 鄭有餘的投資方法宛如大雜燴,有技術分析、有基本面,投資每一檔股票資金保持在二十萬元至三十萬元,持股極為分散多元。然而,他的操作績效卻是差強人意,在這兩年的密集學習期中,竟虧掉預期用來投資資金的三分之一,達上百萬元之譜。 為了把虧損的挫折感轉化成日後成功的沃土,鄭有餘不斷地藉由閱讀投資經典,來強化自己的心理素質,他曾經寫下:「成功的祕訣是絕對不在順境時得意忘形,逆境時垂頭喪氣。」這句話,得以讓他對虧損正面看待,持續打起精神,走過投資虧損的難關。 歷經○一年與○二年的虧損後,鄭有餘股票投資於○三年步入佳境,而且○三年後迄今,即使歷經金融海嘯與歐債危機,仍締造出每年無虧損的紀錄。 開竅4投資像養生,要隨時鐘調作息。 鄭有餘帶著三百萬元投入股市前兩年,儘管遍訪高手名師,但操作成績一直不理想,還虧掉三分之一的本金。有一次,他無意間在報紙看到「投資時鐘」這張圖(右上圖)才開竅:原來光學一堆方法沒有用,投資要賺錢,還要講求作息,跟著景氣的潮起潮落走,漲潮時要懂得乘風破浪,退潮時要漂亮出場。 這個由美林證券所研發的「投資時鐘」,他解釋說:「人要有時間觀念,股票投資人更要有景氣階段的概念,在幾點鐘,就應該要做什麼事,循著這種資本主義的規律,才能健康又長壽。」他判斷說:「現在的投資時針約處於十二點至一點之間,因為貨幣寬鬆已經告一段落,房地產正處於高峰,升息的呼聲也慢慢出來。」「股票雖還沒大幅全面下跌(那是二點以後的事),但要居高思危,至少先減碼一半!」他說,投資如同養生般,要擁有好健康,三餐要定時定量,該醒就醒、該睡就睡。投資也要依據景氣時鐘,幾點鐘該做什麼事就做什麼事,有規律地進行,財富才能長久。他補充,「持股時間長短不是重點,在最正確的時機買進好股票才是重點!」「在錯誤的時機買股票,即使買的是好股票,也會與壞股票跌得一樣深。」再者,要看懂投資時鐘,必須具備總體經濟學與資本市場的常識,順著投資時鐘做,不僅能賺錢,還能洞悉資本主義運作的規則。 投資時注意,投資時鐘現在幾點? 1. 利率上升 2. 股票價格下降 3. 商品價格下降 4. 外匯儲蓄下降 5. 貨幣緊縮 6. 蕭條的底部 7. 利率下降 8. 股票價格上升 9. 商品價格上升 10. 外匯儲蓄上升 11. 貨幣寬鬆 12. 經濟景氣的頂端 開竅5利用月KD值黃金交叉進場,勝率8成大學讀的是心理系,接觸過許多創投界朋友的鄭有餘,原本對技術分析這門學問難以認同,甚至原本認為技術分析是投機者想賺股市財的雕蟲小技,根本難登大雅之堂。但鄭有餘在向券商VIP室那位前輩學技術分析後發現,這門學問背後的科學邏輯性其實不輸正統投資學的基本分析,更重要的是,不僅簡單易學,而且還極為實用。 「技術分析說穿了就是一種股市統計學,統計要準、樣本要夠多,驗證時間要夠長!」「大部分運用技術分析操作股票失利的原因在於,他們都用來做短線,而短線上,技術分析變數太多,放在操作反而常會吃虧!」鄭有餘有感而發地說。 鄭有餘分享,這位前輩曾秀給他一張大盤月K線,搭配月KD值的圖。他指出,「技術分析賺的是統計財,這位前輩厲害的地方在於懂得運用技術分析,進行長線波段操作。這與絕大多數使用技術分析、冀求賺短線快錢的人有所不同。」他強調,他到現在仍認為運用「月KD值向上黃金交叉」判斷大盤底部,還是很準!勝率甚至達到八成以上。 看懂訊號,讓他抓到進場時機從上表可看出,過去十幾年來,大盤月K線的KD值向上黃金交叉,如○一年十一月、○三年五月、○四年十一月、○九年三月、一二年二月進場的話,總會有極為可觀的漲幅。鄭有餘建議:「如果你還不到四十五歲,不妨拿些小錢,去印證『月KD值向上黃金交叉』是否為底部進場的黃金時機,體驗市場的大潮大浪,而且每二年就會有可觀的報酬。」鄭有餘補充:「委買張數、委賣張數」的資訊亦具實用性。如果看到買家的平均張數較多,而賣家較少,這種狀況持續好一陣子的話,套用《一個投機者的告白》書上的話叫作:股票從猶豫的投資者手中賣到堅定的投資者手中,這往往也是具有參考價值的築底訊號。 他最後提醒,從歷史觀之,運用月KD值從底部往上走形成的黃金交叉當作底部買點,準確度達八○%;相同地,月KD值高檔往下形成死亡交叉,也常代表大盤顯著回檔的訊號,同樣值得參考。 在黃金交叉點進場,買低賣高事半功倍KD線交叉向上,為「黃金交叉」買訊;KD線交叉向下,為「死亡交叉」賣訊。鄭有餘根據此指標,在2001年11月、2003年5月、2004年11月、2012年2月進場,果然讓他收穫滿滿。 開竅6別拒「明牌」於千里之外,要懂得判斷很多投資書籍告誡我們,不要聽信「明牌」,鄭有餘卻認為,投資機會不會憑空掉落,大部分的投資人也不可能有那種專業,主動挖掘出投資機會。他說:「不要對明牌拒之千里之外,反而要廣納百川,多聽多聞把得到的明牌,透過自己的方法過濾、分析,判斷有沒有投資價值。」他坦承說:「中租基本上是朋友報的明牌,後來我投資夏普、壹傳媒以及美光科技,到現在持有的瑞智精密,說穿了,大多是從報章雜誌讀來或熟人推薦的『明牌』或『衰牌』。如果沒有看這些資訊,基本上我也不可能投資這些股票。」鄭有餘甚至曾經檢討○一年至○七年階段時的操作紀錄,發現總計二十一檔投資獲利了結的股票中,竟高達十三檔是有熟人聊起引起他興趣的股票。當然,同一期間,投資虧損的總計十一檔股票(含基金),也有高達十檔是熟人推薦的。「大體上,熟人推薦的股票,未必就會賠,當然也未必賺,但這提供一個入市機會。」開竅7想買在低點,心中要有一把尺買在低點,賣在高點,是所有投投資人都懂的道理;但是絕大多數投資人不懂的是,到底跌到哪裡才算低? 讓鄭有餘賺到大錢的股票有兩類:第一是落難龍頭股,他總能買到股價淨值比(每股市價除以每股淨值)○.五倍以下的價格。第二種是景氣循環股,最理想的買點是股價淨值比○.六倍;打底後的回升行情,即使買到一倍以下,獲利機會仍很高。 最近,他開始學習投資趨勢成長股如瑞智,這種股票他不冀求買在絕對低價,只求買在合理價,而趨勢成長股的合理價,則以EBITDA(息前稅前折舊攤銷前淨利)作衡量,六倍上下的EBITDA都算合理。 EBITDA就是把企業的稅後淨利,加回所繳出去的營業所得稅、付給銀行的利息以及折舊與攤提。在正統的財務學上,EBITDA通常用來衡量一家公司每年創造現金的能力。創投界或私募基金購併時,大多以六倍的EBITDA作為合理開價。 另外,從公司的財報及公布的營收走勢也可以找到底部訊號。例如:虧損一步一步地收縮,營業額已經從死寂中甦醒過來,甚至已開始轉盈,這些標的從公開資訊觀測站、從財經雜誌的整理、券商出的研究報告中可找出蛛絲馬跡。 買點怎麼找? 落難龍頭股便宜價=買在股價淨值比0.5以下。 景氣循環股便宜價=買在股價淨值比0.6以下。 趨勢成長股合理價=買在EBITDA的6倍上下。 (EBITDA=稅後淨利+所得稅費用+利息費用+攤銷費用+折舊費用)開竅8對七種股票風險,保持警覺! 鄭有餘指出,○三年後迄今,由於對風險有了比較完整的認識,對股票贏多虧小功不可沒。大部分人都知道,股票投資具有高風險,卻對到底是什麼風險,反而一知半解。股票風險主要來自七個面向:第一、代理人風險(經營者誠信):投資前問自己:把錢交給這批人管理,你睡得著嗎?如果經營者形象不佳,公司治理問題浮出檯面,最好不要投資。 第二、資訊不對稱:如果公司股價老是出現「利多下跌」,代表有比你更懂的人在賣,最好敬而遠之。倘若見到內部人賣出的公告時,更要提高警覺,一定要去了解為什麼。 第三、業績達成風險:有些產業的可預測性高,有些低。如果公司經營者對媒體或在法說會揭櫫的業績目標,常常有槓龜紀錄,最好也保持距離。 第四、公司風險:公司可能會因非經營因素倒閉,如:法律訴訟、捲款潛逃、關鍵團隊跳槽等。 第五、產業風險:產業有醞釀期、萌芽期、成長期、擴張期、高原期到衰退期的S曲線。舊技術會被新技術取代。公司所生產的產品也可能因社會或科技變遷而遭淘汰,所以必須注意投資時的產業時間點。 第六、市場風險:不同時期投資者願意付的本益比不一樣,人有情緒,由一群人組成的市場,當然也有情緒,價格也就有波動,再加上主要金融危機或經濟重大變化,市場可能暴跌。 第七、國家及政策風險:政策會變,在政策底下的公司會受影響。(例如:假如NCC規定手機費用比照市話費用,中華電信、台灣大的獲利會受影響,股價也會受影響。)鄭有餘說,剛開始學股票投資前兩年,因為對七個風險認識不清,或不知其嚴重性,導致損失慘重。如他所投資的許多電子股,不僅常遇到資訊不對稱風險,往往利多釋出股價卻反向下跌,竟還以為是逢低入市機會。 他表示,學習理財者,能愈早對這八個觀念開竅,就愈能少走一些冤枉路,財富之路就會平坦許多,大富或許由天,但求小富已足矣。 |
如果你是一個新媽媽,你一定知道花王這個名字。這兩個字幾乎代表了嬰兒尿不濕里的“最高”品質和“最高”價格。劉楠,現在身家上億元的女企業家,起家靠的就是賣花王。
這個北大畢業的外企高管媽媽,從只賣花王的淘寶小店做起,一路攀升到四星皇冠,再到組建創業團隊,完成重度垂直的母嬰電商網站,用了僅僅3年。
12月15日,蜜芽寶貝創始人兼CEO劉楠告訴黑馬哥,她的團隊剛剛完成了6000萬美元的C輪融資,由H Capital領投,上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續跟投。此次融資距離7月份的B輪2000萬美元的融資不到半年。
對於創業成功的秘籍,劉楠接受黑馬哥專訪,總結只有以下三點:“堅持賣真貨、堅持賣好貨、堅持說真話。一切就都能返璞歸真。”
來源:i黑馬
作者:劉惜墨
從小學到大學,我都是網上流傳的父母眼中的“別人家的孩子”,品學兼優,學霸類型。2002年以我們省第三名的成績考入北大,因為我一直都很欣賞“鐵肩擔道義,妙手著文章”這句話,所以學得是新聞專業。後來2006年被保送研究生,繼續讀書的過程中,我漸漸發現,做新聞是沒法真正擔道義的,只是評道義,說道義。而我想成為那個真正“擔道義”的人。
畢業後,我想了解實業是怎麽賺錢的,於是留在了陶氏化學,做的是業務拓展工作,偏向於政府方向。做了兩年,基本上將這個各個板塊怎麽運作了,但是這個真的不是我擅長的,相反是我的短板,我傾向於跳躍的,消費的,市場的,不擅長針對一個組織機構。於是我就出來了。
恰巧這時候懷孕了,我就在家待產。這時候原來的學霸基因又開始作祟,我當時非常焦慮。因為迎接一個新生命,要準備的東西太多了。我就開始在EXCEL上列清單,並開始研究那些東西。因為國產的東西質量那幾年鬧得人心惶惶,我只看用英文描述的東西。那時候在QQ群上有一群準媽咪和媽咪天天聊這些東西,我就把我研究出來的東西分享給她們。
從懷孕,到寶寶9個月,接近一年半的時間,我每天都研究這些,最後其他媽咪們都很信任我。當時大家都買的一款花王紙尿褲,覺得水特別深。2011年花王才進入中國市場,之前大部分都是水貨和貿易貨。我就覺得一款紙尿褲能有多神秘,正好朋友中有花王的高管,可以給我供貨,出於興趣和讓更多人用到好的紙尿褲的意願,我就在淘寶上開了個店,只賣5款不同型號的花王紙尿褲,因為沒打算做成生意。但是一天時間,我賣掉了18萬,並且還常常賣斷貨,這讓我不得不開始拓展其他品牌。這樣,蜜芽寶貝憑借進口母嬰產品在兩年內變成4皇冠店鋪。
在這里我要提一句我的新聞專業出身,給我很大的幫助。因為我知道怎樣與消費者溝通才是最高效、最合宜的。
首先,要賣真品,這是整個生意的核心,不需要贅述。
第二,要說實話,不需要誇得天花亂墜,而是要用數據證明,世界上沒有完美的產品,要從綜合指標進行考量選出最好的。
第三,要持續和消費者進行溝通,將消費者培養成自己的粉絲。
徐小平主動投資,3個月糾結後決定將興趣做成事業
2013年6月份,徐小平老師打算給我投資,但是這件事情,讓我糾結了3個月。因為之前我做淘寶只是把它當成一個興趣,而不是事業。如果我接受了小平老師的錢,我必須要全面調整自己,從全職媽媽變成一個要到不分性別的戰場上去拼殺的創業者。
這個事情我考慮了三四個月,首先是考慮自己是否能承擔起那份犧牲和壓力,因為創業就意味著不能balance家庭和事業。其次是,是否想把自己感興趣的事情做成事業。
最終讓我決定接受投資有以下幾點原因:
首先,我相信這個市場。母嬰市場足夠大,並且發展還很不充分。我在這里面有機會做到前面的位置。尤其是在中國母嬰市場一片混亂,很多媽媽為購買嬰兒用品焦慮的狀態下,我希望能做一點事情。
其次,我對這個行業太了解了,之前在淘寶的經驗,一個集裝箱50萬的貨物,蜜芽寶貝可以做到一個小時就搶購完畢。因為,用戶無非就是想買一些放心的,價格優惠一些的產品。
再次,我熟稔整個流程和供應關系。開淘寶店的時候我就經常以淘寶店主的身份去世界各地參加產品大會,對這個品牌和對應的產品、操作方式非常熟悉。
掌握著如此多的優勢,並且自身對這個項目非常感興趣,我就決定接受徐小平老師的投資,並且又拉上了華興險峰這兩家曾為聚美優品投資的企業共同作為蜜芽寶貝的A輪融資。
蜜芽寶貝的三個里程碑
蜜芽寶貝發展到今天,有幾個比較大的標誌性階段。
第一階段為從5款花王紙尿褲到2年後擁有4個皇冠的淘寶店。這階段,我主要是根據自己的興趣和優勢,以一種輕松的心態去參與這件事情。
第二個階段是,經過深思熟慮,我決定拿投資人的錢,將興趣做成事業。是我開始廣招人才,努力打造一支正規軍,開始踏上創業征途的時候。
我個人的體驗是,找人才比找錢還要難,自從肩負一個企業,我60%的精力都花在尋找人才方面。對於管理人才,我從毫無經驗到今天管理百人公司也總結出一些心得,供大家參考。
首先,初創團隊一定要靈活,偏重執行,強調結果,而不要有那麽明確的層級或者很森嚴的組織架構,沒有必要。
第二,年輕人的團隊,大家基本上沒有什麽不好說的。蜜芽寶貝大部分是85後,所有的事情都可以拿到臺面上說。
第三,大膽啟用更年輕的人,新人,高層要舍得放權。
蜜芽寶貝的第三個里程碑,我覺得會是當一個中國的媽媽懷孕了,她不再感到焦慮,知道去哪買放心好用的產品。甚至是她懷孕的時候,她第一反應終於能去蜜芽上買東西了。第三個里程碑看似遙遠,但是我認為堅持以下三點就會很快實現。堅持賣真貨、堅持賣好貨、堅持說真話,返璞歸真。
黑馬點評:
2014年3月,以“精品+正品+限時特賣”模式的蜜芽寶貝網站正式上線,直接切入以中高端母嬰人群,上線當月GMV過千萬,隨即成為資本市場關註的焦點。上線短短8個月已擁有百萬級用戶,10月份GMV超過1億人民幣,移動端銷售占比75%,並一直保持高客單價和高複購率。
劉楠表示:“跨境進口只是一種供應鏈模式,並不是商業模式。商業模式的核心是抓住中高端垂直人群的需求,蜜芽寶貝的快速發展,實際伴隨了中國中產階級家庭消費升級這一過程”。
此外,今年上半年垂直母嬰電商炙手可熱,下半年跨境電商風起雲湧,憑借精準的人群定位,蜜芽寶貝得到了雙重風口的助力。“境外供應鏈整合+移動端+社會化”是蜜芽寶貝區別於其他競爭者的重要優勢。
劉楠表示:“本輪融資6000萬美金,將會用於全球供應鏈的升級,以及加強用戶體驗,紮實地搭建蜜芽寶貝的護城河。目前市場過熱,資本寒冬不會太遠。不打嘴仗,修煉內功,實實在在的創造用戶價值,是蜜芽寶貝的價值取向。”
盡管電商巨頭頻頻強攻,但整個母嬰市場依舊由線下渠道把持,不過在業內看來,電商線上渠道的紅利期才剛剛開始。
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自從國務院發布43號文之後,地方政府性債券的甄別、清理明顯加速,城投債正面臨來自多方面的壓力。
10月初,國務院發布的《關於加強地方政府性債務管理的意見》(即“43號文”),要求明確政府和企業的責任,政府債務不得通過企業舉借,企業債務也不得推給政府償還,切實做好誰借誰還,風險自擔,並要求相關方面在2015年1月5日前將甄別結果上報財政部。
“剝離融資平臺公司政府融資職能,融資平臺公司不得新增政府債務。按照國務院的這一要求,在債務甄別期間,融資平臺公司新發行的企業債券不能納入政府債務。這對平臺公司來說將面臨新一輪的壓力。”《中國經營報》援引中誠信國際政府與公共融資評級部高級分析師王立的觀點如此寫道。
地方政府正通過剝離部分城投債來實現對債務風險的控制。進入12月,城投債頻遭“黑天鵝”。華爾街見聞此前提及,12月18日,山東省明確提出對市縣級政府債務實施“不救助”原則。這是國務院出臺43號文之後首個提出此理念的省級政府。
12月,一些地方政府還發生了取消債券擔保事件。湖南常寧市天寧區財政局取消了14天寧債擔保。新疆烏魯木齊財政廳也撤銷了之前對10億城投債納入政府債務的承諾。
不僅如此,12月8日,中國證券登記結算有限責任公司發布公告,對交易所市場企業債的質押式回購進行調整,不再接受AAA評級以下企業債券質押。而市場上的企業債,絕大部分為城投債。
那麽,是否可以到境外發債以緩解巨大融資需求呢?王立認為,預計在一段時間內,境外發債仍難以成為主流。“一方面,境外發債的流程較為複雜,另一方面,融資平臺公司能否得到較高的信用評級以及海外投資者的認可也很關鍵。”
根據國務院要求,存量債務將在2013年政府性債務審計結果的基礎上確認增減變化。對納入政府債務的將納入預算管理,因此,納入政府債務的城投債還本付息就多了一重保障。
不過,對於那些尚未納入預算體系的城投債來說,則將迎來新一輪的兌付壓力。中信建投證券報告指出,據統計,明年將有約6000億元城投債到期。其中二季度為償債高峰期,約需償付1934億元。
實際上,地方政府的壓力也不小。按照審計署2013年6月公布的數據,地方政府負有償還責任的債務和其他或有債務規模為17萬億元,其中需要地方政府直接償還的債務大約在10萬億元左右,拋開其他因素,2015年地方政府需要償還的債務利息至少在5000億元。
未來,城投債的融資成本可能上升。王立表示,在國務院發布43號文之前,城投債一般都有政府信用做擔保,因此債券安全性也較高,發行成本相對較低。
因為城投債沒有完全市場化,在收益率和成本方面更保守。一旦剝離政府背書,這些債券市場化程度會更高,融資成本也會提高。
《中國經營報》文章稱,在土地出讓收入持續下滑、地方財政壓力增大的情況下,明年上半年不排除出現城投債務違約事件的可能性。
此外,“隨著政府融資職能的剝離,融資平臺公司的融資模式也將發生深刻變化。43號文鼓勵引入社會投資,投資者獨立投資或與政府共同設立特別目的公司參與到有一定收益的公益性項目投資和運營中。”王立如此表示。
他認為,“從長期看,項目收益債券、資產證券化等市場化形式將成為融資平臺公司主要的融資手段,但也不排除隨著融資平臺公司定位向國有資產經營主體的轉變,依然會采用傳統的直接融資渠道。”
一位財稅系統人士表示,近期出現很多黑天鵝事件,地方政府紛紛出現取消擔保的案例,似乎意味著明年地方政府將對這些債務完全剝離。“雖然短期內會出現城投債的兌付壓力,但長期看,對市場來說或許是一種利好,市場化程度的提高,將大大促進債券市場的充分競爭。”
第一, 地方政府債務邊界清晰化可能不利於平臺債務短期再融資。以往較為模糊的地方政府債務模式保證了短期再融資的順暢。但隨著地方政府債務邊界清晰化,在地方政府債務清晰化進程中如果部際協調不夠及時,創新融資產品又沒有及時跟上的情況下,傳統城投債融資渠道的收緊有可能加大再融資風險。後續銀行對於城投平臺的新增授信政策值得密切關註。
第二, 存量地方政府債務劃分標準的不透明會增加整個存量城投板塊的不確定性。由於債務甄別標準不透明不清晰,投資者在名單披露前進行預先判斷存在很大風險,這會導致整個城投板塊的不確定性明顯增強,其交易和投資價值都可能因此削弱。
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年末的集采旺季已經來臨,但中關村的蘋果經銷商們卻被愁雲籠罩。
事件的起因,是一則不大不小的消息——北京廣達世紀控制人董維攜家人逃往法國,卷走下遊經銷商近6000萬貨款,其中涉及多家中小代理商的訂金、尾款等。
雖然看起來是簡單的商業詐騙,但背後卻折射出蘋果中國對渠道的大幅調整,或許三年後,曾經靠iPhone 賺點利差的中間渠道將被蘋果徹底拋棄。
總代被迫轉行
“它經營模式不健康,早晚會出事。”在得知董維跑路的消息後,一家蘋果授權經銷商負責人熊某感嘆道。他告訴《IT時報》記者,廣達世紀在中關村是一家神奇的公司。iPhone 6剛上市供貨緊張時,中關村大大小小的經銷商求貨無門,它卻憑著內部關系,源源不斷地從方正世紀和神州數碼等蘋果授權經銷商處拿來貨源。
一時間,許多代理商蜂擁上門,甚至排隊交起了訂金,“一部iPhone 6剛到貨,轉手就能加500-1000元賣掉,你想想有多賺?但這樣靠人情做倒賣生意,一旦現金流、供貨任一個環節出問題,只能關門。”熊某說道。
從某種程度上,如此畸形的場景能看出蘋果在中國區的渠道變化:以往,經銷商拿貨是經由方正世紀、佳傑科技、翰林匯、長虹佳華四家大國代商,或者是從部分優質經銷商處拿貨。但從兩年前開始,原先的四大國代商,逐漸被蘋果取消了總代資格,或者主動退出了分銷生意。
取而代之的是,蘋果開始轉而扶持優質經銷商、線下直營門店等垂直渠道。原先的國代商,變成了天音、愛施德、神州數碼、中郵普泰等十二家只直接面向零售/行業客戶的授權經銷商,這讓中關村的經銷商提貨成了難題,也就出現了向第三方公司交訂金排隊等貨的怪象。
“以前做分銷、批發的生意,也就千分之二的利潤,全靠走量來取勝。做線下零售相對高點,約有5%~6%的利潤點。”原蘋果國代商方正世紀某負責人對《IT時報》記者表示,在蘋果做出不再傾斜國代商的政策後,許多授權商被迫轉行做起了線下零售、行業客戶的生意。
失寵的運營商
與蘋果大大小小的渠道商相同,隨著蘋果不斷扶持自營渠道,以往出貨量最大的運營商渠道,已經感受到了切膚之痛。
“現在要拿貨,只能跟社會代理商一起,去蘋果那里排隊等。”某電信終端公司負責人對記者感嘆,當初iPhone 4s、iPhone 5發布時,都是集團公司批量采購,根本不用為供貨情況發愁,在蘋果渠道中的地位也要遠遠超過方正世紀這樣的授權經銷商。但在iPhone 6發布之後,運營商渠道的地位開始一落千丈。
此前,在蘋果中國區的供貨版圖中,移動、聯通、電信三家運營商分別占據30%、20%、10%份額,三家幾乎拿下了中國區六成以上市場,並且機器是由蘋果獨家專供的定制機。但在iPhone 6時代,只有移動因4G制式不同延續了定制模式,由其終端公司率先集采了一批定制機(不支持CDMA、WCDMA)。但聯通和電信采用的是全網通制式版本,屬於全球通盤供貨渠道——不僅要供給運營商,也同時供應給優質經銷商、門店、電商等渠道。缺乏了定制的獨家專供,運營商渠道在采購時,只能和社會經銷商一起等待蘋果的庫存調配。
“(蘋果)開始說12月份能緩解,但遇上了黑色星期五和聖誕節,它存貨都供給歐美市場了。”該負責人抱怨,曾前後與蘋果多次溝通,但幾乎沒有任何效果。同時,還要應對來自線下渠道的威脅,“天音、愛施德這些零售商的線下分銷能力很強大,在蘋果供貨時的優先級很高,但運營商現在在蘋果渠道里沒有什麽優先級。”
渠道扁平化改革
事實上,目前蘋果已經在全國建立起了一個更加扁平化的龐大銷售網絡:截至2014年底,蘋果在全國開設了20家直營門店,同時扶持起了41家教育渠道經銷商、12家授權經銷商、49家優質經銷商、13家行業客戶(IT集成方案)經銷商和125家校園體驗店。
顯而易見,蘋果在中國市場正在發起一場“去管道化”的運動。多家蘋果授權經銷商表示,現在經銷商在蘋果內部的分貨權已經大幅下降,反倒是蘋果的零售端被寄予厚望,像iPhone 6(64G、128G)等緊俏產品,每次國內到貨後都會優先供給蘋果自家的直營門店、AppleStore電商平臺、線下零售渠道等。
另一個更迫切的現實是,隨著蘋果對下遊渠道日趨增強掌控,行業客戶這個垂直市場也好景不再。
“有消息說蘋果接下來要把行業客戶交給IBM集中去做,到時候我們就與蘋果徹底無緣了。”一位前國代商、現從事行業客戶的佳傑科技某負責人對記者感嘆,他們目前主要針對行業客戶做IT集成方案,即iPad、iPhone等硬件產品同軟件方案一起賣給客戶,但隨著蘋果加強對行業客戶的集中化管控政策,這門生意也再無法持續下去,“分銷做不了,線下開零售店成本太高,也沒什麽競爭力。到時候只能退場了,要不然怎麽辦呢?”
“總代、渠道是蘋果中國特有的模式,但它現在在向歐美直營模式調整,大力扶持線下零售商。以後要把中間渠道徹底砍掉。最多再過3年,蘋果在中國就不需要任何渠道商了。”上述人士共同表示。