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每天傍晚，黑貓宅急便、台灣宅配通的物流車都會來這裡報到，DHL、FedEx的送貨車也經常在此出沒，這裡是彰化縣鹿港鎮一間沒有在運作的不鏽鋼工廠，為何像繁華都市一樣熱鬧？

一個製造業工廠，如今成為與國際時尚同步流行的基地。這裡充滿了各式保養品、美妝用品、香水、髮飾等，各國廠牌的瓶瓶罐罐，排列在牆壁櫃上，或堆疊在桌 上；從專櫃品牌倩碧、植村秀、蘭蔻，醫美品牌薇姿、雅漾、理膚寶水，到台灣未有正式代理的韓系品牌Holika Holika、too cool for school等等，貨色甚至比百貨公司還齊全。

賺差價起家，第一年營收就三千萬

它是「小三美日輸入」，以網路販售為主，二○○四創業第一年營業額就達三百萬元，之後每年呈現兩到三倍的成長，如今月營收達三千萬元，是雅虎奇摩拍賣美妝類人氣與評價數第一名賣家。

店家取名小三，沒有特別理由，只因簡單好記，就跟創辦人許書林開始網購事業一樣單純，當時他的妹妹許婕穎在美國念書，她發現同樣品牌的保養品，在美國零售門市價格只要台灣代理商售價的三分之一，於是兩人在拍賣平台上轉賣這種商品，賺取差價。

多數兼差的賣家，都只賣一個國家的商品，許家兄妹很早就決定成為專職賣家，所以也不斷增加產品線，目前共有十個國家的品牌商品，他們認為，產品越多越能吸引消費者，也較能維持賣場新鮮感，「大家不會只買預定要買的東西，可以用逛的，」許書林說。

小三主要販售的是國內有代理進口的外國商品，但是價差非常大的，或是國外很熱賣，國內尚未有代理商進口的，也就是所謂的「平行輸入」，雖然未得到正式授權，但是是合法的商品，價格約是國內代理商定價的三到五折。

把一家網購商店經營得像家百貨公司，小三主要建立了三個門檻：

一、販賣的品牌數量超過一家百貨公司。包括許書林和許婕穎，小三採購組共有六人，每日分工瀏覽所有國內外流行美妝網站、購物平台、部落格等，維持每日都有 新品上架，培養消費者黏著度。平均一個月有三百至五百項新品上市。累積至今，總品項數已經突破一萬四千種，約一百八十個品牌。品項數約等於百貨公司一整層 樓所有商品數，品牌數甚至超過百貨公司的美妝保養品牌總和。

許書林表示，因為網路購物，尤其保養品，流行性速度很快，「以前會擔心賣得好以後，別人也會拿去賣，自己會失去優勢，但其實保養品每年都有新話題、新成 分，大家永遠都會出新東西。」他認為，現在因為資訊太透明，貨源也不難拿，不可能像早期一樣還在賺價差，「現在我們把自己當成一個通路品牌在經營。」

商品分級管理，出貨又比同業快

許書林的策略是，把商品分成A、B、C等級，A級商品指的是超熱賣款一個月三千個單位以上，這種商品一定要有，但因為同業也都有，殺價競爭之下利潤都很薄，約只有五％，這部分只能以量取勝，靠大量進貨，拿到比別人低一點的成本。

至於另外B、C級，是比較不熱賣但還是有需求的產品，這種商品並非每家都會進，「這種的不會比價競爭，通常利潤比較多也是在這裡。」約有一五％到二○％的利潤。

二、下午下單，明天到貨。現貨供應是充分掌握消費者心理的一項要件，許書林表示，對很多女生來說，保養是需求品，例如化妝水快用完就是想要趕快拿到新的， 否則寧願貴一點去別處買，「而且很多問與答，第一句都是有現貨嗎？」所以在這裡，只要每日下午三點前下訂，隔天就可以收到貨。

要能做到此，最重要的門檻在於要有現貨才可及時供應，其次則是要有足夠的工作人員，以及速度要快。小三的發貨倉同時有三十位人員，負責撿貨、理貨、包裝、出貨，確保三點前下的訂單都可以在五點之前出完。

相較其他同業，現貨需要三到七個工作天，無現貨商品甚至要等兩週以上，小三的現貨供應做出口碑，也提升了競爭力。但堅持現貨供應，相對需要龐大資金，倉庫 存貨就超過一億元，小三因為商品豐富，且量大又流動快，現金流充沛，等於是良性循環，「真正跑不動的滯銷品或即期品，就要打折出清。」

三、精準的庫存管理。其中，最重要的就是要備足一定的安全庫存量，許書林通常抓兩到三個月的銷售量，而且還要隨著季節和銷售量而調整，例如今年夏天，一款 賣很好、專門美白手肘和膝蓋的商品，平均每天賣三百到五百瓶，備貨量就高達三萬瓶。小三美日輸入因為經營得早，建立了規模與口碑之後，同時也墊高了經營門 檻。

投入網路購物八年的許書林，也從一個賺幾十塊錢價差的兼差小賣家，變身成年營收突破三億元的老闆。下一步，他要走入實體通路，目前已經開出三家店，利用網路上經營出的通路品牌，以及靠網購奠下基礎的上萬種商品倉庫，發揮出最大效益。

【延伸閱讀】高人氣策略

1：平均每月推出300到500項新品，淘汰滯銷的200到300種商品。2：總品項達1萬4,000種，約180個品牌。3：堅持現貨供應。

踏入馬年，市值二千六百多億元的新鴻基地產（16），烏氣未消。過年前，郭氏兄弟正式分身家，老大郭炳湘公開「多謝阿媽」，全退新地職務。以為皆大歡喜，怎知上週四，律政司再向新地聯席主席兼董事總經理郭炳江及郭炳聯，追加涉及貪污案的兩條控罪。郭氏第二代官司纏身，第三代則仍青澀幼嫩，帥印隨時懸空。

然而，本刊發現，郭氏中仍有一位作風低調的郭氏成員異常活躍，資歷豐富，因郭氏家變而在新地的角色日漸吃重。此人正是六十出頭的郭炳燊，他是郭氏三兄弟的堂兄弟，專做舊樓收購，屬新一代落釘天王。新地近年發展的港島區重建項目，收樓過程都見他的足跡，甚至在已落成的項目中分一杯羮。現時已在全港落了逾五十口釘的郭炳燊，拍住新地太傅雷霆，裡應外合，儼如新地「攝政王」。

本刊連續數日貼身跟蹤郭炳燊，發現已婚的他風流成性，先與一名中女到平價時鐘酒店「爆房」，又與另一女伴在茶記捽手仔。看來，爛滾王郭炳燊要坐正，還有排「洗底」。

年約六十歲的郭炳燊，每朝十點多便返回中環歐陸貿易中心，他的私人公司辦公。年初八，身穿黑色西裝及黑白色格仔冷衫的郭炳燊，如常上班，傍晚六點未到，便獨自落樓。奇怪的是，這天，他沒有由司機接走，反而直接走進旁邊的港鐵站。正值繁忙的放工時間，郭炳燊與大批市民逼港鐵，但他卻神情輕鬆，嘴角含春。兩個站後，在灣仔落車的他，熟悉地沿駱克道出口走出地面過馬路。這時，突然有一名身穿黑絲短裙的長髮中女迎上前，親密地挽著郭的手臂。二人沿著駱克道，步向銅鑼灣方向，邊行邊閒聊，甚為熟絡，郭炳燊則全程冧笑。

帶中女爆房一小時

數分鐘後，兩人突然停在灣仔京城大廈前，望著面前的酒樓廣告談了一輪，隨即搭電梯上樓。記者尾隨他們，乘坐同一部電梯，以為他們到三樓的酒樓吃飯，怎知二人直上四樓的比華利酒店！比華利酒店屬時鐘酒店，心急「開餐」的郭，與中女直接走向櫃檯開房，完全沒留意跟隨在後的記者。一小時後，即晚上七時，二人雙雙落樓，完全不避嫌。短裙女士獨自離開後，郭炳燊走前一個街口等司機，其間他從公事包中拿出早上曾穿著的黑白色格仔冷衫穿上。變身回覆「原狀」後，才登上由司機駕駛的Land Rover四驅車。七時半，已返到薄扶林的豪峰複式豪宅「交人」，剛好可陪老婆開飯。記者事後返回比華利酒店，發現該時鐘酒店設備簡單殘舊，每一小時收費僅一百八十元，經濟實惠，兼且地點方便，而且一至三樓都是餐廳酒樓，容易掩人耳目。知慳識儉的郭炳燊，似乎是識途老馬。

泌尿科求診

星期後，情人節翌日，已婚多年的郭炳燊，和老婆坐車離開寓所，直駛至養和醫院。二人走上二樓，原來郭炳燊要看泌尿科，醫生是黃偉生。等待期間，戴上口罩冷帽、面容憔悴的陳月湄甚為不耐煩，並以責怪口啟道：「叫咗你早啲嚟睇o架啦！之前嗰個醫生都唔知係咪揼波鐘！」在醫生房內逗留了個多小時，兩公婆才離開醫院，由司機載到中環環球大廈對出，接載兒子及其女友，再一齊到上環榮記潮州粉麵開餐，吃二十三蚊一碗的魚蛋粉。之後，再齊齊返回薄扶林住所。以為是普通家庭日，但剛睇完泌尿科的郭炳燊返家後又再出動，先到上環一間叫「高等髮院」的髮廊剪頭髮，該店門口標示的價格，洗剪吹只是一百一十八元，延續慳家本色。兩個鐘後，離開髮廊的他並非回家，而是叫司機送他到灣仔會情人。只見他走入譚臣道一間茶餐廳，會合一名樣貌清秀的長髮女人，但並非早前「爆房」的短裙女子。此長髮女人已幫郭叫定下午茶，嘆茶期間，郭笑瞇瞇地捉著長髮女隻手「捽手仔」，狀甚親密，情到濃時更忍不住親吻女方面珠。二人短聚近一小時後埋單，在門口仍依依不捨，郭更在坐駕前攬抱女方，來個「goodbye kiss」，完全當自己的私人司機無到。之後，郭即回家「交人」，沒有再外出。

風流慳家成性

出身望族，父親為新地創辦人郭得勝弟弟郭得標，主理YKK拉鏈業務，郭炳燊身家以億元計。但他不但風流，而且非常慳儉。有地產界行家爆料，郭炳燊除了公然在香港「覓食」，亦鍾意返大陸「娛樂」，而且連北上都要慳，「佢話去東莞玩一次只係四百蚊，唔使喺深圳玩，要六百蚊咁貴。」該行家透露，郭為搵藉口返大陸玩，曾借舊下屬過橋，「以前有個職員喺大陸開酒樓，佢藉口話跟同事上去睇鋪，但其實係去玩。」行家中還有公開的秘密，指郭炳燊有一名二奶叫Betty，二人育有一子一女，年約十多歲，「Betty圓圓哋有啲肉地，早年喺大埔開髮型屋，跟咗郭生後，就轉行幫手收樓，而家係郭生嘅左右手。由於佢住筲箕灣，所以嗰頭嘅項目都係由佢跟嘅。」郭炳燊作風低調，地產界只有少數人聽過其名字，大多亦只知他是小型發展商「寶輝控股集團」的老闆，曾與永光地產發展跑馬地永光苑、西灣河悅軒及曾傳出中聯辦洽購的跑馬地壹鑾。至於是郭氏兄弟的堂兄弟這個身份，卻少人知曉。科達地產主席湯君明憶述：「八十年代就識佢，當年大家一齊入大嶼山睇嚇有咩發展機會。佢嗰時身份係一間公司嘅話事人，唔係打新地牌頭，但圈內嘅人都知，要同新地做買賣就一定要經佢，呢個『郭生』就係代表新地。不過當時啲村代表唔係好喜歡佢，所以都無次傾得成事。」

化身落釘天王

郭氏家族以地產起家，但資料顯示，八、九十年代時，郭炳燊於物業市場並不算活躍，他踏上落釘天王的轉捩點，是○六年底至○七年間，正好是新地郭氏三兄弟暗中鬧不和的時期。當時仍是新地主席的郭炳湘，不滿公司管治，懷疑有人於新界地皮收購時賺取差價，於是透過其紅顏知己唐錦馨（Ida Tong），找人入新地查數，觸動其弟炳江及炳聯的神經。當時，不在新地系內打工的郭炳燊，在半年間開了六間公司，包括嘉輝發展、恆信發展等，並以該等公司名義買入十三項物業，且全部物業的按揭都由新地旗下的忠誠財務承造。此外，該六間公司的股東之一羅尚燕，早在九十年代開始替新地於屯門、大圍、元朗等區份收地，而她亦代新地持有新界東北粉嶺北太平山村約一百四十萬呎土地。由此可見，郭炳燊已於新地收地業務上，佔了重要席位，與另一幫新地收地、專攻新界西北的鄉紳陳國鉅的角色相類似。前年負責新地收地事宜的執董陳鉅源，與郭炳江及炳聯，以及前高官許仕仁等人，同被落案起訴。郭炳燊及其相關人士，及後最少五十七次入市買下港九市區舊樓，並多集中於筲箕灣、西灣河和北角一帶，亦即落釘。

項目獲「分紅」

郭炳燊與過往的落釘天王不同，發展商出身的他，深明起樓賣樓的利錢比收購更豐厚，再加上獲新地「特別優待」，有指經郭炳燊參與的重建地盤業權，他都「有份」。如郭炳燊曾在新地的譽都落釘，還要由忠誠財務造按揭。根據新地年報，這個筲箕灣道的項目，新地只佔九成二權益，餘下的百分之八權益，市傳就是由郭炳燊旗下公司持有。而按譽都套現約十億五千萬元計，持有百分之八權益的郭炳燊，可望分得八千四百萬元。根據新地年報，除譽都外，筲箕灣譽．東、西環Imperial Kennedy及西環卑路乍街及西邊街項目，新地都只持有九成二權益。翻查資料發現，以上地盤都涉及郭炳燊手下收購或落釘，據一名收樓經紀透露，郭炳燊一系的人士，落釘有兩手準備，「現時強拍門檻為持有業權嘅八成，所以佢哋買夠兩成就收手。新地要，就可以傾『分紅』，就算新地唔要，佢哋一樣可以搵其他發展商要，甚至乜都唔做，等發展商搵上門收購，做個真正嘅釘王。」

恃靠山作風霸道

另一名收樓經紀則直指郭氏的作風霸道：「郭炳燊會代表新地向經紀要求收邊幾幢先，邊幾幢就唔好收住，甚至要求減收購價，總之就操控收購過程，益佢自己嘅人。㩒住嚟搶咁，好多行家都敢怒不敢言！」市傳一一年新地鎖定目標要西環西邊街三十八至五十二號，當中涉及樓齡約三十年的翰林閣和英賢閣，以及一排近五十年樓齡的唐樓。一名不願透露姓名的英賢閣舊業主憶述：「起初係田生收嘅，仲請我哋成班業主食飯。都有業主肯制，點知後來又話唔收啦，只係收隔籬嘅唐樓。」據知情人士所講，田生是被郭炳燊叫停收這兩幢洋樓，再由郭炳燊自己去收。根據公司註冊處地址，英賢閣部分單位的收購公司董事登記地址，亦是郭炳燊相關公司的常用地址。此外，有經紀還踢爆，郭氏的手下經常以「後補價」來補足收購交易價錢，以西環保發大樓某單位為例，土地註冊處的成交價為三百八十萬元，但印花稅卻為十四萬四千元。如此推算，實際成交價應為四百八十萬元，即「後補價」達一百萬元。該經紀解釋 「佢哋想啲街坊睇公開成交資料時，以為收購價錢較低，咁郭炳燊再收購其他單位時，就唔使咁貴。但地監局三年前已針對收購舊樓發出執業通告，後補價呢招唔用得喇。」對於郭炳燊在新地的角色，新地本週二回覆本刊指，該公司認為不適宜披露合作夥伴或相關股東資料。

傳為過繼子

據知，郭炳燊不時到新地總部，與郭炳江及郭炳聯開會。事有湊巧，郭炳燊沾手新地王國生意時，正正是郭氏第二代不穩之時。天時地利，郭炳燊在郭氏家族地位愈來愈吃重。有熟悉郭家的富豪更爆料，指富豪間對郭炳燊的身世，早有傳言，他透露：「好早已經有傳，郭炳燊乃郭得勝所出，因當時佢細佬郭得標未有仔，先過繼俾佢。」本週二早上，記者到歐陸貿易中心找郭炳燊，起初跟他打招呼，他還笑容滿面，但一聽到記者提及新地和郭氏兄弟時，他便木口木面說：「對唔住，我哋唔講呢啲。」記者提起他到灣仔爆房時，他更以手遮面，只不斷說：「唔好意思。」無論如何，兩位新地主席的官司將於五月開審，各路人馬虎視眈眈，屆時郭氏王朝隨時變天。