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【每日一黑馬】龍王豆漿:一杯豆漿的雀巢夢

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57459.html

文/王根旺“我用‘熊’字來形容我們公司,這個字是四個‘能’組成:能盈利、能複制、能規模化、能長久。”梳著大背頭的李奕迅口吐珠璣般向記者徐徐道來,精悍的身材透著一股精氣神。李的公司名為農墾龍王食品(以下簡稱“龍王”),更確切的說這家公司屬於他和父親及姐姐。自我揶揄“土鱉”的李奕迅身上流露著一股文藝範兒,這源於他六年的北漂從藝生涯,“我早期喜歡畫畫等藝術類工作,沒念過什麽書,所以就是到處漂泊。”而15年前,李終結了這段生涯,一是因為自己看不到太多希望,另則,剛開始創業的父親更需要自己的支援。時年22歲的他便追隨父親紮入豆漿行業,一是因為東北地區具有天然的大豆資源優勢,再者父親在豆漿相關行業――奶粉加工有多年的積澱。豆漿在中國具有近兩千年的歷史,而李所從事的是一個只有十多年歷史的細分領域――豆漿粉。除了傳統的研磨之外,豆漿粉還要經過篩選、脫皮、加水磨漿、去渣、煮漿、調配和均質等工序。相對於液體豆漿來說,豆漿粉在運輸、倉儲和標準化上具有無可比擬的優勢,保質期更是高達12個月。品牌商or代工廠?幾乎所有的制造企業在起步的時候,都面臨一個抉擇:做自有品牌產品還是“為他人作嫁衣裳”。起初,龍王選擇的是兩條腿走路,在為永和豆漿等連鎖餐飲品牌提供速溶豆漿粉原料的同時,也生產自有品牌產品。但囿於財力、物力和人力所限,後者所帶來的銷售收入只占整個公司銷售額的5%。對於這種狀況,李給出的解釋是:我們是在適合的時候做適合的事。而互聯網時代,輕資產化運作,將產品制造和零售分銷業務外包,自身則集中於設計開發和市場推廣的潮流正席卷著愈來愈多制造企業。其中,最為顯著的例子莫過於言必稱互聯網思維的小米,它將硬件、軟件、互聯網服務三者合一,使傳統手機制造業這一“重資產生產模式”轉變為“輕資產生產模式”。龍王是否會“讓他人作嫁衣裳”?一年前的答案肯定是否定的,因為那時李的目標是富士康。“無論如何,工廠始終都會存在的,我要做的是規模化,2005年時龍王的目標是做這個細分領域的富士康。我當時希望不管是哪個品牌,豆漿粉都是我的。企業如果都變成了一個品牌運營商,那麽誰來做工廠?”為此,李還於去年年底投資建設了一個年產量5萬噸的工廠,加上此前的兩個工廠,龍王年產量將達到7.5噸,這也意味著其將成坐擁國內豆漿粉行業的頭把交椅。2011年7月,一張沖調豆漿的照片讓肯德基深陷“豆漿門”的同時,也讓此前名不見經傳的龍王聲名鵲起,銷量大增。事件之後,李奕迅便開始加大了自有品牌的推廣,銷售額所占比也從此前的5%陡增至目前的25%。而出於對品牌發展的考慮,李甚至終止了和永和豆漿的合作。轉變的不僅是銷售占比,加入黑馬營之後的李也試圖在為龍王這個傳統企業尋求並註入新的基因,“我們一定會輕資產化運作的,可樂就是我們的未來。品牌運營目前已經是我們最重要的戰略轉型,轉型不會在短期內完成,畢竟有3家工廠,我在找風口。”2B還是2C?一個人的成功點往往會成為他下一次成功的羈絆,企業亦如此。在解決了品牌商or代工廠這一問題時,做慣了2B生意的李還面臨著另外一個難題:是否要向2C轉?“我想留下一個能走得很遠的牌子,我覺得龍王有這個潛質。只做2B生意是不可能長久的,未來龍王能否做成一個類似雀巢的百年企業,這取決於2C生意能否做成。2C生意直面大眾,你可以知道他們是怎麽選擇,而2B則不可以。”李骨子里是願意做2C生意。不過,意願終歸是意願,目前2B生意約占龍王銷售額的90%,而2C生意則從未超過10%,而這很大程度源於2B生意的慣性,目前龍王沒有任何地推,也沒有人員跟進2C生意。用古訓“魚和熊掌不可兼得”來描述目前李的境況再合適不過,因為從2B轉型至2C是一個很痛苦的過程,這涉及到了綜合能力和思維的轉變。因為產能是標準化的,C端投入加大必然意味著B端投入的減少,然而令李頗為心痛的是B端的盈利能力是已知的,而C端則是未知的,“尤其是食品行業涉及安全問題,這一定是個戰戰兢兢的過程。”另一個橫亙在李轉型路上的問題是品牌推廣。黑馬營導師、天圖資本創始人馮衛東曾這樣定義消費品:通過自主品牌左右消費者選擇的產品和服務。鞋子是消費品,但是生產鞋子的企業不一定是消費品企業,就如耐克沒有自己的工廠,但它卻是是消費品企業,而其代工廠生產的是鞋子,但它卻是工業制造業。與2B生意做好產品品質即可相比,2C更加要求企業善於營銷推廣。無疑,品牌推廣是龍王的一個顯而易見的短板。在接受采訪中,李頻繁提及自己只能望其項背、以速溶咖啡聞名的雀巢,然而消費習慣決定了豆漿粉目前只是一個細分領域。相對於牛奶和咖啡,豆漿雖然更健康,但它被大多數人視為早餐的一個可有可無的配件。而大眾對條狀豆漿粉的接受度也是一個很大的未知數。線上or線下?決定轉型之後,另外一個問題又浮出水面:如何做2C生意。李給出的答案是線下和線上結合,他還拋出了一個頗為時髦的詞:O2O。迄今,李在綏化等黑龍江地級市已經開設13家銷售龍王豆漿粉的線下直營門店,每家店面約占地30平方米,配備員工2-5人,前期成本幾萬元,半年之後能收回成本。李明年的野心更大,他計劃2014年年底在黑龍江開設200家店,“如果能實現的話,就可以形成O2O,你在網站上買我的東西,可以直接去某個店面去取,這完全實現了對接。”加盟通常是一個品牌迅速擴張之道,但此策略目前並沒有入李的“法眼”,因為連鎖行業亟需標準化和規範化,不可能天天去巡店,我希望牌頭是金豆漿,你賣的就是金豆漿,而不像某些品牌只管收十多萬的加盟費,最後卻做的很爛。”此外,線下的商超也不是李目前的戰略重心,他的邏輯是:經銷商選擇余地太大了,豆漿粉不是生活必需品,所以一定是可替代的。而之前由於推廣缺失,龍王豆漿粉在北京商超的銷售測試以失敗收場,這個慘痛的教訓讓李久久不能釋懷,“說起來都是傷心的眼淚”。像許多傳統行業創業者一樣,李將電商視為品牌在未來的最重要的一環,並嘗試把品移植到線上銷售。他還試圖運用“互聯網思維”來促進品牌的成長。“科技的終極一定是恢複傳統,所謂互聯網思維只是一個概念,終歸還是要落地的。不管別人怎麽講O2O,你要實現的就是將你的產品有效地賣出去,並擁有忠實消費群。互聯網思維關鍵是你夠不夠跨界和跳躍,比如你是將一塊的產品賣一塊一,還是將東西免費送給消費者,然後通過增值服務來獲益,這就是互聯網帶來了的變化。 ”李首先成立了品牌事業部線上組,嘗試通過微博和微信等社會化工具等來做品牌推廣,並在天貓、淘寶、1號店和我買網等主流電商設立店面,但目前效果尚未顯現,其在天貓的旗艦店月銷售最多的只有30多筆。當然,如同所有轉型互聯網的傳統企業,龍王面臨著人才和技術困境,比如你無法在百度首頁找到龍王的官網,而這個所謂的官網甚至還是一個“半拉子工程”。李認為,公司缺少對網絡、一線銷售和品牌銷售真正理解的人才,為此,他堅持將運營中心從綏化遷至了北京,“以後我希望工廠全力做好生產和品質,然後銷售、推廣、後期維護和研發都在北京進行,這是我對未來的一個設想。”“您有沒有想過門店計劃會失敗?”記者問道。“美國人格拉德威爾寫了一本書叫《引爆點》,我是覺得豆漿粉這個品類只需要一個引爆點來引爆而已。”正在尋覓風口的李奕迅如是說。黑龍江省農墾龍王食品有限責任公司創始人:李忠珠、李奕迅成立時間:1998年所在地區:黑龍江省綏化市員工人數:295人主營業務:大豆食品制造2012年營業收入:數億元融資狀況:暫無融資(實習生範琦對本文亦有貢獻)【每日一黑馬】是i黑馬網傾力打造的原創報道欄目。我們將利用創業家傳媒的全部資源每天推一個有潛力、高成長的黑馬企業。推廣資源包括網站首頁輪播圖,330多萬粉絲的創業家雜誌官方微博首頁輪播圖、微博,i黑馬網官方微博,創業家雜誌微信。目的是把黑馬企業找出來、推出去,讓它成為創業之星。如果你是憋足了勁想爆發的黑馬,如果你想獲得融資,歡迎你主動向i黑馬求報道,資料請發送至wanggenwang#chuangyejia.com(將#替換為@)或QQ聯系2405882418。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:王根旺,範琦 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

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邢臺七里河“東延工程”截止到龍王廟橋 大水從這里漫堤

 

記者張劍 發自河北邢臺

在河北省邢臺市東南部,行洪的七里河河道在S326道路東側突然變窄。從百度地圖上可以看到,這個地方叫龍王廟橋,又名大賢橋。

7月20日淩晨,一場突如其來的洪水,從龍王廟橋洶湧漫過堤壩,首先沖毀河北岸約30米處的龍王廟,而後橫掃邢臺市開發區東汪鎮大賢村。

7月23日上午,邢臺市防汛抗旱指揮部組織召開了“7.19”暴雨洪水新聞發布會。邢臺市政府通報稱,此次災情共涉及該市全部21個縣(市、區)。截止到7月23日7時,全市受災人口103.4萬人,造成25人死亡,13人失蹤,直接經濟損失超過10億元。對於公眾高度關註的該市開發區大賢村等村莊進水問題,邢臺市官方回應稱,七里河在大賢橋迅速變窄,造成了洪水漫過河堤決口。

邢臺市政府官方網站信息證實,10年前,該市確曾進行過七里河整治。大賢村一些村民告訴第一財經1℃記者,七里河在大賢橋由寬變窄,是七里河在整治施工時,工程在大賢橋處停止。

1℃記者註意到,龍王廟橋南側十幾米處,沿街墻體上依然有“七里河東延指揮部”字樣,但在現場記者並沒有找到這一指揮部工作人員。

洪水深夜進村30秒上漲2米

7月23日下午,1℃記者從北向南穿過大賢村,此時村內主幹道依然滿是泥水,防疫人員在進行防疫噴霧作業。村內的村民並不多,很多房屋院內除了擺著各類生活物品外,基本空無一人,但房屋尚完好。

靠近村南位置時,大部分房屋圍墻倒塌,地面下陷。房屋沿街外墻上殘存的水印,成為大水留下的唯一記憶。不少村民仍然驚魂未定,“看水有多深,高過頭頂幾十公分,這樣的水誰見了不傻眼?”一些村民一邊用手指著水印,一邊向1℃記者傾訴。

大賢村位於七里河北側,緊挨326省道,沿這條省道向東30公里左右,就可到達南和縣。位於326省道北側的大賢村住戶,最近的房屋距離七里河河岸僅20米左右。幾名村民回憶,7月19日早晨五六點多,他們剛起床時就發現已經在下雨,雨時大時小,一直到天黑時依然沒有停。白天時,很少有村民留意村南那條已經幹涸的七里河。即使下了一天雨,也依然無人留意河道內的積水情況。

村民韓葉龍的5間大瓦房距離河岸大約100米,大水過後,韓葉龍和妻子等家人忙於整理、收拾已被水泡過的房子。所有生活用品堆積在院內,屋內僅剩2臺空調,墻上掛著的結婚照記錄著這個家庭曾經的幸福。泥水浸泡過的墻體記錄了水的深度,1米73左右的韓葉龍靠著墻站立,頭頂距離水線最高處仍有近30厘米,“水有2米深,可想而知當時的情況”。

韓葉龍和妻子平時帶著兩個孩子住在這里,兩個孩子一個6歲,一個僅2歲。他與妻子、孩子住在西屋,63歲的父親韓幫助獨自住在東屋。19日晚6點多下班回到家,雨勢正緊。晚上10點多準備睡覺時,父子二人還議論了幾句雨情。韓葉龍回憶,父親當時說雨下得挺大,跟1996年鬧水災的情況很接近。“是挺大的,不過應該沒什麽事”,韓葉龍安頓父親入睡後,便回屋。他沒想到,這竟成了他與父親的訣別。

接近晚上22點30分,韓葉龍關燈睡覺,此時除了嘩嘩的雨聲,村內已經沈寂下來。韓葉龍說,從他晚上6點多下班回家,到10點半多睡覺,並沒有村幹部或其他防汛人員前來村內通知水情。不知道睡了多久,韓葉龍和妻子被咚的一聲巨響驚醒,隨之而來的是轟轟的流水聲,韓葉龍還依稀聽到東屋方向傳來哎呀一聲大喊,感覺像是父親的喊聲,韓葉龍還沒來得及回問父親一聲,大水就已經沖破房門進到屋內。

“水漲得太快了,也就30秒鐘,就快沒過頭頂了。”韓葉龍說,他馬上抱起2歲的小兒子,大喊妻子拽住大兒子,夫妻二人踩在床上,隨即又登上沙發,踉蹌著往窗臺方向走,僅有幾米的距離,夫婦二人就嗆了幾口水。

韓葉龍說,當時第一反應就是逃命,手機也沒顧上拿,他接近窗戶位置後,用膝蓋將玻璃頂碎,夫妻二人就這樣一人帶著一個孩子,全家4口人蜷縮著擠在窗臺上,用手緊緊抓住窗框。

此時,院內的水也早已過了頭頂。韓葉龍說,抓住窗框等待救援過程中,他也不清楚水究竟來自哪里,為何會有這麽大的水來襲,而這時雨也依然沒停。

計劃中的東延工程

在雨中和水中緊握窗框一個多小時,院內水位漸漸降低,韓葉龍和妻子安頓好兩個孩子,隨後開始喊人幫忙和救援。韓葉龍和姐夫進入東屋,發現父親已被水沖到床下,怎麽喊也不答應,“當時我爸已經沒呼吸了,最後聽到的那聲‘哎呀’的喊聲應該就是老人家發現情況不好時喊的”。63歲的韓幫助在水災中不幸離世,在邢臺官方公布的遇難者名單中,韓幫助的名字出現在里面。早晨5點多,天已蒙蒙亮,此時院內的水已基本退去。韓葉龍註意到,把他驚醒的那聲巨響,是一棵樹被大水卷來,撞到了他家的大門上。

韓葉龍打開大門,看到村內的主街道上的水依然有過膝深,仍有小股水流從村南的七里河方向流過來。“七里河堤壩決口了!”大賢村的村民見到眼前景象,第一反應是堤壩決口。而得知洪水來源於泄洪時,韓葉龍等十多名村民表示,直到最後水進了村,淹了房子,沖走了人,也沒有任何人通知他們有泄洪安排。

根據邢臺市官方的公開信息顯示,大賢村南側的七里河是邢臺市的一條行洪通道。此次降雨出現水位上漲後,由東川口水庫向下遊泄洪,洪水流進七里河,由西向東流過來。另一條排水溝的洪水也進入了七里河。

1℃記者在大賢村村南的七里河岸邊的龍王廟橋看到,由此處向西,七里河的寬度近100米以上,目前仍有存水。向西約500米處,京廣高鐵高架橋、京港澳高速公路橋跨越七里河。七里河流到龍王廟橋處,逐漸向東北方向彎轉,寬度一下子縮減到20米左右。龍王廟橋處的河段成為一處瓶頸。7月23日上午,邢臺市政府公開通報的信息提到,七里河在此處迅速變窄,造成了洪水漫過河堤決口進入到大賢村在內的12個村子。

對於為何七里河突然變窄,大賢村的一些村民回憶,前些年七里河進行過整治改造,但改造進行到龍王廟橋處即告停止,形成了現在的的局面。1℃記者註意到,龍王廟橋南側十幾米處,沿街墻體上依然有七里河東延指揮部字樣。1℃記者在現場沒有找到這一指揮部工作人員。

邢臺市政府官網的一則信息則顯示,2006年6月,邢臺市開始對七里河實施綜合治理。這項涉及河道治理、防洪抗旱、環境整治和城市建設的綜合性工程,被邢臺視為當時最大的民生工程。邢臺市提出,要讓七里河重綻美景,形成行洪河道,使當時防洪標準由不足5年一遇達到50年一遇;建設道路、綠化公園等,形成濱河景觀帶;用整理出的可利用土地進行綜合治理,初步形成七里河新區。該信息提到,七里河是橫貫河北邢臺市區南部的一條季節性行洪河道。由此可見七里河在行洪泄洪方面的重要性,村民提及的前些年七里河進行過改造的情況也得以證實。但為何改造在龍王廟橋處即告停止,並最終形成七里河由寬迅速變窄的情況,目前未有官方通報。

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利字當頭:龍王預測中國爆煲 利世民

1 : GS(14)@2013-06-25 01:27:53

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130624/18310137

                世事並非永遠直線進行。許多現象,都是要等待外來衝擊,才一觸即發。見過凝冰汽水嗎?從自動售賣機出來的一刻,汽水仍然是液態,一打開樽蓋,就立刻結成沙冰。現象叫過冷(Supercooling);當水分子結構一致,封閉而穩定的環境下,只要外在因素不變,就算冰點以下,水亦未必會結成冰。
打開樽蓋,系統平衡改變,過冷的水遇到一點結晶,整體分子結構立刻改變。市場,也有類似現象。非理性的亢奮和抑鬱時,市場系統超級負荷,卻沒有依循線性模型推測般出現漸變,要等待觸發突變的黑天鵝出現,普遍市場參與者的心態和預期,才忽然一致轉向,由一極變成另一極。

人性心思最難預測

                  社會和市場過冷和過熱,有迹可尋嗎?物理學家Didier Sornette曾預測中國經濟泡沫,並引以為榮;08金融海嘯後,發表文章,提出如何預測和避免金融災難,更指黑天鵝也不是不可預見;他也為自己的理論起了個名號,叫龍王(Dragon Kings)。
黑天鵝對龍王,是物理和哲學的分歧。要是預測到金融災難但又對症下藥,避過一劫,那算是預測準確還是落空?物理學家解釋得到過冷的凝冰汽水和忽然變成沙冰,卻預測不到何時何人會為甚麼去買那支汽水。
上星期,大陸資金緊張;可以是中央信貸調控的規模失準,但也可以是因為銀行同業突發信心問題,從表象看是金融危機的標準序幕。
大陸市場結構,要理性分析問題不難,但最難預測,始終是系統外的變數,尤其是人性心思。國家若是一台沒有情感的機械,問題容易解決;但13億人組成的有機體,又有誰說得準,改變分子結構的那顆結晶種子,在何時何地忽然出現?再者,政策回應,也要斷症正確,誰可以保證不會出現人為失誤?

利世民
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自稱「龍王」 搓乳治癌台神棍騙60女全裸畫咒

1 : GS(14)@2015-04-21 01:59:47

■特約女記者脫光衣服後,由龍王為其畫「龍咒」,身上畫有很多不明符號。 台灣《蘋果日報》



台灣新北市一名自稱「龍王」的騙子,被踢爆專門欺騙女子,他自創「裸體開龍咒」改運法,至少欺騙60名女信徒全裸供他畫咒之餘,還要對方月繳2,500至兩萬不等新台幣(下同,約600至5,000港元)善行金。台灣《蘋果日報》記者近日假扮患者求助,被他要求全裸畫咒,連下體都沒錯過,還「附贈」搓乳治癌,假稱能「大病換小病」,呃神騙鬼令人氣憤。


當地有女讀者向台灣《蘋果》爆料,指透過同事介紹找「龍王」問事,卻看見對方為全裸女孩畫咒。《蘋果》記者今年1月假扮信徒,兩度找龍王問事改運,並揭發其醜行。龍王的住所位於蘆洲區,住所設有5台監視器,屋內神枱擺放近100萬元(約24萬港元)鈔票,而龍王年約30歲,曾到泰國學降頭術,跟隨龍陀螺王及成為龍王,信徒平時稱他「龍少主」,只收女信徒,現時信徒約60人。


■多年前的龍王外形瘦削,如今體形暴脹。

「人是活的 衣服是死的」


龍少主收費明碼實價,開龍咒月繳5,000元(約1,200港元),此後月繳3,000元(約740港元)至5,000元加入「龍緣會」。對於女信徒一律要裸體畫咒,他解釋:「人是活的,衣服是死的,寫在身上,全身血液運行龍咒才有效」。信徒還會獲安排加入成為「龍女」,每月捐兩萬元(約5,000港元),但要終身奉獻。台灣《蘋果》本月獲特約女記者同意,假扮懷疑有乳癌為由,向龍少主求助。他要求女記者脫去衣物,再拿毛筆、印章在其全身畫咒、蓋印,並要求其打開大腿方便畫咒,又問:「你交過幾個男朋友?」。記者應對方要求洗澡,龍少主還進入浴室,幫其洗背及搓乳,指能將病情減輕至腸胃炎或皮膚過敏。


■外表肥胖的龍王借改運為名吸納女信徒,還公然在信徒面前數錢。 

指女記者前世是妓女


龍少主又指女記者前世是妓女、遭人姦屍,故胸腹部的毛病很多,他還故弄玄虛說:「你沒有那麼多福報,捐得又不多,講多了反而會嚇到。」記者離開後仍收到其他女信徒的電話,指要多捐錢才會獲得龍王保佑。《蘋果》上周五晚與龍少主及其姓許女助手對質,對方一見記者即閃躲,還否認裸身畫符:「不實的事,我為甚麼要澄清,根本就沒這件事情。」





衞福部醫事司法規科長呂念慈說,無醫生執照為信徒治療乳癌,已屬密醫行為,可判6個月以上、5年以下徒刑。台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150420/19118546
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龍王閱兵定不祥之兆?數千錦鯉捲旋渦打圈

1 : GS(14)@2017-06-25 10:11:07

集合、排隊、轉圈、圈越轉越大......中國之大,無奇不有!山西太原的龍潭公園水池上演了壯觀一幕,只見數千條錦鯉突然集合,然後列隊向前,繼而朝一個方向轉圈形成旋渦,場面令人驚奇。有圍觀者說,十幾年來,從沒在公園內見過這種現象。周二(20),山西太原發生了一幕堪比鯉魚躍龍門的奇觀,數千錦鯉排長隊,然後順時針方向轉圈,圈越轉越大,場面壯觀似魚群大閱兵,這個奇特的景象也引起網友熱議。有網友調侃:「鯉魚王結婚,迎親隊伍!」「龍王閱兵?」也有網友猜測,「是魚群龍捲風,大概是因為最近太原溫度過高,魚群不適應。」也有人說:「有點像科幻片裏面螞蟻自動組織稱人形,背後有個蟻王。這些錦鯉可能也有個鯉王,不然不會做如此有組織的活動,應該是有鯉魚精。」根據「百度百科」解釋,「魚陣」又名「魚牆」,是一種生物學家至今還無法解釋的魚類行為,水中同一種類的魚群大量聚集在一起,互相咬住尾巴,首尾相聯,一圈圈的盤據成圓陣,不論大小,所有的魚都層層叠叠,緊緊圍在一起,其規模有時會達到數里的範圍。魚陣是魚兒們因為某種原因,集合在一起,讓人看上去好像是魚擺出陣容。魚陣一般在遇到天氣極其炎熱、空氣渾濁及遭受襲擊等情況下發生。梨視頻/東森新聞雲




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170623/20066211
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