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默沙東深入中國

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  默沙東找到了深入中國更廣泛的醫藥市場的好辦法。


  至少,這看起來會是個好辦法。9月12日,默沙東(在美國與加拿大稱為默克)與先聲藥業集團宣佈,雙方在中國成為合資公司,並且已正式開始運營。


  這家名為先聲默沙東藥業有限公司的企業總部位於上海,默沙東持股51%,先聲藥業則持股49%。眼下雙方未透露合資企業的資金規模。


  先聲默沙東首席執行官張業泓告訴《第一財經週刊》,合資公司於今年7月拿到營業執照,團隊由先聲負責組建,已有銷售人員400人,銷售團隊覆蓋了全國所有省份,近5000家醫院。到2012年年底,銷售團隊的規模將達到700多人。


  雙方最早在2011年7月簽署了框架合作協議,進展迅速。按照先聲默沙東的規劃,它們將首先建立一個營銷平台,覆蓋區域從東部沿海到內陸地區。不僅包 括大城市,也包括醫療資源稀缺的農村,從三級醫院到市區衛生服務中心、鄉鎮衛生院等。而其他公司的藥品也不排除進入這個營銷平台的可能。


  從目前來看,合資企業初期將以銷售為重點,默沙東和先聲藥業現有生產基地將負責初期產品的製造,還未涉及研發合作。


  合資公司初期將以心血管、代謝性疾病領域藥品為重點,並將發展到糖尿病等其他慢性病治療領域。


  這是一個現實的市場選擇。中國衛生部發佈的《中國慢性病防治工作規劃(2012—2015年)》中顯示,目前確診的慢性病患者已超過2.6億人,因慢性病死亡佔中國居民總死亡的比例已上升至85%。


  心血管疾病、糖尿病等慢性病領域,向來是眾多外資藥企的重點競爭領域。以糖尿病領域為例,默沙東的老對手賽諾菲、葛蘭素史克等均已進入農村市場拓展。


  心血管專家、瑞金醫院教授戚文航說,默沙東擁有眾多高質量的專利產品,但由於價格較高,目前市場主要集中在三級醫院及部分二級醫院等,很難往基層推 廣,而先聲的優勢集中在分銷渠道和基層市場。他認為合資公司的設立可以在保證產品質量的前提下,解決生產成本、分銷渠道以及向國內基層市場的拓展需求與問 題。


  就在先聲默沙東宣佈正式運營的第二天,9月13日,海正藥業與輝瑞公司也公佈了合資公司海正輝瑞的業務重點:將以品牌仿製藥為重點,目標是佔領95%的一級醫院、90%的二級醫院和75%的三級醫院。


  這將是中國生物醫藥領域第二波合資潮。與改革開放初期為取得生產牌照的第一波合資潮不同,如何進入更廣泛的中國醫藥市場,已經成為跨國製藥巨頭新的競爭焦點。


  從長遠看,銷售渠道也只是第一步。如何貼近中國這個大市場、以及其他發展中國家市場,進行快速而又低成本的研發,則是巨頭們接下來需要仔細考慮的問題。

 

 

默沙東在中國的重要舉措


2010年7月
佔地3700萬平方米的默沙東中國新廠在杭州啟動,建成後將成為亞太區製藥企業規模最大的工廠之一。

2011年12月
默沙東在中國成立亞洲研發總部,承諾未來五年內在中國投入15億美元的研發資金。

2012年7月
默沙東與先聲藥業成立合資企業,標誌著今後默沙東將以一種創新模式深入中國醫藥市場。