到底什麼是商業模式（BUSINESS MODEL） 思語
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（原創作者：思語)
商業模式（BUSINESS MODEL），就像鄰家小女孩的臉，誰都可以擰一下並評論一番。但絕大多數定義都似是而非、對本質的界定含混不清、或漫無邊界。
所謂BUSINESS MODEL，就是經營一門生意的一類模式，可以用節點和聯線將商業模式圖示化，節點就是生意的利益相關者，聯線就是它們之間的關係。理解一種商業模式必須搞清楚以下三個問題：
（1）這門生意存在的（市場和社會）基礎是什麼？
顧客是誰？滿足他們什麼需求？是以剛性/生理需求為主，還是彈性/精神需求為主？需求是持續/斷續/暫時性；隨時間穩定還是波動；需求面寬廣還是狹窄；同質還是異質。
要瞭解一門生意的基礎，不僅要有較為豐富的行業經驗，對於業外人士，具備營銷和消費心理學的知識，廣博的常識，還要有豐富的社會閱歷和對人類行為從消費視角、社會學視角和人類學視角的透視能力。要時時處處留心觀察，敏感。
（2）公司在行業（INDUSTRY）中的位置是什麼？
公司經營這門生意要和哪些上下游利益相關者直接或間接打交道，彼此之間關係的親疏遠近，業務過程和誰打交道多，誰打交道少，各個利益相關者長期博弈過程中處於主動還是被動地位？
波特的競爭結構五力理論，和行業集中度、系統動力學等分析工具可以幫助搞清楚企業在行業中的位置，透視和預測行業利益相關格局動態演變的軌跡。
（2）這門生意到底掙不掙錢？
投資分析中的定量研究往往集中在這一領域，但是 這個問題的答案是第一和第二個問題的表象，我理解這也是為什麼巴菲特、芒格和費雪更加重視定量和定性分析相結合，但是本質性的問題由定性分析解決的緣故？但是，並不能以此作為忽略定量和財務分析的藉口，事實上迴避艱苦細緻的定量研究，一味從定性研究獲取投資結論的企圖往往是緣木求魚。
一門生意掙不掙錢，主要搞清楚錢花在哪裡和從哪裡進來和時間的不同步性。
A\ 這門生意的支出結構？錢都花在哪裡了？
B\這門生意的收入來源？收入從哪裡來？
C\在開展生意過程中，從投入期到產出期，支出和收入的變化規律？這可以幫我們理解暫時的虧損和季節性的收入波動。儘量用跨3-5個會計年度的中線思維考慮問題。
杜邦分析、動態現金流量分析等工具可以幫助搞清一門生意到底掙不掙錢？用系統動力學的思維考慮問題，知道不同的收入、支出的不同步性。利用幾個不同步流程的錯配尋找市場機會（擬在下一篇闡述）。