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正當大家忙於送 虎迎兔之際，地產界率先傳嚟喜訊！路邊社消息透露，地產大好友、信和置業（083）老闆黃志祥嫁女，而黃老闆為咗同班員工分享佢嘅喜悅，就每個員工派兩嚿 水利是。無錯，係兩嚿水，取其喜事成雙之意！兩嚿水好意頭嘛，所以信和員工千祈唔好同恒地（012）嗰邊比呀！

今次都唔係Robert（黃志祥洋名）第一次向員工派利是，聽講前年佢抱孫，都係每個員工派兩嚿水利是。

探子老友話，Robert個女敏華，係上個禮拜出閣嘅，聽聞註冊儀式喺家鄉獅城舉行，稍後會唔會喺香港大宴親朋就唔知，之不過，黃氏家族喺香港有咁多物業，就算要大搞特搞，都一定唔怕無場啦！係呢，新郎哥係邊位呢？側聞係XX綠茶個太子爺，不過，到o依家都無人肯證實。

傳新郎係綠茶太子爺

華華老友又話，雖然o依家通脹，兩嚿水唔係咁見使，之但係大家都係中國人，攞個意頭好重要，所以都無嫌少，不過有高層提議夾錢送禮，呢一吓就好多人有聲音，因為大家都覺得，要送禮嘅咪自己送囉，做咩拉大家落水，要大家收兩嚿水然後嘔凸一桶水喎！

話時話，四叔前排抱三粒孫，每個員工豪醒一萬蚊，益埋華華有餐豐富消夜食沾吓啲喜氣；信和啲員工雖然只係得個兩嚿水，但係記得唔好走咗華華餐下午茶呀！

李華華

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如果有一份工作，讓你一睜開眼就是被錢追著跑；遇到人，不是開口借錢就是想辦法還錢；每天下午固定在銀行跑三點半，借來的錢還不是讓自己爽，而是幫另一個人完成夢想。你，幹不幹？

過去一年多來，專業電影製片人黃志明過的就是這種生活。為了幫魏德聖完成《賽德克．巴萊》，他幾乎賠上了自己的生活，甚至放棄了擔任李安《少年Pi的奇幻漂流》執行製片（line producer）的機會。

「沒辦法，我掉進（《賽德克．巴萊》）這個（錢）坑裡面去，掉太深了，」失去與李安合作的機會，黃志明明顯流露出遺憾與無奈，但一挑眉，嘴角又浮現一絲完成歷史壯舉的得意微笑。

二十年資歷：重要國片推手都是他

一般人對「黃志明」這個名字或許不熟，但在台灣電影史上，他卻創造了一個又一個的里程碑。台灣與美商哥倫比亞首次攜手合作的《雙瞳》、砸下兩億資金、網羅亞洲一線明星的驚悚片《詭絲》、創造五億票房奇蹟的《海角七號》，背後都有他的運籌帷幄。

他專玩大成本製作。《詭絲》耗資兩億，《不能說的秘密》、《海角七號》各約六千多萬，加上七億多的《賽德克．巴萊》，可以說是名副其實的「億萬製片」。

他 也是幫導演完成夢想的幕後推手。第一部《愛情萬歲》，就讓蔡明亮奪下第一座威尼斯電影節金獅獎，接下來與王小棣合作《飛天》，陳國富《徵婚啟事》、《雙 瞳》，蘇照彬的《愛情靈藥》，戴立忍《台北朝九晚五》，周杰倫《不能說的秘密》，鈕承澤《情非得已》，到魏德聖的《海角七號》，這些台灣導演的成名電影， 通通由黃志明擔綱製作。

驚人意志：拿一百五十做三百的事

一位美商八大電影發行公司行銷總監直言：「沒有他，就沒有魏德聖！」

不過當被問到對「製片」這個工作的看法時，這位「幫台灣導演完成夢想」、「台灣當前最資深的專業製片」卻噴出一口菸，大笑說：「哪有這麼崇高？就是在追錢，」「你說製片是什麼？製片就是被導演逼上梁山當好漢，口袋裡面只有一百五十萬，但是要做三百萬的事！」

「他都是用當前的經驗，玩超前的事，」與黃志明合作七年、《命運化妝師》導演連奕琦說：「他對電影有一種驚人的意志力，可以在有限的資源跟能力內，想辦法讓事情完成。」

有趣的是，這個一天到晚追錢也被錢追的大叔，二十年前其實是個成績優異，對政治抱有崇高理想的文藝青年。

東海大學外文系畢業，大學時熱心投入黨外運動，黃志明人生的第一份工作，其實是立法委員許榮淑的助理。退伍後遇上解嚴，政治氣氛改變，他的滿腔熱血一下子無處發洩。朋友介紹他到中影幫忙搬膠卷、送拷貝，他覺得有飯吃、有戲看，何樂不為，沒想到從此一頭栽進電影世界。

「就是喜歡，然後，看到浪頭來了就站上去，」談到自己的電影人生，黃志明自嘲：「我人生沒有規畫，我是遊牧民族。」

「喜歡」這兩個字，讓黃志明一方面不斷創造出新的里程碑，一方面也付出了極大的代價。

沉重代價：妻離子散等壓力接踵來

因為全心投入電影，他弄到妻離子散。《海角七號》後期，預算一路從三千萬追加到五千萬，他連家都不敢回，一個人躲在民生東路的辦公室裡，每天抽菸、打電話、借錢，想辦法熬過難關。

在南橫拍片時，父親生重病，吐血兩千cc，他傍晚七點從台東坐飛機回台北，隔天一早再回拍片現場。

幫李安籌備《少年Pi的奇幻漂流》前期工作時，離婚的太太打電話來跟他說讀國中的兒子叛逆失蹤，他原本把車從車庫中倒出來，打算從台中趕到雲林找兒子，卻又因為好萊塢的工作人員召開緊急會議，他又把車子開回車庫。

甚至，當父親在去年七月過世時，他也無法像一般人一樣放肆宣洩悲痛，因為擺在眼前的還有《賽德克．巴萊》迫在眉睫的龐大資金壓力。他只能壓抑著、強忍著，默默處理完後事，轉頭繼續幫魏德聖搞定每一筆發不出來的薪水，還清積欠阿婆三個月的便當錢。

「我 沒辦法去講對家人的虧欠，因為太重了，」回憶起過去這幾年在電影界開疆闢土的代價，原本侃侃而談的黃志明突然顯得有些語無倫次：「 這幾年的生活已經混亂到、自己是怎樣的人都搞不清楚，我沒有做什麼壞事，但外面的力道（資金壓力）太強，我已經不知道我自己是怎樣的人。」「也許片子 （《賽德克．巴萊》）上映以後我得找個地方躲一下，把事情理清楚。」

永遠把拍片放在第一優先，周旋在資金、導演、場景、道具等瑣碎繁複的事情中，工作與家庭生活的失衡，讓黃志明在業界評價兩極，有人覺得他是開創者，專門挑戰不可能的事；也有人覺得他做事毫無章法，沒有好萊塢製片應有的專業與俐落。

例如，他是國內第一個被美國片商邀請到香港，接受好萊塢級專業會計制度與預算管理訓練的製片，但卻很少見到他用這種方式與導演或投資者對談。

「我通常都比較站在，我願意幫的導演，我自己的標準是，他對他的案子，是愛的。但是，你（導演）愛不愛，我很清楚，」黃志明說。

卑微心願：提高市佔讓大家都好過

「志明真的很像文青，做事憑感動，就是這樣才會跟魏導很合拍。」連奕琦觀察：「他們就是用熱血去開創，把計算丟到後面，」「因為，你要開創是無法計算的，就像爬一座山，多高不知道，爬了再說，想辦法衝到頂點。」

在 霧社街接受專訪時，魏德聖感慨的說，拍攝《賽德克．巴萊》讓他看遍人情冷暖，但是一轉頭，他指著黃志明說，「他很保護我，很多事情都不讓我知道，怕我煩 心。」「他從來沒有跟人家借過錢，生平第一次借就是為了我，而且一借就是幾千萬、上億。」走在後面的黃志明笑著，笑容中混雜著一點氣惱與無奈：「製片本來 就是要扛起這些dirty job（骯髒事）啊！」 看遍了電影人的悲劇，有人妻離子散，有人當了製片，電影製作了不少，小孩「製造」不出來，最後求助試管嬰兒；追錢的、被討債的；賣房子、抵押貸款的更是家 常便飯。很多人選擇不離開，和黃志明一樣，都是一股熱愛，才支持下去。

「如果要說對電影有夢想，那就是國片的市佔率可以達到台灣電影市場的二五％，這樣大家日子會比較好過，」「或者有那麼一天，（台灣電影工作者）可以像李安的團隊那樣，拍片像上班一樣，還可以把老婆、小孩帶來台灣上美語學校，順便學點中文。」

這就是黃志明，一個典型的台灣電影人，因為喜歡而付出了一切，卻只卑微的希望能讓其他人過更好的生活。

在美國次貸風暴後，經濟陷入從一九三○年代以來最大的衰退，但一家位在紐約皇后區、只擁有兩家分行、由台灣人開設的小型銀行，卻在近五年獲利大幅成長，他們是如何做到的？

撰文‧許瀞文

港星葉玉卿的富商老公胡兆明，日前驚傳破產，甚至二○○六年在美國紐約皇后區開設的「國際銀行」也經營慘澹；但在同區內，卻有另一家台灣人創立、名為「紐約第一銀行」（Amerasia Bank）的小型銀行，在一二年五月，被美國金融調查權威SNL Financial（商業智能服務）評為二○一一年全美四千三百家小型銀行中的第一名，寫下另一頁台灣之光。

SNL Financial是美國評鑑金融機構財務狀況優劣的權威，多數在美的大型銀行及保險公司，都採用該公司報告。而每年五月，SNL Financial都會針對全美超過七千一百家銀行前一年的財務狀況進行評比，公布最佳一百名；評比方式是以總資產五億美元為銀行規模分界線，低於此標準就是小型銀行。

評分標準包含總資產、稅前資產回報率、貸款質量、績效比、壞帳率、貸款增長率等。對美國數千家金融機構來說，SNL Financial的評比就像是銀行界的「奧斯卡獎」，一旦得獎，不僅有機會能在國際性雜誌上被報導，對銀行來說也是一項殊榮。

○八年後，美國經濟陷入衰退，但總資產不過三億美元的紐約第一銀行，卻在不景氣中逆勢成長；一一年ＲＯＡ（股東資產報酬率）創下成立以來最好成績，高達一．八％，甚至超越ＪＰ摩根（JP Morgan）、美國商業銀行等大型銀行，成績出色。

保守經營 反逆勢成長

「我們的經營方式始終如一，就是做好自己擅長的，只是最不好的環境，反而給了我們好的機會。」紐約第一銀行總裁黃志鴻堅定地說。

日治時代，黃志鴻家族是台南的地主，當年台南文人聚集的「固園」，就是黃志鴻祖父輩所有，日本總督南下訪問，或中國文人如辜鴻銘、連橫皆曾是座上賓。二次大戰後，黃家不如以往興盛，黃家第三代多移民海外；而黃志鴻則有個活躍於台灣民主運動的姊姊楊黃美幸，她曾任僑委會副委員長。

黃志鴻在台灣念完大學，工作一段時間後，才到美國尋找更自由的天空。到美國後，黃志鴻先在一家台灣人開設的工廠工作，他發現，移民族群要到銀行借款並不容易，多數借不到錢；加上後來美國政府為照顧移民，政策支持移民族群創業，黃志鴻才自己開起投資公司，解決移民族群在創業時的融資問題。

但投資公司並不能吸收存款，資金來源有限，有生意頭腦的他和姊夫楊次雄合夥，向親友募集到銀行成立最低資本額五五○萬美元，多做華人生意的紐約第一銀行就在一九八八年誕生。那一年，黃志鴻已經三十九歲。

保守、行事穩健的黃志鴻，並沒有因為經營順遂就大肆擴張，至今仍保持只有兩家分行，因此銀行獲利一直只是平穩；但卻反而在近兩年美國景氣最低迷之際，獲利出現大幅成長。翻開紐約第一銀行財務報表發現，一○年是銀行營運最關鍵的轉折，相對○九年來說，成長了八六％，原因在哪？

嚴格審查貸款 降低呆帳紐約第一銀行副總裁蔡政蒼提到，○七年次貸風暴開始後，美國房地產景氣迅速冷凍，有些區域的房子估價和之前相比，跌價甚至達五○％，估價的標準趨於保守，讓銀行認為貸款風險已經隨市場的跌價而降低許多；因此當其他同業不敢承作業務時，紐約第一銀行決定繼續執行既有的貸款政策。

蔡政蒼進一步解釋，紐約第一銀行的放款標準一直都是估價金額的六五％，是屬於平均水準；但在次貸風暴後，銀行緊縮銀根，有很多華人到其他銀行根本借不到錢，或者是能拿到的成數更低，「但其實這些華人都是紀錄優等的好客戶」蔡政蒼說。這時紐約第一銀行自然能脫穎而出，接觸到更多客戶，「我們近三年的放款，每一筆都有正常還款。」黃志鴻自豪地說。

就算標準嚴格，過去仍有一筆貸款差點變成呆帳，讓黃志鴻至今耿耿於懷。黃志鴻提到，九八年舉辦冬季奧運，可能將雪板列為比賽項目，在九六年時，銀行放款給一家做雪板的中國工廠；但該廠卻因為美國工資貴，資金調度出問題，整廠遷回中國，而產生為數不小的呆帳。

黃志鴻表示，雖然後來還是有將款項全數追回，但當時的教訓讓他至今謹記在心，「千萬不要去做自己不熟悉的產業。」如鴨子划水，毅力與堅持讓黃志鴻在金融風暴中掌握機會，在海外寫下另一個傳奇。

紐約第一銀行（Amerasia Bank）成立：1988年6月20日

總裁：黃志鴻

總資產：3.3億美元

分行數：2家，2013年購併邁阿密銀行後，增為4家員工數：44人，三分之二員工年資超過15年

評鑑紀錄：

1.SNL Financial 評比為2011年全美小型銀行第一名2.FMC（Financial Management Consultant，銀行評鑑中心）評定為全紐約州125家銀行第一名3.Bauer Financial （鮑爾金融）連續多年將紐約第一銀行評為最高等級──五星級，並列入推薦銀行名單不景氣中逆勢成長！

── 紐約第一銀行近五年財務狀況

年 稅後損益

（百萬美元） 每股盈餘（美元） ROA（％） ROE（％） 逾放比（％） 資金運用效率（％）2008 1.145 3.39 0.615.90 0.25 69.89 2009 1.764 5.22 0.85 8.86 1.90 54.15 2010 3.285 9.721.49 15.60 0.58 43.01 2011 4.532 13.41 1.81 18.90 0.36 38.37 2012 5.21815.44 1.79 20.76 0.32 35.86 註1：2012年為公司自結數，尚未由會計師簽證。

註2：資金運用效率表示要賺1美元，銀行的資金成本為多少。例如以2012年為例，資金運用效率為35.86％，即賺1美元，銀行成本是35.86美分。

註3：美國規定，貸款到期若超過90天沒續約，便列為逾放。

資料來源：紐約第一銀行財報

今年農曆春節，刮刮樂在全台一炮而紅，業績突破去年紀錄，締造兩倍佳績，台彩新春打出漂亮一仗，有賴成功的行銷策略與產品結構調整，而這些策略的背後，則有賴台彩總經理黃志宜努力居間協調與排除障礙。

撰文‧張舒婷

「你刮了沒？」今年農曆春節，帶動投注站業績成長的主力並非每次過年皆熱銷的大樂透，而是刮刮樂。

過年期間若打開臉書，不時就會看到親友上傳中獎的刮刮樂照片；更特別的現象是，進入彩券相關討論網站，幾乎七、八成網友的留言都是「好希望我被扣稅！」（註：不論電腦型彩券或刮刮樂，中獎獎金若超過兩千元，須扣稅兩成）是以往從沒出現過的現象。

「今年大樂透加碼，為買氣帶來一倍成長，但光是刮刮樂，就帶來五倍成長！」台北市和平東路飛來富彩券行老闆蔡天富表示。對全台灣最大「莊家」｜｜台灣彩券公司來說，刮刮樂確實成為今年農曆春節最肥的金雞母，根據台彩統計數據顯示，去年（二○一三年）春節檔期，刮刮樂批售總金額約一五二億元，今年成長近兩倍，來到近三百億元。

溝通魔人

促成三十對有情人結良緣

關於刮刮樂的狂銷熱賣，不能不提到這位重要幕後推手——在台彩公司超過七年的總經理黃志宜。

黃志宜是老銀行人，一九七○年在彰化銀行擔任行員，八○年轉戰中信銀行，一做就是二十七年，陸續累積行銷、零售金融、法人金融等業務經驗，○七年退休前，他的身份是中信銀行台中區域經理。

在同仁眼中，黃志宜是典型的魔羯座個性，沉穩內斂、腳踏實地，「他的溝通力和執行力超強，不管再複雜難解的事，他都不怕麻煩。」也因為如此，二十二年前中信金控董事長辜濂松的夫人辜林瑞慧成立「中華民國兒童慈善協會」時，她和女兒辜仲玉異口同聲選上黃志宜擔任中區分會會長。

關於黃志宜的溝通力與執行力，最為人津津樂道的例子，就是他三十年來扮演無數次的「月老」角色。擔任台中分行經理期間，行內一對男女職員感情甚篤，但因兩人同姓氏，女方家長堅持「同姓不能成婚」，黃志宜則以主管身份三度拜訪女方家長，前兩次取得對方信任，第三次見面時才談到這門婚事，說服對方「兩邊若無血緣關係，不應該反對。三個月後，雙方順利成婚。

近三十年來，黃志宜為無數員工、部屬、客戶扮演月老的角色，至今已有近三十對有情人因為他終成眷屬。由此，也能看見他熱心與執行力兼具的一面。

從中信銀退休後，在全球個金執行長黃思國推薦下，黃志宜出任台灣彩券總經理。他回憶，當接到黃思國的電話時，起初相當吃驚，轉念一想，如果能用自己的執行力，把各種天馬行空的想法轉化為實際可行的方案，或許也能得到過去沒有的成就感。

執行高手

實現「點子王」薛香川構想「把創意變成現實。」黃志宜這樣的自我定位，在一○年薛香川來到台彩擔任董事長後，得到了最完整的發揮。相較於黃志宜，薛香川則隨時都有創意十足的點子發想，在台彩內部有「點子王」之稱，兩人合力打響的第一炮，就是一一年首度推出的大樂透「百組百萬」活動。

讓大樂透一券兩玩，另開出一百組號碼，「當時幾乎所有台彩員工都覺得，這個點子的執行難度太高，不過黃志宜還真是發揮了當年不怕麻煩的本領，硬是把董事長的點子執行到位。」台彩員工回憶。

熟稔台彩業務的黃志宜，決定先從協調內部團隊著手，發想執行細節，也發揮自己溝通協調能力。在各場會議中，他鼓勵各部門員工都要暢所欲言，詳述執行面的所有難處，不漏掉一絲一毫可能發生的執行障礙；對外，他則不厭其煩的與當時負責開獎的非凡新聞台溝通協調，最後終於掙得了長達一小時的新春開獎節目，又自己敲定了安心亞、蔡黃汝（豆花妹）等開獎活動代言明星，最後果然一炮而紅。

「百組百萬獎金」加碼活動締造當年一到二月業績超過三○二億元的驚人業績，連薛、黃兩人都感到意外，從此黃志宜也成為薛香川發想各式各樣點子時，最信賴的執行幫手。

「百組百萬」不僅大幅拉抬了大樂透買氣，也因為吸引人潮湧入彩券行，連帶為刮刮樂日後的熱銷奠定基礎。而在這個農曆春節，薛、黃兩人又是用了哪幾招，能讓刮刮樂的買氣熱到發燙？

首先是「檔期提前開跑」。有鑑於去年專為農曆年節檔期設計的兩千元「$2,600萬大紅包」刮刮樂賣翻天，今年台彩一改農曆年前一週才發行的模式，特地提早至國曆一月一日就上市。

踏實戰將

調整獎金結構衝出好業績

黃志宜表示，刮刮樂上市時間提早的好處，在於吸引民眾和親友在過年前，即可「揪團」集資搶購，而不是在「放假期間」才以「家庭」為單位的小額購買。不少經銷商在過年前就把批來的刮刮樂售罄，手上的現金又可拿去買下周發行的刮刮樂，在台彩加期加量的基礎下，經銷商又有充裕的現金流，周轉率自然衝高。

除了檔期提前開跑之外，彩券工會全國聯合會榮譽理事長林俊福認為，台彩這次致勝的關鍵策略是「一舉拉高高面額產品發行量」。

根據台彩統計，今年高面額刮刮樂佔整體批購量的五成五以上，包括「$2,600萬超級紅包」今年發行五十億元，是去年的二．五倍；一千元面額也首度推出新款「大麻將」，所有一千元面額刮刮樂（大麻將、$1,200萬大吉利）發行量從去年的十五億元，激增至今年的五十五億元，成長近四倍。

每張一百到三百元的刮刮樂，有穩定的客源，但要如何吸引高面額刮刮樂的買氣？台彩採取最直接的方式：提高中獎率。面額一千元的「大麻將」、「$1,200萬大吉利」等產品，中獎率皆在七○％以上，兩千元「超級紅包」超過八○％，面額五百元的「金馬獎」中獎率更是百分百。

但台彩的聰明之處也在這裡；雖說「中獎」，但如果一張要價兩千元，中了一千元，到底是莊家贏？還是買家贏？答案很清楚。「台彩完全抓住了過年期間，民眾想討個好綵頭的心態！」林俊福以保證中獎的「金馬獎」為例：「如果刮的人一定有獎，中獎時告訴自己：我運氣不錯嘛！這是過年期間大家都想要的好兆頭，所以很適合作為紅包送人。」也難怪農曆春節一上市，初一、初二就賣到缺貨。

偏高的中獎率，還要搭配精心設計的獎金結構，才能奏效。黃志宜就說，「一個上億元獎金的吸引力，往往還不如一大堆的十萬、一百萬元獎項！」除了增設許多千元以下的小獎外，薛香川這次對刮刮樂的「超級紅包」也特地調整獎金結構，將二獎（一百萬元）增至三百個、三獎（十萬元）增至兩千五百個；首度上市的「大麻將」二獎（一百萬元）名額也多達三十二個。

薛香川解釋，就一般人的心理層面來說，「一百萬」、「十萬」是重要關卡，增設十萬元、百萬元獎項，對彩迷來說極富吸引力。

二○一四年是第四屆公益彩券的第一年，本屆經銷權期間長達十年，在薛、黃二人的聯手推動下，台彩公司一開春就透過刮刮樂繳出漂亮的成績單，也算是討到一個「好綵頭」了。

今年少做2周卻有2倍業績

時間 2013年

(1/1~2/19) 2014年

(1/1~2/6)

一般面額總計 89.83 134.22 高面額總計 62.5 165 批售金額 152.33 299.22

單位：億元

註：高面額刮刮樂為售價500元以上者，包含500元、1000元、2000元。

資料來源：台彩公司