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員工人均產值比股王大立光高三成 工具機心臟營收王 中國越衰越投資

2016-01-18  TCW

賣得貴卻賣得多,普森專注出貨品質,拒絕殺價競爭,二十多年不聘業務,吃下中國高階市場五成市占,日本大廠也埋單。

一家台中的機械零件廠,員工人均產值竟比股王大立光多三○%!

它是普森精密主軸,在台灣三十多家專業工具機主軸廠中,它是營收最大的一家,二○一五年營收七億三千萬元;以六十位員工數計算,每年人均產值達一千二百萬元,比大立光二○一五年約九百萬元的人均產值,高出三成。

主軸是工具機的心臟,少了它,機器就無法靠旋轉加工零件;它是整台工具機中,僅次於電腦控制器的最貴精密零件。

在全球的主軸市場,德、日產品價格最高,約比台製高出一倍,台製品又比中國價格高出五成;普森的產品至少比台灣同業貴一成,定價介於日、台之間。它目前在 中國車床、磨床等高階工具機市占破五成,除了不怕中國紅色供應鏈,連精密機械強國、日本第二大工具機業者大隈(Okuma)都是它客戶。

奇特的是,它超過二十年沒請過一位業務。「我腦袋裡都有顧客分類,掌握高階三0%的客戶,」普森總經理彭森榮從不低價搶訂單,甚至敢挑客戶。

台灣工具機業約有三成訂單倚賴中國市場,主軸廠更高達五成。早期許多中國客戶只要低價,品質其次,許多台廠碰到中國客戶出價,能賺到錢就賣,普森則敢拒絕 以低價訂單快速搶占市場的誘惑,選擇聚焦中國工具機中占叩質、管理、生產、財務等綜合實力前三0%的A級客戶,捨棄剩下七0%的潛在訂單。

當有些同業為了搶占市場、業績,甚至願意不收訂金、貨款就先出貨,等產品沒問題再付款,普森卻堅持收到訂金、貨款才出貨,「我自己有核心能力,主動權在我手上,不是被顧客牽著鼻子定,」彭森榮不諱言,「用價格取得的市場,最終還是會死在市場的價格。」

二0一五年中國市場不景氣,台灣主軸廠平均業績衰退四成,普森僅衰退近兩成,衝擊相對有限,就是高階產品的市場定位發揮了功效。

「產品品質不是一百分就是零分,沒有模稜兩可的空間!」彭森榮早在近四十年前,就曾被派到日本工具機大廠學主軸技術,年輕時接收到的標準,深刻在腦海裡,他不只學到技術優勢,並堅信每個環節都要嚴格把關。

但要做高階產品,難度很高。標準比對手高一倍廠房設空調,零件用日本貨一旦主軸精密度有誤差,工具機生產的產品精密度就無法達到要求。例如,車床的主軸迴轉精度,台灣業界要求控制在三微米(0.000三公分),加工出的產品要達到只有一根頭髮的二十五分之一般細緻。

追求更高的精密度,關鍵零件哪怕成本約貴五%,彭森榮仍堅持採購日本零件。為避免溫度熱脹冷縮影響產品精密度,普森廠房組裝生產線全都有空調,和一般機械業的黑手工廠大不同;他也從不考慮到台灣以外的低人力成本國家設廠。

「一般客戶七、八十分就算及格,它最低要九十五分才算及格。」供應商昆輝鐵工廠董事長謝在坤透露,有的客戶產品和設計圖差一點點沒關係,普森卻完全不接受,就連肉眼看不到的細微瑕疵都不行。

「精密零件一是一,二是二,不能含糊,一絲不苟精神很重要。」為提升品質,彭森榮還要求外包衛星廠,配合開發專屬模具、加工夾治具,符合他標準的外包衛星廠,就能跟著它壯大,一起賺錢。

雙方合作至今超過二十年的昆輝,第一年營收不過一百萬元,二0一五年已做到三億元,其中普森訂單超過一半,現在謝在坤的代步工具是千萬元的跑車賓利。

堅持品質,這讓普森的精密度比台灣同業的標準值更嚴一倍,也就是一根頭髮五十分之一的精密度,所以產品價格比同業貴至少一成。

「(中國同業)永遠不可能超越我普森。」語氣中,彭森榮流露出滿滿自信。

逢甲大學經營管理學院院長林豐智觀察,中國同業可以挖角、買最好的機器,卻複製不了普森長期累積的技術門檻和衛星工廠系統,「就像技術員和工匠的差別。」

中國景氣衝擊營運逆勢加碼投資,甩開同業不過,縱使聚焦A級客戶,普森營收仍不免受到中國景氣放緩衝擊,從二0一一年業績最高峰的十三億元營收,到二0一 五年七億多元,四年營收跌四成。幸好公司毛利率還是在三成以上,加上幾乎零負債,反倒讓它有選在谷底加碼投資的空間。

近兩年,普森共砸下上億元更新設備,近期再採購一台要價千萬元、全世界最精密的瑞士磨床。

營收下滑,為何不是砍成本,反倒加碼投資?

「這是景氣循環因素,」彭森榮認為,中國仍會是工具機主軸最大市場,單一客戶訂單都比其他國家高,再對照過去工具機產業平均六年會有一次景氣循環,現在已 是景氣谷底,所以該公司策略不會隨景氣波動大改,目前在中國市場比重占營收近五成,未來仍會維持至少四成;而加碼投資維持高品質,更是該公司在中國市場領 先同業的關鍵。

二0一六年一月初,普森接到中國A級客戶一次五百台的主軸訂單,另一客戶也準備下單,都透露中國高階工具機市場庫存已逐漸消化完,並有急著出貨的跡象。隨著景氣觸底回溫,普森選在谷底投資、拉大同業差距的策略,也到了驗收成果的時候了。

普森精密主軸成立:1994年總經理:彭森榮(圖右)主要業務:工具機主軸研發生產成績單:台灣營收最高工具機

主軸廠,2015年營收

逾7億元,毛利率

逾3成

撰文者萬年生                                                                                                                              

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「洗樓王」老闆:高三成人工請人

1 : GS(14)@2016-07-09 07:00:16

■洗樓王創辦人王嘉源以高市價三成的人工留住員工。 李潤芳攝


【本報訊】「洗樓王」由洗樓派傳單起家,慢慢變成一間廣告創作公司,創辦人王嘉源(Ray)直到現在還堅持落手落腳跟同事派傳單,「抽多啲時間同伙記一齊去派嘢,同佢哋周圍去做,咁先知佢哋諗緊乜同有咩唔識,做老闆咪知點去教佢哋。」
Ray透露自己曾經由月入過百萬的電訊公司老闆變成破產人士,試過為8,000元在大富豪做侍應,由高峯跌過落低谷,因此更了解基層員工的難處,因此在洗樓王派傳單,人工較市價高近三成:「洗一幢樓平均有百幾蚊啦,勤力嘅員工月入可以有兩萬元。」他又透露,試過有部份同事突然失蹤,但數月後又再返工,員工身材瘦了,而且剪了個「陸軍裝」,便睇穿員工曾經坐過監:「但我唔會踢爆佢哋,仲歡迎佢哋嚟返工,因為佢哋有案底好難搵工,我可以慢慢教佢點做人,點樣理財,唔使欠落周身債,如果等錢使,可以借埋糧畀佢哋!」他認為就算員工坐過監,但只要肯改過都應該給予機會:「咁佢哋有啲真係好想解決件事,唔想再滾雪球咁滾落去。」記者:陳新政





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160709/19687494
洗樓 樓王 老闆 高三 人工 請人
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麥花臣匯呎租71元超九龍站豪宅 兩房月租4萬 較SKYPARK同類高三成

1 : GS(14)@2018-07-31 07:58:43

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 4817&issue=20180731
【明報專訊】踏入租務旺季,市場錄得多宗高價租務成交,其中樓齡簇新的旺角麥花臣匯,一個1房連遊戲室單位,最新連全屋家俬電器以月租4萬元租出,創同類單位新高租金,而實用呎租更超過71元,創屋苑新高之餘,更貴過九龍站豪宅。

明報記者 林尚民、謝穎怡

香港置業首席聯席董事文愛玲表示,麥花臣匯1B座高層J室,屬1房連遊戲室間隔,實用561方呎,業主2個月前以月租約3萬元放盤,吸引一名外區租客興趣,並要求業主全屋更換家俬電器後,單位以4萬元租出,屬屋苑同類新高租金,實用呎租71.3元,亦為屋苑呎租新高。業主2014年10月以約1038.3萬元購入,租金回報約4.6厘。

561呎連全屋家俬電器

若對比同區樓齡較新的SKYPARK,早前一個實用593方呎的高層A1室兩房單位,以月租3.2萬元租出,實用呎租約54元,即麥花臣匯是次單位呎租高於SKYPARK約三成;至於九龍站指標豪宅凱旋門,一個實用414方呎的觀星閣低層G室1房單位,新近以2.76萬元租出,實用呎租67元;凱旋門朝日閣高層D室,實用518方呎兩房單位,以月租3.25萬元租出,實用呎租63元。換言之,今次麥花臣匯單位租金,除大幅高於同區物業外,更貴過九龍站指標豪宅。

德田邨165呎月租9500元

另公屋再錄高價租賃成交。世紀21聯誠物業董事謝寶昭表示,藍田德田邨德瑞樓中層21A室,實用165方呎,零議價以月租9500元租出,實用呎租57.6元,較同區私人屋苑平均呎租約33元高出75%。新租客為區內分支家庭,原業主去年以248萬元買入,租金回報4.6厘。

利嘉閣地產研究部主管陳海潮表示,6月起租賃市場加速轉旺,價量齊升,上月全港50個指標屋苑的平均實用呎租36.73元,較5月36.15元再升1.6%,連升4個月,續創有紀錄以來新高,而7月向來是租務最旺的月份,加上政府於6月底推出樓市新招等不明朗消息影響,部分買家轉買為租,因此預期7月50指標屋苑租賃交投量將再升約8%,逼近1350宗的水平,挑戰23個月的新高;整體平均呎租則料按月再升約1.5%,上試37.3元的水平,將連續5個月持續破頂。

業界:新房策增租賃需求

不過,第一太平戴維斯表示,豪宅租賃市場在年初頗具活力,但第二季度明顯放緩,當中「排屋」平均呎租上月只錄0.4%的溫和增長,遠低於首季度6%的增長率,主要是金融市場波動造成失業,導致小量租戶外流,故愈來愈多業主有樓待租,期內空置率微升。
麥花 臣匯 匯呎 呎租 71 元超 九龍 豪宅 兩房 月租 SKYPARK 同類 高三
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