ZKIZ Archives


馬斯洛需求理論與股民需求分析 唐史主任司馬遷

http://xueqiu.com/2054435398/37305303
舊帖新發,此帖是才來雪球不久碼的,原來已經刪除,特發給新韭菜。


前幾日提到「有些人把股票炒成了人生,有些人把人生炒成了股票」,頗受球友贊同。
同日使用的基本分析工具波士頓矩陣也有些許球友甚感興趣。
可見球友認為掌握一些基本分析工具、進行自省式的人生思考是有意義的。
故此,決定花一些時間把企管工作中常用的理論與股市股民相抽象結合,碼成本文。

首先上圖:(這些圖都是互聯網上找的,懶得作圖)
 
 
如果看官看懂了這幅圖,那麼您已經掌握馬斯洛需求理論要義了,不過我們還是花一點時間來讀一下理論的綱要。(請大家耐心點,腦子裡帶著理論好理解後面的股市對應分析)

馬斯洛理論把需求分成五類:
生理需求(Physiological needs)
安全需求(Safety needs)
愛和歸屬感(Love and belonging,亦稱為社交需求)
尊重(Esteem)
自我實現(Self-actualization)
依次由較低層次到較高層次排列。

見圖

 



每一層級的具體需求見圖:

 


幾個圖上沒有的特性提請大家注意:
1、成功人士通常會從塔尖向下看每一層次的需求,而屌絲會從塔底向上看每一層次的需求。比如在最底層的生理需求中有這麼一句俗話「有些人活著是為了吃飯,有些人吃飯是為了活著。」
套用在股市裡:牛散買一隻股票可能是為了檢驗自己的某種投資策略,而傻散買一隻就一種問題:會漲嗎?會賺錢嗎?牛散賣出一隻股票可能是為了倉位控制或抄底建倉。而傻散賣出股票通常是因為「媽的,這只不賺錢,老子割肉換一個」。

2、同主體的同一行為可以在不同的背景下滿足不同的需求:要求女秘書為你倒一杯水,可能是因為你渴了(生理需求)、試探新來女秘書是否服從(安全需求)、在女秘書倒了水後說謝謝並聊幾句(愛和歸屬感)、將端茶倒水這件事儀式化(尊重)、省下自己的時間解決某個問題(自我實現)。


例如在交易市場上同一個買入或賣出的抉擇,可能是缺錢花賣出(生理需求)、怕盈利損失或虧損擴大賣出(安全需求)、特別認同或愛上股票(愛和歸屬感)云蒙與招行、永輝屢攻中百揚名立萬(尊重)、史玉柱進民生董事會(自我實現)
前幾天就看到吐槽馬化騰賣票股民也跟著賣票,最後騰訊大漲股友虧大了。
從馬斯洛的理論來看,這是因為投資者在考慮自己的安全需要而跟馬化騰賣出股票,而馬化騰的賣出實質是為了滿足基本需要,改善生活。
而王氏兄弟又偷了這一案例,跟投資者說:你看,我們還是華誼大股東嘛,我們也是人,減持只是為了改善生活。如果你此時對華誼已經進入了愛和歸屬感的需求狀態,而不是投資安全需求的狀態,那你就50元以上被套牢了。
這裡使用的篇幅比較大,僅僅大股東減持增持的需求動機分析就可以寫好大一篇文章,不過由於涉及到行為心理學與社會心理學領域,這裡先就不寫了,今天只是介紹一個概念應用一個概念。

3、多種需求在不同的時空中式疊加的,並不會僅以單一需求出現。見圖:
舉例:在前段時間某拆白黨騙女球友財色一事上,男主角一開始只是為了滿足下三層次的需求,尤其是生理需求。但在生理需求滿足後,他就想獲得更多的尊重,更多的性(從性到性親密),甚至想用她的賬戶來進行自己的某種操作嘗試,期待成功後獲取自我實現的滿足。一開始性多,後來性少。是一個漸變的過程。

見圖:

 

 
上圖的A點為盈利需求最強,B點為行業或操作方法需求最強,C點為投資策略需求最強。
就我個人而言,對B點前後深有體會:投資不以盈利為第一目的的階段,是投資水平提高的重要階段。





 
套用上圖對應股民水準與行為心態可以分為:
第一層次(基本需求):不虧錢,得以繼續炒股。這集中表現為入門者炒股即為解套的現象。
第二層次(安全需求):能盈利並以此為榮。這集中表現小散為賺一票即沾沾自喜,逢人忠告第一句便是:你今年盈利多少?
第三層次(社會需要):對特定行業或特定操作模式精通。這集中表現在擅長領域會如數家珍,但出界即會謹慎告知球友:這個我不怎麼懂。
第四層次(尊重需求):形成完備的投資系統與策略並有一定受眾。這集中表現為能系統闡述自己的投資方式及操作方法。同時擁有很多擁躉。雪球上此類人通常粉絲不多,但交流很專業。
第五層次(自我實現):二級市場投資專家(俗稱股神),這類人雪球少,在我碼字的清晨,他們不是在奧體公園就是在北辰球場。只碰到能交流的人才說自己也買股票。不愛露面,更別談上電視,但各種路演是一定會發邀請函的。

所以,明確自身的需求,並根據需求進行定位。方能選擇最佳途徑。
如果你在第一層次,被套且不想割肉,那麼克服恐慌心理,學習必要解套方法迫在眉睫。
如果你在第二層次,跟著這波行情賺了不少,那麼客服自我膨脹,分清楚是水漲船高還是投資水平提升則是關鍵。
如果你在第三層次,著迷於越挖越深的快感,那麼適當的與不同意見者交流,並取長補短則更有益於將碎片歸納總結為結構與體系。
如果你在第四層次,受困於一種風格向另一種風格的轉變,那麼不妨調適一下心態,借將來成功的自己與時下困頓的自己做一個交流。
如果你在第五個層次,請把你的電話號碼給我,我要求教![跪了]

綜上:
從一個入門者(傻散)到盈利者(小散)只需要搞懂一隻股票;
從盈利者(小散)到盈利穩定者(中戶)只需要搞懂一個行業;
從盈利穩定者(中戶)到方法穩健者(大戶)只需要形成一種有效策略與風格;
從方法穩健者(大戶)到牛散股神,則需一次次挑戰自己,革自己的命。
馬斯洛 馬斯 需求 理論 股民 分析 唐史 主任 司馬遷 司馬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=134032


ZKIZ Archives @ 2019