ZKIZ Archives


底特律 福特帶頭雪恥

2011-2-28  TCM




距離拳王路易斯(Joe Louis)的重拳雕塑不遠,這裡是全球最大的底特律車展所在,白色的COBO展館,場外零下七度到十五度的低溫,場內人頭攢動,展現了二○○八年金融風暴發生以來,從未見過的熱度。

「美國三大汽車業者回來了!」二○一一年一月十一日到二十四日車展期間,在地的媒體大幅報導。

一千天前,美國次貸風暴點燃金融海嘯引信,過去國際大廠搶先進駐的會場,二○○九年因為六大品牌退出而顯得冷清,克萊斯勒甚至沒有推出新車。美國三大車廠展開大裁員,動搖美國汽車產業鏈,波及三百萬份工作,讓底特律經濟深陷泥淖。

一千天後,今年的底特律車展,景象截然不同。全美最大汽車業者通用(GM),擺脫破產陰霾,重新上市;福特汽車(Ford)股價突破六年以來新高;就連規模最小的克萊斯勒(Chrysler),也預期今年轉虧為盈,可以發紅利給員工。

其中,尤以福特汽車表現最亮眼。三大車廠中,它是唯一沒有接受美國政府紓困的業者,卻演出翻轉戲碼,交出十年以來最佳財務數字,執行長穆拉利(Alan Mullaly),因此被媒體稱為「底特律最快樂的人。」

究竟,福特汽車是如何雪恥的?我們由底特律市中心區往北,往福特汽車王國所在的迪爾伯恩(Dearborn)探訪。

福特》一千天從谷底翻身

「福特的重生,起點是它終於有意願,認知自己過去所犯的錯誤,」《經濟學人》如此評論。

變革起點,在福特總部十二樓。

這是個簡樸的辦公樓層,除了穆拉利與五位核心高層主管辦公室之外,只有一間會議室、一間會客室,沒有骨董擺設,沒有華麗的裝潢。就在這裡,變革啟動。

這場仗並不好打。福特汽車第二號領導人物,財務長暨執行副總裁布斯(Lewis Booth)在他的辦公室歡迎我們。

「穆拉利先生二○○八年從國會聽證會回來之後,他向你們說了什麼?」記者問。

「他說,我們要靠自己,拯救自己,而且,我們可以做到。」布斯重建這場大變革的關鍵場景。

改造一:鼓勵說真話 打破鴕鳥心態那刻,CEO鼓掌了

然而,二○○八年,卻是福特最為艱困的一年,累積虧損達一百四十七億美元(約合新台幣四千三百億元),創歷史新高,是台灣一年國防預算的一˙五倍。

「你不知道底部會在哪裡?這個產業最終會怎麼樣?」布斯回憶,他在福特工作超過三十年,在他的記憶中,再也沒有比金融海嘯更令人恐懼的時刻。

福特的虧損,冰凍三尺非一日之寒,是美國業者在一九八○年代後應對日韓汽車競爭失當的樣本。早在十年前,福特就開始轉盈為虧。當時,福特汽車面對強大的美 國汽車工人聯合會(UWA),有沉重的退休工人福利方案負擔,又無法推出符合市場需求的車款,二○○三年分析師甚至預言,福特絕不可能再活過十年;二○○ 六年,福特財務瀕臨破產。

福特稱「破產絕非選項」,在這十年之間三個執行長,啟動過不只一次企業變革,但直到穆拉利二○○六年上台的五年後,改革才真正出現成效。

改革,沒有痛徹心扉,通常不會成功。

「他是第一個,真的願意聆聽的執行長,」經銷商西維士(James T. Seavitt)說。

然而,穆拉利為了鼓勵組織說真話,在一個星期四早上七點的改革會議上,上演了改革的關鍵場景。

「即使已經有累積一百七十億美元的損失,還是沒有人敢說真話,所有報告的圖表和指標都是安全的綠色……,我把會議停下來,一一看著每個人,但我只看到每個人把眼神飄往地上。」

「當馬克(Mark Field,北美市場總裁)提出紅色警告時,整個房間陷入了沉默,所有人都在看,這個CEO會有什麼反應,每個人的眼神都在說,馬克這回玩完了,」穆拉利回憶。

「但我開始鼓掌,我說,『馬克,太棒了,我可以做什麼事來幫你?』」

忽然,改革會議裡的人,在稍許沉默之後,開始熱烈的討論,「也許可以透過生產線改善……,」「上個月我看到……。」穆拉利稱那一刻是「啟動改造的關鍵十二秒,是誠實彩虹出現的一刻。」

之後,每一次會議都有進度,隨著解決方案越來越多,改革會議上列管事項越來越少,有的紅色警告慢慢變比較安全的黃色,有的變成已經解決的綠色。布斯說:「我們終於得以真正進行組織改造。 」

改造二:移除退休金重擔 怕公司會倒,工會終於放手改革

布斯辦公室窗外,是一大片面積廣達一千九百平方公尺,白雪覆蓋的練車場,七十年前,它是全球最早的現代化飛機場。

福特汽車最高峰期曾在美市占率逾五○%,「福特主義」風行全球。一座飛機場,不過是這家曾富可敵國的企業一項歷史冠冕而已。而對曾經如此成功的企業來說,要員工承認自己失去競爭力,是最難的。

然而,痛到骨子裡的痛,通常可以打敗人類頑強的惰性。

於是,二○○九年,福特汽車終於與UWA達成協議,出資另組公司管理退休工人的福利,將最大的財務負擔移除。全美擁有百萬會員的UWA以強悍聞名,擅長為 工人爭取福利,過去汽車退休工人享有的福利,比起豐田(Toyota)工人平均工資還高,嚴重影響美國汽車競爭力,金融海嘯則讓工會讓步,避免三大汽車破 產。

「危機給我們共同合作的契機,」布斯說。

承認錯誤,讓福特汽車終於可以凝聚組織共識,站在改革起點。

改造三:向豐田學習 重建生產平台,讓八○%零組件共用

這改革有多劇烈?

重組經營團隊、砍掉三分之一的人力、關掉全球十七條生產線,沒有置之死地的決心,是做不到的。不僅如此,福特放棄昔日他們引以為榮的美式生產法,彎下腰來效法豐田式生產,改造製造平台,提升效率,降低浪費,縮減全國的經銷據點。

藉由生產線的變革,福特期待未來八○%汽車零組件可以共用,省下成本,並將節省下來的資源,投注於未來環保概念車。

想像一個積弊十年的公司,要完成這麼劇烈的變革,有多不容易?

「我們沒有拿納稅人的錢」,這是許多員工制服外套上的話語。這句話,來自絕境,也來自絕境時絕不放棄的決心!

原本抗拒學習的組織,有了進一步凝聚改革的共識,也為改革打下地基。

底特律》炸掉空屋改造鬼城

底特律城一度也像福特一樣,因為沉溺在過去的榮光,而拖慢了改革的腳步。

二○○八年十一月,《商業周刊》採訪團隊看到當時的底特律市區,是一座空城:百貨公司早已撤離,連找個餐館都不容易,偶爾才有兩、三輛車子呼嘯而過。 Woodward大道上,平均每百公尺就有七、八戶廢棄店面;兩旁的高級歐式獨棟住宅,如今荒煙蔓草、房屋燒毀破棄,殘存的屋內寄居著黑人游民……。

大底特律都會區,涵蓋市郊,人口超過千萬人。最核心的底特律市,在最繁華的時候,人口達兩百萬人,如今,人口只剩七十九萬,大量廢屋成犯罪溫床,所以人們稱它為鬼城或犯罪之城。

兩年後,我們重返此地,空城依舊是空城,然而,雪地上綠芽卻用力的要冒出頭。

在寂靜的緊張之中,市容其實更空了。大批的街區建築被炸掉,清空,留下大片大片的空地。

美國有史以來最大的城市改造計畫,正展開。

炸掉一萬棟房屋!這是底待律市政府的長期目標,清掉市容毒瘤的廢棄房子。二○一○年迄今,他們已炸掉了七百八十四棟。十八樓高的密西根中央車站,建於一九一三年,與紐約中央車站同一位建築師,也是底特律昔日繁華象徵,如今也因廢棄太久,成為即將拆除標的。

「底特律的問題在於,它太大了,」《紐約時報》指出。金融海嘯,讓這個城市重新思考未來。

重生一:產業轉型 投資環保概念車,啟動新產業鏈

過去五十年來,底特律的城市再造解決方案,總是朝著怎麼回復過去有兩百萬人的大都會舊觀,所以從未真正成功。現在它尋找新的定位,正視流失的百萬人口很可能不會回來,必須運用手上有限的資源,先讓一個小而美的城市重生。

美國三大汽車業者重新站起來,帶動底特律景氣從谷底攀升。美國汽車銷售量從二○○九年一路走高,底特律都會區失業率則從二○○九年十一月之後開始,反向下滑三個百分點,從一五%下降到一二%;而這個全美空屋率最高的城市,房地產價格也由谷底翻升。

底特律從谷底走出,與汽車業連動的三百萬個工作機會,以及超過三千億美元以上的商業活動產值也將帶動美國景氣。

汽車業改造,例如福特汽車等三大汽車業者,投資在未來環保概念車,則為這個城市相關產業鏈帶來新商機。

底特律市新的方案啟動,包括有利用三大汽車產業創造的技術人才庫,發展新產業;效法矽谷,以地區大學為中心,打造產官學合作平台。目標則是要讓城市更小,擺脫大而無法管理的困境,讓產業更多元、更綠化,改善就業問題。

這些方案,看得到歐巴馬政府在金融海嘯之後,進行產業改造的影響。

重生二:洗刷汙名 《時代》進駐,記錄社區革命

「這裡不是犯罪之城,……這也許跟你在報紙上讀的不一樣,寫的那些人沒有來過這裡,……他們不曉得我們的能耐。」得過十三座葛萊美獎的白人饒舌歌手阿姆 (Eminem),去年製作以底特律興衰為主軸的單曲《美麗人生》(Beautiful),獻給他的家鄉。後來,他在克萊斯勒請他代言的廣告裡如此唱道: 「最熾熱的火焰鍜造最堅靭的鋼鐵……,這裡是汽車之城。」

出身於底特律的他,雖是白人,但成長於底特律「八哩線道」,這條路,是底特律白領白人及藍領黑人居住地的分隔線。過去,他是這個城市暴力與犯罪見證者,現在,他看到這個城市從谷底翻身的力量。

美國人在底特律看到歷史的榮光,但也看到近代的恥辱,因此改革誕生。

改造底特律,事實上,是一個動員美國各階層,從搖滾歌手到媒體,從市長到小生意人,都投入的一場社會改造。

「底特律,對美國人來講,從來不只是一座城市。它是美國所有議題的櫥窗。」

《時代》雜誌(Time)指出,這些問題包括:種族問題、迷信經濟規模、產業過於單一、一旦製造業外移,造成失業問題,就使得城市空洞化。

《時代》雜誌在金融海嘯過後,在底特律主導一場「實驗」,它在市區以九萬九千美元買了一棟白色平房,做為旗下所有媒體,《財星》、《時人》雜誌、CNN頻 道等的新聞中心,再派駐記者,以兩年時間第一手觀察全美最具挑戰性的大城,最後產出五十個封面故事與報導,還辦熱狗派對,請到底特律市長賓格(Dave Bing),以及福特汽車執行長到此敘餐,共商城市改造之道。

「這是個承受太多汙名化與刻板印象的城市,在它的百年歷史中,歷經掙扎、改造、失敗,然後再奮力掙扎,希望再興盛……。此刻我們相信,她正在展開一個最佳的美國故事。」《時代》雜誌記者修雷(John Huey)說明這場實驗的目的。

福特與底特律,未來面對的挑戰仍然複雜,不過人們還是懷抱著希望。

在金融海嘯被通用汽車裁員的傑克(Jack),找到了新工作;而載我們往返旅館市區的計程車司機麥克(Mike),相信底特律會變成一個更好的城市。

歐巴馬在二○一○年國情咨文之中,重新檢討美國在新的全球化局勢下的定位,將目標放在改善美國財務赤字,並進行產業改造,將資源放在生物醫藥、資訊科技, 以及潔淨能源,他說道:「儘管所有的悲觀者預言美國在衰落,但美國仍是世界上最大、最繁榮的經濟體。……我們要做美國人在過去兩百多年裡一直在做的事情, 自我改造。」

從福特汽車到底特律,我們看到,美國夢經過時間考驗的基礎。

下一站,我們要去金融海嘯的起點紐約市。


底特律 福特 帶頭 雪恥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22913

忍過九百天唱衰 施崇棠雪恥告白

2011-9-5  TWM




從前有兩個和尚,遇到了「難」、 「易」兩扇門,甲和尚選了易行門,一路風景美不勝收,但最後卻是此路不通;乙和尚走的是難行門,路上雖然兇險不斷,最後卻順利得道,取得佛法真意。

說出這個小故事的人,是華碩電腦董事長施崇棠,「易行門大家都會走,大家也都看得到。但是結果,就是此路不通。」

八月二十九日的颱風天,施崇棠在華碩北投總公司接受《商業周刊》獨家專訪。

這是華碩在二○○八年第四季,驚爆新台幣二十七億元的單季虧損,他在沉潛九百六十天之後,首度接受媒體專訪。

他拿著一張畫著小和尚的紙,講起了這個他最常對員工說的故事。施崇棠,就是他故事裡,選擇走「難行門」的小和尚。

這個小和尚,在八月二十六日交出半年報成績,上半年獲利超過七十億元;反觀曾經壓著華碩打的宏?痋A卻交出虧損五十六億元,而且今年全年獲利無望的成績 單。

不僅如此,當全球個人電腦業者,被蘋果(Apple)推出的平板電腦iPad攻擊得毫無招架之力,就連龍頭惠普科技(HP)都宣布打算分拆PC部門之際, 只有華碩四月上市的平板電腦Eee Pad「變形金剛」,四十萬台銷售一空,一機難求。

華碩的變形金剛不僅被Google Android全球合作夥伴關係總監雷格林(John Lagerling)喻為是「驚喜」,更被美國《華盛頓郵報》資深副總裁兼數位執行長拉文德蘭(Vijay Ravindran)喻為「比iPad更好用的」平板電腦。

他的選擇 走不同的路,創新產品卻被嘲笑

「在一個新產品(平板電腦)生命週期的初段,研發資源投入高的公司才是贏家!」麥格理證券台灣區總經理張博淇指出。

蘋果就是以RD(研發)為導向的公司,而惠普、戴爾(Dell)和宏?皉]為長期習慣ODM代工合作模式,公司內部只有少量的研發人力,面對一個全新的戰 局,自然無法直接快速應戰,華碩成了全球前五大個人電腦業者中的贏家,更是唯一能與蘋果抗衡的對手。

只是為了走這條「難行門」路,施崇棠卻得默默忍受外界諸多批評。

二○○七年,當華碩推出小筆電Eee PC時,宏?硌釣う齯?振堂曾批評「小筆電根本不是電腦」、「Eee PC的功能為價格犧牲太多」、外資券商野村證券更指「小筆電會拖垮筆電平均價格,是一種七傷拳的做法。」

他的固執 把研發當DNA,先不想經濟法則

然而,小筆電卻在二○○八、○九年大獲成功,宏?盓騞a著小筆電登上全球第二大PC品牌寶座,《時代》雜誌(Time)還將王振堂選為二○一○年百大影響 力人物。同一個時期,華碩不僅掌聲被別人奪走,還要面對公司創立以來首次單季虧損、財測失準,還有來自投資人和法人的責難,以及品牌代工分割陣痛等一連串 挑戰。

整個電腦產業談論著:「打天下的是華碩Eee PC,享天下的卻是宏?痋C」施崇棠帶領下的華碩遭到外資法人、媒體的無情批評,向來享受百元光環的華碩股價,一度逼近三十元保衛戰。

二○○九年初,在美國拉斯維加斯消費性電子展展場,施崇棠接受《商業周刊》獨家專訪,初次談到當時的挫敗,施崇棠沒有後悔選擇研發創新這條路,「我們談 勇,你要擇善固執,必須忍受成功前一定有很多批評。」

沉潛九百六十天之後,再次接受本刊獨家專訪,現在的施崇棠,為了自家產品活動,會穿上燕尾服扮演指揮家,在機場會翻閱《GQ》、《Vogue》雜誌,變得 更活潑的施崇棠,不變的是,仍說著「擇善固執」這句話。他所謂的擇善,就是創新與研發。

「華碩就是這種DNA,我不太會動搖的,拚到今天這種亂世、變局,Steve Jobs(賈伯斯)把整個水準又提得更高了,如果不能『know why』(勇於顛覆),更嚴酷的競爭之下,我覺得很難(勝出)。」

直到蘋果這隻霓虹天鵝,在二○一○年一月推出平板電腦iPad,讓贏家的邏輯全面翻盤,帶領華碩十七年來的施崇棠,堅持走「難行門」的路,跟賈伯斯所踏過 的軌跡,越來越接近。

「我後來在看賈伯斯能夠做出這麼傑出的東西出來,其實也都是選難行門。」

「賈伯斯他想要改變世界,他要think different(創意思考),他不酷的話就去死,這一類的東西……,你們有時候會覺得說,這個合乎經濟法則嗎?」施崇棠笑著說,「所以決策裡面也一樣 有很多這些很容易的陷阱。」

他的考驗 歷經分家與虧損低潮,仍擴編研發

這個考驗,就像二○○八年,華碩進行品牌與代工分家,當時施崇棠對創新的決定與堅持,就種下了華碩能夠在現今的變局之中,勝出的關鍵。

二○○○年宏?硐P緯創分家的時候,資深研發人員幾乎都歸到緯創,留在宏?眭漲h是行銷業務人才;而華碩與和碩分家時,華碩卻選擇將四千位研發人員對分一 半。

過去即使經歷單季虧損和分割上市的低潮,華碩依舊持續擴編研發人員,每年投入平均近五十億元研發經費,到現在華碩全球研發人員數目,足足是宏?眭漱限縑I

宏?眹囿漪O跟惠普、戴爾一樣,大家所熟知的「易行門」:跟著英特爾、微軟定下的架構,再善用台灣代工業者的供應鏈,以壓低成本、對通路讓利、推新產品的 效率與維修的速度,賺一個所有人都知道的獲利方程式。

「以前差異化不重要,只要拚效率、成本、通路就可以,但現在便宜不見得賣得動。」曾經在宏?眭k人關係部門任職的麥格理證券下游硬體製造產業分析師張家 福,道出了世局轉變,過去宏?眭漫鬖瑼龤A已經陷入此路不通的困境。

「現在全球PC前五大廠,華碩的研發能量是最強的!雖然聯想併了IBM,但它的優勢是在商用市場,在消費市場反應的速度,還是華碩最快。」張家福說。

施崇棠透露,外界都不知道,華碩當初推出小筆電,減掉了不必要的東西,看到的就是personal cloud computing(個人雲端運算)時代的來臨,不只是價格便宜而已。這是個能讓消費者隨身攜帶、隨時上網概念式的產品。

他的布局 部門整合,集中火力攻個人雲端

二○一○年,賈伯斯推出iPad,指名要殺掉小筆電(Kill netbook)。賈伯斯的宣示,等於證明施崇棠看到了與賈伯斯眼中同樣的趨勢。

施崇棠說,未來手機、平板電腦與筆記型電腦的界線,將隨著個人雲端運算的趨勢,越來越模糊。

華碩因而決定將手機事業群與系統事業群結合,加強行動裝置的研發能量,讓華碩成為全球前五大個人電腦業者中,最積極跟上蘋果腳步,反應最快的業者。

難行,才能取得佛法真意。施崇棠這一路選擇創新與研發的難行路,雖然承受外界不解的評價,但華碩卻因此面對現在的變局能快速應變,為自己找到了一條通往光 明的道路。

【延伸閱讀】創不創新,結局大不同華碩_逆勢成長全球研發人員:3,500人 研發經費:約50億 今年上半年淨利:70.2億近一年來市值變化+28.9億:

宏?痋議握J困局 全球研發人員:600-700人 研發經費:12.1億 今年上半年淨利:-56億近一年來市值變化:-1,196.3億

 


忍過 過九 九百 百天 天唱 唱衰 施崇 崇棠 雪恥 告白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27494

蔡明介雪恥三計到位

2012-6-25  TCW




六月十三日,聯發科技董事長蔡明介頂著新髮型,現身自家股東會場,髮長之短,掛牌以來僅見,好似呼應第一季每股盈餘(EPS)的十年半新低紀錄。

聯發科正遭遇成立以來最大困局:每股盈餘從○九年的三十四元,到去年不到十三元;毛利率從○九年至今年第一季大降近十七個百分點;手機部門核心人員大舉出走……。

五月底,聯發科成立屆滿十五週年,沒有以往路跑等動態慶祝活動,選擇在新竹總部的大廳裡,展出代表公司成長軌跡的物品與照片,靜靜訴說著往日的光輝。

二○○一年上市以來,聯發科一直是台灣的驕傲,更是台股登上股王次數最多、在位時間最長的公司。但這位績優生在過去兩年裡,陷入了怎樣的困局?

它,下錯什麼判斷?山寨太好賺,沒意識到市場轉向

市場唯一的不變就是變,這點蔡明介早已深知。否則,他不會在十多年前就提出「一代拳王」理論(一家晶片設計公司只有一個明星產品),還一路帶領聯發科,從 最早期的電腦周邊,一路轉換到消費性電子(DVD Player數位影音多媒體播放機)、再轉進手機,而且做什麼、賺什麼。

但這一回,當中國手機市場因為智慧型手機的興起,產品主流從山寨(中國白牌手機,或稱開放市場)、迅速轉移到品牌商後,聯發科卻似乎渾然不知,足足落後了競爭對手高通(Qualcomm)一年才進場。

「聯發科?被山寨害死了吧!它在這裡太容易賺錢,反而忽略了外在環境的改變,」台大EMBA執行長黃崇興認為。

山寨模式曾有多夯?

深圳工商局○九年統計,中國山寨手機家數一度有數千家,二十萬名從業人員,產值超過人民幣四百億元(約合新台幣一千九百億元)。在這偌大產業鏈的最頂端,就是聯發科。

靠著山寨,聯發科毛利率曾攻上六○%大關,光是手機部門的營收,就從○四年的不到十億元,在前兩年衝上八百億元,「今日山寨、明日主流」是蔡明介的名言。

沒想到,昔日的成功,正是埋下今日困局的種子。

「聯發科讓做手機變得很容易,不是這一行的也能做,大家都賺到錢,」一位中國二線手機品牌高層說,「後來阿貓阿狗全都進來做,品質參差不齊,競爭越來越激烈,整個市場就做爛啦!」

選錯技術,放棄安卓作業系統

最致命的是,聯發科在關鍵時刻做錯了兩個決策:其一,它在技術上選錯了邊,壓寶微軟的Windows Mobile,而非Google的安卓(Android)系統。其二,則是輕忽由蘋果iPhone帶起的智慧型手機趨勢。

原本聯發科同時開發微軟與安卓系統,但當時無線通訊事業部門總經理徐至強認為,微軟系統較成熟,故把資源大量從安卓開發團隊抽出。

同時,山寨業務快速成長,短短五年成長八十倍,「原來的錢都賺不完了,誰會想要冒險去跨一個前途未卜的新領域(安卓)系統?當時我們的確就停留在原本的舒適圈裡。」一位前聯發科主管省思。

電子業史上,聯發科不是唯一貪戀舒適圈的公司,電腦處理器龍頭英特爾(Intel)、作業系統龍頭微軟(Microsoft),都數度試圖跨出原本的領 域,但多角化成果乏善可陳,「因為原來的業務還很好,所以沒有破釜沉舟、一定要成的急迫性,」英特爾台灣分公司前總經理吳惠瑜評論。

一○年下半,聯發科高成長不再,新的智慧型手機產品還沒推出,舊的功能型手機市場卻已快速萎縮,晶片報價還因為新競爭者展訊的加入,被殺得血流成河。

山寨大軍也伴隨著聯發科產品的青黃不接而殞落,聯發科去年營收只有○九年的七五%。

它,學到什麼教訓?從產品到組織,全方位調整

過去,在順境中提早轉舵,一直是蔡明介的強項,但這次市場變化之快,連老將也翻船,這說明了成功組織的慣性,即可能種下未來失敗之果。若沒有提早轉舵,企業越大,越可能失敗。

過去一年半裡,蔡明介老將親征,從老市場(山寨)奮力轉進新市場(品牌)。產品:智慧型手機市占擬衝到五成

調整一,產品。從功能型全面轉進智慧型。聯發科一邊固守2G功能型手機戰場,每季降價五%至一○%,抵抗展訊、晨星、RDA等陸續湧進的新競爭對手;一邊加快腳步開發智慧型手機產品,為了盯進度,蔡明介每天到研發部巡視三次。

「如果你從二○一○年,我們推出第一個(智慧型手機)產品開始,幾乎每兩至三個quarter(季)就有一個新產品,而且至今每個產品都算穩定,這本身就 是一個最大的改變與策略,」聯發科財務長顧大為說。今年聯發科智慧型手機將出貨七千五百萬套,比去年大增六.五倍,中國市占率將超過五成,遠高於去年的一 五%。

客戶:大轉向優先支持品牌廠

調整二,客戶。山寨王變身品牌王。當中國手機轉為運營商主導後,「他們選擇合作的手機廠,一定是品牌廠,」大和資本亞洲區研究主管陳慧明說。

得利的品牌廠包括蘋果、三星(Samsung),以及中國的華為、中興、聯想、宇龍酷派。為了扳回劣勢,聯發科搶攻中國前五大品牌,已成功搶下聯想,但其他三家仍以高通為首。

聯發科策略轉向,引發白牌老客戶的抱怨。年出貨六千萬支手機的深圳輝燁董事長翁偉民抱怨說,「我跟聯發科合作十年了,從DVD(player)一路做到 2G手機,」「但現在它想往上爬,抓中興、華為這些,『提高客戶層次』,給我們的支持力度減少,技術(優先取得)、價格都是。」

組織:挖角勁敵避免再看錯

但蔡明介認為這是必要的轉變。畢竟,運營商掌握八成市場,這讓聯發科爭取華為、中興訂單更形重要,頗有不成功、便成仁的味道。

調整三,組織。翻開聯發科年報,出現了「技術長」周漁君這樣的新職務。周漁君曾在高通任職超過二十年,名列其上的專利超過五十項,包括多個3G專利。○三年,高通特別為他在中國設立了技術長一職,總籌與運營商、政府等技術協調工作。

去年五月,周漁君轉戰聯發科,蔡明介解釋,「因為我們是用事業部的方式,事業部通常只針對現有跟下一代(布局),技術長可以從整個公司的角度,去找更遠或者更廣的技術,或者說,未來這個產業商業模式有什麼改變,從更高的角度看。」

蔡明介沒說出口的是,我們不能再選錯技術、不能再錯過市場變化,代價太高了!股東會後,蔡明介面帶微笑向記者們喊話,聯發科「下半年將比上半年成長,而最壞的時候,也已經過去了!」

彷彿呼應蔡明介的談話,巴克萊資本、摩根士丹利證券旋即喊進聯發科,目標價上看三百四十元,理由是,智慧型手機營收比重將超過功能型手機,四十奈米先進製程產品比重將大於六五奈米產品。

隨著聯發科、高通低價產品的齊備,過去的山寨大軍蠢蠢欲動。然而等在明年的,是展訊、晨星、英特爾等其他競爭者的大舉殺進。但這一次,跌過一跤的聯發科備 齊子彈,一邊分食高通獨霸的智慧型手機市場,一邊要在新競爭者加入前築起防線,只是這道牆能否築得厚實,就要看蔡明介能否不憶當年勇,虛心再出發。

【延伸閱讀】聯發科還差高通一大截——中國前5大智慧手機品牌廠晶片市占率勝品牌客戶(出貨量):聯想(244萬)高通占比:30%聯發科占比:70%

勝品牌客戶(出貨量):TCL(67萬)高通占比:30%聯發科占比:70%

敗品牌客戶(出貨量):華為(527萬高通占比:90%聯發科占比:10%

敗品牌客戶(出貨量):中興通訊(452萬)高通占比:80%聯發科占比:20%

敗品牌客戶(出貨量):宇龍酷派(183萬)高通占比:70%聯發科占比:30%註:出貨量為今年首季資料來源:公開資訊觀測站

蔡明 雪恥 三計 到位
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34663

寫「惡魔卡」掃除盲點 小工程師為父雪恥

2015-09-28  TWM

獨孤求敗三天賠五百萬 修正二年贏二千萬僅花了三天就賠掉五百多萬元,這場突如其來的打擊, 讓當時三十一歲的獨孤求敗,驚覺自己正重蹈父親在股市大賺又賠光的覆轍。 他試著列出成為贏家的修正清單,終於在茫茫股海中幫父親一雪前恥,大賺數千萬元財富。

正所謂「知恥近乎勇」,今年四十歲的投資達人獨孤求敗(筆名),至今之所以能累積數千萬元財富,靠的不單只是正確的股市投資技巧,他真正致富的關鍵在於: 在大賠之後,勇於列出自己投資失敗原因的清單,搭配每日撰寫投資日記,不斷自我警惕、逐一修正缺點,終於在股市反敗為勝,賺到財富自由。

高手:

投資收入超過正職,輕鬆買透天厝大學土木系畢業後,獨孤求敗從月薪二萬八的工程顧問公司小職員做起,為了爭取更好的薪資,他自修取得程式設計資格,後來成 為年薪九十萬元的金融業軟體工程師。但他笑著說,自己在職場的最後那五年,其實是個「假上班族」,因為他的年投資收入早就遠超過正職,每年都有上千萬元的 資金在操作,光是曾經持有的裕民、慧洋、好樂迪等,年配息收入六、七十萬元來看,資金規模至少有八位數字。

獨孤求敗投入股市的濫觴,要從小時候父親在股市的投資經驗說起。老家在花蓮的獨孤求敗,父親是個愛買股票、同時愛做融資的平凡上班族,曾經大賺足以買下兩 棟透天厝,但後來不懂停損又全數賠光,而一股強烈不服輸的好勝心,激發獨孤求敗在內心許下願望:「我一定要在股市賺大錢,幫老爸爭口氣!」二○○一年,台 股最低跌到三四一一低點由谷底翻揚之際,獨孤求敗從投入十萬元開始投資股市與期貨,為加速累積財富,期間還不斷花大錢學技術分析課程,厚植自己的投資實 力。

挫敗:

大盤反轉竟凹單,31歲賠五百萬○五年,獨孤求敗自認功夫了得,借了九十多萬元的信貸,加計自己存款共三百萬元資金,在○七年金融海嘯前,就從股市與期貨累積千萬元的財富,並在花蓮老家用現金買下一戶透天厝後,剩下六百萬元繼續在台股與期貨市場中征戰。

然而,他在三十一歲那年,因為一次台股期指的重押下,才三天就賠掉五百萬元的資金,「也許是先前大賺產生過度自信使然,當大盤從高點反轉向下時,我竟然凹 單(抱著虧損的單子不做處理)沒停損,一回神,早已大賠五百萬元,傻眼、頭皮發麻,都無法形容我當時震撼的心情。」「原本覺得自己做投資比老爸厲害,但沒 想到,我和老爸犯了一樣的錯誤。」獨孤求敗回想過往每次失敗的投資經驗,靈光乍現地想到:「我是投資輸家,如果把我的投資行為反過來做,不就成為投資贏家 了?」於是,獨孤求敗列出他在投資上常犯的錯誤清單,也就是他口中的「惡魔卡」:包括有停損猶豫不決、凹單、貪心買太多、憑感覺猜頭猜底、賠錢加碼攤平、 賠錢會急著想賺回來,導致連番失誤等,多達八個項目。

此外,他還開始在網路部落格撰寫「投資日記」,透過每天撰文,以及「惡魔卡」的提醒,不斷自我警惕,直到完全修正錯誤為止。

「在這之前,我就好比是總在同一個路段超速的駕駛,一直連續被拍照而不自知,直到某天收到五十張罰單,才知道這下真的虧大了,投資股市也是一樣的道理,如 果不知改進,後面還有更多的虧損在等著你。」他認為投資輸家與贏家的勝負不止於技巧,交易習慣與紀律更為重要,領悟到這點後,他將房子再借貸四百萬元東山 再起。

再起:

時刻自省修正,33歲累積二千萬○八年第四季,當台股跌到三九五五點歷史低點後,他在四千多點時,陸續買進遠雄、聯詠等股票,加上期貨與選擇權的操作,又讓他累積二千萬元的財富,至今不再大賠過。

分析獨孤求敗的四大投資本事,首先是觀察大盤順勢操作,「大盤不好的時候,好股票也會倒楣,要去找逆勢上漲的股票是困難的,但是要找下跌的股票是簡單的, 不用太費心找,滿地都是。」他說,台股本波自九五○○點頭部完成跌破頸線到七二○三點,這一段空頭行情大部分的股票都是下跌的,比方說,要空弱勢股,他就 找宏達電作為放空的標的。

第二個本事,則是尋找強勢股,既然要作多,就操作強勢的股票。大盤在多頭的時候,可以找到很多呈多頭排列的強勢股,就像大盤現在處於恐慌下跌後的V形強勢 反彈,找到和大盤同步跌深強彈的股票比較容易,至於要拉抬大盤指數必買權值股,例如這波反彈就由權值股的台積電領軍。

此外,利用技術指標來快速找到跌深強彈的股票,可以用RSI來選股。RSI是相對強弱指標,用RSI幫股票打分數,股票走勢越強,分數越高;股票走勢越 弱,分數越低,它的分數介於○到一○○之間。所以要找到跌深反彈轉強的股票名單,可先留意六日RSI(六天來的相對強度)大於五○的股票。

指標:

用RSI幫股票打分數,提高勝率若是想做大波段或納為存股標的者,則可搭配看四十日線,一般來說,企圖心強的主力進貨時間約為兩個月,故以四十日線可視為 主力平均進貨成本。當股價站上四十日線,且一波高過一波,即可長抱作多,像今年一月持有的代表作百和,就是在股價五十元附近站上四十日線,RSI大於五○ 時買進,一路抱到七、八十元。

第三個本事,則為設好停損與停利點。像「停損猶豫不決、凹單」就是投資人的頭號天敵,他強調,任何的買進訊號都可能出錯,必須靠停損保護自己,當跌深反彈RSI大於五○訊號轉強可買進,停損可以設在買進K線的低點或是附近的轉折點。

至於停利點,可以採「移動式停利」(均線停利法),或是設一五%或二○%做固定式停利。

第四個本事,也是獨孤求敗認為最重要的一點,就是做好修正。他說,交易贏在修正,而行情只有多空兩個方向,他笑著說:「這一波行情台指期從七○一○點一路 上漲到八四七四點,不少喜歡放空的人會見反彈就放空,一路被軋到外太空,所以作空賠錢就該反手作多。」展望未來,獨孤求敗認為,今年九月以來(至九月十七 日)新台幣累計升值一.二三%,依據證券交易所資料報導指出,全球基金本月增加台股比重,同時,包含韓國、印度、印尼、泰國等都遭到減碼命運,因此外資若 來台灣買股,一定會買具代表性的台積電,其他像是富邦金、食品股王佳格,都是技術面打底翻,本身又有獲利能力的公司,值得留意布局買點。

他從輸家變贏家的修正清單

惡魔卡

——輸家會做的事

● 進場衝動、過度交易

● 貪心買太多

● 喜歡猜頭猜底

● 獲利抱不住

● 賠錢加碼攤平

● 停損猶豫不決、凹單

● 賠錢想急著賺回來,連續犯錯● 堅持自己的看法,不願改變

天使卡

——贏家會做的事

● 學會等待好的出手點

● 做好資金控管

● 勇敢順勢操作

● 獲利抱得住

● 賺錢才能加碼

● 果斷停損

● 操作不順就休息

● 市場永遠是對的,根據走勢修正策略學會4本事,當股市常勝軍看大盤,順勢操作操作個股要提高勝率,首先要順著大盤走勢。例如從8月24日長黑見底以來,大 盤從7203點反彈到9月17日的8445點,大漲1242點,這段又快又急的V形反轉,很多股票漲幅都超過50%,是搶反彈時機。

找強股,翻多看RSI、40日均線要找到跌深反彈轉強的標的,可先看RSI大於50的股票,因為RSI的多空分界點在50,故可在RSI上50轉強進場。

例如:遠雄8月27日RSI就上50,股價29.9元,9月18日股價36.6元,是典型跌深反彈的強勢股。相反地,若是在多頭架構底下,可找股價站上40日均線的強勢股,例如台積電、富邦金在9月18日的股價,都在40日均線之上。

停利看均線,停損看進場K線的最低點停損可設在買進K線的低點或是附近的轉折點、跳空缺口的低點,或是跌破「波浪形態」的低點時,一旦破線就要先停損出場。

至於停利點,可設15%、20%,若遇到超強勢股,可考慮移動式停利,比方說,當股價與5日均線乖離過大,或RSI高檔鈍化,下彎朝50靠攏也可先停利。

續看多空,交易贏在修正交易在買進之後才開始,作多不成就反手放空,作空不成就反手作多;同樣地,若買進的股票跌破你的停損價後,表示判斷錯誤,可考慮反手操作。若無法克服交易的恐懼與貪婪,不妨拿出「天使卡」與「惡魔卡」的修正清單,時刻提醒自己。

獨孤求敗的3檔口袋名單

理由:技術面打底翻,本身又有獲利能力,買得比較安心

台積電(2330)

參考停損:

若外資來台灣買股票,台積電會是首選,從9月18日觀察其股價仍在40日均線之上,且RSI﹥50,至於停損價建議設在123元。

富邦金(2881)

參考停損:

台股要上攻,金融股也要同步上漲,金融股首選富邦金,停損價建議設在52元。

佳 格(1227)

參考停損:

佳格雖然在9月18日股價還沒站上40日線,但RSI﹥50,築底中還沒有大漲,但未來仍有機會,參考停損價為68.5元。


惡魔 掃除 盲點 工程師 工程 為父 雪恥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162880

苦熬七年雪恥 Bing做對了什麼? 過去一年營收贏雅虎、比推特多1.5倍

2016-08-01  TWM

二00九年,微軟推出搜尋引擎Bing,卻做不出成績、淪為外界笑柄。但就在虧損數十億美元後,它開始獲利,還讓微軟成為網路廣告新巨人。

打開微軟產品研發史,Zune音樂播放器、小幫手Clippy、智慧型手機Kin都名列「阿斗級產品」(意指扶不起),連Bing多年來也難逃這個臭名。當初微軟滿腔熱血,投下幾十億美元重金,企圖打造能與Google抗衡的搜尋帝國,卻做不出成績。就連Bing這個名字,也讓人看了想笑。

時至今日,Bing還是跟Google沒得比,但就在市場不注意之下,微軟已經默默成為網路廣告的新巨人。

截至會計年度六月三十日的前九個月來看,Bing今年營收可望達五十三億美元。比比看就知道這個數字的意義。網路搜尋與廣告不是微軟的重點業務,但是Bing營收過去一年已經高於雅虎,更是推特廣告營收的兩倍半。根據二0一五年公司揭露資訊,Bing全年營收可能超越了微軟個人電腦的營收。

黑翻紅:實踐微軟3P哲學

Bing的營收成長趨勢依然看漲。瑞銀(UBS)預估,Bing的搜尋廣告營收九個月《截至三月三十一日》成長四三%,與YouTube的五0%相眶不遠。過去幾年有如錢坑的Bing,營業虧損達幾十億美元,但如今據微軟所說,已經有獲利。

雖然跟Coogle與臉書這兩家網路廣告龍頭的營收相比,Bing還是小巫見大巫,但Bing媳婦熬成婆的過程讓人忍不住叫好,也體現了微軟的三P哲學:耐心(patience)、務實(pragmatism)、合作(Partnership)。這個曾經淪為笑柄的業務,微軟還能拿來當作經營藍圖,拯救目前軟趴趴的智慧型手機業務。

突圍關鍵:Win10成功卡位

微軟這幾年來動作積極,極盡可能多方部署Bing,設法增加網頁搜尋數目,增加銷售廣告的機會。在前執行長史蒂夫·鮑墨(Steve Ballmer)掌舵時期,微軟不再堅持要收購雅虎,轉而與對方達成協議,讓Bing成為雅虎許多網站的內建搜尋引擎。受惠於其他類似的協議,Bing也成為蘋果Siri、亞馬遜語音平台Alexa與Fire平板、AOL網站的預設引擎。

Bing能夠突圍的最關鍵點可能在於問世一年的Windows10,Bing搜尋引擎,取得了Windows 10桌面的絕佳位置,隱身在內建數位助理Cortana中。微軟年初曾表示,三月搜尋營收有超過三五%來自Win10的貢獻。也就是說,無所不在的Bing,已逐漸躍身成為推動營收的利器。微軟廣告營收四年前為三十二億美元,而最新會計年度公布,光是Bing搜尋營收就估超過五十億美元。

微軟也懂得降低成本,把大部分的廣告營運委由網路廣告公司經營,例如「美國線上(AOL)」與「AppNexus」,由兩者負責在微軟旗下MSN網站與Outlook電郵等的銷售廣告。微軟因此可縮編廣告業務團隊,享受高毛利的營收。微軟公布的Bing營收,未包括從這兩家中間商的廣告營收貢獻。

潛在危機:盟友雅虎抽身

不過,Bing的華麗轉型有個潛在問題,那就是它的強勢成長必須歸功於微軟與雅虎的合作協議,如今雅虎已決定賣掉旗下的網路業務,這份協議是否存在仍是個問號。兩方二00九年簽訂協議時,並未提及雅虎如果賣掉網路業務後該如何處置,但該部分可能已經被修改。

當然,網路廣告畢竟不是微軟的核心業務,所以在過去四次的法說會裡,管理層被問到有關Bing與廣告業務的問題時並沒有直接答覆。微軟月底即將公布季度財報,預計將對這個業務維持低調。

儘管雲端服務才是微軟的核心,許多並非專精網路廣告的科技公司,逐漸發現經營廣告業務的好處多多,除了有助於提振營收之外,還能夠加強營運策略。舉例來說,亞馬遜目前也以廣告補貼硬體產品(如Fire平板與其他企業的智慧型手機)的成本。

對微軟而言,說不定可把Bing當成範本,拿來挽救業績滿江紅的智慧型手機業務。和Bing一樣,手機業務也正在刪減成本,降低營運目標,希望最終能夠獲利。最起碼,Bing可以證明微軟有能力把落難業務從醜小鴨變天鵝,交出漂亮的營收成績單,同時也讓大家看到,只要用對方法撐過去,還是能在市場打贏持久戰。

苦熬 七年 雪恥 Bing 對了 什麼 過去 一年 年營 營收 收贏 雅虎 、比 比推 特多 1.5
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=208228

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019