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捕魚達人陳昊芝:熬過來不容易

http://news.imeigu.com/a/1324620786044.html

「TechWeb我的2011」系列之捕魚達人陳昊芝。

陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結:經過3、4年低潮,找到自己的路。

和陳昊芝的聊天是從一篇網絡熱文的討論開始的。

一個新的互聯網時代即將到來。這將是一個鼓勵分享、平台崛起的時代。靠單一產品贏得用戶的時代已經過去,渠道為王的傳統思維不再吃香;

這個新時代,不再信奉傳統的弱肉強食般的「叢林法則」,它更崇尚的是「天空法則」;

所謂「天高任鳥飛」,所有的人在同一天空下,但生存的維度並不完全重合,麻雀有麻雀的天空,老鷹也有老鷹的天空。決定能否成功、有多大成功的,是自己發現需求、主動創造分享平台的能力;

以上內容來自騰訊公司創始人馬化騰近期一篇口述文章《馬化騰:互聯網新時代的晨光》。2個小時的採訪,陳昊芝反覆提及,顯而易見,他最近做了仔細的研究。

「我建議做無線互聯網的兄弟認真讀讀這篇文章,大變革的時代來了。騰訊的佈局很兇猛,勸誡各位想在無線互聯網的兄弟認真研讀此文,別等過了幾年再來罵『XX的騰訊』,與其等到那天,不如面對變化,做好準備。」陳昊芝說。

陳昊芝是多次創業者,之前先後參與過卓越、愛卡汽車、盛世收藏、譯言、CocoChina社區的創業。

「有小成,難大成。」曾經有投資人如此評價他。

「經過3、4年低潮,找到自己的路。」陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結。

圖為捕魚達人遊戲截圖 (TechWeb配圖)

用互聯網思維做遊戲

「30年了沒這麼累過。」陳昊芝總結今年。但他累的不亦樂乎,氣色也好於往年。

前幾年,陳昊芝的創業之路並不順利,甚至有點背。愛卡汽車網出售,譯言網曾遭關停,後來與譯言網創始人之一趙嘉敏又曾有過波折。06年陳昊芝曾患上過中度抑鬱症。30出頭,幾乎滿頭白髮。

2009年,陳昊芝嘗試性地在移動互聯網上做了投資,與合夥人劉冠群創辦觸控科技,主要產品是iOS社區Cocoachina,是國內最大的開發者社區。當時雖然擁有幾萬註冊開發者,但是盈利模式仍是一個難題:不可能從開發者身上牟利。

轉機出現在與老友吳剛的一次談話。

2011 年初,頑石科技CEO吳剛給陳昊芝出了一個主意,他在遊戲廳裡有看到一款捕魚的遊戲,感覺要是做成手機遊戲應該會火。第二天,陳昊芝到遊戲廳玩過後,覺得 這個遊戲靠譜,立即拍板去做。吳剛不做是因為他的團隊當時做策略類產品為主。而觸控的《捕魚達人》上線成績讓所有人都大呼意外。

在中國本土 遊戲中,《捕魚達人》2011年在iPhone遊戲中排第三,僅次於是憤怒的小鳥和水果忍著。在iPad遊戲中排名第二。前三個月收入75萬美元,現在的 收入規模在iOS遊戲中排名前三。捕魚達人年底用戶將達到3500萬,預計明年安裝量將達6000-7000萬。

註:陳昊芝的「意外說」。

記者:去年見你的時候,你滿臉興奮,說正在籌劃一個特別大的動作?就是捕魚達人嗎?

陳昊芝(撓撓頭):有嗎?真不記得了。事情太多想不起你說的是哪次了。

先不論意不意外,捕魚達人的成功卻是有目共睹,陳昊芝總結了三點原因:

第一,遊戲靠譜。相信好友吳剛的推薦,相信自己的商業感覺。

第二,用互聯網的思維做遊戲。捕魚達人前三個月盈利,之後每個月虧損推廣,把產品規模繼續推高,積累用戶,而不急於核算收入。

第三,靠運氣。

"憤怒的小鳥』剛開始的時候也不知道能取得今天這樣的成功,這很大程度是運氣。在那個時間點,如果不是他,就可能是別人。」陳昊芝說。

運氣是什麼?產品上線後,排名迅速上升,證明市場對產品形式的認可;通過免費+廣告的方式獲得用戶群;當產品迅速上升時,追加對市場的投入。

「有運氣的團隊很多,但真正抓得住運氣的是少數。很多團隊的產品曾經排名很高,但之後默默無聞,因為沒有投入足夠的力量去頂到該有的位置,變成全球產品,這是比較可惜的。上面的幾點缺了哪一條,都可能不會有今天的小鳥或者捕魚。」陳昊芝說。

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

他為捕魚達人算了一筆賬:

目前,國內iOS和Android用戶5000萬,明年會增加1個億。即使1億新增用用戶中有3000萬是換機,還有7000萬新用戶。如果7000萬中的一半安裝捕魚達人,數量是3500萬。

現在捕魚達人裝機量為40%,按此計算,明年一億用戶中,捕魚達人裝機量是4000萬。

「不管怎麼算,明年捕魚達人能到6000-7000萬安裝量。」陳昊芝說,「休閒遊戲生命週期很長,你看俄羅斯方塊,永遠在美國排名佔到很高的位置。國內的休閒遊戲不是多了,而是少了,高品質的、真正能解決用戶需求的休閒遊戲並不多。」

註:關於遊戲生命週期

TechWeb:有統計,普通手游的生命週期大多只有一個月?

陳昊芝:這種情況一定不會是常態。國內做手游的多是從SP轉型過來的,他們的思路決定了這類遊戲在耐玩性和品質上還需要時間積累。

TechWeb:你覺得捕魚達人能熱多久?

陳昊芝:水果忍者和憤怒的小鳥誕生兩年了,但還是很熱;捕魚達人上線7個月,每週仍保持高速增長,休閒遊戲的生命週期還遠遠沒有結束。

捕魚達人創始人陳昊芝 (TechWeb配圖)

我也不知道定位是什麼

陳昊芝創業很早,商業感覺一直很敏銳,之前的每次創業都選擇了基本上完整地經歷了中國互聯網發展的每個階段。現在,他又早早地轉型佈局無線互聯網。

十年前的互聯網企業,百度、騰訊、阿里、新浪,都是以單一服務獲取最大的用戶規模,通過遊戲、廣告、SP獲利。而移動互聯網的起步點,到底還是不是十年前互聯網的狀態?

陳昊芝的判斷是,移動互聯網公司不能靠單一服務獲取最大用戶量,而是需要一個完整的產品組合,覆蓋較大的用戶規模,用戶之間產生交叉營銷,形成群體價值。

觸控科技的定位是什麼?陳昊芝笑答笑「不要問我定位,我也不知道定位是什麼。移動互聯網市場還處於早期,沒有定型,誰能告訴我這個市場怎麼做是對的?到現在我自己都沒找到明白人。我就自己先試吧。」

觸控科技現在做的事情有三件:iOS社區Cocoachina,排名國內第一;手機遊戲:捕魚達人,單個產品國內第一;投資了遊戲引擎Cocos2D-X ,包括人人、網龍、樂元素、頑石、5分鐘等都在成熟遊戲公司都在使用,目前國內佔有率也已經排到第一。

這是偶然嗎?日本最大的社交遊戲公司叫Gree:它具有強悍的營銷能力,擁有日本第一的用戶規模;投資了最好的遊戲引擎;開發了成功的釣魚遊戲。

原來如此!

不斷換跑道 但殊途同歸?

卓越、愛卡、譯言……在互聯網圈,陳昊芝的商業敏銳一向被人稱道。

但,都沒有堅持到最後。他認為,這是性格使然,另一方面原因是沒有找到合適的合作夥伴。

陳昊芝的創業原則是:不單獨做媒體,而是去做產業鏈裡不可替代的環節,這導致他與愛卡和合夥人產生分歧:合夥人人想做媒體,陳昊芝想做服務。「這有本質的差別,做服務,是在產業鏈中做自己的位置,但是媒體實際上是在產業鏈的邊緣。」

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

出售愛卡汽車網後不後悔? 「我只能說,假設我那個時候更成熟,有更好的方式處理好合作夥伴的關係。但是當時沒有經驗。」陳昊芝說,做現在的公司更踏實,因為想清楚了三件事:

一是與合夥人如何相處,合夥人在價值觀上的一致非常重要。現在,與合作夥伴配合很默契。

二是如何讓投資方對公司更有信心。

三是如何在產業鏈中形成自己更大的價值。

說一個顯著的變化吧。

熟悉陳昊芝的朋友都知道,他是互聯網圈裡出了名的星座研究愛好者,找合作夥伴、招人都要反覆研究對方的屬相,彼此是否。今年開始,他再管這些事,「HR看人很厲害,比我更專業,我不再操那份心了」

愛卡汽車網,盛世收藏網,譯言網,觸控科技,陳昊芝是一個在創業路上不斷換跑道的人。但他認為,殊途同歸,關鍵在於是否能體現自己的價值。

「今年壓力很大。我反覆在想幾個問題:這個行業是最終成功的公司是什麼樣的?有什麼錯誤是你今天犯了以後不再犯的?這個行業還有很多問題,如惡性競爭、抄襲、黑卡、刷榜、惡意扣費、駐留內存……這些問題放在這,我們很謹慎,小心翼翼,如履薄冰,這一年熬過來很不容易。」

從2012年開始,移動互聯網公司拼得是佈局。繼捕魚達人之後,觸動科技已經在開發其他手機遊戲。至於後繼遊戲能否超越捕魚達人,陳昊芝表示:「需要點運氣。不碰誰知道呢?」

捕魚 達人 陳昊 昊芝 過來 容易
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陳昊:看球背後的創業機會

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-15/1NNDIwXzQ1NTI1NQ.html

「足球魔方」挑戰章魚哥?

6月8日凌晨,歐洲盃揭幕戰24小時倒計時,記者撥通了歡呼吧創辦人陳昊的電話。這位一手打造網絡體育社區、一手出品視頻足球節目的創業者,剛在微博上更新了第一條「足球魔方」歐洲盃長圖,解析揭幕戰對陣雙方希臘隊與波蘭隊的賽事信息。

長圖聚合了基本面和新聞面各類數據之後,得出一個結論:兩隊勝算參半。

一天之後,揭幕戰打響,結果恰好是一比一。著名體育解說員黃健翔轉發微博並給予肯定,網友們聞訊而至。

有人發問,「歐洲有章魚保羅,中國有足球魔方?」

「章魚哥的挑戰者」陳昊,網名叫作旺熱,引自英超勁旅阿森納隊主教練阿爾塞納·溫格(Arsène Wenger)的法文譯名。在足球圈裡,溫格以善用經濟學頭腦治理球隊聞名遐邇。

在陳昊和其他受訪的業內人士看來,國內體育傳媒的發展,與歐美發達國家相比,嚴重滯後。足球賽事的轉播之於境內媒體,既是商機無限的熱門項目,也是一大軟肋——「本土賽事貧乏、轉播模式單一」。

以英超為例,天空電視台斥資數十億英鎊,買斷轉播協議十餘年,以耗資巨大的精良製作,為觀眾帶來了高質量的聯賽轉播。通過日漸上升的轉播費,英超俱樂部們贏得了雄厚的發展資本。

反 觀國內,除中超和CBA之外,缺少適合電視傳播的成熟體育賽事,往往需要依託國外的體育內容充實電視屏幕。能獲得轉播權的媒體僅央視等寥寥數家,「即使購 入相同的比賽畫面,它們的製作思路和工藝與天空電視台等西方媒體也相去甚遠。」一位在國內從事多年體育報導的媒體人表示。

陳昊從產業發展 的鴻溝中尋到了商機。計算機專業出身的他,在創業之前,追隨「溫格教授」的足跡,專赴足球經濟最發達的大不列顛,拿到足球營銷的MBA學位。他在堅信二進 制才是宇宙運行規律的同時,試圖做一個跨界的人才,用媒介融合的手段,從細微處打通國內足球傳媒與博彩經濟的任督二脈。

起點創業營合夥創始人查立從今年年初,開始為陳昊提供創業培訓。他認為,陳昊正在完成一個互聯網媒體項目。「傳統的電視媒體雖然是足球賽事轉播的主流,但顯而易見,受頻道資源和轉播費用的掣肘,媒體創業者很難從中分到一杯羹」,對他們來說,互聯網上才有施展的空間。

然而,新浪、搜狐、騰訊這類門戶網站是擋在創業者面前的一大障礙。陳昊說,擁有歐洲盃轉播權的三家門戶,已經吸納了絕大部分的網絡受眾,創業企業的力量遠不足以抗衡。

「不過,它們主要依靠傳統的Web1.0的方式進行歐洲盃的報導,包括視頻直播和網頁新聞更新。這意味著我們還有別的機會。」

結盟PPTV

洲盃》的直播頁面,通過「PK台」與主持人互動,給出自己的預測觀點,與「足球魔方」一較高下。這發揮了PPTV在線互動平台的優勢,周亮援引PPTV的理念說,「看球不是一個人,侃球找到一群人」。

查立在接受記者採訪時,曾對陳昊項目的盈利模式做出如下預期:第一,為傳統電視台和視頻網站提供稀缺的互動電視模塊,獲得內容收入;第二,打造網絡社區,以流量換廣告;第三,利用體育賽事的博彩性質,從中產生較大的現金流。

經過此番與PPTV的合作,「足球魔方」的盈利已初現端倪。

周亮透露,即便不計入點播用戶,「數字歐洲盃」節目直播時同時在線的觀眾已接近20萬。他進一步表示,PPTV體育頻道將與陳昊保持長期的合作關係。

對他來說,引入「足球魔方」的目標十分明顯:借用陳昊的數據挖掘系統,做一個類似股評節目的服務型欄目。他將球迷分作三類,愛好看球的、湊熱鬧的、想從足球博彩方面有所收益的。「三類人有交集,我們的初衷,就是針對這類細分受眾,做足彩市場上的球評家」。

「即便是兩年一次的大賽(即世界盃和歐洲盃),也有其規律性和延續性,分析體系與聯賽相似,能夠從基本面和新聞面上做一定程度的預判。」周亮如是說。

不 過,對於「預判」一說,一些業內人士提出了明確的質疑。一位來自路透社的體育記者表示,足球比賽極具隨機性和戲劇性,更何況間隔四年的歐洲盃賽。做數據庫 本身具有信息完善的價值,但仰仗數據,以此預測比賽結果作為節目的看點,頗有本末倒置之嫌。「事實上,沒有人是保羅兄」,這位記者評價道。

「在歐洲球壇,人們對數據為王的說法本來就有很大分歧」,另一位擁有二十年球迷生涯的證券投資人告訴記者,「數據的使用有其前提,量化不能替代定性的研究和分析,這和股市一個道理」。他還建議觀眾,「不要輕易相信球評家的投資建議,正如不要輕信股評家提供的薦股方案。」

陳 昊對此做出回應,類似章魚哥的預測只是節目的賣點,數字化的模塊仍是對傳統媒體的一項輔助,「比如,當黃健翔老師解說時,能夠從中得到一些論據支持」。對 於那些希望獲得信息的足球彩票購買者,「至少能幫他們整合信息,不要從海量的數據中漏掉關鍵的數據,理順對一場比賽的判斷。」

因此,陳昊找到一個突破口——建立一套足球信息挖掘的數據庫,把它鑲嵌到互動視頻節目和互動網絡社區中,吸引一批相對專業,且樂於互動的網絡球迷。

這套數據系統及其視頻載體被命名為「足球魔方」,「歡呼吧」則為網絡社區。陳昊利用過去在視頻行業積累的資源,將節目推廣到上海文廣新視覺高清足球頻道和PPTV體育頻道上進行播放。

從今年3月起,截至歐洲盃開幕,這檔節目已播出12集,用於英超等賽事的報導。

PPTV是唯一一家買下歐洲盃轉播權的視頻網站。杯賽期間,其體育頻道買斷「足球魔方」作為輔助節目,並為其續上一個名號——「數字歐洲盃」,頻道總監周亮親自擔當主持人,陳昊為點評嘉賓,每晚七點直播一小時,可支持點播。

周亮告訴記者,專注視頻的PPTV,可以借此把數字化的信息,如數據表格、技戰術對比圖植入節目當中,避開與門戶網站在傳統新聞模式上的競爭,在同質化明顯的歐洲盃轉播中,打出自己的旗號。


陳昊 看球 背後 創業 機會
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陳昊芝:最後一班高鐵

http://www.iheima.com/archives/47295.html

文/本刊記者 劉建強

陳昊芝職高畢業,21歲起在互聯網連續創業14年,曾參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。2010年,他偶入手機遊戲行業,取得迄今最大的成功,20個月完成三輪融資,總額3200萬美元,2013年營收預計接近10億元。

他怎麼看待這個10年未遇的機會?

過去一年裡,他遇到了爆炸性增長帶來的危機,他如何解決?

這個自稱喬布斯信徒的人極力推崇硅谷公司的平等、開放生態。他說觸控不是一家遊戲公司,那麼,它是什麼?

在華誼兄弟的股價因收購銀漢科技展開3個一字漲停之前兩天,傳出觸控科技將被奇虎360以4億美元收購的消息。這家創立3年的公司,憑藉一款名叫《捕魚達人》的手機遊戲迅速成名。

如果以頻繁的併購作為標誌,移動網絡遊戲(俗稱「手游」)行業的爆發時間比那些樂觀的估計晚了至少1年。即便如此,它爆發的強度仍然令人震驚。短短半年,這個國內市場規模尚不足100億元的行業累計併購金額已經接近200億元,而所涉被併購公司的營收總額不過20億元(未去除水分)。

7個月前,觸控創始人陳昊芝還在黑馬營的一次演講中抱怨遊戲公司估值過低。現在,他開始對中國式急功近利的估值體系表示不屑。

不過,成為類似傳聞的主角,陳昊芝沒有理由感到不快。在互聯網行業征戰了14年後,35歲的陳終於登上了手游這趟高鐵,體驗到年營收即將接近10億元的高速。「像我和我合夥人這歲數,」陳說,「趕上這麼個機會不容易。」他的意思是不會輕易下車。而對於他所在的手遊行業,由於傳統互聯網巨頭的過早警醒,一鳴驚人的機會正在急劇減少。

傳聞也並不是完全無中生有。周鴻禕與陳昊芝是黑馬營中的「師徒」,據說周曾多次要求入股觸控而出於非陳昊芝的原因未果。不斷與騰訊、百度作戰的奇虎360的確急需這種新式武器充實武庫。

「如果是我授意,我會說14億美元而不是4億。」陳否認了傳聞出於自己。在接了一個詢問「4億美元」真假的電話後,陳解釋了為什麼他的公司是「非賣品」。「你這麼想吧,現在中國整個手游市場有效用戶才3個億,我們裝機數2.5億,月活躍用戶6000萬,佔市場20%。我們現在一個月才7000萬元收入,每個用戶才十一二塊錢。這個市場終端設備數過10億是沒有什麼懸念的,用戶數過6億是沒有什麼懸念的。假設我們月活躍用戶能做到1.2億,對於休閒遊戲,用戶月均消費30元不是很高的要求,那麼理論上我可以期待我們每月30到40億元收入,一年400多億,騰訊也不過如此。就算打個兩折,也有80億。互聯網業務是往上翻的,有很大優化空間,現在業務單一,將來玩遊戲的人不聽歌、不看漫畫、不看視頻嗎?那麼你就把現有用戶橫向變成了另外一項服務的消費用戶。這還不算海外市場,手游是中國公司最容易進入海外的產品,沒有平台障礙。20億(美元)我也不賣。」

很難評價這個異常喜歡徵引數據的人對自己公司的展望,在一個上漲的股票市場中,通常我們不知道一隻股票漲停是源於整個市場的推動還是它自己的魅力(陳是相信漲停「一定有規律」可循的)。2012年初,在觸控月收入1000萬元的時候,他預言「明年一定會出現營收5億元的公司」。並不是說陳的估計太保守,而是,它可能並不準確。

無論怎樣,眼下的事實是,觸控科技的月收入達到了7000萬元,主要來自自研遊戲《捕魚達人》和遊戲代理。三輪融資2億元。賬上現金1.5億元。公司員工由2011年的六七十人增加到超過600人。在陳昊芝過去十幾年不斷的創業經歷中,融資從未成功,年營收從未過億,員工人數從未多於100。他顯然是闖進了一座寶庫,儘管他對自己有更高的要求,看上去不動聲色。

陳昊芝的愛好之一是飆車,那位當年著名的飆車少年「二環十三郞」,曾是陳創建的愛卡汽車網的一名工程師。過去一年裡,陳在公司的爆炸性增長中體會到了飆車的速度,當員工數量超過160人時,他發現方向盤不在手裡了。

首先是部門間的內耗。在一個發展迅速的新行業裡充滿著機會,自研遊戲、遊戲代理、廣告業務都在增長,於是,「誰支撐了公司的收入誰就覺得自己是最厲害的,就一定要求自己的資源最大化」,基礎業務部門與贏利部門互相看不上,前者認為自己的價值在未來,而後者認為前者在浪費錢。

儘管創業經驗豐富,陳昊芝並未面臨過如此繁多的頭緒,「以前30幾個人的公司,嚷一嗓子就都上去了」。

更嚴重的是,他發現自己對業務失去了控制力。「核心問題是當一個公司的業務以個人為推動時,這個人在與不在決定了這個業務在與不在或者好與不好。」

而當時選擇「這個人」的餘地又有限。「去年年初的時候,手機遊戲行業還不被關注,我們又才成立一年多,誰願意到這樣一個不確定的公司打工呢?人家能從別的遊戲公司過來,我們就謝天謝地了。」一個稍有名氣的公司的部門經理,來到陳的公司即可成為高級總監。「你求才若渴又沒有足夠吸引力的時候,到你公司的人和你的期待一定是有落差的。」

「落差」當然不會即刻顯現。陳昊芝一度被那些從專業運營公司挖來的人所迷惑。「給你講一大套天花亂墜的東西,都是你沒聽過的。人家說這個公司怎麼做的,那個公司怎麼做的,你都覺得做得太牛了。那時候就是兩眼一抹黑。當你沒有判斷的時候,你的人員選擇其實就是草率的。」

佔公司收入過半的遊戲代理業務逐月下滑,不到半年,代理收入由每月400多萬元降至200多萬。陳與代理業務負責人多次談話,對方振振有詞,之後下滑繼續。「他也天天熬夜啊,」陳說,「一個真正懂業務的人,知道什麼是重點,不懂的人看起來什麼都在做,實際是沒有這個能力。」儘管在減少,代理收入仍很重要,陳一時別無可倚重者。對方於此瞭然。「歲數很小,突然之間在公司變成最重要的人,跟其他人都對抗,甚至連我都屏蔽,幹什麼都不告訴你。」

由於已經兩次融資,公司現金充足,按陳的想法,當然應該「瘋狂抓一線產品去做代理發行」。「我們已經有些名氣了,很多產品上線的第一時間就找我們代理,但只要別人一提有代價,需要預付,他就拒掉了,而且從來不跟我打招呼。我沒想到他在很長時間內簽了20幾個產品,都是不需要代價的,全是垃圾。」陳說,這種做法讓公司錯過了數個一線產品,「包括去年最知名的《忘仙》」。

很危險,但是陳必須等待時機。「如果當時開掉他,他會把整個部門的人拉走三分之二。就算他不能給人家安排工作,也會威逼利誘別人先辭職。我對他的人性有瞭解。」

與此同時,一直在增長的廣告銷售也埋藏著禍患。遊戲廣告按照效果計費,須有相應的流量支撐,而非一次性交易。當陳昊芝意識到遊戲廣告和當年愛卡網的汽車廣告在收費模式上有本質不同時,廣告部門已經把來年的廣告預售了。

如果把公司危機短時間內集中暴露看作運氣,2012年下半年,當陳昊芝著手解決問題時,好運氣再度降臨。C輪融資成功,陳親自上陣,獲得韓國最大網遊公司Nexon《地下城與勇士》的移動版代理權。這款遊戲使公司的代理收入陡然回升。陳有了底氣。「10月份一結賬,代理收入上千萬,11月就把他開了。」公司開始建立嚴格的會計制度和數據實時監控系統。超收的廣告費被退還。「如果不是我們融資有了錢,後面收入上升很快,光退款就把你自己玩兒死了。」

由此,陳對「美式會計準則」讚不絕口。「消耗掉才算利潤,而我們到賬就算利潤,不能評估它究竟是不是利潤。美式計賬規則屏蔽了一般公司在某些業務上非常明顯的風險,之前我們沒有意識到。」

C輪融資後,陳開始用高規格的財務標準改造觸控。

陳喜歡使用「幸運」這個詞。它更大程度上是口頭禪,就像他即將為我們分析的一樣。可以理解,當初對於作為公司爆發基礎的《捕魚達人》瞬間的巨大成功,一時找不到更簡潔有力的解釋。它顯然帶來了誤會。

「我實際上幹了14年了,」陳昊芝說,「所有的事情是不是就是這兩年半決定的?其實是不可能的。」

1999年,21歲的陳昊芝以個人網站作價入股雷軍的卓越網,遠未等到它成為「亞馬遜中國」即撤出,在聯眾公司短暫打工後創辦了網絡遊戲點卡銷售公司並於2004年賣掉,接著相繼創建汽車資訊網站「愛卡汽車網」、SNS社區、譯言及盛世收藏網,直至2009年底與CocoaChina(一個中國蘋果開發者社區)建立者劉冠群相識成立觸控科技。十幾年中,陳為自己的商業才華找到了足夠的證明,他認為並不斷提醒合夥人,公司的發展完全得力於陳昊芝,「你們有福氣」。他為此付出了代價,前景廣闊的愛卡網因合夥人不和被迫出售,陳患上中度抑鬱症。

劉冠群沒有從陳昊芝那裡再聽到有關自己「福氣」的話。這說明陳確實有所反省。另一方面,劉脾氣極好,儘管塊頭與陳不相上下。他是一個資深的軟件開發者,有多年的大公司開發管理經驗。「這人對商業是有概念的。」劉冠群評價自己的合夥人說。「你知道這個世界上有一批人,知道這個世界是怎麼回事,知道自己想要什麼,他是這樣的人,而很多人是搞不明白的。」

但是在公司初期,兩個人手裡只有CocoaChina,還不清楚能拿它來幹什麼。從這個「知道世界是怎麼回事」的人身上,還遠看不到今天的躊躇滿志。這一年,陳昊芝加入了黑馬營。

陳承認自己「摔了很多跟頭」,但它又是資歷的證明。他很少提到他人對自己的影響。後來他一再說起自己曾問黑馬營創辦者牛文文「牛哥你覺得我靠譜嗎」,而「牛哥」拍著他的肩膀說「你一定行」,說明這個「骨子裡很驕傲」的人也曾有過脆弱的時刻。

陳在黑馬營得到的不僅僅是信心。他見到了一批大概也可以稱之為「知道自己想要什麼」的人,諸如周鴻禕,劉強東。如果陳的驕傲不允許他對別人輕易表示敬佩,那麼至少,他在互聯網上營造多年的小世界被打開了。後來成為他「師父」的周鴻禕「對產品的格局感」給他留下深刻印象。

同一年,層出不窮的iphone iOS 4.0 操作系統、iPhone4、iPad給市場帶來了無窮的想像。陳昊芝是蘋果粉絲,隱隱感到自己在喬布斯開創的世界裡可以幹點兒什麼。

「我過去做的幾乎全是社區,」陳昊芝說,「只是定位不同。後來的譯言和盛世是小眾市場,愛卡是大眾消費市場。做這個公司的時候,我們給自己的明確要求是回到大眾消費市場。2010年底的時候什麼是大眾消費市場?就是手機。」

對於即將進入手遊行業的陳昊芝,更直接及時的刺激可能來自黑馬營另一位導師史玉柱。「他講過《征途》,說第一個月600萬元收入,第二個月1600萬,我一聽,覺得做遊戲就應該是這麼一個路子。」

2011年初,陳昊芝相識10餘年的朋友吳剛(頑石科技CEO)建議陳參考一下街機裡的捕魚遊戲。後者到遊戲廳花100元買了200個遊戲幣,玩了40分鐘,決定把它改造到手機上。接下來的兩年裡,它成就了一個年營收將達到10億元的公司。

「如果當時沒有《捕魚達人》,也一定會找到另一個出口,」陳說,「比如我們可以做廣告平台,做一個網遊,但會不會當年就贏利、就獲得關注有幾千萬用戶,我認為會很難。當年只有5000萬台智能手機,我們到年底做到3700萬安裝,將近80%,網遊絕無可能如此,換任何一個產品都不可能,所以說這是一個命。這有點兒像說,為什麼是馬云做阿里,而不是別人。首先他生在杭州,江浙經濟發達,開車到義烏兩個小時;中國黃頁做不下去,到外面去談各種各樣的外包,內貿部官網論壇上面的浙江商人正在討論進出口問題,而中國黃頁原來做的就是幫中國企業、景點做海外推介……我跟吳剛認識十幾年,從來沒想過做遊戲。他比我專業,我真的相信他,當年吳剛做的遊戲是中國收入最高的。」

陳的意思是,《捕魚達人》是多年積累的結果。吳剛自然也是「積累」的一部分。「我覺得有個類比是李想,汽車之家創始人,我跟他十幾年前認識,就做個人網站而言,他是我小弟。他是把一件事兒幹了十幾年,我是十幾年幹了很多事兒。」陳繼續舉例。剛被華誼收購的銀漢科技已經做了10年的K-JAVA網頁遊戲,當遊戲包的大小決定手機遊戲的下載量時,銀漢科技輕易可以把遊戲做小的優勢是那些大型端游開發者短時間內無法超越的。「神奇時代的《忘仙》、艾格拉斯的《戰魂》、玩蟹科技的《大掌門》,凡是目前排名前十的手游產品,它們的開發團隊裡至少60%的人都是做K-JAVA之類出身的。」

除了「幸運」,陳昊芝想澄清的還有:觸控不是一家單純的遊戲開發公司,雖然它是以遊戲起家。「我們更像一家硅谷的公司。」

他以蘋果、Google和Facebook為例。它們都是平台型公司;都有自己的開發者生態;都是聯盟性的,比如Google的安卓系統是提供給所有硬件廠商的,是跨界聯盟;它們持續併購,但「幾乎都是並技術並成長」,而非中國式的「並利潤並產品」;它們都有自己的硬件。陳認為,中國公司與此接近的唯有宣稱「讓天下沒有難做的生意」的阿里巴巴,因此,他最佩服的人是馬云。對於雷軍和周鴻禕這樣的風雲人物,雖然陳承認「他們既是計算機高手又是產品高手,他們的高度我還達不到」,但能引起他佩服的不是整個人而是一些「點」。

陳的公司也在朝著硅谷的這一方向前進。它有開發者社區,會員26萬,是行業人才的儲備基地;它有免費維護的跨平台開源遊戲引擎Cocos2d-X,據稱在中國被70%的開發者認可和使用,海外使用者40萬,目前中國手機遊戲產品中,收入前10名中有8款是基於這一引擎及工具開發的;它還在做一些投入很大但目前沒有產出可能的研發。

陳昊芝自稱喬布斯的信徒。「別人是學,我們是信。」他相信企業的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法,就像蘋果公司一樣。「如果沒有我們的引擎,」陳說,「今天安卓上這麼多機型、不同的硬件平台,開發者光適配起來就累吐了。因為我們存在,這些困擾不存在了,產品供應就會大幅提升,那麼位於前列的產品質量就會有保障,會帶來更多用戶關注這個市場。用戶增多,我們一定是受益者。第二,我們也做自研,同時有開發者社區,我們是這個行業裡用人多的。第三,我們本身也是開發者,《捕魚達人》一個月500萬付費用戶,總會玩膩的,他會選擇別的遊戲,所以優質產品是在給市場培養付費用戶,推動市場形成良性循環。互聯網早期,哪家公司不是貼錢賺吆喝?只是我們很幸運,進入早期手游市場,能同時既有商業模式又有自己的理想,讓更多用戶使用我們的引擎,變成我們平台的沉澱。」

「我們不是一家遊戲公司,」陳說,「我們在做的,是對中國移動互聯網遊戲開發生態的支撐、推動和維護。」他期望「微信開放給所有人,包括允許百度、360接入,像Facebook一樣,成為一個默認的標準」,「360、91這樣的開放平台或下載平台,能夠只拿30%的分賬金額,而把70%分給開發者」,他期望中國大的企業有社會責任感,把平台性支撐提供給整個行業,而不僅是自己獲利。他說尚無可能。「如果說美國公司已經在做基於對10年之後市場判斷的技術積累和儲備,我們這樣的公司只能提前兩三年,但是對於生死還未定的創業公司,這麼做的幾乎沒有。」

陳曾是第一代iPhone的使用者,現在後悔當初沒有多買幾台收藏:以今天的標準,它不好看也不好用,但它蘊藏著改變市場方向的可能性。而失去喬布斯的蘋果對陳來說「越來越陌生了」。「比如這個newiPad,」喬布斯的「信徒」隨手從辦公桌上雜亂的電子產品中拿起一件,「按我們的理解,如果喬布斯在世,這種東西是不可能出來的:幾乎比iPad2重了三分之一。喬布斯去世兩年,蘋果有什麼真的能讓人震動的東西嗎?沒有。甚至低價蘋果手機也在傳聞中。它不是原來你理解中那個對質感、做工、性能、新技術苛求的公司了,已經是市場要什麼你出什麼了,那你還是蘋果嗎?」

夜已深,公司加班的員工所剩無幾。劉冠群坐在陳昊芝側面,偶爾附和,或者呵呵一樂。明天一早,陳要飛往上海參加第十一屆Chinajoy(中國國際數碼互動娛樂展覽會)。現在我們知道,他將在會上宣佈曾叮囑我們不要洩露的觸控正在謀求年內赴美IPO的消息。

陳仍然保持著公司創立以來的作息節奏。早上9點到公司,夜裡1點回家。「創業從來沒這麼累過,」陳說,「現在看我以前的照片恍如隔世。很久了,就這麼扛著。快樂創業,真談不上。」

陳小時候曾經定時定點坐在北京二環路邊數汽車以計算北京的汽車數量,他覺得這可以說明自己對數據的愛好其來有自。當然,也可以說明陳有些孤僻。他自稱自己的手機只有打進沒有打出(除了打往家裡)。他並非沒有朋友,只不過他極少主動聯繫他們。在公司裡,「員工跟我距離感非常大。我不跟任何人走得很近,除了合夥人。」陳解釋說,這是有意的,如此方可雷厲風行。「以前我對合夥人嚴厲,現在反過來了。誰會跟你共患難?只有跟你有股權關係、利益關係的人。多數員工還是一種工作的狀態。」而對於陳昊芝時有的暴躁造成的影響,好脾氣的劉冠群是最好的消除者。

根據陳昊芝的設想,觸控科技明年的收入將達到20億元,淨利潤3億元。融資到C輪為止,「我們都沒有一份正經的PPT講我們是干嘛的。在中國市場裡面,理解我們很難。」很可能,陳也並不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯網隨時可以帶來驚人的想像,陳只是以遊戲做了開端。

「剛做《捕魚》的時候期望非常低,一天1000美元收入,能養活公司就行了。後來融資的時候,我們說我們像Chillingo(手機遊戲《憤怒的小鳥》發行商),沒多久它就被EA收購了,才2000萬美金。我們說這個目標選得太差了。現在,Chillingo進入中國的產品恨不得都包給我們獨家發行。然後我們說像Tapjoy,美國的一個廣告公司,剛說完,它被蘋果封殺了。去年年中,我們在商業計劃書裡說像日本Gree(基於移動互聯網的社交遊戲網站),它的股價立刻下跌20%。後來我們說我們烏鴉嘴,再也不說我們像誰了。今天,我們開始說我們像騰訊。」

「我跟汽車之家創始人李想十幾年前就認識,就做個人網站而言,他是我小弟。他是把一件事兒幹了十幾年,我是十幾年幹了很多事兒。」——陳昊芝

陳昊芝簡介

1999

以個人網站作價入股,與雷軍創辦卓越網

2000

撤出卓越網,創辦了一家電商網站,不久後失敗;進入聯眾銷售遊戲點卡

2001

創辦了自己的遊戲點卡銷售公司

2003

決定與張京秋創辦愛卡汽車網

2004

將遊戲點卡銷售公司賣掉

2006

愛卡汽車網被一家美國公司收購,陳昊芝退出

2007

創辦了一家SNS社區網站,不久後倒閉

2007.4

幫助譯言在國內開站

2008年初

離開譯言;投資盛世收藏網,未成功

2009

重回譯言進行商業化探索,但網站年底被短期關停

2009年底

與CocoaChina建立者劉冠群相識成立觸控科技

2010.9

成為黑馬成長營第一期學員

2010.11

觸控科技與北極光簽署投資協議

2011.4

《捕魚達人1》上線,20小時後爬升至App Store中國區免費榜第一

2011.8

觸控科技完成1400萬美元的B輪融資

2012.9

《捕魚達人2》上線,24小時登頂中國區iPad Free榜單第一名

 

李想

1999

高二時退學

2000

註冊IT硬件信息網站泡泡網並開始運營

2001年底

從石家莊來到北京,開始正式的商業運作

2003-2004

泡泡網廣告銷售每年以超過100%的速度增長

2005

泡泡網營收近2000萬元,利潤1000萬元,李想身價超過1億元

2005.6

從IT產品向汽車業擴張,創建汽車之家網站

2006.5

被評為「中國十大創業新銳」之一

2007

汽車之家收入達到1000萬元

2008.6

將旗下公司55%股份出售給澳洲電訊

2009年底

汽車之家開始為經銷商用戶服務

2010.11

汽車之家推出在線交易平台

2011.8

源於汽車之家的二手車之家上線

2012

汽車之家收入達到9億元,員工超過1000人

2013.7

傳澳洲電訊將收購太平洋網絡,汽車之家將借殼上市

陳昊 昊芝 最後 一班 高鐵
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【年度創業家】推薦候選人王峰、陳昊芝: IT老兵瘋狂遊戲創業記

http://www.iheima.com/archives/55051.html

如果用一個詞來形容今年的移動互聯網江湖,除了併購二字之外恐怕就只有手游二字能夠一瞬間吸引你的視角。而與手游二詞連接在一起的形容詞一定是「瘋狂」。今年沒有哪一個行業像手游這樣能夠一夜之間造就如此多的財富新貴。在這波風起云湧的大戲之中引領潮流的弄潮兒無疑是下面即將要介紹的兩個「老男人」,他們同時也是今天要推薦的2013年「年度創業家」兩位候選人,一位是藍港在線創始人王峰,而另一位是觸控科技的創始人陳昊芝。

他們身上有著很多共性。他們都是中國互聯網行業的IT老兵。王峰在創立藍港在線之前曾在金山奮戰10年,一度做到金山僅次於求伯君、雷軍的第三號人物,經歷了中國互聯網江湖的版圖整個變遷,開始做遊戲之後也先後經歷了頁游,端游到手游浪潮的變遷,而在2013年藍港在線全面轉型移動遊戲公司。而做為黑馬營學員的陳昊芝也是一位連續創業客,14年間參與創辦過卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。而在2012年推出捕魚達人2之後,目前已經在國內迅速成為最受歡迎的捕魚遊戲。目前已經先後獲得四輪融資,累積融資額達8320萬美元

我們首先跟您推薦的是藍港在線的王峰,他的2013年「年度創業家」候選人(投票地址http://2013.iheima.com/2013/niandu_1015/10.html)推薦語是:他是IT老兵,曾在金山奮戰10年,一度做到金山僅次於求伯君、雷軍的第三號人物;他一半是悍匪,一半是書生,其於2007年創立的遊戲公司藍港在線被遊戲業界公認的會成為下一個改寫中國遊戲格局的公司。今年藍港全面轉型手游並臻於大成。下面是創業家記者雷曉宇採寫的一篇關於他的報導:

王峰不是中國IT界第一個創業的VP,也不是最成功的一個。但他有足夠的生存智慧。一半是海水,一半是火焰,一半是悍匪,一半是書生,王峰的兩面性讓他能夠迅速完成從職業經理人到老闆的切換。

 

離開金山

哥們兒,你不要以為我天天跟你講話像個土匪,其實我骨子裡知道在場面上怎麼混。

在金山,我夾在兩個人中間,一個叫求伯君,一個叫雷軍。但我活得很好,我跟他們倆都合得來。我有老求那一面,他的玩兒和生活會跟我分享。他不跟我談工作,偶爾我跟他談起公司最近怎麼樣,談完了,他說,哦,挺好。其實他沒聽懂,但他覺得王峰的語氣很堅定,肯定都是對的。但是到了雷軍那兒,他就很認真跟你討論工作,我也很認真。我在金山的工作方式,每天平均跟雷軍開會聊到晚上十點。

這兩個人中間,我不能說我起了調和作用,但是確實關係都挺好。我一半是海水,一半是火焰,像是國共第一次合作時候的周恩來。

我在金山待得很舒服。一直到2006年底,我覺得沒有空間了。那一年,我確實心情複雜。我倒不是說一心想當CEO造反,但我沒空間了。我承認,這和金山還沒上市也有關係,即使上市我也覺得金山成長太慢。剛做遊戲的時候,我一度覺得我們能做到盛大第一、網易第二、金山第三,但後來發現,我們在戰略上還是保守了。那一年,完美時空和巨人都嗖嗖地往前衝,非常猛。它們上來就抓住一個免費的模式,而金山是收費的。沒辦法,金山一直在改革,但是它一直遇到革命者,它老沒在關鍵的時刻革命。機構太沉重,掉不了頭了。

我們慢了,而這個慢我不能阻擋。當時走人非常多,我的手下直接被挖走做COO。我盡了最大的努力,為了留一個員工熬夜陪他聊。到了2006年下半年,有一天,我在金山柏彥大廈樓下的涼亭蹲了一個小時,非常落寞。我想了很久,得出的結論是:想要留住員工,你的成長速度要比員工成長速度快。做不到這一點,就會走人不斷。

2006年12月,我提了辭職報告。當時的心態就是不想幹了。我什麼建議都不想聽,我煩透了。當時大家也覺得挺好的。你知道這種感覺吧?就是OK了,覺得少了誰都行。我突然發現,我真的可以走了,我對公司沒那麼重要。

不過,我走的時候跟雷軍說過一句話,是下樓撒尿的時候說的。我說,去讀一讀郭沫若的《甲申三百年祭》吧,對現在的金山有好處。郭沫若在抗日戰爭剛剛勝利的時候,建議毛澤東去讀一下,我覺得金山當時也正在逐漸喪失某種理性。這種理性,雷軍一直有,在他最困難的時候也有。但是當時網遊已經賺錢了,尤其當時卓越網套現了,那是一次空前的個人狂歡。有錢了,說話口吻就不一樣,太不淡定了。

不是沒人找我。我在職場上遇到過很多誘惑。新浪很早就找過我,我都當口水話聽。這一次,我看到了機會。有VC和業內大佬找我,說要不我給你錢,你自己幹吧。這些話對我產生了化學反應。某一天,我發現,風、水、空氣、環境都跟我說,你可以創業了。時機到了,我覺得應該自己做一攤事。

我得到過一些邀請。僅次於暴雪的韓國NCsoft的CEO來北京找過我很多次。那時候我還在金山打工,很忐忑地見了他三次,我想這要讓雷軍知道還不恨死我啊。他說,加入我們,給你全球副總裁,把中國的股份送給你。我說,我要創業。聽說我要離開,完美時空的遲宇峰樂壞了。他給我發短信,說來我這兒吧,二把手,我們馬上要上市了,股價也好。我說我不會去,我去任何公司都是對金山的背叛,我只有創業一條路。

我拒絕了很多人,也沒有拿IT大佬的錢。老實說,我得到過雷軍的很多暗示,他說王峰如果真有一天想自己幹,我雷軍馬上一千萬給你。我相信這是真話,但是當我要離開金山的時候,我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出來還要雷軍的錢,當小弟沒當夠啊?

IDG對我最積極。周全見了我,過以宏見了我,張震也對我很好。當時他們捧著我,說你趕緊干吧,我們態度最好,誰都不可能比我們更快了。我離職一個禮拜,就跟他們簽好了。一簽完,我就去美國了。

我沿著美國東海岸玩了一個月,從紐約、華盛頓到邁阿密,一個一個往下走,挺開心,曬得黑黝黝的。那時候,創業的事肯定是定下來了,但怎麼幹,不知道。聖誕節的時候,我到了波士頓,全美國都在狂歡,我突然發現自己很寂寞,就在這一天,我想回來了。

現在看來,我這錢也是稀里糊塗拿的。其實,我離職之前公司內部還有另外一種方案:拿你在公司非上市前的將近1000萬估值的股票做一個金山子公司,你佔5-10%的股份,用金山的品牌做一家公司。我告訴你,我像傻逼一樣認真對待,但後來董事會沒有同意。

我出來創業不容易,被攔了一道又一道檻。我離職的時候是簽了競業禁止協議的,所以理論上我在當年是不能創業的,如果要起訴我,我也面臨風險。金山曾有某人去找過IDG,IDG就來跟我說,你小子還有這麼回事啊。從美國回來以後,大概在2007年三四月之間,錢還沒有到賬,我就找雷軍聊過一次。我必須承認,當時他放了我一馬。

在金山十年,幾乎每年生日都是雷軍給我過的。2007年1月28日,這一次,他們心裡也微妙,沒心思幫我過生日,就想著王峰又要挖誰了。我成了他們心裡最大的敵人,兄弟一夜之間反了,就變得很恐慌,到處在談話,問你是誰的人。你沒想到,當你脫離掉那個體制以後,面臨的是另外一種社會關係,而且曾經你最好的合作夥伴變成另外一種最微妙的關係。人生的精彩,我就是這時候感覺到的,但是你發現,你敢於做那個無畏的我了。

這一年生日,我在大學校園裡辦了一個生日宴,也算是告別禮。來了幾十號人,坐了十幾桌,大家很感慨。沒有求伯君和雷軍。我的感受也很複雜,不能叫內疚,應該算遺憾吧。選擇辭職之前,內心蠻掙扎的,曾經無數次地回想過去,心裡很糾結。那種忍是按天來忍的,那是最痛苦的,因為你太習慣那種生活了,你是認真的,不是混的。但是有一點,你決定了,就沒辦法了。這些情緒很快被你的信念所滅,因為你已經選擇了無畏的我。

古惑歲月

我在四川出生。我媽跟我講,我出生那一年,1969年,是重慶武鬥最厲害的時候。重慶是最大的兵工廠基地,外面叮叮咣咣的槍炮,全是,各個工廠的工人把槍端上來幹,完全打瘋了。我媽說,你出生在槍林彈雨裡。我O型血、水瓶座,其實是很好合作的人,但小時候的環境可能對我影響比較大。我身上真的是有野性,很早就有人跟我說,王峰你身上有一正一邪。邪未必說我做了壞事,但我肯定不是那麼嚴謹的書卷氣。

我們家是兵工廠的孩子,跟北京大院也差不多。從小到大什麼環境呢?天南地北。有人家從上海來,有人家從東北來,有人家從山東來,有人家從包頭來,也有人家是本地的。口音雜啊,你一聽,鄰居什麼口音都有,所以極容易形成衝突。

父母一天到晚打架,小孩也一天到晚打架。你不打架,在學校是混不下去的。我是個什麼樣的孩子呢?亦正亦邪。壞孩子拉著我說抽煙去,好孩子來跟我討論數學題。所以,王峰是個兩面性很強的人。跑到夜店,很high,豁出去了。跑到一個會上,很內斂,像是書生氣很重的人,甚至很害羞。遇見哪樣的人,我就成了哪樣的人。在我心裡,一面火焰一面海水,從小到大就是這樣。這是一種生存智慧。

我是中學老師出身,一幹就是六年。1995年7月10日左右,我把我們那個班的課程安排給一個高三的數學老師,自己拎個包就來了北京。我什麼也沒有,沒有同學,沒有朋友,特別恍惚。我覺得我瘋了,來這兒幹什麼?我當時就想兩條路,要麼海南,要麼北京。我一想,我還算唸過點書有文化的,北京踏實點,在海南被捅死了都不知道。

1995年8月,我從人民教師的講台來到街頭,幫人賣保健品。第一個月工資180塊。後來我看老羅的《我的奮鬥》,發現兄弟還真像,以後一定要跟他喝酒。他1995年在中關村圖書城混的時候,我也在那混過。我賣保健品就在圖書城的海淀藥店,大概站過兩三個月點兒呢。對面有中國書店,我當時站完點就跑到外面去翻書,還買了一本研究生入學考試指南,不行就考研。賣保健品的小孩素質都很低,晚上跟他們喝完酒,回家以後還看研究生英語,他們說,神經病。

後來有人跟我說,王峰我覺得你是個沒安全感的人。啊,你怎麼這麼看我。但我後來仔細想了想,他可能說得有道理。我心裡是惶恐的,多少會做些後手的準備,會提前有所考慮,我會提前想它最壞是什麼樣子。就像後來創業,很快第二年就二次融資了,原因很簡單,我覺得現金要足夠。

熬了幾個月,我自己找到了貨源,就跟人合夥做了個公司,相當於創業。三個人合夥湊錢,我把家裡攢給我結婚的三萬塊錢要出來,入了股。

這個公司的治理結構很簡單,出錢最多的董事長,出錢第二多的總經理,我出錢最少,銷售部經理。我就跑啊,往山東跑,往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、烏魯木齊、克拉瑪依,全跑遍。一個人,像飛俠一樣。這幾個人都很土,就知道做生意、做銷售,然後省下利潤攢錢,每個月把我們零售賺到的錢匯給幾個老大。我幹了整整兩年,那兩年我幾乎每天吃方便麵,還是兩毛五一袋批發價的華龍方便麵。最慘的一次,坐了三天三夜的硬座。

1996年冬天,12月份,我押了十箱的貨到新疆。一出站,貨超重了,我想十箱可怎麼拿啊。當地有個烏魯木齊人,說我幫你,結果出門就把東西拿走了。我要追,檢票員攔我,說要交超重罰款。等我交完罰款,十幾分鐘過去了,人早就沒影兒了。

正是冰天雪地的時候,漫天飛著雪花,只要一出門,就知道外頭風有多大。我戴著我父親年輕時候的一條紅圍巾,一走出去,嘩,紅圍巾被吹到天上去。我滿腦子是懵的,所有的貨、衣服和20萬的現金都在裡面。有聲音在我耳邊說,有人剛剛進胡同了,你敢進嗎?管它,面子第一,否則那倆兄弟罵死我,說傻逼,哥們兒不跟你玩了。我衝進去,果然看見他在弄我箱子。我上去就把那哥們摁地上了,敢搶我貨。那幫公安局的都看呆了,說你小子真牛,氣焰太囂張了,有種。我原來一個人民教師啊,一夜之間變成這樣的人,邪的一面出來了,都是環境塑造的。

那天晚上我沒敢出站,出去被捅了都有可能。當時的感覺是,這輩子再也不想創業了。第二天一早,天還沒亮,我把十箱貨扔到車頂上,直接上了長途車。我一邊把東西往上扔,一邊想,我怎麼成了這麼一個人。那完全是另外一個自己,你剛打過流氓,你比流氓還狠,像悍匪一樣,車上的人都不敢惹你。過夜車很慢,我一個人坐著。窗戶外頭是新疆的戈壁灘,又長又開闊。半夜的時候,天上的星空一片蔚藍,美極了。我安慰自己說,人生這麼壯美,自己還是很瀟灑的,像個行走江湖的大俠,也沒什麼可害怕的。

1997年1月,我去了一趟青島。合夥人說,這兩年咱們都沒掙著錢。我不知道真假,我也沒法知道我們賺了多少錢。我把所有的賬都結了,拿回本金,不干了。我買了早上6點鐘的火車票,準備回北京。那天早上,我醒得特別早,一個人跑到海邊待了兩小時。當年懷抱一腔熱血離開家鄉,怎麼混成了這樣子?你也不知道你是進步了還是退步了,因為你變成悍匪了。倒也沒有懼怕感,因為在海邊的那兩小時,我已經超級平衡了,我想,我重新是我自己了。

1997年2月19日,我回了北京,準備找個地方,看看有沒有招聘IT的工作。結果當天,鄧小平去世的消息出來了。我一個人跑到天安門,工作也不找了,天天看電視,很哀傷。這樣過了一週,我參加了我人生的第一次正經面試。面試我的人跟我同齡,是雷軍。我開始了長達十年的金山生涯。

我明顯覺得,在金山跟我一起打工的很多人,都過於書生氣。這可能是我在金山迅速崛起的一個重要原因。學數學和教書出身使我願意總結和分享,這樣的性格在一個團隊裡溝通會很好。再一個,我很早就經歷過肉搏戰,放得下。很多純程序員出身的人,要跨過這一步很難很難。這樣一來,我從做業務到管項目,走得比一般人快一點。

創業洗禮

2007年3月,藍港在線正式成立。

這時候,我和王磊一起見過他的一個朋友,也是做遊戲公司的。他的公司做得並不成名。他說,恭喜你出來創業,其實在大企業做高管做久了都害怕創業,哥們兒,其實沒什麼,到現在你看我也沒做大,但是我依然很享受這樣的生活。他說,創業是一種生活方式。我特別感謝這句話。他還說,創業就像坐過山車,死不了人的,沒事。當你眼看到低谷的時候,你發現你正在準備往上衝;當你沖上去的時候,要小心可能又下來了,就是這個過程。

但是,離職之前和離職之後還是很不一樣。你會有莫名其妙的感覺,沒習慣,所以老做夢,天天夢見在上班。就像我剛加入IT行業的時候,老夢到在教書,解一道函數題,解了很久,早晨醒來,覺得昨天晚上這道題解得真美啊。這就是長期的習慣。

一直到公司第一款產品《西遊記》上線,這種情況才慢慢緩解。你產品上線了,當時天天盯著電話,天天問著大家,那跟你什麼都相關了,你再也沒有辦法,那是你全力以赴的一件事,是你命根子。十萬人在線的時候,那天晚上12點半,我去三里屯訂好位置,大家喝酒喝到通宵。那一天,我開始看見自己研發的產品,給自己賺錢,覺得很自豪,覺得這是我們辦的公司。這其實是解脫了,算真正告別過去。

2007年、2008年是我們最難過的一年。錢不多,人也沒幾個,就連招一個會畫畫的人,我都會親自面試。我都能理解那幫小孩怎麼看我的:王峰在業內有感召力,你創業,我願意跟你干,幹了半年,覺得你也不怎麼樣。你在大平台上光芒萬丈,輪到自己做,小居民樓裡租了三室一廳來面試我們,這就是王峰嗎?當時有個小孩,走的時候跟我說,王總,我們祝願你將來更美好,我心想,我要關門了,還更美好。但是呢,你也認了,因為你決心幹這件事,誰都攔不住你,人家要捅你一刀就老實了,那你幹不了。我承認,我從小到大是個敏感的孩子,我渴望老師表揚,一個同學摸我頭我都會追著滿場打架。我是好強的,但是那麼多年的磨礪也讓我看到,不能一痛就叫喚。

我們當時不容易。想做自己的遊戲,折騰。第一批遊戲研發是從完美時空拉來的。有一個做過《誅仙》的小孩,算是比較重要的策劃之一,他帶了幾個人來。結果,項目研發了不到一年,他們又被挖回去,委以重任,成了完美時空下一個項目的製作人,做了《夢幻誅仙》。我告訴你當時慘烈的代價,項目主策劃走了,系統策劃走了,客戶端程序走了,服務器程序走了,主美術走了,原畫走了,一下我們沒法管了。第一個遊戲研發團隊被挖空了,挖空到什麼程度?你挖了我3個人是吧?我挖走你20個,全端。

幾乎同時,完美時空還投資了我們當時唯一的合作夥伴:成都逸海晴天。當時我要活下來,先得靠代理。這款合作遊戲剛剛做到5萬人在線,這家公司就被完美時空投資了,30%的股份,給了300萬美金。我們被斷了後路,四面楚歌。最後,我跑到樓下,問,還有誰願意留下來?我留下了其中一個策劃。他說,王總,今天你不跟我談的話,明天我也過去了。我把自己的電腦端到樓下《西遊記》項目組,待了一個月。我的助理每天把飯送到樓下吃。我當時說了一句話,我們那三個合夥人都挺難受。我說,蘇聯專家撤走了,我們就不做原子彈了?

從此,我們全部換了一套班底,後來的團隊都是自己培養的。兩年以後,我們自己的2D遊戲《西遊記》推出來了,去年做過15萬人在線。當時對我來講,那一仗非常凶險。如果當時心理脆弱,就是滅頂之災。就算這樣,現在我照樣能在場合上見面,大家互相寒暄,好久不見。我心裡有承受力,這一定跟我當年做過悍匪有關係。

我們第一輪融資一千萬美金,很快需要新的錢進來。創業不到一年的時候,周鴻禕曾經找過我,希望藍港跟他天使投資的一家遊戲公司(廣州火石)合併。如果合併,鼎暉願意投1000萬-1500萬美金。當時內部否定意見很強,沒有成。但恰恰在這兩三個月時間,我們自己融了2500萬美金。沒有輕易選擇通過外力來幫忙,自己走,還讓自己心裡蠻踏實的,反而更好了。

手下看到王峰融那麼多錢,蠻驚訝的。這也遠遠超過我自己的想像,本來1000萬就夠了,一下子我就把五年之內的補給全部打平。融資也是緣份,我發現,做個好人挺好的。IDG投我錢,只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的時間就拿了第二筆錢,2500萬美金,比我當時同期出發的任何人融的錢都多,在那個時代,跟所有互聯網公司比起來應該都是非常靠前的。當時產品也沒出來,要融這種規模的錢,一定都是周鴻禕、陳一舟或雷軍干的事。我覺得我還沒在那個級別上,運氣挺巧合的。

第二輪融的錢誰給我的?周樹華。當時周樹華是北極光的合夥人,但現在自己出來了。他原來是新浪副總裁,我們倆從2001年認識,每年都比較正式地在一起聊一次天,或者吃個飯,他怎麼看互聯網,我怎麼看軟件。就這麼個關係,但是等我離開金山以後,發現這幫朋友都在幫我。樹華怎麼幫我的?他知道我骨子裡不想到他們公司去融資,他知道我不像求人的人。他說,我們現在特別想研究一下遊戲,你來講個課。我就寫了20頁PPT,講了遊戲產業的結構、分類、商業的形態、機會點。鄧鋒叫來他們合夥人,聽了倆小時。他們聽得挺來勁,我就說再給我十分鐘,順便介紹藍港在線。一個禮拜以後,鄧鋒給我打電話,約我在他們公司樓頂餐廳吃飯,叫了他們所有合夥人。他們跟我說,王峰你不要找任何人了,都是浪費時間,我給你錢。樹華中間幫我殺了個價,一個月以後,錢就到賬了,然後再過一個半月,美國經濟危機爆發,太巧了。

對一個個體來講,創業是對人格的一次洗禮。我該怎麼對待合夥人?我真心為他們著想嗎?我可以講實話,在我職場期間,我幾乎沒有這個思想。不行滾蛋,培養你這麼久不起作用,你不是干這個的料……很多難聽話我都講過,但是後來我反省了。我在藍港很少講這個話。當你成為企業主的時候,你才發現,人的價值特別特別重要。當你在職場上,你會發現規律、方法和制度最重要,我拿人錢財幫人打工。我當時覺得自己在金山算是有創業者心態,但後來發現遠遠不是。我只有創業者的激情,卻沒有創業者的人性。創業者的人性首先是以人為本的,不能把兄弟們踩在腳下,不能只標榜自己多偉大,要抬兄弟們的好,這很重要。

體會到做老闆的酸甜苦辣之後,我對早年間金山雷軍他們更理解了,覺得不容易。雷軍可能是一個唐僧型的老闆,我就是孫悟空。他天天叨叨叨,我說煩。但現在,我也成了唐僧。我不變成唐僧沒辦法,我必須成為唐僧。骨子裡我更願意成為孫悟空,但當我站在那個位置以後,我發現,哥們兒,悟空還是你做吧,我做唐僧。當然,時不時還會有孫悟空的動作出來。

這麼說吧,這個產品歸你管了,一定有一次重大操作,你會覺得我神勇、太猛了,所有人的掌聲都是我的。但你也要知道,這個計劃老闆批下來,那天回去他三天沒睡著覺,想搞砸了怎麼辦,搞砸了有可能半壁江山沒了,甚至全軍覆沒。當時我在公司什麼都要衝在前面,甚至覺得老闆不行啊,還覺得太囉嗦了,太面了。但你後來發現,老闆最重要的是決斷,而不僅僅是操作。

從將到帥,這個決斷太考驗人了。你決定猛打一把集中所有火力幹這一仗,是決斷;你決定讓我們五年之內不上市,沒關係,耗下去,這也是決斷;你說快,必須拿下,不拿下今天就怎麼樣了,這是決斷;你說讓我們長期謀劃,小規模戰役爆發,大戰略走慢一點,那也是決斷。你開始發現,原來過程的華麗僅僅是曇花一現,讓你覺得很high,重要的是你為此作出的決定,以及你早就已經為此準備好要承受的代價。這個不容易,很多人確實沒有這個心理素質。

創業第二年,正好趕上汶川地震。我們當時那個樓特別高,在19層,晃得。地震了,很多人想跑,但想跑也沒戲,因為電梯太窄了。我一想,算了,但心裡第一個反應是,如果樓倒了,估計要掛,我無怨無悔。我已經努力過了,回想前面的人生,都是奮鬥的過程,腦子裡就是這種畫面。我覺得,我創業保持了那份激情,語言也不那麼卑微,從來沒做過卑微的我。

有人說,王峰你把藍港賣了就是成功。我不這麼認為。對我來說,這是離開職場之後最重要的一件事情,沒那麼急。我後來也做一些天使投資,像遊戲谷和推圖,但我非常不喜歡別人叫我職業天使投資人。你說我啥我都認,但就是不能認這個。不把藍港做到一個階段我是不會罷手的。這事兒還沒完呢。我好歹得把藍港在線做得超過金山吧?如果發現今天還不如過去幹得好,那不有病嗎?

這四年,我看懂了我們要什麼。有兩點最重要,能夠讓你活下去,而且有一天把你的理想兌現了。第一,穩定現金流。你有1億的時候,你知道怎麼控制1億的現金流。你只有500萬現金的時候,你就用20個人,想好這三年之內還能不能有錢進來,然後儘可能摳一點,控制好。或者你融資能力很強,現金還有一半的時候,我還能融現金再進來。第二,穩定團隊。這個要靠文化和回報體系。王峰天天跟我手舞足蹈聊遊戲,我們很開心,而不是西服革履跟我們談戰略,那太扯淡了。還有,你要敢兌現,我們賺了,你說分我們百分之多少,我們拿到了。

2007年底,創業第一年的全體員工大會上,我說,不要英雄氣短,不要為了呈一時之強,把公司搞得很危險。那時候,我們開始擴展研發,有不同的項目組,把研發團隊儘可能穩定下來。即使有時推期了,我也能在心裡忍受這個煎熬。比如今年10月首發的《傭兵天下》,2007年10月開始做,做到今年,整整4年。我覺得挺高興,我活下去了,然後總有一天,我要玩兒個大的。我不知道哪個事情一定能玩兒大,或者在哪個時間一定能,我唯一告訴自己的是,穩定現金,穩定團隊,然後有一天,哪個彩票或者哪個胡牌輪到你頭上。打牌總會胡牌,但是你提早下桌,胡牌絕對不是你的。

《傭兵天下》裡,我最喜歡魔劍士。魔劍士是什麼職業呢?他首先是劍士,有近戰能力,但同時前面加了個「魔」字,魔劍一旦施法,火系的劍立刻變紅,冰系的劍立刻變藍。我喜歡這個職業,因為應對自如。

下面接下來要介紹的一位是另外一個2013年「年度創業家」候選人——觸控科技創始人陳昊芝(投票地址http://2013.iheima.com/2013/niandu_1015/19.html)的推薦語:他是連續創業家,14年間參與創辦過卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站,屢敗屢戰;他是手游大亨,2010年加入黑馬營後在史玉柱等導師啟發下,偶入手遊行業,20個月完成總額達3200萬美元的融資,2013年營收近10億元,公司正準備海外上市。下面請看他的創業故事:

陳昊芝職高畢業,21歲起在互聯網連續創業14年,曾參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。2010年,他偶入手機遊戲行業,取得迄今最大的成功,20個月完成三輪融資,總額3200萬美元,2013年營收預計接近10億元。

他怎麼看待這個10年未遇的機會?

過去一年裡,他遇到了爆炸性增長帶來的危機,他如何解決?

這個自稱喬布斯信徒的人極力推崇硅谷公司的平等、開放生態。他說觸控不是一家遊戲公司,那麼,它是什麼?

在華誼兄弟的股價因收購銀漢科技展開3個一字漲停之前兩天,傳出觸控科技將被奇虎360以4億美元收購的消息。這家創立3年的公司,憑藉一款名叫《捕魚達人》的手機遊戲迅速成名。

如果以頻繁的併購作為標誌,移動網絡遊戲(俗稱「手游」)行業的爆發時間比那些樂觀的估計晚了至少1年。即便如此,它爆發的強度仍然令人震驚。短短半年,這個國內市場規模尚不足100億元的行業累計併購金額已經接近200億元,而所涉被併購公司的營收總額不過20億元(未去除水分)。

7個月前,觸控創始人陳昊芝還在黑馬營的一次演講中抱怨遊戲公司估值過低。現在,他開始對中國式急功近利的估值體系表示不屑。

不過,成為類似傳聞的主角,陳昊芝沒有理由感到不快。在互聯網行業征戰了14年後,35歲的陳終於登上了手游這趟高鐵,體驗到年營收即將接近10億元的高速。「像我和我合夥人這歲數,」陳說,「趕上這麼個機會不容易。」他的意思是不會輕易下車。而對於他所在的手遊行業,由於傳統互聯網巨頭的過早警醒,一鳴驚人的機會正在急劇減少。

傳聞也並不是完全無中生有。周鴻禕與陳昊芝是黑馬營中的「師徒」,據說周曾多次要求入股觸控而出於非陳昊芝的原因未果。不斷與騰訊、百度作戰的奇虎360的確急需這種新式武器充實武庫。

「如果是我授意,我會說14億美元而不是4億。」陳否認了傳聞出於自己。在接了一個詢問「4億美元」真假的電話後,陳解釋了為什麼他的公司是「非賣品」。「你這麼想吧,現在中國整個手游市場有效用戶才3個億,我們裝機數2.5億,月活躍用戶6000萬,佔市場20%。我們現在一個月才7000萬元收入,每個用戶才十一二塊錢。這個市場終端設備數過10億是沒有什麼懸念的,用戶數過6億是沒有什麼懸念的。假設我們月活躍用戶能做到1.2億,對於休閒遊戲,用戶月均消費30元不是很高的要求,那麼理論上我可以期待我們每月30到40億元收入,一年400多億,騰訊也不過如此。就算打個兩折,也有80億。互聯網業務是往上翻的,有很大優化空間,現在業務單一,將來玩遊戲的人不聽歌、不看漫畫、不看視頻嗎?那麼你就把現有用戶橫向變成了另外一項服務的消費用戶。這還不算海外市場,手游是中國公司最容易進入海外的產品,沒有平台障礙。20億(美元)我也不賣。」

很難評價這個異常喜歡徵引數據的人對自己公司的展望,在一個上漲的股票市場中,通常我們不知道一隻股票漲停是源於整個市場的推動還是它自己的魅力(陳是相信漲停「一定有規律」可循的)。2012年初,在觸控月收入1000萬元的時候,他預言「明年一定會出現營收5億元的公司」。並不是說陳的估計太保守,而是,它可能並不準確。

無論怎樣,眼下的事實是,觸控科技的月收入達到了7000萬元,主要來自自研遊戲《捕魚達人》和遊戲代理。三輪融資2億元。賬上現金1.5億元。公司員工由2011年的六七十人增加到超過600人。在陳昊芝過去十幾年不斷的創業經歷中,融資從未成功,年營收從未過億,員工人數從未多於100。他顯然是闖進了一座寶庫,儘管他對自己有更高的要求,看上去不動聲色。

陳昊芝的愛好之一是飆車,那位當年著名的飆車少年「二環十三郞」,曾是陳創建的愛卡汽車網的一名工程師。過去一年裡,陳在公司的爆炸性增長中體會到了飆車的速度,當員工數量超過160人時,他發現方向盤不在手裡了。

首先是部門間的內耗。在一個發展迅速的新行業裡充滿著機會,自研遊戲、遊戲代理、廣告業務都在增長,於是,「誰支撐了公司的收入誰就覺得自己是最厲害的,就一定要求自己的資源最大化」,基礎業務部門與贏利部門互相看不上,前者認為自己的價值在未來,而後者認為前者在浪費錢。

儘管創業經驗豐富,陳昊芝並未面臨過如此繁多的頭緒,「以前30幾個人的公司,嚷一嗓子就都上去了」。

更嚴重的是,他發現自己對業務失去了控制力。「核心問題是當一個公司的業務以個人為推動時,這個人在與不在決定了這個業務在與不在或者好與不好。」

而當時選擇「這個人」的餘地又有限。「去年年初的時候,手機遊戲行業還不被關注,我們又才成立一年多,誰願意到這樣一個不確定的公司打工呢?人家能從別的遊戲公司過來,我們就謝天謝地了。」一個稍有名氣的公司的部門經理,來到陳的公司即可成為高級總監。「你求才若渴又沒有足夠吸引力的時候,到你公司的人和你的期待一定是有落差的。」

「落差」當然不會即刻顯現。陳昊芝一度被那些從專業運營公司挖來的人所迷惑。「給你講一大套天花亂墜的東西,都是你沒聽過的。人家說這個公司怎麼做的,那個公司怎麼做的,你都覺得做得太牛了。那時候就是兩眼一抹黑。當你沒有判斷的時候,你的人員選擇其實就是草率的。」

佔公司收入過半的遊戲代理業務逐月下滑,不到半年,代理收入由每月400多萬元降至200多萬。陳與代理業務負責人多次談話,對方振振有詞,之後下滑繼續。「他也天天熬夜啊,」陳說,「一個真正懂業務的人,知道什麼是重點,不懂的人看起來什麼都在做,實際是沒有這個能力。」儘管在減少,代理收入仍很重要,陳一時別無可倚重者。對方於此瞭然。「歲數很小,突然之間在公司變成最重要的人,跟其他人都對抗,甚至連我都屏蔽,幹什麼都不告訴你。」

由於已經兩次融資,公司現金充足,按陳的想法,當然應該「瘋狂抓一線產品去做代理發行」。「我們已經有些名氣了,很多產品上線的第一時間就找我們代理,但只要別人一提有代價,需要預付,他就拒掉了,而且從來不跟我打招呼。我沒想到他在很長時間內簽了20幾個產品,都是不需要代價的,全是垃圾。」陳說,這種做法讓公司錯過了數個一線產品,「包括去年最知名的《忘仙》」。

很危險,但是陳必須等待時機。「如果當時開掉他,他會把整個部門的人拉走三分之二。就算他不能給人家安排工作,也會威逼利誘別人先辭職。我對他的人性有瞭解。」

與此同時,一直在增長的廣告銷售也埋藏著禍患。遊戲廣告按照效果計費,須有相應的流量支撐,而非一次性交易。當陳昊芝意識到遊戲廣告和當年愛卡網的汽車廣告在收費模式上有本質不同時,廣告部門已經把來年的廣告預售了。

如果把公司危機短時間內集中暴露看作運氣,2012年下半年,當陳昊芝著手解決問題時,好運氣再度降臨。C輪融資成功,陳親自上陣,獲得韓國最大網遊公司Nexon《地下城與勇士》的移動版代理權。這款遊戲使公司的代理收入陡然回升。陳有了底氣。「10月份一結賬,代理收入上千萬,11月就把他開了。」公司開始建立嚴格的會計制度和數據實時監控系統。超收的廣告費被退還。「如果不是我們融資有了錢,後面收入上升很快,光退款就把你自己玩兒死了。」

由此,陳對「美式會計準則」讚不絕口。「消耗掉才算利潤,而我們到賬就算利潤,不能評估它究竟是不是利潤。美式計賬規則屏蔽了一般公司在某些業務上非常明顯的風險,之前我們沒有意識到。」

C輪融資後,陳開始用高規格的財務標準改造觸控。

陳喜歡使用「幸運」這個詞。它更大程度上是口頭禪,就像他即將為我們分析的一樣。可以理解,當初對於作為公司爆發基礎的《捕魚達人》瞬間的巨大成功,一時找不到更簡潔有力的解釋。它顯然帶來了誤會。

「我實際上幹了14年了,」陳昊芝說,「所有的事情是不是就是這兩年半決定的?其實是不可能的。」

1999年,21歲的陳昊芝以個人網站作價入股雷軍的卓越網,遠未等到它成為「亞馬遜中國」即撤出,在聯眾公司短暫打工後創辦了網絡遊戲點卡銷售公司並於2004年賣掉,接著相繼創建汽車資訊網站「愛卡汽車網」、SNS社區、譯言及盛世收藏網,直至2009年底與CocoaChina(一個中國蘋果開發者社區)建立者劉冠群相識成立觸控科技。十幾年中,陳為自己的商業才華找到了足夠的證明,他認為並不斷提醒合夥人,公司的發展完全得力於陳昊芝,「你們有福氣」。他為此付出了代價,前景廣闊的愛卡網因合夥人不和被迫出售,陳患上中度抑鬱症。

劉冠群沒有從陳昊芝那裡再聽到有關自己「福氣」的話。這說明陳確實有所反省。另一方面,劉脾氣極好,儘管塊頭與陳不相上下。他是一個資深的軟件開發者,有多年的大公司開發管理經驗。「這人對商業是有概念的。」劉冠群評價自己的合夥人說。「你知道這個世界上有一批人,知道這個世界是怎麼回事,知道自己想要什麼,他是這樣的人,而很多人是搞不明白的。」

但是在公司初期,兩個人手裡只有CocoaChina,還不清楚能拿它來幹什麼。從這個「知道世界是怎麼回事」的人身上,還遠看不到今天的躊躇滿志。這一年,陳昊芝加入了黑馬營。

陳承認自己「摔了很多跟頭」,但它又是資歷的證明。他很少提到他人對自己的影響。後來他一再說起自己曾問黑馬營創辦者牛文文「牛哥你覺得我靠譜嗎」,而「牛哥」拍著他的肩膀說「你一定行」,說明這個「骨子裡很驕傲」的人也曾有過脆弱的時刻。

陳在黑馬營得到的不僅僅是信心。他見到了一批大概也可以稱之為「知道自己想要什麼」的人,諸如周鴻禕,劉強東。如果陳的驕傲不允許他對別人輕易表示敬佩,那麼至少,他在互聯網上營造多年的小世界被打開了。後來成為他「師父」的周鴻禕「對產品的格局感」給他留下深刻印象。

同一年,層出不窮的iphone iOS 4.0 操作系統、iPhone4、iPad給市場帶來了無窮的想像。陳昊芝是蘋果粉絲,隱隱感到自己在喬布斯開創的世界裡可以幹點兒什麼。

「我過去做的幾乎全是社區,」陳昊芝說,「只是定位不同。後來的譯言和盛世是小眾市場,愛卡是大眾消費市場。做這個公司的時候,我們給自己的明確要求是回到大眾消費市場。2010年底的時候什麼是大眾消費市場?就是手機。」

對於即將進入手遊行業的陳昊芝,更直接及時的刺激可能來自黑馬營另一位導師史玉柱。「他講過《征途》,說第一個月600萬元收入,第二個月1600萬,我一聽,覺得做遊戲就應該是這麼一個路子。」

2011年初,陳昊芝相識10餘年的朋友吳剛(頑石科技CEO)建議陳參考一下街機裡的捕魚遊戲。後者到遊戲廳花100元買了200個遊戲幣,玩了40分鐘,決定把它改造到手機上。接下來的兩年裡,它成就了一個年營收將達到10億元的公司。

「如果當時沒有《捕魚達人》,也一定會找到另一個出口,」陳說,「比如我們可以做廣告平台,做一個網遊,但會不會當年就贏利、就獲得關注有幾千萬用戶,我認為會很難。當年只有5000萬台智能手機,我們到年底做到3700萬安裝,將近80%,網遊絕無可能如此,換任何一個產品都不可能,所以說這是一個命。這有點兒像說,為什麼是馬云做阿里,而不是別人。首先他生在杭州,江浙經濟發達,開車到義烏兩個小時;中國黃頁做不下去,到外面去談各種各樣的外包,內貿部官網論壇上面的浙江商人正在討論進出口問題,而中國黃頁原來做的就是幫中國企業、景點做海外推介……我跟吳剛認識十幾年,從來沒想過做遊戲。他比我專業,我真的相信他,當年吳剛做的遊戲是中國收入最高的。」

陳的意思是,《捕魚達人》是多年積累的結果。吳剛自然也是「積累」的一部分。「我覺得有個類比是李想,汽車之家創始人,我跟他十幾年前認識,就做個人網站而言,他是我小弟。他是把一件事兒幹了十幾年,我是十幾年幹了很多事兒。」陳繼續舉例。剛被華誼收購的銀漢科技已經做了10年的K-JAVA網頁遊戲,當遊戲包的大小決定手機遊戲的下載量時,銀漢科技輕易可以把遊戲做小的優勢是那些大型端游開發者短時間內無法超越的。「神奇時代的《忘仙》、艾格拉斯的《戰魂》、玩蟹科技的《大掌門》,凡是目前排名前十的手游產品,它們的開發團隊裡至少60%的人都是做K-JAVA之類出身的。」

除了「幸運」,陳昊芝想澄清的還有:觸控不是一家單純的遊戲開發公司,雖然它是以遊戲起家。「我們更像一家硅谷的公司。」

他以蘋果、Google和Facebook為例。它們都是平台型公司;都有自己的開發者生態;都是聯盟性的,比如Google的安卓系統是提供給所有硬件廠商的,是跨界聯盟;它們持續併購,但「幾乎都是並技術並成長」,而非中國式的「並利潤並產品」;它們都有自己的硬件。陳認為,中國公司與此接近的唯有宣稱「讓天下沒有難做的生意」的阿里巴巴,因此,他最佩服的人是馬云。對於雷軍和周鴻禕這樣的風雲人物,雖然陳承認「他們既是計算機高手又是產品高手,他們的高度我還達不到」,但能引起他佩服的不是整個人而是一些「點」。

陳的公司也在朝著硅谷的這一方向前進。它有開發者社區,會員26萬,是行業人才的儲備基地;它有免費維護的跨平台開源遊戲引擎Cocos2d-X,據稱在中國被70%的開發者認可和使用,海外使用者40萬,目前中國手機遊戲產品中,收入前10名中有8款是基於這一引擎及工具開發的;它還在做一些投入很大但目前沒有產出可能的研發。

陳昊芝自稱喬布斯的信徒。「別人是學,我們是信。」他相信企業的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法,就像蘋果公司一樣。「如果沒有我們的引擎,」陳說,「今天安卓上這麼多機型、不同的硬件平台,開發者光適配起來就累吐了。因為我們存在,這些困擾不存在了,產品供應就會大幅提升,那麼位於前列的產品質量就會有保障,會帶來更多用戶關注這個市場。用戶增多,我們一定是受益者。第二,我們也做自研,同時有開發者社區,我們是這個行業裡用人多的。第三,我們本身也是開發者,《捕魚達人》一個月500萬付費用戶,總會玩膩的,他會選擇別的遊戲,所以優質產品是在給市場培養付費用戶,推動市場形成良性循環。互聯網早期,哪家公司不是貼錢賺吆喝?只是我們很幸運,進入早期手游市場,能同時既有商業模式又有自己的理想,讓更多用戶使用我們的引擎,變成我們平台的沉澱。」

「我們不是一家遊戲公司,」陳說,「我們在做的,是對中國移動互聯網遊戲開發生態的支撐、推動和維護。」他期望「微信開放給所有人,包括允許百度、360接入,像Facebook一樣,成為一個默認的標準」,「360、91這樣的開放平台或下載平台,能夠只拿30%的分賬金額,而把70%分給開發者」,他期望中國大的企業有社會責任感,把平台性支撐提供給整個行業,而不僅是自己獲利。他說尚無可能。「如果說美國公司已經在做基於對10年之後市場判斷的技術積累和儲備,我們這樣的公司只能提前兩三年,但是對於生死還未定的創業公司,這麼做的幾乎沒有。」

陳曾是第一代iPhone的使用者,現在後悔當初沒有多買幾台收藏:以今天的標準,它不好看也不好用,但它蘊藏著改變市場方向的可能性。而失去喬布斯的蘋果對陳來說「越來越陌生了」。「比如這個newiPad,」喬布斯的「信徒」隨手從辦公桌上雜亂的電子產品中拿起一件,「按我們的理解,如果喬布斯在世,這種東西是不可能出來的:幾乎比iPad2重了三分之一。喬布斯去世兩年,蘋果有什麼真的能讓人震動的東西嗎?沒有。甚至低價蘋果手機也在傳聞中。它不是原來你理解中那個對質感、做工、性能、新技術苛求的公司了,已經是市場要什麼你出什麼了,那你還是蘋果嗎?」

夜已深,公司加班的員工所剩無幾。劉冠群坐在陳昊芝側面,偶爾附和,或者呵呵一樂。明天一早,陳要飛往上海參加第十一屆Chinajoy(中國國際數碼互動娛樂展覽會)。

陳仍然保持著公司創立以來的作息節奏。早上9點到公司,夜裡1點回家。「創業從來沒這麼累過,」陳說,「現在看我以前的照片恍如隔世。很久了,就這麼扛著。快樂創業,真談不上。」

陳小時候曾經定時定點坐在北京二環路邊數汽車以計算北京的汽車數量,他覺得這可以說明自己對數據的愛好其來有自。當然,也可以說明陳有些孤僻。他自稱自己的手機只有打進沒有打出(除了打往家裡)。他並非沒有朋友,只不過他極少主動聯繫他們。在公司裡,「員工跟我距離感非常大。我不跟任何人走得很近,除了合夥人。」陳解釋說,這是有意的,如此方可雷厲風行。「以前我對合夥人嚴厲,現在反過來了。誰會跟你共患難?只有跟你有股權關係、利益關係的人。多數員工還是一種工作的狀態。」而對於陳昊芝時有的暴躁造成的影響,好脾氣的劉冠群是最好的消除者。

根據陳昊芝的設想,觸控科技明年的收入將達到20億元,淨利潤3億元。融資到C輪為止,「我們都沒有一份正經的PPT講我們是干嘛的。在中國市場裡面,理解我們很難。」很可能,陳也並不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯網隨時可以帶來驚人的想像,陳只是以遊戲做了開端。

「剛做《捕魚》的時候期望非常低,一天1000美元收入,能養活公司就行了。後來融資的時候,我們說我們像Chillingo(手機遊戲《憤怒的小鳥》發行商),沒多久它就被EA收購了,才2000萬美金。我們說這個目標選得太差了。現在,Chillingo進入中國的產品恨不得都包給我們獨家發行。然後我們說像Tapjoy,美國的一個廣告公司,剛說完,它被蘋果封殺了。去年年中,我們在商業計劃書裡說像日本Gree(基於移動互聯網的社交遊戲網站),它的股價立刻下跌20%。後來我們說我們烏鴉嘴,再也不說我們像誰了。今天,我們開始說我們像騰訊。」


年度 創業 推薦 候選人 候選 王峰 、陳 陳昊 昊芝 IT 老兵 瘋狂 遊戲
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陳昊芝:做一家更像矽谷的公司

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1225/57387.html

    陳昊芝在互聯網連續創業14年,曾參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站。2010年,他偶入手機遊戲行業,取得迄今最大的成功,公司年營收接近10億元  過去14年,陳昊芝做的每一件事情都不一樣。  1998年,20歲的陳昊芝以個人網站作價入股雷軍的卓越網,遠未等到它成為“亞馬遜中國”即撤出,在聯眾公司短暫打工後創辦了網絡遊戲點卡銷售公司,並於2004年賣掉。接著,他相繼創建愛卡汽車網、SNS社區、譯言網及盛世收藏網,直至2009年年底與CocoaChina(一個蘋果開發者社區)建立者劉冠群相識成立觸控科技。  2011年1月,當來自波蘭的一款名叫《憤怒的小鳥》的遊戲風靡世界時,陳昊芝接受他的朋友吳剛(頑石互動CEO)的建議,坐在一個電玩城里,思考把面前的捕魚遊戲移植到手機上的前景。3個月後,“捕魚達人”上線,為陳昊芝帶來前所未有的名聲。  陳昊芝自稱喬布斯的信徒。“別人是學,我們是信,這很難,要求時刻保持對新技術、新市場和新人群的關註度。”而現在,失去喬布斯的蘋果對陳昊芝來說“越來越陌生了”。“比如這個new iPad,按我們的理解,如果喬布斯在世,這種東西是不可能出來的:幾乎比iPad2重了三分之一。喬布斯去世兩年,蘋果有什麽真的能讓人震動的東西嗎?沒有。甚至低價蘋果手機也在傳聞中。它不是原來你理解中那個對質感、做工、性能、新技術苛求的那個公司了,已經是市場要什麽你出什麽了,那你還是蘋果嗎?”他相信企業的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法,就像當年的蘋果公司一樣。  雖然以遊戲起家,但觸控不是一家單純的遊戲開發公司。那不是陳昊芝想要的。“我們更像一家矽谷的公司。”  他以Facebook、Google、亞馬遜和蘋果為例。它們都是平臺型公司;都有自己的開發者生態;都是聯盟性的,比如Google的安卓系統是提供給所有硬件廠商的,是跨界聯盟;它們持續並購,但“幾乎都是並技術、並成長”,而非中國式的“並利潤、並產品”;它們都有自己的硬件。  陳昊芝認為,觸控正在朝著這一方向努力。觸控在第一階段做了《捕魚達人》,證明一款遊戲是可以在市場里生存的;第二階段,研發了開源遊戲引擎Cocos2d-X,現在中國收入最高的遊戲里70%是以Cocos2d-X為引擎開發的產品;第三階段觸控幫助國內的運營商拓展業務模式,不僅把中國產品拿到海外去,也把海外的產品帶到中國來,讓用戶通過平臺和品牌直接關註到產品,並在這里沈澱下他們的關系,提供技術付費和儲值,還有持續的遊戲。  陳昊芝喜歡使用“幸運”這個詞。它更大程度上是口頭禪,可以理解,當初對於作為公司爆發基礎的《捕魚達人》瞬間的巨大成功,一時找不到比“幸運”更簡潔有力的解釋。“我覺得有個類比是李想,汽車之家創始人,我跟他十幾年前認識,就做個人網站而言,他是我小弟。他是把一件事兒幹了十幾年,我是十幾年幹了很多事兒。”  在互聯網行業征戰了14年後,36歲的陳昊芝終於登上了手遊這趟高鐵,體驗到年營收即將接近10億元的高速。“像我和我合夥人這歲數,”陳昊芝說,“趕上這麽個機會不容易。”他的意思是不會輕易下車。而對於他所在的手遊行業,大致格局正在成形,車門關閉的鈴聲已經隱約響起。  根據陳昊芝的設想,觸控科技2014年的收入將達到20億元,凈利潤3億元。融資到C輪為止,“我們都沒有一份正經的PPT講我們是幹嘛的,在中國市場里面,理解我們很難。”很可能,陳昊芝也並不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯網隨時可以帶來驚人的想象,他只是以遊戲做了開端。  相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:劉建強、石海威 ​ | 編輯:zhouxiaohong | 責編:周曉紅

陳昊 昊芝 一家 更像 矽谷 公司
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觸控科技暫緩赴美IPO,陳昊芝內部郵件稱"我只要大贏"

http://www.iheima.com/thread-6394-1-1.html
以下為觸控科技創始人陳昊芝內部郵件:

各位觸控的負責人

昨天我和Gary做了一個選擇,這裡面和大家分享一下我們這個選擇的思考過程

1、可能有一些人關注到完美世界昨天公佈季報Q1淨利潤2億人民幣,但下跌了9%。源於環比Q4有輕微下滑,同時Q2增長預期有限。但核心的問題是利潤質量,即單純遊戲收入的美國市場估值模型。也就是說一個年淨利潤6-8億規模的公司,刨除現金資本市場給出的公司定價1億美元不到。相當於2014年利潤1倍的PE

2、考慮前一點我們比完美幸運很多,因為我們的移動遊戲業務利潤資本市場願意給出2015年利潤8-10倍的PE,這已經遠高於端游公司的估值水平了。同時,我們以剛剛上市的聚美作為例子,資本市場給出2015年聚美利潤預期的PE是多少呢?17倍。因為電商業務在遊戲和平台型業務之間,聚美又是電商中高利潤、女性用戶群可持續消費的一種特徵,最重要的是聚美在女性化妝品電商市場是老大。因此PE在遊戲和平台之間偏平台定價

3、假設按照我們2015年利潤預期6000萬美金,投行根據他們的預測給我們打個折,按照90%完成度算5400萬美金,給予我們8-10倍的PE我們上市按照10倍是5.4億美金的市值。

如果以2014年Q1作為可比數據,我們僅遊戲業務有3500萬以上的淨利潤,超過中手游(這是攤消了人員、辦公、行政、一切成本後的淨利潤)我們的市值怎麼會低於現在中國手游呢?因為我們還有引擎及開發者平台的業務需要持續投入成本,這部分成本對沖了遊戲業務的利潤。又因為我們目前基於引擎的平台化還沒有實際收入體現,所以無論2014年還是2015年都無法計入我們平台收入作為財務預測,這是我們非常難受或者說吃虧的。

也就是僅遊戲業務我們大於中手游超過6.7億美金市值的業務,僅引擎業務1年前Amazon給我們開出引擎收購的Term是6億美金(當時我們還不是全球第一),兩個部分相加有超過13億美金的公司價值,我們卻只能被認定為純遊戲公司,且利潤低於同行,按5.4億的定價上市。

同樣假設我們現在上市,會發生什麼呢?大家如果關注獵豹上市會發現獵豹上市所有人持有的期權也就ADS,是按照10股合一股上市的,因為他們上市前總公司設定的股份數超過10億股,而現在上市了僅對外按照1.3億股核算,也就是說之前有10萬股期權的人,現在上市了變成1萬股,而這1萬股每股13美元。13 萬美元和多數人期待的10萬股每股13美元天壤之別。這個遊戲非常多的公司在上市前和上市過程中玩過,最終是員工有苦說不出。

我和Gary可能的確不喜歡忽悠,所以觸控的公司股權一直是很控制的,雖然我們期權的授予量看起來不大。但是對於至今總共只設定了1.6億股的觸控,我和 Gary在過去路演和上市準備過程中一直期望公司在10億美金以上上市,甚至是15億美金以上,這樣大家拿到的期權會在上市的時候有機會1:1轉換成公司股票,最不濟2:1,隨著股價的上漲現在的期權也是貨真價實的。

如果我們現在上市這個比值很可能是4股合1股,的確我們相信公司上市後會大幅上漲(投行也這麼看,因為我們還沒有開始路演已經錄得1.5倍左右的募資規模,而途牛、金山是在香港路演結束也不過這個水平上下。理論上京東這一兩天上市,將會有10倍左右的認購,投行對我們的判斷可能是6、7倍的超額認購。將是上半年僅次於京東的一家公司。我們如果想上市已經具備了所有條件。

我和Gary還是決定暫緩上市,保持F1即公開遞交的狀態,也就是保持隨時可以重新上路的狀態,但給自己幾個Q的時間把業務和利潤質量進行一個梳理。

給大家兩個參考

A公司

2014年 目標收入規模23億人民幣 2200萬美金利潤 全遊戲收入 含部分廣告收入(預測)

2015年 目標收入規模40億人民幣 6000萬美金利潤 全遊戲收入 含部分廣告收入(預測)

上市估值,以遊戲業務定位2015年PE10倍 投行打折 5400萬美金淨利潤上市估值5.4億

B公司

2014年 目標收入18億人民幣

其中僅遊戲業務年度淨利潤有2億人民幣 但是Q1 Q2刨除平台投入僅省2500萬人民幣

其中4月份單月遊戲業務淨利潤1500萬,但Q2總利潤只有1000萬人民幣

這家公司運營到2014年Q4,遊戲業務月均淨利潤2000萬,僅遊戲業務當季度6000萬淨利潤

Q3開始發力外部平台業務合作如向WP8、Facebook甚至騰訊通過引擎和工具幫開發者輸出產品,引擎為基礎接入第三方云服務、廣告、支付分賬,用戶平台提升用戶多次轉化,廣告業務實現利潤

在Q4基於平台業務的毛利潤5000萬,淨利潤1800萬,即平台業務自付盈虧的同時還有300萬美金利潤

2015年 收入目標30億人民幣

其中遊戲業務規模24億,平台業務規模6億(含各大平台分賬、廣告佣金、用戶平台收入)

遊戲業務當年淨利潤3億人民幣即5000萬美金

平台業務當年淨利潤2.4億人民幣即4000萬美金(因為平台業務僅計入分賬收入屬於高毛利高利潤業務)

該公司按照2015年估值 遊戲業務5000萬美金*10 +平台業務4000萬美金乘以20

公司上市估值13億美金。如果是一年後的這個時候上市將按照2016年的預期上市

2016年平台業務利潤將從2015年的40%佔比提高到60%,公司總利潤預期可能是2.5億美金

這個可以自己去算了。

A公司是我們現在 B公司是我期望我們在Q4最晚明年Q1達到的起步狀態。

到香港10天的時間,我增加了對於資本市場的敬畏和理解,但同時也去除了對於IPO過程的恐懼。剛到香港的時候對於如此惡劣的市場環境感到悲觀。因為中概股在過去2個月中普跌40%包括騰訊都跌去了27%。可10天的時間,我們看到非常多的投資人對我們平台和引擎概念的認可,但是沒有收入支撐,他們不可能給出超出市場普遍認知的定價方式。

這裡包括我們現有投資人及一些策略投資人都爭先恐後的下單,給我們最大的支持。

而另一方面如果按照這個價格上市,我們將成為過去5年來成長速度比利潤規模比公司業務的長期PE最便宜的公司(什麼比例呢,假設騰訊今天的估值方式是1,京東是0.7,京東的估值就具備不錯的性價比有30%以上的成長空間,我們的估值比實際價值是0.05,所以我和Gary之前是通過招商銀行貸款1000萬美金希望購入自己的股票,因為太便宜了),買入即意味高額回報,可他們告訴我,市場環境和公司的階段就是這樣,你們沒有準備好,就必須面對。

我和Gary在這種環境下選擇延緩上市,但這個選擇需要能得到大家的理解和支持

汽車之家 2012年上市時4億美金沒有承銷商解盤,2013年上市30億美金還在哄搶

去哪兒幾次路演的準備 最後上市還是延後了近1年 我們首先要面對的是我們是否已經有充分可以預期的業務增長,有良好的管理,有平台業務的收入體現。其他的已經不那麼重要了

如果按照B公司的模型,我們現在和投行重新核算我們的預期,一方面是平台業務預期無法計入,因為還沒有財務體現,一方面是目前上市的過程需要延後1個月,但估值不一定會提升多少。只是年內的收入規模壓力下調後我們有更多空間推動平台業務。慘勝如敗

我只要大贏

按照Gary的說法,我們終於搞明白競技場的規則了,那就按照他們的規則玩。

我和Gary回來之後,會集中資金和資源在遊戲業務及平台業務的優質業務和優質團隊上,同時會拆分遊戲業務及平台業務,平台業務提高研發、運營、產品的有效性和效率,實現收入模式的突破和快速增長。遊戲業務我們已經摸索到一些有效並且可持續的產品和業務模式,我希望觸控遊戲真的可以讓用戶認可,讓我們自己為之驕傲。

在上述的過程中,我希望可以讓有利潤的團隊獲得更高的回報,讓有預期的業務及團隊獲得更有效的資源和支持。

昊芝

2014年5月21日
觸控 科技 暫緩 赴美 IPO 陳昊 昊芝 內部 郵件 只要 大贏
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觸控科技陳昊芝:如果信,請深信

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=143862
在正確的時間裡,做正確的事。期待「大贏」的觸控科技CEO陳昊芝,一直在辯別技術與市場的風向,並希望將「正確」進行到底。

作為資深喬布斯信徒的陳昊芝,是一個典型的工作狂,長期保持每天工作近20 個小時的強度,搞趣網ChinaJoy採訪組北京第七站在晚間七點一刻等到對話的機會,也從一個側面印證了他的繁忙與充實。

「如果信,請深信」。這是陳昊芝解讀創業與發展的知名語錄。對工作的狂熱,並且不斷要求自己時刻保持對新技術、新產品和新市場的關注,相信觸控能給手游市場不斷提供提升效率的解決辦法,使得陳昊芝及觸控科技的前行,充滿了知性與自信。

有人說,觸控科技是中國移動遊戲領域最幸運的公司之一,在遊戲引擎、產品研發及發行方面皆有閃光點。陳昊芝說過,「今天我們已經證明了自己的變現能力,但我們並不是一家遊戲公司」。

為全球開發者及內容創作者提供技術和工具,最大限度的提高開發者的效率降低開發者的成本。這是陳昊芝及觸控科技最大的夢想。

「實際上,我們目前是這個行業最大的技術提供商,同時我們也會研發產品,所以無論是從任何一個角度來說,我們都是為了無論是開發者還是用戶能夠,有更好的體驗和更好的效益,實現行業的快速發展。」陳昊芝對搞趣網表示。

陳昊芝補充道,「與此同時,過去的三年中,我們每年都在跟自己提要求,然後做更高品質的產品,給玩家帶來更多更好的娛樂享受。」

從最初技術層面的Cocos2DX引擎與CocoaChina社區,到如今業務層面形成以《捕魚達人》為核心的一批優質產品,以及多款大作如《疾風勇者傳》《秦時明月》等的獨代權,這一系列從技術、業務到產品的全面佈局,為觸控在競爭激烈的移動遊戲市場脫穎而出奠定了基礎。

「中國沒有成功的企業,只有時代的企業。」陳昊芝認為真正的成功是一個未來時,也企業成長永遠的追求動力,而成就時代發展中的最大影響力,才是一個企業當下最大的責任與使命。

向前,或向上。這是一個真實的陳昊芝與觸控科技。

關於《捕魚達人》一戰成名

技術升級帶來的遊戲品質提升

2011年,觸控通過《捕魚達人》一戰成名。

「可能跟很多人所想像的不一樣,觸控有自研遊戲,像《捕魚達人》系列,而其每個階段都是證明技術升級帶來的遊戲品質的提升,」陳昊芝表示,「所以其實我們一直認為遊戲業務和引擎開發的平台是相輔相成的,並不是互相獨立的事情。」

目前,觸控的業務主要分為三大版塊:自研遊戲、運營代理和遊戲開發引擎。2011年觸控首次推出一款《捕魚達人》的遊戲,一經問世便成為當時國內最成功的手機遊戲;緊接著,2012年開發的《捕魚達人2》也成為了國內收入最高的一款遊戲;如今觸控和《疾風勇者傳》《秦時明月》合作,獲得眾多S級大作的獨代權,幫他們做產品發行。

這一路走來,觸控都在不斷的成長與蛻變。在今年上半年,觸控重點關注的是一款叫《秦時明月》的卡牌手游,這是中國第一個國漫級IP和手游的結合,目前在市場上獲得了非常好的反饋。據搞趣網瞭解,在觸控2014年代理的三款遊戲《勇者前線》、《Hello Hero》以及《秦時明月》中,最後反響最好的卻是代理費用最低的《秦時明月》。

隨著市場的專業化分工越來越高,如今觸控負責遊戲的運營團隊也越來越專業化,實際上遊戲業務和引擎業務或者它的平台業務具備越來越多的獨立性。陳昊芝認為:「就觸控而言,我們對這兩項業務沒有任何偏重,反而是不同的要求。在遊戲業務上,我們面對玩家,我們特別希望能夠像傳統的遊戲公司一樣,比如說盛大,形成對玩家的品牌。如果說每個產品在玩家群中能形成良好的口碑,我們就認為我們的遊戲業務是成功了。」

另一方面,對於開發者平台或者說引擎業務,觸控科技從存在的一天起,就懷有一個夢想,想要幫助更多開發者提高效率,降低成本,讓中國乃至全世界的遊戲開發者都能有高效率的工具、技術及生態環境去開發、製作,最優秀的內容。 在這一點上,毋庸置疑,觸控科技做得還是比較好的。所以到今天,全球70%的開發者都在使用觸控的引擎。

陳昊芝向搞趣網介紹,當初在開發《捕魚達人2》的時候,為了滿足自身遊戲開發需要,觸控投資了能夠支持跨平台遊戲開發的特殊引擎2D遊戲引擎cocos2d-x。不曾想,如今cocos2d-x已經成為多數開發者繞不開的遊戲開發引擎,70%的開發者都在使用這一引擎開發遊戲。

過去,開發者社區和每年的開發者大會只是搭建開發者生態的一部分,參與規模也不大,而如今,觸控科技的開發者大會顯然已經成為業內最大規模的技術交流大會,這一過程正是對觸控一直以來堅持初衷的最好見證。

過去的三年發展之路,觸控科技一直以成為移動遊戲開發者生態支持、推動和維護者為目標,推動引擎、工具及現在工具鏈甚至服務的發展。憑藉堅持不懈的努力,觸控的Cocos 2d-x引擎已經從幾千行代碼的非主流遊戲引擎,發展成為全球佔有率第一的手機遊戲引擎。

對此,陳昊芝表示:「我們所有的引擎和服務產品打從第一天開始就是為了最終開放而開發。未來,我們還將繼續思考如何能夠更好的在市場競爭越來越激烈的環境下,通過技術手段釋放出更多的效率,讓用戶獲取遊戲的渠道更加多元化,只有這樣,我們的價值才能實現最大化。」

觸控做大事沒有技巧可言

最笨的辦法或是最正確的

「做大事沒有技巧可言,有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」陳昊芝正是以這種態度和理念去書寫著觸控的傳奇。

一頭標誌性的銀發,高大健碩的體格,注定造就了他的與眾不同。繼參與創建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網站的創業經歷後,陳昊芝遇到了如今的合夥人——劉冠群,共同創立了觸控科技,並登上了手游這趟高鐵,體驗到年營收將近10億元的快速增長。

有人說,一個人至少要在一個領域裡堅持不懈地奮鬥十年才能有機會成為大師。陳昊芝常常說,「我是做互聯網出身的」,在互聯網領域連續創業14年的摸爬滾打,當這些點連成線的時候,之前積累的創業經驗為觸控今日的成績無疑奠定了基礎。

一直以來,陳昊芝都喜歡使用「幸運」這個詞。從《捕魚達人》爆髮式的一瞬間的巨大成功,想必一時還還找不到比「幸運」更簡潔有力的詞來解釋。

「雖然是以《捕魚達人》這款遊戲起家,但觸控並不是一家單純的遊戲開發公司,我更想把它打造成一家類似硅谷的公司」。陳昊芝對著新技術、新產品和新市場有著特別的關注與期待。

對於外界所知的觸控已經在cocos2d-x這個免費開源引擎上花了上億的人民幣,陳昊芝笑言道:「可能在普通人眼裡,這可能是一件費力不討好的事情,但像我之前在公司內部郵件中所說的那樣,觸控要做大事沒有技巧可言,有時候最笨的辦法可能才是最正確的。」

在談及到觸控如今的發展,陳昊芝指出,觸控目前還處在早期階段,還不算是一個成功的互聯網公司,只是有一定規模而已。而今天我們看到的那些成功的公司,無論是騰訊、阿里還是360或是小米,都有共同的特徵。他們其實本質上都是軟件公司,這些軟件公司通過自己的軟件服務和體驗,去服務更多用戶,優化效率。與他們相比較的情況下,觸控也是一個以軟件為核心能力的公司。

陳昊芝的自信源於他的清醒認知,「今天的觸控可能還是一個早期發展狀態,還需要進一步成長。無論是公司文化,還是管理都是需要時間去沉澱和積累的,相信未來我們也會達到符合自己預期的狀態。」

ChinaJoy反映需求與變化

觸控將豐富海外輸出內容

作為在中國手遊行業備受關注的遊戲公司,從2012年開始,觸控今年是第三次參加ChinaJoy,並成為WMGC三年頂級贊助商。當最熱的手游公司遇到最熱的行業盛筵,將會擦出怎樣的火花呢?

據瞭解,在2014 ChinaJoy上,觸控科技將會正式發佈《捕魚達人3》,也就是說,時隔兩年之後,《捕魚達人》一個正式的升級版本會出現到玩家面前,相對《捕魚達人2》會有一個巨大的飛躍。

「其實,在ChinaJoy展會上,觸控是』新人』。用一個比較俗的詞來形容ChinaJoy,那便是與時俱進。我們可以看到,每年ChinaJoy,無論是從兩年前開始獨立移動遊戲版塊,到現在增加版權、IP版塊。」

陳昊芝認為,ChinaJoy能感受到的是針對每一年行業的需求進行對應的變化。對產業來說,這是最直接的支持。「過去的五年前什麼樣我不知道,但最近的三年,我看到的是ChinaJoy對於行業發展的支持和推動,都是很明顯的。」

在2014 ChinaJoy展會上,觸控將有兩個大的版塊:一個大的版塊是遊戲業務。遊戲業務的話是在B2C,還有WMGC,都有展位。B2C部分其實一方面是觸控過去代理的很多優秀產品,比如說像國內強IP的國漫產品《秦時明月》,海外日系的產品《勇者前線》《萬千回憶》。

在休閒遊戲上,除了《捕魚達人3》,很多玩家可能不知道觸控還有賽車遊戲,像《我是車神》,三消手游《愛情公寓》,還有幾款射擊類產品,屆時都會在B2C展上做一個發佈。「在WMGC展會上,我們依然會比較高調的讓更多的開發商知道我們有更多的關於發行代理的要求,」陳昊芝表示,去年在整個國內的發行業務上,觸控的簽約量是最小的,「那是我們依然沒有看到符合我們要求的高質量產品,而我們非常期待在ChinaJoy期間,實現我們的願望,能夠接觸到更多優質的產品。」

另外,一個大的版塊就是以遊戲引擎為基礎的開發者平台,今年觸控的開發者平台在B2B上有一個比較洋氣的展台。近期觸控新推出了一款開發工具,可以幫助更多開發者直接進入上百個渠道,更多的社交廣告、數據,減少開發者的工作量,提高效率。

雖然目前手游市場的增長速度相較之前有所放緩,但事實上市場還有大量的流量沒有被釋放出來,可以看到很多大用戶量、高質量的用戶平台是沒有廣告的。

對於這個現象,陳昊芝認為。在今天的移動平台上,以廣告為基礎的流量導流能力是不足的,現在所有產品的分發都是依賴於分發平台,但這對於用戶而言,並不是最方便的。

我們可以看到,今天的移動互聯網市場,還都是以下載模式為基礎的。其實技術的進化包括用戶習慣的變化,這個市場會有通過技術或是效率的提升帶來更大增長空間的階段。也許明年,也許最早下半年,這個市場能夠帶來突破,只是一個時間問題。

除了在ChinaJoy上會有大動作,今年觸控在海外發行這塊也將會有進一步的動作。

在海外拓展上,觸控是做得比較早的,幾年前就在韓國、美國等建立了分支公司。目前,觸控在韓國遊戲發行業務的成績一直名列前茅,在台灣收入也排名第三。

陳昊芝介紹,今年觸控會更多的嘗試把基於引擎的平台、開發者平台,或者是業務模式,對海外輸出,輸出技術、輸出業務模式,甚至於結合輸出產品,讓海外業務更豐滿,更強壯。

從這我們也可以看到,目前以觸控這種方式進入海外的公司並不多,市場上能看到的一些參考可能更多的是一些規模更大、更成熟的公司。陳昊芝認為,對他們而言,海外的移動遊戲市場,對中國公司和全球公司是一樣的,大家都處在平等的位置,所以我們會非常珍惜這樣的機會。

另一面

關於成功遊戲公司要素的畫龍點晴

問:照手遊行業近來發展態勢來看,你覺得今年手游界格局會有哪些變化?

陳昊芝的回答:我個人認為,可能會出現兩方面變化:一方面是用戶的變革,另一方面是渠道的變革。如今的手機遊戲行業和之前的端游、頁游都不一樣,一個優質的平台可能會帶來上千萬的收入。從目前來看,今年運營商模式可能還會支撐整個市場超過30%的收入規模。

在未來幾年,由於高速帶寬成本的迅速下降,市場的格局和用戶行為可能會發生進一步的變化。

觸控 科技 陳昊 昊芝 如果 深信
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【大勢】觸控陳昊芝:400億手遊市場不可逆,中國公司能否抓住海外機會?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0327/149430.html

黑馬說:陳昊芝將“與紐交所之交臂”的2014年定義為觸控的“塞翁年”。3月26日,在觸控“in the fun ”9款新遊戲的推介發布會上,他告訴i黑馬,做出“不上(市)”的這個決定的過程十分艱難,他扛著壓力走了過來,但重點是現在來看它是對的,因為上市看起來更友好了。此外,2015年,中國手遊公司在海外市場正迎來很大機會。


 \文 |卡西 本刊記者
 
400億的手遊市場不可逆  海外市場機會更大
 
過去,觸控在營收上取得了成績頗豐,但陳昊芝告訴i黑馬,移動端的市場節奏太快,長時間停留在一個階段是沒有踏實感的,只有不斷地去尋求突破和機會。“公司每孵化一項新的產品或業務,都是一個又一個的創業過程。這個市場比互聯網市場更考驗創業者,可能更適合我們這種本身創業出來的人做。”
 
在陳昊芝看來,端遊實際比手遊更有優勢,手遊一般能穩定一年以上的收益就不容易了,但多數產品都會被淘汰。不過就穩定性和生命周期而言,手遊又是有優勢的,客戶端決定一切,手機數量遠遠大於PC,很多用戶從端遊轉移到手遊,所以,未來市場是不可逆的,70%的遊戲都會在手機上。
  
2015年,中國手遊公司在海外市場正迎來很大機會。一些企業在海外的手遊投入受益都超過了國內一線手遊公司的受益。國內,如百度、騰訊、360和手遊公司也通過深度合作,積極推動H5等技術,目的是讓流量的獲取成本降低,讓用戶的來源更豐富。而觸控則會繼續和三大運營商繼續推動新的計費模式,開放更大的用戶數據。“這個行業還在成長,只有將所有的資源都充分的開放出來,整個市場才會更繁榮,從業者才會受益。2013年,我曾說這是一個400億的市場盤子,現在看來,只會多不會少。”
     
三個關鍵決策:沒上市;引擎業務;以國內市場為主
 
沒上市是2014年觸控科技做出的最關鍵性決策。觸控科技曾在2014年4月18日首次向美國證券交易委員會提交了首次公開招股申請,曾計劃在納斯達克上市,擬最高融資1.5億美元,但目前招股書仍保持公開遞交狀態。對於最終放棄上市一事,陳昊芝沒有做過多說明,只做了如下表達:“到香港的時候,投行、券商、基金圍繞著你,我們第二天就要錄路演視頻,錄完視頻就可以等著上了,我們做了一系列準備工作,當時的募資已經覆蓋了150%,等於是已經完成融資了,也就是當大投行問我們時,其實點頭就可以上了,但最終我們放棄了。”采訪中被追問,他也只說,這種重要的決策都是十分難下的,重點是到現在來看它是對的。
     
目前很多公司都在尋求回歸A股,被問及觸控是否有計劃在A股上,陳昊芝的回答是,過去四年里,我們認為美國市場上市是最容易的,我們只尋求最好的市場的回報,哪個市場真正回報好,哪個市場更容易操作我們就選誰,好消息是,今天的中國的A股市場可能會比我們想象的更友好了。”
 
觸控第二個重要決策是將引擎業務作為三大核心業務之一,陳昊芝認為觸控區別於其他手遊公司最本質的特征是有技術能力,能做技術項目,他很看好未來遊戲引擎業務的利潤空間。“大部分公司認為做遊戲引擎不掙錢,但我們今天將一個引擎業務做到了2個億,這已經是個質變。”
 
一個好的決策會決定企業的發展屬性,市場空間。陳昊芝始終覺得當初在選擇將國內還是國外作為市場重心的決策上,他沒有真正做好,在決定以海外市場為主後,投入得又不夠多,如果要重新選擇,他會投入更大的精力。因而第三個重點在於調整過去做的不夠好的決策。“今年,觸控會以國內為主,海外為輔。另外,我們的韓國公司去年在整個觸控遊戲的營收占比是20%,不是很高,但不影響觸控的韓國公司計劃今年在韓國上市。
 
影視IP定制開發 :電視劇的品類比電影更具可持續性
 
2014年觸控,在遊戲開發方面的一個重要決策是:影視IP的定制開發。

近兩年,多數影視公司目前都非常積極地參與手遊行業,跟遊戲公司合作IP的定制手遊,或直接投資手遊或動漫公司,將手遊作為公司長線發展布局中的重要一環,比較典型的就是華誼和光線。
 
遊戲公司也紛紛主動“觸”電,觸控2014年做了很多嘗試,電視劇、電影、綜藝節目均有涉及,如為電視劇IP《愛情公寓》定制了一款三消茶品,為電影IP《心花路放》定制了一款跑酷類產品,為熱門綜藝節目《奔跑吧,兄弟》定制了一款競速類產品。而《秦時明月》作為一個連載7年的“國漫級”IP,去年也搭載大電影做了新版本的定制。在昨天觸控遊戲新推介的9款遊戲中,就有3款為IP產品,分別是《熱血高校》、《柯南》、《合金彈頭》,預計都將於6月集中發布。
 
在陳昊芝看來,以中長期的目標來看整個市場趨勢是, 影視、動漫IP與手遊的結合還需要3年到5年,甚至10年才有可能成為常態,目前還很初級。     
 
現階段將中國影視IP做遊戲定制,尤其電影IP化做遊戲的成功率是不高的,反而電視劇做遊戲的成功率還不錯。像國外的很多遊戲與電影做同期開發在商業操縱上有非常標準化的操縱規範,國內的影視IP定制手遊遠沒有美國、日本、韓國成熟。去年,觸控遊戲為電影《心花路放》定制的手遊實際就是一個不太成功的案例,電影集中的曝光周期太短,在電影上映時百度指數的關註度是150萬,在影院排片結束之後,觀眾就直接掉到了10萬以下,這個落差也反映在遊戲的下載量上。“電影IP的可持續操縱和商業化很難,它不能讓真正的用戶形成所謂IP效應,要讓那個用戶既理解名字本身,又理解角色,還能理解這個角色帶來的關聯度,對很多人不知道電影的人來說很不容易。
 
反觀電視劇IP的定制手遊,無論是商業效果還是它的可持續性都比電影和節目要好,原因在於電視劇的周期比電影要長。去年有三五款影視用電視劇做的手遊過千萬月收入,這至少是可參考的部分,如《武媚娘傳奇》。
 
與動漫IP的合作同樣路漫漫,在日本有5部國漫,基本都連載超過20年,在中國還不會出現這種現象,像《黑貓警長》這種如果連載或許能稱之為國漫,但這類IP已經是過去式了。“ 《秦時明月》應該目前為止是IP操作最成功的產品。它是一部連載7年的作品,在國內已經能算得上是“國漫”級IP了,但它真正做到市場覆蓋率遠低於日本。日本動漫,如《多啦A夢》和《海賊王》這類經典IP數量龐大,故事內容屬於全民皆知,而《秦時明月》更多的是屌絲逆襲的故事梗概,所以人群的覆蓋面還是很局限。因而,很多IP在還未形成文化積累以前,它的IP價值很有限。”陳昊芝說。

 
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大勢 觸控 控陳 陳昊 昊芝 400 億手 手遊 市場 可逆 中國 公司 能否 抓住 海外 機會
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一半海水一半火焰,陳昊芝談手遊產業的成熟與發展

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1220/160444.shtml

一半海水一半火焰,陳昊芝談手遊產業的成熟與發展
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一半海水一半火焰,陳昊芝談手遊產業的成熟與發展

隨著手遊行業的不斷成熟,遊戲企業也要在對外拓展、對內管理等方面發生改變;而隨著移動互聯網的不斷發展,手遊行業可以借助某些領域的傳播獲得新的機遇。

本文由觸控科技(微信ID: ChuKongTechnologies)授權i黑馬發布。

《2016中國遊戲產業報告》顯示:2016年,中國遊戲行業規模達到1655億,移動遊戲首次超過客戶端遊戲占據819億,49.5%的市場份額。從數據來看,2016年是移動遊戲事業蓬勃發展的一年。

但也正是這一年,馬太效應加劇,巨頭公司占據了手遊大半壁江山;人口紅利逐漸消失,流量成本高居不下;騰訊、360等平臺型企業將手中文學、音樂、動漫等資源逐漸開放,但對於中小創業者而言,參與度仍十分有限。手遊行業呈現兩極分化,一半海水一半火焰,正如狄更斯所說,這是最好的時代,也是最壞的時代。

那麽針對現有的市場環境,中小遊戲企業應該如何應對?如何在行業的陣痛中尋找把握機遇?觸控科技CEO陳昊芝今日在2016中國遊戲產業年會上以“手遊產業的成熟與發展”為題演講倒是可以為很多從業者帶來參考。陳昊芝用沈默的大多數來代表多數遊戲創業者。在其看來,隨著手遊行業的不斷成熟,遊戲企業也要在對外拓展、對內管理等方面發生改變;而隨著移動互聯網的不斷發展,手遊行業可以借助某些領域的傳播獲得新的機遇。

促進企業成長:合理的分配機制與產業布局

2015年“寒冬論”出現。為了應對行業變化,很多企業做出了一系列調整。去年開始許多公司更加強調KPI,無論是產品營收、用戶導入還是資源轉換……但是在陳昊芝看來,行業越是處於成熟期,企業越要關註團隊成長,在產品以及業務上做出及時調整。觸控就從兩個方面進行了調整。

在內部管理方面,建立合理的分配機制。2017年,觸控預計為旗下從內部體系成長起來的以及投資孵化的兩個團隊提供上億級的人民幣現金回報。也就是說,一個成熟的企業應該為員工以及團隊提供應有的平臺價值。

對外業務方面,觸控在研發、發行、廣告、引擎、教育、海外以及影視等多個方面均有布局,是少有的基於全產業鏈進行布局的企業之一。迄今為止,超過86萬的中國開發者使用觸控開發出的工具進行手遊研發。過去五年,這家公司為行業輸送了超過50萬名遊戲開發者,以獨屬於自己的方式推動行業以及自身的成長。2015年觸控持續在VR平臺業務上進行投入,在廈門、重慶、南京三個城市建立孵化器。2017年,觸控影業的大電影將會首發登陸愛奇藝平臺,與此同時,觸控遊戲也將對旗下經典遊戲IP進行改編,布局泛娛樂。

關註市場多樣性:休閑遊戲、直播與H5

“當‘如何運營好更多的產品’變成核心主題時,遊戲行業面對的用戶群體也在不斷擴大,用戶形式以及分類也在不斷發生改變。”所以關註市場變化發展中的多樣性是創業團隊發展的重要環節。為此,陳昊芝提出了這三點:

其一,保證遊戲種類的多樣性。休閑遊戲市場在2017年可能會迎來新的增長點。遊戲產業報告顯示,2016年休閑遊戲在手遊市場中占有超過92億的市場份額,市場以及用戶對休閑遊戲都有著相當大的需求。此前三大運營商在計費通道以及成功率方面都受到了移動互聯網的沖擊,2017年隨著運營商計費能力轉化率恢複正常水平,休閑遊戲也會迎來新的增長。

其二,保證推廣形式的多樣性。遊戲行業面臨的困境中有一部分並非來自於行業本身,而是來自於人口紅利消失後,如何提高轉化率,將更多的非遊戲用戶轉變成遊戲用戶。而隨著直播產業的發展,德州撲克一類的棋牌產品也會與網紅主播進行內容合作,在直播平臺以及微信等社交App上進行傳播。如何將休閑遊戲與主播、網紅效應更好地結合是值得行業思考的事情。

其三,關註遊戲新平臺的多種可能。2016年很多人對H5以及VR領域有了新的認識。針對H5領域,《傳奇世界》、《決戰沙城》兩款產品真實收入單月突破三千萬;安卓5.0系統、IOS9.0開始支持H5的圖形的解析,為H5遊戲流暢運行提供保障……這些都讓中小開發者看到了希望。就VR領域而言,華為、小米等手機硬件在技術上不斷完善統一,遊戲團隊對於內容理解的不斷成熟讓從業者看到了機會,預計在2018年,VR領域會迎來真正的爆發。

即便大家都在說手遊行業一片紅海,我們仍舊不認為機會只存在於剛才提到的休閑遊戲、直播推廣以及H5、VR平臺中。就像開篇我們說的那樣,這可能是一個最壞的時代,刷榜、同質,巨頭壟斷;但這也可能是一個最好的時代,有意識地尋求突破,行業有著潛在的機遇與變革。

身在其中,企業唯有不斷促進自身發展才可能在變革中把握住機遇。就像陳昊芝在這次演講接近尾聲時說的:

一個行業總會面臨發展瓶頸,它總會需要新的公司、新的技術以及新的產品形態來獲得持續性發展。所以應該讓更多的在今天沈默的企業看到希望,讓更多的新的團隊不斷成長,這個行業才會發展的更好。

手遊 陳昊芝
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一半 海水 火焰 陳昊 昊芝 芝談 談手 手遊 產業 成熟 發展
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