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專訪》銷量第一的JINS 將登台閃電搶市 日本平價眼鏡霸主:我喜歡走自己開闢的路



2015-11-09  TWM

JIN公司社長田中仁,在成為日本平價眼鏡霸主的路上,曾經大起大落,靠著謙虛的態度,砍掉重練,找出公司存在的價值,才能不斷東山再起,為眼鏡注入新生命。

「我今年五十二歲,可是腦年齡竟然已經五十七歲了,情緒也不太穩定;幸好,身體年齡只有四十七歲喔!」田中仁的手機螢幕上,不斷更新著各種身體狀況數據,所有的資料,都來自他臉上戴著的這副眼鏡──JINS MEME。

「這東西,簡直可以當測謊機了!」他愈講愈誇張,忍不住一一解釋隱藏在眼鏡裡的各種感應元件,像個拿著新奇玩具的大男孩似的。

這個日本大男孩,在二十五歲那年創立了JIN公司,有過少年得志的不可一世,也曾幾度經歷事業從雲端墜落谷底的重傷。今天,JIN公司生產的JINS品牌眼鏡在日本銷量早已高居第一,公司股價超過四千日圓,市值約達一○六六億日圓(約合新台幣二九○億元),日本《哈佛商業評論》也來採訪他們的經營策略。

今年十一月,JINS正式進軍台灣市場,這是繼美國、中國之後,第三次揮軍海外,預計將在年底前閃電布建三個分店,以JINS招牌的「三十分鐘取件」為訴求,準備在台灣的眼鏡零售市場掀起革命。

身兼創辦人及社長身分,田中仁顯然已經重返雲端。雖然言談舉止間還是不免流露求新求變的男孩模樣,但說到經營,田中仁的腦袋卻在瞬間變得老成。

「謙虛、熱情、執著,是成功的三元素。」這三個元素經典地幾乎到了八股的程度,但請注意他的排序,曾經少年得志、現在堪稱日本第一的田中仁,竟把「謙虛」擺第一位。

謙虛擺第一

要不斷懷疑自己

「經營事業,不變的挑戰是必須找到新的可能,第一步,要先打破既有的觀念,要做到這一點,只有不斷以謙虛的態度否定自己。」他說,謙虛是創新的先決條件。

「夠謙虛的人,才會懷疑自己。」這句結論,來自於他早自二十五歲開始的創業經歷。

「我的人生,其實就是不斷失敗的過程。」高中畢業後,不特別好學的田中仁,沒有選擇就讀大學,而進入群馬縣前橋信用金庫工作,「記得有一年十二月,存款目 標沒達成,長官還是要我們去拜訪客戶,結果適逢除夕夜,當場被轟出來。」「當時我就決定自行創業了,現在我還是非常感謝那位罵我的老先生。」一九八八年, 二十五歲的田中仁成立JIN公司,鎖定女性客群,專賣圍裙和化妝包,靠著低價策略,很快在當時的日本市場殺出重圍。一九九三年,他年僅三十歲,公司年營業額已達四億日圓,獲利三千五百萬日圓。

「當時還買了一輛和自己出生年分一樣的保時捷代步。」成功來得太快太順利,田中仁以為,成功模式可以就這樣一路自然而然運行下去,「我早上進公司,晚上上酒家。」低價策略,的確讓JINS順利運行了幾個年頭,但田中仁沒有發現外在環境已經悄悄改變。九○年代初期,日圓升值加上中國製造業崛起,低價商品大量自海外流入日本,JINS的生存利基遭到嚴重侵蝕。

「我記得是一九九四年,公司的利潤只剩下前一年的五分之一,到了九八年,我們慘賠。」這是田中仁第一次發現自己必須謙虛,坐困愁城之際,「我決定聽聽員工的建議,他們說:到中國生產。」

到中國生產

低價策略得延續

田中仁笑說,在此之前,他連一個中國人都不認識,「只能一個人拎著皮包、硬著頭皮去找代工廠商。」到中國生產的直接效益是:成本大幅降低,JINS賴以生存的低價策略得以再度延續。

二○○○年,公司營業額創下七.四億日圓歷史新高,獲利將近六千萬日圓,但這一次,田中仁不再被成功沖昏了頭。他更認真經營,而且心裡很清楚:拚價格,終究只是短線救命手段。

「要如何展開下一波攻勢、繼續進化?我這樣問自己。」這一次,他的幸運地在韓國。二○○○年他和朋友去韓國旅遊,看到那裡眼鏡一副只賣三千日圓,比日本的 上萬日圓便宜很多,「當場就很好奇,韓國能,日本為何不能?一定有大幅壓低眼鏡價格的作法。」毅然決然,他要投入眼鏡業。

當時,他的服飾雜貨事業利潤豐厚,周遭的朋友們也不相信日本人看得上廉價眼鏡,對公司、對田中仁,這個像是在順風之中「自找麻煩」的轉型,無疑是風險極高的重大挑戰。回顧當時做出決策的關鍵,田中仁說:「腦中忽然跳出一個聲音──逃避挑戰,就會死!」

投入眼鏡業

仿韓國平價路子

○一年,JINS在福岡市開了第一家店,標榜一副眼鏡只要五千日圓,果然大受歡迎,但是短短四個月後,附近就出現二十家類似的平價眼鏡行,JINS的業績也衰退一半。

激烈的競爭下,JINS進一步降低成本,使得業績繼續成長。JIN公司在○六年於日本大阪的創業板掛牌上市,「股票上市讓公司進帳八億日圓,我的心情瞬間放鬆,忽略同業的強力反擊,獲利快速衰退,○八年時甚至出現虧損。」公司面臨存亡危機,卻也讓田中仁遇到了生命中的另一個轉捩點:「我永遠不會忘記那一天,在朋友的安排下,我去向優衣庫(Uniqlo)的柳井正請益。」時間地點記得清清楚楚:「○八年十二月二十四日下午三點,東京九段下的迅銷公司會長室,柳井正問我:貴公司的 事業價值是什麼?使命是什麼?」一時之間,田中仁竟然無法回答,只能簡單回應:「讓眼鏡變便宜。」柳井正的第二個問題,更殘酷、也更加令田中仁難以啟齒: 「你們現在股價多少?」那天,JIN的股價跌到四十一日圓,大約是十元台幣,以台灣股市投資人的說法,約莫就是一檔「水餃股」了。

「這種股價,代表市場不看好你們。」當下,柳井正給他幾句忠告:「請先確認事業的價值和目標,一個沒有志向的公司,不可能成長。其次,低頭傾聽第一線行銷人員的意見。」日後,柳井正在接受日本媒體「企業家俱樂部」採訪時,也曾被問到這段場景,「田中仁當時真的不知道自己公司在做什麼、自己的強項與弱項在哪裡。」但柳井正也說,「田中仁非常直率謙遜,默默傾聽,而且立即行動。」在田中仁的辦公室裡,乾淨的白色牆面上,掛著一幅字──「志」,呼應了柳井正給他的忠告。

求教柳井正

凝聚共識再出發

「向柳井正請益的人其實非常多,但是能不能真的做出成績,完全要看他是不是有謙虛的態度。」田中仁說。

○九年,田中仁決定重新定位JINS品牌,確認公司的願景,並且在內部凝聚共識後,重新出發。

確認共識之後,JINS採行新的定價標準,並且接連開發出新商品,例如抗藍光、防風沙和花粉等功能型眼鏡,而且強調科學依據,不但要有實驗證明,還和學者 合作,發表論文,和同業之後推出的類似商品有所區隔。「被抄襲的感覺當然不好,但我們有尊嚴、願景、技巧和方法,會不斷進化,所以還是最強的。」事實上, 這兩年JINS的業績也呈現衰退,但是田中仁反而覺得這是好事,「這兩年,我們展店速度太快了,員工還沒受足夠的訓練,也不夠了解公司,就要面對顧客,所以客訴暴增。

我覺得(業績衰退)這是好事,因為讓我們更了解自己的問題在哪裡,所以我們現在放慢腳步,員工訓練扎實,業績就會再上來。」台灣睛姿董事長白石將說:「田中仁不會因為業績差而責備店長,他認為總公司也有責任,因此會一起討論解決的方法。他唯一會責備的,是基本工作沒做好,例如清潔工作、對顧客態度不好等,因為他認為那是做人的基本。」田中仁的目標是世界第一,近年內營業額能站上一千億日圓,公司也 會持續挑戰。「挑戰沒有答案,沒有人知道走哪條路才對,但是走錯沒關係,保有謙虛的心,再修正就好。比起別人造好的路,我更喜歡走自己開闢的路。」這樣壓 力不會很大嗎?田中仁笑說:「工作上的壓力只能靠工作來解除,就像足球選手要消除壓力,只能靠不斷的練習。謙虛、對工作的熱情,再加上執行力,就離成功不 遠了。」

撰文 / 孫蓉萍


專訪 銷量 第一 一的 JINS 將登 登臺 閃電 搶市 日本 平價 眼鏡 霸主 我喜歡 自己 開闢 的路
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Blockchain技術 開闢交易新時代 港府正研究 盼分一杯羹

1 : GS(14)@2016-02-18 22:30:03

【明報專訊】紅極一時的比特幣(Bitcoin)曾被認為將取代現有貨幣體系,但熱潮在遭遇諸多挫折後早已消退。不過,隱藏在它背後的區塊鏈技術(Blockchain)卻脫穎而出,全球金融機構紛紛表態將投資研發該項技術,本港富商李嘉誠也感興趣。作為傳統的金融中心,香港已邁出探索的腳步,但未來如何運用,以及有什麼相應監管措施,將是Blockchain能否在香港生根萌芽的關鍵所在。



明報記者 尉奕陽

所謂Blockchain,顧名思義是聯結一連串由極其複雜的加密信息組成的「數據塊」(Block)。Blockchain複雜的密碼可大幅提升信息的獨特性,而其對所有人公開,卻又只對特定人群授權解碼的特質,亦令其在「去中心化」(decentralized)傳播,提升效率的同時又能保障安全。

黃元山:監管不應限制創新

本月初,長和系主席李嘉誠私人旗下維港投資宣布,聯合參與Blockchain研究開發企業Blockstream的A輪融資,金額高達5500萬美元(約4.3億港元)。據了解,本港政府的金融科技督導小組亦留意到Blockchain的技術,會大幅提升金融交易的速度,同時已吸引不少銀行注意,所以該小組亦會將此技術納入研究之列,惟暫時未有定案。而作為金融科技督導小組的主席陳家強,也曾在財經事務及庫務局局長網誌中表示「Blockchain及tokenization等新技術更有可能幫助金融業簡化繁複的程序,節省大量成本。過去新科技曾為零售、音樂等行業帶來巨大改變,同樣的情?是否也會在金融業出現呢?」以示興趣。去年9月,包括高盛、大摩、瑞銀、瑞信及巴克萊等9間金融機構宣布成立Blockchain技術聯盟R3,現時成員更已達42間。而美國納斯達克證券交易所(Nasdaq)更於去年年底宣布,完成首筆使用Blockchain技術的私人證券交易。

金融基礎設施諮詢公司VeriFi (Hong Kong)主席黃平達表示,Nasdaq看重的是這項技術的「無副本轉讓」(transfer no copy)特質。由於毋須建立大量副本,交易成本得以大幅減低,而通過Blockchain更可在非常短的時間內將信息,甚至資金轉讓到位,十分高效。他續指,不必像傳統方式般提供紙質副本,而是直接根據寫入Blockchain中的信息轉讓所有權(ownership),並將整合多個帳戶變為集中於單一協議下的模式,是經濟學模型上一項根本性的轉變。

不過,由於Blockchain只對有限個體授權,這也導致監管機構若無權解碼,便無法對這一金融科技及其背後的交易加以有效監管。香港中文大學全球政治經濟社會科學碩士課程講師黃元山表示,監管是一把雙刃劍,沒有風險就沒有創新。他認為,香港現時金融科技發展相對落後,原因之一便是受限於法規。「未必要等監管者想清全盤才做行動。法律制定者是最差的創新者,法規應該跟隨創新,而非限制創新。」黃元山亦指出本港監管者應將傳統「?小放大」的監管思維,轉變為「?大放小」,鼓勵更多非專業投資者參與金融創新。

雖然Blockchain可通過創新的技術提升交易效率,但由於比特幣Blockchain本身設計時被限制在每秒進行7筆交易,故縱使有技術可以加速,黃元山仍認為,Blockchain或難以在短期內應用於各類交易,例如高頻交易就未必能做到。而對於各大金融機構爭相研究這一新技術,他認為這是「金融機構自己轉變得快還是傳統業務被侵蝕得快」的選擇。

黃平達:香港找到應用特色 才能突圍

對此,黃平達認為,金融機構現時運用Blockchain實為「慳錢」,交易成本低便可取勝,但到未來大家成本都降低後會如何又難預測。他表示,未來當全球各大金融中心都運用Blockchain技術時,世界就將變成平的,而香港亦會失去獨特優勢。「在全球同步的情況下,香港的特色就要看其如何運用這一技術,但現在我們都不知道未來將會怎樣。」

(金融科技系列之四‧Blockchain篇(完))



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160218/news/ec_eca1.htm
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【生活態度】婚禮攝影師棄童話婚禮開闢任坐唔嬲千呎空間

1 : GS(14)@2016-11-25 07:37:41

兩人喜歡花墟的悠閒寧靜,一街之隔的花園街已是人山人海。



(Perry)及吳銘麗(Chris),卻放棄童話式婚禮,寧願將足夠擺飲宴的金錢,花在旺角花墟的千呎工作室「樓上空間」,集影樓、畫室、select shop於一室,以多元空間會友,改變以結婚生子為目標的戀愛模式。「已經見盡結婚所有事情,即是俗稱的洗盡鉛華,所以對我們來說,即使舉辦婚禮,也不會有太多童話元素。」現職婚禮攝影師的Perry,十年前從事軟件工程,因討厭營營役役的打工仔生活模式,毅然轉行投身婚禮及時裝攝影,從此改變對生活的看法,還因工作在婚禮上認識畫家Chris,兩人經常周遊列國,出入小店咖啡室,有感香港太多一式一樣的大型商場及連鎖店,缺乏創意吹水空間,「花一筆足以擺酒的錢在這裏,有人覺得好傻,但我們覺得值得。我們希望有一個地方,做分享、創作、交流,聚集不同的朋友,互相分享,才能令生活起變化。」這裏的裝潢設計,由兩人一腳踢,十四呎樓底唐樓,還保留戰前建築特色,「大門、有石屎牆身的洗手間、綠色洗手瓦盤,也有六七十年歷史。」店內多款大大小小的二手坐椅,皆來自各方好友,配合Perry珍藏的舊式打字機、唱機、黑膠碟,加上窗外透視的自然光,確實令人只想放慢腳步、吹水放空。這裹除了是出租影樓、工作室,還有他們在日本、泰國、台灣及本地搜羅的心頭好,每一個品牌也有挑選準則,「十多年前已經留意泰國Playworks的插畫袋,老闆都是靠手藝起家。」兩人經常來台灣,除引入台南80C.L Studio木製飾物盒及燈具,「選用台灣風災後的天然木材製造,每一塊木頭也不一樣,無論是戒指盒還是燈座,打磨後也不會上油,保留其天然木香。」本地手工皂不難尋,Chris引入本地社企「春天合作社」的天然肥皂,全因他們的理念,「春天合作社是一間幫助弱勢社群的機構,提供工作機會給中度智障的人士,值得更多人認識。」即使不幫襯,他們亦歡迎平時到訪,絕不趕客,「我們想嘗試建立一個實體分享平台,提供一個空間讓大家可以放慢生活,思考生活,不會飲兩杯飲品便趕你走。如果沒有這個空間,大家就連交流的機會也沒有。」(info)樓上空間地址:旺角園藝街3號1樓
Facebook專頁:LifeStyleDesignHK記者:王佩兒攝影:劉永發


台中C.L Studio胡桃木、香柏木戒指盒$250-$350

春天合作社天然手工皂$70由自力更生人士主理的手工皂,提供竹炭、茶花杍、左手香、馬油等多款選擇,適合不同肌膚。

台中「小巷愛樂芬」乾燥花束$260老闆娘因小朋友有先天疾病,經常出入醫院,為放鬆心情開設治癒花店,月底將會在這裏開班教學。


泰國Playworks布袋$100

室內不難發現陳列歷史痕跡,包括這個有五十多年歷史的夾萬。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161125/19844827
生活 態度 婚禮 攝影師 攝影 童話 開闢 任坐 坐唔 唔嬲 嬲千 千呎 空間
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內地應開闢新稅源 應對收支缺口

1 : GS(14)@2016-12-18 10:26:12

【明報專訊】經濟下行,不僅企業、百姓的日子難過,政府也要過「緊」日子。以往內地經濟每年增長雙位數時,國庫動輒擴容一到兩成。如今經濟增速下滑,財政收入只能保持個位數增長,但支出卻仍以雙位數增長。

1至11月,包括中央和內地各省、自治區、直轄市在內,政府財政收入148250億元(人民幣,下同)、同比增長5.7%,財政支出165839億元、同比增長10.2%。兩者相抵,收支缺口17589億元。支出規模超過1萬億元的教育、社會保障和就業、醫療衛生與計劃生育增速都超過一成。

首11月財政缺口達1.7萬億

如今,內地裝備製造等支柱行業發展放緩,煙草、探礦等傳統稅源縮減,電商等新稅源尚未具備足夠的稅收增長帶動力。除了增速乏力,各地還面臨分化壓力。新動能、優勢產能主要集中於東部地區,西部和東北地區產能落後,導致稅源向東部地區集中,西部、東北地區稅源縮減,部分結構單一的資源型省份稅收降幅較大。

與此同時,內地正在推行的營業稅改徵增值稅(營改增),在減輕企業負擔、刺激新動能發展的同時,也在調整中央與地方之間的利益分配。

地方不合作 稅改事倍功半

改革前,作為主體稅種的營業稅,大部分收入歸地方政府所有,增值稅由中央和地方按照75:25分成。改革後,營業稅取消,增值稅由中央與地方按照50:50分成,這一分成比例從2016年5月1日起暫定實施2到3年。期滿後,再決定是否調整。增值稅成為絕對主力稅種,11月佔全部稅收的比重上升至45%。

營改增直接涉及地方政府切身利益,甚至涉及地方對中央的離心力還是向心力問題。每當涉及自身利益,地方政府都會用五花八門的手段、方法,影響、左右企業,讓中央防不勝防。地方政府對企業施加的影響,可能會與中央的目標形成合力,也可能形成分力。

如果地方與中央齊心協力,培育新動能、改造提升傳統產能、去庫存、去槓桿、降成本、補短板時,面對的氛圍就會有利地多。反之,如果地方因自身利益受損與中央產生分力,就會事倍功半甚至半途而廢。

房產稅消費稅 或應運而生

內地的改革已進入深水區,協調的難度、阻力加大,一些阻力看不見、摸不着,不知道究竟來自哪裏,但就是推不動。在一些具體改革措施上,地方沒有發揮其積極性。偌大一個國家要想改革成功,沒有各地的積極參與是不可想像的。

近年來,雖然中央不斷加大對地方的轉移支付,但各地尤其是西部、東北地區面臨的支出壓力仍無法緩解。今年前三季度,一些市縣(區)財政收入負增長或零增長。

一些地方的收支缺口愈來愈大,舉債上限被中央「封頂」、縣級「土地財政」收入下降後,應相機推出房產稅、消費稅等可能為地方潛在稅源的稅制改革,為地方財政開闢稅源。

[馮其十 神州新形勢]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5249&issue=20161218
內地 開闢 稅源 應對 收支 缺口
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