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開發挖對人 陸租賃關鍵門票入手

2012-5-7  TCW



四月二十六日,豔陽高照的好天, 中國昆山市的前進東路上,大大繁體字「中華開發金控」的標誌顯眼的矗立在馬路旁。這是辜家二少辜仲 旗下開發金轉投資的中華開發國際租賃的開幕現場,也是開發金在中國第一個「旗艦店」。

這場開幕式,跟其他金控在中國開設租賃公司或分行的冠蓋雲集比較起來,顯得相對「落寞」。現場除了昆山市政府官員以及開發金控高層外,沒有任何政商名流到 場祝賀。

少了兩岸政商名流的加持、登陸速度也比別家金控來得慢(見第九十頁表),看起來好像有些「先天不良」。但其實,在「銀彈為王」的中國租賃市場裡,開發租賃 有個特殊的利基:它是台資租賃公司中,甫開幕就取得中大型國有銀行融資額度、且額度高達資本額八倍之多的首例。

浦發銀時期跑遍全中國

而這個故事的靈魂人物,得從當天在場中穿梭的開發租賃董座、開發金企金執行長王幼章談起。

二十多歲就離開台灣的他,曾經擔任百事可樂(Pepsi)大陸區執行長,後來加入花旗,一路高升到花旗亞洲區商業銀行負責人。二○○五年,由於當時花旗正 準備入股上海浦東發展銀行,取得一九‧九%股份和經營權,他於是被派到浦發銀行擔任總行行長室特別顧問和花旗銀行駐浦發總代表(亦即儲備行長)。

三年多的時間,他跑遍大江南北,替浦發銀行設立五年戰略計畫,就相當於是個「地下行長」。隨著二○○八年金融海嘯的發生,花旗與浦發銀行的股價越差越遠, 入股計畫也隨之泡湯。同年三月,王幼章離開浦發銀行,正考慮接下美系投資銀行的工作。

此時,透過開發金總經理楊文鈞的介紹,辜仲 找上王幼章,發揮「三顧茅廬」的功力,前後深談了三次,才在二○○八年總統大選後、三月二十日的晚上,敲定了王幼章加入開發。

根據開發金控的年報,二○一○年,王幼章的薪酬水準介於新台幣一千五百萬到三千萬之間,是一般金控同級主管的兩倍之多。辜仲 當年重金禮聘來的這位浦發銀行「地下行長」,在這次租賃的籌備過程中,發揮了兩項關鍵作用。利用人脈取得八倍銀彈

首先,是資金的取得。在中國經營租賃業,關鍵是能否取得資金,亦即當地銀行提供的融資額度。若沒有額外資金,只靠匯入的兩、三千萬美元資本額做生意,根本 做不大、也很難賺錢。許多在大陸的台資租賃公司,都去了大半年,額度還是談不下來。連老牌的仲利國際,都是開業了五年才拿到銀行的融資額度。

資金取得如此困難,開發如何突破?靠得就是王幼章的人脈,他打了個電話給當年浦發銀行在蘇州、昆山一帶的子弟兵,對方這麼告訴他,「老闆,你有什麼條件? 總行已經交代過,你要什麼條件,我們就怎麼配合。」開發於是取得了進入中國租賃業最關鍵的門票:浦發銀行承諾提供開發租賃八倍資本額的資金額度,以資本額 兩千萬美元估計,約當等於人民幣十億元(約合新台幣四十六億五千六百萬元),在台資租賃業中,前所未見。

「因為王執行長(指王幼章)在大陸的深耕,讓我們可以拿到很好的line(銀行授與融資額度),在這裡的leverage(槓桿比率),比我們在台灣還 高,」開發金控總經理楊文鈞在昆山開幕式的會後記者會上強調。

爭出「馬關條約」式優惠

第二,則是與昆山市政府的談判。在浦發銀行老同事的指點下,王幼章掌握了與昆山方面談判的「眉角」,哪些優惠要跟當地政府談、怎麼談。在中國,常常發生的 狀況是,跟領導談判的時候,樣樣都好辦,但因為沒有談到執行細節,出了會議室,就是窒礙難行。因此,王幼章硬是把合作契約談到鉅細靡遺,甚至開會的過程中 還不時爭到面紅耳赤,為的就是取得最好的開設條件和租稅優惠。

昆山的官員後來私下透露,「我跟你們台商談了一萬多次,你們至少有九千多個客戶在我們這裡。寫了這麼多合約,我們跟你們(指開發租賃)簽的是標準的對台馬 關條約!」

餘三兆市場商機仍有得拚

雖然靠著這位浦發銀行前「地下行長」的努力,開發租賃取得了進入中國市場最關鍵的兩張門票,但未來能不能在這個規模人民幣七千億到九千億元(約合新台幣三 兆二千億元到四兆二千億元)的市場勝出,還是考驗重重。

中租控股策略長廖英智就分析,近年台商在大陸資本設備投資逐漸減緩,台資租賃業者的「當然客戶」變得很有限。但要開發陸資客戶,就得要有專業的徵信人才和 技術。另一方面,即使銀行一開始給了不錯的額度,但隨著業務增長,未來融資額度能不能跟上,也是一大挑戰。雖說好的開始是成功的一半,但面對競爭激烈的大 陸租賃市場,開發租賃想要後發先至,還是有得拚。

【延伸閱讀】搶中國租賃市場,開發金起步慢——2011年以來,進軍大陸的台資租賃

公司:一銀租賃牌照屬性:地方性地點:蘇州 成都資本額(美元):2千萬開設時間:2011年3月 2012年1月

公司:台駿國際租賃牌照屬性:全國性地點:蘇州資本額(美元):3千萬開設時間:2011年6月

公司:永豐租賃牌照屬性:全國性地點:南京資本額(美元):2千萬開設時間:2011年9月

公司:台新租賃牌照屬性:全國性地點:南京資本額(美元):2千萬開設時間:2011年10月

公司:新光租賃牌照屬性:地方性地點:蘇州資本額(美元):1千萬開設時間:2011年11月

公司:開發租賃牌照屬性:全國性地點:昆山資本額(美元):2千萬開設時間:2012年4月

資料來源:聯合新聞網、網路

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民企破冰:首獲頁岩氣勘探「門票」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-18/wNNDE3XzQzNTkwNw.html

每經記者 喻春來 發自北京

我國頁岩氣探礦權第二輪招標即將啟動,民營企業首獲「入場券」。

昨日(5月17日),國土資源部網站發佈 《頁岩氣探礦權投標意向調查公告》,公告對投標人資格條件的規定是:具有石油天然氣或氣體礦產勘查資質、註冊資金應在3億元以上的內資企業、獨立法人。這意味著,民營企業可以投標。

2010年5月國務院發佈的《關於鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》(民間投資「36條」)指出,鼓勵民間資本參與石油天然氣建設,支持民間資本進入油氣勘探開發領域。兩年過去了,據媒體公開報導,油氣勘探部分仍無民營資本直接參與,採礦部分有少量民企。

國土部第二輪頁岩氣探礦權招標對民企「鬆綁」,意味著民企終於可以加入頁岩氣開採「盛宴」。

頁岩氣探礦權向民企開放

公告稱,2012年國土資源部頁岩氣探礦權招標出讓工作即將啟動。投標人資格條件包括:在我國境內註冊的內資企業,註冊資金應在人民幣3億元以上,具有良好的財務狀況和健全的財務會計制度,具有獨立承擔民事責任的企業法人或其他經濟組織。

此外,投標人應具有石油天然氣或氣體礦產勘查資質,或已與具有勘查資質的企事業單位建立合作關係。投標人應為獨立法人,不得以聯合體投標。具有投標意向的企業最遲需在今年5月25日提交企業基本信息。

根據上述要求,民企也有參與投標的資格。國土部相關人士對《每日經濟新聞》記者說,這是一個門檻,可有效幫助對企業進行篩選,也可杜絕「跑馬圈地」現象。

據瞭解,完鑽一口頁岩氣井的成本,從幾千萬元至億元不等,目前許多民營企業正在探索較低成本的鑽井技術和模式。

公開數據顯示,2011年用於我國頁岩氣勘探開發的投入不到10億元,近年來頁岩氣勘探開發整體投入不到70億元,而常規油氣勘探開發的投入已達600多億元。

2011年6月,頁岩氣探礦權進行了首次公開招標,6家國有企業參與競標4個區塊的探礦權。當時採取的是邀標方式,受邀企業包括中石油、中石化、中海油等公司。

頁岩氣探礦權第二輪招標或於今年7月、8月啟動,國土部初步確定了20個區塊面向市場招標,招標企業暫定為17家。

此前有媒體報導,新疆廣彙集團有望成為第一家參與招標的民企。今年初,廣彙集團獲得新疆國土資源廳批准的氣體礦體勘察資質(乙級),為參與頁岩氣的招標踏出重要的一步。

未來,民企獲得頁岩氣開採權也將有政府補貼。在落實頁岩氣產業鼓勵政策方面,「十二五」規劃指出,將參照煤層氣財政補貼政策(0.2元/立方米),研究制定頁岩氣具體補貼政策等相應鼓勵政策。由於頁岩氣的勘探開發資金投入大,補貼會超過0.2元/立方米。

打破國企壟斷地位

國金證券石化研究員劉波告訴記者,按照現行規定和管理體制,油氣礦業權主要授予中石油、中石化、中海油等石油企業和國企。投資主體的單一化,制約了資源開發的市場競爭。

美 國是頁岩氣開採大國,有8000餘家油氣公司,85%的頁岩氣由中小公司生產。劉波說,在高成本、低回報的壓力下,中小型獨立油氣開發商的技術革新行動更 為快捷,而大公司可以在長期性和財政穩定性上給予更多保證,因此美國出現了中小公司取得技術和產業突破,大公司則通過對中小公司進行收購和兼併參與市場的 現象。這種有序的競爭機制在美國頁岩氣勘探開發中具有顯著的效果。

由於頁岩氣是一種天然氣,大部分礦區與常規天然氣的礦區是重疊的。業內專家認為,民營企業一旦介入頁岩氣開發,建設新礦區,與中石油、中石化等國企已建設起來的老礦區必然發生矛盾,協調解決矛盾勢必要開放技術服務市場、下游銷售市場,全面開放頁岩氣市場。

國土部有關人士告訴記者,在現有的油氣礦業權區域內,鼓勵讓擁有該區塊的企業先行進行勘察開發,但是如果該企業由於某些原因退出開採或者在『十二五』期間內開採成果不利,那麼要依法將這部分區域當成空白區進行招標,讓有能力又符合資質的企業進行開採。

據瞭解,頁岩氣探礦權第二輪招標中,國家將對獲得探礦權的企業實行合同管理原則,獲得區塊後企業須每年按合同規定的資金和工作量進行投入,否則將逐年縮減區塊,甚至在最後一年無償收回。若區塊確無頁岩氣資源,國家將有一定補償。

頁岩氣漸成爭奪焦點

目前,頁岩氣吸引了越來越多企業的關注,其中不乏傳統的國有油氣勘探企業和一些發電企業,其中中石油的進度相對較快,其在川南、滇北地區優選了威遠、長寧、昭通和富順-永川4個有利區塊,其中4口直井獲得工業氣流。

同時,殼牌有限公司也於3月20日發佈的公告中表示,已經與中國石油集團簽署中國首個頁岩氣產品分成協議,將與中石油共同勘探、開發及生產富順-永川區塊3500平方公里內的頁岩氣。

而中石化在首次頁岩氣探礦權招標中中標後,目前已經在黔東、皖南、川東北完鑽5口評價井,其中2口獲得工業氣流,元壩氣田的5口井已經發現頁岩氣流。

中海油尚處於勘探開發前期,去年12月才獲得陸上首個石油頁岩氣勘探項目——安徽蕪湖下揚子西部區塊頁岩氣勘察項目,區塊面積逾4800平方公里。

根據國內幾大石油公司數據資料,截至今年4月底,我國一共完鑽63口頁岩氣(油)井,其中石油公司61口,國土資源部2口,且已有30口頁岩氣井獲得工業氣流。

除了以上常規的天然氣企業之外,華能集團、華電集團以及宏華集團等電力企業也分別與重慶、湖南和四川等地的政府和企業簽署了相關頁岩氣開採協議。


民企 破冰 首獲 獲頁 頁巖 巖氣 勘探 門票
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微軟賜死MSN 換一張重生門票

2012-11-19  TWM  
 

 

你 ,還記得第一次使用微軟(Microsoft)的MSN即時通訊服務(現名為Windows Live Messenger)時,因為可以跟對方隨時用「手指」交談的驚喜感?它,幾乎是辦公室內傳播訊息最重要的管道,也是私底下,無數當面說不出口訊息的最佳管道。

風光十三年》曾掀起網路火星文熱潮

但,有十三年歷史的MSN即時通訊服務即將在明年第一季,告別全球一億用戶。MSN明年第一季即將停止服務的訊息,是Skype(目前是微軟旗下娛樂和設備部門所屬事業部)執行長貝特(Tony Bates)發表的。

「我們有個好消息要宣布!」十一月六日,貝特在官方部落格寫道,「Skype和Messenger(指MSN)即將合併……,明年第一季,我們將讓全球各國(除中國之外)的Messenger服務走入歷史。」幾天之後,微軟才正式發出聲明,證實MSN的「死訊」。

是誰,殺了MSN?

八年前,本刊曾用「手指世代」報導MSN等即時通訊軟體帶來的新溝通文化。「這已經是一種文化現象,」《紐約時報》曾如此觀察,在即時通訊軟體出現後,「R U OK?」(正確寫法應是Are you ok?)這種網路火星文,也同樣影響一代美國學生的拼字能力。

《紐約時報》形容,即時通訊創造出了一個「過度連結」(Overconnected)的時代,在二○○六年時,美國十二到十七歲的青少年,七五%使用即時通訊,「他們不用離開房間,就能擁有幾百個朋友,比你跟他們一樣大的時候多得多。」喬治城大學心理系教授克文(Sandra Calvert)觀察,「毫無疑問,即時通訊是這些青少年互動最主要的方式。」

那些年,在台灣也出現同樣的現象,亞運的中韓棒球大戰,許多上班族是靠MSN的文字轉播觀戰;MSN跳出的表情符號,更捧紅了圖文創作者彎彎和輔大猴;網友測量人緣的方式,就是看有多少人加自己當好友,又有多少人「封鎖」,MSN斷線時,沒有人丟訊息來,網友形容「好像被獨自丟在地球邊緣」,昨天的MSN,就像是今天的臉書(Facebook)。

根據市調公司OPSWAT的調查,直到去年,MSN在電腦(PC)上仍是即時通訊的龍頭,兩年前,微軟曾公布全球MSN使用人數超過三億,今年微軟公布的數字,卻只剩一億人。

敗給臉書》沒打造出社群環境和話題

殺死MSN的兇手是臉書嗎?現在有太多使用者都直接透過臉書對話,取代過去的MSN。

「MSN曾經可以是臉書,」創市際市場研究顧問公司執行長江義宇觀察,MSN並沒有掌握社群媒體的核心Know-How,「做一個聯絡清單,不代表能夠讓朋友自動聯絡,」和臉書相比,MSN就像打造了一支電話,以為這樣就讓網友能互相聯絡,但臉書卻想得更加徹底,連講話的環境、話題都為網友創造出來,服務得更徹底。

敗給智慧型手機》隨時可上網,不必找電腦

如,網友在臉書上通訊息,對方幾點幾分看過你的訊息,都一清二楚讓你看到。連Google都推出類似的Google Talk,打網路電話,通訊息、寫電子郵件,或是直接和朋友視訊通話,都能在同一個畫面裡完成。另一個你看不到的兇手,是智慧型手機。

智慧型手機崛起後,加上無所不在的3G網路,無論你在哪裡,隨時都能使用手機上網時,願意回到PC上去發訊息的人,快速下降。MSN是PC即時通訊的霸主,在手機世界,影響力卻不大,因此,過去三年,手機上網普及的速度越快,MSN用戶流失的速度也越快。

智慧型手機裡的小軟體開發商(簡稱App,指手機的應用程式Application),改寫了MSN定下的遊戲規則(見第五十六頁文章)。

在MSN,要聯絡朋友,你要一個一個把對方加進清單,還有很多是已經不聯絡的朋友!WhatsApp等手機即時通訊公司卻認為,「根本不用加聯絡人,」它直接掃瞄用戶存在手機裡的聯絡清單,就能把你最常聯絡的朋友一網打盡,你一個人都不用加,找到的就全是真的朋友!

微軟也看到手機的重要性,在傳統手機時代就曾開發手機用的MSN服務,但是,始終沒有在手機市場得到大成功。App廠商則靠靈活策略快速擴張,像WhatsApp,一開始就主打免費簡訊,這個訴求讓通訊人數激增,WhatsApp二○○九年成立,只花三年,到今年八月,一天就有一百億則簡訊透過WhatsApp傳送。

另一家公司韓國廠商Line,在手機上推出付費的表情符號服務,「大家沒想到,這個商業模式竟幫它賺了好幾千萬元,」這正是MSN在PC時代最受歡迎的服務。

更敗給微軟自己》從沒賺錢還開始拖累Office

但,最重要的兇手,應該是微軟自己,嚴格說來,是微軟在線上服務時代慢半拍的表現。這,才是讓微軟決心親手把MSN結束的關鍵。

相較於Google與臉書、蘋果(Apple)等大廠,微軟雖是全世界最大的軟體公司,但還是仍以PC時代為主的作業系統與視窗軟體為獲利來源,諸如 Google有出色的Google Map地圖服務,蘋果有App線上商店,但是微軟幾乎沒有代表作。二○○七年第一季開始,微軟的線上服務部門就沒再獲利,MSN正是這個部門的旗艦服務。

而通訊,又是線上服務最重要的一環。如果微軟持續無法有出色表現,當消費者習慣透過臉書,Google平台去與他人溝通,逐漸也會習慣使用後者其他的服務。如,在雲端時代,已經越來越多人習慣直接用網路上的Google doc編輯文件,這將威脅微軟最重要的金母雞如Office作業系統的營收。

微軟不是沒想過,把MSN功能加強以應戰。一位微軟前員工表示,MSN一直想改變,卻怎麼做都不對,「再怎麼賺,都不可能比Windows、Office部門多,」但想做大刀闊斧的改革,又不能不考慮到這兩個部門的意見。MSN的定位因此一改再改,幾年前,MSN Messenger改組為Windows Live Messenger,「從這時候開始,MSN已經被定位成Windows的輔助工具,目標降為幫助Windows銷售。」他說。

現在,微軟把MSN砍掉,把其整併入去年花八十五億美元(約合新台幣二千四百億元)購併的Skype,希望可以一次扭轉大局。

在微軟眼裡,Skype的任務不僅是補足其線上服務最弱的一環,也是貫穿其三螢一雲(三螢指電腦、手機和電視,一雲指雲端運算)策略的關鍵服務。

微軟希望未來消費者不管是用手機或平板電腦,都可以透過Skype與人通訊。在微軟的藍圖中,未來當你使用Outlook、Word的時候,就能同時用Skype和同事溝通,讓同事看到你電腦螢幕顯示的畫面。用戶只需要記住一個Skype號碼,無論人在哪個國家,都能使用同一個Skype號碼打電話、通訊息。

微軟的算盤是使用Skype雖然免費,但能提供打電話到一般手機或電話系統的付費服務,微軟還能靠賣通訊伺服器向企業收錢,這比MSN靠賣廣告的獲利模式,更有吸引力。

如此一來,微軟可以順利跨入後PC時代的線上服務,還能把其原有的作業系統優勢帶入,現有作業系統超過十億的使用者,若都願意埋單微軟後續的服務,其與Google、蘋果的戰爭,未來還有得打。

現有一億人的MSN用戶,明年會有多少比例轉入Skype服務還難確定。但微軟不顧現有用戶質疑,也要用傷己三分的方法,替自己博得一個迎頭趕上的契機。只能說,微軟面對網路時代新變局,真的急了!

【延伸閱讀】MSN攀高峰不到2年,就吹熄燈號——微軟MSN大事紀1995/7:微軟推出MSN入口網站;1999年推出MSN Messenger2004:推出可在手機上使用的即時通訊服務,後來失敗收場2004/9:MSN在台用戶達562萬,是台灣最多人使用的即時通訊服務2005:MSN Messenger改名為Windows Live Messenger,MSN正式進入中國2010:MSN即時通訊用戶達到3億人,隨即迅速下滑2012/11/6:Skype宣布合併MSN,明年服務將走入歷史資料來源:維基百科、各媒體報導

【延伸閱讀】放棄老大捧二哥,只為換到更大門票—─全球PC各大即時通訊軟體市占率比較MSN:40.67%Skype27.39%其他:5.86%Gadu-Gadu:2.46%Google Talk:3.56%騰訊QQ:4.95%Yahoo!Messenger:15.11%資料來源:OPSWAT


微軟 賜死 MSN 換一 一張 重生 門票
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永豐金搭特快車 搶證券登陸門票

2013-02-25 TCW  
 

 

兩岸金融合作概念股,是二○一三年最令國內外法人期待的金融股題材,為搶下這個頭香,永豐金與富邦金暗中較勁,將引爆一場中國「市政府」與「省政府」的勢力之爭。

一月二十九日,中國證監會主席郭樹清來台,放送利多,開放三張全牌照證券讓台資證券參股。六天後,永豐金宣布將與廈門市金財投資公司合作,成立第一家兩岸合資證券,在春節前向金管會提出申請,打算搶下第一張福建合資全牌照。

富邦找福建官股搭檔三年前即簽訂合作意向書

原本外界預期,富邦金早在三年前就與福建省投資開發集團簽妥合作意向書,要合資設立海峽證券,沒想到卻被永豐金搶得頭香,令外界大感意外。

這三張牌照為何如此迷人?為何頭香不是和廈門市政府交情深厚的富邦金,反而是永豐金搶先一步?

這次,郭樹清送出的三張證券合資全牌照,分別是上海、福建、深圳,各開放一家合資全牌照券商,台資券商持股比重可達五一%。這是中國政府首次開放讓台資券商持有超過五成的股權,不但優於外資的待遇,而且參股的陸資對象不限於金融業,可經營的業務也包含過去無法開展的經紀業務。

而富邦金和永豐金競逐的,就是福建地區的牌照。有「小台灣」之稱的廈門,向來是富邦金在中國布局的大本營,早在二○○八年,富邦金就入股廈門銀行,奠定和廈門市政府的合作關係。

永豐從廈門官股攻入一個週末就談妥投資婚約

相較於富邦金早早在廈門卡位,永豐金登陸腳步較慢,二○○九年第一屆海峽論壇舉行時,永豐金甚至連邊都沾不上,最後是參加「媽祖進香團」,才勉強擠進會場。

但永豐金從布局中國,到成立第一家兩岸合資券商,只花了三年時間,相較於元大、群益等在登陸蹲點逾十年的券商,簡直是坐上特快車。永豐金證券總經理莊銘福笑稱,永豐金這次有機會後發先至,全靠「媽祖保佑」。

永豐金在短短一個週末內,就火速和廈門市政府全資掌控的金財投資談定合資案,也就是二月二日週六凌晨達成協議,並趕在隔天週日上午召開永豐金證券臨時董事會,決議通過合資案,旋即在週一發布消息。

如今,永豐金和富邦金都想爭取福建地區的合資證券牌照,但貴賓券只有一張,富邦金在海西耕耘已久,早在三年前就和福建省政府訂下「婚約」,這場福建全資證券牌照爭奪戰,將演變成一場中國行政單位勢力大戰。

「廈門市政府和福建省政府,哪一個比較大?」一名熟悉富邦金內部運作的人士表示,永豐金的合資對象是廈門市政府旗下的金財投資,富邦金的合資對象則是福建省政府持有的福建省投資開發集團,一個是「市級政府」,一個是「省級政府」,在爭取福建這張牌照,富邦金仍信心滿滿。

凱基證也鴨子划水搶照戰可能演成三搶一

凱基投顧金融產業分析師方文妍比喻,兩家金控結親的對象「就像是大安區和台北市」,「這場牌照爭奪戰,比的是當地政府的實力。」不過,永豐金發言人張晉源也指出,廈門屬於直轄市,並非在福建省管轄之下,沒有誰大誰小的問題。

除了富邦金和永豐金,開發金控旗下的凱基證券也鴨子划水,正評估與福建產業集團合作。換言之,福建的特許牌照,未來甚至可能演變為三搶一,成為台資券商參股的灘頭堡。

一位資深證券業人士指出,國內業者想要從福建這張「全牌照」爭奪戰中勝出,並非先搶先贏,審批的主控權還是握在中央政府手裡,台資券商想要搶頭香,除了靠財力、品牌、規模等,更重要的是「關係」。

除了三張「貴賓券」,郭樹清還送出「普通券」,就是在其他金融改革先行先試區域,台資券商持股比率最高為四九%,牌照張數不限。證券業人士認為,普通券應不會超過三張,但目前在中國設立辦事處的台資券商就有十七家,有些券商還不只一個據點,因此,總計不超過六張的合資證券入場券,將讓國內金融業者競爭更加白熱化。

【延伸閱讀】台券商西進,晚起步的反而早達陣

早起的鳥兒一定有蟲吃嗎?台灣證券業在中國發展的故事剛好是反例。

證券業是台灣金融業中最早到中國蹲點打拚的,十多年前,國內券商就在上海、深圳等地設辦事處,並各自尋覓合資對象,為的就是待中國開放後取得全牌照,深耕中國證券市場。

一路走來,包括群益、元大、元富等台資券商在中國的發展卻是「苦守寒窯」,始終不得其門而入。反觀富邦金和永豐金,雖然起步較晚,但登陸過程卻相對順利,原因在於,他們找的合資對象不是大陸券商。

按照中國過去的規定,台灣券商的合資對象必須是中國境內證券公司的子公司。早到中國發展的台灣券商,一來在中國券商眼中姿色比不上外資券商,二來雙方若合資成立新券商,將影響中國券商自身業務,反而落得找不到合作對象的窘境。

永豐金的合資對象廈門市金財投資尚未成立證券,彼此沒有利益衝突,所以合資案不僅能火速談成,台資券商也較易取得主導權。而富邦金的合資對象福建省投資開發集團,主要從事基礎設施投資,剛涉足金融業,須借助台灣經驗,才能在這場證券登陸的馬拉松賽跑中先馳得點。

 
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【麻煩大了】邊城的門票

http://www.infzm.com/content/89748

誰能想到,已經營十個年頭的鳳凰古城在2013年4月實施的148元統一門票制會引起如此巨大的反彈?

先是城內客棧食肆等小業主的罷市集會,再到全國媒體的口誅筆伐,從定性為「擾亂景區秩序治安案件」,到24小時內畏懼失控的地方主官溫言相勸「我們同在一條船上」,這座曾在沈從文筆下搖曳生姿的邊城,這個讓翠翠懷著懵懂情愫在夢中採摘虎耳草的古渡,成為眾矢之的。

然而,發生在鳳凰的紛爭絕不會是孤案。自由行的崛起,休閒式而非觀光拍照到此一遊傳統形態的顛覆,都令掛著歷史文化名城頭銜、以旅遊產業作為當地主要經濟支柱的此類地區受到嚴峻衝擊。十餘年來,政府以地價入股坐享紅利,企業或賣點子或投少許資金滾動開發,謀求利潤最大化,屬地原住民通過配套衍生買賣滋潤過活的多方共贏格局,面臨嬗變。

不妨先解剖下鳳凰古城這只攤上大事兒的「麻雀」吧。2001年末,以策劃黃龍洞所謂「定海神針」投保一億聲名鵲起的葉文智,許以8.33億元打包拿下鳳凰八個景區50年經營權,曾被湖南媒體冠以「破天荒,頭一遭」大書特書。以當時論,這確實是一樁各自都會暗喜的合作。

一文不花,偏居湘西一隅的鳳凰縣換來鳳凰古城文化旅遊投資股份有限公司49%股權——如果以現在148元門票計,60元的抽頭是當地政府理所應得。此次危機公關中,葉氏以此暗示當地政府「慾壑難填」實為轉移混淆之舉。

葉自然也不會吃虧。儘管多年後他對沈從文效應的拉動不以為然,但在當時,高舉這一品牌卻是一個四兩撥千斤的妙招。事實上,沈從文筆下一溪一渡一塔的所在本是同省花垣縣的茶峒鎮(2008年正式更名為邊城鎮),無奈葉氏早已搶佔曝光造勢先機,正本清源為時已晚。從2002年的157萬元門票收益到2012年的1.78億入賬,十年內這家公私合營企業獲利增長百倍。即使維持2012基數不變,剩下的40年承包期至少還有64億元進項,以股權計,葉文智尚有稅前32.6億的可觀收入。至於當地居民,顯然也借助那些吊腳樓、小客棧、擺渡船等服務業,分得一杯羹。

但隨著鳳凰古城名聲漸起、蛋糕做大,為分食更多收益,三方也開始各出各的招。

試想中坤黃怒波開發安徽黟縣宏村項目時,原本以投資前17萬元年收入保底,外加未來5%的分紅,但在突然增加的旅遊收入面前,外來和尚終究扛不住「北京人滾出去」的挑釁橫幅和滿街潑糞驚嚇遊客的潑皮行徑,不得以兩次調整分紅比例最終將33%收益歸了對方。

葉文智原本就是湘籍人士,有著全國人大代表的身份,使其在鳳凰古城的運作中多少迴避了外鄉人的心怯,而49%的股權切割更是給足了地方政府面子。可即便如此,他也會隱忍明中暗裡的私肥行為,否則就不能解釋為何有65%的客流未按票麵價購買景點門票。

而2012年1.78億收入中,1.06億來自散客,0.72億來自團隊,但兩者相加,前者權重其實並不高。只要盤子可以繼續做大,每年層出不窮所謂野導遊私自攬客乃至明目張膽宰客行為就可被忽略,在地方政府和經營方眼中,只要保證歸屬自己的那塊還在增長,其他的不過是肉爛在鍋裡而已。

問題在於,鳳凰古城的收入來源構成和訪客前往目的地現在發生了變化。縱你有著名人故居,可人家現在只對沱江漫步和度假式休閒感興趣,客棧可以住,苗式小吃也可嘗,景點去的人越來越少,由導遊牽引消費祖先和名人的固有模式被消費自然景觀和自助式田野生活的潮流所侵蝕。葉文智和地方政府的合營企業已不是收入天花板的苦惱,而是財源嚴重縮水的恐懼。眼見著當地人合法非法撈金賺銀,自認付出更多的兩位大老闆卻沒有得到更多的好處,而2016年上市融資的暢想也與眼下的年收入不相匹配。唯一的辦法是只有做大景區、收攏權力、重塑平台,目的只有一個,紮緊籬笆,不放過一個利潤貢獻點。

官方在解釋單一票制沒有衝擊旅遊市場時給出的理由是:2013年4月11日遊客5967人,2012年同期4830人。不過,這場「改革」的命運,還需要得到5月1日小黃金週的檢驗。

不難想像,鳳凰古城的類似陣痛勢必還會在其他地方再度上演。地方政府、外來經營方、本地居民究竟應該如何應對市場變化重新劃分收益?全民入股制是否值得探索?在鳳凰立縣100年到來之際,沈從文的鄉親和中國的旅遊業者都該想想了。


麻煩 大了 邊城 門票
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【麻煩大了】邊城的門票

http://www.infzm.com/content/89748

誰能想到,已經營十個年頭的鳳凰古城在2013年4月實施的148元統一門票制會引起如此巨大的反彈?

先是城內客棧食肆等小業主的罷市集會,再到全國媒體的口誅筆伐,從定性為「擾亂景區秩序治安案件」,到24小時內畏懼失控的地方主官溫言相勸「我們同在一條船上」,這座曾在沈從文筆下搖曳生姿的邊城,這個讓翠翠懷著懵懂情愫在夢中採摘虎耳草的古渡,成為眾矢之的。

然而,發生在鳳凰的紛爭絕不會是孤案。自由行的崛起,休閒式而非觀光拍照到此一遊傳統形態的顛覆,都令掛著歷史文化名城頭銜、以旅遊產業作為當地主要經濟支柱的此類地區受到嚴峻衝擊。十餘年來,政府以地價入股坐享紅利,企業或賣點子或投少許資金滾動開發,謀求利潤最大化,屬地原住民通過配套衍生買賣滋潤過活的多方共贏格局,面臨嬗變。

不妨先解剖下鳳凰古城這只攤上大事兒的「麻雀」吧。2001年末,以策劃黃龍洞所謂「定海神針」投保一億聲名鵲起的葉文智,許以8.33億元打包拿下鳳凰八個景區50年經營權,曾被湖南媒體冠以「破天荒,頭一遭」大書特書。以當時論,這確實是一樁各自都會暗喜的合作。

一文不花,偏居湘西一隅的鳳凰縣換來鳳凰古城文化旅遊投資股份有限公司49%股權——如果以現在148元門票計,60元的抽頭是當地政府理所應得。此次危機公關中,葉氏以此暗示當地政府「慾壑難填」實為轉移混淆之舉。

葉自然也不會吃虧。儘管多年後他對沈從文效應的拉動不以為然,但在當時,高舉這一品牌卻是一個四兩撥千斤的妙招。事實上,沈從文筆下一溪一渡一塔的所在本是同省花垣縣的茶峒鎮(2008年正式更名為邊城鎮),無奈葉氏早已搶佔曝光造勢先機,正本清源為時已晚。從2002年的157萬元門票收益到2012年的1.78億入賬,十年內這家公私合營企業獲利增長百倍。即使維持2012基數不變,剩下的40年承包期至少還有64億元進項,以股權計,葉文智尚有稅前32.6億的可觀收入。至於當地居民,顯然也借助那些吊腳樓、小客棧、擺渡船等服務業,分得一杯羹。

但隨著鳳凰古城名聲漸起、蛋糕做大,為分食更多收益,三方也開始各出各的招。

試想中坤黃怒波開發安徽黟縣宏村項目時,原本以投資前17萬元年收入保底,外加未來5%的分紅,但在突然增加的旅遊收入面前,外來和尚終究扛不住「北京人滾出去」的挑釁橫幅和滿街潑糞驚嚇遊客的潑皮行徑,不得以兩次調整分紅比例最終將33%收益歸了對方。

葉文智原本就是湘籍人士,有著全國人大代表的身份,使其在鳳凰古城的運作中多少迴避了外鄉人的心怯,而49%的股權切割更是給足了地方政府面子。可即便如此,他也會隱忍明中暗裡的私肥行為,否則就不能解釋為何有65%的客流未按票麵價購買景點門票。

而2012年1.78億收入中,1.06億來自散客,0.72億來自團隊,但兩者相加,前者權重其實並不高。只要盤子可以繼續做大,每年層出不窮所謂野導遊私自攬客乃至明目張膽宰客行為就可被忽略,在地方政府和經營方眼中,只要保證歸屬自己的那塊還在增長,其他的不過是肉爛在鍋裡而已。

問題在於,鳳凰古城的收入來源構成和訪客前往目的地現在發生了變化。縱你有著名人故居,可人家現在只對沱江漫步和度假式休閒感興趣,客棧可以住,苗式小吃也可嘗,景點去的人越來越少,由導遊牽引消費祖先和名人的固有模式被消費自然景觀和自助式田野生活的潮流所侵蝕。葉文智和地方政府的合營企業已不是收入天花板的苦惱,而是財源嚴重縮水的恐懼。眼見著當地人合法非法撈金賺銀,自認付出更多的兩位大老闆卻沒有得到更多的好處,而2016年上市融資的暢想也與眼下的年收入不相匹配。唯一的辦法是只有做大景區、收攏權力、重塑平台,目的只有一個,紮緊籬笆,不放過一個利潤貢獻點。

官方在解釋單一票制沒有衝擊旅遊市場時給出的理由是:2013年4月11日遊客5967人,2012年同期4830人。不過,這場「改革」的命運,還需要得到5月1日小黃金週的檢驗。

不難想像,鳳凰古城的類似陣痛勢必還會在其他地方再度上演。地方政府、外來經營方、本地居民究竟應該如何應對市場變化重新劃分收益?全民入股制是否值得探索?在鳳凰立縣100年到來之際,沈從文的鄉親和中國的旅遊業者都該想想了。

麻煩 大了 邊城 門票
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斯皮爾伯格:電影業將面臨「大敗局」,150美元一張門票不是夢

http://www.iheima.com/archives/42686.html

【導讀】「在電影行業崩潰以後,電影院的數量將大幅減少,而電影院的規模將明顯增加。屆時,高預算影片在電影院上映的時間將更長,其價格也變得極高,觀眾去電影院觀看電影的門票有可能上升至50美元、100美元甚至是150美元,就像現在的百老匯演出或橄欖球比賽門票一樣。」

來源:Variety

據好萊塢知名媒體《Variety》記者大衛•科恩(David Cohen)報導,喬治•盧卡斯(George Lucas)與斯蒂芬•斯皮爾伯格 (Steven Spielberg)兩大導演週三在南加州大學參加行業會議時表示,電影行業未來將面臨大規模的崩潰局面,整個行業將出現「內爆」現象。

當前,好萊塢每年都會針對符合大眾興趣的影片投入巨額資金,但隨著網絡與電視媒體的發展,越來越多的消費者選擇在家裡觀看電影。因此,斯皮爾伯格預計,在不久的將來,好萊塢這種賭徒式的押注形式將會爆裂開來,最終對整個產業帶來毀滅性打擊。

盧卡斯則表示:「電影工作室砸入了大筆資金拍攝電影,但這種模式並不會一直奏效,其最終會導致電影工作室的焦點變得越來越窄。屆時,人們會拋棄它們,讓電影工作室陷入迷茫,不知道自己該做些什麼。」

之所以出現這種情況,斯皮爾伯格分析指出,許多娛樂形式正在跟電影爭奪觀眾的注意力,但現在大多數電影工作室寧願投入2.5億美元拍攝一部電影,也不願意花精力做一些個性化的小項目。他說:「這種情況將導致整個電影產業陷入大規模的崩潰局面。屆時,電影行業將會出現『內爆』,有三部、四部甚至更多大製作的電影慘敗收場。」

盧卡斯預計,電影院行業也將發生改變,最終變成類似於百老匯的存在。他說:「在電影行業崩潰以後,電影院的數量將大幅減少,而電影院的規模將明顯增加。屆時,高預算影片在電影院上映的時間將更長,其價格也變得極高,觀眾去電影院觀看電影的門票有可能上升至50美元、100美元甚至是150美元,就像現在的百老匯演出或橄欖球比賽門票一樣。」

盧卡斯說:「高預算製作的電影將在影院播放,且票價非常高,其他小成本電影則會在小屏幕上播放。事實上,現在已經有這種情況出現了。比如,《林肯》(Lincoln)和《紅色機尾》(Red Tail)就幾乎沒有在影院上映。或許你們會說,斯皮爾伯格和盧卡斯已經無法讓他們的電影進入影院。」

作為好萊塢最知名的導演和製片人,斯皮爾伯格與盧卡斯兩人對電影行業未來的悲觀預期讓人擔憂。當然,我們也無需過分擔憂,畢竟仍有許多電影上映後獲得了極為豐厚的回報,而且面向小屏幕的電影也取得了非常不錯的成績。


斯皮爾 伯格 電影業 電影 面臨 大敗 150 美元 一張 門票 不是
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中年失業男遇上高手設計師 找回台灣模具之光 藝思承精品 拿下蘋果專賣店門票

2013-06-24  TWM
 
 

 

三位中年男子,其中一個還失業,懷有共同的品牌夢,用三百萬元資金開始了一段奇幻旅程。不到三年,從只有一項產品,到成為第一個打進蘋果專賣店的台灣品牌,他們是藝思承。

撰文‧賴筱凡

美國紐約市第五大道上,陽光灑落在蘋果專賣店外頭的玻璃帷幕,店內人聲嘈雜,但有條不紊的擺設卻是全世界一致,有的消費者把玩著最新款的iPhone 5,有的則站在配件區為自己手上的iPhone 5挑選外殼。

在這裡,只有拿到蘋果認證的二十大配件品牌才能進駐。然而,今年蘋果將再發出第二十一張門票,擠進窄門的不再是美國人,而是一個來自亞洲的台灣品牌——藝思承(Esoterism)。

隱身在台北市華山藝文特區旁的小巷弄裡,隔著一大面玻璃窗就能瞧見裡頭的人工作模樣,白板上還記錄著前一個會議的討論內容,不說你可能很難想像,不到二十坪的空間裡,創業不到三年的二十人小團隊,就是拿到蘋果第二十一張門票的配件品牌公司。

創業夢

專做人家想要的產品

談起這件事,藝思承的三位創辦人都笑了,這年頭創業有成而聲名大譟的資訊人,如臉書創辦人馬克.佐克柏二十九歲,又如近期上櫃掛牌的尚凡資訊董事長張家銘三十四歲,年齡都在三十歲上下,但藝思承的三位創辦人顯然不在此列,「我們算中年創業吧。」說話的是藝思承總經理朱逢元,三個人之中,他的狀況尤其特別,是中年失業再創業。

在國外念完書後,朱逢元一直在國外工作,當過業務副總裁、行銷暨產品發展經理,也當過一家公司的總經理,經歷豐富的他,回台灣後已過不惑之年,卻才驚覺這樣的人生不是他要的。「當一家公司的工作重心不再是創新,而是還能cost down(縮減成本)多少,那真的很令人厭煩。」他說。

於是,他找來了當時在實踐大學教工業設計的講師伍大忠。「我想創業,想自己做一個品牌,可以創新、有創意,而不是只能談cost down的品牌。」以行銷、業務能力見長的朱逢元,需要一位懂設計、懂產品的人,那個人就是伍大忠。

朱逢元還在前一份工作任職時,需要找一位工業設計師,他聽說實踐大學工業設計是出了名的深具實力,一通電話就打去實踐大學,接電話的行政人員向他推薦了時任講師的伍大忠,一拍即合。

兩人並非舊識,為什麼能立刻決定合作?「我的出發點很簡單,台灣很多模具師傅逐漸地在失業、凋零,他們有很好的技術,能不能有一個產品,讓這些老師傅重新有舞台?」伍大忠說,朱逢元和他合作過好幾個產品,之前理念上有交流,所以當朱逢元說要創立一個品牌,顯然是條可行之路。

正逢蘋果盛世,他們想在蘋果與台灣之間拉出一條線,借力使力地搭上行動上網的熱潮,又得秤秤自己的斤兩,因此,他們想做蘋果產品的配件品牌。

「我們得做人家想要的(產品),而不是做人家需要的(產品)。」伍大忠很清楚,這一直是他和朱逢元的夢想,但就怕一切都太理想化,因此他們找了第三位夥伴:方略管理顧問公司總經理林志垚。

找舞台

好設計吸引黑莓機上門

問題來了,做蘋果周邊商品的人那麼多,藝思承要怎麼勝出?「這不是我們煩惱的,我們的思考邏輯一直是why(為什麼而做)、how(如何去做)、what(做什麼)。」林志垚說,比起一般公司在設計產品是先想what,再想how,最後才回頭想為何而做,藝思承的設計方向是反其道而行。

「我們想做蘋果產品的周邊商品,當時鋁框市場還不普及,我們又有強大的模具師傅做後盾。」朱逢元不諱言,他與伍大忠談了兩次,談創業想法、也談設計概念,決定從鋁框機殼下手,籌了三百萬元資金,藝思承就這麼開始了。

無心插柳柳成蔭,就在一次尋找投資者的簡報裡,讓藝思承有了參展二○一○年台北國際電腦展(Computex)的機會,「我們原本是想請那位老闆投資藝思承,沒想到他聽完我們的簡報、看了產品後,決定把他們公司在Computex的攤位讓給我們,說即使沒投資我們,也願意給我們一個讓大家看到的舞台。」這對於成立不過四個多月的藝思承來說,是機會,也是艱鉅的挑戰。

不成功、便成仁,大概就是他們三人當時的心情寫照,「我們的產品只有一種,在討論的未成形概念有三個,員工只有四個人,時間只剩兩個月就要參展,挑戰真的很大。」朱逢元說,過去在外商、科技廠的經驗,參加Computex都得籌畫大半年時間。

這段時間裡,他們還得一邊抓市場風向球,為了測試水溫,藝思承一度將產品放上iPhone相關的團購網站上賣,一個鋁框機殼賣一九九九元,沒想到銷售狀況出乎意料地好,也讓他們有了更多消費者的回應。「就像音響新品上市前,都會請『發燒友』鑑定,我們也希望在產品開賣前,試試消費者反應。」於是,他們日夜趕工,把未成形的概念具體化,還在三周內完成所有攤位設計。「到底會不會有人來,我都很懷疑。」朱逢元笑了,因為後來的結果顯示,當時的他確實多慮了,來看藝思承攤位的人不只很多,讓他們忙到連show girl都要幫忙解說產品。

藝思承在Computex初試啼聲有了好的成果,就連黑莓機製造商RIM都追著他們跑,希望藝思承為黑莓機打造配件產品。生意找上門原本應是好事,他們三人的想法卻很不一樣,「Computex的反應熱烈,為我們累積了信心,但我們不急於賣產品。」伍大忠說。

「其實,二○一一年我們推掉的生意,比拿到的訂單還多。」基於愛惜羽毛,以及不宜在短期內將戰線拉太長,朱逢元很清楚,成立第一年的藝思承該走什麼路,該打入哪些通路,「什麼生意都接的話,就會像把Gucci(精品品牌)擺在Uniqlo(平價品牌)賣,這是不work(行不通)的。」

拚突圍

只做高單價蘋果配件

第二年,藝思承走得更穩健,開始在國外參展,也跨出海外市場,如日本、韓國、香港、泰國、美國等,更讓他們找到新的大股東大亞電線電纜,辦了第二次增資,把資本額提高到五千萬元。

談起第一次見到藝思承三位創辦人,大亞電線電纜董事長沈尚弘說,「他們做完簡報,我就很確定要投資他們。」創業初期就挑戰國際規格,讓沈尚弘對藝思承團隊格外欣賞。

但這還不夠,「藝思承這個品牌腳步要站穩,就要有更大的舞台。」比起一般手機配件品牌的策略「求多又求廣」,蘋果、三星、宏達電,每個品牌都推配件,還要機殼、手寫筆樣樣來,薄利多銷就有賺頭,朱逢元卻選擇了一條難度更高的路:只做蘋果周邊配件,並且要高單價。

「我們得想辦法把產品賣進蘋果專賣店裡。」朱逢元說,為了打開藝思承的知名度,他們在iPhone 5問世的第一天就同步推出產品,設計力與執行速度讓蘋果開始注意到藝思承,甚至進而給了朱逢元機會,「他們很清楚地告訴我們,只有四十分鐘的時間。」為了在這四十分鐘內突圍,朱逢元連簡報順序、報告到第幾張簡報才能拿出產品,都精心計算過。「最後,他給我們一個半小時的時間,並當場答應讓藝思承成為蘋果專賣店的第二十一個配件品牌。」朱逢元很驕傲,過去拿到這張門票的都是美國品牌,但藝思承是第一個擠進這扇窄門的亞洲品牌。

創業三年了,藝思承去年營收規模已達千萬元,不過距離損益兩平還差一步,看在沈尚弘眼裡,他們與一般年輕創業者不一樣,不是只有「衝勁」才能成事,中年創業的他們,多了一層深思熟慮,在策略布局上也步步為營。朱逢元說,藝思承有自己的步調,他們要用強大的設計力,以及台灣模具師傅的精湛技術,讓世界認識這個新的台灣品牌。

藝思承

成立時間:2011年

創辦人:朱逢元、伍大忠、林志垚

資本額:5000萬元

主要業務:蘋果產品周邊配件營收:2012年約1000萬元


中年 失業 遇上 高手 設計師 設計 找回 臺灣 模具 之光 藝思 思承 精品 拿下 蘋果 專賣店 專賣 門票
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淺談移動互聯網的門票:與線下場景深度結合,才稱得上「真門票」 柳胖胖

http://xueqiu.com/3373518976/27405644

(註:此文已首發在36氪了,轉發在此只有一個目的,接受各路大神牛人山呼海嘯的批判!罵得有理,我給紅包!我的微信公眾賬號叫「一個胖子的世界」,歡迎大家多多來和我交流。)

核心觀點:PC互聯網時代的巨頭想要獲得移動互聯網時代的門票,必須利用原本在PC端的核心優勢,並結合移動互聯網的特性,去與線下各種各樣實際的場景發生緊密的聯繫,才能在智能手機端獲得爆髮式增長的海量用戶---也就是門票了。

移動互聯網的時代,到現在為止門票已經出了幾張啦?大部分人都知道微信肯定是一張,那還有嗎?我覺得支付寶錢包算半張。為啥是半張呢?這大馬現在不是被小馬的微信支付搞得欲仙欲死死去活來嗎?別急,且聽我慢慢道來。

微信是一張門票

先說一下微信為什麼是門票,以及為什麼能成為門票。微信一開始起家主要還是依靠把QQ的關係鏈先導到微信上,還記得當年微信剛推廣的時候在QQ狀態裡麻溜的一排「手機微信在線」之類的字眼嗎?這招是終極大殺器,騰訊一家獨有而別家無的。

當然,光有QQ本身的關係鏈還不夠,微信還得和手機上的通訊錄結合,把儘量多的你的熟人關係倒進微信去。一旦突破用戶數量的臨界點,就什麼都好辦了,你的朋友都在用,你能不用嗎?至於那些神馬「微創新」的,語音信息,搖一搖,朋友圈等等功能都是後來才慢慢一個一個加上去的,並且這些技術上的東西米聊talkbox等等都能有,並非微信成功上位的關鍵。

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然而,這裡還是稍帶提一下,為什麼是微信拿到了這張門票而不是米聊等?核心因素我認為就一個,騰訊這次的反應還算不慢,對,僅僅是不慢而已:比米聊晚了兩個月。如果像當年的校內和微博似的晚個一年半載才模仿做出來,那小馬哥可能現在就連流冷汗的機會都沒有了。當對手已經慢慢把該拉的生人熟人關係都拉進來了自己的底盤之後,QQ上先天存在的關係鏈優勢就沒有了,比如朋友網和騰訊微博死活就只能當個老二,就是這樣。

總之理論上,在這種一家獨大型的社交類產品方面,騰訊來做,先天上就有一定優勢,但也不能太晚,對手的關係鏈和用戶數一旦自循環成型了以後,基本也追不上了,機會窗不會永遠開著。當然,更別提易信和來往這一類先天上還沒啥關係鏈積累的,想單純靠資源資金人海戰術之類的猛追的就更沒戲了。

在微信成為手機語音聊天工具的老大之後,門票氣質就開始凸顯出來了,因為它的使用能和我們實際生活當中的許多場景緊密結合在一起。這方面其實無需我多做闡述,相信大家在每天使用微信的過程中早就感受到了,開車的時候,上廁所的時候,鑽被窩裡的時候,擠地鐵的時候,等等等等,各種各樣的線下場景中微信真的能和你的社交需求配合得特別好。


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這就是文章開頭提到的門票的概念:PC互聯網時代的巨頭利用自己在PC端的核心優勢,結合移動互聯網的特點,去與線下各種各樣實際的場景發生緊密的聯繫,在智能手機端獲得爆髮式增長的海量用戶。

支付寶錢包算半張門票

這也正是我為什麼認為支付寶錢包也算得上半張門票,因為它已經充分利用了PC端支付寶作為一個壟斷性支付工具的優勢來打造線下的移動支付。但是另一方面,支付寶錢包在發展中和線下的場景的結合一直很不夠,或者說,找切入點浪費了太多時間精力。支付這個需求先天就和錢聯繫在一起,市場潛力不可估量。餘額寶固然是個不錯的嘗試,但理財產品只是冰山一角。

在實際生活中各種各樣需要用到現金和刷卡的時候,都是支付寶錢包可以登場的好時機。最好的切入點,就是各類小額高頻的支付場景,比如打車,吃飯,商店購物,自動售貨機,彩票等等,如果能和這些場景深刻的結合起來,再慢慢過度到大額低頻的場景,比如買車買房婚宴之類,總之,你想要付錢的時候都能想到支付寶,而且也能真的用上,那支付寶錢包就算是一張完整的門票了。

不過,這個和線下支付場景結合的過程會相當漫長,因為它無法像微信這類社交產品一般自循環成長,也就是先進來的用戶會自發地帶動他的朋友後續加入,所以推廣的過程更需要阿里的團隊積極主動堅定地使用各種各樣的辦法來搞定。


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說到這裡,可能各位小夥伴們又要反對了,這些和場景結合之類的東東微信支付不是也有麼?最近也還模仿餘額寶出了個理財通,微信紅包又火得不行,看樣子是要依託微信浩浩蕩蕩的數億用戶用一切都將social的理念沖垮支付寶,順勢攻佔阿里的大本營電商市場呀。

我的感覺是,微信支付沒戲,起碼要當移動支付端的老大沒戲。

首先,功能的模仿是最容易的,因為在今天單純的技術方面的因素已經很少成為門檻了,各家銀行也推出了自己的什麼錢包什麼寶之類的理財產品。

但是最關鍵的核心是,和PC端的QQ有天然的關係鏈優勢一樣,支付寶有「錢和商品」的優勢。什麼意思?就是和大家在現實生活中出門把現金放口袋容易掏取一樣,互聯網上也有這個「方便」的因素存在。試想你在淘寶購物要付錢了,而錢存在微信的理財通裡,你得先把錢轉出來到銀行卡里,再打到支付寶上,最後支付,而不是用餘額寶直接支付一步到位。

千萬不要小看這多一步多一秒的,那個亞馬遜還是神馬做網站用戶體驗的大神不是曾經淳淳教導過我們嗎?多等待一秒,就會損失多少用戶,多點擊一次,就會損失多少用戶。PC互聯網時代如此,更講究用戶體驗的移動互聯網時代難道不更是如此嗎?

當然,用戶體驗方面的小小優勢並非支付寶能勝出的決定性理由,核心的原因還是:支付寶有背靠淘寶天貓的優勢,因為淘寶天貓仍然是大部分人在大部分時候網購的第一選擇。只要這個根本性的理由沒有被動搖,那麼使用支付寶來進行各類線下的移動支付必定會成為人們的首選,因為長期來看,錢放在支付寶及其相關產品內使用起來是最為便利的,最符合用戶自然習慣的。

而如果微信支付只是以多少多少的用戶量綁定了銀行卡來論英雄,這顯然和用戶是否會在各類新鮮的優惠活動的風頭過去之後繼續使用微信支付是無關的。比如最近這個微信紅包,讓用戶綁定一下銀行卡很容易,但紅包紮金花之類的玩意能天天玩嗎?用戶在以後的日子裡會不會長期頻繁使用微信支付就不好說了,因為智能手機上的轉換成本實在太低。


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如果微信支付要勝過支付寶,可能得發生三種情況才行:1.理財通等的產品的利率真的比餘額寶們高出令人心動的一大截;2.騰訊的拍拍商城易迅商城在網絡購物方面的各種影響力全面大幅超過淘寶天貓;3.支付寶錢包團隊動作太慢慢到讓微信一家把線下支付的各類場景都搶佔完畢了。以上三種情況發生一種,都會出現用戶大規模棄用支付寶錢包改用微信支付的,不過就目前來看吧,三種情況的發生可能性都小到可以忽略不計。

雖然在這個時間節點上看,微信是一遍倒的態勢,但我還是始終堅持認為其實移動支付的結果基本注定了。


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流量與場景

既然都說到移動互聯網時代的門票了,也提到騰訊和阿里了,那不帶上百度真的很不好意思,稍帶手把360也一起說了吧。

相信大家都知道,PC互聯網時代在經過一番群魔亂舞各顯神通之後,留下的武學要義歸根結底其實只有一句話:天下網站,唯流量不破。BAT在佔據了主要的流量入口後,其它各家要麼撿點剩飯,要麼認了乾爹。但在移動互聯網時代,像百度和360這樣再以流量分發能力為王的佈局方式,我認為是大錯特錯的,必須還得找到和線下用戶場景結合的點。

儘管百度號稱有將近10個用戶量過億的APP產品,也沒見有人說百度拿到了移動互聯網時代的門票,要不這股價還得翻倍。百度的尷尬就在於,搜索是一個PC互聯網時代才出現的特有產物,它必須是先出現了海量標準的文字化數據化結構化的信息,才有了查找的需求和能夠被查找的基礎,比如Google的代碼原型好像就是從圖書館的資料檢索技術衍化過來的。

這不像社交和支付的需求無論線上線下都存在,在手機上我們會發現,像在電腦上那樣用百度搜索的機會真心很少,主要的原因就是因為這種搜索方式沒辦法和實際的場景結合起來。在現實生活的各類變化紛繁的實際場景中,用到標準化搜索的場合幾乎是沒有的,唯一的例外是地圖,就是「找路」這個場景,因為路名都是可以被文字化數據化結構化的。對!所以在百度這些過億的APP裡,王牌就只有一個,就是百度地圖。

但問題是百度在把百度地圖和線下場景結合方面做得不好,團隊動作太慢,等到終於明白要做O2O的2013年,微信和高德也氣勢洶洶地殺進來了。但致命的因素並非這個,而是「單純的考慮流量」是與「實際的場景結合」互為衝突的兩樣東西。

曾經有個討論,分析BAT哪家會先掛,大家說來說去什麼管理啊文化啊CEO傳承啊我認為都是虛的,百度在互聯網時代成功的基因剛好完全限制了它在移動互聯網時代的發展,BAT三家第一個先掛的必然是百度。現在的百度就是靠原有的優勢強推自己的APP,然後拿著現金到處收購,等到錢沒了以後呢?在移動互聯網時代,百度行不行,還是得看百度地圖的了,雖然我覺得留給百度的機會真心不多了。


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而360其實相比百度先天上佔了不少便宜,手機和電腦畢竟是不同的兩種設備,用戶在電腦上使用360的話,那麼在手機上也裝個就無可厚非,這就注定360手機衛士等APP的裝機量一開始就不會低,然後老周在多年的3X戰爭中,早就學會了使用各種彈窗,各種自動打開其他軟件,自動推薦其他軟件,就這麼「自然而然」地成了智能手機端最大的流量分發渠道了。

但是和線下場景結合方面,據我所知360木有任何動作,倒是頻頻趕時髦般地利用自己的流量優勢倒賣一些智能硬件產品。360安全路由器應該也不算,因為那只是利用了360在安全方面的技術優勢而已。其實360的核心優勢還是以安全為主題的,而線下場景中涉及到安全因素的其實真的不少,只是感覺上沒有社交和支付這類需求來得顯眼罷了。

不過我能想到的也就是360出個電子鎖之類的智能硬件,門啊櫃子啊箱子啊什麼的要拿著手機打開360手機衛士靠近那個鎖才能打開。以這種特定場合下的特定需求作為突破點,再配合零利潤的互聯網模式說不定就能慢慢切入智能家居市場。其它的,就讓我們交給聖鬥士周鴻禕先僧吧。

總體上來說,我有個感覺,不過僅僅只是直覺而已:百度和360,在分發渠道上打得越激烈,對流量爭搶越賣力,其實離真正的門票就越遠,是真是假大家就拭目以待唄。一句話,在移動互聯網的時代,光靠搶佔流量就取得最終的勝利是不可能再發生的了,關鍵還是要靠和線下的場景結合起來,並且這種結合越高頻、層次越豐富越好。

結尾

最後,門票不門票的只是一個叫法罷了,能做出一個有爆髮式增長且用戶量過好幾億的APP,啥都好說了,對不?而且吧,上面討論的都是PC互聯網時代的巨頭利用原先的優勢來爭奪門票,我非常期待的是出現從移動互聯網起家切入的創業型公司抓到用戶痛點打通用戶場景獲取海量用戶後,再逐步迂迴跨界反攻PC互聯網的巨頭們。

未來十年,風水輪流轉,好戲將會不斷上演
淺談 移動 互聯網 互聯 門票 線下 場景 深度 結合 稱得上 胖胖
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《健和興》專讓車來電 從捷運做到電動車 一把充電槍孵15年 搶到進軍歐日門票

20140-4-28  TWM
 
 

 

一萬次插拔、故意把產品老化十年測試,蚵田旁四十一年的老公司做出電動車充電槍,獲得德國認證,打入日本市場,成為這波電動車、智慧車潮流的贏家。

撰文.呂國禎

彰濱工業區有一家四十一年的老公司,最近成了外資、基金經理人、投顧熱門穿梭的標的,因為這是全台灣第一家通過德國認證,可以賣往歐洲市場的電動車充電槍供應商,更被視為最有機會打入日本電動車體系的台灣公司。

到了彰濱工業區,沿著慶安北路、線工北四路走到健和興,沿途儘是蚵田、閒置工業區,全世界當紅的電動車充電槍,怎會藏在這樣的地方?

這十多年來,台灣有意投入汽車電子領域的企業很多,從廣達、仁寶等電子五哥,甚至鴻海還收購專做汽車電子的安泰電業,但怎麼會是由彰濱這家老公司開發出電動車充電槍。故事要從一九九九年開始說起,健和興足足用了十五年才打進汽車供應鏈。

巨人不願意接的訂單 小公司撿到機會其實在這之前,健和興生產連接器用的端子是全球前三大,應用範圍是傳統的家電與電力工業,例如台電的輸配電線路、高鐵、捷運用電力設備等;用最通俗的說法,健和興「專門讓人來電」,而連接電力與用電設備之間的連接器,與電動車的充電槍是同樣的原理。

但問題來了,做電動車的充電槍有什麼了不起?這要從健和興由傳統連接器切入汽車供應鏈說起。一九九九年,與健和興有往來的日本連接器廠想去中國投資,但又怕中國因為歷史情結,對日商不友好,因此找上健和興合作,希望健和興一起去中國,而且願意把代工業務交給健和興。

雙方合作後,這家日本公司願意傳授生產車用連接器的技術;不過,健和興花兩年多,前後派了五批的工程師到日本學習如何生產車用的產品,平均每批待了半年,回到台灣還是做不出來。最後日本公司派工程師來教,才導入車用連接器的生產技術。

但殘酷的是,花了這麼久才學會,不代表就有客戶,所以從二○○一年到○四年,健和興總經理鄭景壬開始拜訪日本車廠,有的還願意接見他,但有的直接告訴他:「不用來了!我們不可能用非日商的。」一直到了○四年,日本有汽車廠因為不滿長期合作的全球最大車用連接器廠泰科安普,以及日本住友的服務,願意給健和興嘗試的機會。

巨人不願意低頭撿的小訂單,給了健和興機會,半年內就開發好產品開始出貨;而且為了生產車用連接器,投資了三億元,包括實驗室、自動化生產線,這樣的投資對於資本額才十四億多元的健和興來說,佔了二○%以上,算是相當大的賭注。

客戶不信任 兩個月測試做完「重做一次」但投資這麼大,其實第一年的生意才五百萬元,別說賺錢,連產能都填不滿,而且日本車廠才給了健和興單一規格總數三千顆連接器的訂單,對比一輛車子約有一千五百種規格的連接器,這張訂單是象徵性的,講穿了就是還不信任健和興。

貨交了,日本車廠也沒有什麼反應,就這樣默默等了七百多個日子後,日本才下了第二張車用連接器訂單;原來車廠重視安全要求,等這批連接器裝上車子,跑了兩年後,達到了零故障率,證明健和興能做出車用的連接器,於是又下了第二張連接器訂單。但又過了三百多個日子,到了第三年才開始加速每年增加兩到三種規格的連接器訂單,至此,健和興總算打入了日本汽車產業的供應鏈。

走進彰濱工業區的健和興,鄭景壬帶我們參觀實驗室,才知道生產車用連接器、電動車充電槍有多難,需要的測試竟然高達一百多項,從頭測到完需要二個月,原以為日本車廠就滿意了,沒想到車廠一句話丟下來:「讓它老化十年,從頭再做一次。」就這樣,健和興把連接器放到老化機(可加速物質老化設備),老化十年再重測一次。這個難度不在於設備金額的高低,而是健和興材料使用、產品製造的可靠度;日本車廠就是想知道健和興是否用最好的材料、最高的標準做到零不良率,才敢用在車上。

為了電動車充電槍,健和興又自己買了充電站,自己插拔一萬次,這不僅能通過德國檢驗,更吸引日本車廠找上門,開始參與研發電動車的充電槍。不過,統一投顧研究員蔡爵丞說,電動車要真正普及,視每個國家的基礎設施是否完整,因此健和興充電槍業績要衝大,恐怕還要一些時日。

但鄭景壬對遠景充滿希望,因為汽車供應鏈很難打入,也代表別人很難取代你。而當年只有一種規格三千顆,到目前每年平均出貨超過二百多萬顆,變成持續又穩定的生意,這就是彰化蚵田旁老公司賺錢的邏輯,肯為保守封閉的汽車供應鏈一蹲十五年,忍受嚴苛又繁雜的認證來賺慢錢,也因此成為這波電動車、智慧車潮流的贏家。

健和興

成立:1973年

總經理:鄭景壬(圖)

資本額:14.03億元

2013年營業額:27.7億元2013年EPS:2.24元電動車產品:台灣第一個通過德國認證電動車充電槍、打進日本原廠的汽車用連接器

 
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獨家專訪金融騙子變話術專家 《華爾街之狼》本尊來台一張門票30萬元的銷售課 搶先公開

2014-07-14  TWM
 
 

 

曾是美國金融騙子、《華爾街之狼》的本尊貝爾福特,出獄後靠著出書、演講,賺得比從事股票經紀時還要多。七月下旬首度來台演說的貝爾福特,將傳授他的獨門銷售術,箇中祕密在於:問對問題。

撰文‧鄧麗萍

坐牢二十二個月,讓他一夜之間從億萬富豪的天堂,墜入貧窮破產的地獄;出獄後,卻靠著全球巡迴演說東山再起,賺得比過去最高峰時期還多,今年目標是一億美元(約台幣三十億元),展開漫長的還債之路。

他,就是電影《華爾街之狼》的本尊,喬登.貝爾福特(Jordan R. Belfort)。

電影只演了貝爾福特的前半生,二十多歲就在華爾街叱咤風雲,賺進大把鈔票,過著紙醉金迷的生活,但隨後因詐騙投資人上億美元而鋃鐺入獄。二○○六年出獄後,貝爾福特從金融騙子變身職業演說家,下半生華麗轉身,賺到的鈔票比坐牢前還要多!

七月二十四日,貝爾福特受Success Resources(SR台灣)之邀,將親臨台灣舉辦唯一一場的公開演說,大部分入場券一開賣就售罄,門票最高更賣到三十萬元。《今週刊》獨家越洋專訪貝爾福特,讓你搶先一窺這場要價三十萬元的演講精華。

撇開金融犯罪不談,貝爾福特是位天生的銷售高手,二十三歲初出茅廬時,賣的是牛肉和龍蝦。當時,他在紐約長島挨家挨戶地兜售冷凍龍蝦和牛排,並且夢想自己有朝一日發達致富。短短幾個月之內,他開始經營一支車隊,每週運送五千磅的牛肉和龍蝦。

然而,躁進的貝爾福特卻因擴張得太快,資金周轉不靈,二十五歲時就宣告第一次破產,背上二萬四千美元的債務。但他不以為意地說:「我是個很有才華的人,但銷售肉類這門生意的賺頭太少。」為了還債,貝爾福特混跡華爾街,從最底層做起,逐一打電話給潛在客戶,憑著巧舌如簧,從投資人那裡騙取資金,並培養了一批手下,用同樣的方法進行詐騙。貝爾福特最拿手的陌生電話推銷技巧,就是「柯達推銷術(Kodak pitch)」,首先吹捧一支藍籌股(績優股,通常是柯達),當投資人接受了藍籌股這個誘餌之後,接著才會推銷利潤較高的垃圾股,從中賺取可觀的佣金。

很快地,貝爾福特二十七歲就自立門戶,創設證券公司,有超過一千名股票經紀人替他工作,所有的銷售技巧訓練,都由他親自指導,高明「騙術」為他帶來五千萬美元(約十五億元新台幣)的年收入。

但夜路走多總會遇到鬼,○三年,貝爾福特被判洗錢和證券詐欺罪名成立而入獄,且須賠償一千五百多名遭欺騙的投資人,共計約一.一四億美元(約台幣三十三億元)。

現年五十二歲的貝爾福特,出獄後憑著過人的口才和魅力當起講師,其中最知名課程叫作「直線式」(Straight Line)推銷方法,就是通過一系列事先想好的步驟,從初識客戶到最終賣出產品。

必勝第一步:創造購買動機

開場白別說「這很棒」

如今,貝爾福特最常示範的,卻是如何推銷一支平凡無奇的筆。在電影《華爾街之狼》結尾,已出獄的他發表演講,開頭第一句話,就是拿出一支筆,交給台下的觀眾說:「請將這支筆賣給我」。結果,接連問了三位觀眾,得到的答案,不外乎是「這支筆很好用」、「這支筆很棒」等。

電影裡沒告訴你的答案,貝爾福特在受訪時,提出了解答:「你應該講的第一句話,就是想辦法創造出客戶需求。」一般業務員會犯的毛病是,一味地吹捧手上的產品有多好,然後滔滔不絕地介紹它的特點和細節。但貝爾福特說,高明的業務員是這樣做的:「在我賣筆給任何人之前,我需要知道他這個人、他有用筆嗎、需要什麼筆、多久用一次、慣用什麼筆、用筆來做什麼、使用筆的時間有多少等。」「沒有這些初步的資訊,你就會像個白痴。」貝爾福特直言,銷售的第一步是問對問題,透過詢問掌握雙方談話的主導權,既能快速篩選「會購買的顧客」,也能讓潛在客戶找到自己的需求與購買動機。

必勝第二步:展現專業

被拒絕時學會轉彎

接著第二步,業務員才開始向客戶展現自己的專業知識、介紹手上的產品,第三步才是說服客戶,你的產品如何能滿足他的需求。

「如果客戶說,他不需要筆時,我會轉個彎問他:你知道誰需要這支筆嗎?」貝爾福特說,不強迫推銷別人不需要的東西,反而可能打開另一扇窗。

貝爾福特認為,業務員「不是一個成功的說服者,而是一個成功的提問者」。如果無法瞭解客戶的真正需求、信仰和價值觀,甚至痛苦的購買經驗,往往無法滿足他們的需求。

必勝第三步:說服客戶

別強迫推銷,學習優雅地失敗他提醒,如果確認自己手上的產品無法滿足客戶,與其短視近利、強迫推銷,不如「優雅地失敗」,反而為自己留一條後路,日後客戶有需求時,自然就會想起你。

唯有先掌握這三步驟,才能搞定好生意。貝爾福特舉例,就像賣房子,你必須先掌握客戶是否需要房子、夢寐以求的房子是什麼、有多少個小孩,這才是銷售技巧的重點。

這堂課看似簡單,卻讓貝爾福特每小時的講課進帳高達三萬美元。如今,不當華爾街之狼,貝爾福特賺得更多,透過出書和出售電影版權獲利至少兩百萬美元,加上演講、授課以及在澳洲投資,「今年我會賺比我做股票經紀最高峰時還要多的錢。」他說,「我的目標是一億美元以上,這樣我就能在今年把錢賠給每一個人。」貝爾福特擁有高超的銷售和說服技巧,雖然是拜他的天賦所賜,但他認為,自己並非天生就能成功,而是經過多年的歸納和教訓,形塑出一套系統和法則。「成功的推銷術,不僅是在賣產品,也在賣自己、賣產品所屬的公司。」這三者是連成一線的。

弔詭的是,過去曾是不道德的金融詐欺犯,如今貝爾福特卻大力倡導「良心銷售與說服」。他所謂的良心銷售與說服,不是讓客戶接受他們不願意或不該接受的東西,而是讓他們克服踟躕不前的心理障礙。

「我教我的學生,千萬不要操弄客戶,或向他們施壓,而是協助他們有能力去決定他們需要的。」貝爾福特認為,銷售技巧與「陷阱」無關,也不是假道學,它是為客戶開啟機會和認知的手法,唯有讓客戶感受到業務員所賣的產品和服務,能為他們帶來好處,才是銷售成功的黃金定律。

找回遺失的靈魂

貝爾福特自評財富滿分

經歷過華爾街金錢遊戲的暴起暴落,貝爾福特的金錢觀有了改變。一如電影所見,他長久以來抱持的信念是,「我曾經是個有錢人,也曾是個窮光蛋,但每一次,我都選擇富有。」如今卻覺悟到,比起貧窮,金錢雖能夠讓人自由,但最終卻是愛與支持你的人,給予你真正的財富和快樂。

對成功的定義,貝爾福特也有了新詮釋。曾經他以電影《華爾街》主角蓋柯為師,並把「貪婪是美德」奉為座右銘,如今他承認錯了,「野心和熱情才是好的。」而他的未來目標是,「要給別人超過自己所獲得的」,那是成功得以延續的關鍵所在。

演講時,貝爾福特總會讓觀眾替自己的「財富指標」打分數,其中不僅是收入多寡,還包括他們如何評量信念、道德標準和願景等。當被問到,他如何評價現在的自己時,貝爾福特說:「如果滿分是十分,現在的我,會給自己接近十分。」「真正的教訓,都是來自於失敗之中。」自言在華爾街遺失了靈魂的貝爾福特,這七年多以來,企圖從戲劇性的大起大落中重新出發,從最失敗的成功者,變成最成功的失敗者。

有人說,這位華爾街之狼已經從良,也有人形容他「狼」性不改。唯一可以確定的是,背著一.一四億美元的債務,貝爾福特仍會憑著天賦的巧舌,四處演說授課,不失年輕時縱橫華爾街的掙錢狠勁。

貝爾福特

出生:1962年

現職:作家、演說家

學歷:美利堅大學生物學學士經歷:L.F.Rothschild firm 經紀、Stratton Oakmont 證券公司創辦人外號:華爾街之狼、股市羅賓漢

 
獨家 專訪 金融 騙子 變話 話術 專家 華爾街 華爾 之狼 本尊 來臺 臺一 一張 門票 30 萬元 元的 銷售 搶先 公開
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少林寺的門票糾葛

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/0927/266919.shtml

經濟觀察報 記者 張慶寧 圍繞門票收益分配,少林寺和地方政府之間再起糾葛。

9月20日一早,嵩山少林寺塔林外,幾名穿著僧衣的男子在求真相,“嵩管委分得少林寺門票70%去哪兒了?”訴求雖直指嵩管委,但藏身嵩管委背後的香港中旅國際投資有限公司(以下簡稱港中旅),亦未能避嫌。

嵩管委的全稱是嵩山風景名勝區管理委員會,是登封市政府的派出機構,統籌管理包括少林寺景區在內的登封眾多旅遊景點。

事實上,少林寺和嵩管委之間圍繞門票分配的爭端早在去年底就已上訴至鄭州中院。少林寺要求嵩管委支付4970萬余元的少林寺景區門票分成款,並支付延遲違約金232萬余元。作為被告的嵩管委則以“無可奈何”、“無理取鬧”來形容對方,並表示,“該承擔的責任承擔,不該承擔的交給法律解決”。

雖然是法庭上的對手,但兩者在談起拿走門票大頭的港中旅時,都頗有微詞。一位不願具名的少林寺工作人員表示,此次起訴嵩管委不僅是“討債”,更是“項莊舞劍意在沛公”。

對簿公堂

少林寺和嵩管委圍繞門票分成的爭議已不是第一次,但以往多通過協調解決,此次對簿公堂還是第一次。

根據少林寺在去年底向鄭州市中院提交的起訴書稱,雙方於2009年12月30日簽訂協議書,約定由嵩管委統一管理嵩山少林寺景區門票的經營業務;少林寺按照每人次30元分得門票收入。

但在少林寺看來,嵩管委並未按照雙方的約定及時、足額支付原告應得的門票分成款項,並長期拖欠部分款項。根據少林寺的計算,2011至2013年10月間,嵩管委共拖欠門票分成款4970萬余元,及232萬余元的延遲支付違約金。在附加訴訟請求中,少林寺以嵩管委嚴重違約為由,要求解除雙方在2009年底簽訂的協議。

過往風波中一向沈默的嵩管委,這次罕見地爽快回應。據參與過調解的嵩管委宣教科科長劉少偉回憶,到法院之前還有些緊張,在看到雙方律師交換的證據之後,心情放松下來。“兩邊的律師就那點雞毛蒜皮的事情,爭論了兩個多小時。我覺得沒意思,就出去了。”

在他看來,“針對這起官司,我們之間的分歧之一是港中旅登封公司納稅問題。”據劉少偉介紹,港中旅登封公司從成立至今,繳納稅項均以所轄景區門票收入總額作為納稅基數,全額上繳,再以稅後額分成。

少林寺方面則認為,早在1989年國家稅務局就有“寺廟所售門票收入免征營業稅”的規定。據此,少林寺的分成部分不應納稅。“雙方更大分歧還存在於分成方面。”劉少偉說。

目前,關於少林寺景區分成依據有兩份,一是2005年5月8日登封市人民政府下發的《關於少林景區門票管理有關問題的協調辦公會議紀要》,二是2009年12月30日嵩管委與少林寺簽署的關於少林景區門票收入分成的《協議書》。

兩份文件明確規定了各方在全價(100元)、一日遊(30元)、團隊(30元)和政務接待(30元)等票種上的分成規則,但全免即政策性免票和半價票兩項未被明確,如今成為雙方爭執的焦點。

以2011年為例,少林寺將政策性免票和半價票都計成30元,各項分成合計應為5911.8萬元;嵩管委則把半價票依據30%的分成原則算為15元,政策性免票一項給少林寺的分成為零,各項分成合計實為4959.8萬元。

少林寺共計算了2011年全年、2012年全年和2013年1月-10月的門票分成款分歧金額,也就是向嵩管委索賠的4970萬余元。

2011年11月,雙方門票在分成款方面的矛盾公開化。鄭州市多個部門因此成立聯合調查組。聯合調查組與嵩管委、少林寺雙方多次溝通提出意見建議:政策性免票不計入分成;半價票按票面面值的30%計算分成。

同年11月,鄭州市委常委、副市長牽頭召集登封市市委書記、市長,少林寺方丈釋永信和嵩管委負責人,召開少林寺門票分成問題協調會。會議議定:關於所欠舊賬問題,登封市政府“撥付”少林寺1500萬元。不過,聯合調查組針對門票款分成的意見建議並未形成具體規定,問題實質上也未獲正式解決。

該案目前已完成訴訟雙方證據交換。鄭州市中級人民法院表示,法庭正在努力調解,一旦調解失敗,將盡快審理,擇期宣判。

門票恩怨

若想厘清這起門票官司背後的是非恩怨,還需從39年前說起。

1975年,少林寺開始對外售票,票價5分錢。門票的制作和發售由登封文教局下屬的文物保管所負責,門票收入均進入登封財政局賬戶。

1984年4月1日起,少林寺的門票權和管理權被移交給少林僧人,門票收入也全部歸少林僧人。登封縣文物保管所撤出少林寺。

“少林寺之所以能奪回‘主權’,最大的貢獻在於老方丈行正(釋永信師傅)10多年的持續反映。”登封市少林文化研究學者嶽曉鋒表示。

1983年國務院發布 60號文《國務院批轉國務院宗教事務局《關於確定漢族地區佛道教全國重點寺觀的報告》的通知》),確定在全國漢族地區開放163座重點寺觀作為佛道教活動場所,並規定其中曾由文物、園林等部門管理使用的94座寺觀,要在1984年內移交給佛道教組織和僧道人員管理使用。

這94座寺觀當中,即包括少林寺。釋永信曾在一篇回憶行正的文章中寫道:“當時文物部門沒有把少林寺交給宗教界,而是劃撥給風景名勝區。於是,老方丈(行正)帶著我們多次到開封地區統戰部、省委統戰部、中央統戰部、國家宗教局、中國佛協去做工作,要求僧人管寺,要求把門票的經營權等從文物部門移交給僧人。最終,功夫不負有心人。”

“1987年,老方丈行正圓寂時,登封政府部門為維持少林寺穩定,成立13人政府工作組進駐寺內,少林寺門票權和管理權均受到沖擊。”釋永信師弟釋永海在行正去世後曾短暫主持少林寺。

5年之後,登封政府在少林寺東1000米處修建了“天下第一名剎”石牌坊,並在該處賣票10元一張。而僧人則在少林寺山門處同時賣票,每張8元。

“1994年,少林寺的門票權回到政府手中。準確的說法應該是:政府賣票,少林寺取消山門前的賣票。政府從門票收入中按比例分給少林寺一部分。或者說少林寺和登封縣政府聯合賣票。”嶽曉鋒在《少林寺門票簡史》一文中寫道。

負責少林寺門票的登封政府後將少林寺周邊的百鳥林、全周影院、十方禪院、少林寺武術館等納入少林景區門票。門票價格從10元升至40元,政府從每張門票收入分成10%給少林寺。

旅遊帶來的收益也讓地方政府加大了對少林寺景區的投資力度。“1986年登封縣政府在少林寺東開辟商業街,商業欺詐泛濫,少林寺外圍環境引起中央領導不滿。登封政府投入3億元對少林寺附近居民、商戶進行拆遷。2008年登封市政府為嵩山歷史建築群申遺,進行環境整治,又投入數億元。”嶽曉鋒說,登封政府在少林寺環境改造投入方面的不遺余力,進一步加強了己方的話語權。2005年5月,少林景區門票大規模調價至100元。

對此,釋永信公開反對:“不了解內情的人紛紛傳言少林寺成為門票收入達億元的‘大財主’,這對佛門凈地是極大的傷害。”不過,少林寺的門票分成比例,也從之前的每張25%提高到30%。

爭議港中旅

隨著時間推移,登封政府與少林寺的地位出現微妙變化。“少林寺剛起步時,釋永信和師父去市里反映問題,等一天也不一定能見到市領導。現在,即便是我們市的主要領導想見釋永信,也要看他心情。”登封市一位官員感慨,“以前跟我們合作時,釋永信態度還挺好的。現在,我們已經很難左右他了。”

而在抵制了“少林寺上市”風潮,後又討回1500萬元門票欠款之後,少林寺在與嵩管委的博弈中得心應手。此次起訴,他們正是沿用了之前的維權邏輯。

一位熟悉雙方糾葛的知情人士透露,2013年農歷臘月二十九,登封市一位主要領導曾帶著兩個花盆看望釋永信,試圖就門票欠款一事與釋永信協商。後者回道:“這兩個花盆頂多值3000塊,但你們欠的錢連3000萬元都不止。”

面對日漸強勢的少林寺,作為被告的嵩管委方面只得以“無可奈何”、“無理取鬧”形容對方。就目前訴訟中金額最大的政策性免票一項,劉少偉反問:“景區本來就沒有收到錢,怎麽分給少林寺?”

他援引相關規定稱,景區應對現役軍人、老人(70歲以上老人及60歲以上登封籍老人)、殘疾人、記者、佛教人士、登封籍未滿14歲獨生子女及其父母、少林寺的客人等人群免票。“況且,全免票和半價票可以由少林寺門口電子門禁系統進行識別,能夠算清該部分人數。”

而正是政策性免票一項,目前成為少林寺4970余萬元索賠款中的大頭。相關證據顯示,少林景區政策性免票,2011年為20萬余人次,2012年為26萬余人次,2013年1月至10月則接近21萬人次。

“這些都不是小數目。2012年26萬余人次享受政策性免票,以每張票100元計算,總價值達到2600多萬元。而少林景區當年門票總收入不過兩億元。這意味著,政策性免票相當於少林景區全年收入的13%。依據規定該免票的,我們沒話講。但一年能免掉這麽多票,怎能不讓人懷疑這其中是否有貓膩。”不過,這位不願具名的少林寺工作人員坦承,由於他們沒有機會經手少林景區的門票銷售工作,所以沒能掌握具體證據。

負責景區經營業務的港中旅登封公司負責人婉拒了經濟觀察報記者的采訪要求。而就在9月20日清晨,數名身著僧衣的男子在塔林的圍欄上掛起橫幅。橫幅上書“少林寺門票30用於恢複重建支持慈善使少林文化走上世界”、“試問嵩管委分得少林寺門票70%去哪兒了?求真相”。條幅內容雖未直接點名,但藏身嵩管委背後的香港中旅國際投資有限公司(以下簡稱港中旅),亦未能避嫌。

“2009年,港中旅僅以5100萬的出資就拿走了少林景區的控股權,當時少林寺僅一年的門票收入就將近1.5億元。港中旅起初承諾3年內投資8億至10億元,但承諾一直沒兌現。”上述不願具名的少林寺工作人員透露,少林寺起訴嵩管委不僅是“討債”,更是“項莊舞劍意在沛公”,“政策性免票那塊兒需要真相,港中旅登封公司更需給出真相。70%的門票收入本應取之於少林,用之於少林,而不是被他們當蛋糕切走一大塊。”

2009年12月27日,港中旅和登封市政府所屬嵩山少林文化旅遊集團有限公司(隸屬嵩管委),合資成立港中旅登封公司,註冊資本為1億元,港中旅占51%股份,雙方規定合資年限為40年。合資公司負責包括少林景區(以少林寺為核心)、嵩陽景區和中嶽景區在內的嵩山景區的管理和經營。

與港中旅合作將近五年的嵩管委,“不僅吃了官司,日子還越過越窮”,他們對港中旅也是頗有微詞。劉少偉透露,去年少林寺景區門票收入2億左右,港中旅作為合資方拿走51%,少林寺分走30%,“最後那點錢,我們還需支付登封市文物局、宗教局等單位至少3240萬,另外嵩管委員工工資加上每年接待等費用至少2000萬。到最後,我們還虧損上千萬元。”

據嵩管委一位官員透露,他們工會有一年曾想在建黨節期間舉行一次活動,需要2000元的經費,“工會的人找到我們領導,領導說‘連工資都發不下來了,還搞什麽活動!’活動也就取消了。”

“正常來說,港中旅登封公司應服從嵩管委管理。但嵩管委既管不了他們的人,又管不了他們的錢。”一個曾在港中旅登封公司有過多年工作經歷的嵩管委官員如是形容個中關系,“看起來孫子(港中旅登封公司)應該聽爺爺(嵩管委)的,其實孫子還是聽他爹(港中旅)的,因為他爹給他錢,管他吃穿。”

與港中旅的那次合作,起初曾是登封市招商引資的“重大成果”。如今,登封市高層都不願在公開場合提及此事。而無奈之余的嵩管委方面,只能“更積極地看問題”。“(港中旅)很多承諾都不兌現,上個老總一直講客觀原因。換了現在的老總,不講(客觀原因了)了,他至少想著努力兌現承諾,這就算進步。”一位嵩管委內部人員表示。

管理權之爭

目前,這場官司的正式開庭日期尚未確定。可以確定的是,一旦雙方走上庭審,整個過程將曠日持久。

9月24日,少林寺方面針對此次訴訟正式向經濟觀察報記者發來聲明:“永信大和尚一貫倡導少林寺作為佛教寺廟,是中華民族傳統文化的重要組成部分,屬於國家財產,由僧團負責傳承、守護和管理,少林寺有責任有義務必須擔當。”“如果第一場官司輸了,那麽我們會繼續上訴,一定要討回一個公道。”前述少林寺不願具名的工作人員甚至隔空喊話,“我們還是有一些猛料的,不排除在庭審現場上拿出來的可能性。”

嵩管委方面也做好了應對準備:“隨便他們告吧,反正我們沒有錢了。”這種無力,同時也折射出登封市政府目前的財政困局。

2011年那次糾紛,登封市財政比較富裕,給了少林寺1500萬元。在少林寺準備打這場官司之前,鄭州市政府為了息事寧人,曾出臺一份會議紀要,建議登封市政府支付少林寺索要的門票分成款,但登封市沒聽。“他們現在連教師的工資都要延期十天支付,怎麽可能拿得出這麽多錢?”這位知情人士說。

缺錢的登封市亟需城市轉型,同時也希望減少對少林寺的依賴。為此,河南省政府近期出臺了《關於支持登封市建設華夏歷史文明傳統創新示範工程的指導意見》。“做這個示範工程,是為了從最普通的以景點景觀旅遊為主,向以休閑服務旅遊為主延伸,盡可能拉長旅遊產業鏈。”劉少偉表示,在整個規劃之中,少林寺只是一個分量不重的點,而且日後其分量會越來越小。

對此,少林寺方面並不買賬。少林寺方面認為,依靠少林寺,以旅遊業為龍頭的第三產業增加值已占登封生產總值的1/3以上,這使得他們將長期被當作“人人都要咬一口的唐僧肉”。

因此,在附加訴訟請求中,少林寺以嵩管委嚴重違約為由,要求解除與嵩管委2009年12月30日簽訂的門票款分成《協議書》,這意味著他們將脫離景區“單幹”。“少林寺作為文物所有權歸國家所有,僅有經營權和使用權。但所謂國家所有,概念很空泛,政府就可以進入。寺產歸屬界限不明,導致少林寺無法獲得自主自治的權利,這就使地方政府得以隨意宰割使用少林寺。而在國外,寺廟全部是自主管理,自主經營,政府無權幹涉。”華東師範大學宗教文化研究中心主任李向平分析道。“如上述附加訴訟請求獲法院支持,即表示少林寺將重新奪回門票權等寺院自主權,政府和寺院之間的寺產歸屬界限,也將以判例形式清晰界定。”李向平表示,在公權與寺院交鋒不斷的當下中國,這場官司頗具代表性意義。

 

 
少林寺 少林 門票 糾葛
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【專欄】同程:一直在轉型,光門票哪行

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1223/148541.html

i黑馬註:三大領頭羊攜程、去哪兒、途牛攜上市帶來的品牌和資金之威,正在不斷擴張。在未來很長一段時間,中國所有在線旅行網站、機票酒店、旅行社等生態系統上的角色,都不得不在三大壟斷集團之間縱橫捭闔。在多次轉型之後,同程在新一輪融資的支持下,向出境遊老大途牛主動挑起了戰爭。這一次,也許將是同程的“生死拐彎”。轉過去了,能活下來繼續發展;轉不過去,就將是被OTA(在線旅行代理)整合狂潮中的被整合一方。
 

\來源:黑問專欄
作者:王冠雄


“攜程一直在收購,同程一直在轉型。”中國在線旅行圈子有這麽一個順口溜。

其實任何時候都不要小看順口溜,這些往往代表了民間共識。在多次轉型之後,同程在新一輪融資的支持下,向出境遊老大途牛主動挑起了戰爭。

這一次,也許將是同程的“生死拐彎”。轉過去了,能活下來繼續發展;轉不過去,就將是被OTA(在線旅行代理)整合狂潮中的被整合一方。

【一直在轉型,光門票哪行】

是時候簡單複盤一下同程這十年了。

同程2004年就已經成立,一直主打在線景區門票預訂。雖然成立時間較早,但一直處於不溫不火狀態,前期主要依靠在百度大規模的關鍵詞廣告投放來獲取流量,並在行業內占有了一席之地。據報道,2008年同程網拉來了第一筆1500萬元融資之後,為了獲取流量直接把1000萬砸到搜索引擎的SEO和SEM上,很快就燒完了。

從核心業務模式上說,同程主打的景區門票並不具備什麽高競爭門檻。因此發展過程像在走鋼絲,始終處在險境中。2013年4月,在線旅行老大攜程成立景區門票部,放話要拿下市場第一,這一舉動讓同程網不寒而栗。

據報道,回憶起“雙程”大戰,同程網創始人吳誌祥說從2013年年底到今年4月,整整半年時間每天淩晨4點就醒了,“睡不著覺,想著如果企業倒閉了,幾千員工怎麽辦?”

後來騰訊領投的5億元人民幣終於到賬,給同程接上了糧草。但彼時,顯然同程的焦慮絲毫沒有減輕,依然處於生死存亡的階段。要不是後來攜程迫於去哪兒的競爭壓力入股同程,那麽,同程的生死存亡還委實難以預料。

正因如此,攜程的這一課讓同程網後怕不已,不得不尋求轉型,開始大規模調整公司戰略。有幾個很明顯的轉型動作:一是燒錢砸無線,一是向休閑旅遊進軍。同程2008年才開始做機票、酒店,結果搞了幾年就砍掉了。與此同時,專註在線休閑旅遊近8年途牛網的風光上市也深深吸引了同程,後者把關註重點轉移到還沒有深入的休閑旅遊業務上。但同程轉型到一個競爭壁壘很深的業務上,談何容易。

【轉型休閑遊,難掩焦慮】

“別牛!”----這是同程網最近打出的攻擊性廣告,刀鋒所指,地球人都知道是出境遊老大途牛網。

從公關技術角度講,老二打老大,怎麽打怎麽有利,吃點虧也相當於占便宜。老大則比較被動,怎麽接招都會被對方借勢。所以,一般追趕者往往樂於主動發起攻擊,老大則暗中發力,表面上不願公開爭鬥。如同昔年的酷六之於優酷、360之於騰訊,現在的京東之於阿里巴巴、華為榮耀之於小米。

這一次,老大途牛當然也不願意接招這麽耗下去,CEO於敦德直接上陣撰文,估計就是希望一錘定音。這相當於大牌,直接出“大貓”要show hand的節奏!於敦德不含糊,旗幟鮮明地拋出理由:“從數據上能清晰看出,門票和出境遊的客戶群重疊程度較低,更不用說一元門票,所以大量門票客戶並不能轉化到出境遊。”

簡單說,同程的邏輯是:把100塊客單價門票的客戶,直接轉化到10000塊客單價的出境遊上面。凡是做過互聯網的人都知道,這個真正做起來會有多麽難。打個比方,屌絲要逆襲也得一步步來,直接就想娶女明星不太靠譜。

一步登天,還是一步之遙?狂想的背後,是急於轉型的焦慮。

【IPO中斷,難抵擋巨頭夾擊】

核心業務門檻不高,轉型業務有強敵,還一直被領導者競價入股。這樣的基本面下,也讓資本市場對同程的認可度不如幾大在線旅行巨頭高。

公開信息顯示,2012年12月,同程網曾啟動國內創業板上市計劃,輔導券商為國信證券。不過由於趕上新股發行叫停,一直未能成行。而在新股發行重啟後,同程網的名字並未出現在創業板的排隊名單中。對此,同程方面的公開表態是:“去年就暫時放棄了國內的IPO。”

究其原因,正如外界報道指出,一張門票太薄,很難撐起一間像樣的上市公司;而從門票放大到休閑旅遊的戰略路徑卻模糊不清。所以說,同程的轉型路,還得折騰幾年。

與此同時,同程仰望的行業巨頭們卻在一路快馬加鞭。尤其是同程試圖與之叫板的上市公司途牛。

12月15日,途牛宣布獲得弘毅投資、京東商城、攜程以及公司管理層共1.48億美元的投資。要知道,途牛網今年5月9日晚在納斯達克剛剛進行IPO,融資約為1億美元。途牛三季度結束現金流在15億元左右,加上又有1.48億美元到賬,途牛有更多資金按照自己的節奏發展,乃至應對價格戰。

【結局:被整合或趕出競技場?】

雖然發展並不順利,但幸運的是,同程正置身於一個混亂的市場。

三大領頭羊攜程、去哪兒、途牛攜上市帶來的品牌和資金之威,正在不斷擴張。在未來很長一段時間,中國所有在線旅行網站、機票酒店、旅行社等生態系統上的角色,都不得不在三大壟斷集團之間縱橫捭闔。

現在,行業正在進入攜程、去哪兒、途牛主導市場的三國時代。同程成為了一個不錯的砝碼,無論誰爭取到都可以增加一份力量。也就是在這個時期,以前默默無聞的同程網開始漸漸被大家所知,並不斷被置於巨頭競爭的風口上。

於是,你可以看到這樣一系列真實的故事:今年3月,同程聯合多家OTA供應商集體從去哪兒下線。4月,同程網率先在去哪兒恢複上線。隨後,同程與攜程死對頭藝龍結盟,炮轟攜程壟斷。再往後,卻接受攜程入股並不惜賠償藝龍3000萬分手費。

Business is business。坦率說這不高尚,但談不上卑鄙。這只是一個夾縫中的在線旅行網站,面對三國時代使出的中國式生存術罷了。

然而,同程和其他小OTA都不得不面對一個冷酷的事實:三大壟斷集團正通過戰略性虧損,將小玩家徹底趕出市場。一場OTA大整合的盛宴正在資本的力量推動下,徐徐鋪開。

【結束語】

在報道中,吳誌祥反複強調:“我們公司的做事方法就是,如果發現一條路走對了,就會毫不猶豫地把20億全部押上。”

而在另一則報道中同程方面透露,采購的1億張景點門票平均單價是70塊錢——這意味著,1元門票活動自己就要燒掉70億元的資金。

姑且不論其中的數字差異,這樣把整個公司的融資額砸下去,確實是押註、是豪賭。可賭博除了膽子,更多憑的是本錢和運氣,一有閃失則滿盤皆輸。

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專欄 同程 一直 轉型 門票 哪行
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賣江蕙門票吞罵 宏碁賺到34萬會員數

2015-02-02  TWM
 
 

 

江蕙封麥演唱會門票,開賣一波三折。上周末加場九萬張門票,二十六分鐘內一掃而光,讓歌迷大嘆搶票難如上青天,宏碁也被罵翻。但罵歸罵,在這場搶票戰的背後,最大贏家仍是宏碁。

打從宏碁轉型雲端服務後,宏碁創辦人施振榮出席任何活動無不為自家的「自建雲」做宣傳,就連施振榮長子施宣輝,也出任雲端服務事業群總經理。上周施宣輝更在供應商大會宣布,宏碁雲端會員數已突破五百萬人。

而這次江蕙演唱會門票,讓宏碁短短半小時不到就獲得三十四萬名會員,以原先五百萬名會員算,一下子就可能成長六%以上會員數,對宏碁來說是大進補。

宏碁轉型雲端後,愁的不是沒技術,而是沒有使用者,因此如何快速地在一般消費者客群打開知名度,又能進一步在商用客群收到錢,才是施振榮最需要煩惱的。

如今,靠著幫江蕙賣演唱會門票,就算利潤不高,但是賺到三十四萬名會員自願登錄、體驗宏碁的雲端服務,這些可是砸了再多錢,都買不到的!

(賴筱凡)

賣江 江蕙 門票 吞罵 宏碁 碁賺 賺到 34 會員
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蘋果WWDC大會iOS9將發布 門票1599美元一張還要搖號

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4629496.html

蘋果WWDC大會iOS9將發布 門票1599美元一張還要搖號

一財網 霜月 2015-06-08 16:27:00

北京時間2015年6月9日淩晨1:00點,蘋果將在美國舊金山芳草地藝術中心舉行第26屆年度全球開發者大會(WWDC)。此次大會將發布新的iOS9與重新設計Siri。

北京時間2015年6月9日淩晨1:00點,蘋果將在美國舊金山芳草地藝術中心舉行第26屆年度全球開發者大會(WWDC)。

作為蘋果公司一年一度的盛會,早前消息稱此次WWDC將發布新的iOS9與重新設計Siri。對此,果粉們有福啦,想了解更加具體的內容麽?那麽請跟著小編好好預習一下吧。

iOS9將面世 Siri語音系統更新

作為此前備受關註的iOS9終於要在WWDC上面世了,作為此次大會上最受公眾關註的內容,iOS9相較於之前的版本可能會有以下的更新:

1、iOS9的兼容性提升

iOS8的更新讓一些用戶在兩年前就告別了iPhone4和iPhone3GS。隨著蘋果系列產品一點點的進步,iPhone5和5C首次配備了1GB的內存空間。再後來就到了和那些30-pin接口說再見的時候。對於iPhone和iPad來說,這次的軟件更新或許將會是第一次需要用到lightning線的。

2、iOS9下載只需極少空間

有時候用戶為了進行更新,用戶必須要苦惱的在刪除照片和升級之間進行選擇,這本身是不應該發生的。假如你是一位使用16GB平板和iPhone手機的用戶,那麽想要升級成iOS8操作系統,起碼需要5GB以上的存儲空間。這意味著在升級過後就幹不了什麽了,有些甚至可能還需要在升級前刪掉很多app和照片。

對於iPadAir2來說,抽出3.4GB左右的系統占用空間,就還剩下不足12.6GB了,如果再抽出5GB的空間來升級的話,剩下的恐怕只有7.6GB的容量了,簡直少的可憐。而iOS9的更新將會消除以往帶給用戶的不便。

3、BeatsMusic應用

大家是否在記得蘋果曾30億收購著名音樂公司Beats,而蘋果將首次將BeatsMusic作為預裝軟件與iOS9一同更新。

4、增強穩定性

iOS8可以說是一個相對失敗的案例,無論是從電池電量方面還是Wi-Fi連接上都還有待提高。

蘋果的Health應用是iOS8.0.1的一個與眾不同的更新,但似乎並不成功,該應用的反饋留言板上也被各種抱怨充斥著。相關的iOS9報告中曾提到,將會在這方面加以註意。經過數據統計顯示,在iOS的使用普遍性方面,蘋果早已超越了安卓系統,所以想要有效的達到更好的穩定效果,留給蘋果的時間並不是很多。

5、Siri語音系統更新

據可靠消息稱,蘋果手機的語音控制系統將隨著iOS9的更新得到相應的升級,與蘋果Watch的Sirifound有相似之處。

從圖中大家可以看到,蘋果智能手表的Siri版本,在其微型波浪線上帶有一些彩色條紋。據傳聞稱,本次更新將會帶給手機版的Siri與其一樣的效果。

除了iOS9外,蘋果還可能推出Apple Watch的系統,上個月蘋果已經推送了Watch OS的首個系統更新版本,新升級包含了性能上的改進,增加了新的Emoji表情以及新語言。

在本次WWDC上,蘋果或許還會帶來有關於Apple Watch系統的更多升級內容。消息顯示,蘋果或許將為Apple Watch增加多種個性化表盤、並新增查找我的Watch應用以及可以控制Apple TV的功能。

此外,Apple Pay也將成為一個亮點,雖然本月初又有12家美國銀行加入了Apple Pay支持列表,目前總數已經超過300家。

但Apple Pay目前依然僅在美國地區推出,預計蘋果將會在WWDC上公布Apple Pay下一批擴展的國家,英國、加拿大和中國將會開通。

門票1599美元一張 居然還要搖號

WWDC的門票一直是搶手貨,據悉,從去年開始,蘋果公司使用搖號的方法來選擇參與人員,今年,搖號從4月14日開始,4月17日結束。

而令人驚訝的是,今年WWDC的門票要價1599美元,而且蘋果不像谷歌I/O大會那樣會有贈品,但與蘋果的工程師們當面交流的機會難得。最重要的是,開發者們能在蘋果這個生態系統中賺到錢。

大會將至 開發者徹夜守候

據悉,美國舊金山當地時間6月7日晚21點,已經有很多來自全球各地的開發者聚集在會場外。

圖為等候在場外的開發者們

一些提前排隊的參會者還攜帶了便攜座椅,排在第一位的開發者叫Brian,他準備等候12個小時,直到第二天上午10點(北京時間9日淩晨1點)大會正式開始。

圖為排在第一位的Brian

圖為在場外等候的中國開發者

(一財網綜合新浪、網易、中關村在線報道)

編輯:顏靜潔

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蘋果 WWDC 大會 iOS9 將發 發布 門票 1599 美元 一張 還要 搖號
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鐵三角臨門一腳 搶到西進領先門票 中信金閃電購併信銀國際 幕後揭密

2015-06-15  TWM


中信金控以漂亮條件收購信銀國際(中國),取得炙手可熱的「全資子行執照」,終於圓了「中國大夢」。而這場購併背後最大的意義在於,未來中信金如果能與中國中信銀行策略聯盟,對於開拓中國市場將如虎添翼。

撰文•梁任瑋

中信金控做了數年之久的「中國大夢」,在五月二十六日董事會通過,由中信金控辦理私募現增,以每股二十一.七二元引資中國中信集團旗下中信銀行為策略投資 人,取得中信金三.八%股權;此外,中信金控以新台幣一一六.七億元,取得中國中信銀旗下信銀國際(中國)一○○%股權的消息公告後,終於成真!

更讓中信金控高層雀躍的是,這次收購信銀國際(中國)只花了一.六倍P╱B值(買價淨值比),比一年前雙方僵持不下的三倍足足少了快一半,也低於先前富邦金控收購華一銀行的二.六倍,價格相對合理。

信銀國際是中國中信銀行的孫公司,也是中國小型具有全國性牌照的外資銀行,目前擁有三家分行(深圳、上海、北京),二○一四年資產規模約一二六億人民幣、ROE(股東權益報酬率)一○.五%,去年獲利約一.五億人民幣,約占中信金控全行獲利的一.八%。

兩岸中信若聯盟 如虎添翼「除了子行執照之外,未來如果台灣中信金與中國中信銀行策略聯盟,將大大幫助中信金開拓中國市場,這才是這場購併背後最大的意義。」摩根士丹利證券台灣金融產業分析師范思為一語點出這場交易的實質意義。

這樁橫跨兩岸「中信集團」的策略聯盟案,雖然早在雙方大家長、也就是中信金控已故董事長辜濂松生前,就已與中國中信銀行歷任董事長王軍、孔丹、常振明的良好關係下,有第一步接觸,但始終卡在價格無法達成共識,一談就是快三年。

據了解,中信金控這幾年在海外市場的戰略布局上,中國當然是重要一環,但在「最美嬌娘」華一銀行一三年以二.六倍P╱B值下嫁富邦金控後,中信金控調整策 略將重心放在日本,成功在一三年購併日本東京之星銀行,緊接著又在日前宣布買下台灣人壽,接下來才是中國,「即使對信銀國際(中國)興趣頗高,但考量對方 之前開出三倍P╱B值的價格實在過高,雙方談判僵持了許久。」一名熟悉本交易案人士透露。

即使今年三月時,外資法人向中信金控詢問雙方策略聯盟最新進度,公司的回應還是相當保守,沒想到最近兩個多月卻出現戲劇性轉變。

原來,中國中信集團之前向中國銀監會核准的信銀國際處分許可,時間即將截止(逾期得重新申請);對中信金控而言,考量台灣明年若再度政黨輪替,時間拖愈久 可能愈落得「連談都沒得談」的結果,為避免變數可能更多,在雙方都各自有時間壓力的情況下,促使近日談判進度加速,最後終於以一.六倍P╱B值拍板成交。

子行執照到手 少奮鬥三年正所謂「三年磨一劍」,中信金控這次能以漂亮條件與對岸中信集團達成相互參股條件,由中信金控董事長童兆勤、總經理吳一揆與中信金控中國業務負 責人陳進福所構成的「鐵三角」是背後最大功臣,加上摩根士丹利台灣投資銀行業務主管粘傑評居中協助財務評估,將此樁收購案的「團體戰力」發揮到極致。

不過,開香檳的背後,其實中信金控揮軍中國市場一路波折,因為早在○九年,兩岸簽訂金融開放合作備忘錄(MOU)後,中信金控隨即就向金管會遞出子行申 請,當時幾乎是領先所有金融業,但之後偏偏遭遇環境等因素,最後只好「鼻子摸摸」、自動退回申請,只在上海、廣州設立分行,直到最近總算盼到信銀國際(中 國)這張得來不易的子行執照。

事實上,信銀國際(中國)之所以受到中信金青睞,關鍵在於擁有當前炙手可熱的「全資子行執照」,而不是多數台灣金融業申設的「分行」。

在服務對象與業務的差異,分行僅能服務企業戶、境外人士與境內居民一百萬人民幣以上的定存;子行則沒有境內人士限制,可以進行相關零售業務,舉凡個人理 財、信用卡、銀行卡、基金、信託與保代等銀行熟知之個人金融業務皆可由子行申請辦理。所以子行可經營業務範圍較分行大,特別對以個人金融見長的中信銀來 說,子行更能發揮在台灣的經營優勢。

目前為止,除了中信金控之外,台灣只有富邦的華一銀行、永豐銀行的南京子行,在中國擁有子行執照,玉山銀行深圳子行剛獲准成立,但尚未開業。凱基投顧金融 產業分析師施志鴻指出,中信金這次「子行」執照到手,等於「至少可少奮鬥三年」,未來將與富邦、永豐站在同一個起跑點上競爭。

金融業者認為,中信金控收購信銀國際(中國),可以視為「永豐工銀策略聯盟」與「富邦金控收購華一銀行」的綜合體,前者有中國工商銀行大集團支持,算是「站在巨人肩膀上開展業務」,後者則已有一定企金客戶基礎。

但比起富邦華一,信銀國際(中國)的規模畢竟還是小了點,論據點只有三家,華一銀行有十八家,而信銀資產、獲利、每股淨值也分別只有富邦華一的五分之一、三分之一、三分之一,有待加速成長。

一年四大併案 考驗領導力對於信銀國際的發展性,中信金控內部倒是很有信心。中信金控內部評估,信銀國際(中國)資產將以每年一五%的速度成長,「說實在的,這樣的預估 數據真的是保守了些,中國市場其實比大家想像還要大許多!」一位對中國市場有深入了解的台資銀行行長分析。

但美銀美林證券台灣金融產業分析師胡傳祥,對於收購信銀國際仍以「中立」視之,「因為市場大多已預期中信金控將與中國中信銀策略聯盟;此外,中信金控的軟 硬體設施建立仍需要時間驗證,預計未來二至三年很難對獲利有實質貢獻。」「中信金這一年之內併了四大案,接下來的整併工作才剛開始。」某公股行庫海外事業 主管觀察,中信金前年併了日本東京之星銀行,業務結構與作業系統都還在汰舊換新調整,獲利貢獻度仍低,至於中國市場還有很多業務亟待開發,台灣方面,台灣 人壽購併案問題一大堆,一時間,中信金控戰線拉得太長、太遠,每一個戰場都十足考驗總經理吳一揆的能耐。

中信集團海外版圖

——中國信託商業銀行2014年海外獲利

美洲(9億元)

東南亞(14億元)

中國(27億元)

日本(43億元)

註:

1.日本地區含東京之星銀行、東京分行;中國地區主為上海分行及香港分行;東南亞地區含印尼子行、菲律賓子行、印度分行、新加坡分行、越南分行;美洲地區含美國子行、紐約分行及加拿大子行。以上皆為local book數字,不含OBU。

2.東京之星僅計算2014年6月7日併入中信銀後之獲利,約7個月。

資料來源:中信金控

金融業錢進中國

——台資銀行成功在對岸申設子行概況銀行 據點數 去年獲利(億元)

富邦華一銀行 18

(含支行) 21.10

中國信託商業銀行 3 3.29 玉山銀行 1(深圳子行剛獲准成立) 1.70 永豐銀行南京子行 1 1.50 資料來源:金管會 梁任瑋╱整理

台灣金融業布局中國

富邦、中信領先

中信金控這次出手,使台資銀行西進中國市占又重新洗牌,呈現「富邦與中信並轡領先,後有永豐、兆豐、玉山等追兵」的局面。

目前台資銀行在中國布局腳步最快的,還是富邦華一銀行拔得頭籌,不但據點數最多,目前也已申請零售消金業務;至於永豐銀行雖然只有南京一家子行,但緊密與 合作夥伴工銀聯手搶企金聯貸,未來還要進軍「一帶一路」中亞沿線國家基礎設施建設的放款需求,也找到自己的利基市場。

有別於富邦華一與永豐,中國信託購併信銀國際後,也另外與徽商銀行、國美控股與合肥百貨合資成立消金公司,切入小額放貸業務,未來可望將中信擅長的消金業務模式複製到對岸。

至於玉山與兆豐,前者剛獲核准深圳分行升格子行,預計下半年開業;後者還在申辦子行當中,但子行通過還要經過一年營運,才能經營台商企金業務,兩年之後才能經營境內企金業務,三年之後才能申請境內的消金業務,要真正切入零售市場,還需要時間醞釀。

「現在台資銀行在中國做企金,還是只敢放款給台商。」行庫主管觀察,台資銀行都還在摸索中國市場中,其中已有國銀在中國連續踩到地雷,態度會更謹慎,至於中國信託目前在上海與廣州分行規模都不大,未來勢必得仰賴信銀國際的人才與人脈。

國內銀行業者在等待多年之後,終於自2010年陸續西進中國後成立分行,但由於初期能夠承作的業務不多,對台灣母公司創造的獲利貢獻仍相當有限。

(梁任瑋)


鐵三角 臨門 一腳 搶到 西進 領先 門票 中信 閃電 購併 信銀 國際 幕後 揭密
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門票不漲價承諾:東方明珠等緊急取消漲價計劃

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4682499.html

門票不漲價承諾:東方明珠等緊急取消漲價計劃

澎湃新聞 2015-09-08 15:36:00

9月7日晚,記者向上海東方明珠電視塔等景點確認:此前的調價方案都將緊急剎車,為響應號召,承諾期內這些景點門票價都維持不變。

在中國旅遊景區協會倡議下,全國2050家5A級、4A級景區簽訂“不上漲門票價格”承諾,約占全部5A、4A級高等級景區的八成。

此前公示擬調價的上海東方明珠電視塔、上海野生動物園、上海海洋水族館等景區(點),都在承諾門票不漲價名單之列。對此,9月7日晚,澎湃新聞記者向景點確認:此前的調價方案都將緊急剎車,為響應號召,承諾期內這些景點門票價都維持不變。

承諾不漲價的5A、4A景區已占八成

9月7日,澎湃新聞記者從國家旅遊局獲悉,8月28日,中國旅遊景區協會向全國旅遊景區發起倡議,呼籲全國各類旅遊景區共同抑制門票上漲勢頭,倡導5A、4A級景區帶頭不上漲門票價格。

倡議發出後,各地旅遊景區積極支持響應。截至目前,已有2050家5A級和4A級景區簽訂“不上漲門票價格”承諾,約占全部5A和4A級景區的80%。

這些承諾景區中,山東、江蘇、浙江、四川、河北、黑龍江等地的景區最多。

山東省有191家景區承諾不漲價,包括曲阜三孔、泰山、嶗山、蓬萊、劉公島等5A級9家。

江蘇省有169家,包括夫子廟、蘇州園林、周莊古鎮、蘇州同里、揚州瘦西湖等5A級景區14家。

浙江省132家,包括千島湖風景區、溪口雪竇山風景區、南湖景區、溫州市雁蕩山風景名勝區等5A級7家。

四川省有116家景區承諾不漲價,包括都江堰、峨眉山、九寨溝等6家5A級景區。

河北、黑龍江承諾不漲價的景區都超過了100家,各自包括5家5A級景區。

直轄市中,重慶、上海、天津各有包括5A級景區在內的數十家高等級景區承諾不漲價。

目前,全國旅遊景區正在各地旅遊部門的推動下積極響應旅遊景區協會倡議,仍在繼續報送“門票不漲價”承諾。中國旅遊景區協會將繼續公布承諾景區名單,希望廣大遊客予以監督支持。

上海東方明珠等景點提價計劃取消

此前,東方明珠通過多種渠道公告,將於2016年3月1日調價,從原本的220元(含太空艙)上調至240元,160元(不含太空艙)上調至180元。上海野生動物園、上海海洋水族館也公示,將於今年年底上調價格,其中海洋水族館將於11月1日起施行新的門票價格和標準,成人票由160元調到190元,兒童票由110元漲至125元,老人票由90元調至110元;上海野生動物園新的門票價格將於12月8日起施行,成人票由130元調至160元,學生票由65元調至80元。以上三家景區調價均經過上海市物價局批準。

不過,9月7日,澎湃新聞記者從上海此前公示將漲價的景點獲悉,按照旅遊協會的倡議,上海東方明珠(5A)、上海野生動物園(5A)、上海海洋水族館(4A)原定的提價計劃全部取消。也就是說,這幾個景點門票在原定提價日時,仍將維持原價。

東方明珠相關負責人表示,實際上,此前的調價計劃,與“三年禁漲期”並沒有關系,而是公司投資了7000萬元,於東方明珠塔78米處,新建一展現未來主題的多維沈浸式環幕影院的新項目,該項目將於2016年投入使用。原本按照新《旅遊法》規定,景點調價之前半年需要向社會公示,只是公示的時間剛好是所謂的“三年解禁期”。此次,響應相關部門呼籲,景點選擇自己承擔成本壓力。

著名旅遊專家、北京旅遊學會副會長劉思敏認為,類似東方明珠、上海海洋水族館等商業性的景區(點),只要漲價合理合法是完全許可的,公共資源型景點也並非不能漲價。

附:上海53家承諾不漲價的高等級景點(其中5A級3家,4A級50家)

1 東方明珠廣播電視塔 5A

2 上海野生動物園 5A

3 上海科技館 5A

4 上海博物館 4A

5 上海佘山國家森林公園 4A

6 上海豫園 4A

7 金茂大廈88層觀光廳 4A

8 上海城市規劃展示館 4A

9 東平國家森林公園 4A

10 上海動物園 4A

11 上海太陽島國際俱樂部 4A

12 陳雲故居暨青浦革命歷史紀念館 4A

13 上海世紀公園 4A

14 上海大觀園 4A

15 上海共青森林公園 4A

16 朱家角古鎮 4A

17 上海古猗園 4A

18 上海方塔園 4A

19 東方綠舟 4A

20 楓涇古鎮 4A

21 錦江樂園 4A

22 金山城市沙灘景區 4A

23 碧海金沙景區 4A

24 上海海洋水族館 4A

25 上海鮮花港 4A

26 上海月湖雕塑公園 4A

27 上海嘉定州橋 4A

28 上海都市菜園景區 4A

29 上海長風公園·長風海洋世界 4A

30 前衛生態村 4A

31 上海馬陸葡萄藝術村 4A

32 上海海灣國家森林公園 4A

33 中國航海博物館 4A

34 上海環球金融中心觀光廳 4A

35 上海植物園 4A

36 上海南翔景區 4A

37 上海明珠湖·西沙濕地景區 4A

38 上海宋慶齡故居紀念館 4A

39 上海東林寺景區 4A

40 上海顧村公園景區 4A

41 上海徐家匯源景區 4A

42 上海辰山植物園 4A

43 上海炮臺灣景區 4A

44 上海寶山國際民間藝術博覽館 4A

45 上海金羅店美蘭湖景區 4A

46 上海汽車博覽公園 4A

47 上海聞道園 4A

48 上海江南三民文化村景區 4A

49 上海國際時尚中心 4A

50 上海召稼樓景區 4A

51 上海玻璃博物館 4A

52 上海國際賽車場旅遊景區 4A

53 上海杜莎夫人蠟像館 4A

編輯:羅懿

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門票 漲價 承諾 東方 明珠 緊急 取消 計劃
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里約,我們約!亞錦賽男籃全勝封王拿到里約奧運“門票” 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-03/951061.html

2015第28屆長沙男籃亞錦賽決賽,中國男籃以78-67戰勝菲律賓隊,4年之後再次奪得亞洲冠軍,並直接獲得2016年里約奧運會參賽資格。

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原標題:亞錦賽男籃全勝封王 進軍里約

2015第28屆長沙男籃亞錦賽決賽,中國男籃以78-67戰勝菲律賓隊,4年之後再次奪得亞洲冠軍,並直接獲得2016年里約奧運會參賽資格。這也是中國男籃連續第9次獲得奧運會參賽資格。周琦16分14個籃板,郭艾倫19分。

比賽焦點

這是中國男籃歷史上第16次奪得亞錦賽冠軍,值得一提的是,這也是最後一屆男籃亞錦賽。此後,亞錦賽將更名男籃亞洲杯。中國與菲律賓歷史交鋒13次,中國隊10勝3負。中國男籃本屆比賽九戰全勝,並且分別戰勝上屆亞錦賽前三名,伊朗、菲律賓與韓國。

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專註賣機票和門票的春秋也涉足酒店投資了 首選地在日本

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703842.html

專註賣機票和門票的春秋也涉足酒店投資了 首選地在日本

一財網 陳姍姍 2015-10-28 18:12:00

陽光地產公司通過日本便宜的貸款利息買下酒店,春秋則通過自己組織客源的優勢,對酒店進行“保底經營”,所謂“底”就是要給予陽光地產公司一部分穩定的基礎利潤,而春秋可以不承擔投資風險,打出“春秋”的品牌,還能獲得“基礎利潤”以上的利潤。

一直專註旅遊和航空兩塊業務的春秋集團,開始涉足新的領域了,這次並不是在國內,而是日本的旅遊地產。

10月28日,春秋集團旗下的上海春秋投資管理有限公司(下稱”春秋投資“)與東京陽光不動產株式會社(下稱“陽光不動產”)簽約,合資並共同管理名古屋“春秋陽光酒店SpringSunny Hotel”。

據記者了解,在做大旅遊和航空兩大板塊的同時,春秋投資還在對境內外的相關旅遊配套投資進行考察,這也意味著,此前專註航空和旅遊的春秋,終於要延伸產業鏈了。

“之前我一直說除了把人從A地運到B地的業務,不會輕易做其他的,現在為什麽忍不住要做多種經營了?”春秋集團董事長王正華介紹,這與春秋航空不斷深入的日本航線開拓不無關系。

在國際航線市場,日本是春秋航空布局的重鎮,五年前就開通了上海-茨城,之後陸續開通高松、佐賀、新千歲、大阪、名古屋、旭川、羽田等航線。由春秋集團參與投資的春秋航空日本株式會社於2012年在日本成立,2014年8月1日開辟了以日本成田機場為核心的日本國內航班。

2014年10月,春秋航空又開通重慶、武漢、天津三地同飛大阪,客座率班班達到95%以上,接下來春秋航空又陸續開通了蘭州、青島、成都等飛大阪航班,仍然保持了很高的客座率,這引起了中國各地飛大阪的高潮,致使大阪的房價、車價等高起,大阪一時間出現一房難求、一車難求的狀況。

“於是公司就有人責怪,春秋總是給別人做‘嫁衣’,為什麽不自己做一套呢?”王正華說,討論八、九個月的充分論證,春秋還是決定自己做一套“中山裝”。“目前我們已經開通了國內18個城市飛到日本的航線,預計2015年春秋集團中日航線旅客運輸總量將達120萬人次,因此在日本布局酒店和其他旅遊配套服務已迫在眉睫。”王正華表示。

不過,春秋自己做“中山裝”的方式,依然選擇了非常謹慎的模式:與日本當地的陽光地產公司合作。陽光地產公司通過日本便宜的貸款利息買下酒店,春秋則通過自己組織客源的優勢,對酒店進行“保底經營”,所謂“底”就是要給予陽光地產公司一部分穩定的基礎利潤,而春秋可以不承擔投資風險,打出“春秋”的品牌,還能獲得“基礎利潤”以上的利潤。

春秋投資總經理陸榮華對記者透露,首家“春秋陽光名古屋酒店”將於2016年新年之前迎客,將新增和式塌塌米房間和3~4人家庭房,提供豐富的日中洋式早餐,還將新增中文服務、微信支付和個性化代購等服務。在春秋ch.com官網及春秋旅遊、春秋航空APP上直接預定。

顯然,此次春秋涉足酒店投資,客戶定位還是以春秋航空的客戶為主的自由行和團隊客。陸榮華透露,未來3~5年,兩家企業還計劃投資超過200億日元,並運用更多資本,聯手在日本主要旅遊熱點城市布局15~20家“春秋陽光”連鎖酒店。

據記者了解,春秋投資是在2015年浦東自貿區成立的,這家公司承擔著春秋集團延伸產業鏈的重任:在做大旅遊和航空兩大板塊的同時,春秋投資公司計劃涉足境內外旅遊地產和巴士、商業等旅遊配套投資,並依托集團優勢開展多種經營,獲取機會紅利和資源紅利。

“之所以首先選擇投資日本的酒店,主要是我們覺得相比國內,日本的地產目前還有更多的升值空間,當然,我們也在考察對國內合適的酒店或旅遊目的地進行投資的可能。”春秋投資董事長王煜告訴記者。

編輯:陳姍姍

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專註 註賣 機票 門票 春秋 涉足 酒店 投資 首選 地在 日本
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別人只想賣光門票,Lamigo卻砸錢辦趴、開網路電視台 中職最小咖 五年變全台最會賺球隊



2015-10-12  TCW

你或許想不到,一支棒球隊,也能跨足旅行社業務,還開綜藝節目,邀請綜藝天王吳宗憲主持比賽。

四年前的七月中旬,桃園國際棒球場地主那米哥桃猿隊(Lamigo Monkeys),迎戰興農牛,看臺上球迷三三兩兩,進場看球人數不到一千四百人。

如今同樣場地,氣氛完全不同。

九月十八日,雖然是週五上班日,不到傍晚六點,上班族、學生、家長帶著小孩,人潮陸續湧進球場,等待六點半的開球儀式。

「我們歡迎『小小鼓手』呂岳駿。」時間一到,廣播響起,現場歡聲雷動。不久前才以一支網路廣告暴紅的八歲視障小鼓手呂岳駿,在阿公陪同下,緩緩走上投手丘,唱起台語老歌《愛拚才會贏》,近五千名觀眾跟著大聲唱。

看似球場,卻上演素人演唱會。

這顛覆大眾對職業運動的認知,球賽不是球賽,也可以變成一場老少咸宜的「秀」。隔天下午,球場辦起烏克麗麗派對,更吸引超過一萬人進場。

高人氣的幕後推手,是隱身在看臺觀眾席邊三十六歲的桃猿隊領隊兼總經理劉玠廷。

別人節流,它拚開源

短短三年,把大錢坑變聚寶盆

他是La new董事長劉保佑之子,接手球隊領隊三年,卻寫下中華職棒成立二十六年來,最成功的轉型故事。

過去沒人想過,經營球隊可能賺錢。

中職成立王今共爆發五次假球案,平均每場看球人數從一九九二年全盛時期的近七千人,下滑到一九九七年只剩兩千人。之後,即便陰霾逐漸散去,買票看球人數仍不見明顯回升,不堪虧損的兄弟飯店、興農集團接連退出經營。

對企業來說,養球隊不只沒有加分,還得背負罵名,彷彿跌進一個大錢坑。「共體時艱」是每支球隊領隊最常掛在嘴邊的一句話,「大家沒賺錢,只會更省,怎麼可能花錢投資?」資深球評曾文誠感慨。

為什麼桃猿隊能在大家眼中的小市場裡,玩出大生意?

況且,桃猿隊的母企業La new資本額只有八億九千萬元,是中職四隊中的最小咖。比起統一獅隊背後的統一集團,資本額逾五百六十八億元,義大犀牛隊的義聯集團,資本額加總上看八百 億元,La new連兩大咖的百分之二都不到,遑論中信兄弟隊的中國信託金控,資本額超過一千六百億元,La new只有其千分之五!

這場實力懸殊百倍、千倍的比賽,桃猿隊急起直追,五年來,年營收成長近兩倍,無論是成長率或是營收規模,均居四隊之冠,今年總營收估計達二億九千萬元。

天生劣勢,反而促使劉玠廷不斷跨界,闖出一條路。

「一直以來我們真的離安樂太遠,我們公司比起(其他球隊母企業)是小企業,有什麼資格停止前進?」劉玠廷接受《商業周刊》專訪時直言。

要進步,球隊戰績是核心能力。今年球季上半季桃猿隊奪冠,日前也拿下全年勝率第一,確定打進總冠軍賽。但打好比賽只是基本,唯有在核心能力上找尋跨界的可能,才能異軍突起。

帶球迷出國看球,鞏固死忠基本盤

首先是跨產業。當別人抱怨收入銳減,拚命節流;他想的卻是如何異業結合,大舉開源。

今年八月,桃猿隊和Lanew旗下的那米哥旅行社、日本職棒羅德隊合作,於明年農曆新年舉辦四天三夜石垣一島之旅,找球迷一起出國看球。消息一出,便在網路上引起激烈討論,不少網友認為團費近三萬七千元太貴,幾乎沒人認為會成功。

連劉玠廷都說,「賣之前我們也『剉』得要死啊,賣三萬六千九百八十(元),有人要去嗎?」沒想到,開賣當天一百個名額,竟然十分鐘售罄。

但是,即便名額秒殺一空,冬天出團,台灣沒有班機直飛、必須跟華航包機,等於獨自把所有機位吃下來,少賣一個位置就是賠,還得帶啦啦隊、球員一起出團,包辦所有費用,計算下來,利潤只有一成多,並不好賺。

不過,開辦旅行團,著眼點並非當下獲利,而是凝聚球迷向心力,延續更多話題和商機。

「運動行銷最重要的就是增加和球迷間的『情感連結』。」La new熊(二0一一年北遷桃園,改名為桃猿隊)前任領隊、崇越科技運動事業處副總經理陳杰成觀察,這樣做雖然當下賺不多,卻能把自己和球迷綁更緊,做大基本盤。

例如日本職棒廣島鯉魚隊也曾包下新幹線車廂,帶一千三百名球迷到廣島看比賽,讓球迷眾在一起,增加旅程中購買周邊商品的可能性,培養和球隊「一起旅遊」的習慣。

「Lamigo這個品牌可以不只是棒球,」劉玠廷說,「怎樣給他們(粉絲)好的商品,畢竟球隊不可能一直贏球,我們還是要走進消費者生活中。」接下來,桃猿隊計畫再舉辦春訓、秋訓,複製同樣模式。

球隊也結合桃園一百五十間小型商家組成「應猿店」,在門口放置吉祥物立牌,每逢週末主題派對,老闆、店員換上桃猿隊球衣,提供球迷食衣住行各項優惠,營造在地居民認同感。

找蔡阿嘎、吳宗憲吸引非球迷客群再來則是跨載具。當別人擔心球迷不進場看球,他卻透過網路新科技吸引非球迷,把市場做大。

「(中信)兄弟輸一分,蔡阿嘎就送球迷吃一百片雞排?」這是今年三月開播的網路電視Lamigo TV,透過手機、平板,就能看到吳宗憲等藝人和球評徐展元一起主持球賽,主持人常邊吃東西、邊聊天,即時和網友互動。開播至今,總點閱次數破三千六百萬 次。今年九月最高同時在線收看人數近七萬人,比起九月底播出的電視金鐘獎頒獎典禮,同時最高在線收看人數六萬二千人還多。

「這是電競的模式,市面上有什麼素材,我們都會想,它可以怎樣為棒球所用?」做為四隊中最年輕的領隊,劉玠廷切身感受到年輕人接受資訊的方式改變,當他們不再守在電視前看球賽,遑論花錢進球場,所有球隊都面臨球迷老化危機。

他把腦筋動到行動裝置上,打破轉播球賽就得正經八百限制,邀請當紅藝人上節目,把想看藝人搞笑、表演的人也拉進來看比賽。

義大犀牛行銷協理高偉凱表示,過去操盤行銷策略的大多是球隊資深主管,棒球界出身,不一定了解年輕人喜好,認為只要戰績好,球迷就會進場,但現實是「現在休閒娛樂那麼多,為什麼人家一定要看棒球?」

桃猿隊行銷團隊成員年輕,熟悉新科技、社群,平日其他球隊比賽,進場人數兩千多人,桃猿隊卻達四、五千人,開拓一群過去不看球的新球迷。

爸爸觀賽、媽媽逛街、小孩玩水球最後是跨族群。當別人認為,男性才是買票進場看球的主顧;他卻把心力放在過去沒人注意的親子市場。

他把球場當百貨公司經營,裡頭有美食街、潮店和親子遊樂區,不像其他球場只是擺攤、賣便當,同時滿足男女老少需求,「我們就是做一個平台,把所有元素集合在一起,過去人家覺得不可能發生的,現在居然發生了,它的魅力就會出來。」劉玠廷說。

FOX Sports美國職棒球評王雲慶分析,票價打折或免費能衝高人氣,但如何讓球迷再進場,而非只是被低價吸引的一次性消費,打造「無可取代的體驗」很重要。桃猿隊便想到一個「三贏」的商業模式。

如果你看過球賽,一定對球員球衣上貼滿的各種企業標誌,並不陌生。這是過去企業贊助球隊最常見的方式,但對企業來說,貼球衣只是單向宣傳,無法評估成效;對球隊來說,雖然賺到錢,卻影響原本球衣設計;而球迷,誰會希望自己支持的球員,變成人體廣告看板?

桃猿隊把贊助和派對結合,把球場變成一個讓球迷玩到、看到、吃到,企業全方位打廣告的平台。比起三年前,贊助企業數量也因此成長三倍,去年創造約兩千萬元收益。

今年七月,該隊和雪豹科技合作主辦「CM Jump豹趴」,不只為贊助企業量身打造球衣,還讓球員穿著上場比賽,當球迷每拍一張照、上傳臉書,都等於替企業打廣告。如果一家人進場看球,孩子可以參 加場外的水球大賽,雪豹科技也在場內擺攤,免費提供手機包膜、安裝掃毒軟體服務,滿足爸媽需求。

創新點子,也曾搞砸行銷可玩花樣,但須從核心出發

「如果原本的贊助方式是陸軍,企業日是海軍,Lamigo TV就是空軍,幫企業做一個陸、海、空軍的整合。」劉玠廷舉例,像網路電視上,球評播報時常吃的巧克力,其實也是企業置入產品。

三大跨界,帶動球票以外各項收入成長,例如光周邊商品收入,就從二0。一一年占總營收近一一%,翻倍到今年的二三%。

不過,成功背後並非沒有失敗經驗。桃猿隊副領隊浦韋青回憶,去年七月行銷團隊注意到時尚界流行豹紋元素,推出一款全豹紋的球衣,想吸引女性球迷埋單,並請辣妹熱舞團在球場跟啦啦隊「尬舞」,卻引起網友批評。

「球衣全部都是豹紋,反而看不出來跟球隊、棒球的關聯性,加上找舞團進行PK賽,其實男性球迷比較喜歡,女生感覺不好,跟我們的初衷有落差。」浦韋青說。 之後,行銷團隊掌握關鍵,還是要從棒球為核心出發,太前衛,球迷不見得認同。球衣數量也控制在五百件左右,一次賣完不再推出,避免庫存。

劉玠廷說,接領隊三年來,也曾因為做法和其他球隊不同,被批評「球不好好打,搞那麼多有的沒有的幹嘛?」但他相信,唯有不斷嘗試,才可能突破資源不足的局 限,而非等著被淘汰,「我們沒有包袱嘛,過去這麼少人在看(球),又何必擁抱過去的習慣?當然要放膽去做,我們只能一直試、一直試,最後總會試到一個中 的。」

就在本刊截稿前,桃猿隊公布十月底的職棒總冠軍賽,桃園主場最佳區域門票票價為一千五百八十元,票價不但創四隊新高,也是台灣職棒票價新高。

縱使經濟不景氣,球迷仍願意用史上最高票價,支持球隊的努力。可見滿場觀眾的歡呼,絕對不會來自低票價,而是讓人們喊出「Wow!」的驚喜。

26年來最成功因為沒有過去包袱,才能放膽去衝,

36歲桃猿隊總經理劉玠廷這一試,試出了中職史上轉型奇蹟。


別人 只想 想賣 賣光 門票 Lamigo 卻砸 砸錢 錢辦 辦趴 趴、 、開 網路 電視 中職 最小 五年 年變 變全 全臺 臺最 最會 會賺 球隊
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