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大店長開講 如何做好「門市CEO」

2012-11-05  TCW
 
 

 

如何成功賣出鍋蓋,和經營好一家便利商店,兩者有什麼關係?

今年六月告別統一超商、十月出任財團法人商研院董事長的統一超商前總經理徐重仁,在替《商業周刊》出版的《大店長開講》新書寫推薦序時,首度揭露統一超商內部如何特訓店長,包括觀看必修教材——《 扁擔之歌》, 這部談一個十三歲的孩子如何獨力賣出鍋蓋,完成人生第一筆買賣,闡述商人經營之道的日本影片。

徐重仁強調,門市經營是服務業的根本,店長做為站在第一線的經營者角色,持續抱著服務與熱情心態,歡喜面對消費者,生意才會隨之上門,因為服務業最大的商機,正是來自掌握人心,所創造緊密與長久的顧客關係。

統一超徐重仁:面對顧客要永保熱情

徐重仁寫道:「 過去經營7-Eleven的事業時,我們深深體認到門市的經營是事業的根本,所以在培養門市店長的能力上也進行不少的研究設計。包括我們每年參與台灣連鎖暨加盟協會舉辦的傑出店長選拔,透過異業的觀摩與競爭,達到激發學習潛能的效果;我們也在內部開設菁英學院,鼓勵有心學習的門市經營者繼續充電提升自我;也設計出一套志工制度,讓門市經營者透過回饋社會的過程,感受自我價值與擴大人生的視野。而這些做法,也無形中改變了許多經營者的能力與心態,在面對每天上門的顧客時,是抱著一股服務與熱情的心態,因為歡喜面對,生意也就隨之產生。

幾年前,我曾經看了一部名為《扁擔之歌》的日本影片,片中的主人翁生長在商人之家,父母親訓練孩子的方法,就是在孩子長大之後,讓他們去賣鍋蓋來培養做生意的技巧。想當然耳,單單賣鍋蓋的生意是相當不容易做的,所以主人翁初期幾乎沒有賣出一個鍋蓋。

最後,因為對所賣的鍋蓋產品產生熱情,以至於在街上看到有人家的鍋蓋很髒污,竟自然而然的興起幫忙清洗乾淨的動作,最後感動了鄰人,也就順利賣出了鍋蓋。

這個故事提到為商之道,不在汲汲的賺取消費者荷包,而是從建立彼此信賴與良好關係開始。因為能夠站在對方的立場著想,就會知道要提供什麼樣的商品與服務給消費者。

所以經營門市與經營企業一樣,時時思考如何帶給顧客方便與歡樂,塑造令人愉悅的購物環境、了解顧客心理進而彈性做經營的配合與改變,相信商機與人心就會跟隨而來,創造緊密與長久的顧客關係!」

麥當勞李明元:必備第一線工作經驗

《大店長開講》共同作者之一、剛被頂新集團延攬為餐飲事業群副總裁的麥當勞前亞洲區副總裁李明元則指出,在全球最大連鎖餐廳的麥當勞體系,店長正式職稱是「餐廳經理」,任務是主導一個「 策略性事業單位」(Strategy business unit),需在有限的資源條件下,創造出最大獲利,並一肩扛起營運成敗責任。

尤其,必須有出任店長至少一年的資歷,才能出任各國家或地區營運團隊的領導人,已成為全球麥當勞,在升遷派任各地區執行長(CEO)人選,內部的不成文規定,就算頂著企管碩士或擁顯赫學歷的資深部門主管,也無例外。

事實上, 一家公司的CEO, 帶領的也是一個「策略性事業單位」。換言之,一家店再小,都是麻雀雖小但五臟俱全的公司,店長和一個企業CEO的角色和責任,幾乎是相同的,差別只在掌握的資源規模、市場範圍和管理深度、廣度不同而已。

李明元認為,「一個沒有店長歷練的CEO,經常會做出不食人間煙火的決策,」在速食業,只有曾經在廚房打過番茄醬槍、煎過漢堡肉的人,當他出任高階主管之後,才會知道,一旦做錯了一個作業程序的決策,會影響到多少員工的工作舒適度,甚至導致客人與員工的摩擦。

信義房屋周俊吉:首要能力為培養人才

同樣把店長視為公司最重要管理幹部,從不缺席內部一年四次儲備店長遴選的信義房屋董事長周俊吉,進一步定義服務業店長的職能。

他認為,除了把關好門市店頭業績,店長最重要的任務是培養人才,人員成長重於客源、案源開發,好店長要把自己的店變成人才搖籃,培育公司明日之星。

以在房仲業為例,由於店長沒有業績抽佣,其主要工作不是業務開發,因此,最需要的是帶領團隊的領導統御能力,和判斷商圈客層轉變的敏感度。基於此,在信義房屋體系,業績能力不是成為房仲業店長最重要條件,只須中上業績水準就能參加店長遴選。

周俊吉指出,不是當上店長,才證明是公司的優秀同仁;有些人天生是超級業務戰將,反而適合朝業務專業的經紀人職涯發展,原因是他這麼優秀,也許正是人格特質和多數人不同,可能較不容易理解一般人的工作方式,勉強出任店長,對組織和個人都不是最好的選擇。

因此, 對於人才的養成, 信義房屋提供同仁「管理職」和「專業職」的雙軌制選擇,除爭取擔任店長朝「管理職」發展,亦可努力精進業務力,走「專業職」向超業目標挺進,探索最適合自己的生涯路徑。

此外,一家店能不能成功複製,關鍵也在店長人才的培養。

王品集團戴勝益:愛玩,是最重要的特質

王品集團董事長戴勝益觀察,餐飲行業連鎖化經營的成功比率,只有一%,甚至還不到,常看到許多人氣名店,見生意火紅接連開出分店,但沒多久,卻又一家家收掉,「一二三四五、五四三二一」這樣的現象,可說是絕大多數餐飲名店,跨入連鎖店經營的宿命。

問題便是出在,開設分店前並未培養出真正具獨立經營能力的店長人選,導致經營者蠟燭兩頭燒,店務管理的執行力打了折扣,最後,兩家店不但沒發揮一加一大於二的綜效,反倒出現一加一小於一的自我損耗,這樣的例子不勝枚舉。

其經營的盲點在於,經營一家店時,管理層面執行力可以百分之百,一旦兩店奔波,主事者心力有限情況下,執行力勢必打折,如果各達原本八○%,兩店相乘起來執行力只剩六四%,經營績效當然退步。

對於店長人才的培養,戴勝益主張並親自在王品集團內部實踐的,即是從董事長到店長,人人都要修「遊百國、吃百店、登百嶽」三百個學分。

他認為,經營一家店,最容易的就是開幕那一天,因為,一定是所有條件都備齊了,才會開門營業;當天,所有想得到的親朋好友也都會來捧場了,所以,讓一家店順利開幕,一點都不難。

然而,經營一家店,最難卻是在開幕之後的第十週、第十個月、第十年的每一天,如何持續精進不斷成長,永遠讓顧客進到店裡來的時候,看到端出的菜色和展現的服務,依舊會忍不住的說「哇!怎麼那麼棒!」否則,顧客有什麼理由繼續支持你這家店呢?

戴勝益強調,之所以要求每位店長都要修畢三百個玩樂學分,目的除觀摩同業的菜色和服務,讓僵化的經營思考重新歸零,才能持續不斷帶給顧客驚喜;更重要的是,接觸大自然挑戰自我,培養的是毅力、耐力和冒險精神,養成不斷自我鍛鍊的心態和習慣,這正是一家店主事者最重要的心理特質,所以,鼓勵「愛玩」的精神,也是王品集團追求的企業核心價值之一。

有句話說:「櫃台後你怎麼對員工,櫃台前員工就怎麼對待顧客」,說明一個滿意的顧客微笑,背後看不見的經營深度。所有的大店長們都同意,這個深度只能用「人心」測量,服務業正是比賽誰最能摸透「人心」的行業,不只摸顧客的心、摸員工的心,也摸競爭對手的心,還要摸不上門顧客的心,更摸經營者自己的心。

每一次摸心,都是店長一堂又一堂的修煉功課。


大店 開講 如何 做好 門市 CEO
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統一超開第五千家門市 高秀玲樂當代言人

2014-07-21  TWM
 
 

 

統一超商選在七月十一日「7-ELEVEn日」這天,在高雄內門區開出第五千家門市。在內門「好鄰居」門市的剪綵現場,現場貴賓包括董事長羅智先、總經理陳瑞堂,但最受矚目的是董事高秀玲,統一集團創辦人高清願獨生女、羅智先的太太。

過去高秀玲雖然是統一企業個人持股最大股東,但鮮少在媒體露臉。今年不同於以往,在羅智先全面接班後,高秀玲與羅智先共同出席公開場合能見度愈來愈高。

這次五千店的剪綵,高秀玲與統一超所有一級主管一字排開,坐在羅智先兩旁。在上個月的統一企業股東會,高秀玲也默默地坐在台下,股東會完隨即跟著開董事會。

據瞭解,高秀玲在集團內的影響力愈來愈明顯,也會參與公司的重要經營會議,提出很多想法。不久前阪急百貨從日本引進美妝門市「美人塾一號」,就是由擔任統一佳佳董事長的高秀玲一手主導策畫,整合集團內的健康美妝資源,希望發揮更高綜效。

在各公開場合,高秀玲總是把麥克風交給丈夫羅智先,但是可以看得出她遺傳自高清願的經營眼光,對於事業很有想法,未來應該有機會可以看到更多由她主導的新事業。

(許瓊文)

統一 超開 開第 第五 千家 門市 秀玲 樂當 代言人 代言
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中國打奢拖垮股價 東北首家LV門市歇業


2014-08-11  TWM  
 

 

去年買走全球近三成奢侈品的中國,精品門市從來只有越開越多、不會關門;但是當中國經濟進入跌跌撞撞的痛苦轉型,這個「神話」終於在今年七月底畫下句點。

遼寧瀋陽的久麗百貨裡,本來有一家全東北最早成立的LV門市,如今這裡人去樓空,業者準備重新招商。瀋陽在東北城市規模排行數一數二,人口多達五百萬,奢侈品需求應足以支撐LV經營,為何首家登陸的門市如今歇業?原因就是中共當局強力打奢。

習近平接任中國國家主席以來,「習八條」等政策讓中國奢侈品買氣一落千丈,貝恩諮詢今年發表的《全球奢侈品市場報告》就指出,中國奢侈品銷售金額只會比二○一三年微幅成長二至四%,過去動輒七%以上的高速成長已不復見。

影響所及,全球精品龍頭LVMH集團的財報表現,自然不會太好看。七月二十七日公佈的財報中,LVMH獲利比預期少一成,股價因此大跌六%。從六月中的高點以來,LVMH股價已回檔一三%,而且短期之內,奢侈品消費還沒有好轉跡象。從瀋陽門市歇業的例子看來,全球奢侈品企業可能還得度過漫長的小月。

(周岐原)

中國 打奢 拖垮 股價 東北 首家 門市 歇業
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屯門市廣場 億元變身顯地位

1 : GS(14)@2010-09-25 17:06:55

2010-9-25 CM
營商之道

屯門市廣場 億元變身顯地位

         Text:鄭敏琴 Photo:張文康 Design:林國基

在一九八八年落成的屯門市廣場,現正進行大革新,以迎接更多從內地流入的消費額。驟眼看來,商場過去因應目標客群的需要,故當中的消費品牌以中檔為主,區外消費者未有捧場,然而商場的最大優勢,卻是其他商場所不及,因位處西北通道必經之處,一簽多行的政策落實,反而成為最大的得益者。

一億元優化工程已正式展開,首階段預期明年中完成,屆時新商戶H&M及ZARA,將於明年首季前全面開業,冀優化後使商場進一步國際化及年青化,目標是成為一站式潮流購物總匯。

屯門市廣場為信和集團轄下商場之一,今年七及八月營業額共錄得十二點五億元,較去年同期上升接近一成,創五年新高。當中童裝、年輕人服飾及運動用品商舖更錄得逾百分之十五的增長,戲院營業額的升幅更達百分之二十,而人流攀升百分之八。

能夠獲得如此升幅,信和集團屯門市廣場首席總經理陳欽玲相信,整個營商環境與商場擁有天時地理及人和有關。屯門市廣場已有二十二年歷史,在區內有一定的認受性,是元朗及屯門居民的慣性購物地方。另外,一簽多行及深圳灣口岸開通,令自由行消費者往來屯門市廣場更方便,加上信和提供免費車票,已令自由行消費者養成往商場購物的習慣;至於在上世紀八十年代搬進區內居住的局民,其下一代,亦已成長,形成另一股消費力量,為商場提供源源不絕的營業額。

配合市場 轉營多變

今次的一億元優化工程,無疑令坊間注意到屯門市廣場的變身。事實上,它已非首次進行大規模的整合,過去亦曾因為商戶的更替,順勢進行重整重。如一九九七年吉之島加入,租下十六萬呎面積;二千年,外牆大翻新;零二年,特別將洗手間數目增加,女性格數增加百分之二十五;零五年時,將三樓停車場改建為商場,設為潮流專區,裝修上明顯與其他樓層不同;零七年,增加戲院,並引入更多年青品牌;去年,有日本潮人品牌UNIQLO加入;今年,二樓完成翻新,包括冷氣翻新,由風冷改為水冷機,更為環保。

「屯門市廣場從開始至今,定位一直沒有改變,依然是家庭商場,不同的是,商戶隨消費者的需要而更改。若在八十年代入區的家庭,家中的小朋友已成長,需要以年青品牌來吸引他們。」這個服務新界西北區居民,佔地一百萬平方呎的商場,明年將有國際品牌H&M及ZARA的加入,可以完全滿足區內的消費需要。

能夠吸引國際品牌進駐,與商場鄰近深圳灣口岸大有關係。陳欽玲分析,深圳市人口紀錄,一年常住約有九百萬人,有戶籍登記的佔百分之三十;而今年首五個月經深圳灣口岸到香港的自由行旅行,約為五萬六千人,來港目的大部分為購物。

特別優惠 增加好感

因為這個商機,屯門市廣場亦安排了不少優惠,以加深自由行旅客的印象。從深圳灣口岸至屯門市廣場,三十分鐘內必到,對自由行旅客來說,無疑十分方便。商場方面,亦有CSR系統紀錄旅行到來的次數,以便提供優惠。

「簡單來說,第一次到屯門市廣場購物滿三百元的自由行旅客,可以獲得價值一百元的禮物;滿八百元,送城巴車票,免費來往屯門市廣場至深圳灣口岸;在特別的節日,更會贈送紅酒或海羊公園入場眞,如達一定的消費金額,更送酒店住宿。」城巴車票從零八至今,已送出了十二萬張。

陳欽玲透露,商場早期自由行旅客佔人流約百分之三至五,今天已佔百分之十至十五,預期在新品牌加入後,可以升至百分之二十。另外,經深圳灣口岸的車流量為九千輪,預期五年後,可達六萬輪。故未來會提供泊車的優惠。

國際推廣 吸區外客

當然,屯門市廣場不會忽略本區的消費者。現時,屯門區約有五十萬人口,元朗亦有五十三萬居民,預期至二零一八年,會有百分之十五的增長。居民有年青化趨勢,連帶在活動推廣上,亦有國際化影子。如暑假期間的「北海道遊歷之旅」,展出小樽珍貴古典音樂盒之餘,更設有一條「狸小路商店街」,商店街出售各種北海道限定特產,例如馬油產品、北海道著名海產、牛奶雪糕等。牛奶雪糕在假日的銷量更達二千杯。

「去年聖誕節,籌辦了 The Beatles的珍藏展,是次珍藏展是屯門市廣場與日本伊豆高原 The Beatles博物館合作,該館位於靜崗縣伊東市八幡野,館長佐藤和弘,本身也是約翰連儂的狂熱追隨者,由於博物館進行裝修,便游說他將展品安排在商場內展出。」

今年的中秋節,亦是富有國際味道,邀請了八位藝術家參與「美麗新世界——SAORI共融藝術展」,藝術家均以SAORI織布糅合各種不同藝術範圍創作獨特的藝術品,並有一組精心設計的大型藝術裝置吊飾,由SAORI織布製作的巨龍、花燈等組件組成,其中兩條布龍由日本藝術家Yuhei Takada手工精製,長達二十米,極其壯觀,期間更有由日本前來的導師舉行編織工作坊,讓大家有機會親身體驗自由創作的藝術空間。

即將來臨的「十.一國慶」,同樣俱備國際味道,斥資一百萬元推出國際陀螺珍藏展覽,展出近五百件來自台灣、日本、以色列、英國等各國不同年代及不同款式的陀螺,包括全世界最大、重六十五公斤之「大溪陀王」。雖然宣傳項充滿國際感覺,但主題均是易明,消費者受落的事物。

金飾珠寶 最受歡迎

「因應國慶,屯門市廣場更以超級富豪式款待自由行顧客。除迎新禮物及換領車票來回深圳灣外,於十月購物滿三千元,可獲贈海洋公園入場券一張,內旅客於十月月一日至十日,於商場累積消費滿三萬元,即可憑商戶發票登記參加,有機會與親友享超級富豪禮遇。五名最高消費之顧客,可與三名親友獲勞斯萊斯名貴轎車接送遊覽旅遊景點,品嚐名貴燕窩鮑魚豪華宴及尊享各項購物優惠,總值十五萬元。

陳欽玲表示,屯門市廣場是全港唯一同時擁有三個潮流國際品牌的商場,藉覑它們的知名度,可以招徠更多知名商戶。根據上半年的消費分析,金飾珠寶最受自由行顧客歡迎,平均消費達五千元,最高消費更達四萬元;緊隨其後是參茸海味及電器用品,平均消費三千元,最高消費分別為三萬元;而日常用品及化妝品的平均消費達一千元。

「十月份營業額可望達五點五億元,較去年同期升一成。」現時商場的呎價,以一樓為最貴,新一批商戶呎租約九十元, 較去年同期調升百分之十五,各類型商店佔整個商場的面積比率亦有改變,當中時裝類增至百貿之二十六,而化妝品牌的比率,上升至百分之三。
門市 廣場 億元 元變 變身 身顯 地位
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十年內大陸門市將增二倍 上看3,000店 天仁轉投資天福擬發TDR

1 : GS(14)@2011-04-16 14:28:01

2011-2-26 THT
身為兩岸最大連鎖茶莊,天仁(1233)、天福集團總裁李瑞河表示,天福十年內的門店數將增加兩倍、並突破3,000店。天福過去宣布在香港掛牌,僅是計畫中的第一步,接下來一定會回台掛台灣存託憑證(TDR),天仁與天福未來將擴大合作,共創雙贏。
天仁昨(25)日下跌0.9元、以52.2元作收。天仁累計去年前三季稅後純益1.87億元,每股稅後純益2.07元。法人預估,天仁去年全年每股稅後純益可望達到2.5元。
李瑞河表示,近年來中國經濟崛起、帶動喝茶的風氣盛行,中國茶市場黃金成長期已經來臨。最明顯的跡象,就是茶葉採購價在近五年來,每年都以至少25%至30%的速度成長,這個趨勢在未來五年內都不會改變。
截至去年底,天福茗茶在中國的門市首度突破1,000店,為搶占茶市場的商機,天福將加快展店腳步,預計十年內總門市將再增加兩倍,預計突破3,000店,同時要與國內天仁茗茶一樣發展海外市場。
李瑞河對於兩岸簽訂「經濟合作架構協議(ECFA)」相當肯定,但他建議政府要趕緊簽訂台商投資保障協定,此外,這時是台灣茶葉走向國際舞台的歷史契機,針對台灣所欠缺的茶品種,政府應該適當開放從中國進口,讓業者藉此發展調和茶,進一步擴張國際市場的版圖。
針對天福過去已揭露在香港上市的計畫,李瑞河表示,這是因應天福的稅務考量,不過他已經瞭解過相關法規,預計在香港掛牌半年後,天福一定會回台發行TDR 。
針對天福發行TDR的資金用途,他都已經想好了,計畫在日月潭旁斥資50 億元,設立「台灣茶文化博覽園」,同時發展飯店,除了回饋故鄉,也搶占陸客來台觀光的商機。
天仁、天福雖各以台灣、中國市場為發展主軸,但雙方的合作空間很大。天福已引進台灣天仁的茶業到中國銷售,增加天仁的營收與獲利,日前更讓天仁持股天福1.3%,接下來還將引進天仁的喫茶趣餐廳到中國設點,天仁可因此分食中國市場大餅,創造雙贏。
    
  
  
2 : GS(14)@2011-04-16 14:28:26

世界茶王李瑞河三年後交棒

從台灣的天仁(1233)到大陸的天福,天仁集團總裁李瑞河一手創立、打造出兩岸最大的連鎖茶莊與茶葉品牌,也被外界封為「世界茶王」。李瑞河說,現在兩家公司的營運都很好、他很放心,若一切順利,最快三年後、在他滿80歲時,就要正式交棒。

李瑞河共育有三子,長子李國麟、次子李家麟都已經在集團服務多年,前者管理生產體系,後者負責行銷與對外溝通、相輔相成。李瑞河說,未來將由次子李家麟接任總裁職務,李國麟接任集團副總裁,他要退居二線、含飴弄孫,並投注更大的心力,推廣茶文化。

李瑞河的祖籍在福建漳州,從祖先唐山過台灣後世代務茶,到李瑞河已經是第七代。後來他隨父親賣掉茶園、舉家牽往高雄縣岡山創立「銘峰茶行」,年紀不到20歲的他,就憑藉著一輛腳踏車、後頭載著一桶茶,賣遍南台灣,也奠定天仁集團的基礎。

天仁集團曾經因轉投資不當、造成財務困難,李瑞河拿出自己的財產來彌補、孑然一身遠走海外,最後在中國另創天福茗茶、東山再起,如今天福茗茶一年上繳的稅額超過人民幣2億元,是當地最大的繳稅大戶。

在天福營運上軌道之後,李瑞河不僅回台買回台灣天仁的股票,還積極引進台灣天仁的茶業,透過天福的網路銷售中國、也打開天仁的知名度。李瑞河說,「有人說我不愛台灣,我在中國賺錢、回來投資天仁,還把台灣茶推廣到中國去,我不愛台灣、誰愛台灣?」

李瑞河說,他在台灣土生土長,如何能多做點事、回饋故鄉、是他現在最大的目標。
年內 大陸 門市 將增 增二 二倍 上看 000 天仁 投資 天福 擬發 TDR
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屯門市廣場「加辣」業主照賺65萬

1 : GS(14)@2015-02-22 12:52:33





■屯門市廣場有低層單位以三百四十萬元成交,平均呎價九千五百五十一元。 資料圖片



【本報訊】細價樓在羊年持續有價有市,屯門有業主付完辣稅一樣有錢賺!屯門市廣場一個低層單位,原業主於二○一三年中以二百四十萬八千元買入後,剛以三百四十萬元成交,業主需付一成額外印花稅(SSD),但扣除辣稅後仍淨賺超過六十五萬元。


利嘉閣地產梁桂華表示,屯門市廣場八座低層D室兩房戶,實用面積三百五十六方呎,以三百四十萬元成交,平均呎價九千五百五十一元,現沽貨需付一成SSD,即約三十四萬元,但仍淨賺超過六十五萬元。此外,單位為連租約成交,租金每月九千五百元,意味買家可享3.4厘回報。祥益地產胡志偉指,同區盈豐園二座低層F室,實用面積三百六十七呎,昨日以二百九十三萬元成交,呎價七千九百八十四元。新買家為投資者,於年三十晚落訂,昨日正式簽約。原業主於二○一○年中以一百二十五萬元買入,淨賺一百六十八萬元離場,升值1.3倍。另美聯梁浩文表示,屯門居屋澤豐花園二座高層A室,實用四百七十九方呎,以自由市場價二百六十五萬三千二百元成交,實用面積呎價約五千五百三十九元。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150222/19050404
門市 廣場 加辣 業主 照賺 65
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細價樓續破底屯門市廣場跌25%

1 : GS(14)@2016-03-06 02:24:36

■屯門市廣場兩房戶勁減近90萬元,終以350萬元沽出。 資料圖片


【本報訊】新盤散貨打殘二手。新界區細價樓未止跌,連環破底。屯門指標上車盤屯門市廣場,半年跌價逾100萬元,兩房戶高位劈價25%,僅售350萬元。祥益袁思賢表示,屯門市廣場5座高層A室兩房戶,實用面積423方呎,去年11月放盤叫價439萬元,要勁減近90萬元,至350萬元終賣樓,呎價8,274元。同座低層D室,面積一樣,去年9月以469.8萬元售出,呎價為11,106元,相差只有半年,高層竟比低價戶賣平120萬元,跌幅達25%。原業主2009年2月以118萬元入市,賬面賺232萬元。



第一城三房再穿500萬

青衣青怡花園一周賣平近50萬元。利嘉閣彭錦添稱,5座低層E室,實用343方呎,去年12月放盤叫價418萬元,兩周前減至358萬元,最終劈落320萬元易手,呎價9,329元。面積一樣的同座中層E室,上月底售368萬元,僅一星期多再跌價逾一成。沙田第一城三房再失守500萬元。美聯何智豪稱,17座高層E室,實用451方呎,原叫價610萬元,放盤半年,最終僅售480萬元,回到2014年水平。美聯梁仲維稱,荃灣中心又插穿300萬元,17座中層C室,實用329方呎,剛售290萬元,呎價8,815元,較去年高位冧價近三成。美聯李子樂稱,九龍站君臨天下1座高層E室兩房戶,減價240萬元,僅售1,760萬元,呎價22,593元。中原地產研究部高級聯席董事黃良昇指出,本周中原CCL八大指數齊升,為31周以來首見,反映有用家趕於新春前入市上車,部份優質單位獲承接,短暫刺激樓價上升。中原城市領先指數CCL最新報131.76點,兩周累升0.9%。中原城市大型屋苑領先指數CCL Mass報131.74點,按周升0.62%。CCL中小型單位報130.40點,按周升0.76%。





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細價 價樓 樓續 續破 破底 底屯 門市 廣場 25%
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屯門市廣場變「劏房」每月多賺四成租

1 : GS(14)@2016-07-15 05:12:24

近年劏房有價,地產商狂建超細單位,小業主亦自製劏房出租,租金收益即時大升。代理表示,屯門市廣場8座低層一單位,實用面積351方呎,原為兩房間隔,業主收租多年,今年收回單位後重新裝修,改裝成兩間劏房,每間房約160方呎,有獨立廁所,廚房則保留。由於同區屋苑式「劏房」供應少,屯門市廣場兩間劏房上月放盤不久,即租出其中一間,月租6,500元,租客是一對情侶。而另一間劏房亦以6,200元租出,呎租近39元,較屋苑現時呎租約26元,貴五成。兩間劏房租出,業主每月收租共1.27萬元,較獨立單位出租只約9,000元,高出41%,每月收多3,700元租金。業主很早年買入單位,1992年一手買入價118.6萬元,現收租回報高達13厘。





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門市 廣場 每月 多賺 四成
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屯門市廣場兩房失守400萬

1 : GS(14)@2017-06-23 02:48:31

■屯門市廣場一個實用面積335方呎單位,以398萬元沽出。 資料圖片



【本報訊】二手交投淡靜,買家開始出動鋤價。屯門指標上車屋苑屯門市廣場率先見劈價貨,兩房戶失守400萬元。中原陳國威表示,近日樓市成交明顯減慢,部份業主對樓市走向顧慮增加,先行止賺套現。屯門市廣場1座極高層E室,屬大單邊優質戶,實用面積335方呎,兩房間隔,原叫價420萬元,放盤一周即劈價至398萬元沽貨,呎價低見11,881元,低市價一成。此單位滙豐銀行網上估值高達471萬元,中銀亦估值437萬元,是次成交比估值低最多15%或73萬元。2座高層E室同類單位,實用面積325方呎,細10呎本月初亦售440萬元,呎價13,538元。代理表示,賣家2012年6月以228萬元買入單位,一直予家人居住,見美國再度加息,樓市氣氛回落,新政府又將上場,後市難測,加上物業多年來溢價不少,遂先行沽出。該業主仍於區內持有一伙自住樓。


好運中心樓價回到兩個月前

中原朱偉雄表示,青衣灝景灣錄得美國加息後首宗成交,3座低層H室,實用829方呎,以1,045萬元沽出,呎價12,606元,屬近期低價成交。對比上一宗同類單位5月成交價1,225萬元計,是次賣平180萬元或15%。灝景灣細戶則破頂,5座高層C室連反三口價至845萬元售出,金額貴絕屋苑兩房戶。美聯陳國良表示,好運中心柏林閣低層F室一房戶,原叫價465萬元,剛減至445萬元易手,樓價回到兩個月前水平。同區沙田第一城17座低層H室售435萬元。區內代理稱,開始有買家還價低一成鋤價。另凶宅大王伍冠流今年第一次出手入市。他在拍賣場中分別以123萬元買入荃灣綠楊新邨H座低層3號銀主單位的一半業權,單位不提供樓契;另以100萬元買入佐敦翡翠閣中層A單位,同樣是銀主盤及只有一半業權。消息指,佐敦匯萃高層A室,實用219方呎,開放式間隔,剛以1.8萬元租出,呎價82元料貴絕同區。



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




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門市 廣場 兩房 失守 400
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屯門市廣場首季營業額 料達22億升一成

1 : GS(14)@2018-02-21 04:45:06

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 2235&issue=20180220


【明報專訊】農曆新年多個商場均丁財兩旺。信和集團公布,旗下屯門市廣場及奧海城,兩大商場由情人節至年初四的總人流均較去年上升10%。屯門市廣場於這6天共錄得230萬人次,而奧海城同期亦錄人流210萬。

信和:料今年消費市場續增長

信和集團租務部總經理陳欽玲表示,今年新春假期連接周末,共有4天假期,而西方情人節又是年廿九,令顧客購物消費意欲高企。

陳預計,本港基本因素穩健,本地的需求亦十分殷切,再加上旅客的支持,對零售業後市樂觀,相信今年消費市場會持續增長。屯門市廣場2018年首季的推廣費用達1000萬元,同期營業額可望達22億元,較去年同期上升8%至10%。

新地多個商場丁財兩旺

新地(0016)亦公布,旗下其中10個商場,即東港城、上水廣場、將軍澳中心、Mikiki、PopWalk天晉滙、卓爾廣場、錦薈坊、荃錦中心、新領域廣場及寶怡商場,今年投放近2500萬元作農曆新年及情人節推廣,比去年多5.7%,並於年廿四至年初四(2月9日至19日)共錄得1150萬人流,營業額7.6億元,較去年同期分別升10%及9%。

此外,該集團旗下另外12個商場,包括觀塘apm、大埔超級城、尖沙嘴新太陽廣場、元朗廣場、柴灣新翠商場、上水新都廣場、置富南區廣場及新葵興廣場等,人流及生意額均有上升。今年新春高峰期連情人節2月10日至19日,年廿五至大年初四共10天,上述12個商場總人流逾1600萬;營業額則逾3.9億元,兩者分別較去年升約13%及16%。
門市 廣場 首季 營業額 營業 料達 22 億升 一成
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奧海城屯門市廣場續租加幅最高15%

1 : GS(14)@2018-07-12 07:54:25

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【明報專訊】踏入暑假黃金消費檔期,發展商積極部署商場活動吸客。信和集團租務部總經理畢嘉浩表示,集團投放1800萬元為奧運站奧海城及屯門市廣場進行推廣宣傳,推廣費按年升約13%,預計營業額較去年同期升8%,人流則按年升10%。

他又稱,兩個商場今年商戶續租已接近完成,續租商戶租金加幅最多達約15%,奧海城呎租約60至130元,屯門市廣場介乎50至400元。兩個商場上半年營業額較去年同期升8%,人流則按年升10%。

信和集團商場推廣副總經理梁翠珊表示,屯門市廣場將於7月21日至9月2日打造全港首個大型Disney Motor主題「TOMICA 奇妙夢車場」,將展出不同年份及造型的Disney Motor;奧海城則推出「STEM SUMMER CAMP夏令營」,讓小朋友學習STEM及發揮其創意。
海城 門市 廣場 續租 租加 加幅 最高 15%
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屯門市廣場呎價較高位跌一成

1 : GS(14)@2018-10-08 08:01:44

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【明報專訊】本港跟隨美國加息,樓市觀望氣氛濃厚,二手市場交投疏落,位處屯門區市中心指標屋苑、樓齡逾26年的屯門市廣場,雖然上月只錄得4宗成交,成為過去一年新低,惟本月截至4日,已錄得兩宗成交,代理預期,隨着部分業主叫價回軟,本月屋苑成交量有望回升。

明報記者 張允亭

屯門市廣場由8座大廈組成,是屯門市中心指標屋苑之一。代理資料顯示,屋苑上月僅錄4宗成交,與8月份按月下跌五成,不過本月首4日已錄兩宗成交,平均實呎13182元,較今年年中的高位14818元回落約一成。

本月交投加快 首4日兩成交

祥益地產執行董事張才權表示,樓市壯旺氣氛不及早前,加上受加息影響,有屋苑業主願意調低叫價,令本月僅數天內即錄得兩宗成交。他表示,現時屋苑租盤約40個,而放賣盤則約60個,入場單位為1座中層H室,實用面積342呎(建築面積456呎),兩房間隔,目前叫價495萬,實呎14473元(建呎10855元)。

翠華不足400萬 低同類市價7%

新界上車屋苑樓價持續回軟。市場消息指出,沙田翠華花園C座中層5室,實用215方呎,新近以395萬元易手,實呎18372元。同類單位近月做價由420萬至425萬元不等,實呎平均逾1.9萬元,以8月份成交的同類單位比較,新成交做價低約7%。原業主於1983年以17.64萬元購入,持貨35年,帳面獲利逾377萬元或21倍。

中聯辦1720萬入市寶翠園

市場充斥利淡因素,無損中聯辦在香港入市意欲。土地註冊處顯示,中聯辦9月以新民置業有限公司名義,斥1720萬元購入西環寶翠園2座26樓D室,實用面積664方呎,兩房間隔,實呎25904元。原業主2001年以383.2萬元買入,帳面獲利1336.8萬元,物業17年升值3.5倍。

馮婉眉3018萬購比華利山3房戶

另外,跑馬地比華利山K座中層2室於上月初易手,單位屬1083方呎套3房連工人套房間隔,連同1個車位以3018萬元易手,新買家為Fung Yuen Mei Anita,與匯豐香港區前總裁馮婉眉同名,料為同一人。據資料顯示,馮支付452.7萬元稅款,為樓價15%,即要支付雙倍印花稅(DSD)入市。

[二手放大鏡]
門市 廣場 呎價 價較 高位 一成
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