納米布汽車「面膜」 媲美打蠟鍍膜 每次不到40元
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GS(14)@2016-09-09 05:18:25【明報專訊】很多愛車之人為了令心愛座駕長期保持亮麗，都會光顧打蠟或鍍膜服務。不過，這兩種服務頗花時間，每次動輒需要幾小時至十多小時，而且收費並不廉宜。近期，就有港商從台灣引入一種外觀有如濕紙巾的「納米鍍膜打蠟布」。只要在洗車之後，以它揩抹車身和玻璃，其防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果等，就幾可媲美打蠟或鍍膜，但其售價廉宜得多，而且使用方法簡單省時，每次所費不到40元。
Glamor Design Tech Company創辦人王智遠透露，他最初是經朋友介紹，認識研發和生產MC-995「納米鍍膜打蠟布」的台灣公司，在去年5月成為其香港代理商。僅僅一年多，已在香港開拓了74個零售點，包括：27個Shell的加油站、4個ESSO的加油站、8個合作的洗車場，以及汽車精品店等。
洗車後使用 效果幾近打蠟
所謂MC，是代表Magic Clean，而995是「救救我」（國語發音）的意思。MC-995的外觀有如濕紙巾，每片底面均可使用，一片已足夠抹一架七人車。王智遠指出，MC-995的賣點是，只要在洗車之後，以它揩抹車身和玻璃，其防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果等，就幾可媲美汽車打蠟和鍍膜服務。但其售價卻廉宜得多，每盒5片只賣198元，即每片還不到40元。
而每次抹勻全車，亦只需大約10分鐘。即使加上之前的洗車時間，也不超過30分鐘。由於MC-995「納米鍍膜打蠟布」適用於金屬、塑膠、玻璃、碳纖維、玻璃纖維等多種物料的表面，因此可應用於整部汽車的不同部分，包括車身、車頂、玻璃、轆軨等。
施工10分鐘 有效兩星期
至於有效期方面，王智遠表示，每次使用MC-995之後，那些防塵、防污、疏水、抗酸、抗UV和光澤效果，可以維持大約兩星期。即是說，只要每2星期洗車一次和使用一片MC-995，就可保持汽車表面在良好狀態。他和一些車主更曾經試過，最多4至5星期後，才再洗車和抹上MC-995。
因此，台灣生產商將使用MC-995比喻為替汽車「敷面膜」──只要做得比較頻密（相對打蠟和鍍膜來說），同樣可以令汽車長期保持亮麗。
王智遠指出，傳統汽車打蠟和鍍膜服務除了收費較昂貴、需時較長之外，亦需要專業人士配合特別器材施工，這乃是一大限制。但MC-995卻不同，其施工方法簡單，毋須特別器材，車主大可以隨時隨地自己動手（只要現場有水便行），為心愛座駕作護理。這特別適合一些非常愛車、平日喜歡自己洗車的車主。
至於不喜歡自己洗車的車主，可以光顧那8個和該公司合作的洗車場。這8個洗車場不但有銷售MC-995，還可以代車主施工。在MC-995的售價之外，洗車塲每次只加收30元或50元的代工費（視乎汽車大小），這已包括洗車及抹上MC-995，非常大衆化。
自2014年初推出之後，MC-995「納米鍍膜打蠟布」已在全球賣出超過18萬盒（每盒5片）。現時，MC-995已打入多個市場，除了台灣之外，還包括：香港、澳門、北京、馬來西亞、新加坡、文萊、夏威夷、日本等。
獲油站分銷 本地銷量飈
王智遠表示，MC-995在香港的銷量最初不算很多，但由6月開始出現突破，7月和8月的銷量比之前一年的銷量還要多。其中一個主因是，由6月1日開始，Shell有27個加油站成為MC-995的零售點。不過，這也是靠之前努力累積的成果。原來，在Shell決定分銷MC-995之前，該公司已向Shell提供了一批MC-995，讓它試用了大約4個月。
靠示範建立口碑
而他自從取得香港代理權之後，就不斷的為一些車主和汽車會會員做示範和拍照，然後將相片上載至MC-995的香港facebook專頁。這樣的示範，至今已做了大約300部汽車。現時，每星期仍然以10餘部汽車作示範。
「以一盒零售價不到200元的產品來說，相信很少代理商會親身做這麼多示範。我最多試過一日為7部車作示範；亦曾經有一名車主成為顧客之後，再介紹了7名朋友光顧。」王智遠說。就是透過車主的口碑以及facebook專頁來傳播，再加上些少facebook廣告，而逐漸令MC-995為本地車主所知。
明報記者 薛偉傑
攝影 鍾林枝
[行銷攻略]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0473&issue=20160909