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鑫永銓從乳牛睡的床做到卡西歐錶帶0.3公分的精準力 坐上橡膠業獲利王

2014-07-14  TWM
 
 

 

台灣曾經是橡膠製品重鎮,但九二一大地震後震走了許多廠商,堅持根留台灣的橡膠輸送帶大廠鑫永銓,靠著數度關鍵轉型,以及獨家的自製機台設備,將公司一路推上橡膠業每股獲利王寶座。

撰文‧鄧 寧

歐洲牧場裡乳牛睡的水床、全球機場裡的航空物流輸送帶、日本品牌卡西歐(CASIO)的碳纖維錶帶,從畜牧業到消費流行商品,這些產品乍看之下毫無關聯,但它們其實都出自於台灣中部的一家老牌橡膠輸送帶工廠。

開車進入位於南投南崗工業區的鑫永銓公司,一進廠區大門,就先看到一棵碩大挺拔、枝葉繁茂的老茄苳樹,樹齡已高達三五○年,是愛樹成痴的董事長林季進最自豪的鎮廠之寶。樹旁還有一座台灣形狀的蓮花池,林季進的專屬停車格就在水池旁,每日上下班必會繞池一週,象徵「愛台灣」。

《今週刊》團隊雖然已經約好專訪,但林季進並不直接邀我們進辦公室,而是手一揮,說:「來!先花半小時逛逛我們美麗的廠區,再來開講!」往後頭走去,還真以為進到了植物園,四座鐵皮工廠外環繞著五葉松、桃花心木、重陽木等大樹,去年林季進更將廠區後方的地買下來,親自設計成大荷花池與日本黑松林。

董事長特助胡美惠得意地說:「我們員工只有一三三人,董事長卻為大家造了一座有三萬多棵樹的公園。」託滿廠區林木之福,鑫永銓雖然是橡膠工廠,卻沒有一絲橡膠硫化處理的臭味。除了綠美化堪稱工業區模範外,鑫永銓也因為生產的機具設備全部自製,能為各行各業量身打造客製化的橡膠輸送帶與特殊板材製品;加上近年高毛利導向的策略,讓公司坐穩橡膠業每股獲利王的寶座。

主打外銷

佔九五%營收 不怕被搶單以橡膠製品而論,鑫永銓近兩年的毛利率都持穩在三○%以上,一三年與今年首季更達到三四%,甚至超越了輪胎業龍頭正新,其去年的毛利率為二六.五%。

其實,橡膠製品公司的毛利率再好,大概也就是與正新相同水準,但鑫永銓經歷三次轉型,從早年擴廠衝規模,到近期只接高附加價值產品訂單,才確立了高毛利客製化的核心能力。

「我二十六歲就接了家業,那時會怨嘆爸爸入錯行,如果是電子業多賺!三十年前『新永全』營業額只有兩百萬元,我拚到今天公司上市,現在會想,爸爸其實留下很寶貴的資產給我。」林季進說。

當初創辦人林金章是以「新永全」之名創設公司,一九七八年時過世,大兒子林季進接班,舊名沿用到○三年才更名為鑫永銓;隔年公司就掛牌上興櫃,一○年轉為上市公司。到現在林季進已六十一歲,提起父親時仍滿懷感恩。

繼承家業後為了擴展業務,年輕的林季進必須每天應酬,「和台灣人做生意不會喝酒划拳就拿不到訂單欸!每天喝酒每天吐,我覺得這樣不對,後來就改做外銷,外國人只看品質,只說Yes or No!」幸好策略轉變得早,後來國內訂單多轉至中國,鑫永銓有九五%營收來自外銷,就不怕產業轉移。

根留台灣

用世界最快出貨速度搶客戶鑫永銓第二次關鍵轉型,是在林季進到美國的多明尼肯大學進修MBA時,當時他已四十六歲,一年只有一個月在美國見教授,其餘時間仍在台灣管理工廠;其間遇上九二一大地震,南崗工業區有四分之一的工廠倒塌,大部分廠商都出走中國,但林季進選擇孤注一擲留在原地。

他回憶,「地震後鑫永銓非常需要成長,我要根留台灣,又要和大陸拚,設備一定要贏人家,我花兩百萬讀MBA只學到一件事:把產品用最快的速度送到顧客手上,你就會贏。」林季進跑到以工具機製作精良聞名的德國,參觀各種橡膠製品設備工廠,回台灣後自己改裝原有的橡膠輸送帶生產設備,訴求製程最短、良率最高,「從那時起我就不用標準化設備,全世界做輸送帶沒人比鑫永銓快,交期短產品又好,誰不買單?」○八年金融海嘯後,中國廠商祭出流血價格戰,也迫使鑫永銓再次調整腳步。林季進關掉低毛利的大宗產品線,不再追求營業額成長,反倒是「挑單」,專揀很少人做的高毛利客製化產品,以求維持高利潤。在正確的策略引導下,鑫永銓去年營收雖遽減近兩成,但獲利仍有四.三七億元,僅較前年略減四.五%,每股純益達七.一一元,表現讓法人圈刮目相看,股價在今年五月漲破一百元,進入百元俱樂部。

攻客製化

保密到家 不怕同業追上林季進說,「我非常重視生產流程,每年都投入一千萬以上改善設備,也請來專業的製圖與機械人才,設備選對了,任何橡膠製品都做得出來!」他強調,像輸送帶這樣又寬又平的「板材」,客戶所需的規格完全取決於設備,不管寬度要一公尺還是十二公尺,鑫永銓都能交件,但採用標準化設備的同業就不一定做得出來。而且為了保密,鑫永銓的機件畫好圖後,會分送給不同的設備廠,待零件送回來才自行組裝,「最少五年內我們的技術別人還跟不上啦!等到五年後我們又會有新技術了。」在產品方面,鑫永銓除了用於生產線的平滑輸送帶,還發展出齒型輸送帶、鋼索輸送帶等可用於載送煤礦、砂石、水泥的高強度橡膠製品;前年泰國皇室要為皇宮外的運河打造黃色橡皮水壩,遍尋亞洲找不著供應商,最後也是鑫永銓以獨門技術,拿下了這筆來自皇室的訂單。

近三年來,鑫永銓又投下超過十億元的資金擴充廠房與設備,積極切入矽膠、碳纖維、玻璃纖維等新應用領域;其中精密的複合材料板材更能提供消費性商品所需,如今年為卡西歐做的三十週年紀念錶錶帶,厚度僅○.三公分,相當於一張名片的厚度。

磐石會(中部的企業家聯誼會)前會長、金可國際董事長蔡國洲與林季進結識多年,他說:「鑫永銓不是大公司,但一百多個員工,每個人年產值可達一千多萬元,一般科技業也沒有這種數字。」這也拜林季進不斷投入自動化新設備所賜,才讓鑫永銓成為傳產業中的科技業。

為了「收買」這一百多名員工,林季進實在煞費苦心,鑫永銓每週固定撥出半天的時間,為員工做教育訓練,且大部分是管理課程;甚至林季進每年都會自掏腰包購買特殊的禮品,作為員工的生日禮物,前年是收藏用的奇石,今年則是日本的古董藝品。「企業家要懂得投資員工,不要只買到員工的時間,更要買到員工的價值。」憑藉著「向天奮鬥」的決心,林季進打拚三十五年,終於將父親傳下的小樹一手培植成參天大樹,他更期望鑫永銓能像廠區門口的那棵老茄苳,成為一家傳承百年的企業。

鑫永銓

成立:1968年

創辦人:林金章

董事長:林季進

資本額:6.14億元

主要業務:橡膠輸送帶、矽膠板材、複合板材2013年營運狀況:營收18.19億元、獲利4.37億元、EPS 7.11元2014年前五月營收:7.82億元

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中佬搏老命轉型棄高薪搞智能錶帶

2016-06-16  NM

創業、搞新科技並非年輕人的專利,四十五歲的楊文勇(David)笑說:「成日半夜三更同美國人通電話,幾十歲人先嚟搏命係辛苦,但我好enjoy,捱夜無老到,感覺仲後生咗!」上年開始,開設公司Pal,為美國大熱的智能手錶Pebble設計擁有GPS與充電功能的錶帶,暫時於眾籌網Kickstarter籌得十一萬美金,加上與幾個老友出資近百萬港元,短期內會開始生產,預期十月出貨。上市公司先思行(595)CEO蘇智安認為,這盤生意比David預計更有潛力,「Pebble賣到二百萬隻,你估自己淨係賣到一萬隻咁少?!」我點Sell:公司會值過億

香港人可能只認識iWatch,但四年前一個智能手錶Pebble,於Kickstarter破紀錄籌得一千萬美元,在美國是一個炙手可熱的眾籌項目。而上年Pebble為新項目再度眾籌,今次更成功籌得二千萬美元。David創業前打工的工廠,負責Pebble的錶帶生產,「那時開始接觸Pebble,發現手錶數小時便無電,於是靈機一觸找到幾個同是工程師出身的中學同學,合力做出Pal。」這條錶帶可延長七天使用時間,同時以GPS定位系統,計算用家運動時的跑速、距離等數據,售價六十九美元。David將生意比喻作WhatsApp,「我唔係睇依家賣幾多貨,賺到幾多錢,而是改變整個行業,將錶部分硬件搬到錶帶,增加錶的可能性。這盤生意會好值錢,係上億的生意。」

為返老還童

不過想改變行業,並不如改變自己的心強烈,「我之前做三千幾人工廠嘅營運總監,我唔想上咗位,好安樂咁過多十年就退休。其實我依家退休都得,我算係中產中幾好的一群。不過好似早排佔中的後生仔,佢哋唔係經濟好有錢就得,我都一樣。」每天到科學園工作,接觸的都是年輕人,他指自己雖然已四十多歲,並由傳統生產業跳到創科業,很多事情要學習,但這個年紀亦有優勢,「我工作咁多年,擁有好多人脈,公司logo都是朋友收友情價做的,很多事能便宜、快速處理。」David亦很積極面對自己的局限,「後生仔對新經濟體(網絡)熟悉,學佢哋多用網絡,例如Kickstarter,令我覺得自己年輕咗。加上每日唔係舒舒服服返工放工,要不停解決好多問題,中間好有滿足感,重拾後生打拼的感覺。」

專家盤問:淘寶三個月抄到

蘇:蘇智安D:David

蘇:你與Pebble是合作關係?D:我與Pebble不是合作,但對方會主動提供資訊。例如十月推出新款,他們預早通知我們新版本的規格,我們才可以更早準備。其實對方很歡迎我們,因為我們增加了Pebble的功能。在Kickstarter的短片中,他們的CEO亦拍了一段二十秒的短片支持我們。

蘇:如果Pebble自己出GPS點算呢?D:佢可以話出咗,不過佢要連接電話用,即是運動時想知道步速、跑了多遠,便要帶埋電話,無咁方便。

蘇:佢支持你,但你專做Pebble,市場有多大?D:Pebble賣咗二百幾萬隻,一隻賣二百、三百美金,加起嚟幾億美金o架。我一條錶帶暫時賣七十美金,之後零售價會賣一百美金左右。預計賣到一萬隻度。

蘇:咁多人買Pebble,亦有好多人跑步喎。另外很現實的問題,如何避免被抄襲?你知淘寶嗰度,如果你好賣,三個月就抄咗你出嚟,佢賣你三分一價錢。D:一萬係保守估計啦。講真,我估暫時唔會有人抄,因為要做到咁薄又有GPS其實好難,而且利潤唔係好高。呢一刻主要俾人知道我哋有呢個技術,再申請咗個專利先。

蘇:出貨方面有咩渠道呀?D:(尷尬)我哋五個都是工程師背景,之前無相關門路,現階段除了Kickstarter,其他還未落實,不過方向會以網上為主。

蘇:呢個我可以幫手喎,可以私下再傾。咁下一步,如果呢個賺到錢,你下一步會點?D:下一步會開發可屈曲的軟性電池,將電池藏於錶帶中,縮減空間,令手帶外觀更吸引。同各大品牌運動錶比較,我哋係輕佢兩成,若果成功將會更輕巧。另外我相信我哋做咗,將來其他智能手錶都會開放市場,到時發展空間會大好多。

終極判決:要諗計出貨

單做一個GPS電池錶帶,市場唔夠大,但以佢公司規模係適合,因為太大市場競爭者多,佢未必生存到。剛才我擔心淘寶會抄,我諗深一層,Pebble喺大陸唔興,可能抄襲機會低。現時只做兩隻顏色,管理庫存不難,愈多色愈易有貨賣唔去,這個加分。產品外觀幾好,選紅、黑都值得加分,我賣過headphone,喺美國呢個顏色最好賣,除咗iPhone賣到白色,其他產品白色都唔好賣。我現時會俾六分,要扣分係未有清楚宣傳方向、銷售渠道。短期內最快是俾多少少錢,找一個好的分銷商,因為網上銷售策略,你慢慢摸索起碼要一、兩年時間。長遠要發展,一定要集資,首先因為做硬件好吸錢,marketing都要請人啦,仲有生產、採購各個項目都應該有專人負責,首輪穩陣一球美金啦。盡快做好Pebble錶帶,成為呢方面嘅專家,之後要密切注意其他智能手錶品牌,有冒起之勢的就要接觸,睇吓佢是否如Pebble一樣開放平台,要跟住market leader走。萬一Pebble被取代,影響都可以減低。

撰文:孫樂祈攝影:關永浩攝錄:廖健昌ed_bn@nextdigital.com.hk

中佬 佬搏 老命 轉型 高薪 智能 錶帶
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【Apple突襲】Apple Watch錶帶出新色 Nike運動款可單獨買

1 : GS(14)@2017-03-23 06:52:13

新Apple Watch有排都未有,之不過新款新色Apple Watch錶帶就不時都有,今次Apple亦趁住發佈新紅色iPhone7/7 Plus同升級版iPad順道推出新款Apple Watch錶帶。矽膠款運動錶帶就加入三款春天色系如茶花粉色、石灰色及湛藍色,另外亦追加幾款採用直紋設計的織製尼龍錶帶,Casual中亦見Trendy。至於之前要跟Nike+版本推出的Nike運動錶帶,現時就可以獨立購買,仍維持有黑色、白色及黑加螢光黃色選擇;至於幾款較矜貴的Hermes錶帶都各有新色加入,想趁春天換個新形象都好容易。各款新Apple Watch錶帶都已即日在網上推出接受訂購,但供貨日期則會由3月28日開始。



資料來源:Apple文:布偉倫2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily


Nike運動錶帶已可獨立發售,顏色選擇仍維持黑色、白色及黑加螢光黃色3款。(售價:每款$388)

新加入採用直紋設計的織製尼龍錶帶,共提供5種款式選擇。(售價:每款$388)



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170323/19966796
Apple 突襲 Watch 錶帶 出新 Nike 運動 款可 單獨
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=328538

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