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不畏重慶大火 郭台銘氣走藍天

2010-5-3   商業周刊





今年四月的最後一個週末,兩大三 C通路巨頭間的競爭,變化之大,讓所有人都看傻了眼。

四 月二十四日,藍天電腦轉投資的三C電腦賣場百腦匯,在重慶舉辦新店開幕儀式。這個 人口高達三千萬人的城市;其中三C產品高達七○%的銷售額,集中在石橋鋪,百腦匯重慶店,就開在這。

這個點,是百腦匯花了十年才相中的店 面,而且就坐落在最大對手──鴻海轉投資的賽博數碼旁邊;然而,賽博數碼早在十年前就進駐重慶,在這裡已是喊水會結凍的三C通路老大。

這 場通路激戰,在百腦匯重慶店開幕當天凌晨,發生了超級戲劇化的事件。賽博數碼竟然在暗夜發生大火,共一萬五千平方米的商場一夕燒光;當百腦匯準備和賽博正 面交戰,賽博卻在開戰前就先意外「繳械」。

根據麥肯錫的 報告,中國有高達八○%的IT產品,仍是透過像百腦匯、賽博數碼這種三C賣場售 出,身為電子產品的最大通路,雙方競爭激烈可想而知。

賽 博在一九九九年於上海開了第一家店後,隨即大舉擴張,最多時全國有高達六十個店, 但營業額跟不上展店速度,鉅額虧損造成大規模關店;而一九九八年第一家百腦匯開幕,十二年後,重慶店只是第二十家。

百腦匯採用購地自建商 場的方法,雖然初期顯得慢,卻是磨功夫的必經過程。現在,二十家店已經有十五家獲利。站穩腳步後,百腦匯預計未來五年還要再展店三十家,一舉超越過去十年 的數量。

光華三期BOT案再戰

只不過,燒掉賽博的這場大火,似乎沒有燒掉賽博的運氣,隔天,在「台北資訊園區BOT案」 的面試審查,鴻海董事長郭台銘親自上場。面試後經過一天評選,二十七日上午,台北市長郝龍斌宣布,鴻海拿下最優先議約權;原本氣勢超越賽博的百腦匯出局, 也讓藍天的股價以下跌作收。

未來,台北這個據點將成為未 來中國賽博數碼的樣板,除了有三層樓的三C賣場,還結合餐廳、文具賣場、運動服 裝、動漫專區、攝影器材和專業攝影棚,以及由創新工場董事長李開復為顧問的「創新育成中心」。

賽博數碼董事長張瑞麟說,賽博走的是 「Life Style」路線,要打造一個年輕人的創意平台;而郭台銘也沒有給團隊財務壓力,並曾經對幹部說,絕對不作房地產,這裡要作的是「亞洲三C消費的潮流。」

未來三年是雙方在中國的擴張年,短兵相接可以想見,而台 北還有「光華三期BOT案」將招標,可以預期藍天仍舊不會缺席。百腦匯的中國經驗 雖然沒有獲得台灣評審青睞,但兩強的競爭才剛進入白熱化階段。
 



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