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【專欄】颶風來了豬都摔死了,創業者的黑天鵝事件!

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148190.html

i黑馬註:臺風來了豬都飛起來了,颶風來了豬都摔死了。雖然臺風和颶風差不多是一個意思,但風大了說的是行業趨勢,的確豬能飛起來,如果是如同2005年美國卡特里娜颶風一樣,任何被吹起來的都被摔死了。颶風年年刮,但像卡特里娜這樣的超級颶風就是黑天鵝事件了!

\來源:黑問專欄
作者:李成東


【東哥解讀電商】雷軍說:臺風來了豬都飛起來了,東哥說颶風來了豬都摔死了。雖然臺風和颶風差不多是一個意思,但東哥要說的是兩個道理。風大了說的是行業趨勢,的確豬能飛起來,但如同2005年美國卡特里娜颶風一樣,任何被吹起來的都被摔死了。颶風年年刮,但像卡特里娜這樣的超級颶風就是黑天鵝事件了!


這兩天東哥在深圳,拜訪了一個做手機電商的朋友。朋友說他那棟大樓里原來有三家做智能手環的,但今年都關門歇業了。智能硬件是趨勢是臺風,但是小米無底線價格進軍智能手環就是超級颶風了。創業者的黑天鵝事件愈發頻繁!

一個遭遇黑天鵝事件的外賣創業者

“東哥你好,我是一名外賣o2o創業者,網站是xx送飯網,從大二開始做,到現在已經有三年了,最好的時候能做到日流水八千元(11000人規模的學校每單都收相應的送餐費)團隊人數最好的時候達到五十四人,但是從今年年初美團外賣和餓了麽開始做外賣燒錢開始,就逐漸失去了主動性,也做過轉型到單純的外賣團隊上,但是失敗了,現在的情況是基本幹不下去了!沒有融資,沒有貸款,白手起家,不甘心看著自己的努力成果就這樣失敗了。之前一直忽略了平臺的建設與推廣,也沒有在合適的時候接觸vc,主要精力都放在團隊建設上了。是不是現在已經回天乏術了?求指導!”

上個月到深圳,和騰訊的小夥伴同事聊到了餓了麽真是兇猛,日訂單量70萬單,pr號稱未來值100億美金,而另外一位同事年初離開騰訊時放棄了餓了麽coo的職位機會,感覺很是可惜啊。當然了,最近又有傳聞說餓了麽內亂了,資金有問題。當然更大的問題時餓了麽和美團外賣打起來了,大規模的補貼消費者,按照當前的訂單量很是燒錢。滴滴打車和快的打車補貼屌絲打車,今天是餓了麽和美團補貼屌絲吃外賣。而xx送飯網則是莫名其妙躺槍倒下的,和半年前打車軟件大戰一樣。搖搖、黃蜂等紛紛掛了,或者轉型了!

超級颶風來臨前犯的幾個錯誤

缺乏行業的敏感度。凡事欲則立不預則廢,當有資本有巨頭進入一個領域的時候,創業者需要有天然的敏感性。有利的一面是可能做大行業,不利的一面可能大規模資本補貼加速馬太效應。這個時候,應該積極轉換自己的角色,能否從一個對立的弱勢競爭對手,變成合作夥伴。比如2011年那波團購大戰的時候,很多地方團購企業選擇加盟了美團網,就明智的多。

沒有自己的核心用戶群,在面對行業巨頭肅殺的時候,擁有自己的用戶群就沒有那麽恐懼了。比如美麗說和蘑菇街面對阿里的封殺就要蛋定的多。雙十一時到了杭州拜訪創業項目,順道去了蘑菇街,見到了陳琪,很淡定,因為今年雙十一遠超出了預期。之所以美麗說和蘑菇街,能夠順利從導購平臺轉型交易平臺,核心在於美麗說和蘑菇街都占有了用戶,如果只是中間頁估計也就沒戲了。當然也是因為在上遊擺了淘寶一道(本質上都是賣用戶的廣告流量模式),也才引來了“殺身之禍”。

至於說忙於團隊建設,沒有及時與vc交流融資,這些不是重點,重點在於創業者在良好起步之後,對自身過於自信和樂觀。自信和樂觀本身沒有錯誤,錯誤的在於過於樂觀後,而疏於防備,著手準備應對任何不測情況。今天一位上海做高端女裝的朋友就遇到了問題,雖然一個月銷售額小幾千萬,毛利潤率極高,但雙十一後發現女裝整體的搜索下降嚴重,突然有點慌了神,因為這不符合之前的預期,當然也會打亂自己接下來的運營計劃。

互聯網拒絕線性思維

互聯網變化極快,一切不是以線性發展的,而我們大多數人都習慣線性思維。很多曾經一度非常成功的電商都栽在了這個上面,比如凡客,比如好樂買,都吃了庫存的苦,因為外部市場環境快速變化,而自己的業務目標、運營計劃是與市場環境變化背離的。去年東哥幫助一個朋友順利轉型,當然其中還是有一個遺憾,一直在催他加快一些進度,只是差了一兩個禮拜,而錯失了一份近2000萬的合同(毛利極高)。

雷軍說,互聯網的秘訣是為快不破。東哥要說的是,只有當自己的速度快於市場速度的時候,大概就不用擔心外部環境變化了。而那種,以不變應萬變,老子天下第一,真是作死的節奏。

隨時準備應對黑天鵝事件

過去互聯網創業者面對投資者的時候,經常會被問道一句話:如果騰訊做了怎麽辦?而當下越來越多的電商創業者會面對更多的挑戰是:如果小米、京東、美團、攜程、去哪兒等公司做了怎麽辦?

巨頭越來越多,胃口越拉越大,如同開篇說的外賣送餐的創業者,越來越多的互聯網創業者將要面對的黑天鵝事件會越來越頻繁。互聯網創業者也越來越需要前瞻性的戰略指導,如果創業者不打起十二分的精神,就算是有東哥在也是回天乏術啊!

(作者系電商天使投資人,前騰訊、京東電商戰略分析師,創業戰略咨詢加微信787977470,歡迎關註微信公眾號提問:dgjdds)
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