ZKIZ Archives


美投林業的4年「蛻變」 云月基金與西南邊陲一個傳統林業公司的再造樣本

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-9/5MMDAwMDIzNzA5Mg.html

當攝影記者要拍照時,陳文剛穿的還是平時那套行頭。他說,自己唯一一次穿西裝,是在當年結婚的時候。

陳文剛,今年43歲,土生土長的云南思茅人,個頭不高,皮膚黝黑,不大的眼睛裡卻始終透著一股堅毅的力量。

他就是美投林業的總經理,這是一家位於云南普洱市思茅區三家村的民營林業公司,主營業務包括樹苗的種植撫育、森林的經營管理、原木的採伐以及木材的加工和銷售,其主要種植的樹種為思茅松,為當地的一個特色樹種。

目前,美投林業在云南普洱和瀾滄兩地管理的林地面積達24萬畝,這個數字在普洱市民營的林業企業中,意味著前三名的位置。而在2003年之前,云南省的林業資源還尚未對民營資本開放。

美投林業也是云月投資(LUNAR)在中西部地區下注的項目之一。

云 月專注於投資受益於城市化發展、消費增長和中、西部地區經濟發展的企業。2007年,當大多數人還在討論中西部機會的時候,云月早已開始行動,其第二隻基 金的5個項目,包括果香園、美投林業、西南水泥等全部落子中西部。項目數量不多,云月卻在云南、四川、山西都設立辦事處,配備了團隊,以求「儘可能介入被 投公司的日常運營」。

2007年8月,云月聯合另外一家投資機構向美投林業注資數千萬美元。近4年時間裡,陳文剛深切感受到了云月帶來的諸多「變化」。

「麻雀的鳳凰心」

2007年8月,云月和另外一家投資機構先入股美投林業,然後又在11月份,將眾和林業的9.9萬畝林地等資產納入其中。

如果不是「愛提意見」,陳文剛或許至今還在當地的一家國企做幹部:他曾任云南思茅某國有木業公司的生產部經理,他的木材經驗也是從那裡開始。

陳文剛所在的國有木業公司儘管是個投資3億多的公司,卻年年虧損,這讓他想不通。有一次,他索性就向上級領導建議,「如果我來做總經理,半年就可以改變虧損的狀況」,說這話時,他並未意識到,「這麼說會令當時的管理者難堪」。

後來,陳文剛愈加覺得「國企不好幹」,尤其是,「意見提多了,不是特別好」。2002年,他決定從國企辭職。

其實,早在1998年底,還是國企幹部的時候,陳文剛就已經和另外兩個夥伴各自出資1.3萬元,創辦了一個小的木材加工廠。到2002年時,「業務規模已經到了500萬元」。

從國企辭職後,是繼續從事木材生意,還是像其他人那樣,投資房地產或者礦產?審慎衡量後,陳文剛等人最終還是選擇做老本行。

後來的事實證明,他們也碰上了好時候。

2003年6月,《中共中央國務院關於加快林業發展的決定》(中發〔2003〕9號)出台,明確了「深化林業體制改革,增強林業發展活力」的任務。

這一年,全國各地的林權改革次第拉開了序幕:在堅持集體林地所有權不變的前提下,將林地使用權和林木所有權落實到戶。這意味著,民營資本獲得了經營林地的機會。

陳文剛等人就成為這一政策的首批受益者。除了原有的木材加工廠,他們又成立了眾和林業有限責任公司(下稱眾和林業),最初計劃「管3千畝林地」。

誰想,後來的規模不斷增加,至2007年云月進來之前,眾和林場的林地規模已達9.7萬畝。

彼時,陳文剛覺得,收購更多林地成為眾和林業的第一要務。原因有二:其一,樹木從樹苗到可採伐的大樹有一定的生長週期,作為一個林業企業,要實現每年都有樹可伐,必須有足夠多的量;其二,可流轉的林地資源是有限的,收購得越早,價格越划算。

但問題是,他們沒有那麼多資金。

就在那個時候,經朋友介紹,陳文剛接觸了云月投資。陳坦承,在此之前,他並不知曉何為私募基金,也不熟悉股票。

一直在中國中西部地區尋找投資機會的云月投資將林業視為重點目標之一,在他們看來,林業是非常穩健的投資品種。

團隊是云月考察林業項目的一個重點。在美投林業之前,一些在中西部地區有林場的江浙老闆也曾向云月「示好」,但都被云月否掉了。

理由聽起來有點滑稽:「他們皮膚不夠黑」。在云月合夥人張群看來,皮膚曬的黑是真正做林業的人一個很明顯的特點;如果平時很少去林場,就靠遠程遙控,「可能只是資本的投機,可能會出很多問題」。

但 陳文剛吸引云月的不只是皮膚曬的黑,張群說,「最關鍵的是人的能動性」。幾年接觸下來,云月發現,尤其在三四線市場,一些企業家很容易滿足於「在當地做的 不錯」。云月與陳文剛及其團隊聊過之後,雙方在公司定位、未來規模、上市等問題上的看法很快就達成了一致。所以,「談了兩個月,云月就決定要投資」。

2007年8月,云月和另外一家投資機構先入股美投林業,然後又在11月份,將眾和林業的9.9萬畝林地等資產納入其中。

隨 後,資金效應幾乎得到了立竿見影的體現:2008年,美投林業收購了位於瀾滄的4.7萬畝林地,2010年再將6萬多畝林地劃入其版圖;此外,2007年 12月,它還收購了三力木材加工廠,今年又組建了一家新的木材加工廠。目前其加工廠的產能達7萬立方米,在云南名列前茅。

在普洱,美投林業是唯一一個引入私募基金的企業。陳文剛的另外一「驚人之舉」是:讓兩個投資機構絕對控股。陳文剛說,他最關心的是「蛋糕能做多大」。

當初云月入股的時候,提出的一個條件就是,陳要在公司負責經營管理5年,原因在於投資人覺得陳文剛比他們「更懂行業」。

所以,陳文剛半開玩笑地稱,「雖然我不是大股東,他們還是要聽我的」。

效率提高的背後

云月的加入讓陳文剛覺得,「始終有人站在背後,推著自己往前走」;另外,也讓他自己的思想經歷了一個昇華的過程,現在能站在更高的層面想問題。

從上海到昆明,再從昆明到思茅,僅飛機上就要消耗4個鐘頭;從思茅驅車至美投林業在三家村的總部還有約半小時的車程,如果要去林場,則要再經歷幾個小時的顛簸。

這樣的行程,張群及云月投資的副總裁吳紅平每個月都要安排一到兩次,他們每個月都要定期拜訪公司,審閱公司的週報、月報,及時瞭解公司的業務進展並就一些問題進行溝通。

云月的加入讓陳文剛覺得,「始終有人站在背後,推著自己往前走」;另外,也讓他自己的思想經歷了一個昇華的過程,現在能站在更高的層面想問題。

4 月29日,與記者見面時,陳文剛對公司的ERP系統頗為自豪。他說,這套由用友軟件開發的系統,給他帶來的一個特別的體會是,「現在會計和財務有了各自的 功能,會計就是記賬的,財務有一個分析的過程,會告訴管理層現在企業已經到了什麼財務狀況了,接下來該怎麼做等」,而之前,他們對財務和會計的概念是混淆 的。

好處還不止於此。按照陳文剛的說法,美投林業的加工廠所生產的建築木板,「在云南省是賣價最高,成本最低的一個」。

這得益於管理的精細化。在這套系統上,他們可以實現「每個人,每天做了多少量,每天能拿多少工資,當天就很清楚」,所以,「最後的那張成本管理表,就是工資表」。

實際上,在當初是否要上這套ERP系統的問題上,陳文剛曾與云月意見相左。

2008年,剛加入不久的云月,不僅為美投林業委任了CFO,建立和改善公司的財務系統,還推薦了用友軟件,希望為美投林業開發一套ERP系統。

而那時候正是美投林業的困難時期:由於金融危機,買不到石油,砍伐的木材運不出來,結果都爛在了林子裡,導致2008年出現虧損。

很顯然,陳文剛對這個建議「不太同意」。在他看來,花三四萬塊錢,買個財務軟件就行了,花幾十萬甚至上百萬去建一套系統「沒必要,也划不來」。

云月投資、美投林業的CFO韓沂都對陳文剛做過開導工作,甚至,云月還請了用友的一個經理幾次到云南為陳文剛講解這套系統的好處和優勢。現在的結果讓陳文剛相信,當初的決定是對的。

收購!收購!

在美投林業內部,設有一個專門的收購組,主要是當地人,到各處談林地收購是他們的主要任務之一。

據 陳文剛介紹,當地名列前茅的兩家國有林業公司,10年前覆蓋的林地面積分別是70萬畝和50萬畝,今天還是70萬畝和50萬畝;而現在美投的林地面積為 24萬畝,10年前,這個數字還是零;現在不少國有林業公司工資都難以發下來,美投林業已經實現比較可觀的盈利。所以,他正準備對一些經營困難的國企進行 收購。

引入私募基金後的美投林業,在資金及併購經驗方面的底氣,比原來足了不少。

按照計劃,未來3-5年,美投林業的林地面積將達到50萬畝以上,所以,「現在最主要的任務就是收購林地」。

美投林業開拓林地面積的途徑主要有三:收購其它林業企業、拍賣國有林地或者收購老百姓手中的林權證。

目前,美投林業約有8萬畝的土地是通過拍賣得來的國有林地,其餘16萬畝全部是從農民手中收購過來的。

選擇不同的收購途徑,其間涉及到速度與成本的利弊權衡。比如,收購其它企業或者通過競拍國有林地,速度快,「一下子就可能獲得5萬畝、10萬畝林地」,但成本高。

相對而言,如果收購農民手中的林權證,成本比較低。但這種方式在實際操作中也可能面臨一些挑戰。

張群就舉例稱,一些少數民族,未必看在錢的份上就願意出讓手中的林權證,「你得先瞭解他們的文化,跟他們交朋友」。在林地資源有限的情 況下,一些當地政府也會考慮,要對出讓的節奏和數量進行控制,畢竟林地資源每年都在漲價。另外,收購農民手中的林權證,因為涉及的人數眾多,收購方在拿到 林權證之後,如何去核實每個林權證所對應的那塊林地及其實際面積,也是一項紛繁複雜的大工程,耗時耗力。

在美投林業內部,設有一個專門的收 購組,主要是當地人,到各處談林地收購是他們的主要任務之一。陳文剛需要把關的是,「這塊地究竟值多少錢」。判斷一塊地的價錢,陳文剛主要靠的是以往的經 驗,他認為,如果是一個外地人來做收購,就很難判斷一塊地究竟值多少錢,「這是最關鍵的」。

云月也曾向美投林業推薦四川、福建等地的收購機會。但對於云南以外的機會,陳文剛及其團隊的反饋是,「一下子管理那麼遠的林場,可能會有難度」。

在擴張速度上,云月的態度是「不心急,慢慢來」。但如果要走出云南,云月還是希望尋找更本土化的人加入。

陳文剛對自己的評價是:適合衝鋒陷陣,不懂管理。按照協議,他在美投林業總經理一職的任期為5年時間。他說,5年之後,不是股東們要不要他繼續做的問題,而是他想不想做的問題。

所以,隨著公司的壯大,美投林業還需要尋找一個擅長管理的CEO來守業。


美投 林業 蛻變 雲月 基金 西南 邊陲 一個 傳統 公司 再造 樣本
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24776

尋找優良普通股的15個要點------《怎樣選擇成長股》 邊陲浪者

http://xueqiu.com/8259328427/24090749
做價值投資,閱讀投資學書籍是必須的,特別是閱讀經典的投資學經典更是如此,菲利普費舍的《怎樣選擇成長股》是其中之一,也難怪連老巴都極力推崇。以下是讀書紀要,記錄了書中描述的尋找優良普通股的15個要點。整本書最影響深的即是利用好「閒聊」,與各種相關人士的這種聊天方式,可能會洞察到最重要的信息,依據最普通的常識來理解也會感到非常的自然。

1,這家公司的產品或服務有沒有充分的市場潛力,至少幾年內營業額能否大幅成長?

  持續性的平均增長依靠的是持續性的競爭力,而持續性的競爭力抑或稱核心競爭力依靠的是擁有一批「能幹」的人。對於獲得最大收益的投資者來說,短期的一次性利潤放大或者由於行業上漲所帶來的紅利增加兩者都不構成對其的最大誘惑,真正吸引人的應該是那些時刻保持「能幹所以幸運」的一批人,特別是在如日春風的上漲期對得起市場潛力的深度挖掘,更能在企業走入瓶頸期後開闢另一番世界,從而能夠長久保持新鮮和實力的增長。

2,為了進一步提高總體銷售水平,發現新的產品增長點,管理層是不是決心繼續開發新產品或新工藝?

  上一條的用於描述的是公司需在現在存在一種成長潛力,而這一條則更加注重的是管理層的因素,管理層必須認識到公司現在發展再好也會遇到目前市場的潛力極限,如果需要繼續成長,未來可能必須另闢新市場。一家好的公司必須在目前有好的增長率,同時管理層也對未來有著清晰的認識和正面的積極態度,才能引起投資者最大的興趣。

3,和公司的規模相比,這家公司的研究發展努力,有多大的下效果?

  最簡單的計算研發費用比例可以通過研究費用除以總銷售額來計算,這可以粗略知曉一家公司的研發實力,但這只是一個大概的計算,要知道具體的內容還需要查閱更細的資料,瞭解企業將哪些項目作為研發開支,哪些排除在外,這樣才能比較同行業間不同企業。另外,每一元在研發上的花費到底能夠給企業帶來多大的利潤,這就需要對於企業有更多的觀察,比如高度訓練的工作團隊,且人人各有所長,還有領導層的協調能力,特別是對於群策能力以及安排研發、生產和銷售整條鏈條上的統籌能力,不會以拍腦門的「緊急」計划來討悅投資者。最後對於研發能力書中有一段提及企業關於自身在依靠某些優勢能夠得到國家支持開發比如國防軍事的高端研發能力,這種能力的重要性體現在未來將這種核心競爭力運用在軍用轉民用的市場化運作中的重要作用。

4,這家公司有沒有高人一等的銷售組織?

  產品研發設計的再好也需要有需求的市場,才能真正實現其價值所在,因此在日趨競爭的市場中,如何將出色的產品和服務換來實在的利潤,則需要通過完善的銷售組織和行銷手段。其實處於終端市場的消費品可能更容易讓投資者觀察,比如各大超市的某商品的銷售情況,定期的購物同時的觀察也可以作為很好的瞭解該商品背後企業的銷售情況。

5,這家公司的利潤率高不高?

  希望長期大賺的投資人,最好遠離利潤率低的公司或邊際公司,這是這一條的主旨。投資者在觀察這一指標時應該看其好幾年的利潤率,整個行業欣欣向榮時,幾乎所有的公司都有高利潤,但是,經濟上升期間,邊際公司(利潤率平均較低的公司)利潤率成長幅度幾乎總是遠高於成本較低的公司,即那些利潤率平均較高的公司,換句話說,體質較弱的公司盈餘成長率往往高於同行中體質強健的公司,但不要忘記,一旦年景不好,前者的盈餘也會急劇下降。當然,一家公司的利潤率極低,但考慮長期投資的唯一理由,在於可能有強烈的跡象表明,該公司正從根本上發生變化,比如利潤率正在改善,且和業務量暫時擴增無關,即經營效率的變化。

6,這家公司做了什麼事,以維持或改善利潤率?

成本費用的不斷上升導致利潤率不斷受到威脅,如何保持或改善利潤率,各個公司有著不同的解決方法。有些公司提高價格,但提高價格是否能長久維持利潤率?通常來說這樣的保持可能只能維持相對短暫的時間,因為競爭性的產品會很快製造出來,隨著時間的流逝,成本的增幅將不再能夠轉嫁到價格的漲幅上。相反,另一些公司不是靠提高價格,而是借助創意的方法,借助資本的增值或產品的更新,成本的控制等等來使得競爭力和運營效率提升,這些可能在短期內不能一下完成,但至少可以帶來更加穩定的未來。

7,這家公司的勞資和人事關系是不是很好?

  人、財、物的管理歸根結底是人的管理,人事關系良好和人事關系乏善可陳對於企業最終效益有著不可忽視的作用,對於A股市場來說,可能只能依靠周邊相對於熟悉的人群或者各種訊息新聞來瞭解。

8,這家公司的高級主管關係很好嗎?

  和低層員工的關係重要,同樣在高級人員之間的氣氛良好也同樣重要。這些高級主管的判斷力、創造力和群策力,能夠成事,也能敗事。因此主管層的關係是否融洽也是判斷企業的一個重要因素。

9,公司管理階層的深度夠嗎?

  小公司的成功多半是依靠一個真正能幹的一個管理領導,但是人的能力是有限的,規模再小的公司也有可能遇到關鍵人物不在其位後所帶來的災難,因此投資一家公司必須能夠持續的成長。規模的擴大,匹配著高級人才的深度培養,因此要達到上一條管理層關係良好的目的,必須深入培養合適的管理層才行。但是,培養的最好手段即是授權和聽取員工的評估建議。如果高級管理人員都要事必躬親,這樣的組織也難以吸引投資者,不管一兩個主管處理瑣事能力再強,一旦公司達到一定規模,這樣的主管也分身乏術。

10,這家公司的成本分析和會計記錄做得如何?

  若不能詳盡準確細分總成本,沒有一家公司有辦法長期經營的十分成功。只有這樣做,管理層才曉得什麼事情最需要注意。而對於投資者來說,瞭解的渠道受限,最好的方法是依靠「閒聊」,與通曉相關方面的人進行閒聊來詢問這種會計財務信息,來對於投資標的有一個模糊的概念,依賴一般性的結論,如一公司經營能力的大部分層面遠高於一般水準,那麼這一塊的水準也同樣高於一般水準,但是前提是高級管理人員認識到專業會計控制盒成本分析的重要性。

11,是不是所處領域有獨到之處?它可以為投資者提供重要線索,以瞭解此公司相對於競爭者,是不是突出?

  依據不同行業有其核心的東西是處於該行業的競爭優勢,例如零售業最重要的工作也就是公司處理不動產事務的能力(承租物的品質)至關重要。另外,對於一些行業,專利權保護也是個重要考慮因素。

12,這家公司有沒有短期或長期的盈餘展望?

  一些公司是為追求眼前最大的利潤,有其自己的小算盤,而有些公司刻意抑制近利,以建立好的信譽,因而獲得較高的長期整體利潤。最典型的例子是公司對待客戶的差異,有些公司老師以最嚴苛的態度對待供應商,而有些則可能為確保可靠原材料來源,或在市況轉變、供給十分緊俏時,為確保獲得高品質的零部件,以致同意向供應商支付比合約高的價格,這可能在某筆交易上沒有利潤,但長期來看能夠得到遠高於以往的利潤。

13,在可預見的將來,這家公司是否會大量發行股票,獲取足夠的資金,以利公司發展,現有持股人的利益是否預期中的成長而大幅受損?

  聰明的投資者不應光因價格便宜就買普通股,而必須在有利可圖的時候才會購買。如果一個公司能夠符合現在談到的14個要點上得到很高的評價,則很容易按當時規模借到錢,而且是達到本行業借貸的最高額度,這樣的好公司會在借貸後最要緊的是能否應付未來幾年的需求,以掌握美好前景,短期融資會使盈餘增加,若幾年後需要進一步籌資,盈餘的增加會推升股價高於目前,因此這樣的公司投資人會很樂於參與。但是如果借款能力不足,發行股票融資則需關注其稀釋股權,儘管盈餘也可能會增加。因此在其他14點都獲得好評時,即使財務上有所欠缺也不應輕易放棄該公司將來可望的傑出表現,相反,為了從長期投資獲得最高的利潤,即使財務面很強或現金很多,投資人也不應該選擇其他14個要點中任何一點評價不佳的公司。

14,管理階層是不是只向投資人報喜不報憂?諸事順暢時口沫橫飛,有問題或叫人失望的事情發生時,則「三緘其口」?

  管理階層面對不良表現的態度是投資人投資的寶貴線索。最忌諱報喜不報憂的管理層。

15,這家公司管理層的誠信正直態度是否毋庸置疑?

  公司管理層遠比持股人最容易接觸公司的資產。假公濟私,犧牲股東利益的不可選,投資者只有一種方法能夠避免錯選,即投資於管理層對股東有強烈責任感和道德感的公司。這一點極其重要,即使其他所有事務都得到了高度評價,單這一點受到質疑的話,都要認真考慮投資這樣的公司。
尋找 優良 普通 股的 15 要點 怎樣 選擇 成長 邊陲 浪者
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=57249

不討好大眾 邊陲戲院靠小眾突圍

2013-07-01  TCW  
 

 

如果想看剛上映的強檔新片,你會走進哪間戲院?

根據台北市影片商業同會公會統計,今年一月一日至五月十二日,台北市首輪戲院票房約新台幣十三億二千八百萬元,其中威秀體系的信義威秀、京站威秀、日新威秀共開出四億五千三百萬票房,占台北市總票房的三四‧一%,為所有影城之冠,其他像美麗華、欣欣秀泰、喜滿客、微風國賓結合百貨商場的大型戲院,也有二八‧五%市占率。

不搶散客,推會員制投其所好,來客數勝國賓

「未來,台灣戲院大者恆大是必然趨勢。」政大廣電系教授陳儒修說。現在,像樂聲、總督等傳統單廳戲院,卻僅占三%、甚至連一%都不到。曾以放映國片、藝術片聞名的台北總統戲院,也在二○○六年正式熄燈,更遑論台南麻豆戲院等地區戲院,只能相繼歇業。

但是,即使如此,仍有獨立戲院走出不同的路。

走進有西門町「電影街」之稱的武昌街,這裡是台北市電影院的一級戰區,幾百公尺內就有四家戲院。其中,街底的in89豪華數位影城(簡稱豪華)因為位置邊陲,加上二○○七年日新威秀開幕,「最慘的時候,一年營收只有三千多萬,一個月不到三百萬,根本沒辦法(經營),」豪華數位影城執行長蔡政宏回憶。

蔡政宏是二代接班,他不願讓父親經營三十多年的戲院拉下鐵門,為改變地理劣勢,他想出一個妙招-會員制,透過「data mining(在大量數據中挖掘具價值資料)」精準行銷。

「因為離捷運站最遠,會走到這的人大多是『目的性消費』,所以data mining很重要,有這些資料才能了解客人,」無法吸引大量散客,蔡政宏從二○○五年起運用銀行業促銷信用卡方式,發行會員卡,改造傳統售票系統,結合儲值、紅利集點等功能,更率同業之先,將會員資料比對、分析。

「我們一開始花很多時間建資料庫,架設跟其他影城不同的電腦系統,從數字去了解會員消費習慣,譬如他喜歡哪種類型,下次就請來看特映會,或寄電子報推薦,慢慢他們就會覺得受到重視。」

不同於大型戲院多賣可樂、爆米花,蔡政宏還發揮在地優勢,與西門町店家異業合作,不只特色小店,連麥當勞、哈根達斯冰淇淋等國際連鎖品牌都曾是豪華數位影城盟友,只要持會員卡,就可享折扣優惠。

目前,會員占豪華營收已從六、七年前的五%,成長到今年二○%。然而,提升會員「黏度」,也讓豪華年營收從三千多萬,增加到去年的一億一千萬,來客數更從過去西門町八間首輪戲院中的第六名,今年五月中,正式超越國賓、樂聲,成為第四名,可見其效益。

不走主流,經營分眾播藝術片,上座率贏威秀

另闢藍海、經營分眾市場,則是小戲院祭出的第二條路。

踏進華山1914文創園區,在這裡看不到好萊塢商業片,有更多來自世界各國的藝術片,吸引文青聚集,「主要是想經營不一樣的觀影空間。」光點華山理事長黃文英說。

像近期上映的日本電影《東京家族》,在其他影城大多上映沒幾天就悄悄下檔,光點華山卻同時向片商引進《東京物語》與侯孝賢導演的《珈琲時光》(編按:《東京家族》為向日本導演小津安二郎同名名作致敬的改編電影,《珈琲時光》是為紀念小津一百歲冥誕而拍攝)一起聯映,推出「小津影展」,以套票形式販賣,並在咖啡廳展示小津的攝影作品,同時配合華山園區內的遠流別境書店,舉辦相關講座,依照不同電影打造特殊的行銷方式。

選擇開拓小眾市場,光點華山從今年一月至五月中旬,累積票房收益雖然只有六百多萬,跟信義威秀五月十日到十二日的週末票房差不多,但是,針對分眾市場全方位行銷,卻讓光點就藝術片而言,比起影城有更好的票房。

《東京家族》發行商傳影互動就透露,台北市上映首週票房為八十六萬八千元,其中華山光點有二十二萬票房,還高於信義威秀的二十萬,上映期間上座率也高達三成,比威秀的二二%高。

但,這場廝殺戰爭還沒結束,中、小型戲院要如何避免被淘汰?陳儒修認為,唯有找出不同於大型影城的特色,提供觀眾全新體驗,才能存活。這是一場不僅拚資金,還拚經營腦袋的戰爭。

【延伸閱讀】中影改造老戲院,打破屏東60年票房紀

大型連鎖影城來勢洶洶,不只中、小型獨立戲院受衝擊,連已有五十九年歷史的中影公司,也不得不謹慎因應。

一九六○年代,中影旗下戲院遍及全台,光台北市就有五家,但一九九○年代國片衰退、好萊塢電影入侵,加上二○○六年黨產風暴,讓中影一口氣關掉所有戲院,只保留專放藝術電影的真善美戲院,直到二○○九年,郭台強正式接任董事長,才重新整頓、經營。

郭台強一上任,就要求把歇業三年的梅花戲院,以及出租的屏東光華戲院「收回來」,改名為中影屏東影城,成為屏東唯一一家首輪戲院,經營第三年還淨賺一千多萬元,但去年底,國賓影城宣布插旗屏東,就在中影對面設點,老店還是得上緊發條。

中影跟國賓在屏東的戰爭,讓中影斥資三千萬元重新裝潢,還辦抽獎送iPhone5、甚至是推出一年免費、無限次數看電影的「霸王卡」。後來,看準今年春節檔期國片《大尾鱸鰻》正合南部觀眾口味,加開廳數上映,創下屏東地區六十年來最高票房紀錄,打響戲院知名度。中影和國賓誰勝誰敗,仍是未知數,但這對中南部消費者而言,觀影品質因此提升也是一場好事。

 

討好 大眾 邊陲 戲院 小眾 突圍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=62775

你的邊陲,我的中心

2015-06-15  TCW


對泰國,台灣人有點熟、又不很熟。清邁大象、曼谷購物、普吉島、泰式按摩,人們琅琅上口,但對於泰國的經濟變化,卻有點陌生。

很少人知道,它是除了中國以外,台商家數最多的國家;它的股市總市值、每日成交量,都超越新加坡;它的企業高階主管薪資,已超越台灣。

許多人談到泰國,腦海直覺跳出的印象,是泰勞。殊不知,台灣的泰勞人數已逐年下降,只剩約六萬人;薪資此消彼長,讓泰國人來台淘金意願缺缺。

對泰國的誤解還有很多。以為紅衫軍很嚴重,其實坦克車在街上繞一圈,民眾上車拍照留影,然後是嘉年華會般的市集;以為泰國靠農業與觀光撐起半邊天,其實泰國的製造業基礎,讓它被稱為「東協德國」、「東方底特律」。

泰國製「MIT」產品,深受鄰國緬甸、柬埔寨、寮國民眾喜愛,認為次於日本、高於中國。至於台灣這個MIT,很可惜,當地知道的人不多。

對泰國的誤解,也讓泰國人來台觀光與洽公,手續繁複。辦觀光簽證竟需要工作證明、財力證明、機票證明、戶口登記證、預定住宿證件……,說難聽點,政府簡直把泰國來台人士,都假想為可能跳機非法打工的泰勞了。

東協加三的國家中,除了中國內地、緬甸對泰國仍需電子簽證,包括日本、韓國、新加坡、香港、澳門等全部對泰國免簽。台灣把泰國觀光客往外推,其他國家卻奉為座上賓;在曼谷,地鐵走廊、捷運車廂,到處可見日本、韓國觀光局的大幅廣告,砸重本的背後,是看到泰國人的消費實力。

過去,課本裡的中國漢文化,稱東南亞是「南蠻」;台灣則視東南亞為外勞輸出地。殊不知,東協經濟共同體(AEC)上路後,亞洲的政治與經濟版圖,將大幅翻轉,屆時,台灣在中心還是邊陲?

此次泰國採訪,印象最深的是泰馬邊境宋卡府,從天空往下看,除了森林還是森林,但它卻是傳言中克拉運河的選址處,邊境經濟特區正興建中;泰國人、台灣人、中國人,都在當地找商機。一位台商興奮的告訴我們:「這裡正好是東協的中心點!」

有人看它是邊陲,有人卻視為中心。其實,邊陲與中心,不在於地理位置,而在於看事情的角度,若覺得重要,就會視它為中心。東協正激烈變化,台灣該重新看待它了。

 


你的 邊陲 我的 中心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=153014

新獲利王》把台灣牌機器,做到全球第四大 它打邊陲戰!讓股東三年大賺30%

2016-03-28 

振樺電深蹲二十五年,全球市占率從零到五%,這家小公司,如何從寡占的大廠嘴巴分一杯羹?

買不起股王大立光股票,可買這家股本六億元的小公司,它靠POS(Point of Service,指全球端點銷售系統)機幫股東賺的錢,不輸大立光。

有了POS機,當我們在超商買東西結帳時,店員掃一下條碼,它會自動統計商品的銷售與顧客購買行為,幫助業者提升經營效率。

從二○一五年搶先公布的年報來看,工業電腦公司振樺電,去年股東權益報酬率(ROE)達三成五,雖僅次於大立光的四成四,但它已連三年都有類似水準。

振樺電目前是該領域第四大業者,前三名皆是如IBM與東芝等大廠。在國外,美國甜甜圈店Dunkin' Donuts、印度麥當勞、曼谷機場免稅商店都埋它的單;在台灣,新光三越、太平洋Sogo百貨都是它客戶。

有意思的是,它 原本是PC代工業者,中途轉型到工業電腦產業。「五%(指全球市占率), 走了快要三十年 啊!」振樺電創辦人兼總經理陳茂強 接受專訪時,嘆了一口氣說。

挑最難的路走,是陳茂強自認,做最對的事。

預見PC代工紅海

轉攻冷門領域、最難市場

第一個抉擇,他拋棄了仍大幅成長中的PC市場。

振樺電從PC代工起家,一九九一年,正值PC產業蓬勃崛起,台灣光是應運而生的主機板廠商,就有兩、三百家,但陳茂強卻看到紅海一片,「板子(主機板)每三個月跌價三〇%,能繼續(做)嗎?」他預見了未來的殺價競爭,決定轉型POS代工。

但他第二個抉擇,卻挑POS 最競爭的美國市場切入。

這個抉擇,讓他吃盡苦頭。

原來,他希望在代工系統上貼上「Made in Taiwan」標籤,卻被美國代理商硬換上「Product by USA」,陳茂強後來乾脆把字樣刻印在模具上,因此和對方撕破臉,這個面子之爭,最後和解收場,但代價是,他的產品兩年內不得輸入美國,年營收銳減三分之二。

改做品牌新戰場

鑽週邊商品縫隙,找生路多數人遇挫折,會選擇退回熟悉的戰場,但他不退反進,改走更難的路:自創品牌。

跟傳統電腦市場標 準化遊戲規則不同。 POS系統市場閉、潛規則很多。

「百貨、餐飲,甚至醫療,每個產業都有dOmain know- how(專業知識),各自有軟體商占據, 你誰也不能得罪!」 陳茂強說,這是高客製化的戰場,誰都沒能力,了解手上數百家客戶的各自需求。特殊的共生關係下,形成軟硬及通路商三足鼎立的平衡局面。

後進者如陳茂強,決心從邊緣切入,找出縫隙生路。

他選擇售價從只有核心系統三分之一的周邊商品切入,先做錢箱、顯示器等,因為這些周邊產品,若要與核心的軟體系統搭配,中間還需要韌體來支撐。

他看到的機會是,周邊與核心間需要優化,「周邊雖不是最重要的,但掃描器不精準,印表機印不出發票,系統雖是最好,但客戶就會抱怨連連。」韌體,就是他的機會。它,是硬體與軟體之間說話溝通的隱形翻譯者。

下個挑戰在雲端

如何不被手機取代是關鍵

二碗牛肉麵,同樣牛肉、麵條、青菜,為什麼你煮的就比我好吃?關鍵是配方,是你煮的流程,是你掌控各項原料的調配能力。」國內最大雲端POS資廚(iCHEF)行銷長程開佑,形容韌體的重要性。

當時POS市場的國際對手,根本看不上從周邊發展的市場,且已有固定的合作 供應鏈。「不做軟體,硬體全部自製,但韌體做到最 棒!」陳茂強透露 振樺電二十年來的 策略。

振樺電憑藉韌體 設計力,加上硬體全部自製,機構與軟硬體相容性更高。這讓他們像彈性十足的總鋪師,可快速依照客戶需求,端出各種價位的料理。這讓它最近三年打入新興市場,如中國、印度。「歐美客戶要一分錢一分貨,亞洲(客戶)要加滷蛋不加錢!」陳茂強說。

〇八年金融海嘯後,POS 市場的主力從歐美栘轉到亞洲,但亞洲客戶喜愛的「高性價比(物超所值)」,卻不是其他國際大廠能快速回應。

振樺電的未來仍有挑戰。 如,現在有其他後起的新興廠商,推出雲端P0S系統,讓店家用一台平板或是手機,就能取代POS機,所有的資訊處理都在網路上進行運算,成本單價更便宜。如資廚已在台灣擁有一千家多家獨立餐廳客戶,甚至開始外銷東南亞。

一個從邊陲開始的廠商,現在又面臨另一群從邊陲崛起的新業者挑戰。

振樺電去年也切入行動市 場,但能否繼續贏,就看其能否延續二十五年來的初哀:一刻不停的往前快跑。

振樺電

成立:1984年

總經理:陳茂強

主要產品:POS系統及

周邊產品

成績單:2015年營收30.23

億元、EPS9.12元

撰文者顏瓊玉

獲利 把臺 臺灣 灣牌 機器 做到 全球 四大 它打 邊陲 股東 三年 年大 大賺 30
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=191035

邊拓郊園邊倡邊陲起樓

1 : GS(14)@2017-01-19 08:03:56

■施政報告倡將紅花嶺納入郊野公園。資料圖片



【2017年施政報告之入侵郊野】【本報訊】特首梁振英在任4年多未解決樓價高企問題,最後一份施政報告鼓吹在郊野公園邊陲位置興建公屋和老人院,表明郊野公園面積應可加可減,若社會認同便可開始研究。他又大讚若無剛上任財政司司長的陳茂波努力工作,樓價不止現水平。本土研究社成員陳劍青批評,政府重提發展郊野公園挑動社會矛盾,是試圖轉移視線,掩飾失敗的房屋政策。記者:潘柏林港人近年面對上車難、租金貴問題,梁振英昨日在最後一份施政報告,用逾千字討論在郊野公園建屋的構思。他指本港四成土地都是郊野公園,相當於住宅地總面積的6倍,首次提出要思考開發低生態價值、低公眾享用價值、位於邊陲的郊野公園土地,認為社會要打破劃地為牢的舊觀念,又稱議題關乎下一代福祉。



大草鶯

鼠耳蝠


讚陳茂波政績有目共睹

梁振英強調郊野公園應用「可加可減」思維,高生態價值地區撥入郊野公園,低生態價值地區用來建中基層住屋和老人院,形容是新思維,有關建議未有選址,若社會認為可行,政府可以馬上做研究;他指小比例用地可生產數以萬計單位。當被追問為何不發展棕地,他解釋棕地有運輸和建築用途,即使動用公帑請走租戶,也要顧及棕地作業的經濟和社會效益。梁振英昨日又讚揚陳茂波,過去4年掌管發展局的工作成果有目共睹,沒有他努力增加房屋供應,相信樓價不只是現時這個水平,認為要肯定他的工作,相信陳茂波擔任財政司司長後,會領導部門做好土地及房屋工作。民主黨立法會議員鄺俊宇直斥陳茂波表現極差,民怨僅次於教育局局長吳克儉,「事實係樓價冇跌,好多人喺香港置頭家係天方夜譚,好多人用半世時間供樓」。政府消息人士昨為可加可減政策解畫,強調郊野公園總面積有增加,例如今年施政報告提出2020年將紅花嶺劃入郊野公園範圍,涉及約500公頃;開發郊野公園邊陲,將由環境局和發展局負責內部研究。




環團促政府先發展棕地

本土研究社成員陳劍青指出,前特首曾蔭權一早建議將紅花嶺納入郊野公園,梁班子卻視為「新增」的郊野公園面積,以此游說打開缺口發展郊野公園邊陲,「係咪真係可加可減就畀政府隨意郁動郊野公園邊界?」陳劍青續稱,大嶼山的郊野公園是較高危地段,或被開發配合珠三角融合,他強調港府收回棕地、閒置土地和高爾夫球場建屋,遠比開發郊野公園容易。長春社不滿梁振英再次刻意把郊野公園和房屋問題對立,將發展郊野公園合理化,重申郊野公園是港人紓緩壓力的地方,貿然開發會對生態環境造成負面影響,立下不良先例。該環團續指,大部份郊野公園位於山地斜坡,缺乏配套設施,用作發展並不符合成本效益。世界自然基金會香港分會亦稱,政府應該考慮優先發展現有的1,200公頃棕地。



胡先生(文員、33歲)

市民點評

唔支持喺較低生態價值嘅郊野公園邊界起屋,大家都講緊保育喎,要解決房屋問題就應該限制內地人來港。我覺得梁振英5年來嘅工作表現得10分,做到個政府唔受歡迎,啲人又唔開心,呢10分正係施政報告提出要取消強積金對沖。梁振英施政表現欠佳,成個政府都唔協調,所以會畀個『嬲嬲』佢。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170119/19901960
邊拓 拓郊 郊園 園邊 邊倡 邊陲 起樓
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=323141

研開發棕地 填海 鄉郊邊陲建屋

1 : GS(14)@2017-06-23 02:46:33

【本報訊】土地供應與房屋發展密不可分,候任運輸及房屋局局長陳帆昨透露,上任後將與發展局合作,運用創新思維覓地建屋,包括開發棕地、填海或鄉郊邊陲地帶。面對郊野公園邊陲地帶建屋爭議,下屆發展局局長黃偉綸重申,郊野公園建屋仍未有定案,呼籲公眾不要多疑。


稱用新思維 與發展局合作

候任特首林鄭月娥與特首梁振英一樣,視房屋政策為施政的重中之重。她政綱表明要理順置業階梯,承諾增加「綠置居」供應,讓公屋戶購買以騰出公屋單位。林鄭月娥亦提出於居屋與私樓之間建構中產家庭可負擔的「港人首置上車盤」,為年輕夫婦提供置業機會。林鄭曾經透露,可以考慮撥出一至兩幅私樓地,讓發展商以混合發展模式推行計劃,但單位數目、定價水平等細節仍然未出爐。社會一直質疑,林鄭提出的房屋理念,最大問題是缺乏土地供應,下屆政府需面對極棘手的房屋問題。雖然林鄭競選時曾提出將運輸及房屋局分拆,把房屋事務交由發展局處理,令發展局一併處理土地和房屋,但至今仍未實行,即意味候任運輸及房屋局局長陳帆一上場就要積極覓地建屋。運房局「分家」不果,陳帆昨在記者會上承認,房屋問題「唔係一朝一夕可以解決」,又透露,上任後將與發展局局長黃偉綸合作,運用創新思維覓地建屋,「我同黃局長有溝通,土地同房屋係雙生兒,起屋就要有地」,指將研究發展棕地、填海或鄉郊邊陲地帶建屋。除了覓地建屋,陳帆上任後也要解決長策會未來10年的建屋目標,翻查資料,現屆政府仍欠4.4萬個單位。消息人士透露,當局至今仍未能物色相關達標土地,直指陳帆上任後要「努力啲」,又指陳過往工作少與區議員或立法會議員溝通,擔心他覓地時會遇到困難。


發展局常秘黃偉綸坐正

現任發展局常任秘書長黃偉綸在下屆政府將「坐正」,出任發展局局長。政府早前宣佈邀請房協研究開發大欖和馬鞍山郊野公園興建資助房屋。黃偉綸昨重申,郊野公園建屋仍在研究中,目前未有最終定案,「希望大家唔好多疑,房協一直都係房屋先導者,(郊野公園建屋)係實驗性計劃,研究前路政府未有定案。」■記者譚靜雯



97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170622/20064706
開發 棕地 填海 鄉郊 邊陲 建屋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=336517


ZKIZ Archives @ 2019