中環在線：偉仕主席避過一劫李華華

沒教過一天書的中國幼教獲利王

2011-11-28 TWM

台灣人口二千三百萬，生育率在去年創下世界最低，人口成長面臨瓶頸。

這個現象，造成台灣教育相關體系產業在過去十年不斷面臨衰退的壓力；但卻有一個地方，一年的新生兒數量，就等於整個台灣的人口數。

這個地方，就是中國。近兩年，中國平均每分鐘出生約三十九人、每年「生出一個台灣」，與每天出生七萬人的印度並列為全球兩大「生產國」。這吸引了兩百多家台灣業者，搶進中國一年生出一個「台灣總人口數」的幼教商機。

然而，真正的台商中國孩子王，叫作程大坤。

布點六十六個城市是教育最多大陸人的台商

他所創辦的幼兒園「大地幼教」，西起新疆烏魯木齊、北到遼寧瀋陽、南至海南海口，中國六十六個城市、二百三十個幼兒園（以三歲至六歲為主）裡，都高掛著大地的招牌。

英國《經濟學人》（The Economist）九月發表統計，鴻海集團在中國等地雇用八十萬名員工，名列全球十大雇主。在中國，郭台銘是民營企業中雇用最多人的台商，那麼程大坤就是教育最多中國人的台商企業家，以每個學校平均學生數三百二十人計算，十八年來從大地系統畢業的孩子，已超過二十萬人。

未來，程大坤還將以一年增加一百校的速度持續擴張，因為中國計畫將幼兒園的入學率從二○○九年的五○．九％，在十年內提高到七五％。這背後的意義，是幼兒園家數將從約十四萬拉高到二十萬家。

即使是中國的幼兒園入學率僅約五成的現在，中國幼兒園學生總數已約有二千七百萬人，足足是台灣的一百四十多倍（編按：教育部統計九十九學年度幼稚園學生數近十八萬四千人）。

以校數論，程大坤的大地連鎖系統在中國的排名，僅次於中國本地的紅纓與北大幼教，整個大地幼兒園體系今年營收上看人民幣六億九千萬元（約合新台幣三十四億元）。

但因為大地幼教顧問機構，從輔導幼兒園的硬體基礎架構，一直到軟體的行政管理、教學方案導入等顧問費用，實質獲利高於收取加盟金的前兩大連鎖業者，今年預估將上看人民幣三千萬元（約合新台幣一億五千萬元）。

留著平頭，身材魁梧的程大坤因而成了「中國幼教獲利王」。但他不僅沒上過一天幼兒園，也從沒教過一天小孩。

從小生長在雲林鄉間，程大坤的父母靠著種植水稻、蔬菜養活一家子人。整個村裡兩百多人，整天忙著農作，餬口都來不及了，沒有一個孩子念過幼稚園。

長大了，程大坤靠念書熬出頭，頂著政大企管碩士的高學歷，在朋友介紹下到道生幼稚園擔任行政職，就此進入幼教行業。

那時的台灣生育率仍高，道生幼稚園正值擴張高峰期，家數從個位數一路衝高到二十家，程大坤也從而見識到幼兒園的市場潛力。

一九八五年，他小心翼翼捧著家族湊齊的一百五十萬元，在台灣創立了第一家大地幼稚園；在二○○○年大地全面撤出台灣之前，曾開設過十八家分校，屬於中大型規模。

而他離開台灣市場的原因，得說回一九九二年的一場中國幼教參訪團。

那次參訪，讓程大坤親眼見識中國招商引資的誠意與幼教市場的發展潛力，也認識了好幾位中國師大體系的幼教圈朋友，成了他後來在中國辦校的得力夥伴。

「小區配套」做大規模花四年念教育博士養人脈

隔年，程大坤毅然決定進軍中國，還找來晶片設計公司九暘電子董事長羅瑞祥等幾個朋友集資人民幣一千萬元，在廣州設立第一家大地幼兒園。

當時中國幼兒園產業才正要起飛、競爭對手少，加上有中國本地的朋友幫忙，程大坤透過三種管道擴張據點：一是承接公有幼兒園私有化而釋出的學校；二是抓住國營企業「主（業）副（業）分離」的趨勢，接手過去附屬於國營企業的幼兒園；三則是參與「小區配套」的標案。

所謂的「小區配套」，指的是當建設公司推新社區建案時，如果戶數超過兩千戶，就得在社區內設立一個幼兒園，以方便家長送小孩上學；如果超過五千戶，還得增設小學。這類幼兒園通常規模較大，因此也被稱為「一級民辦園」。

程大坤鎖定「小區配套」的策略，其實是來自於他的台灣經驗。

大地在台灣發展時，礙於當時有限的資金，單校規模最多只能容納兩百名學生，但道生幼稚園最多卻可容納八百名幼兒，「它的收入是我的四倍，但投資額卻只是我的二．五倍，」程大坤說。

學生數越多，中央廚房、校園等固定投資的回收效益就越大，程大坤從此服膺「經濟規模」。

因此當大地進軍中國後，一開始就鎖定數百名學生的大校園路線；規模小的有二百二十名學生，大者則有七百人，小區配套就符合這個原則。

「要拿到這種案子，就要比誰的房租高、誰的人脈關係好、誰的品牌好，」程大坤解釋，一個小區配套案子，通常有十個幼教品牌會參與競標，大地幼教的成功率約為二○％。

雖然是最早投入中國幼教市場的人，但程大坤沒有任何教育背景。為了打進當地幼教主管機關人脈與圈子，明明是教育行政者、也不懂得教書，但程大坤硬是花四年時間，取得上海華東師範大學教育學博士學位，以在當地鞏固人脈、建立權威。

透過結合建商、打進中國幼教圈，再加上大地在北京、南京、漳州、重慶等四個城市的分校都超過二十個，享有一定的品牌聲譽，程大坤讓小區配套成了大地過去十年的擴展主力，目前中國二百三十家分校中，有七成來自小區配套。

嘗到經濟規模的甜頭，程大坤逐步退出台灣市場，最後一家分校在二○○○年租約到期後結束，大地也就此完全退出台灣市場。

打造中國教育概念股讓美幼教龍頭和宏?盓賳?

這個決定，讓他避開了台灣過去十一年裡，因為出生率不斷下降所導致的幼兒園大退潮，反手迎上了中國的大成長期。「在台灣的最後幾年，整天就是忙著找學生、找老師，」程大坤回憶。

二○○六年，第一家在美國上市的中國教育類股新東方教育集團，即使經歷歐債風暴至今，目前本益比仍高達三十二倍，替中國教育類股立下標竿。

中國教育類股也成了創投業西進的熱門標的，先是美國最大的幼教機構KLC（全美有近兩千個據點）找上大地，表達過投資意願，最後雙方成了美語教學策略夥伴；接著是○八年底，宏?硍偎庥X下的智基創投投資了大地五百萬美元。

當年負責談定入股案的智基前合夥人卓德欽說，大地在現有的幼兒園通路之上，還能發展幼教用品等附屬業務，未來可提升的通路價值有很大空間。

現在，大地正接受台灣券商輔導，程大坤頂著中國幼教獲利王頭銜，今年稅後淨利破億元，計畫明後年回台海外第一上市櫃，搶著成為台股中第一家掛牌的中國教育概念股。

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周顯，要怎樣界定他身份？他在《新報》寫社論，在《蘋果日報》、《am730》、《明報》、《東周刊》等報刊講股票、寫財經，出過書講梁振英，但又會爆富豪秘聞。私人事他不多談，只知讀過中大新聞系，但無畢業。三年前寫了武俠小說《碳六十之劍》，講述一個基佬和一個太監一同練功的「愛情故事」。小說被倪匡讚極好看，一炮而紅；他的意念來自：「閹咗嘅雞會大隻啲，咁閹咗嘅人都應該會好打啲！」但他最廣為人知的，還是炒股。去年在《爽報》的投資比賽「爽組合」勝出，贏走九十萬元；他寫的那本《炒股密碼》，由○七年至今，已第十一度再版，最新版本叫「白金完全珍藏版」。他謙稱炒股不叻，但收風最強，「要自己再分析。貼士幾準嘅人最終都會戙你！我唔怪人。我道行未夠啫！」周顯已步入無敵無友的境界，這就是他圈中的「生存之道」。我的收料秘技

周顯每日三餐是他「收料」的時間，福臨門、國福樓、翠亨邨等，都是他的竇，食飯兼陪朋友鋤弟。他自認炒股不叻但收料叻，消息靈通加以篩選分析，就是賺錢契機。這天一來，他就將三部舊式Nokia黑白機擱在枱上，其中一部電話配上了太空卡。他說自己用不慣沒有按扭的智能電話，堅持用瀕臨絕種的Nokia。電話不能上網，不能看股價，但無所謂，最緊要「收到料」。

記：記者周：周顯記：你主要向邊啲人收料？周：做呢行嘅人。我身邊好多朋友，上市公司主席、經紀、律師、三教九流、黑社會呀！股票經紀啲料會準啲，上市公司主席啲料，唔準o架！佢哋有利益衝突，有誘因老點你！叫你瞓身買嘅，通常叫遲咗，因為佢要落車喇嘛。記：人哋點解要俾料你？多唔多俾人跣？周：我都會俾番料人，A俾我啲料，我可以俾番B。係一場交易，我都有貢獻！而家一日聽十隻八隻，日日都有人跣你。呢個社會充滿陷阱，你帶錢出街，都有好多人想打劫你！我無所謂嘅，輸咗係我道行不夠啫，唔係俾料嘅人有問題。（有無試過俾錯料，人哋同你反面？）有，但好少，因為我通常先做「免責聲明」。記：你點分邊啲堅、邊啲流？周：睇吓幕後邊個係老闆，間公司有乜資產、盈利、股票歸咗邊未、當唔當炒、個古仔似唔似啦。如果公司賬目話你知間公司係五，你有好多可能性，可以係一加四、二加三、十減五，但唔會係二加四。你同我講古仔話「二加四等於五」，即係你幻想出來，希望係咁，我一聽就知你呃我。

記：幾時上車幾時落車？周：每次情況唔同，要配合市況、公司形勢等。喺股票上有太多unknown，無絕對性，只有可能性。例如你好有把握隻股聽日升，點知庄家今日飲醉咗，唔知醒無炒到，過兩日先炒番，咁已經係unknown啦！唔係所有嘢都on schedule，試過好多年前，有經紀叫我買164（中國伽瑪），佢十居九準，我即刻落盤，落完盤佢再打來，要我即刻放。我沽完，股價已跌返原位。十秒我贏咗三十萬，到而家都唔知點解！嗰市就係咁玩。記：互相收料外，你喺呢個圈有無真正朋友？周：有共同語言就係朋友，呢個圈嘅共同語言就係八卦嘢。想有朋友，有三樣嘢：第一你真心對人好；第二你有經濟效益；第三你有娛樂效益，好interesting。必須做到呢三點，最好就有一、兩點，唔係你唔會有朋友。我其實好多朋友，但因為太過無效益，我唔得閒見。舊同學呀、好好感情嘅朋友，應該見！（你又得閒見咁多女性朋友？）第一，女人梗係有效益，flirt吓都好呀！記者又係有效益。但同學係無效益，我諗臨瓜前先慢慢見番啦！

我的炒股分析

講求經濟效益的周顯，去年參與《爽報》（已停刊）的投資比賽「爽組合」，憑一隻931（宏通集團），贏了其他對手，獲得九十萬元獎金。鏡頭前他平淡地說得獎無感覺，贏的錢好少。鏡頭後卻興奮得兩日間將獎金使掉大半。他向來懂得為自己的「人物性格」定位，轉數快，表達力亦強。正如他印了十一版的《炒股密碼》第一章——投資者須知自己身在何處，又打算從投資得到什麼。

記：散戶應以什麼心態捉貼士及炒股？周：散戶要知報紙無可能一寫即升。你必須知，第一，炒股目的。係想聽日沽，定一年後沽？如果你想一年先沽，根本唔使日日睇專欄捉貼士。你日日睇，梗係想日日炒啦！其實報紙專欄貼士，係self-fulfilling prophecy（自我實現預言）。嗰期邊個紅就當炒，孫柏文呢期紅就隻隻得！（孫近日一注貼中金寶通（320））點解？佢紅就寫咩都有人跟，有人跟咪升囉！尤其細價股，易炒上。跟紅頂白無錯o架啦！記：你認為股市係假？周：股票梗係人為，你睇窩輪就知啦！供應創造需求，簡單講水清無魚，必須要人為先有股市。不過只要搵到錢，你理得佢真定假！我最近抽一千萬股中華包裝（1439），最後中咗二十萬股。我係見佢老闆自己揸晒，靜雞雞聖誕節上市，一個廣告都唔賣，好低調，估佢得。新股就係炒供求，佢上市嘅目的為咗圈錢，唔係送錢俾你使。如果係老闆、個庄自己揸晒，咁點升都得，貨源少就炒得起囉！（訪問後數天中華包裝上市，首日最多升超過八成。）記：你睇得最中係邊隻股？周：ESPRIT（330）。當初我係第一個唱衰佢嘅！佢七十幾蚊時，我唱佢跌落五蚊，到佢跌落十蚊時，我掉番轉頭唱好！買咗到而家十五個幾未放。我覺得佢跌過龍，當時佐丹奴市值一百一十億，ESPRIT一百七十億，佢個brand點都好過佐丹奴啩？記：你炒股有無座右銘？周：好多人炒股票有一個盲點，佢哋認為呢個世界上，股票係有formula的，即係一加一要等於二，凡A則B，係錯嘅！我嘅座右銘咪無嘢係凡A則B囉，一定有變數。

我的過去

周顯很大使，自言每個月使六位數字購物。訪問時穿着的一件Loewe大褸，要七萬元！但他寧租樓亦不買樓，身家成謎。他出身小康，但家道中落，曾於中文大學新聞系讀書，坊間指他曾替蕭若元打工，寫稿度橋，後來從蕭身上學懂炒股技巧，自立門戶。由於愛寫作，他多年前曾寫過多本武俠小說，其後寫財經書及專欄，深受散戶歡迎。

記：你的出身？周：以前阿爺有錢，喺澳門有樓收租。不過當年佢為咗澳門嗰幢可以收多五十蚊租，放棄揀香港天樂里嗰幢囉！跟住阿爸爛賭，賭馬、炒股、過大海，咩都啱，最後輸晒。（你曾讀過中大新聞系？）畢唔到業，唔講。之後第一份工做公關（邊隻？），我都想做「嗰隻」！記：點諗到兩個武俠小說男主角搞基？周：我諗嗰種劍法，好難練。一隻閹咗嘅雞會大隻啲，同樣閹咗嘅人會好打啲！我用科學解釋荒唐理論。記：嚟緊仲有咩構思？周：我想出本《國富論》，研究日皇明仁係咪裕仁嘅仔，仲有講吓楚漢相爭時期嘅政治鬥爭等。而家我夜晚一點瞓，朝早九點起身寫稿，每日用三個鐘頭寫晒。你哋稿費微薄（指「壹週Plus」專欄），要合乎經濟效益，我用十分鐘寫完。下午同人食飯打牌，差唔多收市返屋企睇股票。記：你搵夠錢了嗎？周：我好大使！從來無咁諗。我周身名牌，我承認我係名牌奴隸。（睇唔出）吓？呢件褸係Loro Piana，四皮嘢，呢對鞋係BV，四千蚊！最平係條褲，7For All Mankind。我唔鍾意炒股，但我需要炒股搵返來嘅錢，咁我唯有不斷炒落去！