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在哪裡跌倒就在哪裡爬起來?七年練兵 劉柏園率橘子再攻日本

2010-9-27  TWM




 

日本是帶給劉柏園最大傷痛的地方,它讓遊戲橘子上櫃隔年就大幅虧損,它使遊戲橘子將遊戲股王寶座拱手讓人,更讓劉柏園經歷最痛苦的三年;如今,重新站穩日本市場的他,要用自製遊戲,大啃三百億商機。

撰文‧賴筱凡

「人家說我有日本情結,但我真的沒有。」偏著頭想了想,劉柏園緩緩道出這句話,對比他談到今年遊戲橘子東京電玩展表現時的手舞足蹈,問起二○○三年的挫敗,劉柏園的情緒明顯沉了下來,因為那是他最痛苦的三年,也是股東失血的三年。

九 月的日本東京秋風未到,亞洲電玩界年度最大盛事──東京電玩展,盛大登場開展的時間還沒到,門口就已經大排長龍。在這裡夾雜著日文、韓文、中文,甚至許多 西方面孔也穿梭其中。而在這個國際殿堂裡,遊戲橘子推出與微軟、索尼︵SONY︶同等規模和陣仗,就是為了要告訴市場一件事:「我們在日本站穩了。」然 而,這對七年前在日本大跌一跤的劉柏園來說,是多麼遙不可及的事。○二年還沉浸在每股稅後純益︵EPS︶大賺五元的喜悅裡,隔年卻因開發日本、大陸市場失 利,跌入大賠二.四六億元的深淵,甚至繳出連續三年虧損的慘澹成績。

失敗教訓一:太驕傲

「夜深人靜的時候,真的很痛苦,我一直在反省,到底是哪裡做錯了?」○二年,那是遊戲橘子最意氣風發的年代,以高達一三三元的承銷價上櫃,當年獲利繳出六.八六億元的亮眼表現。隔年更以台灣遊戲廠龍頭之姿,大舉空降日本及大陸市場,那一年,劉柏園才三十二歲。

為了搶先在日本及大陸市場卡到位,遊戲橘子大張旗鼓拓展海外市場,只是搶快的代價,他也沒料到,是讓他從遊戲股獲利王變虧損累累,更一舉摘掉遊戲股王的光環。

「那 時候的遊戲橘子,每個人都自大,每個人都是一副捨我其誰,甚至我自己也是如此。」劉柏園回憶指出,當時遊戲橘子得意於台灣市場,就認為其他市場也可以輕易 到手。可是,比起中、港、台、韓市場,日本實在複雜太多,就連智冠董事長王俊博都不諱言,「要經營日本市場,成本很高。」不是日本玩家不玩線上遊戲,而是 他們太沉溺於電視遊戲,從使用者介面、遊戲題材,就連動畫風格,日本玩家的要求都很高。

失敗教訓二:不夠本地化

當年滿懷雄心的劉柏園手上沒有自己的武器,只靠代理二線韓廠遊戲進攻日本,而韓廠卻推出更好的產品迎戰,遊戲橘子的落敗其實一點都不意外。

這 次為了反攻日本,劉柏園痛定思痛,○六年他不再仰賴韓國廠商,遊戲橘子推出第一批自製遊戲再度搶灘日本,五款遊戲僅有「星辰」成功,雖不算勝利,卻讓他苦 蹲日本市場多年,露出一線曙光。「星辰」的成功,讓遊戲橘子在日本收入超過一億元,這在被電視遊戲機壟斷的日本市場來說,是非常不容易的事。「我打的敗仗 比勝仗還多,但重要的是我在關鍵時刻打了一場勝仗。」他說。

這次反攻日本,他繼續推出更多的自製遊戲,例如「Core Blaze」、「劍雨」為了讓產品更貼近日本玩家所需,劉柏園希望用自製遊戲來日本叩關,將題材、畫風都盡量做到符合日本玩家的習性,一改七年前用代理遊戲的貿然決策。

雖然日本市場歷經虧損近兩億元的失敗,劉柏園又重新開始整建日本團隊,整個日本分公司擁有高達八成在地人,他很清楚,重新搶攻日本的策略,必須截然不同,所以他大舉任用日本員工,跳脫過去用台灣模式看日本市場的思惟,全面換腦。

失 敗教訓三:錢未花在刀口以前遊戲橘子是以研發為核心的公司,劉柏園給研發人員的預算從來都沒有上限,但日本失敗這一役教會他,「當公司規模越來越大,某一 部分自由,是必須去放棄的。」他不能再用創業時的瘋狂性格做事。失敗後,他開始用「目標管理」,他要研發人員去精算,每一元研發費能產出多少效益,「我很 疼RD(研發人員),可是我需要他們的回報。」日本失敗讓劉柏園了解,他得為股東負責,而不是為他的夢想負責。

以前,只要有研發人才願意來應徵,劉柏園馬上重金禮遇,輕聲苛責也不多見,畢竟難得的研發人才可能禁不起罵,拂袖走人,「可是,當我們現在RD有三百多人,這時候已經不能再有吃大鍋飯的心態。」他要研發的每分錢都花在刀口上。

自稱自己是蝸牛的劉柏園,花七年時間跟封閉的日本通路商培養感情,遊戲橘子在日本市場已經不是nobody,而是somebody,甚至找來國際知名導演吳宇森合作自製遊戲「劍雨」,就為讓國際市場再次見到遊戲橘子拓展全球的決心。

雖 然日本遊戲市場的門檻極高,但日本市場在各大線上遊戲廠眼中,仍舊是不可放棄的市場。原因就在於,相較於台灣、韓國、大陸,日本線上遊戲市場的成長空間實 在太大,尤其日本遊戲廠本身都尚未大規模進軍線上遊戲市場。韓國遊戲廠NHN執行長Wook Jeong就坦言,「要先能在日本成功,才能進軍全球。」付出近二億元的失敗代價,七年後劉柏園重返日本,就是想證明,四十歲的他,已準備好從當初跌倒的 地方重新站起來。

劉柏園

出生:1970年

現職:遊戲橘子董事長兼執行長

學歷:華夏工專

經歷:工程師、創辦遊戲橘子


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放手讓兒子跌倒 「大痛大賺,小痛小賺」 東區最大店面投資客的傳子心法

2010-11-29 TWM




劉媽媽靠著精準投資眼光,成為台北市東區最大店面投資客,她的兒子俞公子出道八年,已青出於藍,近日更準備吃下台中逢甲夜市整棟飯店,將家族資源與家傳投資心法發揮到極致。

撰文‧梁任瑋

今年三十五歲的俞公子,職業是店面投資客,資歷已有八年,初入行時,曾是北市東區最年輕的店面投資客,目前坐擁台北、台中精華商圈多間店面。

俞公子的母親是北市東區知名房地產投資客劉月釵,也就是外界所稱的「劉媽媽」,住在帝寶豪宅,是少數靠投資房市而能住進帝寶的家族。

從百次挫折培養出看屋眼光劉媽媽手上最知名的店面,就是台北市忠孝東路、復興南路口雄獅旅行社,其餘包括頂好商場一樓、大安路巷內店面與台中逢甲夜市等地,也都有劉媽媽的店面。

穿著簡單T恤、牛仔褲的俞公子,走在台北市東區商圈,與時下一般年輕人的打扮沒有兩樣。俞公子從國外念書回來之後,決定從事房地產投資,但一開始,連一坪多大、一尺多長都沒有概念,他跟著媽媽從基本功開始學起。

俞 公子剛開始當投資客時,至少有四年都在挫折中度過,「仲介看我很單純,都給我最芭樂的物件。」他說,因為物件條件都很差,回去問媽媽意見,「這物件可不可 以買、多少價位合理、優缺點在哪裡?」然後不斷的被打槍,這樣前後看過一、兩百間店面後,第五年開始,他才真正頓悟出判斷房地產合理價位的方法。「買店面 就是要出租作正常門市,不是做目的性消費的行業(例如大型家具店),所以最簡單的法則就是看人潮流量。」俞公子說。

但條件好的店面,投資門檻自然較高,俞公子也有一套「大痛大賺,小痛小賺,不痛不賺」的投資理論。他寧可選擇人潮多的小店面,也不選擇人潮少的大店面。

例如台北市忠孝東路四段的金店面雖然比較貴,投資報酬率也比較低,但是會大漲;相反地,次級商圈如台北市萬華區、文山區的店面,雖然投報率高、價錢便宜,但房價不動如山,所以,好的店面,就算景氣不好,降租一樣租得掉;但壞的店面,就算景氣好,都可能乏人問津。

人生最好的一課 是媽媽的「認真」俞公子認為,房地產是一個「只能學、不能教」的科目,很難有一套完整的教學系統;地政系、建築系只不過是房地產投資的一個小環節。

如 果真要說媽媽教他的心法,俞公子表示,劉媽媽做事「認真」的態度,影響他很深,也訓練他養成不斷走動觀察的基本功。光是台中逢甲商圈、台北市東區,他就走 了一百次以上。他說,不斷一直逛商圈,慢慢地「感覺就出來了!」俞公子看媽媽凡事勤快認真,他也耳濡目染,慢慢接手家族的店面投資事業。「房地產市場沒有 功力高低問題,就是要常在市場走動,身上的那把劍就會愈磨愈利。」俞公子說,「我常常剛從台中回來台北,人才出站,因為仲介一通電話,又趕快坐高鐵去台 中,只為了看一個物件。」對俞公子而言,這幾年感到最滿意、但也是他認為最可惜的投資案,是今年年中,他買下逢甲夜市一間九十九坪大的店面;因為門面寬、 格局方正,以一.三億元買進,原本想整合隔壁另一間面積一百一十坪、要價一.四億元的店面,一起規畫成商場經營,預估可創造一○%投報率。

原本以為,全台中應該只有他會買,但沒想到他誤判情勢,半路殺出程咬金,那間一百一十坪的店面被人以一.四億元買走;後來買下那間店面的買方找他來談,因為這兩間店面要一起持有才能創造價值,最後俞公子獲利兩千萬元賣出。事後他反省,當時多加一點價錢,就換成他來經營。

有不少店面在下手之前,他都會與媽媽討論一下,聽聽媽媽的意見,但是這間店是賣出後,他才帶媽媽去看,結果媽媽對他說:「你賣太早了!」事實上,在投資理財上,劉媽媽選擇把翅膀還給孩子,有時候明明知道會賠錢,還是讓孩子去嘗試失敗的滋味,是很另類的親子理財教育。

俞 公子還在念大學時,對股票、期貨等金融商品好奇,向媽媽拿了一百萬元開始做股票、期貨。事實上,母子兩人都知道這筆錢可能「有去無回」,但是劉媽媽為了讓 俞公子自己去拿捏、承擔後果,還是讓他去嘗試,「最快的學習方法就是,親自下水游泳,紙上談兵是學不來的。」因為嘗試過不同投資工具特性,俞公子認為這些 金融投資商品並不適合他。目前他集中火力,只玩店面一個戰場。

俞公子認為,住宅市場短進短出,獲利空間不大;這也反映在劉媽媽投資店面的一貫作風——「只進不出」的長線投資法。劉媽媽、俞公子只要有閒錢,就會買進店面,用長線保護短線,一年頂多賣一間店面,多數的店面都是持有十年以上才出脫。

不過相對地,這些案子獲利金額都相當可觀。例如,俞公子二十五歲時第一間買的店面位於台北市大安路巷內,當時買進才六千多萬元,但是如今行情至少有一.七億元,一旦順利處分,至少獲利一.一億元。

不 過,也有投資客批評俞公子因為踏入投資圈時,房地產景氣一直很好,他根本沒有經歷過房地產景氣空頭,不知道什麼叫失敗的滋味。但俞公子反駁,「看過太多次 景氣循環的人,反而才不知道如何下手。」他對自己的眼光非常有信心,「不因成功而戀棧,不因失敗而膽怯。」親身體驗的學習 別人偷不走俞公子認為,未來台灣因陸客自由行,店面行情持續看漲,他仍相當看好北市忠孝東路四段、西門町店面,因為那是香港人逛街首選,也是中國企業會駐 點的地方。

不過,因為這種高人潮流量的商圈全台沒有幾個,幾乎集中在台北市,能買的店面有限,而且已開始進入「國際盤」階段,國外資金來台卡位商用不動產的趨勢,會愈來愈明顯;像他們這種本土投資客,遲早會被淘汰,與外資很難拚資金實力。

但 俞公子看好未來店面的主軸都在中國觀光客,所以他已將重心慢慢放在台中逢甲夜市。他說,中國觀光客來台,不像香港人或日本人僅在台北市玩,會到處走,而到 夜市裡吃吃喝喝對他們來說,特別有吸引力;為了分散風險,下一波投資焦點他會放在台中。另外像是台北士林夜市、高雄新堀江等夜市商圈,他也相當看好。

劉媽媽認為,正確的金錢概念,是該用則用,該省則省;她看兒子有時候衝過頭,會叫他小心一點,太保守的話,也會推他一把,兒子三心兩意時也會給他意見。

這幾年劉媽媽放手讓兒子親身去感受,她說孩子才能真正學到經驗,這些東西是別人怎麼樣都偷不走的,這也是她傳授給兒子最好的投資心法。

劉媽媽母子的店面投資經

劉媽媽

第1課:不隨便處分店面,至少持有三、五年或十年以上。

第2課:專買精華商圈的三角窗店面, 最好是有麥當勞、屈臣氏連鎖業房客,付租能力也較高。

俞公子

第1課:認真用腳走商圈,體會商圈脈動,不因成功而戀棧,不因失敗而膽怯。

第2課:大痛大賺,小痛小賺,不痛不賺,好標的勇敢買進,不要因為價錢貴而不敢下手。

第3課:長線保護短線,一年頂多賣一間,其餘長線持有。

第4課:集中火力,只玩一個戰場。


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鄂尔多斯地产资金链崩盘寓言:中富跌倒,无人吃饱

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-15/4MMDcwXzM3MTc4Mg.html

在近期鄂尔多斯的饭局中,谈论得最多的就是高利贷问题。

一位小贷公司人士称,他几乎天天都会听到新的事情发生:“今天听说有一对夫妻欠多少亿被抓起来了,昨天听说一个人欠13亿元自首了,大前天听说有人跑路了……”

有时候这些传言有名有姓,有时候情节则模糊不清。而若不是事关己身,几乎没有人去关心事情的真假。

今年下半年以来,鄂尔多斯市发生多起高利贷崩盘事件,多名涉足高利贷者因资金链断裂而逃跑甚至自杀。首都经济贸易大学教授戚聿东认为,目前我国部分地区民间高利贷愈演愈烈,风险逐步加大,如不采取措施加以控制,有可能引发部分地区的金融问题。

“每一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。”——这是德国飞机涡轮机的发明者、德国人帕布斯海恩提出的一个飞行安全法则。

套用在当前的鄂尔多斯,这一法则亦揭示出某种真实。

风暴边缘的鄂尔多斯,正陷入与温州版本不同的地产借贷恐慌。故事不乏细节,问题是,惶恐将如何演变?

中富跌倒

“几乎所有的高利贷都和房地产有关。”鄂尔多斯一名当地企业家告诉记者,“中富公司的事情是鄂尔多斯民间借贷危机的典型代表。”

9月24日,鄂尔多斯市中富房地产开发有限责任公司(下称“中富”)法定代表人王金福自杀身亡(详见本报10月13日报道《鄂尔多斯地产商自杀:中富两套方案 清偿3.2亿债务》),多位知情人士透露,还不起高利贷是其自杀的重要原因。

中富公司的数据显示,公司于2008年投资开发“国电富兴园小区”项目,工程总造价约1.93亿元,在经营过程中一直没有获得银行贷款,而是通过高利贷融资2.63亿元。

一名债权人告诉记者,中富的利息为每个月3分(3%),3个月一结。一直以来,中富的还款非常准时,因此她又从别人处借钱放到中富,至今投入中富的资金已达2000万。

因为从银行无法获得贷款,从民间借的高息进行房地产开发是鄂尔多斯许多房地产商的做法。

根据住建部政策研究中心参与完成的鄂尔多斯《中国民间资本投资研究报告》,截至今年2月底,鄂尔多斯银行系统房地产开发贷款余额为59.7亿元。在360.7亿元的投资规模中,仅占到不到16.55%。在鄂尔多斯,房地产开发资金主要来自于民间借贷。

“在鄂尔多斯市,每一个房地产项目都要向民间资本借钱,一般是40%-50%的资金来自民间资本,有些楼盘甚至所有资金都来自民间资本。”戚聿东介绍。

中富正是其中典型,2.63亿借款大多用于支付1.37亿工程款以及利息。

这 无疑是一个危险的决定。杠杆融资是房地产开发模式中的重要部分,如果从银行获得房地产开发贷款,利率不过在基准利率基础上进行有限上浮。今年中,鄂尔多斯 一家房地产商告诉记者,银行利率普遍上浮20%以上,甚至达到50%,但即使这样,年利率也不过10%左右。而民间借贷年利率一般在30%以上,甚至更 高。

但随着今年信贷政策紧缩,各大银行纷纷收紧贷款。华夏银行鄂尔多斯分行的一名员工透露,起初银行还能对部分房地产项目提供2亿元的贷款,大约也能占其开发资金的60%左右,现在已经停止向房地产项目发放任何形式的贷款。

目前鄂尔多斯的民间拆解利率已经达到月息3分5(年利率42%),甚至5

分(年利率60%),而且很难借到钱。

按 照月息3分计算,2.63亿借款每个月要支付的利息为789万元。“仅支付利息的压力就非常大。”一名鄂尔多斯房地产商表示。知情人士告诉记者,对于很多 房地产商来说,压在他们身上最重的石头,不是楼盘积压,而是高额的还款利息,很多人无奈之下再借高利贷用于还息,从而进一步扩大风险。

在企业资金周转不足时,通过民间借贷方式周转本无可厚非,但鄂尔多斯房地产企业的危险在于将短期借贷长期化。例如中富公司,一名债权人告诉记者,她从前年开始以3分利息借给公司钱,直到出事前一直按期收取利息。

一位投资集团负责人毫不避讳:“他们(房地产商)从我手里借到钱,肯定是反手就用来支付借贷利息,这样的风险太大了。”

借贷无门

中富“国电富兴园小区”项目的总建筑面积107870.65平方米,其中住宅面积80001.98平方米,商业用房面积22925.46平方米,其中住宅项目于2010年开盘销售,已经收回首付款817.053万元,尚有约1.5亿应收贷款。

记者从中富公司了解到,1.5亿应收贷款均为住户的银行按揭贷款。

在房地产开发模式中,用销售收入支持工程继续施工是资金链上的重要一环。在鄂尔多斯,购房者在买房时支付30%的首付款,剩余70%从银行办理按揭贷款。银行贷款一次性支付给开发商,然后由购房者分期还给银行。

一名当地商业银行人士介绍,该行对购房者在没有房地产公司担保的情况下不会发放按揭贷款,即使是能发放,资金也非常有限。有业内人士告诉记者,在银行用房屋办理抵押贷款也很困难。

实际上,按揭贷款是售房收入的大头,无法获得按揭贷款大大增加了房地产商的资金压力。

一名当地从事过房地产开发的人士告诉记者,在销售时,会和购房者签订一份协议,由房地产公司负责办理银行按揭贷款,并申明如果按揭办理不下来可退房。

但今年以来已经发生多起按揭贷款无法办理事项,房地产商也不愿意退房。

“我去找开发商,他说,好不容易卖出去一套,怎么可能退呢!”一名受购房者委托与开发商理论的当地媒体记者说。

此外,银行的开发贷也全面收紧,使得房地产商无论在开发的前期、中期或者后期,都面临资金困难。

一名当地中型房地产开发企业融资部门人士告诉记者,公司无法从银行获得贷款,今年以来一直在多方筹集资金。但当地的小额贷款公司已经借不到钱了,正在打听通过信托公司或者房地产基金的方式融资。

鄂尔多斯地产资金链崩盘寓言

鄂尔多斯融源泰小额贷款公司的工作人员介绍,房地产商在公司放款的“黑名单”中,因为公司与银行有协议,银行部门在协议里明确规定不许给房地产项目提供资金。

根据相关规定,小额贷款公司不得吸收存款,只能用自有资金放贷,但可以从银行获得不超过自有资金50%比例的银行贷款用于经营。

该小贷公司工作人员透露,除了协议上规定的条款以外,银监局和金融办还会不定期的到公司检查,防止小额贷款公司擅自向房地产项目提供资金。

另外据鄂尔多斯当地媒体的调查,部分小额贷款公司从来没有“给房地产项目贷款”的业务。一名小贷公司人士表示,小额贷款公司提供的贷款都是短期的,而房地产的资金回笼却是长期的,并不匹配。

而且记者从多家小贷公司了解到,今年公司资金非常紧张,早就无钱可贷。“我还想贷款呢,你告诉我哪里可以借到钱。”一家小贷公司负责人半开玩笑地说。

当地的很多民间借贷人也对房地产亮起了红灯,虽然这曾经是他们重要的放款对象。

一名当地投资公司经理说,许多熟人希望从他这里借钱,但他最后的选择只能是一声对不起。“我们不得不谨慎。而且现在房子很难卖得动,资金流回不来,放出去的这些钱肯定不知道何年何月能收回了。”

多位当地人士告诉记者,人们已经纷纷开始往回要债,尤其是借钱给房地产商的。“人们心里都清楚,钱放到哪里去了,还不是房地产?现在只有能源企业还能借到些钱。”

房市,繁华不再

资足抵债但现金流严重不足,是许多房地产商的现状。

目前中富公司项目主体工程已经完工,根据中富公司评估,资产为4.91亿元,负债2.63亿元,资产负债率约为53%。

但一分钱难倒好汉,2011年以来,鄂尔多斯的房地产已陷滞销状态。

根据鄂尔多斯地税局数据,2011年上半年鄂尔多斯市房地产税收入约4.2万元,同比增长28%;2010年上半年税收收入约3.04万元,同比增长68%。

两相对比,2011年房地产税收收入的增幅大幅度下降。而且业内人士介绍,今年上半年的4.2亿税收中可能有一部分是去年销售的房子,今年下半年房产税的增速可能更低。

鄂尔多斯的房地产早已显现泡沫。

据一家地产调查机构的调查,鄂尔多斯平均每人拥有房屋2.7套。一个三口之家的房屋拥有数量多者达到七八套。

据 鄂尔多斯当地媒体报道,全市共有房地产企业442家,几乎每一个能源企业均有房地产开发业务。2010年,鄂尔多斯房地产开发实际施工面积2696万平方 米,但鄂尔多斯各旗镇总人口才160万,市区人口逾65万。如果按照65万人口计算,仅2010年施工的房产就够为每个人提供41平米的住房。

而且还有房地产商,包括外地房地产商在不断进入鄂尔多斯。滞销之中,房价纷纷下跌,而降价成为许多房地产商的选择。

一名当地人士告诉记者,自己的房子去年价格在9000元每平米,而今年这一地区新房价格不过8000元每平米。

另据一名长期观察鄂尔多斯房地产人士的观察,今年以来房地产早已有价无市,打折促销不断。“最典型的是绿城项目。”这位房地产观察人士说。

他提到的是位于乌兰木伦河畔的城投绿城?成园项目。该项目宣传册介绍,销售价格为每平方米6900元。但这一项目位于鄂尔多斯康巴什新区CBD,是鄂尔多斯令人瞩目的豪宅之一。6900元的价格不仅开创了鄂尔多斯销售价格的新低,也远远低于部分中低端地产的价格。

据 当地人介绍,2005年时鄂尔多斯房地产的均价在每平方米1000元左右,2006年时大约在1500元,到2007年时均价达到了5000多元,平均涨 幅约3倍。而2009年时,房价再次大幅度上涨,达到7000-8000元左右,2010年房价小幅上涨,普遍涨幅为600-700元,当时,一些高档住 宅或商业地产售价已达到2万-3万每平米。

绿城内部人士介绍,一定程度上,6900元/平米的价格已经低于成本价,但即使是如此低的价格,开盘销售后还要推出优惠,最低折扣将能达到9折。

国内豪宅开发商星河湾在鄂尔多斯则采取了令人叹为观止的营销手段。“星河湾请了四个销售代理公司,包下鄂尔多斯的多家酒店,几乎天天请人吃饭。”前述房地产观察人士介绍,他笑称:“在鄂尔多斯几乎所有有钱人应该都吃过星河湾的饭。”

据了解,星河湾在鄂尔多斯拥有约500名营销人员,楼盘每星期都有宴会或者其他形式的活动,来邀请消费者参加。此外,公司不惜血本在各大媒体投放广告,就连鄂尔多斯的机票上也被攻占。公司还准备包机邀请客户到广州星河湾参观旅游,费用全部由公司承担。

然 而即使这样,星河湾的销售业绩也并不理想。据星河湾销售人员透露,星河湾目前成交量将近200套,但大部分只是交了定金,并未签约。如果按照价格每平方米 2万计算(实际价格折后不到2万),200套住房的销售量大约20亿元,而星河湾进入鄂尔多斯市市场时,宣称的目标是开盘百亿。

2009年,星河湾在上海浦东的项目开盘首日创造了“6小时40亿”的奇迹,2010年在太原的项目开盘首日认购金额又超过上海。

星河湾的营销方式和销售境况,在今年的鄂尔多斯各大楼盘中并不少见,比如伊泰?华府世家在开盘首日也举行了大型的开盘活动,而等待时机开盘的泰悦府,目前239套房,也才内部陆续认购了20余套,不足供应量的十分之一。

一些本土开发商在万般无奈之下,把项目的开盘日期一推再推。今年以来,鄂尔多斯的开盘项目寥寥无几。

犹疑的信心

在鄂尔多斯的民间借贷体系中,信任起到了非常重要的作用。

“鄂尔多斯人朴实,和其他地方不一样。”一位鄂尔多斯人告诉记者。他给记者看了一张“传说中”的“白条”。据说,在鄂尔多斯当地借钱只需要在一张卷烟那么宽的纸上写个借条,关系好的连条子也不用写。

记者看到的这张借条约手掌大小,用印刷体打印了“债权人”“借款金额”“借款利率”几个字,每个词后面手写了对应的信息,在借款金额、借款利率的数字上还盖上了红指印。

纸条下方是借款人的签名,以及一条关于利息的详细说明。让记者印象深刻的是,利息是3分,但对于借款的开始和结束时间,以及付息时间并未作出说明。

“这张条子可能是长期借款,所以没有写这些。”另一位当地高利贷放款人告诉记者。他说,这样的条子很常见,也有一些比较规范的,会对借款的起止时间、本金和利息的结算方式作出规定。记者了解到,一些借条上还会写上如果利息和本金偿还不了时的处理方式。

虽然说信任是关键,但许多鄂尔多斯人正在将借条转成正规合同。记者所看到借条的主人,在当日下午打印出一份三页的借贷合同样本,并打算让所有打条子的借款者重新签订合同。

当记者询问这样做有什么好处时,该人士表示合同总要正式些,而且如果遇到纠纷,条子的利息超过法定利率4倍的部分得不到保护,但是如果是借款合同,合同中对利息有约定则会受到保护。

这位借款者表示对当地借贷环境有信心,但仍忍不住抱怨:“鄂尔多斯老板们能不能站出来,不要不接电话?”

他认为,大多数当地借款人有一定的实力,即使是不见了也只是为了躲债,并非跑路,而且资产也足够偿债。有一位他借给资金的借款人资金链发生问题,但是该人士拥有四五辆路虎汽车。“随便卖一辆也是好几百万,不会有问题的。”

但是,他认为,很多老板为了躲债不接电话,甚至逃走,很令人气愤。“接个电话也好啊。都是熟人,没有钱也不会硬逼的。”而对于中富地产的做法,他认为是比较负责任的。

在鄂尔多斯的民间借贷体系中,大多数钱是借给熟人,或者通过熟人作为中介,具有天然的信任关系。一名已经多日拿不到利息的债权人告诉记者:“我很信任他(欠债人),所以我不会去催他。如果我把钱从他那里拿回来,别人听说了可能也会来讨,他的资金链就会出问题。”

另一位债权人则表示:“我很信任他,但是如果别人找他要钱,我会担心要晚了钱拿不回来,也会去要钱。”这位债权人认为,现在的市场资金紧张,和债权人纷纷收回贷款有关。

“现在大家都不敢往外放了。除非是资源类的借款,才有人放,利息不过一个月1分5左右。其他的哪怕是5分的利息也不敢借出去,大家都宁愿少得利息但要保险些。”

一名接近银行的人士告诉记者,因为普遍收贷,近期鄂尔多斯各银行的存款直线上升。

鄂尔多斯人与人之间的信任,以及对未来抱有的希望是民间借贷市场的稳定剂。

但 记者听说,过去鄂尔多斯也不乏骗贷事件。“一个人拿了几百万元,买了两辆好车,租一个好办公室,开着车去借钱,别人一看他的装备就同意借了几个亿。结果这 个人一转身就跑了。”当地人描述。而曾经发生的真实事件是,一个借款人用几十万在北京租了三天的办公室,然后从鄂尔多斯骗走了几个亿。

“现在不催债还是因为觉得有希望,如果没有信心真的到了需要撕破脸皮的时候,还是要撕破。”一名当地放贷者表示。

一些贷款的担保者也因此受到了损失。因为借款人还不了,王强(化名)作为担保者支付了230万。

正如之前提到的一家知名酒店的做法,当地债权人和债务人协商,宽限债务时间,或降低利息、将债权转成股份或者用房产代偿,都是较好的解决方式。

谁最可能出问题?

鄂尔多斯的民间借贷市场错综复杂。

“你借我的钱,我借你的钱,谁都算不清。说不定在大街上碰到一个人,就有借贷关系。”鄂尔多斯一位文化界人士介绍。

在错综复杂的借贷关系中,可以简单地将借贷人分成有实体公司的借贷人以及中介人,借贷公司分为单一的房地产公司和有其他产业的房地产公司。

“出问题的人大部分都是倒来倒去的人,没有自己的公司。”一名鄂尔多斯民间借贷者告诉记者。这些人在放出去的款收不回来时,便没有钱支付借款的利息,从而发生资金链断裂。

比如记者在中富公司遇到的一位债权人,她借给中富公司的两千万中只有几十万是自己的,其他均为从亲戚、朋友处以2分或者2分5的月息借得,再放给中富公司,角色主要是资金中介。

此 外,一些人把从银行获得的贷款用于放贷。“我一个朋友买车,从银行贷了几十万,转手就借出去了。”一名当地人介绍。购房后办理按揭贷款,把节余资金用于放 贷,然后用高利贷利息支付房款的现象也非常常见。“这里人买房肯定是按揭的,省下来的钱放出去足够支付利息。但如果高利贷市场出问题,还房贷的钱也没有 了。”前述人士介绍。

2010年以来,鄂尔多斯市发生多起高利贷崩盘事件,其中资金上亿的案件包括众博商贸有限责任公司老板梅良玉一案、金亿泰汽贸担保公司总经理祁有庆一案和苏叶女涉嫌非法吸收公众存款案等。

有实体公司的企业,处境相对好一些。

记者在鄂尔多斯市时,曾听说当地一家知名酒店发生资金链问题,于是老总包了一辆汽车,请所有的债权人到酒店吃饭,告知债权人自己的情况,并表示,如果大家都来要债那么公司只能破产,或者大家可以缓一缓或选择成为公司的股东。

鄂尔多斯近期出现了不少“抵债房”,即一些还不起钱的房地产开发商用房子来抵债。比如中富公司公布了详细的房屋建筑图以及不同资产的市场价,作为偿债资产。记者还听说了其他多处抵债房。

“和债权人协商,或用房子抵债的做法都很常见。”一位房地产人士评述。一位建筑施工人员则称,今年由于楼市不好,许多地产商都希望用房子来抵建筑款,如果不要房子,建筑款项只能欠着。

不过债权人大多不满意抵债房的定价,希望打折。有时候,为了尽快回笼资金,房地产商也会“割肉”。

记者听说位于鄂尔多斯第五小学附近的一个楼盘,原价7000元左右每平方米,现在抵债价格只有约3500元。另一位房地产人士表示,知道这处房产要抵债,但认为价格不太可能如此之低。“应该是有一些条件,比如

一次性付款是一个价格,多次付款价格则高一些。或者最低的楼层是3500元,每高一层往上加价。也有可能3500元是起拍底价,实际拍卖价格高一些。”这位人士推测。

中富公司在估价时,把18000元每平方米的底商价格折为16000元,而且在债权人的要求下,对价格再次进行了85折。

也因此,很多鄂尔多斯人并不是很恐慌。“房子还在那里,最坏的打算就是拿房子。”一名鄂尔多斯人说。他认为,虽然鄂尔多斯房价有泡沫,但也有一定的刚性需求,而且外来人口逐年增多,房地产只是遭遇暂时的寒冬。

此外,拿地的时间不同,企业面临的问题也不同。“前几年拿地的企业问题应该不大,出问题的企业大多数是在近两年拿地的。”一位鄂尔多斯当地放贷人员表示。近两年,鄂尔多斯地价飞涨。

但对于没有实业的借贷中间人,一旦发生资金链断裂,将没有任何东西给债权人,因此出现“跑路”或自杀等事件。有实体的公司境况好于借贷中间人,而有多种资产的房地产公司又好于单纯的房地产公司。

中富公司的另一位股东郝小军还经营着一家煤炭运输公司,中富公司负责处理债权人事务的人士告诉记者,郝小军已经从煤炭运输公司中拿出1000万元,准备用于解决中富公司的问题。

在当地,许多房地产开发商同时也经营煤矿或者酒店等产业,其他产业的资金可以为房地产暂时输血。

“出问题的不会有大企业。因为大企业除了房地产,肯定还有其他产业作为支撑。”一名市场乐观人士称。

不过也有市场悲观者。“问题一天比一天严重,不知道危机什么时候会爆发。”一名小贷公司人士认为。

“麻木了。”有人说。“习惯了,大家对此都有预期。”一位接近司法部门的人说。

据了解,近期鄂尔多斯经侦支队尤为繁忙,常常加班,而所有和高利贷相关人士都被打了预防针,不得向外泄露任何和办案有关的信息。

政府在行动

危机中,很多人将目光转向政府。

中富公司希望政府给予部分费用减免,并且能帮助其向银行申请流动贷款,以及让银行发放购房者的按揭贷款。

许多借款人都寄希望于政府救市,并且认为,即使市政府不考虑,省自治区政府也会考虑这一问题。

今年下半年以来,鄂尔多斯市政府多次组织企业家召开座谈会,并为企业协调银行贷款。在政府的协调下,部分企业的贷款已经得以延期。政府的另一个举措是,将5000万元以上的融资者进行监控,防止其外逃。此外,政府和当地的鄂尔多斯商会联合成立了担保公司。

中 央财经大学金融法研究所所长黄震建议,政府可以考虑四点措施。第一是要求借款人拿着借条到金融办或者公证机构对借条进行公证。公证者可以获得优先偿债权。 通过这一步骤可以摸清楚借贷情况。第二点是允许部分企业倒闭。“有的企业有投机冲动,要让有些人承受风险的惩罚。”第三点是不要轻易抓人,让借贷事件刑事 化,要尽量认定为是民间借贷违约。第四点是要设法鼓励民间资本尽量进入正规金融机构。

“如果作为刑事案件处理,企业会瘫痪,债权人更加没有信心。一些本来可以循环的资金链也断掉了。”黄震建议,“对于一部分还有潜力可挖的企业,可以重整秩序,通过债权人会议等进行债权重整,再从银行贷款。”

和记者攀谈的多位债权人也表达了这一意愿。“我们所有的努力目标是,不要进入司法程序。”中富公司负责债权处理的人士称。因为如果介入司法程序,就需要冻结公司资产,公司将无法运营。

为了安抚债权人,公司迅速列出两套解决方案,并对于愿意等待、领取现金的债权人承诺,在10月后将支付1分5的利息(1.5%月息)直到还款。

另一位债权人告诉记者,他的一个朋友去年以每亩40万元买了100亩土地,但是看到市场的资金情况后,并未开始开发,今年地的价格已经涨到了每亩120万。这位朋友现在欠了一些钱,但这位债权人认为,土地的价值足以抵债,但如果诉诸法院,法庭拍卖的结果可能低于市价。

吴英和石小红案件中也出现过类似的情况。吴英一案中,根据媒体报道,吴英的本色集团在吴英被刑拘之前经营状况良好,而且到审判时,她的资产如果不是被非法没收和拍卖,不但能够偿还所有的债务,且吴英可能也已是坐拥价值数亿元资产的富豪。

但这需要债权人和债务人之间的信任,以及债权人充分的还款意愿。

戚 聿东提出了五点建议,包括:适当调整偏紧的信贷政策,尤其是对中小企业不应一刀切紧缩贷款;加强对民间高利贷现象的政策规范和监管,将民间借贷特别是高利 贷行为纳入“体制内”一并管理和监管,不能因为超出银行贷款基准利率4倍以上不受法律保护为由,而对高利贷行为听之任之;严格控制银行和上市公司资金体外 循环现象;加强公众金融教育以及建立针对中小企业的综合服务体系,真正解决中小企业融资难问题。

多位参与借贷人士表示,希望媒体不要过度报道,将事情扩大引起市场恐慌。黄震则特别提出,要小心微博的放大效应。

但无论媒体是否报道,在鄂尔多斯当地各种传闻已经铺天盖地。“最坏的时候还没有到来。”当地一位投资业界人士表示。他介绍,每年年底时,房地产企业要结算工程款,而2010年初当地银行放出大量贷款,这意味着2012年初将是大量房地产企业还款大限。

“到年底问题会更严重。”该人士判断。

有 市场人士告诉记者,鄂尔多斯当地银行的贷款额度已经用完。而黄震认为,短期内中国的通胀形势不会改变,因此货币政策也不会改变,加之房地产调控政策,如果 放任正规金融机构对微小企业融资难无所作为,放任民间借贷的投机化倾向,鄂尔多斯民间借贷风险可能进一步积聚和扩大。

鄂爾 多斯 地產 資金 崩盤 寓言 中富 跌倒 無人 吃飽
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愛日租跌倒:快錢心態與短租特性的失敗典型!

http://www.iheima.com/archives/40656.html

一個不成熟的行業必然會給先進入者造成很大的障礙,愛日租付出的學習和探索成本不可忽視。安全、誠信、體驗等一系列問題考驗著所有的短租網站

前兩日看到終於有媒體直接爆出關於愛日租裁員的文章(《歐洲互聯網山寨大王Samwer再次折戟中國大陸》 ),不由感慨。

螞蟻、小豬一季度都宣佈融資一千萬美元,途家兩輪共計4億元人民幣,程途網A輪融資也已在進行中,游天下背靠乾爹的資金支持和流量導入一直不動聲色的在線下持續耕耘……短租在資本市場的的表現似乎不錯,但這廂愛日租卻爆資方停止資金注入,人員裁撤80%,管理團隊減員,150人的團隊僅餘30人在勉強維持運轉。冰火兩重天的境遇對比又將短租行業拉回到去年初的聚光燈下。

筆者因為看好短租市場所以一直持續關注短租行業,也有幸和諸多的短租網站創始人及高管有過深入接觸。而因為與一些人相熟所以對愛日租的瞭解尤為深刻,我覺得有必要將愛日租的歷程呈現給大家共同探討,並針對短租行業談一談自己的理解和看法,希望對眾多的短租或其它行業創業者都能有所幫助。

「富二代」無節制揮霍,財源斷流

愛日租並不是一家高調的公司,至少在對外的媒體宣傳上信息量並不大。所以其現在突然呈現給大眾的境遇可能很難理解,但如果瞭解愛日租的內部情況,就會知道這種下場幾乎是必然會發生的。

愛日租之所以大規模裁員和業績大幅下滑,最直接的導火索是成本控制非常差,後來母公司Rocket Internet直接停止資金注入並要求削減開支、大幅裁員。筆者簡單例舉幾個數字,請創業者托住自己的下巴:

2011年年中上線,當年百度推廣費用500萬,2012年百度推廣費用1000萬,2013年已與百度簽署的框架協議1000萬;

「日租」關鍵詞由最初8毛每次點擊躍升到最高值17塊多!百度推廣訂單獲取成本最高峰170多元,裁員之前獲取成本也在120元上下,而每個訂單平均僅為3間/夜,單價在500至600之間;

成立之初所有的管理團隊幾乎全是通過獵頭尋覓,僅一個大區經理就需要付出10萬多人民幣,全國最後設立了5個。此外還有各種職位的高管、甚至CXO級別人物全是通過獵頭渠道聘用,招聘費用即使保守估計也至少在100萬人民幣以上(不少創業團隊的天使投資額度都不過如此吧)。城市AE(Account Executive,城市客戶經理)的工資是游天下的兩倍以上,幾十個重點城市都有單獨的辦事處(而螞蟻早前就因不堪重負最後全部裁撤辦事處並導致負責人出走創立小豬短租)。一個初創公司如此對人力成本竟然如此「大度」,是不是讓你訝然?

到這裡,大家一定就有個疑問:愛日租為什麼這麼有錢,為什麼花錢這麼「無節制」?

這是最關鍵的問題,如果說成本控制不當是直接原因,那上面這個問題的答案就是愛日租目前境遇的根本原因。

互聯網山寨之王的如意算盤

愛日租其實並非我們理解的「創業公司」,雖然前期的宣傳也包裝成這個形象,但其並不是由管理團隊持股,而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶佔市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。

Samwer所運用的策略就是不惜成本投入,只求快速取得市場份額,況且中國市場的短租當時還並沒有一家真正意義上的專業網絡平台。因此,愛日租才會如此肆無忌憚地重金投入,完全不在乎後期的收益問題——因為收益從來就不是Samwer要考慮的問題,獲取市場後的溢價出售才是其賺錢之道。

(虎嗅註:關於德國Samwer兄弟,虎嗅去年即發表過文章《中國互聯網人,離這個德國佬遠點兒! 》)

愛日租身上的創業病共性

那麼,愛日租的問題是不是就僅限於此呢?當然不是,上述的「創業」動機必然會導致公司內部的文化和管理風格等出現問題。通過與愛日租內部員工的深入交流以及筆者的持續觀察,得以梳理出另外的一些癥結所在。這些問題在我見過的創業團隊身上不乏共性,分享出來以饗讀者。

首先,產品定位。愛日租經歷頗多探索和調整後,最終選定中高端的酒店式公寓作為其主要房源。其出發點有二:一是這些房源的房東加盟後會和網站有更好的配合,保證預定體驗;二是這類房源的服務相比較而言更專業更周到,入住體驗在短租房源中會更好;三是這些房源在城市中數量之大保證其有足夠的市場發展潛力。看上去似乎很有道理,在實際中也確實基本實現了其最初的設想。

但很不幸,這樣的房源定位讓其不得不直接面臨酒店OTA 的競爭:酒店式公寓的房源在價格上優勢並不大,而服務專業性又遜色於酒店,同時房客還需要承擔安全、誠信等心理成本,導致其必然需要更大的成本投入來獲取市場。在觀察中,筆者發現愛日租在百度中投放的關鍵詞有非常高的比例會同時和去哪兒、藝龍、攜程等巨擘平台產生競爭,不知道「財大氣粗」的愛日租是不是很不介意這一點?

其次,管理團隊與決策機制。Samwer的背景和成功經歷使其更信任西方的管理模式,所以幾個高管人員幾乎全是海龜背景。對中國互聯網缺少足夠的瞭解帶來的眾多管理、決策失誤,致使愛日租的慘淡收場無法避免。而Samwer同時在中國的另一個項目高朋團購操作做法與愛日租有很多相似,最終結局大家也都知道了。

其實,愛日租有過一個「贖身涅槃「的機會:當被藝龍2000萬美元以及Homeaway報價3000萬溢價收購時,如果最終達成也許愛日租就是另一番景象。但錯誤估計行情的Samwer最終以出價低否決了當時CEO李國棟談的收購。李國棟在Samwer做出拒絕收購的決策後也離職出走,高管缺乏決策權讓愛日租錯失了良機,以現在的競爭和愛日租的價值看,很難有翻身的機會了。

再次,行業限制。雖然說是抄襲airbnb,但國內環境和國外完全不一樣,導致第一個吃螃蟹的公司必須以全新的思維去做。一個不成熟的行業必然會給先進入者造成很大的障礙,愛日租付出的學習和探索成本不可忽視。安全、誠信、體驗等一系列問題都同時考驗著所有的短租網站。這也算愛日租受行業所限沒有快速成長到一定體量而錯失收購導致走向「先烈」之路的原因之一。

最後,行業競爭。歐洲互聯網山寨之王Samwer的名號雖響,無奈到了山寨國度也只能仰天長嘆:愛日租既生,何生螞蟻小豬諸雄,又何來程途一眾草莽?快速崛起的競爭對手數量眾多,並且還都有個本土的「乾爹」,愛日租要想突圍,談何容易!激烈的行業競爭使得營銷成本繼續上升、業績下滑、地位下降等等,無論是在資本方還是房東方,愛日租的價值都在下降。再加上其本來就「動機不純」,如果在這種環境下還成功,只能說明其他人做得太爛了。

愛日租的快速崛起和極速隕落讓我們再一次警醒:是否有錢就可以成功?答案顯然是NO。那麼,是否有錢就更容易成功?答案,probably而已。但是即使你有錢了而「動機不純」,在中國大陸這個競爭異常激烈的土地上,也不過就是落得個談資而已。

短租如何踏過這段崎嶇的黑暗

綜合愛日租的發展經歷,在短租行業如果要想有一番作為,必須三個條件:恰當的時間、合適的團隊以及正確的方法。

短租經過兩年的發展,特別是愛日租和螞蟻在之前雙雙重金砸入和游天下的深度耕作,將房東在網上平台開展短租業務的意識算是基本培養起來了,而普通消費者也已初步瞭解了短租的特點。現在應該可以說是「恰當的時間」了。

而「恰當的團隊」則很難求。看看現在幾個短租網站的使用體驗就知道,這幫人做了這麼久都沒有解決很多基本的問題(比如屏蔽雙方的溝通、破碎的預定流程等等),並沒有太值得說道的成績。在融資的程途網產品功能讓人眼前一亮,但是視覺設計讓其產品形象打了折扣,運營能力也還有待考驗。而其它一些小的短租網站目前來看基本都是玩票的,在這個階段連首頁都是各種抄襲的主如果還說有希望那希望就太廉價了。

最後簡單說說「正確的方法」——不敢放言,畢竟很多業內人看得也許更專業更長遠,僅以此拋磚引玉。

第一點,租期引導。我最想不明白的是為什麼既然大家叫「短租」,而卻不去在「短」字上下功夫呢?短租的價值在價格和個性化的入住體驗上。如果入住一天兩天三天,相比較酒店首先節省的成本並沒有多少,但卻需要損失酒店的預定、服務體驗並且承擔許多額外的風險。這樣怎麼去和酒店競爭?租期上應該作為一個重點考慮因素,而現在的創業型短租網站是否可以從這裡做一個突破口?

第二點,產品體驗。不知道多少人用過短租網站,真的快不忍吐槽。信息確認無法溝通,或者溝通極度艱難。預定流程人為分割,需要分好幾個時間段去完成一個預定訂單……這些基本體驗如果解決不好,短租市場再大也會被做小,更不要提做出品牌了。而到底是用產品還是通過運營去解決這些問題,其實都沒關係,但只要能夠解決好,就可以快速獲得認可。

第三點,模式創新。大家都說短租網站是偽Airbnb,但其實無論是頁面設計還是產品來看,國內短租網站都更像Homeaway。目前所有的網站都是幾乎同一個使用流程,同一個盈利模式,同一個產品定位……我不敢說這一定有什麼問題,但我們期待有更好的創新,因為兩年的發展並沒有讓短租為消費者所接受,這就足以說明我們應該可以做得更好。既然現在的模式沒有取得成效,那麼,就一定應該有更好的創新模式來促進或者替代。

第四點,流量獲取。這一點是針對沒有「乾爹」的創業者們說的,而且非常重要。愛日租的成本很大一部分都花在了流量獲取上,而游天下靠母公司搜房、螞蟻靠趕集、小豬傍上58,都有非常直接穩定的流量獲取來源,如果創業者在這一點上也學愛日租,必然死無葬身之地。

短租市場雖然容量巨大,不乏對其前景看好的人士,但面臨的挑戰也很多。面前血淋淋的教訓,希望可以給短租從業者以警醒。所作此文,是以分享我的觀察和思考,更期待不一樣的聲音以及短租從業者更深刻的分享。

 

愛日 跌倒 快錢 心態 與短 短租 特性 失敗 典型
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三次失誤跌倒爬起 造就中國「賈伯斯」 抓住行動網路 雷軍:一定要站在浪頭上!

2013-09-16  TWM
 
 

 

許多人都想學賈伯斯,但多數畫虎不成反類犬。

然而,有一個人,學賈伯斯卻學到骨子裡,一本寫矽谷創業的書、一則賈伯斯的創業故事,硬是讓他一而再、再而三地創業,造就他傳奇一頁。

撰文‧林宏文

二○一一年十月五日那天,蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)逝世,全世界哀悼一位天才隕落的同時,大家都想問,下一個「賈伯斯」在哪兒?

我們看到一個又一個科技廠的執行長,穿上了賈伯斯一貫的T恤、牛仔褲,在偌大的舞台上,從口袋裡拿出一支又一支的自家手機產品,他們都想學賈伯斯,都嚮往成為下一個賈伯斯,都企圖打造出另一顆「蘋果」,但成功的少、失敗的多。

然而,卻有一個人,在三年內迅速躥起,讓六百萬名粉絲為他瘋狂、為他尖叫、為他的產品排隊、為與他互動而著迷,他是北京小米科技公司的創辦人——雷軍。

一本書、一個人

雷軍的夢,這麼開始……認識雷軍的人,這麼形容過他:「雷軍是一位精力充沛、對前方永遠充滿興趣的射手座老闆。」在他們的口中,雷軍不懂得什麼是疲倦,卻可以一直快速奔跑。

其實,雷軍的傳奇從學生時代就開始,例如只花二年時間就修完武漢大學計算機系所有學分,席捲學校大部分的獎學金,甚至在學期間還寫了多本有關程式設計的書。因為在那個年代,大陸的程式設計書籍不多,偶爾還有錯誤,讓雷軍深感寫一本沒有錯誤的程式設計書,是很重要的。

為了想學到課堂上沒教的東西,雷軍一有空就往武漢最有名的電子街跑,那裡幾乎是雷軍踏進科技圈的起點,他更在這裡認識了第一次創業的夥伴——在電腦公司當技術人員的王全國。

就在升大四的那個暑假,雷軍與王全國開發一款加密軟體,從程式碼、介面設計、測試、說明,都由他們包辦,僅僅花了兩周時間,最後署名為「黃玫瑰小組」,因為那正是羅馬尼亞電影《神祕的黃玫瑰》流行的年代,此後,雷軍寫的軟體也多會留下這名號。

正因與王全國的相識,讓雷軍第一次有了創業的念頭。如果有讀了一本書、一個人的故事,能改變他的一生,對於雷軍來說,那就是《矽谷之火》與賈伯斯,「那是一九八○年代的一本書,印得很粗糙,翻譯也與今天不太一樣,但看得我激動到不行。」大一讀完《矽谷之火》後,雷軍一直對創業懷抱著美麗的綺夢:「我深深地被賈伯斯的故事所吸引,甚至開始作夢,夢想寫一套能套用在全世界電腦的軟體,夢想創辦一家全世界最紅火的軟體公司。」

錯過網路崛起時代

成為天使投資人 抓住每次機會因此,當王全國提出要創業時,雷軍不假思索就答應了,創辦的公司叫作三色(Sunsir),希望像紅、藍、綠三原色一樣,能夠創造七彩的美麗世界。只是夢想再美好,也有面對殘酷事實的一天,「四個人創業,每人二五%的股份,大家都很高興,沒過幾天,問題來了,每件事情都需要反覆討論,甚至連開公司誰投錢?開張後做什麼?靠什麼賺錢?都沒討論過,最後只能黯然收場。」面對這次失敗,雷軍這麼分析著。

很快地,雷軍又嘗到了第二次失敗的滋味。一九九二年,他進入軟體公司金山,出任總經理,在制定公司發展方向時,他堅信金山一手開發出的大陸第一套文書處理軟體「WPS」深具未來,有機會打敗微軟「Word」。

所以,當金山面臨是向WPS或網際網路發展的抉擇時,雷軍毅然決然走向WPS;最後結果很明顯,微軟Word軟體至今仍屹立不搖,曾經風光一時的「WPS」也沒持續下去,還與網際網路的大爆發風潮擦肩而過。一九九六年,金山差點就要關門。」雷軍回憶。

然而,雷軍並沒有懊悔太久,金山重新改組、重新創業,不靠任何創投注資,雷軍硬是把金山從垂死邊緣拉了回來。甚至到了二○○○年,甫創業不久的騰訊創辦人馬化騰還找上雷軍,希望金山收購QQ(騰訊的即時通訊軟體,中國目前使用最廣泛的聊天軟體之一),但雷軍第三次錯過了機會,這一次也等於錯過了一個成為中國首富的機會。因為後來QQ風靡全中國,今年六月,騰訊反倒以雄厚的資金入股金山網絡,取得一八%,成為第二大股東;馬化騰更以四六七億人民幣身價,成為二○一三年中國首富。

挖角頂尖人才 成功打造小米大陸第四大網路巨頭「雷軍系」成形三次的判斷錯誤,除了第一次大學創業只是小打小鬧以外,後面兩次關鍵都在於雷軍錯過網路的威力。因此,當雷軍看著那些毫無名氣的小老弟,例如李彥宏、馬雲、馬化騰等人,一個個後來居上,遠比他還要成功,他對金山恨鐵不成鋼,常常感到很難過;即使他名下的金山股票價值也不過三億人民幣,有一次他在內部的主管談話中,甚至還講到痛哭失聲,與一群團隊抱頭同悲。

雷軍無法認命,也心有不甘,「我錯過了整個網際網路崛起的時代,但這次的行動網路風潮,絕對不要再錯過。」在離開金山軟件後,雷軍開始當起天使投資人,投資數十家網路公司,拚命急起直追,不再錯失機會。從凡客誠品、多玩網到拉卡拉等,多家公司都已在美國及中國股市掛牌,而且若將這些公司市值加總,高達二百億美元,也讓雷軍的身價急速上升,並開始思考要再找個新的創業標的。

現任小米總裁林斌,是雷軍第一位邀請的對象。原本擔任Google中國研究院副總裁的林斌,在幾次活動中認識雷軍,兩人相談甚歡。後來,林斌向雷軍談到自己創業的想法——音樂網站,但雷軍說:「不要做這個,這個太小了,找人做就好了,我們要做就做更大的。」而這個更大的夢想,就是小米。

為了一雪前幾次創業失敗的恥辱,雷軍認知到創業的首要任務,就是要找到最優秀的人才加入,有人才,小米才能真正有所作為。因此,小米最初的七位創辦人,不是來自谷歌、微軟,就是摩托羅拉、金山,都是一時之選。

雷軍在挖角優秀工程師上更是不遺餘力。有一次,一位很出色的硬體工程師來小米面試,他對小米的前途心存懷疑,也還沒做好創業的準備,但幾位合夥人採取「車輪戰」,整整談了十二個小時,最後這位工程師舉雙手投降,「好吧,我已經體力不支了,還是答應你們了。」這些工程師不只是來小米工作,還掏錢投資小米,光是創業初期的五十六名員工,總共投資了一一○○萬美元,這對雷軍來說,形成不小的心理壓力,畢竟是他讓大家捨棄高薪,跳出來創業。但他換個念頭,「從好處想,在大家的監督下,可以避免我做出昏庸的決定。」這種將創業團隊與公司利益完全綁在一起的作法,讓團隊自動自發、認真拚命,是雷軍從投資經驗中萃取的最佳作法。

至於小米的組織,雷軍也要求很扁平,基本上公司職務只分三級,第一層是七位創辦人,第二層是部門主管,第三層就是員工,團隊規模不會太大,稍微大一點就再拆成小團隊,因為任何一個組織都不能超過百人。他認為,一超過效率就會打折。

從小米的辦公室就能看出這種組織結構,一層樓是產品開發、一層樓是行銷、一層樓是電子商務,都由創辦人坐鎮。只有七位創辦人有職位,其他人全都是工程師,「晉升」的獎勵就是加薪再加薪。雷軍說,連他自己的第一定位都不是執行長,而是首席產品經理,所以他有八成時間花在參加各種產品會。

企業經營就像衝浪

記取教訓 站穩產業浪頭雷軍的所有努力,在小米逐漸於智慧型手機市場嶄露頭角後,也讓他在中國科技界越來越具影響力,甚至有大陸媒體這麼形容,繼大陸網路三大巨擘百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰之後,第四大派系,也就是所謂的「雷軍系」儼然形成。這個系統除了雷軍原本投資的二百億美元市值企業外,加上市值上看一百億美元的小米,以及他重新被邀請回任董事長的金山軟件,形成直逼市值上兆新台幣的集團。

若用雷軍現在的成就來看,他寫下的一頁傳奇,就像是天方夜譚,他卻從來不這麼認為,「我這個人運氣不怎麼樣,二十多年來,我成功的喜悅並不多,失敗的教訓比比皆是,所以當別的成功者吹牛說多麼成功時,我只能告訴大家,我只是運氣好。」但小米的成功絕不是偶然,企業經營就像衝浪,靠的從來就不是運氣,前面幾次的創業,雷軍一次又一次地試著站到浪上,只是都沒有成功,直到這次浪又來了,「一個時代性產業機會來的時候,浪潮會把你推到最前端,這個浪潮所具備的力量,將是你自身力量的很多倍。」這次,雷軍終於學會了怎麼站到浪頭上。

雷軍

出生:1969年

現職:小米科技執行長、金山軟件董事長經歷:金山軟件總裁、卓越網董事長、優視科技董事長

學歷:武漢大學計算機系

賈伯斯

出生:1955年

經歷:蘋果創辦人之一、NeXT創辦人、皮克斯動畫執行長學歷:美國波特蘭里德學院肄業用微博與百萬粉絲搏感情!

善用社群威力,大陸網路巨擎的微博成為與絲粉互動的新工具,一個最新動態、一張照片,都能立即傳遍整個科技圈,更可看出這些大陸網路巨擎對粉絲的龐大影響力。

奇虎360董事長

周鴻禕

粉絲數:690萬

阿里巴巴創辦人

馬雲

粉絲數:957萬

小米創辦人

雷軍

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三次 失誤 跌倒 爬起 造就 中國 伯斯 抓住 行動 網路 雷軍 一定 要站 站在 浪頭
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【記者觀察】小馬購車為何跌倒

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4709882.html

【記者觀察】小馬購車為何跌倒

一財網 楊海艷 2015-11-10 22:25:00

雖然汽車電商是風口,但最後誰能夠走得更遠,關鍵並不取決於一開始誰走得更快,更重要的是誰能走得更穩。

這個“雙11”,汽車電商再度成為業內關註的焦點,從11月初開始,各大汽車電商平臺就已經紛紛打出“半價購車”、“限時搶購”的促銷牌,在所有的汽車電商都在為“雙11”的到來而厲兵秣馬時,一家曾在業界頗有一定影響的汽車電商平臺——小馬購車正在經歷艱難的調整。

據筆者了解,早在此前,就有消息稱小馬購車或因融資問題已遣散大部分員工。據消息人士透露,其遣散的員工比例甚至大概占到70%,其中包括技術團隊,部分人員留下進行項目轉型。

小馬並不是在互聯網浪潮中倒地的第一家電商平臺,卻是汽車領域一個受到各方關註的案例。

汽車電商第一次走進大眾視線或許可以追溯到2010年的奔馳Smart團購。當年9月9日,聚劃算以7.7折的價格推出200輛奔馳Smart開團後不到三個半小時就被一搶而空。在這之後,主流汽車廠商陸續將自己的渠道從線下搬到線上。而包括易車、汽車之家在內的垂直汽車網站也紛紛涉足電商領域。

雖然幾乎所有的業內人士都認為,電商將是汽車業的未來趨勢,但事實上,無論是整車企業搭建的電商平臺,還是涉足電商的垂直網站,其業務模式和取得的成績都並沒有那麽多令人驚喜的亮點。在業內人士看來,和真正在消費品領域風行的電商相比,目前眾多號稱“汽車電商”的平臺為企業提供的價值更多在於線索而非實際的成交量。消費者在網站上留下購買意向後,網站再把這些購買線索提供給線下的4S店,最終依然是由4S店來完成整個交易過程。

所以當小馬裁員的消息傳出,確實也讓部分業內人士覺得驚訝。從模式上看,小馬是一家真正介入“交易”環節的平臺。據媒體報道,去年11月,這家上線僅4個月左右的電商平臺,月訂單量就突破了300輛,相當於一家經營狀況非常不錯的4S店的兩倍;隨後,小馬購車月銷售增速一直保持在30%左右。今年7月,其創始人兼CEO賴俊傑在接受媒體采訪時公開表示,到明年年初,小馬的月銷量將突破1萬輛,而到明年7月小馬購車兩周年時,其累計銷量將有望達到20萬輛。

2年20萬輛的量,是一個什麽樣的概念?按照2014年中國經銷商百強榜顯示的數據,已經有十余年歷史的永達集團,2014年的年度銷量也僅為11.6萬輛。而上汽集團自建的電商平臺車享網,自2014年3月上線至今年的5月中旬,對外公開的訂單數據也僅僅是25772輛。所以小馬的成交量,在所有電商平臺中應該是名列前茅的。在裁員之前,小馬已經在上海、北京、深圳、重慶和長沙等多地投入運營,並且在今年1月份獲得了上千萬美元的融資。在獲得融資後,賴俊傑的下一步規劃是要建立自己的線下門店,以承載展示、試駕、提車等多項功能,與此同時,小馬的二手車、汽車金融以及後市場的相關業務也在進一步啟動。

不過,就是這樣一家看似處於風口之上的企業,卻在轉眼之間傳出裁員調整的消息,背後的原因,有消息人士稱是業務拓展太過激進,融資不到位而導致的資金緊缺,不得已而為之。筆者雖然並未聯系上小馬購車的人士核實事情的真正原因,但有多位汽車電商的從業者對筆者表達了這樣的觀點:雖然汽車電商是風口,但最後誰能夠走得更遠,關鍵並不取決於一開始誰走得更快,更重要的是誰能走得更穩。

要走得穩,至少包括兩個方面。

首先,模式要正確。雖然目前大多數汽車電商都選擇的是平臺模式,但和普通快消品不同,汽車電商的平臺模式必須更“重”。買好車聯合創始人、CEO李研珠認為,一個汽車電商能不能做好,首要的一個條件是能不能在消費終端找到存在感,換句話說,就是平臺對整個交易環節的介入和把控程度是不是夠深。在他看來,小馬購車雖然也介入消費者購車的各個環節,對於有明確購買意向的用戶小馬會有專人陪同到4S店進行看車試駕,甚至是送車上門試駕,直到最終簽約、提車。但事實上,小馬只是以一個“中介”的身份參與了整個流程,談不上對於流程的掌控,而消費者在購車後,接下來在售後等各個環節也只會和經銷商建立聯系。因此,在他看來,這種存在本身就是可有可無的。

與小馬不同,買好車選擇的是一種相對較重的模式,客戶訂車之後,包括車源的選擇、調配以及線下交車、簽約都由買好車來完成。李研珠認為,這樣即便是消費者買車後,由於售後等問題,其將依然與好買車保持聯系,如此,好買車的存在感便得到體現。李研珠表示,相對更重的模式起步時會走得更慢,但會因此有更多的話語權,也會走得更穩。

在這一點上,車風網創始人王作梁與其觀點一致。與其余電商平臺相比,車風最大的特點就是“買斷車源”的模式——投入巨資以較低的價格從廠商或經銷商手中批量化拿車,然後憑借在短時間內快速地讓手中的車流轉到用戶手上。雖然這種模式一方面對現金流有極高的要求,另一方面也十分考驗線下的分銷能力,但在王作梁看來,只有對各個環節有高度的掌控,才會在與廠商和經銷商的談判中獲得更大的話語權。

其次,模式正確,過於激進,顯然也不行。從汽車電商來看,單純的新車銷售環節利潤顯然十分有限。買好車互聯網金融事業部副總裁謝靈誌告訴記者,“汽車行業一定是金融驅動的,所以,汽車電商最後的玩法也必然會加上金融,未來汽車電商70%的利潤一定會來自於金融”。正因如此,包括汽車之家、易車和阿里、買好車等,都在試水汽車金融。

雖然汽車金融和後服務市場的業務挖掘將會是汽車電商必然涉足的領域,但什麽時候介入、怎麽介入,都很有講究。有業內人士認為,小馬之所以出師未捷便遭遇艱難,在很大程度上也因為其在主業(購車業務)尚未完全穩定之時,就將精力消耗在了更多的業務板塊之上,造成資源分散。

種種分析和問診,可能只是預見了汽車電商發展過程中出現的一小部分“痛點”。小馬購車所遭遇的挑戰,也可能只是挑戰中的一小撮。站在電商蓬勃發展的風口上,汽車電商到底要往哪邊走,短時期內,可能沒人能給出一個相對明確的答案。

編輯:彭海斌

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記者 觀察 小馬 購車 為何 跌倒
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世界跌倒谷底的時候,只會反彈

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1212/160299.shtml

世界跌倒谷底的時候,只會反彈
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世界跌倒谷底的時候,只會反彈

作為公認的中國科技投資界最資深的投資人之一,今年44歲的李宏瑋去年是《福布斯》全球最佳創投人榜單上排名最高的女性投資人。

本文由GGV紀源資本(微信ID:GGVCapital)授權i黑馬發布。

從世界跌倒谷底的時候出發,她贏得了整個世界的贊賞。

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昔日新加坡工程師現在入選《福布斯》全球100位最有影響力女性。

這位來自新加坡大巴窯,喜歡檳城美食——福建面的女性為自己創造了不俗的人生軌跡,她今年早些時候獲封《福布斯》全球第100位最有影響力女性。

作為公認的中國科技投資界最資深的投資人之一,今年44歲的李宏瑋去年是《福布斯》全球最佳創投人榜單上排名最高的女性投資人。

然而,她的成功之路並非一馬平川,她的投資之路開始於2001年“9.11”和dot.com互聯網泡沫破裂的風口浪尖。

也就是在這個時候,李宏瑋走進了她當時的頂頭上司在新加坡航天科技局的辦公室, 提出辭職的請求,準備離開這家她已經工作了5年的公司,並要求打破和公司之間的11年服務合約。李宏瑋說,“我並不是違約,而是提出是否可以重新商定和公司之間的協議,在離開時可以少付點違反保證金。當時上司驚呆了,一屁股坐在了凳子上。”

在李宏瑋之前從來沒有人在簽約期去找他提出解約並希望少付一些違反保證金。

盡管當時的李宏瑋正是公司內冉冉上升的明星,但是她已經下定了決心要離開這家曾經送她去美國西北大學凱洛格商學院攻讀MBA學位的公司。在為公司服務的5年期間,李宏瑋負責戰鬥機維修和升級,但是她的誌向並不止步於在該地區最大的工程公司之一做一名高管。

這位來自華中的女生想要去看看更廣闊的世界。

她向她的父母、丈夫和朋友們借了30萬美元,支付了違約金。

李宏瑋回顧說:“我在那個時候想清楚了,當時的世界已經跌到谷底了,只能反彈。

那個時候,中國幾乎是世界上唯一一個增長強勁的地方。

問題是,當時的李宏瑋在她16歲以後,已經幾乎十多年沒有說過中文了。

李宏瑋說,“當你身上有那麽高的債務,這些債務就成了你巨大的動力。生存是最大的動力。別無他法,只有每天說中文直到語感又重新回來。”

李宏瑋在摩根史丹利香港辦公室工作了一段時間以後,加入了集富亞洲。在集富亞洲,她開始接觸到在中國大陸、臺灣和韓國的新興科技創業公司中進行投資。

2005年,風險投資公司GGV紀源資本向她伸出了橄欖枝,邀請她為紀源資本建立中國地區業務。

她答應了。

在過去一個多世紀的時間里,她主導了多筆中國科技創業公司的投資,帶領他們在美國、中國和香港的股票市場成功上市。

她也是小米的個人投資人,目前小米估值超過450億美元。

李宏瑋在商業中國頒獎中獲封年輕成就獎,她坦言她之前的工程師經歷是幫助她走向成功的原因。

作為一名工程師,她理解技術層面,能和創業公司CEO們侃侃而談系統架構。

作為一名曾經的銀行家,她深知如何幫助一個公司走向上市。

她說,作為一名女性其實是優勢,“因為男人做的了的我都能做,但男人做不了的事情我也能做。”

李宏瑋認為下一波創新浪潮將不再是軟件革命了,下一波創新浪潮將是硬件革命或者能真正顛覆真實世界的商業創新。

在她看來,隨著中國政府在人口紅利之後,正在尋求在經濟中大規模使用機器人代替人工工作,中國將是下一波浪潮的漩渦中心。

而新加坡在下一波浪潮中也將扮演著重要的角色——科技產品的國際化試驗溫床。新加坡擁有卓越的基礎設施吸引這些科技公司和人才,這些公司和人才也將為當地人帶來更多就業。

盡管李宏瑋主要時間在中國工作,她經常回新加坡探望她的父母和朋友,吃她最喜歡的食物。

“在新加坡外都吃不到正宗的福建面了”,她調皮的笑著說。

李宏瑋 投資
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世界 跌倒 谷底 時候 只會 反彈
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在哪裡跌倒就在哪裡爬起來?七年練兵 劉柏園率橘子再攻日本

1 : GS(14)@2010-10-02 16:06:58

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哪裡 跌倒 就在 起來 七年 練兵 劉柏 柏園 園率 橘子 再攻 日本
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教宗訪墨國現疲態險跌倒

1 : GS(14)@2016-02-15 18:03:33

教宗方濟各到訪墨西哥第二日出現疲態(圖中),主持彌撒時打盹,又幾乎跌倒。方濟各前天來到墨西哥著名朝聖地點瓜達盧佩聖母殿,走向聖母像致敬時突然失平衡向後跌回座位,幸好方濟各沒有受傷,他主持彌撒時打瞌睡由助手喚醒,結果其中一腿患坐骨神經痛的方濟各,祈禱20分鐘後離場。7小時時差加上墨西哥城位處海拔2,100多米,對一邊肺自小因病失部份功能的方濟各而言是考驗,他亦說過私下祈禱時也會累得睡着,但仍堅持外出了解民情,並以快意汽車(Fiat)代步貫徹樸實風格。前天他到聖母殿前,向墨西哥總統培尼亞等政府要員演說,要求墨國領袖打擊貪腐及毒品罪行。美聯社/路透社





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教宗 訪墨 墨國 國現 疲態 跌倒
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【動畫】中佬跌倒撞傷頭記憶倒退變7歲細路

1 : GS(14)@2016-09-30 08:08:54

新加坡傳媒報道,當地一名男子去年摔了一跤之後,記憶力竟然倒退了34年,以為自己是等媽媽接回家的小學生。41歲的汪興利本來是一位接待員,去年10月中旬他工作時不小心跌倒撞傷頭,除了感到頭暈目眩,耳朵以下失去觸覺,連路也走不動須緊急送院,終在同月底出院。出院後兩日,汪興利家人察覺他情況有異,甚麼事情也記不起之餘更過目即忘。汪興利說:「出院後的一個晚上,我和姐姐一起吃即食麵,碗筷剛洗乾淨,我就告訴她我還沒吃晚餐,肚子很餓。」姐姐聽得一頭霧水,沒想到汪興利隔天一覺醒來,更連姐姐也不認得,嚇得她馬上帶他去醫院檢查。汪興利憶述當日早上對周圍事物感覺陌生,覺得自己身處學校等媽媽來接放學。汪興利說:「我只記得老家的樣子,對現在的家完全沒印象,我也記得老家牆上的舊時鐘,電話也是舊式用轉盤撥打的那種。」汪興利再度入院,家人好友前來探望,他記得他們的名字,卻記不起與他們相處的點滴。接受檢查後,汪興利才發現自己記憶衰退到34年前,亦即只有7歲的時候。汪興利說:「那時候見到哥哥姐姐,只覺得他們跟小時候長得不一樣了。小時候我個子小,必須抬頭跟他們說話,轉眼間與他們平起平坐很不習慣!」汪興利7歲之後的記憶離奇消失,他說要靠姐姐不斷提醒才慢慢想起來。新加坡《聯合晚報》




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動畫 中佬 跌倒 撞傷 記憶 倒退 歲細 細路
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Cohen死前曾跌倒

1 : GS(14)@2016-11-18 17:56:48

加拿大傳奇詩人歌手Leonard Cohen於美國時間上周一在洛杉磯家中逝世,享年82歲。Cohen家人一直都沒有公開他的死因,其經理人Robert Kory昨日向《紐約時報》發聲明交代詳情。Robert表示:「Leonard Cohen於11月7日半夜跌倒,隨後在睡夢中逝世。他的死很突然,事前沒法預料及安詳。」Cohen日前已在家鄉蒙特利爾下葬。




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Cohen 死前 前曾 跌倒
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扶手電梯跌倒無路走44小學生跌到人叠人

1 : GS(14)@2017-01-02 11:51:08

俄羅斯一群小學生搭扶手電梯時,懷疑有部份學生在電梯踏板停留,導致後面的學生跌倒,發生人叠人,釀成5名學童重傷。從片段可見,一群9至10歲小學生在商場搭扶手電梯期間,數人在梯間停留導致後面一名學童受阻跌倒,其後多名學童相繼向前仆倒,演變成人叠人,當時場面混亂,學童不斷尖叫。多名途人見狀立即上前把學童逐一扶起和施救。期間沒有人懂得緊急煞停扶手電梯。涉事學童一共44人,事發前他們到戲院看電影,當中5名來自斯塔夫羅波爾(Stavropol)第37號學校的女生在事故中被割傷及骨折。一名傷者家屬指,自己的10歲妹妹手腳骨折。有目擊者憶述事件時猶有餘悸:「幸好沒有人死亡,當時孩子們都一個叠一個。」當局就事件展開刑事調查,了解帶隊老師有否疏忽照顧學童。英國《每日鏡報》/《每日郵報》




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扶手 電梯 跌倒 無路 44 小學生 小學 跌到 到人 人疊 疊人
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長者最易床邊跌倒

1 : GS(14)@2017-01-26 07:43:48

【話你知】辜成允生前自認60出頭正值壯年,卻失足滾落樓梯,腦傷致死,事發突然得難以置信。本港老人科專科醫生葉衞民向《蘋果》表示,長者身體機能退化,跌倒意外普遍,輕則骨折,嚴重可致命。他又指最易跌倒的地方並非樓梯,而是醫院或家中床邊。醫管局數字顯示,每10名長者就有三人每年跌倒至少一次。中文大學曾有統計,每年約有3.2萬長者因跌倒就醫。葉衞民指,長者體格較弱、關節退化,較易跌倒,傷勢亦較重。青年跌倒會伸手支撐保護身體或頭部,但長者反應較慢,未必能及時保護自己。


準備三種高度椅子自救

長者跌倒後常出現骨折、內臟受損,腦部血管受震盪斷裂,形成腦部積血,嚴重可致命。葉醫生認為,長者最容易跌倒的地方,包括醫院或家中床邊、裝有門檻的門口,樓梯跌倒個案反較少:「樓梯級其實長者好小心行,同時多數會搭電梯。」他呼籲,長者在家應準備三種不同高度的椅子,一旦跌倒可逐步爬到高椅求救,還要定期體檢及避免家中太暗。《蘋果》記者




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長者 最易 床邊 跌倒
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李曉佳﹕跌倒再爬起 郭樹清二度進京

1 : GS(14)@2017-03-03 00:43:27

【明報專訊】位於北京金融大街甲15號的中國銀監會,距離位於金融大街19號的中國證監會不足400米,但這400米,郭樹清卻用了5年半才走完。因為2011年底接替尚福林任中證監主席的郭樹清,上任506日後,於2013年3月意外地「外放」山東任省長,雖然過去兩年曾有傳他會調返中央,從已逾退休之齡的周小川手上接下人行行長一職,至上星期,郭樹清真的回來了,不過不是去人行,而是去中銀監,且巧合地前任正好又是尚福林。

全國兩會召開前夕的這個任命,再一次令郭樹清成為今年兩會期間炙手可熱的焦點人物,也令筆者想到2012年兩會。當年郭樹清剛履新不久,當他準備從人民大會堂北門離開,卻立即被以百計記者蜂擁包圍,數不盡的攝影機、照相機、錄音筆及手機全部「塞」到他臉上,寸步難行之下,驚動到大會人員要撥開人群,再護着郭樹清低頭拔足向門口狂奔,就在混亂之間,郭樹清跣了腳,幸有大會人員摻扶,才不至摔到五體投地。

看到這一幕,有記者說:是否股市要跌?但有記者卻在想,是否郭樹清的仕途生變?

一年後,中央宣布郭樹清調任山東省,就任中證監主席僅506天,是任期最短的主席,其繼任者為肖鋼。

當年傳觸動利益者 黯然離開中證監

再一年後的兩會,郭樹清仍然是媒體焦點,被問最多的問題是,從郭主席到郭省長有什麼感受。這次,他可以邊行邊回答這個問題。再過一年的兩會,郭樹清在筆者身邊,輕輕鬆鬆地進入人民大會堂,會關注他的,主要已是山東省內媒體。去年,郭樹清在兩會上表示,自己已不知股價,只知菜價。

其實當年郭樹清外放山東,市場傳言甚多,有說由於他在中證監力推改革,打擊內幕交易、嚴查IPO、老鼠倉,觸動了部分重要人士利益所致;也有說是中央領導欲增加他的地方管治經驗,好讓日後更上一層樓。

改革雷厲風行 新崗位令人期待

有趣的是,早在郭樹清調派山東前一個月,有一份秘密錄音在網上曝光,內容大意指高層有意考慮更換郭樹清,只要更換了,IPO就可以恢復。錄音內的其中一把聲音據稱是內地私募大佬徐翔;這位「大佬」今年1月卻因內幕交易、操控市場罪被判入獄5年半。

但無論上述傳言是真是假,二度進京的郭樹清今年已年屆61歲,以內地法定退休年齡65歲而言,仕途再上一層樓似乎比較困難。不過,他在中證監500多日推出70多項新政,平均一星期一舉措的雷厲風行,在山東期間力推山東省金融改革,還有在中證監之前任建行(0939)董事長,推動海外上市。以郭樹清在證、銀與地方經驗兼備,每一職務都與改革有關,相信他在中銀監的一舉一動將令人拭目以待。

周小川退休 易綱接替呼聲高

今日,上任不足一星期的郭樹清急不及待舉行記者會談改革,除顯示他對內銀的熟悉,更令人期待他將會怎樣大刀闊斧處理內銀八大風險。

另一方面,計及周日已舉行記者會的中證監,一行三會只剩下人行及中保監最有可能在兩會時才開記者會,這兩大金融部門的人事變動,尤其早逾退休之年的人行行長周小川,其繼任人誰屬也備受關注,在盛傳接任的郭樹清已明確去向之下,目前最有可能是人行內部升遷,由副行長易綱上位。

[李曉佳 財經澡堂]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9461&issue=20170302
李曉 跌倒 再爬 爬起 郭樹清 二度 進京
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Phil Collins跌倒送院搶救

1 : GS(14)@2017-06-10 13:30:48

年屆66歲的英國傳奇歌手Phil Collins,前晚在倫敦酒店廁所不慎跌倒,隨即被送往醫院搶救,他在送院時有知覺及能夠清晰講話,據知其前額近眼睛位置受傷,需要進行手術,導致其本周在倫敦舉行的兩場演唱會要臨時取消。Phil Collins於2009年曾接受脊髓手術,其實他近年行動不便,日前開騷也要撐住柺杖出場,並在台上坐在凳上演出。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170609/20049188
Phil Collins 跌倒 送院 搶救
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Dino親子陪練車大仔失平衡跌倒

1 : GS(14)@2017-06-11 16:09:17

【放狗】■Dino一家四口日前到數碼港的草地玩樂兼放狗,享受家庭樂。





【數碼港】組合Soler的細孖Dino和老婆黃麗施育有兩子,日前一家四口到數碼港的草地親子樂,Dino陪4歲大仔Damiano玩滑板車,愛刺激的大仔越玩越快,結果失平衡跌倒,雖然年紀小卻沒嚎啕大哭,反而用手仔搓完膝頭哥已自己起身,表現得好堅強。其後Dino回來陪細仔Orlando玩,抱起肥嘟嘟的他練舉重,?到細仔哈哈笑,之後兩兄弟和愛犬跑去放電,Dino和老婆瞓草地談情,十分sweet。對於大仔跌倒沒哭,Dino接受電話訪問表示:「呢個係自細教佢,跌親自己企番起身,如果痛就教佢發洩,喊得大聲啲,佢好快就學識點樣處理痛苦。我哋嘅方法係尊重小朋友,但要有規矩,最重要係身教,如果小朋友行為差,我哋要反省。」



【仆親】■大仔玩滑板車跌倒,自己企起身沒有喊,Dino都讚大仔識控制情緒。

【舉重】■Dino舉起肥嘟嘟的細仔,他即扮超人配合。

【談情】■Dino和老婆瞓草地談情,甜蜜滿瀉。


抱細仔抱到甩骹

至於細仔Orlando出世時是9.1磅巨B,現在更加肥肥白白好可愛,難怪Dino用細仔練舉重,他笑說:「佢覺得自己係超人,好鍾意喺高嘅地方跌落嚟,佢啲骨好重,我同太太都試過抱傷手甩骹要睇醫生,佢眼神好想你抱,我唔捨得一定會抱,?家抱佢有技術,唔可以立亂舉。」採訪、攝影:徐錦池、孔志豪




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170611/20051676
Dino 親子 陪練 車大 大仔 仔失 平衡 跌倒
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【說書人】跌倒七次,第八次爬起來

1 : GS(14)@2017-09-17 12:59:05

【文化籽:說書人】這是一句日本諺語,也是東田直樹(Naoki Higashida)的新書名稱。東田在6歲時被診斷為有重度自閉症,而他說:「我不認為自閉症是一種不幸,它教會我另眼看世界。」天賦敏感細膩的內心帶領他創造美麗的詩歌、散文,惟有書寫自己真正的情感,其他人才能明白,為甚麼東田一直在跳躍呢?即使在不適當的公共場所,例如書店、餐廳。對他來說,跳起來不為甚麼,純粹是想變成鳥兒,想在天空裏自在飛翔。這樣的心情我懂,在許多崗位與身份上,你被教導不能隨意表達真正情感。往往說了真話,人們不一定喜歡,甚至會覺得你奇怪。東田無法隱藏反應,想法直接在行為上表現出來。大部份都市人習慣線性思考模式,每件事情好像都有規矩可循,特別在東京,比方說乘扶手電梯時,人群習慣靠邊站,留位置讓其他趕時間的人快速穿過,若果有人擾亂秩序,站錯方向,便讓人很懊惱。這樣的社會很難接受跟一般人不同的東田,跌倒、心理挫折對他來說是經常發生的事。現實是,有心理或生理障礙的人,展現出來的潛能與成就往往比起「一般人」更為強大。為了克服一種障礙,花上倍數力氣,也更能珍惜擁有的滋味,也深深明白能夠重新爬起來,已經是無比幸運。常人未嚐過冷,怎知道暖?天生沒有四肢的力克.胡哲,曾在他的著作《人生不設限》第七章中以日本諺語「跌倒七次,第八次爬起來」命題。不難想像,沒有手腳的他小時候總跌個東歪西倒,然而他從遍體鱗傷的經驗中,他體會到「無法從挫敗中站起來的人,常常把失敗當結局。但我們應該記住,人生並非一試定終身,而是個試誤的過程。」東田無法透過言語說話,為了讓別人明白他的腦袋在想甚麼,於是利用羅馬字母盤,將想要傳達給對方的想法指出來。用這種方法,小小年紀的他寫下優秀作品,在十一歲時已經獲得「格林童話獎」中小學組的大獎。容易嗎?你看不到,有時他需要二十分鐘才能完整寫完一個句子,你能想像自己花二十分鐘,只為了對面前的人說出一句話嗎?莫說寫好一本書,這需要多大的能耐與毅力。現在二十五歲的他,在這本書內娓娓道來,他仍舊會作大眾無法理解,甚至視為怪異的行為,譬如不斷拍打眼睛和面部,其實是為了讓光線照進瞳孔時,變得更柔和愉悅。對人類來說,每一個行為背後,不也有動機嗎?像有些人偷東西,可能家裏實在窮得沒飯吃。在判斷一個人或行為之前,嘗試了解為甚麼,才是關鍵。當然並非每個人、每個自閉症小孩也有像東田一樣令人驚嘆的寫作才能,但我們卻可以透過閱讀這本書,踏前一小步,透過積極了解別人的內心,將心比己,坦誠相處,溫柔對待身邊的人和事。



撰文:周家盈

註冊教師及自由作者,也是說書人。香港中文大學新聞與傳播學士,英文應用語言學碩士,副修法語,曾就讀於巴黎第一大學。2013年創辦名為《Slowdown Town》的雜誌,提倡放慢生活節奏,並堅持只出版印刷品。著有《書店日常:香港獨立書店在地行旅》。facebook:slowdownzine



編輯:施明慧




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說書 跌倒 七次 第八 八次 次爬 起來
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本港初創 攻醫療市場 長者跌倒 智能拐杖懂求救

1 : GS(14)@2017-12-03 18:06:49

【明報專訊】人類平均壽命愈來愈長,人口老化可說是全世界的趨勢。怎樣減低護理和醫療人手的壓力,而又妥善照顧長者和長期病患者,便成為一個大課題,且具市場潛力。兩家本地初創公司最近就分別研製出智能拐杖和智能藥箱,希望為行動不便及長期服食多種藥物的人士帶來佳音。

明報記者 薛偉傑

BNET Tech Company Limited共同創辦人梁渭聲、林鴻傑表示,他們本來分別從事玩具貿易及軟件設計工作,研發智能拐杖的因由,要由梁渭聲的姐姐年前患上癌症說起。原來,梁渭聲的姐姐患上癌症而接受電療和化療期間,身體非常虛弱,醫生建議她使用拐杖。這令梁渭聲開始注意到,其實很多長者、病患者都有使用拐杖的需要,但由於害怕被人標籤等原因,他們又不太喜歡使用。有些長者寧願使用雨傘來頂替,但由於高度和結構強度所限,雨傘其實不適合當作拐杖使用。

化身多功能「潮物」 淡化標籤效應

於是,梁渭聲找上林鴻傑一起研究這問題。雖然市場上有些穿戴式電子產品聲稱可以偵測長者有沒有跌倒,但兩人認為,這類方案未必能大行其道,因為穿戴式電子產品一直都打不開長者的市場。兩人研究一輪之後,最後還是覺得,在拐杖之內加入偵測有沒有跌倒的功能,讓它一物多用,而非放棄拐杖,才是較佳的方案。這除了因為部分長者確實有需要使用拐杖之外,亦因為用拐杖來偵測長者有沒有跌倒,準確程度會明顯勝過穿戴式電子產品,軟件的設計亦較容易。

兩人認為,要解決長者害怕的標籤效應,就要在拐杖的功能和外形上破舊立新,將它變成多功能的潮物,令長者覺得用起來夠型。因此,該公司研發的StickU「優杖」除了可當作一般拐杖使用,以及偵測有沒有跌倒之外,還具備緊急自動求救、緊急手動求救、照明、暖手、低電提示等功能;連充電也是使用磁吸式設計,毋須插線拔線,單手已可完成。

當StickU離開智能手機超過一定距離(約10多米)時,兩者亦會分別響鬧,以防長者遺留其中一者。兩人表示,這些功能不單只是他們的構思,亦是長者認為較重要的,因為他們在研製StickU之前,曾經向一些長者進行問卷調查。

林鴻傑指出,若StickU倒下後,使用者在短時間內重新拿起它,軟件會偵測得到,不會發出求救信號。但若果StickU倒下後,在一定時間內都沒被重新拿起,手機App就會按之前的設定,而自動向其家人等發出求救信號(也可設定成手動)。

而為了保障用戶日常生活的私隱,StickU只會在緊急自動求救或緊急手動求救功能啟動之後,獲授權的第三方才能得知其位置信息及進行聯絡。

推出前先作預量產 優化用家體驗

兩人在去年4月初成立該公司,先後研製出StickU的第一代和第二代原型。截至訪問時,已經有大約20個長者試用過其第二代原型一段時間,反應相當不錯。

另外,該公司早前還參加了「創新科技月」的路演,在藍田啟田邨的商場設立攤位,展出StickU的第二代原型。很多長者即場短暫試用過後,都追問推出時間和售價。「有些60出頭的長者既想買來送給父母,自己亦想使用。」該公司計劃在明年下半年推出StickU。屆時,可能會分成兩個版本。其中,普及版的外殼是以金屬製成,零售價約199美元(約1552港元)。而高配版則會改用碳纖維外殼,令整枝拐杖更輕巧,零售價約399美元(約3112港元)。

但在正式推出之前,該公司會先製造大約100枝預量產型,再找80至100名長者試用一段時間,以收集意見,盡量優化設計。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0342&issue=20171127
本港 初創 醫療 市場 長者 跌倒 智能 拐杖 杖懂 求救
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