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股王候選人一》燒錢七年才成功 今年要賺兩股本 漢微科 站穩全球半導體檢測設備龍頭

2012-5-28  TWM




在今年的未上市一百強中,由於漢微科打敗美商科磊,取得全球半導體電子束檢測設備八成以上的市場,預估今年將獲利兩個股本,是少數被認為有機會挑戰上市新股王的企業之一。

撰文‧林宏文

已於五月二十一日掛牌上櫃的漢民微測科技公司(以下稱漢微科),是國內極少數可以突破國際大廠壟斷,且自行開發成功的半導體檢測設備廠商。由於漢微科今年獲利有達兩個股本的實力,預料掛牌後,將從原本的未上市股王,成為爭奪股王寶座的候選人之一。

後發先至!

吸收科磊大將 反而將之超越漢微科是一九九八年由四位創辦人在美國成立,其中三個人是來自美商科磊(KLA-Tencor)。總經理招允佳原來在科磊就是負責電子束檢測 設備的研發,但因科磊在光學產品檢測設備已占有絕對優勢,因此並未大量投入這個可能取代光學產品的新技術,也讓招允佳決定離職創業。

美商科磊為全球第四大半導體設備廠,更是台灣電子業設備採購的最大供應商之一。不過,科磊如今最後悔的事,就是十四年前讓招允佳離職創業,如今成為威脅科磊的最大競爭者。

招允佳說,當時他把創業想法告訴漢民科技董事長黃民奇,獲得黃民奇的大力支持,因此,他完全沒找過其他人募資,就取得全部的創業資金。「我們就待在美國矽 谷,花了五年時間,終於把產品做出來。」談起黃民奇創辦的漢民科技,在國內半導體與面板兩大產業界幾乎無人不曉。漢民是國內最大且經營最久的設備代理商, 至今已經手超過一萬台設備;因此,雖然漢民科技一直沒有掛牌上市,但黃民奇早已被視為國內設備業的教父級人物。

黃民奇經營設備代理至今已三十五年,但早在漢民科技成立之初,他便有自主開發設備的企圖,因此當他遇到招允佳這個創業團隊時,如獲至寶,於是便積極籌錢投 資漢微科。如今,黃民奇不僅投資漢微科,成功開發出國內第一台「電子束檢測機」,加上漢民科技另外投資的一家公司漢辰科技,也成功為台灣開發出第一台的 「離子植入機」,算是非常難得的成績。

至於目前擔任漢微科董事長的許金榮,早年是與史欽泰、曾繁城及曹興誠等人一起派至美國RCA,引進半導體製程與設備技術的核心成員,並曾擔任過台積電副總 及聯電總經理等職務,是國內半導體界的老將。他被黃民奇邀請至漢民科技擔任總經理,同時也擔任漢微科董事長,負起推動設備研發的重任。

不過,設備業的進入障礙很高,漢微科的成長過程也經歷各種嚴厲的考驗。由於半導體客戶對設備精準度要求極高,不可能隨便更換供應商,漢微科必須用實力證明 產品的優異性。而且每個客戶測試時間少說三年、多則五年,也因此讓漢微科成立七年後,業績才開始轉虧為盈,並且在全球電子束的檢測設備市場上,取得超過八 成的市占。

打擊面廣!

幾乎所有半導體公司都是客戶許金榮說,台灣是全球投資半導體最密集的地方,因此台灣市場一直是全球半導體設備商兵家必爭之地。要切入自行研發的設備業,必須與所有公司打仗,競爭非常激烈,漢微科便是在這種環境中成長的。

仔細檢視漢微科的財報,由於前幾年公司都在燒錢,因此最初募集的錢幾乎全燒光。二○○八年漢微科進行過一次減資,把累虧全打掉,資本額從七.八億元減到僅剩一.三億元,減幅達八成以上;之後才再增資,讓公司得以運作下去。

招允佳說,目前在光學與電子束產品的比率,雖然還是有十比一的懸殊差距,但由於電子束的技術可以延伸到二十奈米或十四奈米以下,光學技術的物理瓶頸就很難突破;因此,未來新的產品需求幾乎都集中在漢微科的電子束產品上,這也是漢微科未來最值得期待之處。

其實,科磊早在一九九一年就推出第一部電子束產品,技術大約在○.三五微米。當時科磊創辦人兼執行長李維(Kenneth Levy)就已知道光學的技術會走到極限,因此堅持要盡快開發這項技術;但光學產品事業實在很賺錢,雖然電子束產品已開發出來,卻並未繼續投入研發資金。

半導體產業技術不斷進步,漢微科取代科磊的故事,顯然又是電子業另一個技術取代的案例,大廠忽略了新技術的取代力,反而讓新進者超前。由於漢微科已申請了關鍵專利技術,也就是跳躍式檢測方法,這是目前業界效率最好的方法,也讓雙方的技術差距已有明顯分野。

目前漢微科的客戶遍及所有半導體公司,前三大客戶為台積電、三星、爾必達,除了英特爾尚未確認外,幾乎喊得出名字的半導體公司都是客戶。而且在競爭者技術已追趕不及的情況下,漢微科的領先地位得以確立。

漢微科日前公布第一季每股稅後純益(EPS)四.五七元,加上毛利率持續保持在七○%,亮眼的成績,也讓漢微科成為今年未上市一百強企業中,最有機會爭取股王寶座的公司。

漢微科(3658)

股本:6億元

主要股東:漢民科技

經營團隊:董事長許金榮

總經理招允佳

主要產品:電子束晶圓檢測設備

成功 3關鍵

1. 創業團隊擁有專業知識與管理技能。

2. 大股東提供財務、客戶及研發等方面的支持。

3. 有效整合美國研發、中國製造及台灣整體測試與組裝等能力。

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淘寶網入貨ebay賣 轉手賺兩倍

2013-07-04  NM
 
 

 

除了售賣電子零件,有咩生意仲好得過低風險、低成本,一買一賣就賺錢?

香港大學法律系四年級生陳思穎(Vivian)和李煒濠(Gordon),吼準淘寶和ebay這兩個購物平台,在地域、語言文化和時間上有着差異,遂從前者入貨、重新包裝,再在後者出售。一個三百元人民幣的手袋,一轉手給歐美客可以賣逾千元;一對二十元人民幣的絲襪,可賣七十。他們的網店Vivi,每月平均賺三萬元,最高峰時,賺過六萬。不過開網店,競爭大,分秒必爭,紀律很重要,以下是他們的每日工作流程。06:00pm訂新貨唔吼cheap嘢

每天放學後,就是我們工作的開始。這門生意成本低,關鍵是不要在茫茫貨海中,入錯死貨。在淘寶眾多貨品中,我們選擇以手袋為主力,因為市場大、成本低。很多人都以為在淘寶和阿里巴巴入貨,選擇高人氣的產品便行,但歐美客的要求是相反的。要知道,歐美跟中國的潮流不同,人氣愈高的產品,我們更不賣!入貨考眼光,我們會看香港和歐美的網站,了解「今期流行」,再在淘寶網和阿里巴巴上搜尋相似的產品。如中國女士喜歡bling bling小手袋,而歐美客人則愛設計簡約,size較大的手袋。想買質素好的產品,除了看評論,價格亦是指標之一,正所謂「一分錢一分貨」,一個人民幣二百元的手袋,質素大多不錯,太便宜的我們反而不會賣。

我們曾購入一批較便宜的女裝手袋,但摸上去像紙一樣,不少客人給予負評,最終更有近兩成退貨!除了賣手袋,我們亦賣絲襪及鞋,貪其薄利多銷,如一款絲襪一個月可賣出五百對。而其他看中的貨品,會先入五件「試水溫」,反應不錯才繼續入貨。

翌日10:00am覆網客買家評論最重要

第二天一早起床,第一件事就是檢查手機訊息,看看我們放在ebay售賣的貨,有否買家評價。最擔心是客人投訴產品有問題,要求退貨。客人要求退貨的原因層出不窮,例如「貨品顏色跟網站顯示有出入」、又或「原來不是真皮」!歐美客有不滿會出聲,有些客人要求退貨之餘,更要求我們支付退貨郵費。記得有一次,客人由歐洲退回貨品,運費要二十多歐元,加上我們寄去當地的運費,我們一共損失五百至六百港元,真是賠了夫人又折兵。有時候,退回的袋有明顯摺痕,鞋的鞋底十分骯髒,不能再賣,好無奈!但為免客人給予公司負評,只好跟他們意願去做。如果處理令客人滿意,負評就可刪除。開業初期,平均一個月有五至十個袋被退貨,情況嚴重,後來我們把貨品的資料寫得清清楚楚,如手袋的長闊深、物料、孭帶長度、色差等等,退貨情況漸見改善。現時,我們共有三千個買家評價,當中二千多個都是好評,只有十五個負評。根據ebay的規矩,客人評價愈多,我們在網站的排名會愈高,可以售賣的產品種類亦愈多,我們在ebay已經有七十款貨品售賣。貨品愈來愈多,去年我們在紅磡租下一個辦公室,亦作貨倉之用。

01:00pm鍊成本愈輕愈便宜

午飯後,開始預備寄貨。貨品售價已包含運費,令運費一欄會自動滿分,客人評價亦因此高分一些,此令成本略為增加,唯有自己左慳右慳。由於淘寶送來的貨是用紙盒,盒內又塞有大量紙張,我們當初照把產品連盒子一併寄出,但發現原來一個盒子,已經達三百克,運費要二、三十港元,小數怕長計。反正客人對包裝沒有太大要求,我們於是拆掉淘寶的盒子,以透明的吹氣填充物料代替,不但可以減輕重量,亦做到保護貨物的功能。為了兼顧學業,我們曾經以每件貨十二元,請人做包裝及郵件等。後來發覺支出不少,在工多藝熟下,我倆現時做埋「包裝工人」,包裝數十件貨只需兩小時,因此最近再沒有請人了!為了慳運費,我們寄貨會用收費較平的二等空郵,寄到歐美需時約十日。而從淘寶買貨時,亦不用收費較貴、每次只可運送五件包裹的運貨商「淘點」,改在深圳找來代理人,由他們在國內收集我們的貨品,再透過物流公司運到香港。這樣不僅可一次過運送多個包裹,更可節省一至兩成費用。

04:00pm影靚相挑起購買慾

網絡愈來愈發達,要開一間網店非常簡單,令競爭愈來愈大。要在眾多網店中脫穎而出,靠的是一張靚相。我們當初用廠家提供的相,再利用Photoshop把相片修改及移走背景,後來發現這做法跟其他網店沒有分別,於是決定重新拍攝產品照片。聘請專業攝影師幫我們影產品照,一件產品要一百港元,太貴了,不如親身上陣。我有一部單反相機,再花多二千元,從淘寶購買三盞閃燈,包括柔光燈箱,再用透明魚絲把產品吊起,逐件產品拍照,再在電腦修改,加上公司水印。不是賣花讚花香,相片質素比廠家提供的靚好多。不過近日竟然有行家偷相,他們移走公司水印,貨品又賣得比我們平,大大影響我們生意額。我們曾向ebay投訴,不過他們指相片上的字形不同,投訴難以成立,暫時無計可施。唯有在上載相片時間上揸緊一點。從ebay的統計調查得知,美國人上ebay的高峰時間是當地晚上六時至八時,這正是我們早上七時,我們於是利用ebay的上載功能,每日到這個時候,自動上載新產品相片。這樣新貨剛上架,在ebay都會有一個較高的顯示位置,有助提高店鋪的知名度。現時,ebay會向我們收取每件貨物百分之十二的佣金,而PayPal亦另收約百分之五至六的佣金,雖然收費昂貴,但由於ebay這個平台多外國人,暫時我們都會繼續使用,但長遠來說,我們會創立一個自己的網站,減少對ebay的依賴。在這兩年的創業日子,我們做了一個重要決定,就是畢業後不做律師,而是在網上繼續闖出另一片天。

開業資料(01/11)

入 貨$8,000郵 費$4,000包 裝$5,000佣 金$4,000總投資$21,000

營運資料(05/13)

營業額$124,800入 貨$50,000郵 費$26,500佣 金$13,000租 金$7,300盈 利$28,000

新手錦囊

ebay導師王世傑指,香港人語言能力高,而且鄰近中國這貨源地,較有優勢,但網上創業競爭大,他給予入場初哥小貼士:

1.新加入商戶可以拍賣的形式出售產品,因為貨品在臨近限期前會得到較前的排名,爭取曝光率。

2.關鍵字亦相當重要,商戶要了解目標顧客的文化背景,如手提電話在英國叫cell phone,但在美國則叫mobile phone,不同國家對產品的稱呼不同。

3.產品資料愈詳細,排名亦會愈高,新商戶選擇自己熟悉的產品,會較容易處理。


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電腦廠從電玩咖多賺兩倍毛利心法標題

2014-11-03  TCW  
 

 

十月十九日晚上,當全球上千萬名玩家守在螢幕前,觀看於首爾舉辦的線上遊戲「英雄聯盟」世界冠軍賽時,金士頓、華碩、技嘉與微星等電腦大廠的高層,更是緊盯著這場賽事。因為從前在父母師長眼中深惡痛絕的電玩遊戲,已經變成一種新形態的賽事「運動」,更是台灣電腦產業看重的一片新藍海。

簡稱為「電競」的電子競技(eSports)賽事現在到底有多熱?

以往跟遊戲並不常聯名的可口可樂,開始願意贊助賽事;專門轉播各類運動比賽的體育頻道ESPN,自今年開始轉播電玩比賽;甚至連創業二十多年,從來沒有做過非記憶體或零組件相關生意的金士頓,今年也大張旗鼓獨立出電競品牌HyperX,開始賣電競玩家專用的耳機與周邊商品,就可以略窺一二。

重度玩家含金量高!只看效能,十萬元筆電也買

在電腦(PC和NB)需求衰退的趨勢下,近年開始蓬勃發展的電競市場,雖然目前餅還不大,占各電腦廠營收約莫一成,卻因顧客是一群含金量高的重度玩家,加上毛利高,成為台灣電腦系統廠的兵家必爭之地。

電競市場含金量高,是因為對電競玩家來說,極致的效能,往往比性價比來得重要。在台灣經營英雄聯盟、自己過去也是電競選手的競舞娛樂執行長劉佳衢觀察,很多玩家單純為了鍵盤按下去的反饋手感,便願意花比一般鍵盤高上五倍、十倍的價格,購買一個數千元的電競鍵盤。

而電競產品除了售價翻倍,毛利更呈倍數成長。

一位不願具名的電腦品牌廠高階主管透露,筆電毛利率通常很難破一○%,但電競筆電一台動輒五、六萬元,甚至逾十萬元,平均毛利率高達三○%,對許多電腦廠的財務助益不小。微星科技今年九月營收近八十二億元,創四十二個月以來新高,市場便解讀,是因其電競筆電銷售增加帶來的成績。更有法人預估,微星今年的筆電業務拜高毛利之賜,可貢獻EPS超過一元。

但與一般科技業開拓新產品,首重研發與製造不同,電腦廠切入電競市場,其實大多是把原有的產品「舊酒換新瓶」重新包裝。

「掛上電競之名的產品,其實都是行銷加值。」資策會MIC分析師李易鴻分析,所謂電競專用的電腦主機、筆電或主機板、顯示卡等,多數是一般消費市場原有的高階筆電、高階顯示卡等產品。因此,對這些電腦廠來說,投入電競市場需要額外付出的研發製造成本並不高。

但要想在電競這片新藍海中脫穎而出,真正的門檻,在於如何找到跟電競玩家溝通的方法與管道。

大廠向運動品牌取經!贊助比賽,讓玩家買認同感

過去,電腦賣場、政府或企業採購案是電腦產業習慣的通路,產品規格與性價比則是電腦廠習慣與顧客溝通的語言,但這些,在電競市場卻不適用。

電腦廠要想在電競市場立足,得先向運動品牌取經。

就像耐吉、愛迪達等運動品牌,透過長期贊助NBA、世足賽等大型運動賽事,或長期支持特定隊伍與選手,藉此得到球迷的認同,進而能以較高的價格,銷售選手所穿戴、使用的產品,劉佳衢分析:「玩家買電競商品,為什麼願意花那麼高的價格?除了效能之外,從心理上來看,『我想買跟我喜歡的選手一樣的東西,』是買認同感。」

因此電競品牌想在市占率上領先同業,通常得仿效運動品牌長期贊助賽事的模式操作。小至在選手的隊服上縫品牌臂章,大至長期冠名支持電競賽事,聘請熱門選手代言,才能獲得玩家的認同。

道理雖然簡單,但對電腦廠而言卻得改變「賺快錢」的心態。「有些人一季投(贊助)完就不投,才三個月,你財報上一定不會顯現出成效。」劉佳衢觀察。

挑戰:市場變數大才研發硬體,遊戲熱頭已過

因為須長期投入行銷資源,加上市場尚未做大,在產業趨勢向下的電腦產業中,不是人人都有本錢做電競。資策會MIC產業顧問周士雄透露,台灣曾有一些二三線的電腦品牌,想投入電競市場,但礙於品牌缺乏優勢,以及資源不若市場先行者豐富,而打退堂鼓。

相對於主流電腦市場已經相對成熟、穩定,被熱門遊戲所驅動的電競市場,變數較多。「前幾年,模擬飛行遊戲很紅的時候,有廠商研發先進的抬頭顯示器,但曾幾何時模擬空戰的遊戲市場突然間就消失了,這些心血就白費了。」該名電腦品牌廠高階主管回憶。

在不斷衰退、缺乏新動能的電腦產業中,抓緊電競趨勢,善用現有資源重新包裝、開拓出一片高平均銷售單價(ASP)與高毛利的新藍海,廠商們正試圖為走向夕陽的產業,找到新的活路。

【延伸閱讀】玩家撒錢,電腦廠營收進補——大廠投入電競事業成績單

■華碩明星商品:桌機、筆電成績與進展:電競筆電在台市占率逾4成

■微星明星商品:筆電、主機板、顯示卡成績與進展:9月營收創42個月新高

■曜越明星商品:鍵盤、耳機、滑鼠、滑鼠墊成績與進展:電競產品占營收約4成

■技嘉明星商品:主機板、顯示卡成績與進展:今年成立電競品牌

■金士頓明星商品:記憶體、固態硬碟、耳機、滑鼠墊成績與進展:今年成立電競品牌

整理:吳中傑

 
電腦廠 電腦 電玩 咖多 多賺 賺兩 兩倍 毛利 心法 標題
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異動空間:一蚊升幅賺兩蚊

1 : GS(14)@2018-01-22 06:06:53

連升到第14日,但魏力感覺大戶仍未踩行油,只是有秩序輪流用「三桶油」、內銀、內險等重磅股推高個市;板塊雖旺,但強如內房、資源股,亦不乏即市獲利調整,反映投資者仍偏向審慎,一有風吹草動就先走為敬,可見暫時仍未到轉勢之時。假如揸住當炒股,眼見高位回吐,自己又食唔切,很自然會諗「唉吖!早知頭先沽咗佢啦,低啲又可以買番。」這種「1蚊升幅賺夠佢2蚊」的想法,其實應該盡早戒掉。更多情況是,股價掉頭急跌時倉皇逃生,利潤先唔見一截,之後另覓新歡又不幸中伏,捱價之餘更望住之前「跳車」的股票絕塵而去,魚缸中最痛苦之事莫過於此。講番個股,近月內地天然氣價格因供不應求而急升,由於全國尿素3成由天然氣生產,原料成本急增,尿素價格亦水漲船高,龍頭中海化學(3983)股價起飛在即!該股經過一年的收集期後,正蓄勢突破兩年半的雙頂阻力2.7元,如能企穩,下站可見3.2元。業績方面,去年中期扭虧賺2.9億元(人民幣.下同),全年預期可賺近8億元,顯著走出谷底,近日更獲澳洲聯邦銀行連環增持,持股升至逾16%,值得關注。筆者為證監會持牌人,未持有上述股份權益。魏力
http://fb.com/2012jason本欄逢周一、五刊出



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異動 空間 一蚊 升幅 賺兩 兩蚊
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