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標題摸捷徑 黃建宗趁日本地震借日圓買美金 財務出身的總經理讓啟耀賠光資本額

2011-9-5  TWM




奇美集團旗下啟耀光電,驚傳總經 理黃建宗操作日圓即期外匯,幾乎把公司資本額賠光,創辦人許文龍聞訊後震驚,該事件不僅暴露專業經理人的規範,也顯示啟耀光電內控出了大問題。

撰 文‧林宏文

奇美電子轉投資的LED廠啟耀光電,上周五驚傳操作日圓即期外匯,造成超過十五億元的匯兌損失,奇美實業罕見發出新聞稿,表示不 知情並遺憾,啟耀光電總經理黃建宗也閃辭下台。雖然奇美實業董事長廖錦祥出面,強調將協助公司善後,讓小股東損害降到最低,但啟耀光電巨額匯損造成業界震 驚,認為實在太離譜。

本刊進一步了解,該公司資本額二十.七億元,上半年營收二十九.二億元,稅後淨損四.七億元,但上半年啟耀本業賺三千 多萬元,虧損是匯兌損失所造成,再加上七、八月的十五.四億元匯損,等於啟耀光電操作即期外匯,幾乎把公司資本額都賠光。

啟耀光電成立於二 ○○四年,總部位於南科「樹谷園區」液晶專區,是奇美集團成員之一,以生產薄膜電晶體液晶顯示器(TFT–LCD)背光源零組件為主,為背光模組專業供應 商,去年二月掛牌興櫃。啟耀光電最大股東是奇美電子,持股約三成,第二大股東奇美實業持股二一.六五%。

是最佳人選 卻捅出財務紕漏啟耀光電董事長由奇美電子副總經理丁景隆兼任,他一直是奇美電子的明日之星,不僅是奇美電子第一座面板廠的廠長,是「黃埔一期」,加上更早 在聯友光電與段行建共事過,因此是段行建最信任的左右手,也是奇美電子三合一之後,鴻海與奇美實業兩大股東都能認同的人選,未料竟會發生這麼大的財務漏 洞。

啟耀光電以「外匯於短期間內波動過大,加上承作外匯交易經驗不足,故產生匯兌損失,總經理黃建宗已主動向董事會提出辭呈以示負責。」說 明此次匯損的原因與處理結果。但超過二十億元的巨額匯損,啟耀光電的公司治理到底哪個環節出了問題?

環節一︾到底是不是操作衍生性商品?

啟 耀光電在八月二十六日發布的重大訊息是,自今年七月一日至八月二十五日操作即期外匯,發生十五.四億元的損失,主要是因七月日圓升值變動過大,導致上開匯 兌損失。

但一位財務人員直搖頭:「這絕不是單純的即期外匯操作,應該是做衍生性商品,即期匯率是當下的匯率,其實避險的功用不高,而且這三 個月日圓升值不過六%、七%,怎麼可能賠這麼多?」啟耀光電發言人薛雅哲表示,「絕對不是操作衍生性金融商品,只是操作部位大,才會造成那麼大虧損。」但 對於記者詢問,操作何種商品、交易銀行與部位,他不是不清楚,就是無法說明,令外界疑問更大。

根據規定,公開發行公司操作衍生性商品,必須 報備董事會通過,並由董事會決定額度。但啟耀光電的董事會成員對本刊透露,他們完全不知情,也就是說,如果啟耀光電操作的是衍生性商品,基於善良管理人的 注意義務,這樣巨大的匯損,全體董監事恐難辭其咎。

環節二︾公司是否有標準作業程序?

若按照公司說法,啟耀光電操作的不是衍 生性商品,不須經董事會通過,但公司又說,操作即期外匯「部位很大」, 按照啟耀光電平均月營收約五億元,是否需要如此大部位操作避險?如此大筆金額,不須經董事長簽核?董事長丁景隆到底知不知情,需不需要負責?

根 據啟耀光電公司章程規定,若操作衍生性商品,總經理當月淨累積部位交易權限為十億元,避險性交易金額以不超過公司淨部位三分之二為限。

薛雅 哲表示,丁景隆知道公司操作即期外匯,但對投資部位,與後續狀況恐不知情。啟耀光電操作外匯作業,是丁景隆交由專業經理人負責,至於銀行簽約所需印鑑,都 委由財務主管跟總經理保管,也就是丁景隆完全授權給黃建宗去操作。

環節三︾啟耀光電到底有無稽核與內控?

就算董事長完全授權 總經理操作即期外匯,但難道這家公司沒有稽核與內部控管?為何捅出大紕漏,把資本額都賠光才東窗事發?

是誤判行情 還是稽核出問題根據啟耀光電一位董事會成員表示,因會計師做半年報,查帳赫然發現上半年四億多元淨損主要是匯兌損失,接著會計師詢問七、八月有沒有賠?這 才爆出這筆高達十五億元的匯損。但按照公司稽核制度,啟耀光電在七月中旬,甚至更早,就應該發現上半年匯損,為何公司沒有詢問是否有其他部位?

薛 雅哲對本刊坦承,公司的確在七月中旬,就知道上半年四億多元的匯兌損失,至於為何沒有制止專業經理人,或採取其他補救動作,他並未回答,只是一再強調, 「看錯行情。」其實,啟耀光電的公司章程,明訂衍生性商品個別契約損失以不超過交易合約金額五%為損失上限,年度總合契約損失金額以不超過交易金額一五% 為損失上限,如超過上述金額,須向董事會報告。而且衍生性商品交易所持有部位至少每周應評估一次。

根據了解,黃建宗是借日圓買美元,打的算 盤是日本在地震後經濟疲軟無力,日圓應該走弱,但沒想到日圓卻因全球資金避險需求而強勁升值,甚至還創下歷史新高,導致虧損愈來愈大,也讓奇美實業及奇美 電子高層為之震怒。

闖下大禍的黃建宗,原為奇美電子財務處長,後來他離開奇美電子,啟耀光電又請他擔任財務顧問,由於啟耀光電規畫今年或明 年掛牌上市,原任董事長兼總經理丁景隆專長在技術與製造,因此黃建宗轉任總經理。

在興櫃掛牌交易的啟耀光電,從七月股價就大幅下滑,傳出匯 兌損失,賠掉一個資本額後,啟耀光電股價從十八.九元掛牌價,到八月二十九日跌到四.二元新低,對啟耀光電股東造成的傷害,恐怕不是公司一句「專業經理人 誤判,公司管控不足」就能彌補。

啟耀光電(3610)

成立時間:2004年

資 本額:20.7億元

負責人:董事長丁景隆

主要業務:液晶面板背光源,包括冷陰極管(CCFL)及發光二極體 (LED)燈條及封裝近三年營收獲利: 單位:新台幣億元2009 2010 2011 營收 18.99 46.67 29.29 稅後純益 -4.52 1.64 -4.76

 


標題 捷徑 黃建 建宗 宗趁 日本 地震 日圓 美金 財務 出身 總經理 讓啟 啟耀 耀賠 賠光 資本額 資本
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一家小公司賭上資本額 搶下奧運轉播權 愛爾達女董事長 槓上蔡明忠的凱擘

2012-6-25 TWM




四年一度的奧運即將在七月二十七日於倫敦開幕,電視圈小兵愛爾達異軍突起,以五百萬美元的史上最高價,搶到台灣奧運轉播權;又槓上蔡明忠擁有的有線系統龍頭凱擘,引發一陣烽火。到底愛爾達是何方神聖?

撰文‧翁書婷

「眼看轉播權就快標到手,沒想到半路殺出程咬金。」過去雅典與北京奧運,都是由台視、中視、華視與民視無線台共同出資,標下奧運轉播總代理,但今年標案卻由愛爾達科技一家獨得,讓業者大呼意外。

「愛爾達出五百萬美元(約一‧五億元新台幣)標價,這是相當高的價碼。」業界人士透露,上屆奧運轉播權四六○萬美元就標到,這次整整多出四十萬美元。

女董愛賽車 中華電曾入股愛爾達成立於二○○○年,資本額一‧五億元,去年營收約四億元,獲利約二千多萬元。論規模或地位,在電視頻道圈只能算是小兵,但小公司敢砸大 錢,以史上最高價五百萬美元,相當於公司資本額的金額,擊敗無線台大老,搶下台灣區奧運轉播總代理,更讓人對愛爾達感到好奇。

要揭開愛爾達的神祕面紗,就要從現年四十二歲的董事長陳怡君說起。皮膚白皙、五官細緻,加上一頭俐落短髮,看起來和一般上班族沒太大差別。

但陳怡君最大嗜好卻是小型一級方程式賽車Go-Kart,在假日的桃園龍潭賽車場,常可看到她身著紅白緊身賽車衣,和男生一起飛馳場中,享受極速快感。

陳怡君友人形容,「她講話速度快如子彈,行事乾脆阿莎力,很敢衝撞。」陳怡君未滿三十歲時,就多次創業,所創的惠得資訊公司,還曾被競爭對手偉仲科技相中購併,陳怡君則被挖角當總經理,能力備受肯定,但最後偉仲因資金不足而倒閉。

陳怡君並未喪志,又看準寬頻影音商機,才花十五天就成立愛爾達。

陳怡君為了創辦愛爾達,四處籌措資金,此時她遇到生命中的貴人︱︱台達電前執行副總李健民。因為李健民力薦,愛爾達拿到台達電、普訊創投、聯邦網通的投 資,一舉解決資金問題。「愛爾達Elta和台達電Delta,只差一個D而已,從愛爾達的取名,就可發現兩者關係很深。」陳怡君的友人說。

後來李健民任愛爾達董事長,成功延攬電視圈人才,打好愛爾達的底。○七年,中華電信也入股愛爾達,持有三一%股權。

○八年國家通訊傳播委員會(NCC)要黨政軍退出媒體,台達電的股權才改由創辦人鄭崇華個人名義持有,中華電信更撤資愛爾達。

雖然中華電信退出愛爾達,但雙方仍互動密切,愛爾達是中華電信MOD的重要王牌。

看準體育商機 首創數位台二○○○年兩家公司共建線上影音網站Hichannel。○六年至○七年的王建民棒球熱,讓Hichannel暴紅,曾在短短五小時內,湧入十 萬人次,流量暴增七倍。因為一般上班族很難三更半夜爬起來盯著美國球賽轉播,讓陳怡君留意到數位電視的體育商機。

○八年,愛爾達就在中華電信MOD,開闢全台第一個數位高畫質體育頻道。

陳怡君說過:「會看足球節目的觀眾大多會看賽車,也會對街舞、衝浪等運動轉播感到興趣,體育節目非常值得開發。而且,體育節目幾乎不須任何加工即可播出, 取得成本較影劇節目來得低,加上體育轉播常有時差,民眾須隨選才能看得到,是目前數位電視可大展身手的新舞台。」陳怡君為了打造愛爾達體育台的形象與知名 度,除了挖角擁有十幾年資歷的台視新聞運動中心主任蔣任(Jeremy)擔任製播總監;也努力拿下NBA、超級籃球聯賽、日本職棒、美國職棒、美國網球公 開賽、○八年北京奧運、一○年冬季奧運等跨國大型體育運動賽事轉播。

中華電信主管分析,「陳怡君塑造要看高畫質體育頻道就看MOD形象,和中華電信MOD魚幫水、水幫魚;而中華電信要邁向數位匯流,陳怡君扮演重要角色。」 像前陣子林書豪在美國職籃竄紅,陳怡君搭上林來瘋NBA職籃熱潮,讓愛爾達體育台收視率從○‧四飆到二‧一。不僅廣告收入翻漲,也帶動MOD申裝用戶從每 天一千名攀升到一千五百名。

此外,愛爾達還把代理的體育版權轉售給MOD,成為MOD體育節目的主要供應商。

搶奧運 當二房東賣轉授權今年,愛爾達搶下台灣區奧運轉播總代理,這是陳怡君開疆拓土的重要一役。

「這是無線台第一次沒標到,今年沒有棒球賽,倫敦又有七小時的時差,我們也要顧及收益與成本。」電視學會祕書長陳正修表示,○八年北京奧運轉播,無線四台慘賠七千萬元,加上民眾不滿意收視品質罵翻天,這次無線台為顧及成本,不願加碼和愛爾達競標。

既然陳怡君逆勢高價搶標,算盤就要打得很精,她緊掐有線、無線、衛星電視業者咽喉,當起二房東轉授權給其他電視台。「愛爾達對無線四台說,拿出四百萬美元,就可以得到奧運節目轉授權。」業界人士說。

但直到今年四月,雙方價格都還未談攏,引來立委蔡正元關切。

結果,為了全民在無線台可看奧運轉播,史上第一遭由當時的新聞局局長、現任國安會諮詢委員楊永明出面協調。「由經建會以﹃一○一台灣高畫質數位電視元年推動計畫﹄編列預算一五○萬美元,補助全部無線台。」楊永明說。

加上無線四台(公視已由政府出資)共同出資二五○萬美元,總共四百萬美元,取得類比與數位高畫質奧運節目轉授權,讓這件事落幕。

挑戰有線龍頭 引爆侵權戰愛爾達與無線台轉授權風波才剛平息,又槓上有線台系統業者。

原來,因為《有線廣播電視法》第三十七條的「必載」保障,過去無線台可以把傳統「類比頻道」搬到有線電視系統播出。有線台系統業者以此法規為據,認為「無 線台也可以把數位高畫質頻道搬到有線系統。」由於今年七月一日起,無線台才全面數位化,政府相關法規並無明確規範,造成模糊灰色地帶。

愛爾達主張,「若數位高畫質頻道上架有線系統,系統業者應找愛爾達談授權才對。」為此愛爾達決定開戰,有線台系統業者龍頭、多達一二○萬的凱擘首當其衝。

六月七、八日,凱擘董事長鄭俊卿收到愛爾達寄來兩封律師函,凱擘說:「函文措詞強烈,說凱擘侵犯愛爾達代理權;第二封律師函甚至限期凱擘三日內回覆。」但 凱擘強調,「五月三十日已經從無線台取得奧運數位高畫質(HD)頻道轉播授權,絕對有權利播出。」愛爾達技術長兼副總程智誼強硬指出,「除了法律保障必載 的類比頻道以外,我們未同意凱擘播出數位高畫質的奧運頻道,而且凱擘新聞稿寫得太誇張,說凱擘取得奧運轉播權,講得好像是他們取得總代理一樣。」雙方對合 約看法不同,各說各話,有如羅生門。

愛爾達槓上凱擘,形同槓上背後大老闆蔡明忠,而且連中嘉、台灣寬頻與獨立系統業者也槓上。一名有線系統業者透露,「因為凱擘侵權疑雲,合約還卡在愛爾達, 照正常程序鐵定來不及開播。」倫敦奧運還沒開幕,台灣轉播權已是漫天烽火,愛爾達與其他系統業者爭議,有待觀察。但就怕部分裝了機上盒的民眾,看不到高畫 質的奧運賽事。

小蝦米對大鯨魚

——愛爾達與凱擘奧運頻道轉授權爭議爭議點 無線台可直接將數位高畫質奧運頻道轉授給有線系統業者?

愛爾達

拿下奧運轉播總代理

轉授權

無線五台

台、中、華、民、公視

《有線廣播電視法》第37條必載無線(類比)頻道

有線系統

業者

凱擘、中嘉、台灣寬頻、台固媒體、台灣數位光訊及獨立系統

一家 公司 賭上 資本額 資本 搶下 奧運 轉播權 轉播 愛爾 達女 董事長 董事 槓上 蔡明 忠的 的凱 凱擘
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復航下重本 拿兩倍資本額衝航權

2012-12-03  TCW
 
 

 

十一月二十六日,離法國巴黎六百公里遠的西南端城市土魯斯,全球兩大飛機製造商——空中巴士的交機中心跑道上,正停著復興航空準備交機的第一架「大飛機」A三三○—三○○。

早上十一點,復興航空董事長林明昇來到接機現場,和全球飛機製造巨頭空中巴士(簡稱空巴)亞洲區執行副總裁Jean-Francois Laval站在一起,鏡頭前,他的臉上滿是笑意。

其實,這背後卻是林明昇的一個大賭注,光是一架A三三○—三○○牌價兩億美元(約合新台幣六十億元)計算,他等於要砸下超過兩倍的資本額,才能讓兩架大飛機加入復興航機隊。

截至今年十月,空巴的三三○家族共有三百二十五架待交機訂單,比主要競爭對手波音的七七七與七六七加總至少多出一倍,「目前全球每二十五秒就有一架A三三○起飛、降落,」空中巴士產品行銷經理Marino Modena指出,A三三○正是現階段全球銷售最佳的廣體飛機。

復興航空目前約五十五億四千萬元的資本額,僅及長榮資本額的六分之一,更遠不及老大哥華航資本額的九分之一,因此只能說,「林明昇買A三三○很有野心,」凱基投顧航空產業研究員王光毅認為。

不僅是投入金額大,A三三○的座位數比復興航現有的機型增加逾六○%,代表經營難度更高,就有航空界人士挑明了說,林明昇此舉等於是「小公司玩大飛機」。

林明昇這場砸百億元買大飛機的賭注,卻是他要衝破航空雙雄華航、長榮國內獨大,一個不得不為的關鍵一役。

過去想爭取新航權》卻被質疑沒大飛機怎麼飛

航空業是高度管制的產業,復興航要能擴大營收,就必須要不斷有新航權搭配,才能突破限制,把公司變大。因此,他接任董事長兩年半來,就是一路不斷的衝,從上市、力爭空軍官司國賠案、取得私募策略投資者,到突破兩岸及新加坡與日本等國際新航線。

這次遠赴法國,砸下百億重金,林明昇要打破的是交通部民航局的限制。「民航局擺明(復興航)今天沒有大飛機,我幹嘛給你飛,它用這個來擋你,」面對外界「小公司玩大飛機」的質疑,一分鐘能講一百五十字、講話速度飛快的林明昇不諱言。

他舉例說,兩年前政府召集業者洽談台北松山到上海虹橋航權時,交通部便以此為限制門檻,說復興航沒有大飛機,規畫把全部航權都分配給華航、長榮,「變成我得下一個賭注。」

他甚至轉述交通部長毛治國在一場會議中的發言說:「大飛機是我叫復興航空買的,所以我會負責幫它多拓航權。」從產業觀點看,此舉是林明昇不斷針對航權等議題衝撞,展現他要把復興航做大的決心。

「A三三○是營收破百億元里程碑的重要布局!」林明昇上任兩年半來,復興航去年交出營收達八十七億元的成績單,比他上任前的二○○九年增加逾五○%(見右圖),不論去年與今年前三季成長率或純益率,都贏過老大哥華航、長榮;新購入的兩架大飛機,則是再讓復興航突破百億元營收門檻的一張重要門票。

未來玩中長程賽局》考驗區域型航空集客能力

挑戰小公司玩大飛機,林明昇初期仍不打算改變復興航區域型航空公司的定位,「(大飛機加入營運)第一年是最痛苦的一年,」林明昇說,但沒有外界想像中困難,而是要連結現有的東南亞與東北亞航線,強化自身區域型的載客量與航網實力。

過去,不論台灣往返新加坡或日本等航點,復興航用現有窄體客機經營的中短程線,只能接出境(outbound)或入境(inbound)客,無法納入跨區域的轉機客層。王光毅觀察,復興航有了大飛機後,則可靈活搭配不同航點與營運模式,一旦找出最適操作模式,就有望對挹注亞洲區間運輸營收甚至獲利有正面幫助。

然而,一般來說,中長程線一般載客率至少要達七成,才可能貢獻實際獲利。這正考驗復興航近兩年來打造出的區域性航空模式的集客能力。

目前,復興航短程載客率平均約達八、九成水準,也就是現有客群約等同A三三○客群已有五成水準,「只剩二○%的位置要賣,後面我就賺錢。」林明昇透露,除了明年計畫新增泰國曼谷、馬來西亞甚至日本東京等新航點吸客,他還打算用集團資源,延伸發展旅行社、旅館等同屬旅遊觀光的一條龍服務,透過現有兩架新購大飛機可在亞洲區域航線串聯的優勢,再放大運輸設備服務商機。

思考總是異於常人、不斷的衝撞行業限制,企圖不斷把公司變大的林明昇,甚至曾經把腦筋動到了,空巴最大的超廣體飛機A三八○加入營運的想法,十二月,A三八○巨無霸客機,就將為了復興航空飛來桃園機場展示。

挑戰小公司玩大飛機,這位台灣航空業最年輕的六年級生董事長,能否率復興航營收與獲利按他的規畫一步步起飛,最快在年底前第一架大飛機首航後,他的百億元賭注便可初步見分曉。

【延伸閱讀】復興航空營收連4年成長─2008-2012年營收前3季營收為71.05億元,預計今年破百億元

註:林明昇2010年6月接董事長資料來源:復興航年報

復航 下重 重本 拿兩 兩倍 資本額 資本 航權
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53億豪賭!大魯閣拚轉型的三張王牌 比資本額大兩倍的投資 草衙道購物中心將開幕

2016-05-09  TWM

籌備多年、賭上龐大資金與家族名聲,謝國棟操盤的「大魯閣草衙道購物中心」即將開幕。 移植日本鈴鹿賽道樂園,他要將這裡變成亞洲最好玩的體驗商場。

當巨大客機斜切進高雄港灣、轟隆降落小港機場時,一片全新的風景正在迎接它:夢幻的五迴圈旋轉木馬矗立在「TAROKO MALL」廣場中央;商場左側的賽道樂園更加吸睛,帥氣的卡丁車、越野車、甩尾車,都在摩天輪注視下恣意地奔馳。

從二○一四年六月動工算起,歷經二十三個月工期,「大魯閣草衙道購物中心」將在五月九日開幕,不僅有戶外樂園,商場內還分布著籃球場、溜冰道等。

這塊緊鄰機場、占地達兩萬六千坪的基地,將「體驗型商場」的概念推到極致,更背負了三方的期待。對高雄市政府而言,這座商場要吸引觀光客,且創造五千人就業;對移植鈴鹿賽道樂園的日本本田集團而言,更期待首度海外授權,能一舉打響名號。

對大魯閣纖維總經理謝國棟來說,草衙道購物中心是家族紡織事業的轉型代表作,他內心承受的,是一種絕無退路的必勝壓力。

「我們這家小公司,要做這個大案子,真的不容易。」謝國棟說。確實,以大魯閣纖維十六.六五億元的資本額來看,總投資額高達五十三億元的草衙道購物中心,不啻為一場比資本額大上兩倍的豪賭。

一手推動此案的謝國棟,過程中不僅必須說服家族成員打消賣掉大魯閣持股的計畫,甚至還得說服董事會積極處分大魯閣的廠房、土地資產,以換取打造商場所需的資金。

謝國棟雖是政商實力不弱的基隆謝家第二代長子,但從他創業大魯閣棒壘球打擊場起,就在走一條與父輩不同的路,「我希望大魯閣不是家族企業,我把自己定位為專業經理人,能力在開創新事業。」事實上,謝家自一九九四年入主大魯閣後,紡織本業整體表現不盡理想,初期曾經聲請重整(後撤銷)、大舉裁員;甚至在二○○五年發生勞資糾紛抗爭事件,近三年公司營運亦皆以虧損收場。

不過,自謝國棟一一年推動轉型計畫後,目前已初見轉機。公司去年向富邦人壽承接台中新時代購物中心(前身為德安百貨)經營權,短短六個月,就貢獻一.八億元營業額,讓大魯閣去年營收成長一八八%、達三.八六億元。

台中新時代購物中心終究只是大魯閣轉型的初體驗,「大魯閣未來的成長主力,仍是草衙道購物中心。」在謝國棟的計畫中,草衙道購物中心未來每年可創造五十億元營收。一九七三年成立的大魯閣,則將從原本的紡織業者徹底變身,以商場與休閒事業經營為主,「大魯閣要做下一個購物中心品牌。」他說。

對大魯閣、對謝國棟,甚至是對原本已打算逐漸處分大魯閣持股的謝家來說,草衙道購物中心都是一場不能輸的豪賭。而在從無到有的過程中,謝國棟也展現了一路過關斬將的強大決心。

王牌一:引進日本樂園

蝦米找鯨魚 合作案談一年一切,從這塊草衙道土地開始。這塊由高雄市政府、高雄捷運局共同持有的土地,已經尋找開發商多年,市場上喊得出名號的百貨業者,幾乎都來探問過。

後來,高雄起家的健身中心業者柏文健康(即健身工廠)一度簽下這塊地,卻又因投資金額過於龐大而解約,柏文總經理陳尚文得知謝國棟有意轉型開發,便極力向他推薦草衙道。謝國棟回憶:「John(陳尚文)是這案子的第一個貴人,不過我看完地後,並沒有立刻決定投入,反而帶著全家到山東(紡織廠所在地)住了一年,冷靜思考。」一○年至一一年的這一年間,是關鍵的轉捩點。原本謝家長輩對謝國棟的轉型計畫頗有疑慮,甚至對他說,「放著銀行家不做就算了(指進入家族事業基隆二信合作社),幹嘛非要搞購物中心?」但謝國棟說:「那一年,我看著山東工廠不上不下,決定不再碰紡織業。大魯閣想東山再起,就要做大筆的新投資。」一一年十一月,謝國棟先成立了「大魯閣開發」,作為進軍商業不動產的公司主體;為了讓高市府、高捷有信心與大魯閣簽約,謝國棟走訪歐、美、日各大遊樂園,想盡辦法提出耳目一新的商場開發案。

最後,謝國棟瞄準日本本田汽車集團旗下的鈴鹿賽道樂園,並主動上門提案,希望日方能開放海外授權。「就像小蝦米去找大鯨魚,日本人也嚇一跳,為什麼我們這麼小的公司,敢做這麼大的投資?」接下來的一年多,謝國棟不斷重複「拒絕、再提案」的迴圈,本田集團終於釋出合作意願。一二年底,大魯閣持此好消息,即與高雄市政府、高雄捷運局簽訂土地租賃與開發契約,拿下三十五年的租賃權與二十年的優先續約權,確保至少五十五年之經營權。

王牌二:找對專業人才

網羅兩大將 主導購物中心有了市府加持,大魯閣這才完成由兆豐銀行主辦的二十四億元聯貸案,最大筆的資金總算到位。回顧過程,開發案中最關鍵的「資金」,卻是在與日方及高雄市政府敲定合作契約後的最後階段才到手,對謝國棟來說,這種「玩法」的確像是一場豪賭,但讓他有信心「賭」下去的,是經營團隊陸續到位。

負責草衙道購物中心的靈魂人物,除了謝國棟外,還延攬曾任美商AIG不動產投資部副總經理的蔡明璋,出任大魯閣開發董事長;另一位出任大魯閣開發總經理的重要戰將,則是曾在台茂購物中心任職十六年的郭大睿。

事實上,○四年台茂就曾以室內運動場為號召,並找上大魯閣棒壘球打擊場合作,郭大睿回憶:「當時謝總態度很冷,覺得棒球怎麼能在室內經營?」未料七年之後角色互換,謝國棟試圖用運動結合商場的計畫,說服郭大睿加入,這一回,「冷回應」的換成郭大睿。

「我將台茂轉虧為盈,一旦離開就是歸零,況且現在你什麼都沒有,要不要真的有案子再來考慮找我?」郭大睿當時如此回覆謝國棟。

一二年初,草衙道初顯眉目,謝國棟更是天天催著郭大睿離開前東家,直到拿下土地,一三年終於挖角成功。「謝總一路的態度都很真誠,有這樣的人找我創業,為什麼不參加?」郭大睿笑著說。

王牌三:輸出軟實力

把休閒娛樂服務 帶進中國蔡明璋指出,大魯閣的策略是以草衙道強打「體驗型購物中心」的品牌強度,後續順水推舟繼續推案。明年,大魯閣在新竹就會有第三個購物中心據點落成,業主為大潤發,同樣將引進運動休閒等元素。

除了國內布局,大魯閣的休閒事業在中國市場也小有成績,目前在蘇州、成都、山東等地設有五間場館;雖然僅是以「房客」身分設館於商場內,但去年營業額仍約達一億元,占了總營收的二五%。

負責大魯閣中國事業的上海基創執行長林志松說:「到購物中心打保齡球、玩飛鏢,是很多中國人沒嘗試過的體驗。」根據中國「贏商網」調查中國一萬兩千家休閒娛樂品牌,大魯閣今年第一季竟獲得「最受關注休閒娛樂品牌」第一名,甚至贏過萬達影城。

謝國棟經營棒壘球打擊場雖已十三年,但以大型複合式商場之姿挑戰零售百貨市場,就像大聯盟的初登板,成敗尚難論定。只能說,扛著必勝壓力的謝國棟,已經做足投好第一球的充分準備了。

撰文 / 鄧 寧

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