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本土原生威客“豬八戒”的生意經

 http://www.yicai.com/news/2011/08/996935.html

 
 

八戒給人印像是又懶又饞。但重慶的朱明躍花了5年多,將一個好端端的公司名字“伊沃客科技有限公司”改注成“重慶豬八戒網絡有限公司”。

“我2005年就想註冊成這個名字,但是,當時工商局的人覺得太怪,不答應。去年,豬八戒網絡成了重慶最大的互聯網,工商局長到這邊來,我提了要求,他們答應了。”他對《第一財經日報》說,八戒是人的慾望與智慧化身,很真實,很多時候比靈猴還有創意。

《西遊記》裡,八戒重要任務之一是化緣,否則唐僧會餓肚子。豬八戒網當然也要賺錢,否則朱明躍無法持續經營。那豬八戒的網絡生意經是什麼呢?

八戒觸網

朱明躍曾是媒體人,還曾經做過小學教師,2004年,他受博客中國創始人方興東“博客顛覆傳統媒體”的言論影響,忙著寫博客,主要記錄新聞事件的點點滴滴。但之後覺得,這種私人化的記錄對周圍的改變很有限,2005年他就漸漸失去興趣。

2005年,朱明躍出差走1000裡採訪渝懷鐵路。採訪期間,他花500元錢請一個程序員做了個“豬八戒網”,想徵集一些工作創意。最後引來許多其他的懸賞創意徵帖需求。回到重慶後,他便從那個程序員手中接手豬八戒網。

“一開始是鬧著玩。”他說。但當許多人通過他發布懸賞信息後,他覺得里面有商業機會。於是開始有意研究類似的服務。

那時電商企業正密集誕生,朱明躍覺得,這麼多人關注實物銷售平台,為什麼沒人關注程序員的設計、廣告創意,甚至是公司的宣傳稿,這些都是創意產品,也需要一個交易平台。

並非沒有,只是不成氣候。他看到了當年的懸賞論壇K68網。他說,那應是中國原生的威客(Witkey)模式。“威客”是中國互聯網業原創詞彙,由“智慧”與“鑰匙”兩英文單詞組成,指那些通過互聯網將智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。

朱明躍興奮地給K68網提建議。消息人士透露,K68網創始人當年要拉他入夥,不過因理念差異未成。朱明躍認為他能做得更好。於是,他很快辭別當時所在的媒體。2005年12月底,他的豬八戒網正式上線了。他還講了個小故事。最初他申請“zhubajie.com.cn”網站域名,發現地產大佬潘石屹已註冊,不過因未續費,最後被他註冊成功。

500元起家的豬八戒網顯然是一種新生交易模式,成立後威客註冊量快速增加。2006年9月,兼職鬧著玩的朱明躍覺得,必須辭去記者職位,專心做下去。於是他迅速辭別《重慶晚報》,成了豬八戒網CEO。

即便截至目前,這類平台也遠少於銷售實物的電商企業。大概覺察到商機,2006年底,重慶博恩科技投了它1000萬元。這推動豬八戒網高速成長。2007年,威客註冊量已達150萬人,交易額約4000多萬元,已是第二、三、四名的總和。

截至2010年,豬八戒網已成重慶市最大的互聯網公司,更是引來投資界矚目。今年4月,著名投資機構IDG資本對它注資1000萬美元。

朱明躍透露,前4年,豬八戒網上交易額平均每年增幅為3至5倍。今年前7個月,網上交易額已超過2億元人民幣,超過前4年的總和。他預計今年總交易額將達5億元。截至目前,它已有會員529多萬人,買家遍及中、美、英、日本等25個國家和地區。

威客的生意

“我們做得很簡單,就是服務,為各種機構、企業、個人等提供在線創意服務。”朱明躍說,有一筆交易就會產生一筆收益。

豬八戒網匯聚了各類需求。比如品牌設計、建築裝修、起名、文案寫作、翻譯、生活服務、照片處理、頭腦風暴、法律服務、招聘找人等。

最新幾項服務成交均價為:寫法律合同483元、為寶寶起名88元、家裝設計1550元、簡歷設計178元、網店推廣99元等。交易內容已細化到如此局面:情人節,可為男士提供短信創作,祝福或哄女朋友,1元1條。道歉、求和的短信也是1元1條。

真能賺錢嗎?豬八戒網之前公佈的一個在北京工作的湖南威客,2010年註冊後,已在上面賺了十多萬元。其等級已達“豬六戒”。豬八戒網最高等級是“豬八戒”,最低“豬一戒”。

豬八戒網的獲利則主要來自交易佣金。朱明躍說,比例為20%。比如寫法律合同成交均價為483元,收96.6元;一條哄女朋友的短信,收0.2元。

這可是不小的比例。看上去比淘寶、京東等電商交易費還高,用戶甘心嗎?朱明躍說,他曾考慮過降到15%甚至10%,但對大量用戶做了調查後,發現他們對佣金比例並不敏感。因為,相比其他平台與渠道,豬八戒網背後沒有其他隱含成本。

他歸結於公司與傳統電商之間的運營差異:不以實物為對象。這等於說,他不用租賃或自建物流倉儲,也不用快遞。而淘寶、京東等卻無法饒開這一環節。

以京東為例。2011年,該公司同時開工建設7個一級物流中心、25個二級物流中心。未來3年,物流投資將達50億元~60億元。

不過,豬八戒網的運營模式也並非完美無缺。它的難處在於:創意需求分散、用戶黏性提高緩慢。而且,懸賞等於直接公開需求,響應方或繞開交易環節。

朱明躍坦陳,這可以歸結為服務,其中誠信與安全最核心。他說,必須首先能保證用戶靠智慧能賺錢,在響應需求、知識產權、服務體驗上必須做好。至於交易風險,他說,需求方需根據標的服務價提前打入款項,由公司監督下的註冊認證賣家上傳創意,若被選中,則會得到酬金,交易可控。

目前的豬八戒網已有平台化特徵,架構類似阿里巴巴。比如,連接交易雙方的紐帶在於豬八戒網的支付平台“誠付寶”,它相當於個人存款賬戶,並與許多第三方支付平台合作,已具有類金融運作模式。

朱明躍對上述觀察沒有評價。但他強調,公司初期業務定位相對狹窄,主要集中在程序開發與設計等,但他認為,威客模式可進一步放大為服務業的電子商務。

“第三產業規模有多大,威客模式的規模就有多大。”他說,前4年算是完成了盈利模式的驗證與完善,未來3年將提升交易規模。他的目標是,借助轉型策略,3年後營收超過10億美元,那時不排除海外上市。

他表示,7月份,公司已開通豬八戒網的英文網站(Witmart.com),並在休斯敦成立了一家分公司,開拓海外市場。他說,海外創意設計價格相對更高,希望3年後,海外交易額能超過本土。

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豬八戒網即將拆除VIE 啟動境內上市計劃

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4634079.html

豬八戒網即將拆除VIE 啟動境內上市計劃

一財網 李秀中 2015-06-18 16:08:00

對於即將拆除VIE架構,朱明躍說,在這些戰略投資者中,只有IDG是美元基金。“IDG既有人民幣基金,也有美元基金,他們可以左手倒右手自己解決這個問題,我們應該相對來說是比較簡單。”

在宣布獲得賽伯樂投資集團和重慶北部新區產業投資基金26億元融資之後,豬八戒網創始人朱明躍表示,“在C輪融資完成的同時,我們會立即啟動去VIE的工作。”此前,豬八戒網準備在納斯達克上市,此次融資完成後,豬八戒網將啟動境內上市計劃。

朱明躍向第一財經記者表示,“我們只要啟動拆VIE的工作,就相當於啟動了上市的準備,沒有一家公司它會花幾千萬元的律師費,花半年的時間,把VIE的架構拆了。可以認為當我們啟動拆VIE的時候實際上就已經啟動了上市的準備工作。”

2011年IDG投資1000萬美元後,為了在納斯達克上市,豬八戒網就開始布局海外。對於即將拆除VIE架構,朱明躍說,在這些戰略投資者中,只有IDG是美元基金。“IDG既有人民幣基金,也有美元基金,他們可以左手倒右手自己解決這個問題,我們應該相對來說是比較簡單。”

今年5月7日,國務院公布了《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》,鼓勵符合條件的互聯網企業在境內上市。6月4日,國務院常務會議審議通過《關於大力推進大眾創業萬眾創新若幹政策的意見》,提出要推動特殊股權結構類創業企業在境內上市。研究建立尚未盈利的互聯網和高新技術企業到創業板發行上市。

朱明躍向第一財經記者說,“隨著註冊制即將推行,我想估計有上百家公司都在蠢蠢欲動,會轉移到國內上市,那麽互聯網公司到底怎麽來估值,我想已經提到了不管是證監會也好還是證券交易所也好的議事日程上,我相信國內的資本市場也越來越成熟,對於我們這種平臺級的互聯網公司,會有一個合理的估值。”

朱明躍向第一財經記者表示,2014年豬八戒網的營收將近1億元,2015年我們的利潤會到1個億。“我們希望的是在今年能夠把服務的買家數從300萬家推到1000萬家,在交易規模上我們希望今年能夠過百億元。”

此次C輪融資,豬八戒網估值超過百億元,預計賽伯樂將獲得約10%的股份。朱明躍沒有公開目前的股權架構,他向第一財經記者表示,“這個明年我們就公開了,總的來說的話管理團隊還是絕對控股,過去的投資方不管是IDG也好還是天使投資人熊新翔,他們都在這里面持續的看好,他們都認為未來豬八戒是一個千億級的公司。”

在豬八戒的商業前景上,業內往往將其與淘寶網類比。不過,朱明躍表示,豬八戒網與淘寶網商業模式上有很大不同,“原因在於實體商品的交易它遵循的是一個量的邏輯,服務交易根本就不是按量的邏輯來做,是極大地受到賣家的產能限制,每一筆交易都是個性化訂制,因此我認為不可能完全的用實體電商這個邏輯來看待服務交易。”

朱明躍說,“曾經有一個賣家花了一點廣告費在我們首頁的焦點圖那里買了一個廣告,結果一天的時間拿到了300多個訂單,那麽後面的結果是什麽呢,這300多個客戶都來投訴這個賣家沒完成工作。”他認為,做服務的眾包交易不能完全走他們的路,必須走出自己的道路。

但是,朱明躍也表示,“平臺的交易規模的倍數增長,不會因為服務交易個性化定制的特點而受到制約,原因就在於我們雖然每一個交易它需要個性化定制,每一個賣家它的產能是有限的,但是我們可以利用平臺的力量去匯聚更海量的賣家加入到這個平臺。使得我們整個交易規模它每年的增長都是倍增的。”

其實,豬八戒網的業務架構上仍然有著淘寶的影子,比如推出天蓬網。朱明躍說,天蓬網之於豬八戒網,就相當於天貓之於淘寶。“豬八戒是一個中低端的服務交易,也就是它服務的是中小微企業的需求,整合的主要是個人設計師、工程師或者是工作室,機構相對來說也比較少,但是隨著服務交易的互聯網化的迅猛發展,我們發現越來越多的中大型企業需要通過豬八戒來眾包他的需求,這個趨勢非常明顯。”

因此,“豬八戒有另外一個沖動,我們確實希望能夠進入到主流的服務交易市場,一定要讓中國上百萬家廣告公司、設計公司、科技公司在豬八戒網上來提供服務,我們就必須對市場進行分層,豬八戒網可能就成為中低端一般的服務交易的市場,而天蓬網就是相對高端的服務交易市場。”朱明躍說。

不僅如此,豬八戒網還推出“易極付”的第三方支付,和華泰保險合推出“雇主保障險”,和重慶銀行推出的信用貸款產品“賞金貸”。朱明躍向第一財經記者說,一個平臺做到最後,幾乎就三個東西,第一個東西它就是一個生態,第二個一定是大數據,第三個,所有的平臺未來都是金融公司,都和金融密不可分。

編輯:李秀中

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豬八戒 即將 拆除 VIE 啟動 境內 上市 計劃
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豬八戒網為何估值百億?“二師兄”朱明躍道出真相

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0627/150092.html

黑馬說:豬八戒網獲得26億元融資後瞬間爆發,訂單翻番,創始人朱明躍也成了焦點人物。這個被朋友稱為“二師兄”的中年男子,收獲了他職業轉型之後的第一份成功。

6月26日,在葡萄創投天使百人會上,“二師兄”朱明躍講述了一個眾包平臺為何估值過百億的四條理由,也分享了巨額融資之前9年的艱辛取經路。雖不像唐僧取經那樣歷經九九八十一難,但朱明躍在這9年間也經歷了七八次推倒重來。朱明躍希望人們忘掉26億,重新把目光聚焦於他們的用戶、服務以及那個偏居西南一隅的團隊,同時跳出平臺收傭金、收會員費的窠臼,轉而去發掘數據海洋里更多的富礦。
 
口述 | 豬八戒網創始人  朱明躍
整理 | i黑馬  周路平

 
\我今天特別想講一個觀點,就是我非常希望忘掉這26億,回過頭去,回到我們公司,回到重慶,鳳凰C座的5層5000多平方的戰場,回到豬八戒網上1300多萬的用戶,不管是其中300萬的買家、中小微企業雇主,還是1000萬具有專業技能的個人,我只有在面對龐大的用戶群體的時候,在踏上我們5000多平方的辦公面積的時候,我才感覺到這26億並不能夠給我們帶來更多的改變,我們必須回到現實。

融了26億過後,我記得很多媒體記者就直言不諱來采訪說豬八戒為什麽值26億?為什麽是重慶的企業可以融26億?這是原話,就是有科技媒體的記者問我這個問題,非常的直言不諱。我當時覺得很奇怪,很驚訝,為什麽不能夠是我們豬八戒網?為什麽不能夠是一家重慶的企業?這就讓我想起我在去年的時候,見到了國內最大的一家設計公司的老總,他直言不諱的跟我講,豬八戒對於設計行業來說是一個攪局者,是價格的屠夫,對於設計的價值是毀滅性的打擊。這是他的幾個觀點。我當時就問了他這樣幾組數字,我說你們幾乎是中國最大的幾家廣告設計公司、品牌設計公司,你們一年到底為多少家企業來設計了VI系統(Visual Identity,通譯為視覺識別系統)。他說不到一百家。那我就說,中國有幾千萬家中小微企業、個體工商戶、創業者,他們都想做一個品牌,他們都希望在遞給別人名片的時候,這個名片上不僅僅只有白紙黑字,而希望有自己的LOGO和品牌形象,怎麽辦?他是花五十萬或者一百萬然後請你來做一套很專業的VI系統,還是他把這僅有的這五十萬或者一百萬——這可能幾乎是他創業的全部資本——投入到他的核心上去?

這就是中小微企業的痛點。豬八戒網就建立起這樣一個平臺,幫助他們在品牌發展的初期能夠擁有一張名片,一個LOGO,一個美好的念相,一個拿得出手的夢想,我覺得這是很重要的,這是我問他的第一個問題。我又問他們第二個問題,我說你們這麽大的一家廣告設計公司,品牌公司,你們到底養活了多少設計師。他說七百個。我說這七百設計師肯定在整個中國水平相對來說是比較高的,他們的收入是多少。他說最低的五千,最高的五萬十萬一個月的也有,但是相對來說比較少,大量的還是七八千,一萬兩萬左右。

我說中國不僅僅只有這七百個設計師,還有幾千萬個設計師,有幾千萬個程序員,有幾千萬個做營銷推廣的人,他們要生存。第二個,他們雖然進不了你們這樣的公司,拿不到你們的所謂的高工資,但是他們在豬八戒網這樣的平臺上僅僅靠他們能力,為天下的企業來設計標識,來開發APP,來做營銷推廣,排在了豬八戒上前一萬位的這些設計師、工程師,他們的收入都絕對是過萬的,甚至有一個月收入上十萬,上一百萬的。他們過去可能連找這種工作的機會都不多,但是因為有了這樣一個平臺,他哪怕生在重慶的一個農村,也可以為北京中關村的一家創業公司,也可以為美國矽谷的一家公司設計形象標識。

我覺得這就是互聯網的力量,這就是互聯網的價值,也只有互聯網時代才可能真正實現。所以說我們不能夠讓你們所謂的精英,所謂的這種專家主導了整個輿論,主導了這個市場。這是一個巨大的痛點,這甚至不是一個人的痛點,這是一個社會的痛點。

當我在2006年之前我做重慶晚報的首席記者的時候,我就知道這個痛點,中國的社會就業壓力是非常大的,很多人大學畢業就等於失業,很多人生活在這個主流的邊緣。那麽這群人他需要有一個舞臺,不看他的學歷,也不看他的資力,不搞論資排輩,能不能我就憑手藝來吃飯,憑我的能力來吃飯。我站穩了腳跟過後還能夠帶七八個,十幾個人的隊伍,去創造自己的一份小小的事業,我覺得這個是中國社會現在的一個普遍痛點,這個群體我們需要去關照。我問了他這兩個問題過後,他再也沒有之前的那麽趾高氣揚,那麽囂張。

而我們解決這個普遍痛點的做法是做一個威客的眾包平臺。


豬八戒網為什麽值26億?

為什麽重慶的企業就不能夠融26個億?我認為這純粹是一個扯淡的問題。但是我今天特別想回答一下,為什麽一個眾包平臺值26個億?

既然是一個平臺,一定是雙邊的連接,所以第一層價值是連接的價值。一個農村的設計師,如果沒有這個平臺,他就只能夠永遠為他鎮上的小面館設計招牌,但是今天因為建立起這樣的連接,他就可以為天下的中小微企業,為歐美的這些企業來做設計、創造,這種連接是平臺最重要的基礎。如果有時間或者有興趣到豬八戒網去參觀,我們有兩面電子墻,一面是買方可能在中國的東中地區聚集,不斷的發起需求;另外一面是賣方幾乎均勻地分布在中國的絕大部分地區。我們把這兩部分的人群連接起來,這個價值在一定程度上就不是用所謂的估值可以來衡量的。因為在背後它存在的是太多人的需求和夢想。

第二層價值是匹配。淘寶在本質上不是一個賣貨的平臺,它賣的是服務商家的能力。它提供了非常多的賣家工具,從客服到發貨到整個的CRM到營銷,這一系列的基礎設施工具,使得整個社會運轉效率明顯的提高。淘寶它不從交易連接里面去獲得收益,但是他通過提供這些基礎設施來獲得收益。這些基礎設施的價值,我們很多時候忽略掉了,但是一家好品牌,如果它離開了淘寶,即便它每天可以拿到上十萬的定單,但它因為沒有淘寶的這些基礎設施,根本無法處理這麽多的訂單,那會讓他崩潰掉。這就是平臺的第二層價值,從它的基礎設施提升整個社會的匹配運轉。

第三個價值是數據的價值。你只要是平臺,一定是像海洋一樣在不斷的匯聚各種數據。豬八戒這麽多年匯聚了什麽數據?我們匯聚了中國幾百萬家中小微企業,而且每天還以五六千家,當然這個融資的新聞發布後,每天以八九千家的數據不斷的遞增。大家都知道這些中小微企業是小而散的,你要找到一兩家非常容易,但要找到一二十萬家是非常難的,你很難用傳統的廣告或者渠道的方式去找到他們。但是因為我們有這個平臺,匯聚了幾百萬家的中小微企業,而且在這里最少消費過一次,這是一個用戶數據的海洋。

另一個是人才的海洋。我有一千萬個擁有專業技能的人才,而且隨著互聯網浪潮來勢洶洶,很多專業的設計開發機構,也開始逐漸入駐到豬八戒網,這是威客人才的數據。除了人才數據,還有這些交易沈澱下來的寶貴的原創作品,在過去隨著交易的結束,這些資產就變得沒有價值,但是當這些資產沈澱到了十個T(數據存儲的單位,1T等於1024GB),一百個T以上,這個原創作品的數據庫的價值就非常大了。還有一方面,這麽多中小微企業、各種專業技能的個人,他在這八九年累積下來的交易行為數據,包括對賣家的能力評價的數據,這些都是相當寶貴的東西。有了這個數據的海洋過後,我們要想賺錢就變得輕松了,我們可以在這個海洋里面去鉆井,隨便鉆一口井下去冒出來的絕對都是石油,絕對是黃金。

我們在2014年的時候鉆了第一口井——商標註冊,因為豬八戒網每天都有幾千家企業來這里設計logo,它接下來一定會去做商標註冊。我引入這個業務,立即就成為中國最大的商標公司,沒有之一。傳統的商標公司絕對的小而散,在律師事務所里面都是非準營業。他們每天在國家商標總局能夠註冊50單就已經是中國第一了,但是我們現在已經做到了500單一天,我們今年的目標是做到1000單,這是很容易的事情。這就是數據海洋與鉆井平臺的價值,這樣一個價值在過去一直以來被忽視。

過去講平臺的商業模式,永遠都跳不出收傭金、會員費,燕過拔毛。但是豬八戒網經過九年的摸索,我們認為平臺最大的價值實際上是在於數據的價值。所有的平臺,未來都是一家大數據公司,都是一家金融公司。我跟大家透露一下,我們現在正在儲備鉆的井沒有五口都有三口,比如這個平臺上,每天都有上千個客戶設計了名片、包裝、宣傳冊,他接下來做什麽,他要做印刷;他在我這里做工業設計了,產品設計了,他需要接下來做什麽,需要開模做制造;繼續沿著這樣的思路,這些交易行為數據,用戶的信用數據,能力數據都在我這里,他的資金擔保也在我這里,那我可以去做金融。這些都是非常簡單的邏輯,這就是平臺的價值。

第四層價值是是孵化的價值,就業的價值。我把淘寶、京東、亞馬遜、當當都看成是1.0平臺時代。現在隨著眾包的崛起,隨著O2O服務的崛起,平臺進入了2.0時代,2.0時代的平臺比1.0時代的平臺更近了一步,它的價值更大了一步,大在什麽地方?這就是我想說的平臺的第四重價值——孵化的價值,就業的價值。這個價值在過去被嚴重低估,沒有人把它發掘出來。在淘寶這樣的1.0平臺之上,馬太效應非常明顯。因為它的商品都是標準化量產的,理論上你只要廣告做得好,店鋪裝修得好,進入得早,你獲得的流量就越多,你的定單就越多。淘品牌的崛起實際上對於淘寶來說不見得是好事,它的馬太效應非常的明顯,它使得絕大多數的流量、定單、聚集於10%,甚至5%左右的商家。其他這些商家都是賠了夫人又折兵。真正能夠在淘寶上賺錢的這個時代早就過去了,這是1.0的平臺時代典型的特點。它對於整個社會的就業也好,社會價值也好,都是非常有限的。


“賣人”的平臺

但現在平臺進入了2.0時代,我們肯定沒辦法再做一個賣貨的平臺,Uber也好,滴滴快的也好,58也好,豬八戒也好,我們本質上都是賣人的平臺。我們賣人的本質是所謂的服務都必須個性化定制的,服務交易的典型特點是買賣雙方建立起連接並下單,這個交易才剛剛開始。後續也還有漫長的周期,必須要去履行。那麽在這樣一個情況下,因為服務的非標準化和個性定制化使得我們沒辦法提前把這些交付用流水線把它生產出來,也沒辦法把這些所謂的服務用倉庫存儲起來。

我們必須一單一單的去接,然後再一單一單的去履行,這就使得在這個平臺上每一個賣家他的服務能力都是有限的,他的產能都是有限的,作為平臺的運營者最重要的挑戰,不是去發掘出這個平臺上最優秀的賣家,然後把所有的流量和訂單都分配給他。我們必須要找到海量的賣家,然後根據買家需求的特殊性,我們來根據他的產能、時間、空間,甚至技能、規模和態度等等多重屬性進行匹配。

這樣2.0的平臺馬太效應並不明顯。我們現在天天在盤算,一個服務商手中正在進行的交易超過他規模多少單之後,我們就不準他繼續接單,而是讓他消化掉,把自己手上的這些客戶服務好,然後我們再給他提供流量,提供定單。這次完全不是1.0平臺時代的運營邏輯,這里邊一定程度上可以解釋為什麽淘寶、京東也進入了威客服務交易的領域,但他們和豬八戒網的交易規模不在一個量級上,因為這是由我們的基因決定的。

我們的交易的邏輯就決定了我們必須要把我們的定單去散布給盡可能多的賣家才可能得到解決。所以說2.0時代的賣人的平臺它對於社會的價值,對於就業的價值,對於這種孵化的價值是更大的。

我可以理直氣壯地講,今天的豬八戒和淘寶相比,體量還不在一個量級,但是豬八戒未來作為平臺的社會價值一定比淘寶這樣的平臺的社會價值要大得多,這個我不但是從豬八戒自身,包括從我們最近一系列的O2O的這些平臺,這些眾包的平臺,分散,我看到了這樣一個趨勢,看到了這樣一個現實,這就是在我眼中平臺的四大價值。連接、基礎設施、數據還有孵化社會的價值,這四大價值在同時的聚集、聚焦在豬八戒身上,你說它值個一百億,我覺得應該不算過分吧。


豬八戒網是怎麽活過來的?

2006年之前我在重慶晚報做記者,提出問題是記者的天性,但是記者從來不負責解決問題。結果2006年的時候,無知者無畏,我出來創辦了豬八戒這個公司,一進來才發現自己手中拿到的是一副爛牌。一家企業一輩子可能就只需要一次標誌設計,它不但低頻,更重要的是小微企業不願意出錢,決策很理性。它不像我做實體的、商品的平臺,很多女人進商場之前不知道買什麽,出來的時候都大包小包;很多人逛淘寶的時候也不知道買什麽,出來的時候銀行卡都刷爆了。

這叫感性消費。但是我們做的中小微企業的設計、營銷、開發都是低頻、高單價、理性消費。我們面對得是一群苦逼的群體,然而我們進一步運營才發現厄運還沒有結束,買家不但不願意出錢,而且他還是非專業的買家。這個交易我們不能夠提前流水化生產和倉庫布局配送,還必須是複雜交易,每一單都去做個性化定制。大家想一想我剛才講的這幾個要素:低頻、高單價、決策理性、非專業買家做複雜購買。這麽多事情都攤到了一個無知者無畏的創業者身上,可想而知我們拿到的是一副多麽爛的牌。但是作為一個創業者,我為什麽把創業者歸為男人女人之外的第三種動物。很多時候,創業者他是看到了一個機會,他就會全力去做。他不願意像一個建築設計師一樣,必須身處於全局,筆下已經畫好了整個設計,連下水道都已經畫好了,然後他才去動工。那我在拿到這副爛牌之後,我當時就出於一個簡單的邏輯繼續前進。

我們當時認為,第一,方向絕對是對的,未來第三產業一定比第二產業發達,服務業一定比實體商品的交易要多。第二,既然中國有那麽多中小微企業,有那麽多的有專業技能的人,他總要一個平臺,總要一個連接的地方。實體的商品能夠做得像淘寶,為什麽我們做策劃、寫設計的,沒有一個平臺。我就基於這樣一個簡單的對於方向和未來的判斷,就開始死不回頭,死要面子活受罪,然後就開始了八九年的取經之路。

我可以死要面子,但生活畢竟是現實的,每天的工資必須要發,每天都需要我們去畫餅,這個餅不但要畫給天使投資人、VC,還要畫給你的員工,你的追隨者。很多時候天使投資人好忽悠,但是你不太好忽悠員工,因為他比你看得更清楚。

但是盡管這樣,我們認清了這樣一個現實,看清了自己手中的牌,也看到了這樣一個模糊的未來,我們就開始了自己的長征。在這個取經的路上,我們經歷了大概七到八次的推倒重來,雖然這麽八九年我們的方向從來沒變過,都是做服務的交易、做平臺,但是產品模式、商業模式、運營模式、組織架構先後推倒了七八次。我們公司推行取經文化,每一次推倒重來,我們都取名為騰雲一號,騰雲二號。

但是每一次騰雲行動上線以後我們都會發現並沒有一蹴而就,事實並不像我們想象的簡單。我們永遠在祈禱那個甜蜜的轉折點,但是每一次騰雲行動上線都意味著我該怎麽跟我的團隊和投資人去解釋,為什麽我們還差了那麽一點,所以說我們整個團隊被騰雲折騰得人仰馬翻,甚至有一些骨幹開始流失,他寧願回去開一個工作室做設計,都不願意跟著我幹一個大平臺。在這個時候我還是認為我們必須繼續顛覆我們自己,包括我們的產品和商業模式,我又開始了一次新的騰雲行動。實在不好意思告訴大家是騰雲七號,然後就編了一個叫騰雲6S。

每一次騰雲行動加班熬了通宵,好多個不眠之夜,然後回家告訴老婆說這一次搞定了,只要騰雲行動一上線,我們所有的問題就解決掉了。我記得到了騰雲五號之後我老婆就已經處之泰然,她就說反正你總是有解決不掉的問題,你每解決一個問題你就上一個臺階,你在解決問題當中成長。所以說創業的現實是多麽艱難,然後把我一個完全外行的記者熬成了一個產品經理,甚至改變了我的性格。我過去是非常內向的,但是每一次產品的叠代升級,每一次的騰雲行動都對我自己是一次煎熬,也是一次心智的成熟和人格的發育。

那麽走過來真正的轉折點在哪里?以前豬八戒的商業模式就是賺信息不對稱的錢,讓每一筆交易都從我這里走,走過之後我就可以從中間燕過拔毛,但是傭金是那麽好收的嗎?賣家會要翻院墻的,買家會認為你平臺根本就沒做多少事,我寧願把20%的傭金給為我做事的人,也不願意去給所謂的第三方的平臺,所以說這個商業模式一直在不溫不火。

另外一個原因就是服務交易,大家都還在網上買實體的時候,服務交易它的確有一個很長的培育周期,那麽就基於這個,所以說我們在1.0的時代,我們確實活得非常的艱難,一直不溫不火,那後面的轉折點在什麽呢?

我認為真正的轉折點在於我們終於認識到1.0時代的平臺一定要升級到2.0時代,我們作為一個賣人的平臺,我們建立起一個連接,這是我們做本分的本分,該免的就要免,傭金少收的就要少收。

在這個時代靠傭金生存越來越艱難了,我們必須過渡到第二個時代,就是去把平臺視為一個大數據的海洋。基這個海洋,我們再去賺錢,我們看在什麽地方有油田,有礦產,我們就去那個地方做。這樣一個平臺就解放了,我們自己也解放了,我們所有的產品運營,不再去基於信息不對稱去賺錢,我們就輕松了。然後我們再在這里面去賺各種不同的錢,就變得容易一些了。

那我們今天的重點到底是繼續做數據的海洋,還是繼續去鉆井呢?我的回答是我們盡管到了今天,還是應該繼續把海洋做大,而不是忙著在里面鉆井,鉆井只是水到渠成的結果。鉆井很重要,尤其是投資人認為很重要。但是對於創業者,海洋的廣闊才是我們最應該追求的。
\版權聲明:本文述者
朱明躍,整理周路平,文章根據朱明躍分享內容整理而成,有刪節。文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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靠這六個標準,他們投出了估值百億的豬八戒

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1020/152440.shtml

導讀 : 這家投資機構主要做早期投資,投出了後來估值百億的豬八戒。易一天使管理合夥人曹日輝先生日前來到了黑馬會合肥分會成立現場,向黑馬現身說法他們選早期項目的六大標準。

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易一天使管理合夥人  曹日輝

“18-35歲的白領女性”為什麽不是一個好定位?在他們眼中,企業家的三個核心能力是什麽?為什麽總有人和高轉化率的營銷場景擦身而過?黑馬哥認為,這幾大標準值得每個創始人思考。你的項目是他們眼中有價值的早期項目嗎?

早期投資要評估什麽樣的創新項目會成功,各位黑馬會員如果要和易一天使一起投的話,最關鍵的就是這個問題。所謂創新是什麽?其實有兩個市場,一是傳統市場,即你的產品已經被市場需求所驗證;二是創新市場,你的產品還沒被市場需求所驗證。在整個世界還沒有人在用你的產品的時候,我們就要做一個投資。這個時候會有三個風險:一是你的產品沒有人要,二是你的產品找不到用戶,三是你的產品不能持續盈利。我們主要來分析你這三個風險存不存在。

最近幾年我們投了七十幾個項目,包括豬八戒、奇虎網,這七十幾家公司有兩家倒閉了,剩下的七十幾家都拿到了下一輪,這個比例是非常高的。

我們主要關註這幾點:

第一是用戶和用戶價值。也就是說你的產品是給人用的,你來找我要錢,你要告訴我,你是給誰用,解決他什麽問題。因為沒有放之四海而皆準的,普適人類的產品,因此必須要有清晰的用戶定位。如果說不出你的用戶是誰,或者說得很含糊,什麽18-35歲的白領女性,你一定不及格。而且我要能夠感覺到這個用戶有一個聚集地,而不是散布在全世界各地的。

第二是市場規模及趨勢。市場規模很大的,像衣食住行我們也做了一系列的投資。關於趨勢,我們也是提前幾年布局了一些跨境電商、互聯網金融、企業服務等等。

第三是領袖及團隊。我們把所有創業者分成四個級別,偏技術的、偏產品的、偏運營的和企業家級別。大家都知道企業家有三大能力,定戰略、帶隊伍、整資源。這是企業家的最主要的三個核心能力。怎麽判斷這三個能力的大小?我會從身體、能力、態度、性格、品質、胸懷這幾個方面考慮。

前面三個是必要條件,少一個我們都不會投,也就是說產品要有價值、領袖和團隊要靠譜、市場規模要足夠大。

第四是業務模式。業務模式就是獲取用戶的方法,幾個維度很重要:一是低成本,二是高效率,還有你要描述一個營銷場景給我。舉個例子,有一次我坐高鐵,剛上高鐵的時候就有人賣充電寶,但其實晚上兩三點鐘的時候再推過來賣就很容易賣光,所以你要描述一個有很高轉化率的營銷場景。三要描述聚集地,比如說我們投了一個機場泊車,因為所有訂機票的人都會去機場的,所以這個項目就從攜程網去切入,他也確實簽到了合同。這個聚集地就抓得很準。四是一句話廣告。如果你總結不出來一句話,還說什麽十大功能、八大亮點,百分之百不靠譜。五是模式,包括代理、廣告、口碑、病毒、粘度模式。關於口碑,沒有人會把一個沒用的產品推薦給他的朋友用。

第五是商業模式。首先是商業模式是不是很合理,容易被用戶接受,二是模式是否簡單?三是盈利曲線的增長方式。很多偏高科技名義的,實際上他的盈利模式很傳統,主要考察兩個線性曲線,一個是盈利線性,一個是成本跟著增,也就是說你賺錢越多成本越大,但是我們希望是成本是線性的,盈利曲線是複合增長。

第六是相對競爭。早期我們做一個價值判斷,一是行業沒有大腕,如果這個行業已經有企業拿到B輪投資,我們天使肯定不進,同時如果有B輪投資進入這個行業,對我們來說它已經不是創新項目了,沒有創新溢價了,因為它已經被上百萬、上億的用戶驗證了才拿到B輪。當然你也要考慮,你未來可以打造的競爭門檻是什麽?像我們投豬八戒的時候,我們認為它能打造一個門檻,因為它是一個平臺。實際上它去年才解除了這個戰略,說我要做第一名,因為第一名才有平臺效應。結論是什麽?結論就是我們要有潛力成為垂直領域的第一名。

最後總結一下,我覺得創業者首先要發現一個亟待解決的問題,從而面向他精準的用戶群打造一個產品,這個產品要有很大的市場規模,他也找到了發展用戶的方法,越來越多的用戶使用他的產品,最終他也找到了賺錢的方法,最後幹掉所有的競爭對手成為了第一名,這就是我們理解的,早期投資的六個方面的標準。

靠這 這六 六個 標準 他們 投出 出了 估值 百億 億的 豬八戒
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豬八戒網4000萬元戰略投資知識產權社區思博網

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1210/153186.shtml

導讀 : 服務眾包平臺豬八戒網成立於2006年,知識產權社區思博網由朱家群在2009年創辦,今日,豬八戒網宣布以 4000 萬人民幣戰略投資思博網。

i黑馬訊 12月10日消息,服務眾包平臺豬八戒網宣布以 4000 萬人民幣戰略投資知識產權社區思博網,思博網旗下的專利電商平臺“快智慧”與豬八戒網原有的“豬標局”整合升級為“八戒知識產權”。

資料顯示,豬八戒網成立於2006年,從威客模式、眾包交易、創意服務到“數據海洋+鉆井平臺”模式,積累購買需求的中小微企業500萬家,包括機構和個人在內的服務提供方有1000萬,今年4月完成26億元C輪融資,估值超110億人民幣。

“豬標局”是豬八戒網用大數據拓展的“鉆井業務”,為企業提供商標註冊申請服務,保護企業知識產權等。豬八戒網宣稱,截至目前,“豬標局”代理的商標、專利、版權等共有10萬件,單月成交量突破15000件。

思博網由朱家群在2009年創辦,擁有11萬專業會員,“快智慧”是一個專利電商平臺,提供專利申請服務。

豬八戒網創始人朱明躍表示,豬八戒網戰略投資專利電商“快智慧”主要是兩個原因:一,豬八戒網掘金“鉆井模式”,在免除平臺 20% 傭金(比稿、計件除外)之外,深入挖掘數據海洋;二,在中國知識產權領域希望形成商標、專利、版權的閉環。

朱明躍介紹,豬八戒網已經開始布局八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代賬等細分領域,繼續以“ 1+N ”的模式向“互聯網+傳統”領域演進

豬八戒 4000 萬元 戰略 投資 知識 產權 社區 博網
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豬八戒網燒光26億再融資?官方回應:沒有融資計劃

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1219/153369.shtml

導讀 : 今年6月15日,位於重慶的眾包網站豬八戒網宣布獲得總計26億元融資

i黑馬訊 12月19日消息,昨日,有媒體爆料稱,豬八戒網正在尋求以100億元的估值進行一輪10億元的融資。而今年6月,豬八戒網剛宣布完成26億元的的融資,估值也為100億元。

對於該消息,豬八戒網官方正式回應稱,“近期沒有新的融資計劃。”

據悉,豬八戒網成立於2006年,先是在2007年拿到500萬元首輪融資,網站獲得寶貴的發展期。2011年,IDG創始合夥人熊曉鴿宣布對豬八戒網進行千萬級的註資。2014年,IDG與文投集團再度對豬八戒網進行數千萬美元級的投資。

今年6月15日,位於重慶的眾包網站豬八戒網宣布獲得總計26億元融資,其中16億元來自賽伯樂集團,剩余10億元來自重慶市北部新區下屬國有公司。

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豬八戒 燒光 26 億再 融資 官方 回應 沒有 計劃
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豬八戒:等風來——服務電商化的關隘和機遇|創業家封面

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1227/153437.shtml

導讀 : 一家過慣了苦日子的公司,過得好富日子嗎?一個習慣了不斷試錯的團隊,打得好大決戰嗎?一支隊伍在由守轉攻的過程中,是不是能夠始終保持自己的節奏?

2015年6月15 日,豬八戒網宣布C輪融資26億人民幣,公司估值過百億。這是夢寐以求的拐點。要知道,不過一年前,這家公司在上一輪融資中的估值,還不到如今的十分之一。不過,一家過慣了苦日子的公司,過得好富日子嗎?一個習慣了不斷試錯的團隊,打得好大決戰嗎?一支隊伍在由守轉攻的過程中,是不是能夠始終保持自己的節奏?

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本文系《創業家》11月刊封面文章

文/《創業家》雜誌記者 雷曉宇 編輯/王冀 攝影/馬力

2015年6月15日,豬八戒網宣布C輪融資26億人民幣,公司估值過百億。

這是夢寐以求的拐點。要知道,不過一年前,這家公司在上一輪融資中的估值,還不到如今的十分之一。

9年隱忍,伺機而動。在冬天到來之前,豬八戒總算熬到了它的出頭之日。至此,這家創業9年的公司,已經成為中國互聯網企業服務交易平臺有史以來最大的一個融資項目。

勢未起,練苦功。在長達9年的蟄伏期里,豬八戒搞明白了三件事。

第一,在大勢未到,而且商業模式也沒準備好的情況下,防守就是最好的戰略。

第二,服務交易要電商化,不能學淘寶,而要過三關:壟斷買家流量、服務封裝、管控賣家。

第三,傭金模式的變現能力有限,所謂“數據海洋+鉆井平臺”,在海量數據的基礎上為用戶提供延伸服務,整合多邊,這才是平臺的未來。

解決了基本面之後,豬八戒準備再等5年。到了那個時候,“雙創”刮起企業級服務的大風,世界就要呼嘯起來。以豬八戒的平臺效應,千億估值不在話下,甚至成為另一個淘寶也並非癡人說夢。

2015年,微風不過乍起。豬八戒躊躇滿誌,打定主意要有所作為。不過,一家過慣了苦日子的公司,過得好富日子嗎?一個習慣了不斷試錯的團隊,打得好大決戰嗎?一支隊伍在由守轉攻的過程中,是不是能夠始終保持自己的節奏?

“一切都是不確定的,一切都是不困惑的。”

這是朱明躍的原話。這位四方臉盤的中年人,人稱“二師兄”,是豬八戒的創始人。9年前,他還是一家都市報的時政記者,9年後,他有機會進入另外一個神秘的頂尖俱樂部,那里盡是掌握財富運轉秘密的焦慮的聰明人,再過上9年,不知道命運的翻雲覆雨會把他帶到哪里去。 

二師兄的心事

——“他的臉色蒼白,很沮喪,好像內心的能量已經用完了。”

2013年底的一天,重慶,朱明躍敲開了一扇辦公室的門。

“他的臉色蒼白,很沮喪,好像內心的能量全部用完了。”熊新翔向《創業家》回憶說。

熊新翔是這件寬大的頂層辦公室的主人。他是重慶博恩科技集團董事長,也是豬八戒的天使投資人。他比朱明躍大幾歲,算是老朱在商業領域的伯樂和教練。6年前,就在這間辦公室外頭的電梯口,他決定投資豬八戒,給了500萬人民幣。

熊新翔經驗豐富,也善於鼓舞人心。那時候,豬八戒還只是一個安排接私活的論壇,甚至都不能算是個網站,他就能夠半夜給老朱打電話,劈頭就說:“餵,我剛剛想明白一個道理,任何國家的服務業都大於第二產業,你就是服務業的淘寶。把這個位置占住了,將來豬八戒可以比淘寶大,你可以比馬雲牛……”

朱明躍並不當真。他創業的時候,已經是個三十出頭的中年人了,不好忽悠。而且他在《重慶晚報》當了多年的時政記者,也算見多識廣。他掛了電話,跟老婆說,這位老兄喝醉了。

彼時2007年,朱明躍已經辭職創業小半年,豬八戒網站也已經上線了一年多。他很清楚,就算熊新翔的話有道理,那也是不知道多久以後的事情。眼下,他拉了幾個兄弟一塊兒幹,到處找熟人拉皮條,一個月小打小鬧,大概齊能接到十幾個單子,平均一單幾百塊。就這規模,他得先養活自己再說。

放眼望去,豬八戒並不新鮮。這是一類為初創企業和SOHO一族提供服務的網站,被統稱為“威客”公司。簡單講,就是誰需要為自己的公司設計LOGO,或者搭建簡單的網站,都可以在這里發布需求。理想情況下,會有一些SOHO族來接單,最後由買家擇優錄用,支付報酬,而網站則在其中提取大約20%的傭金。當時,全國已經有三四十家類似的創業公司,例如K68、威客中國等等。豬八戒身處其中,並不起眼,交易量也就排名六七。

朱明躍幹勁很足。既然已經辭掉了《重慶晚報》首席記者的工作,20萬穩穩到手的年薪也就泡了湯,更別提這只鐵飯碗帶來的光環了。現在想想,朱明躍有他的戰略眼光,至少,他比絕大多數記者更早看到了新聞行業的沒落,也更早付諸行動。

“我很瞧不起報紙的流量+廣告模式,想做一個收傭金的項目。”他說,“想想看,假如100萬的單子,就能賺20萬,那多牛啊。”

“那時候,淘寶和當當已經很火了,也不是我能做的。我就琢磨,商品交易需要平臺,服務交易是不是也需要平臺,而且還不用操心物流倉儲。這個我能試試。”

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不過,朱明躍沒有商業經驗,不知如何下嘴。為了向投資人表決心,他跟熊新翔說了一個銷售數字。熊笑了,說,你絕對做不到,而且會讓我吃掉你的股份,你的股份還沒有用。

在那個時期,對於初涉商海的朱明躍來說,熊新翔就代表著先進生產力,並且有巫師一般的魔力,能夠指導酋長的作戰計劃。果然,熊新翔直截了當地給了他一個“三步走”的發展方案。事實上,從2007年到2011年,這個方案一直都是豬八戒的錦囊。它不僅幫助這家小作坊式的公司活了下來,而且只花了9個月就做到了這個細分行業的第一名。

第一步,相對競爭,而不是絕對競爭。找一個真正的敵人,讓團隊找到目標。

當時,豬八戒的月單量只有十幾個,行業第一名是K68,月單量有100多。朱明躍在公司里掛了一塊小黑板,每天跟蹤競爭對手的規模、銷售、單價和利潤。只要有哪個銷售人員的單量超過了第一名,當天發放200元獎金。他管這叫“挑戰K68”計劃。很有效,9個月後,豬八戒成了一群小公司里的領頭羊。

第二步,一天一萬,夠吃稀飯。一天十萬,夠吃飽飯。

朱明躍算了一筆小賬。一天一萬的銷售額,提成20%傭金,就是2000塊,一個月下來,就是6萬塊。二三十個員工,這筆錢差不多夠開銷了。一天十萬,那就是不錯的小日子,跟開淘寶店差不多了。

第三步,在事實和名義上做到遙遙領先。

到了2011年,豬八戒的日交易額達到了將近20萬,有五六十個員工,三四百萬用戶,其中活躍用戶有幾十萬。這時候,對手們已經被豬八戒甩在後面。

無疑,相比對手而言,豬八戒最大的優勢是成本優勢。一方面,朱明躍是時政記者出身,審時度勢,謹言慎行。另一方面,同行的下落也讓他有驚弓之鳥的意思。總之,大家都開始意識到,在那個時期,中國最火爆的行業是商品交易(淘寶),然後是個人生活服務交易(58同城),至於企業服務交易,還遠沒到翻牌子的時候。大勢沒到,交易規模起不來,依賴傭金收入的商業模式變現能力就有限。這種情況下,一旦錢花光了,下一輪融資就很難。

慢生意,只能熬。

“他們認為互聯網前期就得燒錢,所以當他們拿到幾千萬的投資時,迅速地去投放廣告,租最好的辦公室,不到兩年就把現金流燒幹了。這些項目後面要麽就徹底關掉,要麽就茍延殘喘。他們最大的失誤就是錯判了形勢,沒有把握好現金流。”

“我何嘗不想攻出去啊?我何嘗不想天天在論壇里面講,那是我最擅長的事情,說句實話。但是,一次一次,包括我的團隊里面,很多人給我提出,說要打廣告,然後要砸市場。有些時候,我也按捺不住讓他們去試水,但試下來的結果都是灰頭土臉,然後回過頭來好好把我們的現金流守住。”

“我非常明白,只有活下來,我才能夠看到這個世界的美好,否則的話,我只能跑到總編那邊說,我錯了!我回去當記者吧!我不願意回去,反正死要面子活受罪,在那兒熬著。”

朱明躍“摳”到什麽地步?熊新翔說,反正,到2011年下半年,4年多過去了,那500萬天使投資竟然只花了100多萬。

這時候,基本生存問題解決了。但在面對未來發展問題時,熊新翔和朱明躍之間出現了重大的分歧。

朱明躍認為,行業起勢需要3年,此刻時辰已到,可以著手做平臺生態,需要快做安排。熊新翔則認為,豬八戒的業務規模和用戶量還不夠大,需要再等半年到9個月,而且最好先把已有的業務往縱深和垂直領域挖掘,增加用戶價值的剛性,而不宜一上來就擴品類。

但朱明躍表現出了極其強烈的意誌力和執行力。2011年下半年,豬八戒拿到了IDG666萬美元的A輪融資。在IDG的支持下,豬八戒收購了一支技術團隊,並且開始大規模拓展服務品類。

後來,這都被證明是不成功的嘗試。技術團隊難以融合,分崩離析。至於新拓展的服務品類,據一位業內人士回憶:“有些新頻道里根本沒人發布需求,就算有人發了需求,也沒有人接單子。這不是真正的圈地,根本沒有轉起來。”

豬八戒主管技術的副總裁朱陶向《創業家》回憶說:“2011年到2013年,那一段時間大家都比較迷茫,不知道該往哪里走,該做什麽。”

2011年底,在一次董事會上,熊新翔和朱明躍發生了直接的沖突。熊新翔堅持認為,豬八戒應該做縱深和垂直業務,點線面一體,而現在的業務方向太急功近利,公司的業務規模也不支撐這樣的擴張。朱明躍的反應則是:“為什麽你總要這樣打擊我們的團隊。”

最後,熊新翔撂下一句話:“反正你有錢了,可以隨便試錯。但我尊重你們的意思,我不管了。”

挑子一撂就是兩年。2013年底的這一天,當朱明躍一臉疲憊地坐在熊新翔面前,恐怕彼此的心情都有點複雜。

朱明躍有心事,壓力重重。這兩年,IDG的錢花出去了,有一些效果,但並沒有達到預期的經營目標。既然業務沒有達標,就會有失落感。

一有失落感,就會有壓力,來自投資人的壓力,來自團隊的壓力,來自用戶的壓力,來自自己的壓力。他決定暫時放下自尊心,向老朋友求助。熊新翔很放松。他看著朱明躍,多少會有“早已被我料中”的得意——對方如今的失落,是證明自己曾經的正確的證據。當然,於公於私,他也確實關心對方的處境。不過,他選擇以一種特別的方式來表達自己的關心。

“我知道,他這時候特別需要我鼓勵他,點他一下。”熊新翔向《創業家》回憶說,“但我沒有。我們聊了三四十分鐘,我裝作什麽也沒看見。他看也沒什麽搞頭,就走了。”

一個月後,朱明躍又來找熊新翔。

“他說,他現在緩過氣來了。”熊新翔回憶說,“他還說,上次來找我,是特別希望得到我的幫助和鼓勵,但是沒得到,就自己回去反思了。他覺得自己沒靠山了,但還是要直面困難,反而安靜下來,開始直面這個殘酷的事實。”

熊新翔認為,朱明躍身為一個創業者,恰恰就在他感到最無助的那一刻完成了心理轉型,而自己看似冷漠的反應,也實在是無能為力的必然。

“如果那時候他抓到一根稻草,說白了,那是一種僥幸心理,還不利於他的成長,不是自己最後那口氣爬上去的。創業者就是高處不勝寒,你最了解自己,你最了解自己的事情,如果連你自己都做不出一個重要的決定,要指望別人,那就說明你還不夠成熟。”

“其實從那一天開始,我覺得他就真正成熟和強大了。像這一次的融資,如果沒有那一次的跨越,幾層皮是脫不下來的,根本扛不住。”

2013年底,對於朱明躍來說,所謂“殘酷的事實”就是——錢也花了,也沒把公司做大。到底要怎麽才能把公司做大?到底要怎麽才能突破傭金模式的天花板?到底要怎麽才能從不溫不火的線性增長進入到陡峭的爆發式增長呢?公司業務規模一直以50%~100%的速度增長,但只有到300%~500%,才能叫作“陡增”。

這時候,豬八戒已經創業7年了。如果這個突破遲遲無法到來,朱明躍的團隊就有流散的危險。此前,已經有兩名核心創業高管離職了。原因沒別的,就是嫌這門生意太慢了,不曉得什麽時候才能翻身。

身為老大,朱明躍過得很不好,但他還不能跟人說。有一次,他開車上了高速,把車窗緊閉,在車里一路大吼。車子到了目的地,他走下來,一切平靜如常。

朱明躍太壓抑了,他需要一次狂喜。

IDG投資簽約儀式1

 

服務電商化要過三關

——“服務交易,如果用C2C純粹自由市場的辦法,一定會死。”

狂喜不會無故降臨。創業者總是自己勾畫自己的命運沙盤。

事實上,在IDG的錢進來之後,朱明躍就一直面對一個懸疑:在一個慢行業里,如何盡快把公司業務做大?當然,等風來很重要,但風起之前,也不能無所作為。

在這里,有必要板著臉講講豬八戒的方法論。關於企業服務如何電商化,這是這家公司9年探索、7次“騰雲計劃”推導出的方法論。這個方法論可說是“坑中血淚談”,因為這每一次騰雲行動都以為解決了問題,改變了世界,改變了豬八戒的命運,即將迎來一個陡峭的增長,但實際上每次都是鎩羽而歸。非但如此,幾次下來,團隊流失了三分之一。

從2011年起,IDG陸陸續續投資了一些其他的企業服務項目。在IDG的幫助下,豬八戒定期開閉門會議,進行複盤。最後得出的結論是:“服務交易不能學淘寶,也不能學亞馬遜,要走自己的路,如果用C2C純粹自由市場的辦法,一定會死。”

所謂“自己的路”,有三個關隘。

第一,控制買家流量。

在任何雙邊交易平臺上,都存在一個供需匹配的問題。這種“蛋與雞”的博弈里,最大的問題就是,你有了單子和需求,但是它們得不到滿足,然後你找來了供應商吧,需求方又不用了——始終難以實現動態的平衡,這就是最大的現實。

朱明躍有所取舍。他相信買家驅動。“我堅信,只要在一個雙邊交易平臺上,有足夠的買家,站在這個市場上拿著人民幣說,大家為我幹活吧,我就相信一呼百應,應者雲集。所以,在資源有限、無法兩全其美的情況下,我肯定優先選擇更好地為需求方做好一切事情。”

豬八戒的辦法是,為了降低買家門檻,優化買家體驗,不惜以公司一大半的運營成本,建立了一個“交易顧問”團隊。最開始的5年,這個團隊占公司總人數的一半以上。

在早期,這是個不可或缺的笨辦法。

這跟行業特性有關。企業服務交易是非專業買家的複雜購買,中小微企業主們對互聯網的了解太淺,很難直接自己下單。

比如說,他要跟你描述一個網站用什麽開發語言,用什麽數據庫,什麽功能模塊,什麽前臺、後臺,什麽服務器……這些事情,即使今天,要讓一個中小微企業主描述清楚,也是困難的。

與此同時,另外一個世界里的人,這些工程師,這些產品經理,天天講的都是PHP,是另外一個世界里面的語言。中間要有個翻譯,把兩個語言對接在一起,同時還要懂得第三國的語言,也就是平臺規則。

朱明躍說:“你不會幹的任何事情,交給豬八戒的人幹。通過人工服務了解客戶的需求,不斷標準化、優化。很多人都說這種做法不對,你作為一個交易平臺,必須要規模化,不能人工介入太深。但在當前這個階段,這就是現狀,你無法逾越,你又要做生意,你又要想把交易規模做起來,那你必須要派人啊。”

袁進是豬八戒的運營副總裁。他還記得,當時除了豬八戒,沒有一個競爭對手下過這個笨功夫。甚至在2011年左右,阿里曾經計劃把自己的廣告設計頻道拿出來和豬八戒合作,但就連阿里,也沒有這項服務,而是單純讓賣家服務客戶。

“我們那時候還是24小時服務,只要買家提一個小需求,我們一定會跟下來。但競爭對手就不是這樣,他們需要買家非常詳細地提出自己的需求,然後設計一個很煩瑣的調查問卷。這就擋住了很多人,因為他們忘了,買家基本都是非專業買家,他們很可能都不知道自己要什麽。他們說要花5000塊做個58同城,其實只是想做個交易平臺。豬八戒一直做這種臟活累活,就有了相對競爭優勢,拉開了和對手的距離。”

第二,服務封裝。

交易顧問畢竟還是人工服務,屬於非標準化範疇,成本高,效率低,而且過於傳統。到了一定階段,就需要把這種服務需求標準化、流程化、產品化。這就是“服務封裝”。

朱明躍向《創業家》解釋說:“你要把非標準化的服務進行流程再造,把服務封裝起來。你不要讓買家去介入到全過程,你要把最複雜的事情,通過你的系統、算法、規則、產品、人工方式,把它封裝起來打包解決掉。因為他們都是非專業買家,你不要讓他去決定到底是用ASP還是PHP,他來跟你講這個網站的負載怎麽樣,服務器怎麽樣,他搞不定的。”

舉例來說,如果做一個網站,到底什麽樣的網站是合格的網站?其實是沒有標準的,因人而異,所以這種非標的產品最大的痛點是你怎麽去做驗收,或者是怎麽去評價這個產品。在豬八戒,任何一個網站都會有一個相對標準的建議,網站有什麽功能,大致的預算應該做多少,交易的步驟會有哪些,包括簽合同、遞功能列表等等,並且每個功能大概的交付時間是多長,最後交付的東西有哪些,包括原型、設計稿、文檔。定下來之後,服務商就按照這個標準去工作,買家也很清楚接下來我要得到什麽樣的東西。

豬八戒的服務封裝是最難的。因為這個網站是多品類的,有數十、甚至上百個品類,每個品類各不相關,各有其專業度。一個公司,要完成不同行業需求的服務封裝,這固然是挑戰,但叫人為難的是,豬八戒不做多品類卻又不行——因為企業服務是極其低頻的交易,很多公司一輩子就設計一個LOGO,就開設一個網站,若不跨品類,更無法實現規模化,沒有規模效應,傭金便也少得可憐,是基礎設施的極大浪費。

從2014年底開始,豬八戒調整了公司組織架構,設立了品牌發展中心,專門負責服務封裝的業務。這個部門有50人左右,每項封裝有至少一名產品經理和一個行業專家。以前,公司是事業部制,按照品類設置組織架構,因為行業跨度太大,最後發現效率低下,資源浪費。如今改為按照服務的時間流程設置組織架構,有七大中心,二三十個部門,1300多名員工,每日運轉如儀。

另外,豬八戒還在2013年改變了網站的信息發布模式,從單一的懸賞模式變為懸賞模式和一對一店鋪模式共存。

懸賞模式是所有威客網站普遍采用的模式。簡單來說,就是買家發布需求,眾多賣家應標。但是,在這個過程中,供需雙方的心理都很難獲得平衡。買家還沒有得到自己需要的產品,就得把酬勞提前支付到平臺上。一個LOGO可能有100個賣家競標,但最終只有一個被選中,因此99個賣家就做了無用功。

一對一店鋪模式則類似於淘寶開店,由各個服務商在網站上開設自己的店鋪,平臺標註它們的能力、信用、地理位置、規模、收入等信息。這樣一來,一個買家來到網站,如果他夠專業,所需服務夠標準,他可以在店鋪中直接搜尋自己中意的服務商;如果他不夠專業,所需服務比較複雜,則可以直接發布需求來懸賞。

袁進說:“這個轉變就變成了豬八戒真的是從只是買家發需求這樣一個解決小眾問題的平臺,變成了服務商可以來開店陳列,把它的技能分裝成一個一個包裝的服務。”

如今,交易顧問產生的交易量已經從100%下降到了50%,進而達到15%~20%,而一對一店鋪則占了總交易量的70%左右。

第三,管控賣家。

2014年下半年,IDG幫助豬八戒梳理了一輪用戶數據,發現,自從大規模地推廣一對一店鋪模式之後,交易規模一下子起來了,從三四百萬用戶到了近千萬用戶。但是,整個交易平臺的轉化率卻不高,在18~20%左右。

袁進對《創業家》說:“我們發現,很多發布的需求沒有得到轉化,是因為沒有服務商接單。豬八戒是從個人威客網站發展起來的,前期又是買家導向,這導致我們的買家發展了,服務商卻是倒三角,不能夠滿足買家的發展和需要。很多買方是有規模的公司了,但服務商還有很多是個人,無法匹配。”

豬八戒開始反思,是不是過去太註重買家,導致忽視了服務商的經營。這之後,豬八戒設置了一個個行業運營部門,負責把服務商像員工一樣管理起來。此外,豬八戒還設立了子公司天蓬網,專門負責高端買家和服務商的匹配交易,將屌絲客戶和明星客戶進行分流。

“重要而緊急的事情永遠是把這三件事情做好。”朱明躍說,“繼續壟斷買家流量,繼續服務封裝,繼續管控買家。這三件事做好了,專註於交易和數據,形成生態,其他的水到渠成。”

朱總和第一個獲大獎威客

 朱明躍和第一個獲大獎威客

天大的秘密

——“後來,我們發現了一個天大的秘密,在商業模式上得到了真正的突破。”

2011年到2013年,整整三年,朱明躍一直生活在動蕩和壓抑之中。

他對於自己的困境心知肚明。

首先,企業服務的大風未到。沒有O2O的繁榮,沒有“雙創”的興起,沒有中小微創業的繁榮,就不可能有豬八戒的崛起。“沒有成功的企業,只有時代的企業。”(馬雲語)

其次,他越來越意識到傭金模式的天花板。傳統企業利用信息不對稱賺取差價,收取傭金、廣告費、會員費、服務費,但是這種商業模式受制於規模,唯有在海量的規模下,變現能力才足夠強大、足夠迅速。但是,受行業大勢的影響,交易規模又不可能迅速陡峭上行。非但如此,傭金雁過拔毛的性質,經常還會導致供需雙方私下交易的“跑單”現象。

這種窘境在面臨資本和發展的壓力時,就成了一層必須狠狠捅破的窗戶紙。

為了尋求突破,朱明躍去了中歐商學院。別說,教授們的理論和案例還真的對他有啟 發。

“最讓我受到刺激的一個案例是UPS。教授講,你們猜,UPS除了可以做快遞,現在靠什麽賺錢?我們想了很多,但他告訴我們,因為快遞的量足夠大,數據足夠大,它已經基本可以預測到商品的流動。比如說,你要買一個東西,從北京送到重慶,它可能提前就已經預知到,會有海量的商品從北京流到重慶,因此它提前在重慶備好貨,直接從重慶的倉庫給你送上門。這個跨度是蠻大的,它過去老老實實運貨,現在竟然可以做供應鏈。”

“還有一個教授說,實際上產品只是一個入口,獲得了用戶之後,你要看他們還需要什麽。傳統經濟理論說,企業應該專註於自己的核心競爭力,把當前這個事兒做到極致就行了。但在新經濟條件下,你應該在專註於自己核心競爭力的同時,也要去補強自己的非核心競爭力,去根據用戶的需求梳理他還需要什麽,你去整合資源來滿足他。這就是說,企業要具備專註於非核心競爭力的能力。”

在一堂名為“平臺戰略”的課程上,陳威如教授說了一句話:所有的平臺,最後都是用海量的數據來為用戶提供延伸服務。一語驚醒夢中人。下課之後,朱明躍就一直在琢磨,自己豬八戒的用戶數據應該怎樣做深度挖掘呢?這時候,袁進主管的運營業務里發現了一個詭異的現象。

“我們發現,有很多商標註冊公司,在網上註冊用戶,然後以豬八戒的名義告訴用戶說,LOGO設計完了以後應該註冊商標。怎麽有這種人?我們調數據來看,發現還真有很多用戶都到這些店買了這些商標,而且大部分都集中在LOGO設計類的。”

“這個好像是有點兒意思,我們就分析這個市場,原來一個LOGO代表一個企業,必須註冊商標,不然就沒有保護,這是剛需。”

“我們又分析價格,商標註冊是2800起,商標局留800,剩下的都是利潤。哎,我們覺得這個豬八戒可以做啊。”

2014年,天氣還沒熱起來,朱明躍就去了一趟格陵蘭島,在極地圈跑了一趟半馬。這是一趟試圖窺見未來之旅。從格陵蘭島回來,朱明躍就組織了一支“敢死隊”,決心推動商標註冊和知識產權保護的延伸服務。

互聯網的賬很好算,豬八戒做一個LOGO設計服務,如果收傭金的話,均價五百塊錢一個,最高20%的傭金,收入是100塊錢。商標註冊代理定價1500,減去800塊錢硬成本,利潤是700塊錢。豬八戒平均一天有1000單LOGO設計的業務,一天就是70萬利潤。而且,不管是一個200塊錢還是500塊錢的產品都要註冊一個商標。這個賬一算過來,就完全是兩個境界了。

6個月後,商標註冊業務為公司帶來了近億的收入,豬八戒成為中國最大的知識產權代理公司。據統計,重慶建直轄市以來,總共註冊商標14.5萬個,而豬八戒在一年多的時間里就註冊了3.5萬個。2015年一年,預計這項新業務將為豬八戒帶來2~3億的收入。6月的時候,朱明躍宣布,豬八戒傭金全免——這是一項原本一年6000萬的收入來源——但是新業務帶來的無窮想象力,讓這筆錢不再重要了。

豬八戒猶如在水下潛行多年的人,終於找到了通往新大陸的借口。年底的時候,朱明躍在公司內部開會,稱之為“數據海洋+鉆井平臺”戰略。

“這一下把我們原來的商業模式打通了,這就是在數據的海洋里鉆井啊。光這一口井,我們今年的收入大概就能有三個億。依此類推,基於這些海量的數據能不能去打更多的井?”

“我們發現了一個天大的秘密,就是一塊錢服務費的背後,可能是上千塊錢的生意。這就是說,我如果有一百億的交易規模,在交易平臺里面算小的,但是如果乘以一千的話,它本身是具備一千倍的產值,那現在就已經很大了。比如說,一個人在我這兒設計了一個標誌,只花了1000塊,但是他後面是花了十萬塊錢去制作安裝;一個人花500塊錢做了一個宣傳冊,但花了5萬塊錢去做印刷……如果能把這個鏈條生意做起來,那你本身就已經非常大了。”

苦苦尋求多年的爆發點,在長達9年的煎熬之後,終於在不遠處閃光。

很快,朱明躍在公司內部組織了更多的“敢死隊”,試圖在法律文書、會計代賬、職業裝制作、印刷、工程設計和金融領域進行全方位的探索。他從在密閉的車廂里嘶吼的司機,搖身一變成了在廣闊海洋上空巡遊的將軍,指揮下屬努力鉆探出更多的油井。但凡哪一支敢死隊報告說,那里的靜態年收入超過100萬,一旦消息得到確認,那就會是豬八戒的下一個新戰場。

在朱明躍的新藍圖里,他躊躇滿誌地規劃了屬於豬八戒的四個平臺:交易平臺、工作平臺、教育平臺和金融平臺。他在暢想,自己的公司未來可以為中國上億的中小微企業提供管理工具、孵化平臺、教育培訓機會和金融服務。他早已不管豬八戒叫“威客”公司了,他管它叫作“從起名字就開始提供服務的中小微企業一站式眾包服務平臺”。

半年之後,豬八戒完成了下一輪融資,估值從2億美元到20多億美元,漲了10倍不止。

短短半年,拐點已至。回想起不久之前,朱明躍在熊新翔面前的惴惴無言,實在是天上人間。 

把車飈出去

——“我要打造屬於我的那輛賽車,盡快完成一個速度與激情的表演……但我心里清楚,複雜的戰略地圖也有可能把我的團隊帶溝里去。”

2015年五一勞動節期間,朱明躍帶著手下26名高管,去了一趟祁連山,進行整整3天、82公里的徒步。最後一天,還剩6公里的時候,朱明躍的腳受傷了。所有同事都勸他放棄,但他寧可在眾人的攙扶下一瘸一拐地挺到終點。

“豬八戒終於迎來了自己的爆發點。”他似乎有無限感慨,語言已經蒼白,唯有以肢體來發泄,“創業就是這樣,你以為已經到了目的地,但其實還在前面。”

從祁連山回來之後,朱明躍和他的同事們馬不停蹄地做了兩件事。一個是宣布免傭金,以及宣布26億的融資新聞。另外一個,他確認了鉆井平臺之後的下一步戰略:城市化戰略。

“未來兩三年,豬八戒要把最核心的三件事做好:壟斷買家流量、服務封裝和管控賣家。還要打好五六口井。另外,我們要有兩個走出去:從線上走到線下,從重慶走向全國。”

在企業服務的行業里,豬八戒很難通過互聯網營銷獲得流量和服務商,因為大量的潛在客戶資源都是非專業買家,都在線下。在朱明躍的規劃里,2015年豬八戒將在全國30個城市設點,2016年,這個數字將擴大到100個。

“花了三個月,已經鋪了十幾個城市,招了100多員工。這是非常大的挑戰啊。”他看起來有點憂心忡忡,“豬八戒沒有線下的基因,一做才知道,我們差得太遠了。”

但在熊新翔看來,豬八戒勝局已定。一旦“數據海洋+鉆井平臺”的商業模式得到驗證,沖破了傭金模式的藩籬,未來將有無限的美妙想象,只是速度快慢的問題,或者朱明躍作為一個企業領袖的高度問題。至於那些有可能出現的顧慮,團隊成長的問題啦,學習投資的問題啦,政府關系問題啦,速度和效率匹配的問題啦……他相信:“有了那一次心理轉型,他都能戰而勝之。

“而且你別忘了,他是個學習能力超強,執行力超強的人。過去9年,他帶領團隊搞了7次騰雲計劃,7次轉型,大多數都失敗,但也走到今天,執行力相當驚人——很多創業公司一次轉型就丟了不少家當呢。”

幾個禮拜之前,他見到朱明躍——他倆的辦公室都在重慶開發區,就隔了一條馬路——他就囑咐了老朱一件事。“千萬不要頭腦發熱啊。”他說,“老朱不是個大開大合的人,他很適合把那20%的事情做好。未來兩三年,打好那麽五六口井,一年收入50億,賺20億利潤,有一兩千萬的估值,就已經很好了。”

在創業者里,朱明躍和他的團隊不算什麽好出身。沒有一流的教育背景,沒有完整的商業知識結構,也沒有什麽創業經驗,更沒有牛逼閃閃的個人背景,做的不是主流業務,還不在主流城市。他能帶著一群人走到今天,憑的完全是一股窮人家孩子腳踏實地的蠻力。問題是,這樣的孩子過慣了窮日子,過得好富日子嗎?該不會要麽大手大腳了起來,要麽躲在被子里數錢——這都不行。

熊新翔表示樂觀。“IDG連續兩輪,前後已經給了他一個多億,花了多少了?所以,那三年的空轉也是必要的經驗,否則,直接砸他26個億,他就瘋了。”

也有人表達了謹慎觀望的意思。有消息說,豬八戒在會計代賬領域的“鉆井”,有意通過投資來進行。不過,豬八戒旗下匆匆設立的兩支基金卻尚未運轉如儀。曾經有一個合意的投資項目找過來,但豬八戒派遣財務總監來考察項目,提出必須控股,因此喪失了投資機會。

對於豬八戒的未來,這是最直截了當的擔憂:企業服務交易的狂風,估計還要再等5年。豬八戒已經在靜態市場拿到了第一名,但在動態市場則未必,很多企業服務的垂直領域APP都可能分一杯羹。在此之前,豬八戒最好繼續致力於交易規模的最大化,在高頻、低價值的領域形成壟斷,做好數據和交易,形成生態,而不要一時沖動,做這做那,投資這投資那,過度延展。

26億固然是好事。錢帶來了很多有利條件,可以去並購、議價、換股,後面就好辦事了。關鍵在於,鉆井平臺的商業模式已經抓到了本體是本體——如果沒有它,資本的力量無非也就是鏡中花、水中月,當經濟處於上升通道的時候還可以,經濟一旦是下降的通道,用戶本身的價值沒有了,所謂平臺也就作鳥獸散了。

錢也帶來很多隱憂。本質來說,豬八戒的商業場景是“設計+傳統產業”。這個“+”後面可以是商標註冊,也可以是印刷、法律、會計、工程、服裝,或者別的什麽東西。這樣一個場景,它的基礎設施很燒錢,現金流不斷要往鏈條末端移動。這樣的話,萬一有什麽閃失,26億還不見得夠用呢。

9月底的時候,朱明躍來北京上課,他在中歐的EMBA課程就快要畢業了。在課程間隙,他就坐在酒店大堂的咖啡吧里,車輪戰一般地見人,有求采訪的,有求合作的,有求收購的,有求投資的。這中間,甚至有一家電影公司,希望和豬八戒合資成立一家名為“豬八戒影業”的公司。

創意時代

朱明躍當面未置可否,但心里五味雜陳。“當年,哪會有高大上的電影人搭理我們這種公司啊。”

抖起來的日子要慢慢適應。朱明躍還沒學會擺譜,因為他心里有個聲音:“我要打造屬於我的那輛賽車,盡快完成一個速度與激情的表演……但我心里清楚,複雜的戰略地圖也有可能把我的團隊帶溝里去。”

_MG_7983對話朱明躍: 我這個人很苦逼,外表風光,內心仿徨

創業家:在一個冷門行業待了9年,從一個小作坊到估值百億,有被餡餅砸到的感覺嗎?

朱明躍:這麽多年,我融了這麽多次資,從來沒有認為融資是快樂的事情。包括這次融二十幾個億,我們都沒有舉行什麽慶功宴之類的,都覺得壓力山大。我一點興奮不起來,因為所有的融資宣布之前,都是經歷了一個漫長的煎熬,尤其是在上億、上十億的資本面前,所有人性的善與惡都出來了,這是肯定的,說實話。

所以說,在這方面我一點成就感都沒有。我早就想忘掉10幾億、20幾億估值,有意義嗎?有意義。沒意義嗎?也沒有意義。

我更在意的是,有足夠多的買方和賣方在平臺上找到了他的價值。當一個小女生在很偏僻的地方,她就在豬八戒上每個月賺到8千到1萬塊錢的收入,我覺得這是挺有成就感 的。

我們當年想免傭金,最大的阻力不是來自公司內部,而是來自一些賣家。有個做設計的夫妻店,他們每個月在豬八戒收入三四十萬吧。他們哭著喊著讓你不要免傭,怕免傭了你們公司會倒下,你倒下我們就沒有生活來源。這種時候,才是真正讓人動情甚至想哭的時刻。而所謂的融資、上市,這樣那樣的,我覺得實在是防不勝防。

創業家:9年不短,最大的困惑是什麽?

朱明躍:困惑啊,存在了太多的未來的不確定性,實際上都已經見慣不驚了。

9年,對於互聯網公司,9年已經是老妖精了。曾經滄海難為水,多少概念都已經過去了。web2. 0、團購、微博、O2O,現在又講創客,等等這些東西,在我的概念里面,都已經麻木了。所以說,我現在終於理解什麽叫四十不惑,我覺得什麽都是不確定的,但什麽都是不困惑的,現在就處於這樣一個階段。

創業家:40歲生日是怎麽過的?

朱明躍:很簡單,很平常,就和家里人吃一頓飯。誰都不請,誰都不去聲張,覺得這就是最幸福的,已經不太會一驚一乍。

當然,這可能不是一個好的狀態。但四十不惑,一家9年的互聯網公司,還是需要在瘋狂與轉折面前,保持一定的鈍感力。你不要今天web2.0瘋狂的時候就去搞web2.0,明天O2O好的時候就去搞O2O,今天“大眾創業、萬眾創新”了,就去幹創客。這些東西我都要去關註,但不會改變我的方 向。

創業家:這9年拒絕了多少誘惑?

朱明躍:那太多了。比如web2.0、SNS出現的時候,我就打算把我們豬八戒用戶中心改成SNS時間軸動態信息流的方式,後面發現,什麽社交啊、動態啊、2.0啊,都他媽是扯淡,其實都與我無關。你還是老老實實滿足買家的需求,能夠讓賣家賺到錢,這個事情就成了,其他的不重要。

創業家:聚焦是對的,但是有的時候對創業公司來講,時髦的概念一個也沾不上的話,估值也上不去啊。

朱明躍:豬八戒今天做的還是那個事兒,滿足的還是用戶價值,但我什麽概念都沾得上。你說我是不是中國第一創客平臺?你說我是不是在做服務的交易?在做O2O?文化創意?全都沾得上,形勢太有利了,反而我們速度太慢了,能不能達到未來的目標,心里有點打鼓。

創業家:但9年對於一個創業公司來說,還是太長了。你有自己的精神勝利法嗎?

朱明躍:還真有。我太太跟我講,你怎麽在家里面老是使勁誇自己。真的!我太太反正現在都已經習慣了。回到家里,我覺得就應該對自己很滿意。你不要把工作、事業上的焦慮帶到家庭里面去,因為人的能量是守恒的,你如果老是處於緊繃的狀態,是會斷掉的。

我前段時間就有差點兒斷掉的感覺。也沒有其他辦法,就使勁誇自己。你想,幾十億的融資,驚濤駭浪,波瀾壯闊,變化太大了。人家覺得百億估值很風光,但哪里知道,我這個人很苦逼,都是表面風光,內心仿徨。

還有,像我這麽重的體重,我還可以忍受長時間的跑步,這也算精神勝利法。我每周跑6公里左右。去年還去北極圈跑了第一個半程馬拉松。

創業家:從傭金模式到鉆井平臺,豬八戒的商業模式還會變嗎?

朱明躍:它還會與時俱進,但大的變化我相信不會有了。因為我們真的算完成了基本的從0到1,我認為我們過去9年,唯一的成績就是這個,真正實現了羊毛出在豬身上。或者換句話說,我們走出了實體電商的陰影,走出了自己服務交易的一條路。我們過去學淘寶,學亞馬遜,後來發現學來學去還是要找到自己的一條路。

我們是一家非常不典型的創業公司,9年都是做防守,不去進攻,使得我們走到今天。如果過去9年只要哪一年真的瘋狂進攻,我們就死掉了。但我們9年都不進攻,這是不是挺神奇的?

創業家:不好鬥,這跟你個人性格有關系嗎?

朱明躍:有關系。

創業家:你是偏保守、不太容易被忽悠的那種人?

朱明躍:對,我覺得自己是記者出身,什麽鳥沒見過,什麽事兒沒見過,忽悠我就不要來那套。這是記者的特性,問題意識特別強,第一時間能看到這個東西的BUG,因為看不到BUG,記者就別提問了。

創業家: 這9年,你的知識結構和精神結構肯定都有巨大的變化。我很好奇,這中間有沒有跨越式的轉折點,讓你真正意識到,原來我已經不是當年那個記者了?

朱明躍:有。我不會寫代碼,也沒畫過框線圖,也不知道這樣那樣的交付到底是怎麽回事。當我過去還在自學技術的時候,我完全想不到我在現在的產品評審會上,會有完全不同的視角。到今天為止,在豬八戒的產品委員會里,我是權威——這是很難想象的,一個外行的記者出身。

其實,當你在跟這些VC、PE過招,把你的腦細胞殺死,然後把你最後一滴精力都耗盡的時候,你就會發現,你已經完全不是過去的時政記者了,你已經變成了一個新的人。當你坐在中糧廣場星巴克,風在那里吹,IDG的合夥人一個一個下來,搞車輪戰和你PK,然後你心里面瓦涼瓦涼的,第二天就是中秋了,在那一刻,你就會意識到,你根本想不起過去自己曾經是一個記者。

創業家:喜歡現在的自己嗎?

朱明躍:喜歡,必須自戀。

創業家:當年做記者的時候,有自己的偶像或者精神導師嗎?現在呢?

朱明躍:那個時候的我們更純粹,我那個時候的新聞偶像,或者新聞導師,就是我們《重慶晚報》最專業的總編。

說實話,我現在正在困惑當中。我也跟我一個朋友聊這個問題,我現在在精神上是有困境的,失眠,壓力非常大。從理智的角度我知道,這一定要做改變。但我也知道,普通的朋友和同事,是沒辦法幫助你做出這樣的改變的。我認為,我需要找一個心靈導師。

所以,我現在非常理解為什麽馬雲會信李一道長。我現在理解為什麽那麽多人練太極啊,拜星雲大師啊,人是需要心靈導師的,我現在在尋找。

創業家:你孤獨嗎?

朱明躍:創業是世界上最孤獨的事情。甚至比我在格陵蘭島,在北極圈跑馬拉松還要孤獨。後面的人永遠也追不到你,你就在那兒一個人孤獨地奔跑,很孤獨。你就感覺到,你自己是走在那個地球儀的最頂點上,不斷漫步,很孤獨很孤 獨。

但是和創業比較起來,那都不算什麽。因為你知道前面有終點,你知道大概距離終點有多少公里,你知道每隔多少公里就有補給站——但創業你不知道。而且終點一定有人給你戴花,給你獎牌,給你加油——但創業路上有嗎?實際上還是很少的。所以,創業比在北極圈跑馬拉松孤獨多了。

甚至有很多問題,即使你真正的朋友也不能幫你。你也不能跟你的同事講。

創業家:只能人格分裂,自己跟自己對話了。

朱明躍:對啊,只能強作歡笑。說實話,創業不是人幹的。

豬八戒 風來 服務 電商 化的 關隘 機遇 創業 封面
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豬八戒網10年取經路之商業模式啟示錄丨黑馬課堂

來源: http://www.iheima.com/exp/2016/0228/154443.shtml

導讀 : 豬八戒到底是怎麽從一個“死緩”的網站逐漸活過來的?為什麽在2015年我們頻繁有各種新聞爆出,背後的邏輯到底是什麽?

豬八戒到底是怎麽從一個“死緩”的網站逐漸活過來的?為什麽在2015年我們頻繁有各種新聞爆出,背後的邏輯到底是什麽?我今天想跟大家在這里真誠地講一講。實話實說, 2015年的確是豬八戒網創業9年之後的轉折之年,這一年我們完成了26億人民幣的融資,整個交易規模和收入都獲得了4倍以上的增長,員工也從年初的400人擴張到現在1700人,年底的時候我們開始全國26個城市的布局,從線上到線下,走出重慶到全國。

豬八戒的商業模式,我認為經歷了這樣幾個階段:

階段一:

2005年12月,我做了一個個人網站,我當時是重慶晚報的首席記者,上線了一個個人網站,當時以博客為代表的新媒體正在崛起,當時的博客中國創始人叫方興東,號稱博客要革掉傳統媒體的命,我當時是一個報社的首席記者,當時就在想,新媒體這麽厲害嗎?它的商業模式到底怎麽樣的?於是我去博客中國開了博客,寫了一段時間,覺得不過癮,於是我又下載了一個博客的開源程序,自己搭建了一個博客站,開了一段時間的獨立博客站,我覺得博客這個商業模式沒有未來,因為我當時看到的商業模式還是,一個人或者是一群人在那里自說自話,制造內容,通過內容獲得流量,然後獲取廣告變現,這就是最傳統的商業模式,流量加廣告,這種商業模式不是革命性的,我們報紙不就是這個商業模式嗎?那個時候追求的不叫流量,叫發行量,和現在我們所說的IP是一回事,還有一個詞語叫傳閱量,一份報紙5個人讀,20萬份的發行量就有100萬的閱讀量。

所以,流量加廣告的方式和我們報社的發行量加廣告的商業模式,我認為沒有半點區別,而且,所謂羊毛出在豬身上也好,什麽免費加增值也好,這些概念通通在我們傳統媒體那里都玩過了,包括滴滴打車、團購大戰的補貼,在報社每賣出一份報紙,我們不但不賺錢,還要倒貼0.15元,當時印刷紙張成本都好像要6毛5,但在街邊賣的時候卻只要5毛一份,這就是補貼大戰。

我當時就在想,也許新媒體還有更好的商業模式我們沒有發現,我能不能做一個嘗試?抱著試一試的心理做了很多研究,我發現除了流量加廣告,實際上還有一種電商的方式,但我看了一下,當當、淘寶已經做得非常好,又是平臺、物流,又是產品,我覺得這不是我一個記者能夠玩得起的,因此實體電商我就沒辦法做了。

後來又想,我們記者做策劃、寫文章,美編做設計,程序員做開發建站,這些作為服務也是商品,為什麽不能夠有一個類似於淘寶這樣的平臺進行交易?今天看來,這些事情通過網上交易是理所應當的,但如果時光倒流到10年前,這完全就是癡心妄想。

我當時找到一個程序員,電話里面跟他溝通,他說你這個要求太低了,500塊錢,一周的時間就可以幫你搞定,所以說豬八戒網第一版就是500塊錢一周的時間就上線了。我覺得創業者出發的時候,不必追求完美,敏捷開發,小步快跑,做出一個MVP就可以快速叠代奔跑了。到2006年9月的時候我發現,這個平臺我要全力以赴地去玩,為什麽,我後來看到,平臺的商業價值很清晰,你的交易額乘以傭金就等於一個無窮大的市場。

我當時小小地算了一筆帳,如果一個月有100萬的GMV,20萬的傭金,已經相當於我在晚報做首席記者的工資了。我看到這家公司,同時它的社會價值很突出,一個小小的網站,能夠解決一個人的就業問題。既有商業價值,又有社會價值,我就覺得可以幹,我們現在公司價值觀里面還有這麽一條:商業價值與社會價值的統一。

在個人網站階段,我主要是為了驗證和突破除了流量加廣告的商業模式以外,還有沒有更好的商業模式,但是說實話,那個時候還真是5個字“無知者無畏”。

階段二:

有知者有畏的階段,這個階段創業真正剛開始,火石才真正落在自己的腳背上,才知道疼。我興沖沖地辭職下海,創辦一家公司,自以為既能夠解決商業價值,同時還能夠小小地改變一下世界,但是打開自己的牌來看是一副爛牌,為什麽?這就要說到豬八戒網,從一個小小的LOGO開始,很多初創公司都要設計標誌,但是大家想想設計標誌這件事,最大的問題是什麽?

第一:嚴重低頻。絕大多數公司一輩子只要一次。

第二:標誌設計、程序開發這樣的訂單是嚴重的非標準化,一個標誌50塊錢有人設計,也有人要500萬還不幹,標誌好與不好,全在買家或設計師的一念之間。

貪上一個嚴重低頻,嚴重非標,已經是死亡地帶了,但是大家再想一下,買方是誰?中小微,本來就沒有幾個錢,消費決策還非常理性,這個就更難辦了,2B的服務,創業艱難“罄竹難書”,坑實在是太多了,就不一一講了,在這樣的情況下,我們苦苦掙紮了9年。

這9年里面,我們主要幹的,是“騰雲行動”。

在我們公司,每一次需要把產品模式、運營模式、組織架構、商業模式等推倒重來的,就叫一次騰雲行動,在7次騰雲行動里面,我現在甚至都不記得到底哪次對今天的豬八戒有革命性的幫助,但是把7次都做完,我發現有兩個結果:

第一個,核心團隊走了一大半。不再相信有未來,所以我選擇離開。

第二個,每一次騰雲行動都解決了一個很小的問題,但最終使我們整個平臺從量變到了質變。

我們“騰雲行動”到第5次的時候,就已經意識到,表面上看可以無窮大的傭金模式,卻有著致命的弱點:

第一,商業模式最最核心的邏輯是,交易規模必須足夠大,後面的才會大。但我們做的是低頻非標的服務,再加上中國整個中小微企業的需求還沒有被引爆。

第二,我們非常郁悶的是什麽?走上了資本這條船。我們拿了500萬人民幣的天使,A輪又拿了666萬美金,後面還有B輪,資本這條路是一條不歸路,為什麽?如果我不拿資本,最高我一年能夠收六七千萬傭金,這樣也還不錯了,比我當首席記者強多了,但是,你一旦走上資本這條路過後,今年拿6000萬,明年必須有1.2個億,後年最少2個億,必須要畫出一條陡峭的增長曲線,如果B輪、C輪都沒有,要麽死掉,要麽被賣掉。

所以,如果真的要把這個遊戲繼續進行下去,我只能夠革自己的命,把自己的商業模式做真正的顛覆。我們就意識到,這個傭金不能再收了。做這個決定的時候對我們來說太艱難了,你不收可以,但替代性的收入來源在哪?上一年都還有6000萬收入,即便IDG已經進來了,容忍把這20%不要了,但是新的接盤投資者在哪里?一旦把傭金歸零,整個財務曲線就不是這樣甜蜜地陡峭上升了,而是得下來了,誰還願意做你的C輪?

所以說,所有創業者一旦走上資本這條路,都是帶著鐐銬在跳舞,一方面我們必須徹底免掉傭金,另一方面我們又必須找到替代性的增長來源。這個時候我去讀了中歐商學院,有個教授就講,任何一個公司的價值,最重要的不是當期的財務表現,而是沈澱下來的數據價值,我當時就有一種通電的感覺,豬八戒做了這麽多年,到底沈澱下來什麽樣的數據價值?

豬八戒沈澱下來什麽樣的數據?這麽9年,至少有500萬家小微企業曾在我們這里消費過一次,另外一端賣家,有專業技能的個人和機構,有超過一千萬之多,第二個數據,有超過10T的作品。價值在哪里?我們過去的商業模式是傭金,我是把豬八戒看成一個雙邊的市場,這些都是數據,我們就把它看成一個整體,一個數據海洋,我們當時就簡單地想,能不能在這里面鉆井,如果能夠打通一口井,也許這口井里面能夠冒出石油來。

那就去調研用戶,豬八戒上一半的業務是設計了標誌、VI、字體、取了名字,這些客戶後續還需要做什麽?我們去調研,發現他們都需要商標註冊,於是我們就進入這個領域,僅僅用了一年時間就成了中國最大的商標公司,現在每個工作日在國家商標總局的代理量超過1000件,是傳統商標行業的20倍,這就是我們從里面鉆的第一口井,從這口井里冒出來的營收,遠遠超過了我們過去的傭金收入。

把傭金關卡撤了,人流量、交易量就增大了,去年達到5、6倍的增長,有些設計機構甚至為了提升排名,把線下的訂單客戶也拉到線上來了,甚至還有刷單的現象出現,我們還要堅決打擊。

2015年我們獲得了超過2.5億的營收,2016年僅僅知識產權這一口井,我們的預算是7.8億營收,鉆井是一個思路,我們現在至少發現了四五口井,圍繞小微企業做印刷、代帳、金融、法務等。為什麽豬八戒能夠做?不是因為我們專業,而是因為我們擁有一個數據的海洋。

豬八戒十年商業模式啟發

如果連像豬八戒這麽爛的商業模式都可以經過九十年的摸索探出一條路,我想在座的各位創辦的公司,起點比豬八戒高,商業模式比豬八戒好,你們更應該走出來,有美好的未來。    

我想在這里給大家分享三點:

第一,現金流。我們很難總結出一套方法論,但在探索商業模式的時候,一定要保護好自己的現金流,表面上看我們過去都不賺錢,但是我告訴大家,在過去49年里面,我什麽都可以松,但有一點我是堅持的,保護好自己的現金流,因為只有擁有現金流才擁有未來。現金流第一個自於我的交易,第二個是融資, 2007年我拿了500萬的天使,讓我熬了4年多,很多人說你哪里是創業,你是在理財。現在,有很多創業者把融資當成自己創業成功目標,我覺得就很不對了,但是把它當成現金流的來源,是對的。另外還有收入和利潤。

第二,保持節奏感。我講一下我們的競爭對手怎麽死掉的。實際上豬八戒在競爭者里面是最不被看好的那一家,我們的競爭對手都在北京、深圳、上海、廈門,他們的人比我們聰明,有騰訊里面出來的,錢比我們拿得多,有拿矽谷VC的,技術當然就比我們更好了。

在2006年—2008年,他們全力進攻做產品技術的自動化、標準化,我當時在公司下令,我說中國這些小老板,怎麽可能用得了你這個平臺,平臺越自動化,他們越畏懼,這種服務的交易,周期那麽長,要一半自動產品化,一半人工服務,每個單子我們都要用人工,那我們的人員就說,你這樣根本就不是一個互聯網公司,我當時就說,我創業的目標不是為了做一家互聯網公司,是要把交易規模做大,收更多傭金,商業價值和社會價值的統一,這才是我的目標。你那個產品再自動化沒多少交易,又怎麽樣?所以說,當我們的競爭對手在投入技術人員全力以赴做平臺研發的時候,我把有限的資金投到了客服團隊上。

我們另一家競爭對手怎麽死的?他一上來就覺得天下文章一大抄,抄完以後就靠炒,拿到風投,就抄最好的產品,抄完以後就開始瘋狂地炒,炒的方式還比較低級,就是攻擊這個行業的第一名,但是,它胡亂花錢,我看他幾乎把中國企業家雜誌在內的整版廣告都投了一遍,我算了一個帳,你融的那點小錢,可以支撐半年。那一波瘋狂過後,他寂寞地倒下。

大家起點都差不多,事情本身沒有對錯,只是節奏感一定要把握好。商業模式沒有成熟,整個大環境也沒有成熟,中小微企業還沒有起來,大家在互聯網上幹三件事兒:看新聞、聊天、打遊戲。

在這種情況下,我們做2B服務交易的,只能等待,不能立即爆發,豬八戒選擇了9年隱忍,在沈默當中迎來了大環境的變化,這是內因,外部也完成了這樣一個大的叠代,過去只重視制造業、大企業、國有企業,到現在開始關註大眾創業,萬眾創新了,過去只關註實體經濟,現在重視互聯網產業了。

第三,誠信度。我在這里講幾個小故事。

平臺的故事。我們是做平臺的,既不是買方,也不是賣方,我們一定不要去介入到與民爭利的地步,不要參與平臺上的交易。我們的一個競爭對手,他看到平臺上這麽多的小業務收入那麽高,他就自己在外面建了一個公司,來接平臺上的活,好單子他自己接了,差活爛活發到平臺上,長此以往,這個平臺就漸漸淪落了,一年就做個幾百萬,幾千萬就到頭了。

走過來過後,我覺得很幸運,終於抵住了誘惑,如果在5年前,我們也這麽做了,也許就見不到大家了。

程序員的故事。創業是一場馬拉松,公司的創始人一定要有人追隨,所謂領導是你在前面領,後面的人跟著走,一定有人追隨的人才叫領導。我前面講,有一個程序員500塊錢就給我做了這個網站,上線後我發現不懂程序開發還是不行,又找到這個程序員,我說兄弟,能不能幫我做兼職,一個月我給你一千塊,他蠻高興的,就做了三個月,但三個月後他約我喝茶,說兼職費我不要了,能不能要網站的股份。我當時還勸他,我說兄弟落袋為安知道不,因為我也沒有準備要出來創業,真的是好心好意勸他,但是他非常堅持,我就好說歹說,口頭承諾給他12%。

但是沒想到這個事情變化實在太快了,僅僅只過了兩個月,我就真的要出來做公司了,我心里還是在鬥爭,要不要把他寫到公司股東名單里面去,因為實際上是沒有簽任何協議的,我覺得人要講誠信,於是,我就老老實實地在辦工商營業執照的時候,把他寫到了公司創始股東的名單里面去,後來的故事大家可能都知道了,這個人大發了,少拿了2000塊,現在拿到上億的價值,中間還兌現了很多。

在發展的過程中,實際上每輪融資的時候我都有能力“算計”他的,但是所有類似提議都被我否定掉了,大家可能覺得,你太老實了,虧大發了,但你把時間長河拉遠了來看,我還真不虧,這個小小的程序員,在這麽多年里面真的是一路追隨,跟隨取經,無怨無悔,他最開始只會ASP語言,我說兄弟我們要換成PHP,我給你一個月的時間學會,否則我把你開了,一個月的時間他真的學會了PHP,就來報道了。

後面我們也引進了好幾個CTO,技術牛人,但10年以後回望,這些所謂的牛人他們不知道去哪里了,而這個程序員還追隨著你。我覺得這是很幸福的一件事。

問答

學員:企業級服務市場的風口已經來臨,如果重新創業你還會做嗎?

朱明躍:如果重新創業,我絕對不做,我真是因為無知者無畏進來了,進來以後死要面子活受罪,不願回去向我們的總編低頭,所以就死死地苦熬,熬著熬著就發現差不多了,就這麽走過來了。

學員:投資人除了給錢還能夠給什麽?

朱明躍:我的第一個回答是,投資人除了給你錢,實際上真的不能再給你一些什麽。我認為很多人在融資的時候總是心懷幻想,投資人能夠給我們很多的幫助,但我想說的是,你永遠要靠天靠地靠自己,對於你來說,這家公司就是你的百分百,而對於他來說,是他的幾百分之一而已。他投了幾百個項目,你是他其中的一個項目,你長得好,你就和他多說幾句,你長得不好,他就多批評你幾句。這就是全部。

另外一個方面,投資者的確能給我們帶來一些軟性的東西,比如在A輪的時候,為什麽選IDG沒有選另外一家,因為我覺得IDG能夠給我們品牌背書。

還有一個,就是天使投資人不但給你錢,還偶爾會給你打個電話,他說我覺得你比馬雲未來還牛,一個創業者接到這種電話的時候心里還是很受用的,我把它稱為“心理按摩”,這些東西沒辦法量化,也許真還有用,因為創業的過程是孤獨的。你們如果去過山城就知道,我們一個隧道動不動就是十幾公里,如果站在隧道中間,你是看不到任何的出路和亮光的,創業者就像是站在黑暗的隧道當中的那個人,不知道出路,沒有亮光,沒有指引,這個時候哪怕有一個人對你撒撒謊,你都是覺得很受用的。

豬八戒 10 取經 路之 商業 模式 啟示錄 啟示 黑馬 課堂
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豬八戒網朱明躍:估值100億的10年取經路,價值與創新的雙輪驅動丨創業實驗室

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豬八戒網朱明躍:估值100億的10年取經路,價值與創新的雙輪驅動丨創業實驗室
孔樂 孔樂

豬八戒網朱明躍:估值100億的10年取經路,價值與創新的雙輪驅動丨創業實驗室

要想快,先得學會慢。

11

7月19日,黑馬導師營導師、豬八戒網創始人兼CEO朱明躍在大咖駕到第二季的課堂上,通過黑馬學吧&一直播聯合直播的形式授課,並且面向整個創投圈兒公開招徒。

一個小時里,18.1萬實名認證的創始人通過黑馬學吧&一直播,觀看了朱明躍的演講,他進行了:怎樣做一家互聯網的慢公司的分享。

朱明躍

當了3年小學老師

8年記者

之後創業

10年隱忍

曾經一手爛牌的豬八戒,終於在2015年飛起來了!

26億融資

百億估值

30+城市布局

3200+員工

平臺註冊人數1500萬+

22

朱明躍說:如果時光倒流的話,我是不會選擇創業的。「我覺得創業真的不是人幹的事情」!

當年“走錯路”的朱明躍究竟有哪些話想對和他一樣“走錯路”的創業者們說?

怎樣做一家互聯網的慢公司

公司在2006年創辦,今年是第十年。

很多人說互聯網世界,三個月就是個朝代更替,我們這麽多年了, 不知道更替多少個年頭了。

要想快,先得學會慢。

創業之初建立品牌初期需要:設計、app開發、營銷、策劃等,一個企業一輩子可能只需要一兩次的這種服務,它不僅低頻、並且非標準化。一個小客戶可能只拿的出5000塊來做這個設計,買家們也很分散。

鑒於此,我意識到這是一個從量變到質變的過程,開始就做快,現金流會很快燒光。

所以,要想成為互聯網創業的成功者,欲速則不達。

我們公司從06年開始,內部就制定了一個戰略:相對競爭戰略。

不看收入、利潤、訂單量這些核心的KPI指標。我們看與競爭對手的距離到底有多遠,我們看用兩到三年時間,看能不能成為細分領域的第一名。

這是目標,也是戰略。

初創階段有很多誘惑,可能最容易犯的一個錯誤是:沒有目標,看不到競爭對手,所以穩紮穩打很重要。

這個戰略實行9個月後,我們突然發現自己已經成為了細分領域的第一名。

33

那些死掉的競品們

當時的很多競品現在都不見了,當年它們發展的很好。

我們當時沒有產生白熱化的競爭、沒有產生比拼,他們就默默消失了。所以,我想競爭對手可能犯了一些錯誤。

其中一個對手在產品運營、用戶體驗做得比我們強很多。但是他過度追求產品流程自動化和用戶體驗感,這對於當時對互聯網不是很熟悉的用戶來說並不是很好。我們就去繁從簡,盡量使交易過程簡單化,並匹配專業人員幫助用戶梳理自己的需求。

以此,我們的訂單、GMV相比別家要多很多。

另外一個對手希望做平臺。他一上來就全面打廣告,把主流媒體的版面都包下來,一個月下來其廣告費差不多300-500萬,錢燒的很快。當時中小型企業對於互聯網購買服務的應用度不夠,還有很長的一段路需要走。

他一上來就燒錢打廣告的行為無疑為自殺。

我們這類企業本質上是to B 的平臺,這種砸錢在廣告上的做法是沒辦法崛起、轟動行業的。因為這些企業都是理性消費的,他們不會因為廣告而沖動消費。

競爭後的迷茫

競品消失後,沒有競爭對手的時代是很危險、很可怕的。

包括今天我還在和我的團隊講這種可怕。

那麽如何突破瓶頸?

還是回歸到:做慢公司、苦熬,然後還是苦熬。“熬”是對創業者的表揚,雖然這一個字並不能完全表現創業者的辛苦。

苦熬並不是傻傻的等待。

這需要兩個輪子:創新之輪、價值之輪。

創新驅動

當商業模式和創始人自身的瓶頸出現,這時候商業模式需要做顛覆性的改變,需要創新。

通過交易來獲得用戶和數據,形成數據的海洋之後,我們去攥緊、去抓住機會。完成商業模式的顛覆創新後,我們徹底把傭金徹底免掉,以這樣的方式,交易的數據量暴漲,我們組建了新的子公司來繼續攥緊機會。

我們雖然免掉了8000萬的傭金,但是可能每一筆營收超過了免掉的傭金。

這就是免掉傭金過路費,攥緊平臺的顛覆式創新。

價值驅動

我們的平臺相當於孵化器,看著上面的商家從兼職到全職,甚至成立公司,營收成百上千萬。

一個平臺,能夠讓用戶和服務商都能夠成長和孵化,讓他們從個體到集體。

所以即使7、8年我們都處於線性增長,甚至在零點之下。但是考慮到用我們為用戶創造的價值,我們願意在上面為之奮鬥。

“豬八戒”也要招徒了!

我們能提供給你的大福利:

1、獨特的創業哲學,學習朱明躍的企業家素養和精神

2、教你如何跟投資人、政府打交道,正確把握企業經營的節奏

3、掌握大數據分析方法,利用企業數據創造更多企業利潤

4、小班授課,成為朱明躍的入室弟子,快速建立導師、同學間的強關系

5、如果你的項目好,有機會獲得豬八戒網的戰略投資

你需要具備的條件:

有良好商業模式和發展前景的企業

能夠保證全身心投入學習的、有成為未來商業領袖潛力的創始人

文創、企業服務、在線教育、大數據平臺、自營或工具類的創業項目優先

別鬧,我只是預告片

除了朱明躍通過黑馬學吧APP招徒

還有這些大咖也將駕到!

44

這一次,逆襲成Winner的機會如此之近!

數百萬創業者同擠一座獨木橋,搶做大佬的創培生,

觀望只能止步不前,你自己到底想要什麽?!

豬八戒 朱明躍
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豬八戒 網朱 朱明 明躍 估值 100 億的 10 取經 價值 創新 雙輪 驅動 創業 實驗室 實驗
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豬八戒網專區

1 : GS(14)@2011-04-12 22:37:43

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-7/yNMDAwMDIzMTIyNw.html
4月7日上午,國內最大的威客網站豬八戒網在重慶召開發布會,宣佈獲得由IDG(美國國際數據集團)投資的第二輪1000萬美元投資。這也是國內威客模式首次獲得美國風險投資。
豬八戒網CEO朱明躍表示,此次獲得IDG的1000萬美元投資,將重點用在發展戰略上,如業務擴張、品牌傳播、新產品研發以及團隊建設等方面。此外,他還表示,美國分公司將在下半年正式在美國上線,醞釀3年內在納斯達克上市。
2007
年初,豬八戒網獲得重慶博恩科技集團的首輪1000萬元人民幣戰略投資,主要用於廣告宣傳、招人和英文網站建設等。據官方資料顯示,豬八戒網成立於
2006年10月9日,2010年6月,豬八戒網對外宣佈總交易額突破1億。據其網站上公佈的數據顯示,昨日(4月6日)交易額為1,305,950元,
累計所有交易額為289,027,628元。
業內人士認為,威客模式作為電子商務領域的一個新興分支,此次投資打消了人們對威客發展模式的疑慮,對以後威客模式的發展和探索也有著跨越時代的意義。
IDG全球常務副總裁兼亞洲區總裁熊曉鴿針對此次投資表示,威客模式作為互聯網產業的一個新興模式,自己很看好威客的發展前景。
美國國際數據集團(IDG) 創建於1964年,是全世界最大的信息技術出版、研究、會展與風險投資公司。目前,在全世界85個國家和地區設有子公司和分公司。2010年,IDG收入達31.6億美元。
威客網是指一種提過交易平台的網站,主要通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益。簡單來說,就是通過在互聯網上為他人解決問題而獲取報酬。「威客」一詞最早由中國科學院研究生劉鋒提出,它的是由wit(智慧)和key(鑰匙)組成,意思是智慧的鑰匙。
2 : greatsoup38(830)@2011-08-07 13:45:25

http://www.yicai.com/news/2011/08/988395.html
豬八戒網預期三年後收入超1億美元 擇機赴美上市
豬八戒 專區
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