要想快,先得學會慢。
7月19日,黑馬導師營導師、豬八戒網創始人兼CEO朱明躍在大咖駕到第二季的課堂上,通過黑馬學吧&一直播聯合直播的形式授課,並且面向整個創投圈兒公開招徒。
一個小時里,18.1萬實名認證的創始人通過黑馬學吧&一直播,觀看了朱明躍的演講,他進行了:怎樣做一家互聯網的慢公司的分享。
朱明躍
當了3年小學老師
8年記者
之後創業
10年隱忍
曾經一手爛牌的豬八戒,終於在2015年飛起來了!
26億融資
百億估值
30+城市布局
3200+員工
平臺註冊人數1500萬+
朱明躍說:如果時光倒流的話,我是不會選擇創業的。「我覺得創業真的不是人幹的事情」!
當年“走錯路”的朱明躍究竟有哪些話想對和他一樣“走錯路”的創業者們說?
怎樣做一家互聯網的慢公司
公司在2006年創辦,今年是第十年。
很多人說互聯網世界,三個月就是個朝代更替,我們這麽多年了, 不知道更替多少個年頭了。
要想快,先得學會慢。
創業之初建立品牌初期需要:設計、app開發、營銷、策劃等,一個企業一輩子可能只需要一兩次的這種服務,它不僅低頻、並且非標準化。一個小客戶可能只拿的出5000塊來做這個設計,買家們也很分散。
鑒於此,我意識到這是一個從量變到質變的過程,開始就做快,現金流會很快燒光。
所以,要想成為互聯網創業的成功者,欲速則不達。
我們公司從06年開始,內部就制定了一個戰略:相對競爭戰略。
不看收入、利潤、訂單量這些核心的KPI指標。我們看與競爭對手的距離到底有多遠,我們看用兩到三年時間,看能不能成為細分領域的第一名。
這是目標,也是戰略。
初創階段有很多誘惑,可能最容易犯的一個錯誤是:沒有目標,看不到競爭對手,所以穩紮穩打很重要。
這個戰略實行9個月後,我們突然發現自己已經成為了細分領域的第一名。
那些死掉的競品們
當時的很多競品現在都不見了,當年它們發展的很好。
我們當時沒有產生白熱化的競爭、沒有產生比拼,他們就默默消失了。所以,我想競爭對手可能犯了一些錯誤。
其中一個對手在產品運營、用戶體驗做得比我們強很多。但是他過度追求產品流程自動化和用戶體驗感,這對於當時對互聯網不是很熟悉的用戶來說並不是很好。我們就去繁從簡,盡量使交易過程簡單化,並匹配專業人員幫助用戶梳理自己的需求。
以此,我們的訂單、GMV相比別家要多很多。
另外一個對手希望做平臺。他一上來就全面打廣告,把主流媒體的版面都包下來,一個月下來其廣告費差不多300-500萬,錢燒的很快。當時中小型企業對於互聯網購買服務的應用度不夠,還有很長的一段路需要走。
他一上來就燒錢打廣告的行為無疑為自殺。
我們這類企業本質上是to B 的平臺,這種砸錢在廣告上的做法是沒辦法崛起、轟動行業的。因為這些企業都是理性消費的,他們不會因為廣告而沖動消費。
競爭後的迷茫
競品消失後,沒有競爭對手的時代是很危險、很可怕的。
包括今天我還在和我的團隊講這種可怕。
那麽如何突破瓶頸?
還是回歸到:做慢公司、苦熬,然後還是苦熬。“熬”是對創業者的表揚,雖然這一個字並不能完全表現創業者的辛苦。
苦熬並不是傻傻的等待。
這需要兩個輪子:創新之輪、價值之輪。
創新驅動
當商業模式和創始人自身的瓶頸出現,這時候商業模式需要做顛覆性的改變,需要創新。
通過交易來獲得用戶和數據,形成數據的海洋之後,我們去攥緊、去抓住機會。完成商業模式的顛覆創新後,我們徹底把傭金徹底免掉,以這樣的方式,交易的數據量暴漲,我們組建了新的子公司來繼續攥緊機會。
我們雖然免掉了8000萬的傭金,但是可能每一筆營收超過了免掉的傭金。
這就是免掉傭金過路費,攥緊平臺的顛覆式創新。
價值驅動
我們的平臺相當於孵化器,看著上面的商家從兼職到全職,甚至成立公司,營收成百上千萬。
一個平臺,能夠讓用戶和服務商都能夠成長和孵化,讓他們從個體到集體。
所以即使7、8年我們都處於線性增長,甚至在零點之下。但是考慮到用我們為用戶創造的價值,我們願意在上面為之奮鬥。
“豬八戒”也要招徒了!
我們能提供給你的大福利:
1、獨特的創業哲學,學習朱明躍的企業家素養和精神
2、教你如何跟投資人、政府打交道,正確把握企業經營的節奏
3、掌握大數據分析方法,利用企業數據創造更多企業利潤
4、小班授課,成為朱明躍的入室弟子,快速建立導師、同學間的強關系
5、如果你的項目好,有機會獲得豬八戒網的戰略投資
你需要具備的條件:
有良好商業模式和發展前景的企業
能夠保證全身心投入學習的、有成為未來商業領袖潛力的創始人
文創、企業服務、在線教育、大數據平臺、自營或工具類的創業項目優先
別鬧,我只是預告片
除了朱明躍通過黑馬學吧APP招徒
還有這些大咖也將駕到!
這一次,逆襲成Winner的機會如此之近!
數百萬創業者同擠一座獨木橋,搶做大佬的創培生,
觀望只能止步不前,你自己到底想要什麽?!