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美麗說和蘑菇街:一個向左一個向右

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/23/226138.html

蘑菇街与美丽说数据对比图(数据均由官方提供)

蘑菇街與美麗說數據對比圖(數據均由官方提供)

兩家常常被拿來相提並論的創業公司,已經開始走向截然不同的道路,他們誰能笑到最後?

有這樣一類網站,它們並不向用戶售賣物品,卻能從中交易中賺取收入;它們不必自建物流,也不用操心供應鏈,卻能以極其輕盈的身姿在笨重的電商模式下遊刃有餘;它們既不是B2C,也不是C2C,它們叫做「社區化的電子商務」。

在「社區化的電子商務」的範疇內有兩家公司經常被相提並論,它們是美麗說和蘑菇街。

前10000個用戶如何獲得?

位於北京的美麗說誕生在清華大學東門的華清家園。「我們在那裡租了一個兩居室,大概一個月5500元的房租。」美麗說創始人徐易容回憶道,「那是2009年11月,最早我們是6個人,大概到2010年1月份產品的原形出來了,3月份拿到線上做內測。」

「最開始從周圍的朋友拽上來玩兒,發現來的人都走掉了,因為他覺得這兒沒東西,空空的。」徐易容回憶說,「當時確實受到一些打擊。一直到5月份左右,開始用了一個比較土的辦法,從豆瓣、天涯的版面發文章,一直到6、7月份的時候,開始有一夥人來過來留下了,他們沒有走。」

相比之下,誕生於杭州的蘑菇街創業初期則順利得多。蘑菇街的四位合夥人中三位是前淘寶員工。創始人陳琪曾經是淘寶用戶體驗團隊(UED)的開創者,之後開始負責淘寶物流等新業務的拓展。2010年,他離開淘寶開始創業,最初創辦的網站叫做卷豆網。

卷豆網的定位是「社區電子商務服務平台」,核心功能是當社區安裝卷豆網的淘金鏈後,如果有點擊網站上的淘寶鏈接,會被瞬間自動轉換為淘寶客鏈接,在 用戶成功交易後,社區會得到相應的淘寶客佣金。(註:淘寶客是淘寶商家營銷體系的一部分,只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過用戶的推廣鏈接進入淘寶 店舖購買商品並確認付款,就能賺取由賣家支付的佣金。)

「我們發現很多社區的轉化率很低,一天還成交不了幾單,所以我們決定反過來自己做一個社區。」陳琪說,蘑菇街是在2011年情人節上線的,最初的一批用戶是從他妻子創辦的一個女性論壇中導過來,之後的用戶大多來自於新浪微博和QQ空間。

從第1萬個用戶發展第100萬個用戶,兩家公司不約而同的選擇了微博。

為了推廣蘑菇街的微博帳號,陳琪鼓勵公司的技術團隊做了很多接入微博平台的第三方星座、運勢小測試,每個測試完成後用戶都會被推薦關注蘑菇街微博,漸漸的,蘑菇街開始在年輕女孩中流行開來。

美麗說同樣是微博營銷的高手。通過高質量的微博內容運營和豐富的活動,美麗說官方賬號的粉絲迅速突破百萬,微博成了美麗說最大的用戶來源。在美麗說的首頁,使用新浪微博登錄被置於最顯著的位置。

問題很快來了,與很多創業公司一樣,創業中期的美麗說與蘑菇街幾乎同時遇到了社區定位、盈利模式以及大公司的挑戰。

社區定位差異

由於在地理上接近淘寶,加之創始團隊多數是從淘寶離職創業的,蘑菇街開始將自己與淘寶的用戶群做了交集,瞄準的用戶是「二三線城市90後小姑娘」。

同時,蘑菇街開始將自己定位為一家導購網站。陳琪給自己員工設定的KPI考核中,最重要的考核指標就是轉化率,一是每100個人中有多少人找到了對應的商品,二是每100個人中有多少人達成了交易。

在網站的很多細節上,蘑菇街促進商品交易的思維也得到體現。例如同樣是商品展示頁面,蘑菇街上最顯眼的是「購買」和「求團購」,而美麗說則是「收集」和「喜歡」。

在徐易容看來,地處北京的美麗說未來將成為一個垂直微博,而這個垂直社區的內容就是「時尚」。由於前期大量用戶是從新浪微博、豆瓣等相對高端的社區導入,大量的早起用戶逐漸的奠定了美麗說「面向一線城市年輕女白領」的定位。

隨後,美麗說請來了台灣資深時尚媒體人馬念慈擔任時尚運營總監,不斷的將自己植入到各類時尚活動中,增強自己的時尚感。

對於美麗說員工而言,對時尚達人的挖掘、運營、維護是最重要的KPI。

向左還是向右

在盈利模式上,雖然兩家目前的主要收入來源還都是商品的淘寶客佣金,但是兩家網站對未來盈利方式的選擇頗為不同。陳琪認為,來自每一筆交易的佣金收入將是蘑菇街的主要盈利來源,而美麗說的選擇則是品牌廣告。

陳琪表示,品牌廣告目前跟蘑菇街的大定位不契合,雖然蘑菇街具備一定的媒體的作用,也會做一部分品牌廣告,但是戰略大方向上將是促成交易、收取佣金。

徐易容更看重社區形態、用戶以及他們所帶來的品牌力量。

他認為整個社區的用戶應該分為三層,最頂層是有觀點的意見領袖,大約佔5%,主要是靠社區的激勵體系吸引他們;第二層是樂於分享的活躍用戶,大約佔20%,主要是靠產品、功能的層面吸引他們;剩下多數底層用戶是圍觀群眾,主要通過網站給它們帶來的價值上吸引他們。

「對於美麗說而言這5%的核心意見領袖是非常重要的,是他們創造的大量優質、有美感的原創內容才能吸引用戶。」徐易容解釋說,在美麗說非常強調網站上的優質內容,而導購性的網站則會比較強調流量。

徐易容認為,大量優質用戶會使社區的點擊增值,一個優質用戶對商品的推薦本身就是對品牌的強烈背書,因此未來的商業模式也一定會建立在這一點上。

徐易容打的一個比方也許更能形容美麗說與蘑菇街的區別,他將新浪微博和淘寶當作形態的兩個極端,美麗說是偏向於新浪微博一邊,而蘑菇街則更偏重淘寶一邊。

對於淘寶等大公司下場做社區化電商網站,兩位創始人的觀點比較一致,他們都認為淘寶對自己並不構成太大威脅。

陳琪表示,淘寶已經做了很多了類似產品,但是對蘑菇街沒有任何影響。對淘寶來說,一方面對他們沒有投入優勢資源;另一方面,他們最擅長的是交易,面對的多數是商家,而做社區不是想發力就發力的,不善長的事情拚命發力是沒有用的。


美麗 說和 蘑菇 一個 向左 向右
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那幾對冤家都合並了,美麗說和蘑菇街還等啥呢?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1218/153332.shtml

導讀 : 同處一個領域、做同樣的業務的雙方存在著非常大的合並可能性。

2015年對於互聯網來說,絕對是當之無愧的合並年。從滴滴快的合並,到58趕集握手言和,再到美團大眾點評停止戰火,互聯網行業在資本的驅動下逐漸走向和平。記得在美團與大眾點評合並之時,我在朋友圈提問,下一個在一起的會是誰?在眾多的回答當中,有兩對被提及的頻率最高,分別是世紀佳緣與百合網、美麗說與蘑菇街。沒有讓我們等待太久,在12月7日,百合網與世紀佳緣便宣布合並。

似乎形單影只的就剩下美麗說與蘑菇街了。而近日蘑菇街美麗說合並的傳聞也開始愈演愈烈。這對老冤家真的會在一起嗎?許多媒體紛紛向兩方求證此事,結果倆家均極力否認。有人對此評論:越是否認,就越有可能,之所以否認,是因為現在很可能正處在接觸之中,不想受到外界的幹擾。不管合並與否,值得一提的是,這應該是兩家在今年制造的最受關註的話題了。

美蘑合並到底有沒有可能?

美麗說和蘑菇街一直被戲稱為雙胞胎兄弟。雙方都是從事女性電商平臺業務,如果單看兩個網站的運營模式,幾乎找不到所謂的差異化,甚至從雙方發展的歷程來看,都是以淘寶導購網站起家,在淘寶的“逼迫”之下開始轉型做自建平臺。從這些層面來看,同處一個領域、做同樣的業務的雙方存在著非常大的合並可能性。

而從資本方看,高瓴資本是蘑菇街和美麗說共同的股東方,如果兩者合並然後沖擊上市,對於高瓴來說絕對是利好,因此,高瓴可定會積極地推動兩者合並。同時,因為兩家都沒有阿里和百度的身影,美麗說的投資方騰訊想必也是非常樂意見到兩家合並。

上個月蘑菇街對外宣稱融資2億美金。在兩家曾經公開信息中,可以查閱到美麗說估值達30億美元,而蘑菇街估值達到20億美元。但值得回味的是,蘑菇街對於這次融資,沒有再向以往一樣提及估值。而在36氪發布的中國一級市場公司估值排名 500 強排行榜中。蘑菇街當前估值人民幣95.6億人民幣,美麗說估值59.8億人民幣,兩家的估值均大幅度縮水。

總的來說,美麗說因為獲得了那麽多騰訊入口,卻並沒有獲得想想中的大幅度提升流量和交易量,因此融資遇到了資本寒冬,估值下降了一半多,但是仍然沒有人願意買單。也有評論稱,盡管蘑菇街對外稱獲得了2億美元融資,看起來不少,但交易額以及發展等還是落後於各資本方的預期。早在今年年初,我寫的《阿里兇猛,女性時尚電商路在何方》一文中就提到,脫淘之後的美麗說們機會只有一年。而顯然,這一年已經要過去了,以現在的情況來看,抱團取暖好像更能有廣闊的發展空間,並且兩家合並也將會是多方樂見的。

兩家是如何走向下坡路的?

從曾經紅極一時到如今的被傳合並,兩家的估值都經歷了斷崖式的下跌,坐實了走向下坡路的理論。那麽,到底是什麽原因讓兩家淪落至此呢?事實上,蘑菇街和美麗說估值降低主要有五大誘因。

一,盲目追求上市

今年被稱為是美麗說和蘑菇街的 IPO“沖刺年”,蘑菇街CEO陳琪在其公司內部年會上喊出2015年蘑菇街平臺交易額要達到100億元的目標,而美麗說CEO徐易容更加激進,“2015年全年成交150億元,未來3年內,達到1000億元”,這都可以說是為上市造勢。同時,為了爭取上市,雙方各投入重金砸電視廣告。據悉,蘑菇街今年在電視廣告投入的資金高達2.5億元,而美麗說的投入更是超過3億元。不過,不幸的是,雙方都遇到了資本寒冬,於是,一切都很難了。

二:產品定位與淘寶沖突

美麗說與蘑菇雖然都是主打時尚購物,但其產品主流依舊來自C端。美麗說雖然經過幾次轉型,利用多種資源挖來大批淘寶店主和品牌,不可避免的打造成一個小淘寶的生態。而蘑菇街雖然走的時尚買手路子,但這些人所提供的產品,依舊難逃淘寶的輻射。正式因為這種與淘寶的重複性,導致了兩家的複夠率難以提升。

三:頻繁轉型

從打被阿里逼迫轉型之後,兩家都患上了轉型狂熱癥。尤其以蘑菇街為最,要給它定義一個準確的商業模式是件非常困難的事情,從創業時候的一個電商搜索工具轉型到一個消費社區,再從消費社區轉型到了電商導購,然後變成垂直電商,最後又開始轉向C2C加B2C的平臺,幾乎每隔一兩年,當前商業模式還沒吃透,蘑菇街就會鼓搗一次轉型,這給人造成了其商業模式不清晰,這麽多年依舊在探索中的負面印象。

四:平臺從極輕變得極重

隨著用戶量的增加,以及融資需要,美麗說和蘑菇街開始擴大產品線,從一個極輕的導購平臺逐漸過度成了一個臃腫複雜的綜合平臺。在瘋狂做加法的同時,卻沒有學會做減法。

五:後起之秀崛起

隨著全民創業時代的到來,女性時尚電商早已是一片紅海,而美麗說蘑菇街作為先行者,因為頻繁轉型,所以並沒有及時的樹立其行業壁壘,導致後更為努力後來者圍追堵截,比如小紅書,考拉海淘,明星衣櫥等等。

其他女性垂直電商都怎麽玩?

要在女性市場掘金並不容易。過去幾年里,雖然各種針對她經濟的產品層出不窮,但真正算得上較為成功的屈指可數。因為行業早有美麗說蘑菇街這種流量不錯的平臺,新平臺想要脫穎而出並不容易。而隨著消費升級和生活方式的改變,跨境電商正成為一個越來越受重視的方向,並且在今年迅速崛起。不同於多數平臺,小紅書、考拉海淘以及明星衣櫥,正是因為把握了機會,堅持專屬自己的特質,才能在一片女性電商紅海中殺出一片天。它們的玩法值得借鑒。

小紅書:針對一線高端白領打造海淘版知乎

在海外購崛起之時,由於信息不對稱,用戶在購買海外產品時並不能完全獲悉購物資訊,不知道買什麽。小紅書以此為切入,以購物分享社區起步,為用戶推薦海外值得購買的產品。從最初萌芽到如今風光無限,梳理其長成歷程,可以發現就是其憑借著驚人的產品叠代效率與戰略調整,“小紅書”得以光速發展。

1.小紅書的產品定位,是海外購物筆記分享社區,以及自營保稅倉直郵電商。而平臺售賣以標品(如化妝品)為主。

2.不論是海外購物筆記社區,還是保稅倉和海外直郵電商,小紅書這個產品都是在圍繞著「有奢侈品或高品質商品購買需求」的用戶群體來設計的。也就是目標用戶非常清晰,那就是一線城市的高端白領用戶。

3.借鑒了遊記分享應用,將信息結構化,在上面的每個商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價格和購買地點的說明,打造“海淘版知乎”。

考拉海淘:資金充裕,以母嬰用品單點突破

作為新生代女性時尚電商,玩跨境的考拉海淘和絕大部分跨境電商不同,考拉海購並沒有迫切融資需求,目前其母公司網易市值整體超過220億美元,單季度在線遊戲凈收入超過8億美元,完全不差錢,所以考拉海淘能夠集中精力按照記得節奏做平臺。而正是靠著這種底蘊,考拉正在一步步崛起。

1.目前跨境電商大多運營成本花費在流量購買,但網易背後有大量自產流量:郵箱、新聞客戶端、門戶資源。所以考拉天生自帶流量入口。

2.在考拉海淘發展初期,選擇了以相對成熟的母嬰領域,隨著發展。形成了以母嬰為主,涉及了美容彩妝、家居生活、營養保健、服飾箱包等等的綜合平臺。而正是由於這一特性,考拉針對的目標用戶以時尚成熟女性和年輕媽媽為主。

3.選擇了產品線最重的B2C的自營直采模式。以海外批發價、100%正品保障、3日快速達的三大殺手鐧來解決用戶海淘痛點。

消費升級,女性電商2.0時代來臨

據中國外管局數據顯示2014年海外購物增長至1650億美元; 2015年6月11日埃森哲發布報告預測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速,2020年全球跨境電商交易額將達到9940億美元,中國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。

伴隨著中國文化意識轉型,時尚女性用戶對單一型、快餐型時尚消費興趣銳減,正在越來越註重品質,消費心理也正由沖動型向理智型轉變,消費活動更趨向於情感體驗和品牌認同。傳統的時尚電商已經難以滿足這種需求,而這種消費升級也正在倒逼模式改革,這也意味著女性電商2.0時代已經來臨。

而在這場行業升級盛宴中,要想做好女性電商平臺,除了用戶和流量外,商品運營、供應鏈管理和技術後臺也十分關鍵。如何提供更優質的服務、實現用戶良好的產品體驗,對女性時尚電商轉型升級和差異化發展仍是考驗。

那幾 幾對 冤家 都合 合並 並了 美麗 說和 蘑菇 街還 還等 等啥 啥呢
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傳美麗說和蘑菇街也要合並,雙方回應態度曖昧

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1231/153562.shtml

導讀 : 今日有傳聞蘑菇街、美麗說將於近期宣布合並。美麗說對i黑馬表示,沒有收到非常確定的消息,有無合並可能性最終仍以官方聲音為準。蘑菇街公關總監丁佳樂則表示對此事不太清楚。

i黑馬(王亞奇)12月31日消息,今日有傳聞稱,女性垂直電商蘑菇街和美麗說將於近期宣布合並。i黑馬就此向雙方求證,不過暫未得正面回應。

傳聞稱, 與滴滴快的、攜程去哪兒等案例類似,蘑菇街和美麗說的合並很可能以換股+現金形式完成。而合並後,美麗說創始人徐易容退出,蘑菇街創始人陳琪或成為合並後新公司的CEO。

對此,美麗說相關負責人對i黑馬表示,沒有收到非常確定的消息,有無合並可能性最終仍以官方聲音為準。蘑菇街公關總監丁佳樂則表示對此事不太清楚。

事實上,關於美麗說、蘑菇街的合並傳聞在業內由來已久。尤其在今年滴滴快滴、美團點評、58趕集等相繼握手言和後,這對女性垂直電商界的孿生兄弟更是數度被推向合並的風口浪尖。

作為國內創辦最早的兩家女性垂直電商,美麗說與蘑菇街在品牌定位及發展軌跡方面很難找到所謂的差異化,兩家最初都是依托淘寶生態起家的導購網站,後來在淘寶“封殺”政策下,相繼轉型自建平臺。

融資方面,據公開資料顯示,美麗說去年8月美麗說已完成由高瓴資本領投的第5輪融資;蘑菇街則在今年11月剛剛完成由天圖資本、中國平安等投資的2億美元D輪融資。

美麗 說和 蘑菇 街也 也要 要合 合並 雙方 回應 態度 曖昧
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重磅!美麗說和蘑菇街剛剛正式宣布合並

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0111/153706.shtml

導讀 : 1月11日消息,美麗說和蘑菇街於剛剛正式宣布合並。

i黑馬訊(王亞奇)1月11日消息,美麗說和蘑菇街於剛剛正式宣布合並。與滴滴快的、攜程去哪兒等合並案例類似,本次合並將以換股形式完成。此次蘑菇街和美麗說的合並則直接推行單CEO制,由陳琪繼續擔任CEO帶領新公司發展。

蘑菇街和美麗說的合並,其實早在去年就已經傳出風聲,只是兩家當時競爭尤為激烈,紛紛否認此事。而在年底時有消息人士爆出,雙方已經簽署了並購協議,只是消息一直未對外公布,二者的合並對許多熟悉它們的人來說,並不讓人意外。

通過相關資料顯示,兩家中只有蘑菇街在去年11月完成了D輪2億美元的融資,而美麗說在去年則無融資,我們不難從中發現一些端倪。目前,蘑菇街估值人民幣約95億人民幣,美麗說估值約59億人民幣,兩家的估值均大幅度縮水。如今雙方握手言和,顯然有抱團取暖之意。

合並背後的幾多無奈

產品定位類似、運營模式趨同、發展軌跡重合業務方向一致,在資本市場入口收緊的當下,這對幾乎找不到任何差異化的孿生姐妹合並似乎並不讓人意外。但是從各自紅極一時到走上合並之路,背後的驅動因素絕不止於此。

1、融資之路不順

除了降價促銷、造節狂歡等市場競爭的標配手段,電商是所有行業中唯一一個將明星效應發揮到極致的領域。鄧超做長虹集團產品經理,鹿晗與達令一家親,美麗說冠名《奔跑吧兄弟3》,蘑菇街攜手李易峰,這些極具噱頭的市場營銷背後,使垂直電商的發展極度依賴資本市場。

但是美麗說自去年3月獲得高瓴資本數億美元融資後,並未按期完成新一輪融資,蘑菇街盡管於去年年底完成新一輪2億美元融資,但有消息稱,蘑菇街的融資和預期比起來,估值下降了超過三分之一。在資本市場的不良表現成為高瓴資本此次想要撮合美麗說、蘑菇街合並的導火索。

2、過早啟動上市計劃

隨著前面五輪融資的到位,及戰略布局的完成,蘑菇街、美麗說去年初即有意年內啟動海外上市計劃,爭奪時尚電商第一股。但就上市而言,穩定高效的內部團隊,有品牌附加值的上市故事及企業流量變現能力等因素都需要多方考量。回看美麗說、蘑菇街兩家近年來的發展,盡管成長速度讓人吃驚,但其大多處在轉型探索階段,這個時候上市並不是唯一的出路。而在如今估值縮水、市場寒冬的情況下,合並更容易贏得資本市場的肯定。

3、市場處境尷尬

在近年來的轉型定位中,蘑菇街和美麗說耗費了大量時間精力,致使其並沒有在女性垂直電商領域樹立起應有的行業壁壘,如今,美麗說、蘑菇街不僅面臨著達令、小紅書、蜜芽寶貝等海淘、母嬰類垂直電商模式的沖擊,同時也面臨著天貓、京東等第一陣營的擠壓,尤其今年來淘寶對網紅經濟的扶持等,都增加了蘑菇街、美麗說困境突圍的難度。

4、資本利益需最大化

資本市場逐利而居。從2015年的多起合並案例來看,從相殺走向相愛的企業背後無一不是資本的大手在推動。拋開融資、估值等因素不談,高瓴資本在美麗說、蘑菇街同質化惡戰無果的情況下,轉而通過撮合雙方交易實現市場的規模化遞增,可以為自身盈利帶來新的增長點。

此外,對於美麗說的另一投資方騰訊而言,蘑菇街美麗說合並後,股份會自然延伸到後續的新公司中,這樣不僅保障了其在美麗說的投資收益,同時也將為微信電商未來的發展註入了新的力量。

5、為自身發展贏得先機

合並對於蘑菇街、美麗說自身的發展同樣利大於弊,首先,品牌造勢及營銷的廣告費用可以砍掉大半;其次,合並之後雙方的業務會變成一個大的現金流,能夠減少在競爭及非合理價格方面的投入,將更多的時間精力放在品牌壁壘和服務深耕方面;再次,美麗說擁有豐富的媒體資源,擅長傳播,而蘑菇街則具備更多的電商經驗,雙方結合能夠更好的優勢互補;最後,合並後美麗說蘑菇街將擁有更好的人力儲備,通過精簡組織架構,可以更好的優勝略汰出公司的核心運營團隊,全力為IPO鋪路。

命運多舛的雙生花

作為國內創辦最早的兩家女性垂直電商網站,美麗說和蘑菇街這對孿生姐妹一直命運多舛。

創辦初期,美麗說和蘑菇街同樣定位為女性購物導購網站,期間主要依附淘寶平臺的大流量支持,收入也主要來自淘寶的交易傭金。盡管美麗說和蘑菇街一開始就抓住了年輕女生的購物心理,在淘寶的大樹下獲得了不錯的發展。但早在這一階段,這種寄人籬下的生存方式就註定了美麗說、蘑菇街後來尷尬的命運。

2012年,隨著導購類網站的形態日益做大,隱隱不安的馬雲開始收緊淘寶對導購類網站及應用開放的API接口。這讓當時的美麗說、蘑菇街始料未及,兩者在生存環境堪憂下不得已向自建平臺轉型。

在發展路徑上,雙方無論向縱或橫向擴張都存在天花板。隨著平臺用戶量增加及融資需要,美麗說蘑菇街曾經通過拓展品類橫向發展,但是在這一品類擴張過程中兩者並沒有及時建立起有效的競爭壁壘,瘋狂做加法的結果是兩家從輕導購平臺,變成了全品類的女性電商平臺,而無論拓展哪個類目,都要面臨大平臺的狙擊,想要進入電商第一梯隊機會渺茫。

2015 年春天,蘑菇街開始了從女性垂直電商到B2C + C2C 的社會化電商轉型。美麗說也在轉型的過程中將“社會化”作為關鍵詞。然而,淘寶的陰影並沒有因為美麗說、蘑菇街的脫淘行動有所改變。

未來美麗說蘑菇街如何在淘寶陰影和後起之秀夾擊下逆境突圍,將是雙方合並後的新命題。

蘑菇街和美麗說儼然成為2016年互聯網圈的並購第一炮,資本市場持續收縮、BAT巨頭戰略需要等因素,未來還將會引發新一輪的合並熱潮,這也充分印證了始於去年的合並潮將在今年繼續下去。

蘑菇街CEO陳琪內部郵件:

小仙、小俠們,

剛剛,美麗說CEO徐易容發出全員郵件,證實了外界猜測很久的一件事:蘑菇街和美麗說即將合並為一家新公司。

整個交易將以完全換股的方式完成,蘑菇街和美麗說按2:1對價,騰訊作為美麗說現有股東,將對合並後的新公司追加投資。由此將產生一個估值近30億美元的新公司,成為時尚媒體與時尚消費領域當之無愧的領先者。

交易完成後,我將出任新公司的CEO,繼續帶領大家開拓我們共同的事業。易容也會在各方面幫助我,以期實現兩家公司順利、平滑地整合,並在未來給我們的用戶和客戶提供更好的產品和服務,為我們的股東和同事創造更大的回報,並最終實現我們共同的創業理想——創辦一家偉大的受人尊敬的公司。

多年前,蘑菇街從“社區”起家,發展出“社區電商”這個全新的商業模式,成為一大批公司模仿的對象。到今天,我們對自己的模式和能力也有了更深的理解,簡單說來,我們通過社區互動激勵意見領袖發表高質量的內容,吸引海量用戶訪問,然後通過電商平臺滿足她們更深層的需求並實現商業價值。基於這個業務邏輯,我們構建了“內容供應鏈”和“商品供應鏈”雙引擎驅動的商業模式,並在激烈的市場競爭中保持了高速發展的勢頭。

和美麗說合並後,我們可以避免掉很多無效競爭,節省大量成本。我們還可以針對各自更加有優勢的用戶群,提供有差異化的產品和服務,更加著眼長遠目標而不是短期競爭。我相信經過一段時間的團隊融合和業務整合,我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群,成為她們最喜歡的時尚媒體和時尚消費APP。同時,新公司在2015年的合並銷售額已近200億元,保持過去的增長,就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競爭對手,也將使新公司更加接近一個優秀上市公司的標準。

為了達成這個目標,需要所有團隊成員的精誠合作。我首先要求蘑菇街的所有同事,能秉持我們“開放、簡單”的價值觀,擁抱美麗說、擁抱美麗說的每一位同事。以後我們就是一家人了!

沒錯,過去我們是競爭對手。但在這麽多年的競爭中,我們相互學習的時候遠多於相互對抗的時候,我們都是懷揣夢想的冒險家,我們都熱愛這個事業。最近一段時間,我和易容有了較多的接觸,他是一個心胸豁達的人,對美麗說和美麗說的員工有很深的感情。在整個交易談判的過程中,易容總是優先考慮員工和股東的利益,而把自己放在最後。這些都讓我印象深刻,如果時光倒流,我更願意和易容成為partner而非競爭對手,也正是基於這樣的判斷,讓我對兩個團隊的融合充滿信心。

未來,我們共同的對手將不再是只有蹄子的“獨角獸”們,而是幾條牙尖嘴利的“悍龍”。但無論時尚媒體行業,還是女性電商行業,尚有戰力的前輩已所剩無幾。而我方戰團,擁有兩千人優秀團隊、上億活躍女性用戶、幾十億可用現金,業務已橫跨時尚媒體、社交、電商、廣告、經紀、金融等領域,一個為女性提供包圍式時尚服務的新集團已初具雛形。

今日的強強聯手,就是為了求個王道,就是為了明日摧枯拉朽的霸業!祝我們好運,也祝他們好運!

我不是一個很善於表達情感的人,但創業路上風風雨雨和大家一起經歷已令我的人生無憾。我知道未來會有狂風暴雨,so what?我又不是一個人!

Follow me,storm the front!

I love you all!

Shark

2016.1.11

112358!

美麗說CEO徐易容內部郵件:

愛美麗們,

大家好!我跟大家同步,我們美麗說和蘑菇街已經議定,兩家合並,將於近日完成。

合則贏。雙方合並之後,美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨立運營,並形成梯度接力,更精準地面向不同年齡層和消費力的女性用戶提供更優質的體驗和更大的價值。新公司的整體估值將近30億美元。我們重要股東之一的騰訊,將繼續對新公司大力追加投資。新公司將整體持續保持女性時尚與消費市場的壟斷優勢,益處很大。經過深思熟慮,我們在目前這個國內消費升級的時點上,選擇合並是非常正確的,我希望大家都能支持。

回想六年前,我和田笑慈、王新米、王曦、馬念慈、梁冰六個人從華清嘉園2號樓905的簡陋兩居室開始創業,只是想著要做一個更好的女性時尚網站,讓用戶開心。一路荊棘,初心不改,我為我們美麗說能幫助到整整一代幾千萬女孩子的穿衣搭配感到自豪。我為我們做出的若幹顛覆性創造感到自豪。不經意間,我們徹底顛覆了時尚媒體的舊玩法。我們拋棄了“媒體是媒體、電商是電商”的舊認識,第一次打穿了媒體和電商,認認真真地引導用戶消費。我們第一個引入了社交發現、直接購買;第一個創立了真正基於電商交易的媒體商業模式,直至建立自有交易平臺,甚至勇敢地嘗試了服裝小快生產的柔性供應鏈服務。我們的美麗說,真的是一件劃時代的作品。我相信小夥伴們也會自豪,這是我們一起夢想和創造的結果。謝謝你們!

過去一個月,我和蘑菇街的CEO陳琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的領導者。我們對於新公司未來願景的理解非常一致。我們一致認為合並後的新公司將有更多的機會和資源去更深刻地改變這個時代的億萬女孩子的生活,讓她們更加開心。新公司將在創新業務上深入地探索,包括新主流女性用戶人群的時尚內容資訊需求、時尚商品消費需求、社交需求、互聯網消費金融需求,以及挖掘打造時尚與消費領域意見領袖和對海外市場的深入探索。我和陳琪商定,新公司將由他擔任CEO,我全力支持他。我相信未來在他的帶領下,新公司將會更好地為用戶創造價值。我們和兩邊管理層一起努力,保證合並過程的平穩和現有業務的健康推進。我們在合並過程中一起把團隊安排好,收集大家的反饋,盡力照顧好小夥伴們的利益。我們會盡快向大家同步具體安排方案。我相信,新公司將能為每一位優秀的小夥伴提供更加廣闊的未來個人發展空間,值得大家期待。

不忘初心。讓我們創造每一刻的卓越,致我們終將逝去的青春。小夥伴們加油!

易容

2016.1.11

重磅 美麗 說和 蘑菇 剛剛 正式 宣布 布合 合並
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