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用便宜勞工像吃鴉片 忍痛也要戒

2012-7-23  TCW




一九九三年,當大多數台商竊喜以中國的低工資,做廉價商品就能賺到大錢時;艾美特電器副董事長蔡正富卻做了一個具分水嶺意義的決策:在中國市場推「艾美特」自有品牌,而且主打高價市場。

這個決策,讓艾美特內銷連賠了十年。

而今年,當台商哀嚎四起,艾美特這個風扇品牌已經穩穩矗立在中國。中國經濟成長放緩時,艾美特今年第一季市占率卻從二○%升到二三%,穩居第二。

做品牌,忍受虧十年為養內銷,純益率只有一%也要做

來到艾美特深圳工廠的這一天,是個初夏週末的上午,現在,正是風扇出貨旺季。蔡正富的辦公室裡微涼,沒開冷氣,全靠牆邊的風扇。他指著這台標榜「五十二天 一度電」的最新直流變頻產品,得意的說,「去年我們賣一萬台,今年要賣三十萬台!」這款風扇要價新台幣三千元,今年就將創造九億元產值。

「不錯,很優秀的公司。它(產品)比我們檔次要高,零售價也高一五%,」談到艾美特時,中國白色家電龍頭美的日用家電集團執行長黃健這麼說著,「高一五(%)是不得了的價格,高了很多。」

一九九一年到深圳設廠時,蔡正富也曾像成千上萬家的台商一樣,利用中國便宜的勞工、專營出口。這樣的心態就像抽鴉片菸一樣,上癮,戒不掉。才兩年,蔡正富就意識到如果太依賴「便宜」這兩個字,不會累積獨特的競爭力,決定忍痛斷了「鴉片癮」。

蔡正富自一九九○年起,就長年擔任深圳台商協會秘書長,剛做品牌時,台商會員每次遇到他,就問,「甘收瞴錢(台語,收得到錢嗎)?」「啊是了(虧)幾年 了?」他總是無奈的回說,「還在虧。」沒有想到,這樣的對話,竟然持續了長達十年的時間,直到二○○二年,內銷營收終於破人民幣一億元。

「但我們是有計畫的『虧』,」蔡正富解釋,「這不叫虧,叫投資品牌,」這十年裡,艾美特用外銷養內銷,再靠內銷拱大整體的經濟規模,分攤每一台風扇的平均成本。其他台商也想過要在中國打自有品牌,「但他們常常是手伸出去兩、三年,馬上就縮回來了,」蔡正富說。

五年前,艾美特營收不過新台幣六十億元,今年即將挑戰一百二十億元、大增一倍。現在內外銷比重是五五比,「只要純益率有一%,我們就會持續做內銷,」蔡正富說,品牌是一場馬拉松,不是百米短跑賽。

要打自有品牌,堅持只是態度,艾美特更務實的做法,是技術自主。

磨技術,挑難的做起三星、日立等高檔品牌都變它客戶

一開始做外銷,艾美特就挑上難度最高的日本市場,幫三洋(Sanyo)代工風扇,雖然不是生手,但是「剛開始一直虧,不良品啦!馬達軸心不良率高達五 成,」蔡正富說,與日本客戶一次又一次的「磨」技術,「不良率早就降到千分之幾啦!」現在,三星、三洋、日立都是它的客戶。日本市場每三台就有一台,韓國 每兩台就有一台,出自艾美特之手。

今年,當冷氣空調的「直流無刷變頻」技術,大量被應用在風扇時,搶在去年就推出產品的艾美特,成了這一波浪潮的先驅者。特色是用電量只有傳統風扇的一半,運轉低噪音,「這是風扇百年史上最大的革命,心臟電機技術完全不同,」蔡正富說。

拚研發,找學校合作平均一.五天開發出一個新品項

去年,艾美特與成功大學馬達科技研究中心技術合作,平均一.五天就開發出一個新品項,尤其是關鍵零組件馬達等全數自行開發,現在反而成為風扇界領頭羊。

「小功率的直流無刷馬達產業鏈沒有,一百多年來都沒有,一定要自己改、自己拼湊。」美的風扇主管今年初就想到艾美特學習直流馬達,後來乾脆直說想買馬達, 但艾美特供應自家需求都來不及了,兩大巨頭合作的可能也就此告終。今年艾美特花在工廠自動化等研發費用,就超過新台幣一億元。

記者實地到中國深圳特易購(Tesco)量販店訪價,發現艾美特直流變頻風扇的售價,比美的的傳統交流電扇售價高出一至兩倍。產品檔次持續拉高,「我們現在的ASP(平均銷售單價),已經比○七年高出了三成,」蔡正富說。

中歐國際工商學院案例研究中心主任蔡舒恆分析,艾美特能在中國成功,「首先,品牌名稱一定要有一點『洋味』,最好原料、設計等也能有國外的元素;」「另 外,艾美特『高價』的市場定位,剛好符合這幾年中國消費市場的需求,」但是,前提是產品效能要禁得起中國使用者的考驗,「中國很注重口碑效應,尤其網路傳 播力驚人。」

二十年前一個關鍵的決定,讓艾美特能在其他台商苦哈哈時,喜孜孜的準備回台灣掛牌,蔡正富也期許他的「笨鳥慢飛」哲學,能走更長遠的平安路。

便宜 勞工 像吃 鴉片 忍痛 也要 要戒
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【德川家忍者隊】鬼佬受訓做真忍者 月薪萬二仲要戒口

1 : GS(14)@2016-12-11 14:13:21

小天這個太搶眼的髮型,連做兼職都會被認出,應該未出師已被敵人殺掉啦,他笑:「個個都問我呢個問題,我想我是史上最差的忍者。」



晨早,金鐘站。有個全副忍者武裝,但頭頂有執「幸運超人」金毛的忍者,Z形極速閃過由荃灣線到中環線的人潮,五秒衝咗上荃灣線。



他叫小天,原名Chris O’Neill,年齡話係忍者的秘密,是來自日本德川家康與服部半藏忍者隊的忍者。忍者的工作是刺殺、做卧底同搜集情報。平時沒甚麼事時,他只是個晨早起來拉筋、練詠春、打籃球會無啦啦紮馬以太極拳手勢射波,熱愛東方武術的外國人。跟他聊天,你會覺得他有點儍,忍不住諗「有冇咁鍾意做忍者呀!?包裝咋嘛!」



周遊列國,他說他最愛的竟然是香港,「廣東話好粗魯。就算你講:『唔該借借!』個音都好似好惡,好攻擊咁。」每講一隻字都特別用力,扮在嘴裏發炮的樣子。「但香港人好真,佢哋講得出,就真係咁諗,唔會好似日本咁,總有隔膜。」

16歲帶着全部積蓄來港時,沒有家人支持,他甚至露宿香港街頭,「那時我只想着,晚上到哪睡覺,白天找甚麼吃。就只為生存。」

每朝五、六點,就起床練功夫約三、四小時。


16歲隻身來港學功夫

小天生於哥倫比亞,輾轉住過英國倫敦、法國康城,同好多外國人一樣,八、九十年代,透過電影、動畫,從成龍的電影,認識「東方」的香港,「《蛇形刁手》……最鍾意看《警察故事》。」第一句學識的廣東話是卡通片《成龍歷險記》中老師傅常講的:「妖魔鬼怪快啲走!」講得比好多國家版本的廣東話還標準!又迷上《忍者龜。變種世代》,「真係好鍾意啲忍者,又叻,又好笑,又識保護人。好想好似佢哋咁。」16歲那年,袋住3,000蚊美金,一個人先到日本,再跑來香港,諗住拜師學藝。那時他腦裏面只得功夫、詠春同太極,「心想來到,會像個僧人般受訓。真係諗住啲人着唐裝,有人喺街練功夫。」唉,可能同我哋細個覺得哈林區的黑人,個個都識饒舌一樣啩。因為簽證問題,他每隔數月就要出境續簽簽證,如此,他索性周遊列國,遊遍歐美,然後日本、香港、韓國、中國到處走。他只有一台舊款小相機,見靚景就擺起小腳架,聽住自拍倒數的嘟嘟聲,自拍前後空翻與飛躍,「有時要拍一百次先影到。」但就練就打觔斗的功力同敏捷身手,「無論到哪裏,我一直跟人說我想做忍者。他們都笑:『你不可以做忍者。現在沒忍者了!』」未說完,去年日本名古屋就真有忍者招聘廣告,膽粗粗應徵,又俾佢入選,日本各大傳媒都訪問過他,變了名古屋紅人,即是做part time一定穿煲。



因為成日跳來跳去,他的鞋子每三個月就穿窿要換新的。

倒是看似軟綿綿的忍者鞋,鞋頭原來鑲鐵片,被踢中就哭得一句句。

忍者服的手套可不是裝有型的,而用來收藏毒針,暗器等。


忍者大忌:榴槤咖啡

他繼承的,除了東方幾個武術派系的功夫、日本忍者的知識,還有,自古以來忍者偏低的人工,約一萬二千港元,「我入職時好多日本媒體來訪問我,而家起碼成個名古屋都知我月薪。」他說他的衣服,都是參加活動時或做模特兒時,大會或客戶送的Tshirt。「我好少出街食嘢,有時想買杯雪糕都唔得,日本啲雪糕真係好正㗎(學着日本人誇張的握拳哦~依~詩!咁叫)!但忍者要學的,就係要一無所有地生活,你要盡力求生存。不過有時入到餐廳,啲人會請我食飯!真係好多謝好開心!」開始正式入讀忍者課程之時,興奮的他以為他將會晨早四點起來晨練,跑去深山爬樹、光着身去瀑布底冥想、看着雲海揮拳,誰知他要讀好多書,「我要讀忍者的歷史、日本的歷史。還要學地理、學醫術,如藥草的使用法等。不過暫時我只學如何不弄傷自己。」每天自煮簡單飯菜,一方面維持輕盈體態,一點肉,配薯仔、白飯,很多很多的菜,就是了。還不能吃濃味的食物,蒜、咖喱、咖啡均是大忌,來自哥倫比亞的他,沒喝過世界知名的哥倫比亞咖啡,來港見到榴槤更耍手擰頭爆埋廣東話,「榴槤唔得!榴槤真係唔得!」因為吃了濃味的食物、香草,身體會發出氣味,潛伏時要是被敵人或動物嗅到體味,都能召至行動失敗。被抓後除了被迫供、虐待外,甚至設陷阱反擊,所以,清淡飲食是唯一選擇。



至於肩上的花紋,就真係現代表演用來扮型的。沒有忍者會穿着家紋服、鬼唔知邊個要犯案咁周街走。

小天的其中一樣工作,是在日本古城跟遊客拍照,答大家關於忍者的各種問題。

連做《忍者龜》的夢想也達成了……


藏鐵片忍者鞋翻牆有用

因為一日到黑周圍跳,小天的黑色運動鞋,像《少林足球》周星馳果對咁,左右穿了兩個大洞,可塞入兩隻手指:「我三個月就要換一對波鞋,好貴呀!」換上全副忍者武裝,看似單薄的忍者鞋,倒是乾淨企理冇穿窿,原來鞋頭鑲了鐵片,被踢一腳就真係拜拜。忍者鞋中間的腳趾位,不只「得個款」,而是用來卡在刀柄上,借力翻上高牆時用的。而護腕裏,則會收起毒針,用來攻擊敵人,甚至被抓住時,極速放出毒液,讓敵人鬆手脫逃。然而他說:「真正的忍者,平時絕不會穿忍者服啦!他們除武術外,唱歌、搞笑、耕田、醫術樣樣精通,方便易容,扮別的身份接近目標。這只是表演服啦!」喂,忍者都做到,幻想都可以成真,但現代忍者,除了身手敏捷做表演,還有啥用,他說:「忍者要學的,不只是掟飛標、翻觔斗,卻做任何事都要專心一致。軟弱無力的拳,都可以變得有模有樣。這樣,我覺得我成為忍者的第一日起,這一生都已經是忍者。」
Chris O’Neill facebook:Chrisacrosstheworld記者:陳慧敏攝影:黃子偉、林麖鈞




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161211/19861588
德川 家忍 忍者 者隊 鬼佬 受訓 做真 真忍 月薪 萬二 二仲 仲要 要戒 戒口
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漫威英雄回家Deadpool係咪要戒粗口

1 : GS(14)@2017-12-18 04:44:38

美國迪士尼以524億美元(約4087億港元)收購21世紀霍士部份資產,今次天價收購兩大重點,就是橫掃電影票房多年的Marvel超級英雄電影系列,X-men及復仇者聯盟兩大陣營終於聚守一堂,可以拍出終極級英雄電影;另外,迪士尼今次收購霍士旗下170個家及包括350條電視頻道,成為電視界重要一員。其中電影角色及電視卡通角色,最為港人津津樂道,迪士尼旗下Marvel Studios,自2008年推出首部Marvel超級英雄電影《Iron Man》後,展開為期9年的超級英雄電影,其他角色包括,《美國隊長》Captain America、《雷神》Thor、《蟻俠》Ant-Man、《奇異博士》Doctor Strange、將於明年上映的《黑豹》Black Panther等等,都拍成電影,其後推出的《Avengers》復仇者聯盟第一及第二集,更是橫掃全球票房。迪士尼去年更成功向另一電影巨頭Sony,購回《蜘蛛俠》Spider-Man的播映權,令這名受歡迎程度排頭3位的超級英雄回歸Marvel。可以預期,明年播放復仇者聯盟第三集後,X-men等角色將會加入復仇者聯盟第四集。事實上,Marvel漫畫中,《X-men》、《神奇四俠》Fantastic Four以及在漫畫的世界中,一直有和美國隊長及Irom man等組成復仇者聯盟,但X-men和神奇四俠等的電影版權一直由FOX持有。當中包括了X-men最受歡迎的狼人、X教授及懂變身的妖后等熱門角色,在今次交易完成後,可以和美國隊長、雷神等同場演出。其他著名電影包括首創3D電影的《阿凡達》。目前迪士尼亦有其他受歡迎電影,旗下的電影公司,除了Marvel Studios,還包括包括Pixar,創出電影有《Toy Story》反斗奇兵、《Monsters》怪獸公司、《Finding Nemo》海底奇兵、《Inside Out》玩轉腦朋友、《WALL-E》及《Up》沖天救兵等等動畫。另外,Lucasfilm盧卡斯影業的《Star Wars》星球大戰亦是重量級電影系列。
FOX其他著名電影,包括《Maze Runner》移動迷宮、《Ice Age》冰河世紀、《功夫熊貓》、《Kingsman》皇家特工、《天煞地球反擊戰》等等。交易前,迪士尼佔電影份額達18%,FOX則佔12%,兩者合併後將佔高達三成,成為電影業皇者。電視角色方面亦非常有睇頭,迪士尼旗下《米奇老鼠》與FOX的Simpsons家族,為美國兩大最受歡迎卡通片之一,其中Simpsons家族更曾經戴上米奇老鼠耳套,預言兩者會合作。



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漫威 英雄 回家 Deadpool 係咪 咪要 要戒 粗口
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