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布局投資生技產業長達十年以上的 潤泰集團總裁尹衍樑，只要是他投資的公司，都成為矚目的焦點，儼然成為華人生技產業的投資教父。

他的生技投資密碼該如何解讀？︽今周刊︾獨家專訪尹衍樑，暢談投資生技產業的心路歷程。

撰文‧燕珍宜

台灣新首富、潤泰集團總裁尹衍樑近年來積極布局生技產業，從新藥開發、愛滋病新藥、植物新藥、ＣＲＯ（臨床試驗機構）到保健食品都有，他更與全球知名生技 創投The Frost Group的大股東佛斯特（Phillip Frost）合資一億美元成立私募基金。尹衍樑儼然成為華人生技產業投資教父，他的生技投資密碼究竟該如何解讀？︽今周刊︾獨家專訪尹衍樑，暢談投資生技 產業的心路歷程。

為何選擇生技產業？尹衍樑表示，「生技是一門好生意，可以幫助人少生病，健康快樂，又幾乎沒有受害者，這樣的事業一定可長可久。」相較於電子業大起大落的 產業特性，生技產業十年磨一劍的沉穩特質，更吸引尹衍樑的青睞。

「生物科技一項藥品的發展，往往需要十年的時間，從機制、動物實驗、人體實驗到上市，至少需要十年。」尹衍樑解釋，相較電子業快速的產品週期，生技新藥的 投資邏輯大不相同，生技投資不但獲利時間是一條漫漫長路，甚至連產品都不一定看得到。那麼，要如何慧眼選擇生技產業裡的千里馬？

三種能力

找尋能改變生命密碼的人

「最關鍵的是人！」曾經在台大財金研究所擔任兼職副教授的尹衍樑，很清楚理論與實務的差別，「任何一份業務計畫書、財務計畫書，越是假的、看起來就越像真 的。」他進一步解釋：「未來總是無法事先探究，所以要找對的人來做對的事，通常若人是對的，把時間拉長就會做對，不能太短的時間，要有長期的心理準備，我 會找到好的人才來長期相處、信任。」「在生技這項產業裡，華人世界有足夠的科學背景、訓練、做研究、行銷、能找通路、找資本市場，這樣的人大概不到二十 位，而且絕大部分都與台灣有關聯。」尹衍樑表示，生技產業的成功關鍵在人，領導的人必須具備三種能力：一是研究能力，要有出色的生技專業知識；第二必須有 從事行銷的能力，第三則是要有從資本市場募集資金的能力。如此從頭做到尾、「全能型的生技領袖」，尹衍樑認為全世界只有二十位華人，「他們都有改變生命密 碼的能力。」其中，抗愛滋病權威何大一，即是擁有改變生命密碼能力的第一人。尹衍樑與何大一的緣分，來自於中研院「基因體研究中心」大樓的興建。

當時基因體研究中心的主任正是現任中研院院長翁啟惠，後來翁啟惠與何大一積極爭取的愛滋新藥TMB-355計畫，尹衍樑於其間成為天使投資人︵編按：指提 供創業資金，以換取可轉換債券或所有權權益的富裕個人投資者。︶

生技產業具高度不確定性

投資之前 必定先觀察人品如何判斷是否投資宇昌？尹衍樑認為，「任何行業都一樣，看業務、財務企畫很多都是假的，人才是真的。人品、過去的紀錄都是很好的參考。人品 這種東西，有所謂直覺感應，投資前會觀察互動。」尹衍樑說明，「所以二○○八年投資宇昌前，我一定要和何博士見面，聽他的承諾、視野以及想法。事後證明， 我是對的，與何博士合作是很舒服的事情。」何大一所創辦的中裕新藥，兩次取得比爾蓋茲公益基金會的贊助，金額高達九八二萬美元，甚至得到美國國家衛生研究 院的支持，贊助皮下注射的臨床試驗。

正因為何大一在生技產業的成績與權威地位，才讓中裕新藥能夠事半功倍，其治療愛滋新藥TMB-355，可望成為台灣第一個通過美國食品暨藥物管理局（U. S. Food and Drug Administration，FDA）認證的新藥。

「一家生技公司要成功，從投資、科學、臨床、管理到領導，都要是最棒的人。不是念個博士學位就可以，因此要找有成功經驗的人，經過社會的認證，就比較容易 被信賴與成功。」尹衍樑認為，在高度不確定的生技產業裡，過往的成功經驗，會是很好的參考指標。

一年時間苦讀二十二本專業書籍

成為台灣生技島重要推手

因此，尹衍樑所看好的華人生技之星名單裡，包括一手創辦ＩＶＡＸ與ＯＰＫＯ兩大藥廠的藥界女王許照惠、有兩次創業成功紀錄的台灣浩鼎董事長張念慈，而天 福、明生生技的趙宇天所創辦的華生製藥，更是名列美國第三大學名藥廠。他們在生技業都已經有了輝煌的成績。

生技產業的成功，除了人要對之外，還要有開發多種藥的能力。尹衍樑表示，「一家公司只有一種藥、一種製程、一個配方，太單薄了，成功機率只有萬分之一。所 以一家公司必須在不同的階段有很多種藥，這樣才有比較高的存活率，藥的成功機率也比較大。」十年前，因為好友中天生技董事長路孔明的引介，尹衍樑一頭栽入 生命密碼的世界。他請一位教授幫他開了二十二本生技相關的書，苦讀一年，把蛋白質、遺傳基因學等相關專業都搞懂，也讓他後來與科學家溝通時能夠沒有障礙。 「我樂於幫助很多科學家夢想成真，幫助別人的夢變成真，也是我的夢想之一。」打造台灣生技島，尹衍樑扮演幕後重要推手。

尹衍樑探尋生命密碼的敲門磚1. 《達爾文大震撼》（天下文化）「最適合者」還是「最優秀者」才能生存？究竟人類是進化或退化？本書解開了達爾文學說的祕密。

2. 《蛋白質的一生》（商周）蛋白質是生物細胞的最重要組成，本書用擬人化的方式介紹蛋白質的生成、成長與死亡，精妙的譬喻，讓人了解蛋白質的重要性和運作方 式。

3. 《基因聖戰》（天下文化）科學家正發動一場追獵致病基因的聖戰，矢志搜尋出三千種遺傳疾病的基因缺陷，這場戰役，關係著你我以及下一代的未來。

4. 《DNA的語言》（天下文化）以語言結構如字母、文句、段落，來比喻DNA的運作，讓人了解分子生物科技的威力與潛力。

5. 《胚胎大勝利》（天下文化）每個人都是經由單一受精卵細胞而來，胚胎發育是生物界中一項輝煌的勝利，本書揭開了生命如何形成的謎團。

跟著尹衍樑的腳步投資生技轉投資公司 負責人 主力產品 持股人 持有股數

（比率） 2/10股價

（元） 市值

（億元）

上市櫃

（台灣） 中天生技 路孔明 治療癌症、免疫性、癒合傷口新藥 詮宇投資 3,643（1.62％） 40 1.4 泉盛生技 林衛理 抗過敏單株抗體新藥 中天生技 68,864（45.91%） 42 —合一生技 林文源 植物新藥、糖尿病傷口癒合藥 潤泰全 11,250（11.25％） 23.35 2.6 潤泰新 11,250（11.25％） 23.35 2.6 中裕新藥 黃秀男 治療愛滋新藥 匯弘投資 19,150（10％） 44 8.4 潤泰全 12,060（6.2％） 44 5.3 潤泰新 12,060（6.2％） 44 5.3

上市

（美國） Optimer 張念慈 新型抗生素 潤泰集團 未揭露 13.54* —OPKO 許照惠 癌症及傳染病新藥 潤泰集團 未揭露 5.14* —未上市 台灣浩鼎 張念慈 乳癌新藥 匯弘投資 6,000（6％） — —天福 趙宇天 臨床試驗服務(CRO) 潤泰集團 28,800（36％） — —註：*美元 資料來源：各公司 整理：陳兆芬

當人們對食品安全越重視時，一場 生機飲食連鎖通路大戰，也悄悄開打。

三月初，潤泰集團總裁尹衍樑宣告跨足生機飲食通路，在中天生技董事長路孔明的牽線下，出資近兩億元，取得該產業第三大業者棉花田的四分之一股權。

棉花田在一九九四年由翁湘淳創立，○八年中天生技以每股四十元、八千萬元購併，並由中天生技旗下子公司合一生機園一○○％控股。

最近棉花田剛完成增資，資本額從一億九千萬元擴大至三億九千萬元，中天生技持股降至七二％，尹衍樑持有二五％股權，其餘則由棉花田內部任職滿一年以上的員 工認股，增資目的是為拓展門市。

雖然四年前中天生技購併棉花田，卻讓創辦人翁湘淳留任棉花田董事長，從老闆變成員工，繼續帶領棉花田。翁湘淳是個感性的人，領導全憑個人風格，既不看數 字，也不談營運目標，只對員工說：「內在可以創造外在，你給出什麼，就會回來什麼。」

不看數字，聚焦服務改由後台監控經營績效

相反的，路孔明對數字非常敏感，經營中天生技講究績效、以數據掛帥。中天生技購併棉花田之後，路孔明發現，棉花田是「完全沒有數字概念」的店，強調情感、 服務、體驗式行銷等經營，跟中天生技的管理文化迥然不同。

翁湘淳走感性分享與關懷服務路線，碰上理性且講求效率的路孔明，撞擊出一套生機飲食通路的新管理模式。這套模式前後花了長達八、九個月的磨合期。

在棉花田工作超過十八年的營運部協理羅彩文指出，翁湘淳過去對分店的管理全憑信任，店裡從來沒有盤點，也沒有銷售報表，更從未對店長訂定業績目標。

中天生技入主後，企圖為棉花田引進一套講求數字和績效的管理模式，一度引發內部文化衝突，中天生技進駐的財務部人員和棉花田店員為了盤點存貨、核對數字， 經常熬夜工作到隔天凌晨一點；由於員工還未適應新的電腦化結帳系統，也曾短暫造成來客數下降。羅彩文說，雖然員工們花了不少時間去適應，但當時離職率卻是 零。

逐漸，棉花田建立了一套特殊的後台資訊系統，用來監督經營績效，即前台的銷售端仍維持原來的服務特色，店長看不到每天的銷售數字，也無須忙著追趕業績目 標，只須專注於服務。

至於監督經營績效的事，就交由後台的總公司來負責，包括採購、稽核、促銷成效等數字化管理。對於營收不佳的店，總公司則會派專案小組到門市進行輔導，協助 改善店面擺設、加強課程及活動內容，或員工特訓等。

不拚促銷，控制存貨年增二十二家店都賺錢

棉花田不為店長訂業績，但每間店照樣賺錢，看似很玄，路孔明解釋，生機飲食是一種透過服務和分享慢慢培養出來的生活態度，如果店長太重視業績，就會想盡辦 法促銷，造成服務品質下降，結果容易適得其反。

羅彩文指出，雖然店長和員工看不到業績數字，卻能利用系統紀錄的會員資料掌握消費習慣和趨勢，協助客人購物，從而提升服務品質。

有了這套後台資訊系統，棉花田在過去一年快速展店，從原本經營十多年只開二十家店，一年間就擴充了一倍、二十二家店，增至四十二家店，而且全部賺錢，來客 數也在一年內成長一倍，並且成功把存貨盤虧（編按：盤虧指實物比正確的帳面紀錄少）降為零。能夠達到零盤虧，是因為透過系統可以即時掌握產品的有效期限， 把隔夜的蔬果直接做成現煮餐點販售，或當作免費教學的食材。

挑戰龍頭，往南拓點拚今年上興櫃、攻大陸

目前棉花田的據點不多，主要集中在大台北地區和桃園，遠遠落後兩大生機通路競爭對手──擁有九十五家店的聖德科斯、八十家店的里仁，原因是過去棉花田專注 於直營，以小規模經營來維持服務品質，未開放加盟，在中天生技購併前，僅七家店的規模。

中天生技剛接手時，路孔明提出棉花田力拚市場老大版圖的構想，結果馬上被翁湘淳「糾正」，表示棉花田不跟別人競逐。不過，隨著棉花田增資、展店，挑戰龍頭 的目標不言而喻。下一步，它打算走出大台北，往中南部拓展，今年上半年預計展店至六十間，之後將開放獨立經營的生機小店加盟，目標是年底達到一百家，並計 畫進軍大陸。

台灣連鎖暨加盟協會秘書長洪雅齡指出，生機飲食有別於一般連鎖通路，屬於「細水長流型」，須花時間培養客戶信任及認同度，棉花田透過直營站穩腳步，未來快 速展店後，如何維持整體品質是後續挑戰。

棉花田計畫今年內申請登錄興櫃，明年上市掛牌。目前棉花田年營業額約六億元，在完成百店擴點後，業界估算今年營業額將倍增，挑戰十二億元，直逼前兩大。可 以預見，在第三大急起直追下，生機飲食連鎖店戰火將越燒越旺。

今年六月底，類比無線電視訊號將全面停播，一場賭注新台幣千億元的「電視大富翁」遊戲，跟著開局。

現在，《富比世》（Forbes）台灣富豪榜上前十名的富豪，包括新台灣首富蔡衍明、第三名的蔡明忠、第七名的尹衍樑、第八名的王雪紅，四個身價相加超過新台幣六千億元的富豪，都有意投資有線電視產業，搶搭這波電視商機。

玩大富翁，買下一塊土地後，就可以接著蓋房子、旅館，每多蓋一層，就能多收過路費。這場電視大富翁也是一樣，誰搶下有線電視平台，在平台上每提供多一層服務，獲利就能成倍增加。

這場遊戲的關鍵字，是「電視數位化」，政府是這場遊戲的莊家。一位有線電視業者指出，原本行政院的計畫是二○一五年，台灣有線電視完成五○％數位化，選後卻推翻原有規畫「總統府高層指示，目標是二○一四年完成有線電視百分之百數位化。」

數位化將讓大餅放大一倍市占率第二高，中嘉成最搶手標的

這是一場規模龐大的財富重分配遊戲，台灣有線寬頻產業協會理事長簡仁德估計，目前有線電視產業產值一年約五百億元，數位化之後，加上高畫質電視、寬頻上網、互動電視等功能，整個大餅將放大超過一倍，增為一千二百億元。

如果把頻道比喻成土地，舊的類比電視就像平房，原有的頻寬只能播送五個電視節目，電視數位化之後，同樣的頻寬就能播送十五個電視節目訊號，就像把平房都更改建成大樓，「電視土地」的面積立刻增加了兩倍。

有線電視系統頻道，就是「電視土地」，擁有系統台，才有資格玩這個遊戲。

兩年前，富邦董事長蔡明忠搶先買下凱擘，加上台灣大底下的有線電視戶數，富邦占據了約三分之一的有線電視市場，現在，待開發的「電視土地」越來越少，僅存 的一塊「電視地王」，市占率高達兩成的第二大有線電視業者中嘉網路，就成為台灣新首富、旺旺集團總裁蔡衍明極力要吞下的獵物，遊戲的門票已漲到一張七百六 十二億元。

金融圈與有線電視系統界傳出，曾出手競標中嘉的潤泰集團董事長尹衍樑，再度摩拳擦掌，最近他與宏達電董事長王雪紅越走越近，雙方有意合作投入這個電視大富 翁遊戲，他們緊盯著中嘉，一旦蔡衍明併中嘉案遭到國家通訊傳播委員會（NCC）駁回，尹衍樑隨時可能出手，拿下中嘉的所有權。

過去幾年，有線電視發展，就像一次次的電視都更，一樣的系統頻道，每透過一次服務更新，就能向有線電視收視戶，再多收一筆錢。一九九九年時，有線電視每戶 出售行情只值一萬元，增加購物台等新服務後，二○○五年，每戶價值漲到四萬四千元，增加三‧四倍。前年十月，蔡衍明旗下的旺中寬頻買下中嘉網路（尚待 NCC審查通過），每戶的行情更衝上六萬四千元。電視數位化之後，有線電視更將出現極大變化。

目前台灣有線電視系統只能播放一百二十個電視頻道，對有線電視系統經營者來說，就像只有一百二十個店面的商場，經過數位化之後，有線電視的頻道數，卻會從一百二十台暴增為六百台，增加四倍，「如果用更好的設備增加頻寬，頻道數幾乎沒有上限。」中嘉法務長劉建志說。

而且，未來有線電視還能提供大量的高畫質頻道和互動電視服務，用不完的頻道，還可以轉做提供購物、線上租片，甚至居家照護等加值服務所用，數位化的互動電視和傳統有線電視相比，就像把傳統市場改建成百貨公司，而且這個百貨公司，就在你家客廳裡。

一號玩家：蔡明忠高價買凱擘，手機、網路一魚三吃

怎麼讓「電視都更」的生意玩得漂亮？富邦金董事長蔡明忠跑得最快。蔡明忠一向以精打細算出名，但前年他不但以破紀錄的高價買下凱擘，拿下最有價值的一塊 「電視土地」，這幾年他還替凱擘建起技術平台，讓有線電視上的節目，也能在手機、電腦上播，把一塊「地」，變成了三塊地。

甚至，蔡明忠還成立了自己的收視率調查公司，這三塊地上，哪些地方是金店面，哪些地方有人潮，可以蓋旅館，他都一清二楚。

他還打算讓手上握有的「電視土地」和電信產業結合，把電視帶進的收益灌進台灣大哥大。今年以來，台灣大得以認列momo購物台的收益，今年如果法規解禁，蔡明忠就能把凱擘交給台灣大投資，藉此衝高營收，讓有線電視投資替他在市場上換取更多資金。

二號玩家：蔡衍明想買中嘉，卻因中資色彩受阻

當今新科台灣首富蔡衍明也積極投入這個遊戲，二○一○年十月，他就和私募基金安博凱簽約，用七百六十二億元天價買中嘉。

蔡衍明動作大，引來的阻力也大，現在在立法院，正進行NCC成立六年以來，最大規模的修法。一位電視台高階主管觀察，其中有幾條被稱為「旺中條款」，「如果旺中條款通過，蔡衍明未必能吃下中嘉，」他觀察。

蔡衍明挾首富氣勢，看準政府急著推動有線電視數位化，準備砸大錢闖關，「在二○一七年之前，我們會投入七十八億，做有線電視數位化，其中十五億到二十億會用來買數位機上盒。」旺中寬頻董事長特助趙育培表示。

有線電視業者其實早已完成後端系統數位化，但是始終堅持用戶要買機上盒，才能使用數位電視，現在蔡衍明同意至少第一台免費出借，等於是替政府埋單，換購併中嘉的門票。

蔡衍明對旺中條款頗有意見，蔡衍明曾對友人說，「如果我買不到中嘉，未來能買得起中嘉的人，一定也是在大陸做生意的人，不然口袋根本不夠深。」換言之，不管NCC怎麼審，都離不開經營者從大陸發跡的色彩。

果不其然，在立法院、傳播學界大舉反對旺中案的聲勢下，有線電視業界傳出了另一股勢力悄悄的瞄準中嘉。

三號玩家：尹衍樑+王雪紅尹敗北再戰，若出手將成大黑馬

這個人，正是因為中國大潤發上市後，身價一舉暴增新台幣四百九十四億元，以三十一億美元（約合新台幣九百一十七億元）首度擠進台灣富豪榜前十大的潤泰集團董事長尹衍樑。

尹衍樑曾和蔡衍明競標過中嘉，尹衍樑不只有錢，在國內的政治人脈比起蔡衍明有過之而無不及。以同樣充滿中資傳聞與爭議的南山人壽購併案，尹衍樑最後幾乎是 輕騎過關，擊敗了由香港《富比世》富豪所組成的團隊，相較於蔡衍明引發的爭議，尹衍樑若出手，堪稱是中嘉案的最大黑馬。

而且這一次，尹衍樑並非單槍匹馬。一位投資銀行界人士透露，尹衍樑近期頻頻與對媒體有極大興趣，投資香港TVB的王雪紅接觸，希望雙方合組團隊買下中嘉。尹衍樑若加上王雪紅，雙方身價合計超過六十一億美元，口袋深度已可與擁有凱擘的富邦蔡明忠家族抗衡。

場外較勁者：黎智英搶不到頻道，壹電視注定打苦戰

對於這個傳聞，潤泰全發言人孟繁文只低調表示，「的確曾評估過投資有線電視，但目前沒有計畫。」

如果把有線電視比喻成商場，誰能擁有這個商場裡的「店王」，主導權就在這個業者手中。

頻道業者賣的是收視率，七十八台之前都算是熱門頻道，是容易被觀眾看見的繁華街區，沒有談判籌碼的新頻道或小頻道，只能排在七十八台之後。一位業者分析， 當初壹電視曾有意在有線電視上架，但有線電視不但開價數億元，還要求壹電視只能排在七十八台之後，而且五年不能改變，搶不到熱門地段，壹電視因此只能在自 己的平台上播出。

購物台的分配，也有玄機，購物台是有線電視的金雞母，一個購物台一年可以做出上百億的營收。雖然法規規定，數位化之後，有線電視系統只能有十二個購物台， 並且要釋出一定比例讓其他購物台經營，但這些「熱門地段」多半被有線電視系統當成和對手交易的籌碼，換取自己的購物台在其他有線電視上架的機會，「沒有有 線電視系統支持的購物頻道，難以生存。」一位電視台主管觀察。

每個頻道背後，交換的都是鉅額商機，現在能開的店面暴增，系統業者坐收過路費，這種商機，這些大老闆怎能不心動。

政治力結合商業，正在悄悄改變你的電視，這群大老闆們，正爭著掌握你家電視的主控權，這場電視都更，最快兩年之後，就會讓你跟傳統有線電視說再見。

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台灣首富 蔡衍明排第1順位，搶最後1席花762億買下中嘉，卻面臨NCC反對

蔡衍明若失利，最可能出手搶外傳尹衍樑正積極找王雪紅合作，伺機出手

電視全面數位化每戶價值：9萬元（註）每增加一個服務，每收視戶價值就提高，從傳統到全面數位化價值翻8倍

隨選視訊＋寬頻上網每戶價值：6萬元

傳統有線電視每戶價值：1萬～2萬元

註1：每戶價值是指有線電視系統出售時，每戶收視戶的平均售價，有線電視數位化後的價值，是包含寬頻上網、隨選視訊、傳統有線電視的總和註2：每戶價值為預估值資料來源：各業者、聯合新聞網

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數位電視，是指用指符合DVB、NTSC規格，以MPEG標準壓縮的數位訊號傳遞電視畫面，要從類比電視轉換為數位電視系統，從訊號的發射、傳輸和接收，都要全面更新為數位系統。

關閉類比訊號之前，電視台已更換設備，並試播數位電視訊號，完成發射端的設備更新，政府也補助低收入戶安裝數位機上盒，完成接收端的更新，今年五月開始， 才分區關閉全台灣的電視類比訊號轉播站。第一個關閉的是中部的火炎山轉播站，五月七日正式關閉。台北竹子山轉播站將是最後一批關閉的轉播站，預計六月三十 日關閉。

有線電視數位化過程也很類似，業者必須購買數位頭端設備，將播放訊號設備由類比轉為數位，並更新線路系統，台灣有線寬頻產業協會目前五大有線電視系統數位 頭端和線路更新比率都已接近一○○％。目前有線電視數位化，業者還需要提供數位機上盒，才能完成最後一個步驟，完成有線電視數位化。

管理全球約二十三萬名員工，企業王國遍及兩岸三地的潤泰集團總裁尹衍樑，他坐鎮台灣，卻能號令天下，靠的就是一批能征善戰的將才。

他將人才分為四品，這些人要如何選？如何用？

口述‧尹衍樑 整理‧燕珍宜我時時刻刻都在看人。企業最寶貴的資源就是人，企業的「企」，把人拿掉就是停止的「止」。企業拿掉人，就什麼都沒了，剩下破大樓、破電腦和車子而已！總之，企業主體就是人，企業沒有人，就會停止、關閉。

因此，經營者的工作就是要會識人、用人，且樂於被人所用。用人要得其所，否則企業就會衰敗，就跟國家一樣。

有一個故事，國王與聖人，曾經有一段對話。國王問聖人：「我喜歡美食會導致亡國嗎？」聖人回答：「吃喝不會亡國。」國王又問聖人，「我愛女色會亡國嗎？」 聖人回答：「好色不會亡國。」國王問聖人，「那如何才會亡國？」聖人回答：「不知人才在哪會亡國；知道人才在哪不用也會亡國；用了人才卻不得其所會亡 國。」很多經營者抱怨沒有人才，其實問題是出在他把人才當奴才一樣看待、使用，犯了「不知人才在哪」的錯。其實，千里馬滿街跑，但伯樂很少。因此，經營者 最重要的任務，就是要找到千里馬，然後，讓他能夠盡情奔跑、發揮。

好的千里馬，有兩件事最重要：一、對內是操守；二、對外是能力。沒有操守，根本不用談能力。

說謊就是犯天條 能力再強也開除最基本的品德操守，可從孝順父母、友愛兄弟看出端倪。此外，恭、寬、信、敏、惠等五種品德，應用在公司治理或職場上，就是謙恭地對待顧客、 股東與供應商，寬厚地對待員工，時時以誠信為本，反應敏銳、做事才能顯出成效，待人慈惠，別人就願意為你做事。

只有具備良好操守的人，才能贏得別人的信賴與敬重，才能有舞台盡情發揮才能。品德操守不好的人，無法被人信賴，沒有經營者會聘用一個自己無法信任的人。

五種品德中，又以誠信最為重要。在我們公司，如果說謊作假，就是犯了天條，包括善意的謊言。因為一旦說了假話，就要不斷的圓謊，以至於不知哪一句是真的、哪一句是假的，很浪費彼此的時間與力氣。因此我們都要用真面目示人，錯的可以改，但絕不能講假話！

此外，金錢是對品德操守最好的觀察點，看他處理金錢清不清楚。做大事的人，帳一定要清楚。我有這樣的例子，金錢不清楚，即便他能力再強，我也會請他走，偷工減料、撒謊，就是開除。

我找的千里馬，要對工作有熱忱，真心誠懇、配合度最高、最願意奉獻心力，不管給多少錢，都盡心盡力工作的人。

我自己每天六點十五分進辦公室開第一堂會，每天工作十二小時以上，我快樂得不得了。我休假超過三天，就會很想趕快回來工作。我對工作的熱情來自我對人生的熱情，我最怕的就是淡漠的態度，凡是有大成就的人，無不是熱情洋溢的人！

任何工作皆機遇 懂得感恩能吸貴人如果員工覺得工作是一種負擔、犧牲，甚至是「賣身」，「公司付我多少錢我做多少事」，老是抱持「賣身」的想法，最後就真的會讓自己變成只有那個薪水的價值。

像我第一份工作月薪只有三百元，我還是全力以赴，沒有去計較錢，我認為工作就是機遇，機遇就是福源，就是福氣的來源，如果你把工作推掉，或者放棄幫助別人的機會，就如同你把自己的福氣推掉一樣。

我有一位長輩，年輕時在郵輪工作，薪水、小費很高，是一般社會新鮮人的三、四倍；但是，工作十年後，他的朋友們可能都已經當上總經理、甚至老闆，他卻仍然只是服務生。

因此，我希望年輕的朋友，不要太注意眼前的利益，要注意長期、未來的發展空間，把頭抬起來，年輕的時候辛苦一點，倒吃甘蔗，才是人生，不要老來後悔。

另外，要有正面思考的能力，吸引正向能量、不要壞的。感恩就是一種正面思考，要抱持感恩的心，很多人得不到別人幫助，就是因為他不懂得感恩。感恩會吸引更多幫助和福氣，最終來講就是「種因得果」。

抱怨是負向的能量，使你聚焦在你不要的事情上面。如果你擔憂、恐懼，就會吸引更多的擔憂和恐懼。

我們通常都希望別人先給我們機會，其實好的機會是要自己先「修身以待天命」。一個負面思考、態度不良的人，機遇對他是沒有用的，只有勤奮、積極、正面思考的人，才能將機遇變成真正的機會。簡言之，態度決定高度，高度決定格局，格局決定命運。

同仁與公司都需要有不斷充實自我，才能成長進步。我栽培同仁的方式，就是允許他們做錯事，犯錯是最好的學習。我一生都是利用犯錯來學習，我犯了比任何人更多的錯，但我會從中記取教訓，避免重複的錯誤，絕不在相同的地方跌倒第二次。

有話就要直接講 懂溝通才是好夥伴除了品德操守、能力外，良好的溝通，也很重要。能夠幫助彼此充分掌握資源、了解狀況，討論就是良好的溝通。溝通不是要舌粲蓮花，我對很會 講話的人，反而會有戒心，我比較喜歡平心論事之人。自由討論是最直接的方法，如果我們之間不能討論，就很難成為好的工作夥伴。

還有，像是不能團隊合作、學問太高、自視甚高、不能向別人低頭的人，也不能用。常常學歷愈高，病徵愈嚴重。例如，脊椎骨鈣化症：不能跟別人認錯，也無法跟 別人低頭。四肢不勤症：人變得很懶惰，又沒有容人的肚量，也沒有承擔風險的肩膀，還失去偉大的創意，這都是失敗的教育把人塑造成這樣。

此外，如果有人常常job（工作）換來換去，我也不太願意用他。那種跳躍式的游牧民族，太容易轉換目標，做兩個月就跑掉了，定力不好。年輕人找job一定要很慎重，要認定這個job是將來career（事業）的一部分，這樣能量與經驗才能夠累積。

總而言之，企業經營需要四種人才：「 鎮山之虎」、「叼肉的狼」、「保護的傘」、「看門的狗」。每位同仁要了解自己屬於哪一種人，經營者則要能夠分辨夥伴是屬於哪一類型的人才。例如，會頂撞 你、質疑你的、會提問題、會倒過來要求你的，通常就是「叼肉的狼」，這種人會幫公司帶進利潤與擴張，就應該好好重用。

《韓非子．八經》有言：「下君盡己之力，中君盡人之力，上君盡人之智。」最差的經營者，認為員工都是笨蛋，事必躬親，把自己累得半死。最有智慧的經營者， 則是找來千里馬或叼肉的狼，發展團隊並且敬重、信賴、授權，加上良好溝通，及時予以協助，讓他們盡情發揮，並適時獎勵，分享成功的果實，公司自然就會愈來 愈壯大！

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

經歷：潤泰紡織負責人、台大土木系教授學歷：政治大學企業管理博士

最討厭的NG行為

1.太常換工作、跳躍式的游牧民族，穩定性不夠。

2.舌粲蓮花、很會講話、揣摩上意，不值得信任。

3.不能團隊合作、自視甚高、不能向別人低頭。

二○一二年台股有一對兄弟檔潤泰全、潤泰新，年漲幅分別高達四五％和八五％，在集團股中表現名列前茅。特別的是，潤泰雙雄的獲利有八成來自業外，且都來自集團企業中國大潤發和南山人壽。

買不到兒子，只好買媽媽

仔細分析這兩波股價上漲的共同軌跡，都是「打造龍頭企業，然後掛牌上市，為母公司股價添柴火。」

首先，打造產業龍頭，創造現金流。潤泰集團旗下中國大潤發，是中國最大量販賣場龍頭，而南山人壽也力拚台灣壽險業第一名，對母公司的獲利、股價產生槓桿倍數的利多效果。

接著，籌備掛牌上市，拉抬「母以子貴」的身價。在高鑫（中國大潤發）赴港上市前，投資人因為「買不到兒子，只好買媽媽」，先壓寶潤泰全和潤泰新。潤泰全股價從二○○九年初的十九．一元漲到破百元，短短一年半漲了四．六倍；潤泰新同期也大漲二．二倍。

而南山人壽計畫二○一四年上市，為符合規定，南山人壽勢必要連續三年交出亮眼的獲利，也讓持有南山人壽的潤泰雙雄股價充滿想像空間。

不過，雖然二○一二年南山人壽賺逾九十三億元，但對潤泰雙雄只是財報上認列的數字，仍無法獲得盈餘分配，因為當初潤成（潤泰雙雄與寶成等合資）接手時，南山人壽累計虧損逾兩百億元。南山人壽財務長許妙靜表示，到二○一二年年底，賺到的錢仍未能填平過去虧損。

精明交易，南山股價已翻倍

凱基證券金融產業分析師曾繁仁表示，南山人壽掛牌上市，不見得能複製大潤發行情，因為保費收進來就是負債，有別於大潤發每天有現金入袋。不過，當初潤泰新、潤泰全以每股十元參與潤成增資，目前南山人壽未上市股價約二十三元，已經翻倍。

潤泰集團總裁尹衍樑的事業版圖橫跨通路、營建、水泥、壽險、生技等，旗下潤泰新、潤泰全「左擁中國大潤發，右抱南山人壽」，這種母雞、小雞互惠的股價鍍金術，堪稱股市一絕。

【延伸閱讀】2隻金雞，拉抬母雞潤泰全

高鑫在港2011年7月掛牌上市的前一年，已帶動潤泰全股價破百元南山人壽帳面獲利與上市題材，讓潤泰全股價2012年爬高

註：高鑫即中國大潤發資料來源：XQ全球贏家

口述．尹衍樑 整理．孫蓉萍編按：從問題學生成功變身千億元集團總裁，尹衍樑創下很多的不一樣。曾經，他是要被感化的頑劣分子，如今他不僅有成功企業，還在兩岸設立獎學金，甚至在去年成立一個「諾貝爾獎」級的唐獎。一次接著一次，他做得比別人想像得還要多。

雖然沒有工科教育背景，但清華大學日前頒給尹衍樑名譽工學博士學位。六月八日，他也把生平第一次大學畢業典禮的演講，獻給了清華大學，與即將步出校園的學子分享自己充滿挫折的經驗。

我從小學、大約十歲時就常常打同學，幾乎每天下午都在訓導處前面罰站。初中以後變本加厲，成群結隊，拿刀子、棍子整天和人打架；光是初中就念了六所學校，最後沒學校可念，只好被送到彰化進德中學，這是一所管訓學校。我永遠記得到進德中學那一天，是民國五十三年十月十四日，因為這是我重生的一天。

被管訓學生 考進政大博士班很多人都說，「你現在做得有模有樣，為什麼要提以前的慘綠歲月？」但我之所以有現在的成就，完全是因為當年的感化教育。我不好意思地說，初中畢業，我只認識英文字母，數學幾乎沒學過。到彰化進德中學那一年，又鬼混了一年，但是我有一段巧遇。

這所學校是一所軍事管理的學校，上課會出操、踢正步、操槍，把你的精神體力完全耗盡；新生訓練長達一個月，和新兵訓練一樣。兩個禮拜後我就大病一場，可能因為水土不服，腹瀉不止，兩、三天沒吃東西，人變得很瘦。當時一位老師叫于敦德，他甚至端麵走四百公尺到宿舍給我吃，讓我很感動。所以身體好了以後，我就申請到進德中學的實習工廠做工，學土木畫圖。

因為在這兩年半的管訓生活中，我學到一技之長，我是一個很好的木匠，後來成功轉進土木工程業。因為我會看圖、會畫圖，懂２Ｄ、３Ｄ，甚至４Ｄ空間，我的空間好像比一般人多兩個維度。

高一時，我還在和同學打架。有一天傍晚，我一個人和兩個同學打，肚皮上被劃了一刀，傷口長達十五公分。我去找當時在進德中學教書的王金平（現任立法院院長）老師幫忙，他幫我消毒、包紮，並且到宿舍拿乾淨衣服給我換穿。

那所學校鬥毆要關禁閉，關在一個一公尺多高的籠子，像猴子一樣，一關就是一個禮拜。王老師沒有舉報我，而是責罵我：「身體髮膚，受之父母，不可損傷，以後不要這樣了。」他說：「你逞凶鬥狠，是不是要吸引別人的注意？」我說：「有一點是。」他說：「你這樣和毒蛇、野狗有什麼不一樣？別人只是怕你而已。你為什麼不努力，讓別人敬你、愛你呢？」我說：「老師，我願意這樣，但要怎麼做？」「要好好念書，好好幫助人，好好做事，這樣可以贏得別人的友誼，贏得尊敬。」「老師，我英文只認得字母。」「沒關係，只要你開始有心，每天多念三個生字，懂得詞類變化、時態變化……，你的英文就會趕上了。」「老師，那數學呢？」「沒關係，我親自教你。」後來我的英文和數學都追上了。我考政大博士班的時候，英文系單獨出題，題目非常艱澀，考上的人英文平均是三十一分，我那一年的英文成績是六十一分，是狀元。我體會到事在人為、厚德載物、自強不息的道理。後來我在政大會計系和台大財務金融研究所當副教授，而且我還有四百多項專利，儘管沒有工學背景， 我還成了台大工學院的兼任教授。

挫折是禮物 過一關就進一階二十八歲後，我就發了很大的願。第一，辦最好的管理學院，這個願望已經達到，我辦了北京大學的光華管理學院。第二，辦最好的醫院，這個也做到了，我和一個好朋友共同捐贈，協助成立東方肝膽醫院。第三，辦一個諾貝爾級的獎，就是唐獎；或許不能說已經做到，不過董事會已經成立，也準備評選，明年六月十八日大唐開國紀念日，就要公布提名。

在受教育的過程中，我常遇到挫折。首先是我高中開始好好念書時，沒有初中的底子，非常辛苦；接下來是上大學以後交女朋友，她知道我過去的流氓背景，就毅然決然離我而去，這也是挫折。當時我就對自己說：「某某某小姐，妳現在棄我於不顧，將來妳會後悔。」當時她棄我不顧，反而變成我上進的力量。

大學畢業後，當完兩年兵，父親給我一萬美元和一張單程機票，他說：「讀萬卷書，不如行萬里路。」於是我就背了一個大帆布袋到義大利。有時住ＹＭＣＡ（基督教青年會）、有時睡火車站；流浪了半年，到過中南美洲、美國、加拿大，最後剩五十美元回台灣。增廣見識後，回台灣那一天開始，我就好好工作。

我第一份工作是設立機械工廠，供自己工廠的染整部門使用，但兩年後倒閉。接下來我又設立染料廠，土法煉鋼，先用一公斤的小鍋試做，成功以後擴大一千倍，用一千公斤的鍋；沒想到第三次就爆炸了，不但把屋頂炸穿，鍋蓋還飛到五十公尺外的田裡，幸好當時沒人傷亡，但三千萬元就泡湯了。三十幾年前的三千萬元是很大的一筆錢。

這兩次連續失敗對我是很大的挫折，但父親只淡然地說：「衍樑，恭喜你，年輕時就有挫折失敗的經驗。」出社會後，我也常遇到人在我背後指指點點，說這傢伙當年是個流氓；後來我念了台大碩士和政大博士班，徹底讓他們了解，我和過去不同，我面對挫折的態度和一般人不一樣。一路走來都有挫折，但我把挫折當作上帝的恩典，把它當作上進的動力。

文憑是光環

也可能是恥辱

大學教育「德智體群美」都要兼顧，不是只追求知識。我公司前後有一、兩百位博士生，約有一半的淘汰率。同樣拿到一張名校的畢業證書，為什麼有人成功、有人失敗？差別就在態度。

第一個態度是能不能繼續學習？能不能樂於接受別人的命令，並且好好執行？能不能解決問題？能不能和別人協調？能不能承上啟下？在企業裡，文憑只有進去的前三天有用，第四天開始就要看你的態度。我一個好朋友說「態度決定高度」，我講得更深入一點，態度不但決定高度，態度更決定命運。希望各位畢業生進入社會後，要有好的態度。

此外，各位還要有感恩的心。我特別要表達一件事，就是我認為我是一個幸運的人，我有最好的父母、兄弟姊妹、老師、同學、夥伴、員工、客戶。

很多人做事得不到別人的幫助，是因為他從來不知道要感恩。感恩的心情會招來更多幫助、更多機會。

我從月薪三百元的第一份工作開始，無時不是超值、超時工作，不怕煩、不怕髒、不怕苦。很多畢業生要求既要清高又怕窮，錢多事少離家近，睡覺睡到自然醒，數錢數到手發軟；但現實生活裡沒有這樣的事，現實生活充滿髒亂、充滿無趣、充滿挫折；我們領導別人前，要先學習接受這些。我希望、也相信各位畢業生都會有很好的態度，因為態度就是各位的命運。

文憑可以是各位的光環，也可以是各位的恥辱，完全由各位的態度決定。最後祝福各位，前程遠大，未來發展一片光明。

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

經歷：潤泰紡織負責人、

台大土木系教授等

學歷：政大企管博士、

台大商學院碩士

生技三大投資教父尹衍樑、何壽川及林榮錦，在吸引人才、投資方式、策略佈局上各有差異，不過三人的投資績效如今都大獲全勝，值得投資人仔細研究並跟著學習。

撰文‧林宏文

談到國內生技新藥產業，有三位喊水會結凍的投資大戶，包括潤泰集團總裁尹衍樑、永豐餘集團董事長何壽川以及東洋集團董事長林榮錦，他們三位不僅主導了國內八成以上生技新藥投資案，而且投資心法各有不同，相當值得投資人仔細研究，作為尋找投資機會的最佳參考。

以投資金額來計算，尹衍樑肯定名列三大生技新藥投資大戶之首，根據估算，尹衍樑投資國內外生技新藥公司的金額，至少已超過兩百億元，遙遙領先其他大戶。

尹衍樑研究深、口袋也深 收攏「海龜派」浩鼎生技董事長張念慈說，幾年前尹衍樑曾向朋友透露，他將會投資六百億元於生技產業，當時他聽到後哈哈一笑，覺得「聽聽就算了」；但沒想到尹總裁真的砸了那麼多錢，如今已經沒有人會懷疑他的企圖心了。

其實，尹衍樑的生技投資，如今回報率已相當豐碩。若只計算尹衍樑投資的中裕、浩鼎、合一、泉盛、中天五家上市櫃公司，潤泰集團及尹衍樑個人的投資金額大約不到五十億元，但五家公司目前市值就超過七百億元，至於尹衍樑個人的獲利在五、六倍左右，確實很驚人。以這樣的獲利基礎，顯然尹衍樑的投資是不可能縮手的。

尹衍樑的投資如此成功，主要是鎖定華人在海外的生技大咖，包括浩鼎董事長張念慈、潤惠生技創辦人許照惠、泉盛高級顧問張子文、天福生技董事長趙宇天、中裕顧問何大一，以及中研院院長翁啟惠等人，都是尹衍樑重金禮遇及投資的對象。

其實，海外歸國的「海龜派」，之所以願意與尹衍樑合作，主因是尹總裁自己對生技產業研究深，又禮遇這些歸國學人，而且口袋很深的尹總裁，可以忍受的投資期也很長，尹總裁若看好你，可以不斷地參與增資，這對至少要十年才能開花結果的生技新藥來說，是相當關鍵的因素。

台灣新藥產業晉陞國際一流舞台在投資新藥公司大獲全勝後，尹衍樑也乘勝追擊，投資案風險一個比一個高，例如與張念慈一起投資的潤雅，或鑽石基金投資的醣基，都是很少人做過的嘗試。其中潤雅是做肉毒桿菌，是Ｐ３等級蛋白質藥廠，目前全球不到十家廠房符合此規格，；醣基則是自中研院院長翁啟惠移轉多項醣類專利，在全世界也都保持領先優勢。

另外，浩鼎不像一般公司在三期臨床就採取授權出去並取得權利金的模式，而是決定自行完成三期臨床，並在中國、亞洲甚至美國等市場，獨立進行行銷工作；這些投資大案，都讓台灣新藥產業的層級晉陞到國際一流的舞台。

何壽川謹小慎微

成國內創投最大贏家

至於早期與尹衍樑同為永豐金控大股東的何壽川，兩人在永豐金拆夥後，由於理念不同，在生技投資上也各自發展。業界人士都很清楚，尹總裁與何董事長永遠「王不見王」，兩人分屬「不同掛」，例如何壽川主導的台灣研髮型新藥發展協會（TRPMA），尹衍樑旗下的生技公司就沒有全部參與。

相對於尹總裁的海派，何董的投資就比較謹慎小心，凡事都要求用很少的錢，做出大成績。例如將於八月三十日在興櫃掛牌交易的太景生技，創立至今十餘年，用募來的四十億元就做出三種新藥，而且每個都有不錯的進展。

請專業人才管理創投基金

何壽川很早就看好生技產業，成立上騰管理顧問公司，請來衛生署前副署長、健保局前總經理張鴻仁，擔任上騰董事長兼總經理，並管理上智創投及中小企業基金，張鴻仁也不負所託，讓上騰的績效表現相當突出。

目前上騰旗下的基金，已累計投資近三十家公司，從台微體、智擎、基亞、太景到永昕，遍及海外學人與本土創業家，而且許多案子入股成本極低，帳面上獲利相當驚人，讓上騰成為國內創投業受惠生技熱潮的最大贏家。

林榮錦妙手鍊金 「土鱉」、「海龜」通吃至於以產業策略佈局見長的林榮錦，則是另一位令人刮目相看的生技大咖。相較於何壽川是名門之後，林榮錦完全是白手起家，從台灣市場逐步建立一個生技王國；若對比旗下都是「海龜派」的尹衍樑，林榮錦投資對象則以本土創業家為主，可以說是生技產業「土鱉派」教主。

林榮錦畢業於台北醫學院藥學系，本身是科班出身，二十年前靠著接手虧損纍纍的東洋起家，但林榮錦靠著聚焦及精簡的改造策略，讓東洋轉虧為盈；其後又接手一度面臨倒閉危機的晟德，重新聚焦經營，深耕液劑市場，讓林榮錦成為改造生技企業的高手。

科班出身 成為改造生技企業高手如今，東洋集團已是台灣最大的特色劑型新藥集團，包括東洋、智擎、永昕、晟德及東生華等掛牌公司，創造市值總計也超過五百億元，傲視所有生技新藥集團。

也因為林榮錦妙手鍊金術大為成功，如今也成為許多生技創業家希望拉攏的對象，例如國內首家切入蛋白質藥的永昕，就取得晟德的入股。

永昕二○○一年成立時，就帶著一群團隊創業的永昕總經理溫國蘭說，永昕創業前期經歷漫長一段辛苦過程，直到一○年，林榮錦將晟德的資金及資源帶進來後，營運才逐漸步入坦途。

不過，林榮錦成功改造企業的名號，也讓「海龜」一個個歸順，例如○三年成立的智擎，就吸引到海外回國的智擎總經理葉常菁；此外，原本受邀回台管理政府大型生技創投基金的張有德，如今在政府生技基金跳票後，也決定與林榮錦另行成立益安創投，投資基金規模就達一五○○萬美元。

值得投資人注意的是，在生技三位教父的投資組合中，每年都會有力捧的年度小金雞，與過去電子業的投資情況相當類似。例如東洋集團去年是智擎，今年是永昕；潤泰中天集團去年力推合一，今年則是泉盛；至於尹衍樑旗下，今年則以浩鼎為主；永豐餘集團下半年將力推旗艦公司太景生技等，都是投資人應該注意的產業動態。

跟著三位大老闆投資生技

潤泰尹衍樑集團

公司 代表人物 主要發展 近日動態

中 裕 何太一

張念原 愛滋病新藥研發 與國際大廠商談授權事宜潤 雅 張念慈 新藥研發及獨家技術製造 投入10億元資金，打造台灣首創的「Ｐ３等級蛋白質藥廠」（７月）

潤 惠 許照惠

顧曼芹 生物技術服務業 去年年底，與國衛院簽約「ＲＳＶ人類呼吸道融合病毒疫苗」開發泉 盛 林衛理髮展世界級抗免疫疾病與抗癌症單株抗體新藥1.與大陸石藥集團簽訂新藥合作意向書（８月）2.與英國葛蘭素史克（ＧＳＫ）簽訂抗體新藥與保密協定（８月）中 天 林衛理治療癌症、免疫性、癒合傷口等疾病為主之新藥開發 與大陸石藥集團共同宣佈簽訂全面性新藥合作意向書。兩岸生技醫療產業搭橋以來，規模最大的合作案 （８月）合 一 柯逢年 台灣本土優勢藥材到手香系列新藥的創新研發 與大陸石藥集團簽訂新藥與產品合作意向書（８月）

台灣浩鼎 張念慈

黃秀美 乳癌等癌症藥物開發 乳癌疫苗獲FDA核准，且進度超前

鑽石生技

創投 路孔明 主要從事生技相關投資 與中研院合資成立醣基

永豐餘何壽川集團

公司 代表人物 主要發展 近日動態太 景 許明珠 傳染病、癌症及糖尿病的併發症相關的新藥開發將於８月30日興櫃市場掛牌；新藥奈諾沙星授權大陸浙江醫藥，取得800萬美元之授權金 （2012年）台微體 洪基隆 藥物傳輸系統研究及新藥開發授權美國藥廠SciClone 在大陸、港、澳銷售新藥Proflow （６月）台灣基因 郭東源 提供基因檢測產品致力於新生物技術的開發，以研究開發診斷疾病及治療之相關產品為主要目標

上騰生技

顧問 張鴻仁 主要從事生技相關投資，管理上智及中小企業基金等 至今已投資近30家國內外生技公司

東洋林榮錦集團

公司 代表人物 主要發展 近日動態永 昕 溫國蘭 蛋白質藥物開發 與歐洲藥品公司完成簽訂生物藥品委託開發契約書（２月）晟 德許瑞寶 內服液劑開發 遠東財富入股晟德製藥9.386億元，持股14%（８月）東生華 陳俊良 慢性疾病藥物開發改良劑型降血脂藥落脂膜衣錠已通過健保局內部核定（６月）智 擎 葉常菁 癌症治療藥物開發受惠策略夥伴Merrimack胰臟癌新藥MM398收案進度順利，明年９月可望取得藥證，估計有7500萬美元的權利金可認列益安醫材 張有德心導管術後止血裝置相關醫材 預計投入1500萬美元

整理：黃家慧、賴筱凡

馬王政爭，王金平戲劇性的丟掉立法院長寶座又拾回，這牽動的不僅是國內政治版圖變化，更牽動台灣生技產業的發展。

九月八日，總統馬英九親上火線重話批王，隔天早盤一開出，多達八檔生技股亮綠燈跌停，「王金平概念股」因此浮上檯面。

立法院長手上遊說、通過的法案何其多，為何外界單單會把「王金平與生技產業」畫上等號？

六年前罕見提案朝野團結，通過生藥條例

關鍵就在二○○七年六月，時值立法院該會期最後一天，一份由王金平領銜提案的法案送進議場三讀，此情形非常罕見，因為國會議長為了議事中立，向來不參與法案提案或連署，更罕見的是，朝野立委大團結一致連署。從提案到三讀通過，這項特別法的立法過程不到一個月。

這個法叫《生技新藥產業發展條例》（以下簡稱生藥條例），就是王金平為生技產業撐腰的利器，也是推升他作為生技產業共主的關鍵。

一顆藍色小藥丸「威而鋼」，年產值高達十七億美元（約合新台幣五百零五億元），賣一顆藥丸比組裝一支手機好賺，但是研發新藥耗時數年，企業口袋要深，氣才能長，這就是生藥條例的立法意旨，它讓生技產業比照高科技產業，享有研發費用的租稅優惠。

四年前成立生策中心產官學人脈價值近三千億

該條例過關，形同打通生技產業發展的任督二脈，二○○七年，生技產業產值不過一千三百億元，但到了二○一二年時，已經倍增到二千六百七十億元。

而資本市場也跟著活跳跳，截至今年八月初，上市櫃生技類股家數合計達七十三家，較二○○七年的三十四家成長逾倍，總市值則從一千餘億元增加到五千二百餘億元。

此法一過，王金平迅速成為台灣生技產、官、學各界的共主。其實，王金平早在一九九九年即擔任「國家生技醫療產業策進會」會長（以下簡稱生策會），投入推動生技產業發展，但影響力不大。

直到二○○九年，生策會旁支—生技醫療科技政策研究中心（以下簡稱生策中心），以基金會形式成立，接受企業捐助，生策會自此翻身，成為生技業的樞紐。

生策中心董事會可能是全國最有錢的董事會，翻開其名單（詳見延伸閱讀），扣除王金平，其他二十六席董事全是產、官、學界赫赫有名人士，包括味全食品董事長魏應充、台灣第一大隱形眼鏡製造廠精華光學董事長陳明賢，還有在美國納斯達克上市的OPKO Health Inc.創辦人許照惠，光是上市公司市值，總計至少就有二千八百五十三億元。

隱形人脈相挺連家、尹衍樑都布局生技

王金平埋下的生技人脈，包括在第一時間，跳出來支持王金平，在兩岸政治實力雄厚的台灣百年連家，以及國內布局生技領域最完整的大老闆、集團資產逾兩兆元的潤泰集團總裁尹衍樑。尹衍樑，這位被譽為兩岸政商巨賈第一人的企業家，從十幾歲就讀感化學校彰化進德中學開始，就與王金平有著接近五十年的「師生情」。此後，不管王金平為推動什麼活動而舉辦募款餐會時，常能看見尹衍樑身影，譬如今年七月，王金平為運動基金作東的餐會，席上也有尹衍樑，不到三小時就募資兩億元，讓教育部長蔣偉寧直呼：「募得二十億元都沒問題！」

而台灣第一世家連家，國民黨榮譽主席連戰一直以來是王金平的老戰友，二○○五年馬、王的黨主席之爭，他就投了王金平一票。連戰，如今是國民黨內輩分最高的大老，也是國共在兩岸的指標性人物。

和生策中心的大老闆董事們比起來，尹、連兩大家，更像是王金平主宰生技產業的隱形人脈，因為尹衍樑又是檯面大老闆們背後的投資人，據了解，生策中心董事路孔明擔任董事長的中天生技，就是他的投資之一。而連家也在連戰女兒連惠心領軍之下，進軍中國生技市場了。

立院人脈在握放膽提建言，要政院埋單

在王金平號令下，生策中心去年提出洋洋灑灑三十三項建言要行政院埋單，這就得靠握有實權的國會生技人脈，包括出身醫生世家的國民黨立委黃昭順、本身是醫師的國民黨立委廖國棟，以及身兼景岳生技董事長的國民黨立委陳根德，都是最直接的推手。陳根德接受本刊採訪時，除了談公司產品與願景，提及去機場接機、公開挺王金平，他講得很白：「我不是靠政治吃飯，我有事業，沒有政治，我也可以經營！」

以今年五月在立法院引起爭議的生藥條例第三條修正案，就是廖、黃提案，該修正案主張把第三類醫材納入租稅優惠範圍，並爭取健保核價，一旦過關，健保局一年將增加一百億元支出。當時反對修法的國民黨立委徐少萍坦言：「後來有人跟我說，我才知道是王院長要推的。」

這項修法因有其他立委反對而生變，改以附帶決議排除健保核價，但交付朝野協商仍可能有扳回機會，這也是「王金平概念股」中，醫材族群翻黑的主因，因若換人主持朝野協商，再翻盤機率微乎其微了。

九月政爭從「比權力」進入「比實力」階段，權術老練的王金平，人脈之深之厚，生技產業只是冰山一角而已！

【延伸閱讀】產官學界都有「自己人」！——王金平生技業人脈表

產業人脈：

人名：尹衍樑 頭銜：潤泰集團總裁 重要性：國內布局生技領域最完整企業家，集團資產逾2兆元 與王關係：師生，有近50年交情

人名：魏應充 頭銜：味全董事長 重要性：台灣第一家上市食品公司，市值292億元，集團內有味全生技 與王關係：王金平擔任會長的生策中心常務董事

人名：李成家 頭銜：美吾華懷特生技集團董事長 重要性：美吾華和懷特兩家上市公司，市值約86億元 與王關係：同上

人名：路孔明 頭銜：中天生技董事長 重要性：市值約139億 與王關係：生策中心董事

人名：章修綱 頭銜：生寶生技董事長 重要性：國內知名臍帶血銀行，由瑞安藥廠經營（未上市） 與王關係：同上

人名：陳明賢 頭銜：精華光學董事長 重要性：台灣最大、全球第5大隱形眼鏡製造廠，市值約418億元 與王關係：同上

人名：許照惠 頭銜：OPKO HEALTH創辦人 重要性：美國上市公司，市值約新台幣830億元 與王關係：同上

人名：李志文 頭銜：杏輝藥品董事長 重要性：國內最大製藥廠之一，市值約80億元 與王關係：生策中心名譽董事

人名：李芳全 頭銜：永信藥品董事長 重要性：國內最老牌製藥廠，市值約132億元 與王關係：同上

人名：蔡正弘 頭銜：友華生技董事長 癌症、慢性用藥代理廠，市值約86億元 與王關係：同上

人名：詹啟賢 頭銜：國光生技董事長 重要性：疫苗生產大廠，官股占4成，市值約75億元 與王關係：同上

官場人脈：

人名：連戰 頭銜：國民黨榮譽主席 重要性：女兒連惠心為菁茵荋生技執行長 與王關係：老戰友，王選國民黨立委時力挺

人名：蔡英文 頭銜：民進黨前主席 重要性：中裕新藥（原名宇昌生技）首任董事長 與王關係：任行政院副院長時促成生技法立法

人名：陳根德 頭銜：國民黨立委、景岳生技董事長 重要性：以益生菌產品聞名，市值約27億元 與王關係：王金平關說案前往接機力挺

人名：鍾榮吉 頭銜：台肥前董事長 重要性：公營時期生產肥料，市值686億元 與王關係：客家大老、曾任王金平的副院長

學術界人脈：

人名：陳維昭 頭銜：台大醫學院暨公共衛生學院榮譽教授 重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：生策中心常務董事

人名：蔡長海 頭銜：中國醫藥大學暨醫療體系董事長 重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：同上

人名：梁賡義 頭銜：陽明大學校長 重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：生策中心董事

人名：陳明豐 頭銜：台大醫院院長 重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：同上

人名：李祖德 頭銜：台北醫學大學董事長重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：同上

人名：余幸司 頭銜：高雄醫學大學教授重要性：北、中、南最大教學醫院皆有代表 與王關係：生策中心名譽董事

人名：翁啟惠 頭銜：中央研究院院長 重要性：國家級研究機構首長，生技新藥條例重要推手 與王關係：生策中心常務董事

註：上市公司市值以9/13收盤價計算資料來源：生技醫療科技政策研究中心、Yahoo Finance

前一天晚上在網路上下訂單，隔天就送貨到府，你是不是已經很習慣這樣被「伺候」了？

這是台灣網購業者網路家庭（PChome）於二○○七年率先推出的服務，六年來打遍天下無敵手，即使對岸的淘寶來勢洶洶，行業內人士暗地裡依舊很得意，「還不是拚不過我們的二十四小時到貨！」

不過，這項紀錄就要被改寫了，挑戰者正是其創始者：PChome前營運長謝振豊。沉寂一年，他十月底復出電子商務圈，打造全球電子商務集團uitox，首發喊出「台北市六小時到貨」，將正面迎戰前東家。

他，為何敢挑戰自己？

二○一二年九月十五日，網路家庭傳出人事大地震，追隨網路家庭董事長詹宏志十二年的跟前大將謝振豊請辭營運長一職。外界對於他的離職臆測不斷，他也自此如人間蒸發，沒有交代隻字片語。

不過，日前他接受本刊獨家專訪，首度提及離職緣由，以及復出計畫。

二十四小時到貨創始者營收七年間成長一．八倍

現年五十歲的他，二○○○年網路泡沫後加入詹宏志麾下，當時網路購物尚未興盛，他坐在地下室的辦公室忙著找員工、寫程式、找商品，忙得不可開交。在此之前，他曾分別擔任宏?硐P廣達歐洲子公司副總經理，長達十年派駐在歐洲。到了PChome，他得從零開始。

PChome在他手裡漸漸成氣候，二○○五年上櫃，但上櫃後連續兩年公司處於虧損狀態，二○○七年，他大膽推出二十四小時到貨服務，開始扭轉PChome命運，這項廣受歡迎的服務，推出十個月後，幫助PChome線上購物達成單月營收一億元目標，二○○七年PChome六十八億五千萬元營收，有八成來自線上購物。

他幫PChome打天下，也制定了行業內的送貨標準，從此，二十四小時到貨和PChome畫下等號，二○一二年營收更到達一百三十四億元，相較於二○○五年營收僅四十六億九千萬元，七年成長了一．八倍。

可是，公司的壯大相對為他個人創意帶來瓶頸與限制，「當你把一台車子做到全國銷售第一，接下來想不想輸出？」一位與謝振豊一同打天下的PChome前管理高層就直言，「想做就要投資，就要向股東交代，硬是要做，不是為難長官嗎？」他強調，詹宏志並非不支持，但在PChome既有組織裡想再多做一些，不免「有志難伸」。

離開十二年老東家為了理想，不想拖累長官

原來，謝振豊發現，電子商務一定要走出海外，PChome也在二○一○年推出「全球購」服務，可是，相較國內的線上購物，全球購一直沒有太大起色。

「我不能忍受對客人的服務沒有進步！」提及服務哲學，謝振豊說，「我都是負向思考，假設服務永遠都有不好的地方，把不好的地方做得更好，像是在贖罪一般！」

「為何毅然離開一待十二年的公司？」「啊！過去一年以前的事，都忘記了。」謝振豊當面沒有回應這個問題，但在訪談後提供的補充資料裡給了答案，「因為我心中有理想，自己的想法要自己承擔風險……，萬一假設錯誤的話，也不會累及前公司，所以離開沒有太多掙扎與猶豫。」

與尹衍樑合資復出打造全球互通購物平台

他想要在全世界兩百個城市，包括東京與紐約打造一個互通的購物平台，這項創見類似全球最大電子商務公司亞馬遜（Amazon），但亞馬遜是以國家為單位，至今在全球四大洲共十個國家推出服務。

不同的是，「亞馬遜各國的倉庫是無法互通的，日本客戶無法在日本亞馬遜網站看到美國亞馬遜網站的貨，」uitox總經理黃文貴強調uitox今年底開通的新加坡、台灣，以及上海三站，消費者可以輕易的在本地網站選購其他城市商品。

要做到這件事的技術難度很高，一是網站技術必須採用雲端架構，讓上億件商品的圖片與資訊，顯示時間不會被耽擱，就像國內網站一樣；二是網站只賣現貨，這需要到位的庫存管理。

過去一年，他忙著解決的是第二件事：倉儲，因為每個城市都要建置自有倉儲，須有大量資金與在地營運團隊，他無法孤軍奮戰，須與投資人合作。

他的想法受到潤泰集團總裁尹衍樑與華威創投的支持，順利募到新台幣八億元做為母公司uitox的營運資金。

謝振豊與尹衍樑一拍即合，在於潤泰集團中國大潤發一直想切入電子商務，雙方成立合資公司，共同打造「飛牛網」，謝振豊在中國的第一步，可說是幫中國最大量販店建置網購平台。

有了資金挹注，uitox過去半年快速在上海、新加坡，以及台北三地，招募了近六百名員工，且在新北市林口區建置了兩個五千坪倉庫，目前還正在桃園機場附近建造一個三萬坪的倉庫。為了達成六小時到貨，他甚至成立了一組運輸車隊，用來在黑貓宅急便和郵政快捷之外調度。

「網購是零售的一環，只有三件事，一是貨夠不夠多，二是價格不能比別人高，三是到貨退款要快……。」重回電子商務戰場，老兵謝振豊即使嘴裡說著行業內的ABC，但擺出的陣仗卻是高規格的，搏很大！

在電視劇過度渲染與媒體包裝下，給人想在職場出人頭地，就必須靠精密算計的印象；潤泰集團總裁尹衍樑與王品集團董事長戴勝益，以職場過來人的經驗，重新為我們上了一堂職場成功學。

他們不但不教你詐，反而要你當個職場傻瓜，找回單純打拚、樂於助人的初心，才是邁向成功的真正途徑。

製作人．謝富旭

潤泰集團總裁 尹衍樑：幫人解決難題 就是彰顯自己的價值

整理．黃家慧、楊寶楨

編按：潤泰集團總裁尹衍樑應政治大學「政大三十大講堂」之邀，暢談他的人生與經營哲學。尹衍樑帶領的潤泰集團，不僅在營造與零售流通本業締造耀眼成績，近幾年，尹衍樑將集團版圖擴張至壽險、生技製藥與電子商務等領域，實力更呈現大躍進式的成長。尹衍樑極難得地分享他的經營成功之道。我們將主持人《今周刊》發行人謝金河與尹衍樑的對談摘錄精華，與讀者分享。

謝金河問（以下簡稱謝）：很多年輕人都在抱怨薪水二十二Ｋ（二萬二千元）、找不到出路。我們知道尹總裁是從進德中學考上文化大學歷史系，再考到台大商研所，再讀政大企管所博士班；同時也是中國工程院院士，並在工程營造上擁有四百多項專利。我相信大家很想知道如何規畫自己的生涯，才能有更寬廣的空間。

創造被利用價值

別怕起點低 投資自己靠差異性勝出尹衍樑答（以下簡稱尹）：我第一份薪水，不是二十二Ｋ，是三百元。我從沒想過，你給我多少錢，我就做多少事，我只覺得工作本身就是機遇，機遇的另一個原因就是福報的來源，我把工作推掉，就是把福報推掉。而且，很多人不屑做的工作，嫌髒、嫌煩、嫌複雜，我最喜歡。如果工作太容易，沒有樂趣，所以我一生都在處理問題，解決問題所帶來的挫折，是讓我上進最大的動力。

我一天工作「半天」，十二個小時。夠短了吧？周一到周五我工作，周六、日，我就完全放鬆，手機也關掉，去山上、去海邊、去打坐。

千萬不要因為薪水低，就覺得不值得。司徒達賢老師教我們企業競爭策略，個人也要有自己的競爭策略。要勝出的第一個條件就是要有「差異性」。

我有機會，別人也有機會；我比別人爛，我就會比別人先被淘汰。我們只有比別人好，比別人賣力，比別人更願意幫助別人，懷著一顆溫暖的心，投資自己，而且甘於自己被別人利用，差異性自然就會產生。

我說的被利用不是被耍弄的意思。被利用的意思是我們對組織起了正面的貢獻，我解決了別人的困境、別人的問題，連帶使我脫穎而出。不要怕起點低，要樂於被利用，努力創造被利用的價值。

謝：尹總裁除了投資自己，也投資人。尹總裁桃李滿群，有許多人都是當年拿過他所辦的光華獎學金。在生技界中，我們可以看到中研院院長翁啟惠、華人生技天后許照惠女士、台灣浩鼎生技董事長張念慈、全球愛滋病研究權威何大一，尹總裁與他們都有很深的交情。他對於跨業、跨界相當有一套。

不受學歷局限

畢業後的學習 才是真正學習的開始尹：你要說我用人，我也是被人所用。我經營企業講求合作，我的專長是做後台的經營，我做的是通廁所、遞茶水、遞毛巾等後台的工作。我把舞台弄得光鮮亮麗，然後請來專業的表演者表演。

我雖然念了歷史系、念了管理學院，到後來做了土木工程師。我在學校成績都是低空飛過，我不用功，成績不好，但我的想像力比較豐富；我的創意來源可能正是我的書沒有念好的關係。

大學的目的就是培育人，通常要經過自我的再學習，企業的再訓練；學歷不應成為年輕人的限制，像我是歷史系畢業的，我也一樣到土木系教書。畢業後的自我學習，才是真正學習的開始，不要以為你是法律系的，就只能走法律；不要以為你是電機系的，就只能走電機。天空海闊，任你飛翔，只要我們不要限制自己，不要被學校的框框條條限制住。這是我的一點小小體悟。

選才方面，有幾種人我是不用的。這當中，有一種就是自認學歷高的人。高學歷的人，通常具有聰明而且努力的特質；但自認高學歷的人，通常有「脊椎鈣化僵直症」，他們自覺高人一等，要他們去求別人、對別人鞠躬，他們的腰彎不下來。讓我示範一下如何鞠躬(尹衍樑起身，面對司徒達賢，雙手貼緊大腿，九十度深深一鞠躬，全場大笑)。

老實說，我沒什麼才幹，唯一自豪的才華就是求人。因為求人，與人合作，才有如今的潤泰集團。

高學歷是有用的，它有助於你進入更好的公司，獲得更好的職位。但是，進入公司後，高學歷的優勢只有三天，第四天就要看你有沒有解決問題的能力，來決定你未來的成就。

至於人脈經營這方面，大家不必看得太重。如果你沒有實力，或實力不足，空有人脈，人脈對你沒有用處；如果你有實力，人脈自然會主動找你，並發揮相輔相成的功效。所以，重點在實力經營，不在人脈經營。

不怕挫敗

消滅敵人的最好方法 就是把他變朋友企研所碩士班王同學問：對一般學生而言，沒有非常強大的家庭基礎，怎麼建造或是找到舞台？

尹：我父親常常講，一個人利用好環境很困難，利用壞環境很容易，所以一個剛踏出校門的學生，可能沒有很豐富的條件，所以我們只有一個選擇，努力投資自己，努力活在當下，替周遭的人創造價值。

我們無法改變環境，但能改變自己。如果你只是自私自利地做自己的事，當你遇到困難，需要協助時，憑什麼要別人幫你。

如果上司要求你做職務以外的事，你能毫不計較盡力完成，讓上司肯定你的能力與態度，這樣就是在替周遭的人創造價值，同時也彰顯你的被利用價值。彼此形成正向循環，這樣的循環就能找到更大的舞台。

企管系三年級吳同學問：大多數同學處於對未來探索的時期，你創業經過挫折，後來成功，請分享這方面的經驗。

尹：我第一個創業是機械工廠，第二個創業是化學工廠，都倒閉了，而且化學工廠是爆炸收場，當時炸掉三千萬元台幣，是很大一筆錢。我父親很淡然地對我說：「衍樑，恭喜你，因為你遭遇到失敗、挫折，爸爸恭喜你，希望你從當中記取教訓，希望你不要失去勇氣，繼續奮鬥。」我在買南山人壽的時候，長達半年飽受攻擊，報紙給我羅織十幾項罪名。甚至連尹清楓命案也說是我幹的，因為我也姓尹。我剛看到這份報紙的時候，會生氣；第二天我不生氣了；第三天我就抱著很感恩的心情，我覺得寫這篇文章的人，有豐富的想像力，若有機會的話，應該找他幫我們做廣告、做文宣！

就是用這種態度，面對攻擊。對方攻擊我們是希望我們挫敗，改變了我們的方向和計畫；生了氣，那就正中他的下懷。我那時不但不生氣，反而帶著感恩、欣賞的心情。後來，我和其中一位攻擊我的人還變成好朋友。消滅敵人最好的方法，就是把他變成朋友。所以都在一念之間，但不要在這過程中，動搖了自己的鬥志，失去了自己的勇氣，要越挫越勇、越戰越勇。

眼光放遠

掌握趨勢 押注生技、電商、新能源謝：尹總裁說他理光頭，理髮師傅不敢理，一開始給他理了五分頭，總裁第二次去，理髮師給他理了三分頭，最後總裁自己買刮鬍刀理光頭。這只是一個小故事。你如何在三十幾歲時，就看出來台灣的金融業當時有發展潛力？

尹：理光頭對我是非常容易的一件事。頭皮下面的東西遠較頭皮上的東西重要，理光頭有什麼關係。

我在三十五年前，很榮幸能親近當時制定日本國家政策的一名學者，他對我在金融、投資上有很大的啟發。台灣的產業大概與日本相差十五到二十年，因為受教於這位老師，我看到了產業與經濟脈動，還找到了信任的同業，於是介入投資。

事後看來，我的金融事業處分得很漂亮，反而要感謝當時處處給我挫折的人。陳水扁執政的時候，銀行不再支持我，逼得我忍痛賣掉經營了十五、六年的光華投信。

另外，我經營十七年的安泰人壽，陸續投入的資金大概八億元，回收的金額是十九倍；但是我沒有真正離開保險業，因為我保留了中國太平洋安泰人壽的股份。後來太平洋人壽在香港上市，也獲得很豐厚的報酬率，出脫的時候，我收回了一筆錢，剛好那時南山人壽要賣，這絕對不是規畫的結果，這是上帝的恩典。而且，南山有四百萬保戶，如果沒有一個好的新股東，這四百萬保戶怎麼辦？上帝對我特別好。

謝：南山之後就是生技的部分，你已經布局很廣，對於未來的趨勢潮流，它也扮演重要的角色，這也請總裁分享。

尹：中研院院長翁啟惠最大的貢獻就是，他發現了三個特異的醣分子，讓癌細胞可以被標靶(辨認)出來。比如說，用光頭來區分好人與壞人，理光頭的就是壞人，可以馬上處理掉。這三個醣分子就可以辨認九種癌症，用自身免疫力去把它消滅掉；就像光頭一樣，目標明確。

這是了不起的發現，翁啟惠的藥對八五％的病人都有效。它不僅是藥，也可說是一種是治療型疫苗。這個藥證拿到的第一天，翁啟惠、張念慈、我，都志願去挨第一針。

另外一個是電子商務。中國是零售通路的超級戰場，八國聯軍都到了。家樂福是歐洲冠軍，沃爾瑪是美國冠軍，Tesco是英國冠軍；一個來自台灣的大潤發要對付的是來自全世界的冠軍，歐洲冠軍、美國冠軍、英國冠軍，我們怎麼打？

我們打他們的方法，就是用文化創造細微的差異性，來贏得顧客的心。我們比較的是，誰對顧客更好？漲價時，誰最後漲？跌價時，誰最先降？碰到災變的時候，誰先打開門來提供物資？這些作法看起來不聰明，但是有遠見的經營者，應該是多做有智慧的決策，而不是聰明的決策。這是中國文化與西洋文化的戰爭，結果證明我們贏了。

那麼，到底誰是大潤發的競爭者呢？原來我最大的敵人就在我家！我太太已經當祖母了，一位有白頭髮的祖母，坐在電腦前按著滑鼠，幫她的孫子買衣服，我才恍然大悟，原來通路新時代是電子商務時代，是淘寶、是PChome，這時代已經來臨，而且連我自己也上網買東西。

在一個機緣下，PChome前營運長謝振豊想要創業，說要與我合作，向我介紹電子商務的業務。經他介紹後，我才恍然大悟，原來這就是未來的量販市場。他們是賣虛的，大潤發是賣實的，虛實可以互補。這就是我後來投資uitox全球電子商務集團的過程。

另外呢，就是關於新能源。我認為核融合很有機會，專家來找我，要我投資，它如果成功了，所有核反應爐都要關掉。這個試驗成功十次還不行，我對他們說要連續成功一百次才可以；如果成功，專利的授權，我考慮無條件地給台灣與中國的能源產業。

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

學歷：文化大學歷史系

台灣大學商學院碩士

政治大學企管博士

從問題學生到千億總裁

── 尹衍樑大事紀

1964年 被父親尹書田送進彰化進德中學「管訓班」住校讀書1976年潤華機械及染料廠，雙雙失敗收場，大虧3000萬元1977年成立潤泰建設，跨足營建業1989年 捐款成立北京大學光華管理學院1991年父親過世，挑起潤泰集團重任1996年切入零售百貨市場，成立大潤發流通事業1997年 進軍中國市場，設立上海大潤發2005年取得中國官方許可，為首家登陸營建業者2011年拿下南山人壽經營權2012年 成立「唐獎」基金會