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黑豹薦文|誰在發動新的石油戰爭? BlackPuma

來源: http://xueqiu.com/5232498753/34002637



今年夏天全球資本市場中最令人關註的價格變化就是美元的大漲與原油的大跌:從六月底到十一月中的的四個半月中,美元指數一路攀升了11%, 而同期的原油價格則暴跌了34%。根據西方資本市場的傳統定義,原油從高點下跌超過20%就意味著原油價格已經進入了熊市。

作為全球最重要、交易量最龐大同時流動性也最好的儲備貨幣與大宗商品,美元與原油的一漲一跌既有簡單的因果關系(因為原油以美元定價),也含有極深刻的宏觀經濟原因,更會從宏觀的經濟層面傳導到金融層面,不但直接影響微觀層面上的公司金融決策,也同時對資本市場上的融資行為以及交易行為產生共振影響。

原油的這次大跌是一個不可多得的全方位案例。 因此,要充分理解為什麽原油在今年夏天會如此暴跌,首先就必須建立一個全方位的思維框架。然後再通過對於宏觀與微觀層面的同步剖析,才能達到既深度又廣度,多維度的完整解析。

讓我們先通過11月份頭兩周里發生的兩個事件來撥開原油價格的迷霧吧。

1.11月中旬,經過數周的非公開法庭程序,美國68歲的真正石油土豪、身價位列全美第24位的哈羅德•哈姆(見圖)被法官裁定應該支付10億美元給他的前妻,為一段幾乎成為八卦新聞的離婚案劃上了句號。哈姆離婚前的身價最高達到180億美元,前妻小他12歲,是他的第二任妻子。跟哈姆結發25年,見證了哈姆從一個名不見經傳的小石油公司老板一步步發展到美國首屈一指的石油大亨的完整過程。

哈姆自創的大陸資源公司(Continental Resources)是過去十年中美國石油工業大崛起的最大受益者之一,根本原因就是大陸資源以人棄我取的超級勇氣與決心,頂著滅頂的失敗風險,通過資本市場的縱橫博弈,在美國的Bakken地塊低價租取了多達100萬公頃的土地進行鉆井開發。在眾多開發先驅相繼失敗而退出後,一舉賭中了美國近50年來最大的油田開發(總面積超過50萬平方公里,2013年被證明可開采總量接近80億桶石油)。

而哈姆的成功在美國的這輪幾乎史無前例的石油工業大崛起中並非孤例:美國在過去七年中的原油產量令人瞠目地暴增了70%,不但一舉改變了全球的原油供應格局(宏觀層面的最根本的原因),也以成千上萬的中小石油開采公司為主角,在譜寫了美國能源革命的成功篇章的同時,為全世界奉獻了眾多而又詳實的公司金融案例。



2.十一月的頭兩周里,資本市場里誕生了一個冰火兩重天的景象。冰的是:大量的中小型石油企業發行的垃圾債隨著油價的持續下跌而暴跌,使得持有這些債券的基金們叫苦不叠。火的是:在中小型油企的債券大幅下跌的同時,以Chevron、ConocoPhillips為代表的大型油企卻篤悠悠地發行了多達170億美元的企業債,並受到市場的追捧。其中Chevron一家就發行了40億美元,ConocoPhillips 發行了30億美元。

這一冰一火之間透露了一個有趣的信息,也充分暴露了美國石油生產的本質問題:中小油企是美國石油工業大崛起的生力軍,它們的產能擴張得到了資本市場的全力支持。但是這些近年里斬獲頗豐的中小企業的資本結構都不合理,債務率都過高(因此發債獲得垃圾級的評級),只能通過連續的融資來滿足開發資金的需要。而在資本市場的大力支持下,油企發行的垃圾債存量規模大增,已占到全美垃圾債總存量的16%(10年前僅為4%),成為了機構投資者的標配產品。中小油企發行債券是為了產能擴張(因為每個油井的前期投入超高,而第二年的出油率又會比第一年有明顯的下降,所以這些新增的油井很難在短期內達到正經營現金流,因此這些企業只能通過外部融資來滿足新產能開發的資金需求)。

而跟這些中小油企發債融資目的完全不同的大型石油公司,利用市場的追捧,通過發行債券一是為了加速改善自身的資本結構(即延長債務期限與降低平均債務成本),二是為了滿足“神聖不可侵犯”的股息支付需要。這個由資本市場劃定的資本配置很好地揭示了美國石油工業的一個重要本質:即對於中小企業這批產能擴張的真正生力軍,資本市場願意前赴後繼地為它們提供開發資金;大型油企則已經在機構投資者眼里淪為了不擇不扣的提款機:機構投資者不相信這些大型油企的激進的資本擴張(因為成效不好),也不願意為它們的激進買單,只願意穩定地賺取股息收入。根據華爾街的測算:2015年全球非國營的50大油企用於支付股息將達到非常可觀的1200億美元,遠遠超過790億美元的資本開支(capex)。證據表明,大型油企的CEO與 CFO 們,在每年的企業資金使用安排中,保證股息支付甚至增加股息已成為首選。哪怕在油價暴跌至30美元一桶的2009年(當時還處於金融危機的最慘烈的時候),沒有一家大型油企宣布減少股息。而在今年夏天的油價大跌中,ConocoPhillips居然宣布將股息提高5.8%,並通過減少開支5%來滿足新增股息的資金需求。再以BP為例,其2015預計的經營現金流為277億美元,在首先滿足了股息支出的58億美元後,資本開支為245億美元,留下的26億美元的資金缺口將將通過減持部分資產與發債來籌集。



以上的兩個事例(從美國最大的石油土豪的發家史到美國大型油企與中小型油企在資本市場上融資用途的迥異)充分說明了一個不爭的事實:美國石油大崛起的真正英雄是那些成千上萬的中小型石油開采企業,而不是曾經呼風喚雨的大型油企(包括那些國營的巨大油企)。而這個既有趣又有力的事實,也為大家理解油價的最近暴跌帶來了全新的視角,同時也為演繹油價的未來趨勢帶來的更大的不確定性。

宏觀層面的供需關系

任何商品的價格漲跌,都在根本上會受到宏觀的供需關系的變化所影響。

除去美元上漲對所有以美元定價商品的價格負影響,油價的一路狂跌首先是對供需不平衡的一個爆發性的集中修正。

從供應上來說,最大的加法來自於美國。美國的原油產量在過去的七年里大跨步地增加了70%,不僅使美國一舉躋身於全球最大的產油國行列(也有數據表明美國已經是世界第一了),也因此讓美國從心里與戰略思維上擺脫了大量依賴進口石油的危機意識。在能源自立的新思維主導下,美國已經悄悄地解除了長達40年石油出口禁令,在大幅改善美國貿易赤字的同時,也為GDP的穩定增加帶來了正能量(貿易赤字越小,對GDP增加的負作用就越小),更為美元的中長期持續走強奠定了基本面理由。

從需求上來講,最大的減法來自於中國的增速放緩以及經濟結構轉型所帶來的對石油需求的邊際效應的下降。與此同時,還把那些依靠中國的高速增長來說自己經濟故事的依賴資源出口的新興經濟的增速也一起拉慢了下來。

除了以上的兩個至關重要的需求減法,另外一個需求放緩的因素來自於美國。作為全球第一石油使用國的美國,過去七年中的新車能耗效率得到了大幅改進,改進幅度至少達到了25%。根據最新的數據,美國新車的每加侖油的平均續航已經達到了40公里。目前美國很多地方的汽油價已經跌到3美元一加侖,也就是說美國的新車主們,平均花上18元人民幣,就能開上40公里的路程。



沙特的石油央行夢

講到宏觀層面的石油供與需,就一定要提到歐佩克,更要提到世界上最賺錢的產油國-沙特阿拉伯。

作為一個成立於1960年的石油輸出國組織(12個成員國,簡稱OPEC,即歐佩克),歐佩克在目前的全球經濟新秩序中完全是個異類,因為它的成立初衷與存續的目的就是通過協調產量來調控油價,而該理念與實踐是跟自由市場經濟理論格格不入的。但是由於石油在全球的政治經濟中舉足輕重的地位,再加上歐佩克曾經控制全球石油產能三分之一的這個強大現實,以美國為代表的西方發達國家對歐佩克一直是敢怒而不敢言,生怕得罪了這幫國家後所產生的新石油危機(歐佩克的地位就是1960年代末70年代初的石油禁運對西方造成的重大石油危機所一舉奠定的)。

當然美國等西方國家縱容歐佩克存在並默許它明目張膽的價格操控的另一個重要原因就是沙特阿拉伯。作為歐佩克中最大佬的國家,並仰仗自身的一千萬桶的低成本日產能以及相對小規模的本國需求,沙特事實上就成為了全球最重要的價格調控國。以此為籌碼,沙特在緩和油價波動的同時,極大地取悅了美國為代表的西方發達國家,為自己獲得了全球地緣政治中的特殊地位。

沙特扮演的角色就像一個做市商:通過自減產量來消化供大於需所帶來的價格下行壓力(歐佩克雖然是個操縱油價的卡特爾,但是不少國家都心懷鬼胎,經常打打小算盤,為了自身的國家預算利益,違背大家約定的生產配額而偷偷超額生產),或者利用自身的產能余量來迅速擴大生產以對沖地緣沖突所帶來的突發性供應危機。



公平地說,沙特因為天賦產能,國庫殷實,有能力也有意願來扮演一個沒有任何國家可以扮演的油價平穩機制員,雖然經常因此損失大量的收入,但是算算政治賬,沙特毫不在乎暫時的現金流多寡,儼然一副長袖善舞的全球石油央行的姿態。可以說沙特很享受自己這個職責與地位,幹得是不亦樂乎,也很有成就感。

除了自身具有的千萬桶的日產能,沙特還在全球修建了三個超大的油儲基地(沖繩,鹿特丹與埃及),總規模達到了1300萬桶,並根據協議可以在自己三大基地儲滿的基礎上利用美國的石油戰略儲備的儲能。

這就為沙特平衡(或者說操控)油價帶來了更大的活絡空間。歷史上有兩大著名的由沙特操盤的石油事件,其結果令沙特名聲大振,也令被打擊者遭受極大的重創。

事件1: 1985年的9月13日,沙特突然宣布將日產量從200萬桶提高到1000萬桶。當時石油的現貨與期貨市場成立才兩年而已,規模與機制還是草根期,根本抵抗不了如此爆炸性的供需新次序。

價格結果: 原油的現貨價從39美元一桶迅速跌到10美元一桶。最大的受害者:前蘇聯。

作為計劃經濟為主導的產油大國,前蘇聯的收入來源以能源出口為主,根本沒有任何機制與能力來抵禦價格如此規模的大跌。更可悲的是,當油價跌破10美元一桶後,前蘇聯的決策者表現出了散戶割肉式的絕望行為,在期貨市場上以6美元一桶的價格大規模拋售自己未來的產量。

不管歷史學家們如何解讀前蘇聯為什麽會在1990年代初解體的原因,但是前蘇聯經濟在80年代後期的崩盤肯定起了很大的推動作用,而1985年9月13日由沙特主導的油價暴跌即使不是前蘇聯經濟崩盤的最主要原因,也是非常重要的一個原因。



事件2: 1990年夏天,伊拉克的薩達姆侯賽因發動突襲,一舉侵占了鄰國科威特。受該突發事件影響,油價從20美元一桶迅速躥升到了40美元一桶。而在老布什總統在1991年初發動第一次海灣戰爭前的半年里,大量的投機商開始賭油價將在未來持續上漲,並在期貨市場上建立了大量的多頭倉位。

但是投機者們所不知的是,沙特在整個期間里滿產能地生產石油,給了市場投機者造成了一個假象,以為全球產能已到極限,任何地緣政治的新波動就會讓油價暴漲。但是他們根本就不知道的是,沙特所生產的石油中的相當一部分,根本就沒有流入市場,而是神不知鬼不覺地進入了自己的三大油儲基地以及美國的戰略油儲被隱藏了起來。

等到老布什宣布開戰的當天,沙特將所有的儲備都同時拋向了市場,現貨市場一天里價格從40美元一桶跌到了20美元,將市場中的投機者們殺得幹幹凈凈,並重創了很多大型油企的交易自營盤,使得那些油企被迫斬掉交易業務部,整整二十年都不敢再恢複自營業務。



“央行沙特”的價格前提

沙特立誌通過調控石油供應成為全球獨一無二的石油央行,並以石油央行為依托,在全球重大的地緣政治博弈中,既以溫和派的形象牢牢地站在美國等西方發達國家的一邊,為自己賺取了充足的政治資本,也為自己不受美國為代表的西方自由思想所迫贏得了政策空間,得以在本國以及海灣地區堅持推行高福利的王室獨裁統治,從而大大緩和了國內的仇美勢力的擡頭以及對王室的統治威脅(別忘了,9/11中的20名劫機犯中的絕大部分是沙特公民,而本拉登在被沙特政府取消國籍前是一個土生土長的沙特富二代)。

但是不光是沙特人,還有包括奧巴馬2008年當選總統時候的最高能源智囊在內的很多政策精英們,都沒有預計到一場石破天驚的能源革命即將爆發,並在未來的幾年里會以風卷殘雲的方式席卷全球石油市場。

這是一場純粹式的美國科技革命。在長達數十年間,無數的美國各種風險資金一波加一波地投機、失敗再投機,前赴後繼地投資了大大小小的哈姆們(那個剛被判賠前妻10億美元的美國最大石油土豪);美國成千上萬的石油投機者們(英文稱他們為wildcatters,意思是野貓)以三寸不爛之舌,輔之於海枯石爛的決心與毅力,談判了數以億計公頃的土地開采租約,通過租賃金支付加上成功後的分成許諾,徹徹底底地盤活了沈睡在頁巖層上的巨大規模土地。經過多年的在實地上的開發試驗與不斷糾錯,完善了60年代就誕生於實驗室里的“水壓裂痕”與“水平挖掘”等全新的石油開采技術,終於實現了厚積薄發,在2008年全球金融危機最深的節骨眼上,徹底改變了美國的石油工業,以同時一舉改寫了全球的石油版圖,為全世界的石油供應體系建立了全新的秩序。

其結果也把沙特從石油央行的寶座上踢了下來。原本操控著全球最大浮動產能的沙特,其影響力在美國突增的70%產能面前突然變得無所適從了。



這就是為什麽沙特突然在夏天宣布不再單方面負責產能調控而選擇放任油價的自由滑落。而沙特的決定也徹底打垮了油價死多頭的最後的一點點信心,加速了油價在夏末秋初的跌落。

但是,跟沙特的產能規模與生產成本不同的是,美國的新增產能是成千上萬家的中小油企所帶來的,而且它們的開采成本均遠高於得到上天厚愛的沙特的邊際成本。當沙特宣布自己的決定後,油價突然沒有了一個強莊,石油市場也變成了散戶市場,而這些散戶的建倉成本遠高於原來的莊家,這就極大增加了未來價格的不確定性。而那些先前因為相信莊家控盤能力的鎖倉者(死多頭們),因為失去了控制風險的最大信心,只能拋貨出局。

這就產生了一個極其有趣的話題。那些代表新增產能的直接把沙特邊緣化的眾多美國中小油企們,各自成本不一,唯一的相同就是它們的成本肯定都高於沙特。同時,它們只會算經濟賬,根本不會也不可能去算什麽政治賬。因此,這個新增產能的軟肋就是油價下滑所觸及的各自成本線。

再加上前述的這些中小油企的質量相對差的資產負債平衡表,以及它們對持續融資的迫切需求以保持產能的持續擴張,當油價跌到成本線以下後,不光會使得它們原來就緊繃繃的資本結構有爆倉之虞,也會因為資本市場的斷供而失去產能進一步擴張的機會。

沙特的如意算盤就是這麽打的:通過油價的正常下跌,探出美國這些油企的真實成本以及資本市場為它們融資的耐心點,先逼死一批高成本的油企,再通過對資本市場耐心點的持續打壓,事半功倍地搞死更多的油企,一勞永逸地消滅相當一部分的新增產能,重新奪回自己的石油央行寶座,並讓資本市場從此心有余悸。

宏觀層面上的供需關系,會對於微觀層面上的企業金融決策產生因果互動;而對於全球經濟活動中最為重要的大宗商品,石油的供需關系,又會在日益發達的資本市場的推波助瀾下,在多層面上產生更多的共振反應。因此,了解原油價格下跌的真正內在原因,不但需要明白宏觀中的邏輯關系,更要洞悉微觀中的金融關系,因為從全球資本市場的大框架體系里,石油與貨幣之間本身就是一個極為緊密的互動互聯與互補的關系。(源:走進華爾街)


黑豹 薦文 誰在 發動 新的 石油 戰爭 BlackPuma
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獨立咖啡館=“難盈利”,扭轉局面需要打造怎樣的核心競爭力?|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0803/157885.shtml

獨立咖啡館=“難盈利”,扭轉局面需要打造怎樣的核心競爭力?|黑馬薦文
李粼 李粼

獨立咖啡館=“難盈利”,扭轉局面需要打造怎樣的核心競爭力?|黑馬薦文

咖啡+場景,用好了可以扭虧,用不好則尾大不掉。

推薦星級★★★★

閱讀時間:8分鐘

推薦理由:隨著星巴克類的連鎖巨頭開始布局精品咖啡,持續虧損的獨立咖啡店生存空間正在被進一步擠壓。更重要的是,咖啡+場景也並不能成為這些獨立咖啡店的靈丹妙藥。本文從三個方面講述了獨立咖啡店需要洞悉哪些道理,才可以走上盈利的康莊大道。

國內“第三波咖啡浪潮”在咖啡界的影響力,有點兒像O2O之於餐飲界,誰不參與進來就意味著落後。在一二線城市,以出品精品咖啡為特點的獨立咖啡館也一波一波開得熱鬧。

而令人尷尬的是,很多獨立咖啡館從逼格到口味都不輸於連鎖咖啡店,卻長期難以盈利,有的甚至慢慢死掉——獨立咖啡館幾乎要和“難盈利”畫上等號,這已經成了一個見怪不怪的現象。

國外的咖啡經歷了第一波的咖啡速食化(1940-1960年),劃時代的速溶咖啡在此時誕生;

第二波咖啡浪潮(1966-2000年),此時期重焙拿鐵與花式咖啡盛行,創立於1971年的星巴克在此期間壯大;

第三波精品咖啡在2000年後開始形成風尚,從生豆豆源、咖啡豆烘焙、咖啡的制作,甚至咖啡杯的選取上都有著非常嚴格的規範,獨立咖啡店是其常見的載體。

獨立咖啡店難以擺脫盈利困境,簡單說來原因有三。

1、消費大環境。國內大多數消費者對咖啡的理解還處在“分清拿鐵和摩卡的區別是什麽”的層次,咖啡精品化與實際消費需求脫節。大多數顧客品不出好咖啡和普通咖啡的差異,去咖啡店消費的人里,沖著味道去的咖啡愛好者總量少並且太分散。

2、老板問題。經營不善的獨立咖啡店老板,往往是情懷滿滿、有錢有閑的咖啡發燒友,並不具備經營管理能力,更沒有獨特的資源或成本優勢,開店之後遇到種種問題無法搞定,營銷更是無從談起。

3、缺乏核心競爭力和由此產生的品牌價值。國內目前多數獨立咖啡館都可以約等於文藝咖啡館,同質化相當嚴重,沒有鮮明的個性,品牌形象模糊。

獨立咖啡館畢竟和獨立電影不一樣,終究還是一個商業體,獨立咖啡店雖然承載著一定的精神層面寄托,但最終也要通過產品、服務、環境和營銷手段實現盈利這一商業目的。

星巴克這樣的連鎖巨頭都已經開始布局精品咖啡了,以精品咖啡為王牌的獨立咖啡店如果不迎難而上,打造自己的盈利能力,生存空間將會進一步被擠壓。

在中國這樣既無咖啡傳統,亦無咖啡剛需的消費市場,獨立咖啡店究竟要洞悉哪些道理,才可以走上盈利的康莊大道?掙錢需要策略,不僅僅是自烘焙和黃金萃取的事,見招拆招,或許可以從以下幾點思考。

立足本區域和社區,進行差異化經營

位置對於任何一家餐飲店的作用都舉足輕重,但成本決定了獨立咖啡店不可能選在連鎖咖啡店熱衷的優質商區。事實上,這也並不適合。獨立咖啡店的關註點,首先應該放在味道上,之後便是如何吸引所在地周邊的潛在客人。

星巴克的咖啡不算多好喝,勝在品牌效應,高性價比,便利和快捷,以咖啡品質取勝的獨立咖啡館,在味道上應該分分鐘碾壓星巴克才對。但是事實,能碾壓星巴克的確實有,但並不是所有,相反,很多獨立店的口味還不如星巴克。性價比低,不快捷,無品牌效應,如果連口味和服務都對抗不了連鎖店,就不要再想從連鎖店分流客人了。

即使品質相當,獨立咖啡館的競爭對象也從來都不是星巴克這樣的行業巨頭。本土品牌的獨立咖啡館要迎戰的,是所在區域的休閑飲品門店,比如鮮榨果汁店、奶茶店等等,因為他們之間共享著休閑簡餐的客群。

如果一定要設立對立面,那也可以把韓系時尚咖啡店視為一個,二者在門店規模和風格上都更加接近,韓系咖啡店在設計上可能還會更勝一籌;在選址上,韓系咖啡店也更多是在社區、普通商區跟獨立咖啡店爭奪瓜分客源。

本土社群的客戶忠誠度高低,決定了是否有充足而穩定的客流量並穩定盈利。對於如何提高社群的忠誠度,就要因地制宜了,一般來講,差異化與個性是兩個必備要素。

比較有趣的例子是近些年出現的寵物咖啡館。與貓咪咖啡館類似,前不久在上海碧雲社區開張了一家HOODOG CAFE寵物咖啡。不過不同的是,店主不僅把自己的法國鬥牛犬pock放在這里作為明星代言,愛狗人士也可以帶自己的愛犬進來陪主人喝咖啡——其實是主人喝咖啡陪狗狗和其他狗狗玩耍。當然,咖啡也絲毫不馬虎,都是店主親手調制的,也可以喝到精品咖啡。

HOODOG CAFE已經成為當地寵物迷們的聚會平臺,在這樣溫馨趣味的場景里喝喝咖啡度過一下午時光,體驗加倍,即使客單價高達七八十元,這家咖啡店生意也依然火爆,周六日甚至需要預約位置。

狗狗主題咖啡館在市場上還屬首例,相信只要保持咖啡的一定水準,這種模式會先在社區引爆話題,之後形成消費習慣,盈利指日可待。

當精品咖啡這樣的陽春白雪已成各個咖啡館的標配,並不能形成核心競爭力,獨立咖啡店的性格脾氣就尤為重要,決定了差異化的定位和服務的印象,二者互補構成門店貼近真實生活的性格,時尚、古典、小資、夢幻、高冷、暖心、詩意、運動、文藝、電子等,性格千變萬化,不一而足,只要是客人可以理解的,感覺舒適的,就具備了個性和商業性的平衡。

在洗牌外行的陣痛中,咖啡店經營者的擔當決定是否出局

根據《2015年中國咖啡行業調研報告》,中國咖啡館數量從2008年的2萬余家增至目前的10余萬家,其中只有大約30%是賺錢的。

雖然有人抨擊許多獨立咖啡店多在販賣情懷,裝文藝,但獨立咖啡店想實現盈利,要提防的並不是文藝和情懷,而是單憑一腔情懷來經營,過分追求文藝調調而嘩眾取寵。

事實上在大部分城市,咖啡市場還遠未飽和,星爸爸們能占據的只是核心商圈以及高級辦公區,非核心商區與社區的空間十分可觀。不少獨立咖啡館掙紮在死亡線上,其實是市場在清洗外行經營者。

業內人士這樣說:咖啡這個行當,價值觀太擁擠,方法論很空虛。的確,在當下的咖啡經營者中,同時擁有追求更高咖啡品質、技術儲備紮實和管理能力和生意頭腦強大的人實在太少。

此時,人就是核心競爭力,作為主導因素,左右著咖啡店的生死方向。

咖啡店的主人或者經營者一定是複合型人才,不僅對咖啡了如指掌,舍得投入巨資購進昂貴的咖啡機,還得從一開始就有經營意識,能讀懂財務報表,收入和支出都有合理控制。

獨立咖啡店的確意味著,從咖啡豆的篩選、烘焙再到制作,都是老板帶領團隊自己完成的,但會做咖啡不代表能經營好咖啡館,經營者需要梳理工作流程,保證工作的每一個環節都高效,統一;管理團隊對員工進行專業訓練,保證每一名咖啡師和服務員都能勝任自己的崗位,為顧客提供穩定並且優質的服務;隨時發現店里的問題,研究解決方法;搞好營銷,吸引流量,招攬新客同時也培養回頭客;創業時代,一些經營者或許還需要懂得搞定資本,處理好與合夥人、核心團隊的關系。

除了複合型的管理能力,個人品牌也成為獨立咖啡店的核心競爭力。獨立咖啡店的“獨”,一定程度上也要歸於“店主”這位靈魂人物的偏好和格調——相信一位世界咖啡拉花大賽優勝者的店主的吸引力,會給咖啡店帶來不小客流。

咖啡+場景不是靈丹妙藥,成為咖啡店基因才能顯效

一杯原料較好的咖啡物料成本約為5元,獨立咖啡店平均每杯咖啡售價為28到35元,一個百余平方米的小店每年的店面租金和員工資等成本至少25萬元,如果咖啡銷量無法達到一定的數字,僅靠賣咖啡根本無法存活。

好在咖啡店這種業態可塑性很強,可以無縫融入到任何一個場景,於是有的店把讀書會引入咖啡廳,也有聯合他人組織藝術沙龍、咖啡店推廣品牌的手工成衣,還有咖啡店可以試用有機化妝品等等。但這些賺取活動的場地費,為品牌做廣告的咖啡+只是雪中送炭,暫時讓咖啡店實現營收,並不能真正讓咖啡店變強大。

與其摸索咖啡+場景的路子,最後轉變成為複合式經營,不如一開始就把場景融入咖啡店的經營策略中,讓場景和咖啡相互促進,成為一個特色平臺,客人在享受場景帶來的滿足同時願意消費更多的咖啡。

獨立咖啡館同質化嚴重,客戶粘性、忠誠度都相對欠缺,獨特的場景可以立刻形成品牌區分,位於廈門大學藝術區的向日葵之家咖啡館,就是一個典型。廈門是充滿休閑氛圍的城市,廈大藝術區除了常有慕名而來的遊客,更有大學周邊的學生、教師以及藝術工作者們駐紮。

向日葵之家一開始就把自己定位為“買手店”,給周邊社區對藝術非常敏感的人們的感覺,已經不單是咖啡館,而是一個設計精品店。

咖啡店四處都擺放著各種店主從全國各地買來的雜貨和設計師作品,“買手店”為客人之間的交流創造了平臺,店主也是兩位富有藝術氣質的年輕人,靜靜地給客人調咖啡,制作簡餐。當被問起某件物品,還會講出一段令人神往的故事。

獨一無二的手沖咖啡加上獨特的設計品構成的藝術交流氛圍,讓它在園區得到了穩定的客流和老客戶。

創業咖啡館是咖啡館平臺化的一種極致。在創業咖啡館的模式下,咖啡已經不再是主角,而是創投氛圍和資源的載體。但事實是,從2010年開始的創業咖啡館從一線城市燃燒到各地省會城市,火熱的背後面臨生存的壓力更高,盈利的不超過10%,60%處於現金流虧損狀態。

無論是3W咖啡、車庫咖啡還是貝塔咖啡,創業場景的加入,讓咖啡館成為創投者的聚集地,但市場上絕大多數的創業咖啡不具備成熟VC的運作能力,且創業者之外的人士很少會光顧,除了舉辦創投活動是會吸引到人流,其他時間比一般咖啡店更難獲得客人。

之後這種模式除了倒閉,只有兩種可能性,一是完全剝離咖啡店的內核,變成投資機構,但如果背後沒有資本支撐,很難實現;二是創業人士已經多到星巴克容納不了,每天必須來這里談事情。

咖啡+場景,用好了可以扭虧,用不好則尾大不掉。場景一定是為咖啡服務,圍繞著咖啡來展開特色服務,否則就可能會忘記了自己的核心,變得混亂而難以把控。

結語

雖然星巴克啟蒙了中國人的咖啡意識,大多數國人卻還需要一段時間,才能真正了解什麽是“精品咖啡”和它背後代表的文化。

但不能否認的趨勢是,第三波咖啡浪潮下,獨立咖啡強調精品生豆、地域之味和淺度烘焙,追求咖啡本身的個性將越來越融入新一代消費者的意識中。

新一波消費者培養的重任,落在獨立咖啡店身上,用每一杯咖啡贏得自己的客人,並非易事,商業化策略要定早定好才不會折戟。對於中小玩家來說,獨立精品咖啡館還有巨大機會,但先得學會生存,留得青山。

獨立咖啡館經營需要回歸商業本質,深入挖掘客戶需求,放大顧客綜合體驗價值,充分整合資源,形成獨特魅力。

或許就在不遠將來的某天,你我坐在常去的那家世外桃源般的小咖啡店品嘗咖啡,你說喜愛混合烘培的豆子的厚重濃烈,就像交響樂,我說喜歡單品咖啡豆的清新明快,就像器樂獨奏,每個人都真正體驗到咖啡的妙處,並在這種匠人文化強烈的餐飲品類不斷紮根過程中,獲得更多心靈的慰藉。

獨立咖啡 盈利
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獨立 咖啡館 咖啡 盈利 扭轉 局面 需要 打造 怎樣 核心 競爭力 競爭 黑馬 薦文
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蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文

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蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文
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蜻蜓FM副總裁郭嘉:內容變現是音頻行業的決勝因素,這是一場持久的戰鬥|黑馬薦文

“內容變現是未來幾家音頻平臺誰能夠在這個市場上勝出最重要的因素,看誰能最先探索出一個有效的途徑。”

“直播的橫空出世,一定程度上,搶了音頻在2015年的風頭和熱度。但音頻行業不是一個短期行為,不管是和對手的競爭,還是應用在用戶層面的普及,都是一個持久戰鬥。”在接受《三聲》(ID:Tosansheng)記者專訪中,蜻蜓FM副總裁郭嘉這樣說道。

從2014年開始,音頻行業的風口正盛。2015年1月,蜻蜓FM完成C輪融資,融資金額達數千萬美元。2016年2月25日,蜻蜓FM宣布完成由中國文化產業投資基金領投的D輪融資,成為移動音頻行業里首家融資到D輪的公司,其融資過後的估值達到25億人民幣。除了蜻蜓,其他FM平臺也都在謀求融資擴張。

在郭嘉看來,雖然盈利與否非常重要,但整個音頻行業正處在一個擴張的階段,依然要保持對外投資效率、節奏和規模。

“盈利是一個戰略考量,也是一個現實問題。如果現在在市場中沒有大的投資,我們可以做到收支平衡。2015年,我們的收入達到一個億,抵消人力成本、帶寬服務器的成本,還是有盈余的。但是在市場擴張階段,有錢還是要更有效率的花出去。”

從網絡收音機到綜合FM平臺

“為什麽現在那麽多人關註音頻?有的人喜歡用耳朵來攝入資訊。”郭嘉認為,人們之所以對音頻的需求始終存在,因為聲音具有伴隨性的特質——信息碎片化時代,音頻不占用眼睛和手,不和其他應用爭奪時間,在用戶做其余事情的時候,增加一份陪伴。

雖然很長一段時間內,收音機在人們生活習慣中出現被淘汰跡象,使得大眾一度以為廣播音頻都是過去式。移動音頻行業的創業者們敏銳察覺出,用戶不是不需要音頻,而是需要一個新的平臺和入口重新進入到音頻世界。

2011年9月15日,蜻蜓FM(iOS)上線,成為互聯網第一款音頻FM平臺。隨後幾年間,喜馬拉雅FM、荔枝FM、考拉FM等移動音頻平臺相繼成立,整體行業開始逐漸形成。

最開始的蜻蜓FM APP被稱為“網絡收音機”——集成了國內外3000多家廣播電臺。“蜻蜓開始時候第一個想到的是電臺,因為電臺是專業化的生產音頻內容的媒體,如果把電臺的內容聚合起來,呈現給用戶的是標準化和高質量的內容。”蜻蜓FM用戶在短短半年後就突破1000萬,“通過廣播積累第一批種子用戶,至今仍然是很穩定的用戶。”

理論上,傳統廣播電臺在內容生產和專業環節領域有很強的積累優勢,而移動音頻則占據了媒體和渠道的優勢。2014年10月,蜻蜓FM和鄭州人民廣播電臺簽訂合作協議。“一方面,我們幫電臺把好內容在互聯網上呈現和分發,另一方面,把蜻蜓好的內容放到傳統電臺上落地,得到互聯網之外的用戶的關註。”

與視頻行業比,音頻行業不僅發展時間短,而且體量相對較小。各家音頻平臺開始采取差異化的競爭策略,但實際上不外乎兩種做法:一種是用戶主導UGC內容,另一種則是平臺提供精品PUGC/PGC內容。

蜻蜓FM的業務開始轉向PUGC的模式,即專業用戶生產內容——內容是由旗下12000名獨家簽約的主播制作上傳的。郭嘉表示如此做的目的是希望用戶能在蜻蜓平臺上聽到高品質內容,這是從電臺時代就已經確立的發展理念。

隨著用戶量累積到一定的程度,市場對於內容需求的水平正越來越高。PGC模式成為目前音頻FM行業的潮流,因為其專業程度更高。在主播自制內容和有聲讀物業務之外,蜻蜓FM在頭部PGC內容領域也不斷發力,其中《曉松奇談》、《羅輯思維》、張召忠等都是蜻蜓FM頭部內容的重要部分。

根據介紹,蜻蜓FM平臺上,電臺業務占到15%,有聲讀物業務占到30%,其余都被主播自制內容和頭部PGC內容占領。“隨著整個音頻行業的內容建設越來越好,用戶也越來越成熟,音頻的內容一定向更深層次,能夠給予你知識和觀點的好的內容轉化,這是一個階段性的事。”

蜻蜓FM的挑戰與機遇

“音頻市場還有很大的空間,首先讓更多的用戶習慣音頻這種信息的獲取方式,然後這批大平臺未來要根據差異化的需求,形成自己產品內容的結構。”這是郭嘉對於行業趨勢的整體判斷。

相關數據顯示,現在蜻蜓FM的用戶量為兩個億,用戶日活躍量是1000萬。在用戶結構方面,郭嘉介紹道,“25歲到35歲是最大的人群,往上十年和往下十年會多一點,其中男性占到了70%。”在他看來,蜻蜓平臺上思辨性知識性內容多導致男性用戶數量較高。“現在蜻蜓的內容上男性化程度比較高,未來會針對女性和低齡人群進行內容矩陣的打造。”

蜻蜓FM在不斷探索新的傳播和商業可能,例如音頻直播。到目前為止,蜻蜓FM已經嘗試過清華大講堂和巴菲特股東大會的音頻直播,其中巴菲特股東大會的播放量達到120萬。與視頻直播相比,音頻直播對網絡、流量的要求很低,一個人一臺電腦一條線便能完成直播。同時,用戶也可以隨時隨地收聽,不需找有電視和WIFI的環境。

不過,更讓郭嘉關註和思考的是,什麽樣的音頻內容會成為爆款?“一種是有思想有內容的大咖的作品,目前最有爆款水平的節目可能就是《曉松奇談》。另外一種是在形式上通過精良的制作的作品,比如廣播劇。”蜻蜓FM已經購買諸多作品的音頻改編權,這意味著孵化和制作爆款音頻內容將是蜻蜓在未來兩三年的重點突破方向。

事實上,除了廣告模式,音頻FM行業還沒有足夠豐富和成熟的商業變現模式。雖然付費內容正在形成規模,並且用戶的付費習慣也在養成,但是仍沒有足夠良好的內容和商業矩陣予以支撐。這種“瓶頸”直接影響到2016年整個音頻FM行業的相對趨冷。

“內容變現是未來幾家音頻平臺誰能夠在這個市場上勝出最重要的因素,看誰能最先探索出一個有效的途徑。”

郭嘉對於目前蜻蜓FM的商業化探索如此介紹道,“我們在探索主播的粉絲經濟模式應該怎麽做。現在平臺上最直接的模式有打賞、粉絲電商、內容收費、平臺微課,以及線下活動收費等,特別是積極推進與車聯網的合作。”在智能硬件上,蜻蜓FM和青島海爾合作一款冰箱,將聲音介入場景擴散進廚房;還推出了小藍牙音箱等硬件設備。

談及未來戰略規劃,郭嘉認為蜻蜓FM甚至整個移動音頻行業有著兩個基本重心。“收聽只是這個行業的入口,未來我們希望能形成一個有效跨界。比如向全媒體跨界,向視頻圖文的打通。再比如,基於聲音的互動型、社區型的產品,而不是僅僅作為工具型產品。未來在這兩個維度上,我們都有很宏偉的目標要去實現。

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蜻蜓 FM 副總 郭嘉 內容 變現 音頻 行業 決勝 因素 這是 一場 持久 戰鬥 黑馬 薦文
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資本聯姻中沒有真愛,關於滴滴出行的三則故事 |黑馬薦文

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資本聯姻中沒有真愛,關於滴滴出行的三則故事 |黑馬薦文
馮南 馮南

資本聯姻中沒有真愛,關於滴滴出行的三則故事 |黑馬薦文

所謂值得做的,就是值得為錢做的。

推薦星級:☆☆☆☆

閱讀時間:5分鐘

推薦理由: 被滴滴出行收購後,Uber中國是否會重演快的的結局?在這場交易中阿里擁有怎樣的角色?滴滴未來的國際化道路會如何?本文作者用三個故事,告訴了我們答案——“所謂值得做的,就是值得為錢做的。”

文|馮南

利益相關的緣故,我無法指名道姓地說出本文出現的一些受訪者,或者說是聊天對象,身處資本局的他們告知了三則有關滴滴資本聯姻的故事。

這些故事中出現的數據我沒法核實,但並不影響作為事實存在。當滴滴出行收購優步中國後,更讓我堅信1987年美國電影《華爾街》里資本大鱷戈登·蓋柯所說的那句話——所謂值得做的,就是值得為錢做的。

一、快的是一面鏡子

滴滴合並快的是一面鏡子,既能讓我們看到這場資本聯姻的結果,也能看到優步中國的將來。

還記得去年情人節(2015年2月14日)當天,滴滴和快的宣布戰略合並,並勾勒了很多美好的未來。在這張藍圖里,滴滴和快的各司其職,共同攜手奔向星辰大海。就連站在幕後的投資人們也滿懷感恩地歡欣鼓掌,所有虛構出來的景象只為表達一個詞——和諧。

暴風雨來臨前,海面總是表現出異常的平靜。滴滴和快的友誼的小船很快就翻了。

熟悉這場合並的人士在回憶細節時告知,與其說滴滴合並快的,還不如說是滴滴收購快的。在投資交易的細節里,包括雙方投資人,管理團隊在內的核心圈層達成一致意見是,滴滴主導未來的業務整合,而管理上以呂傳偉為首的快的創始團隊逐步淡出。

這些都出現在交易細節里。所以,當一場資本交易達成後,很多交易細節都已經確定,而當事方只是做了有選擇性的披露。願賭服輸,在遊戲規則下,即便一些核心管理團隊或者投資方利益為得到滿足,但白紙黑字後,他們也只能選擇接受罷了。因為,還有約束性條款在制約著他們可能一時不快向媒體吐露心聲。

在股權分配上,滴滴和快的是按照4:6的方式換股,即6股快的股票可以兌換4股滴滴的股票。也就是說,在這場交易中,滴滴的估值和定價是要高出快的。作為快的創始人呂傳偉在合並後的滴滴里所持股份很少,大部分都以現金的方式套現出來。我個人對此的理解是,這固有呂傳偉個人對現金支配的需求,更重要的是,在股權分散的滴滴股東大名單里,滴滴以及VC、PE方需要空出更多的股份為接下來的融資做準備。

此輪資本合並後,騰訊占得先機,雖然股權有所稀釋,但依然是滴滴單一大股東。此時的阿里巴巴占據下風,但交鋒還未結束。

二、神州專車做備胎

今年初,阿里巴巴向神州專車拋出了橄欖枝,主導這場投資的正是阿里巴巴集團董事局副主席蔡崇信。阿里巴巴對外的數次重大戰略業務投資中,蔡崇信都是親自掛帥出馬。無論是美團、餓了麽,還是滴滴、神州專車,這些業務都是對阿里電商或者螞蟻支付寶產生重大影響的板塊。

促使這場投資的背後是,滴滴欲廢棄高德地圖該用騰訊地圖。這徹底激怒了阿里巴巴。作為一家號稱提供商業數據的公司,高德地圖吸附的是出行數據,以及圍繞出行可以延展的本地生活服務數據,阿里巴巴當然不願意輕易放棄,更別提讓競爭對手騰訊越俎代庖。然而,大股東騰訊的意識又不可能輕易違背,滴滴一時騎虎難下。

這期間,滴滴CEO程維和總裁柳青曾試圖找阿里巴巴董事局主席馬雲“溝通”,但未果。熟悉內情的人士透露,馬雲一直避而不見,兩個年輕人不知道從何下手,轉而求見阿里巴巴CEO張勇,依然未果。此時,阿里巴巴已經和出行市場的另一家公司神州專車眉來眼去,並很快達成好事。

在那份被公開的股權說明書中,ALIBABA.COM CHINA LIMITED(阿里巴巴網絡中國有限公司),阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司在2016年3月14日分別持有神州有車股份有限公司(神州專車母體)33,597,312股,成為其戰略投資人。而就在3月15日左右,阿里巴巴和神州專車方面準備就此事對外公布時,滴滴和阿里合作的事情出現了新的轉機。

轉機是雙方都做了妥協和退讓,並讓滴滴原有的股東方點頭同意。這其實並不容易。

在5月中旬,阿里巴巴提交的2016財年年報時,我們看到了阿里巴巴和螞蟻金服各投了2億美金給滴滴出行,雙方在滴滴出行的股權比例有所上升,同時騰訊和其它老股東的股份等比例稀釋。交易條件是,滴滴繼續使用高德地圖,此外,阿里巴巴退出直接競爭對手神州專車的投資。這樣一來,阿里巴巴承諾給神州專車的合作資源也將煙消雲散。

接盤神州專車的是雲峰基金和雲嶺投資,這兩家PE並不能給神州專車帶來阿里巴巴業務上的支持和資源。在整個資本局中,神州專車只是個備胎,無他。因此,當商業利益一致時,資本和企業說的是夢想與榮光,一旦背道而馳時,手起刀落。

三、Uber是痛點也是盲點

滴滴終於拿下了Uber在中國的業務優步中國,為進一步“壟斷”市場掃清障礙。在滴滴對外的PR稿中,我們看到了滴滴用的是收購優步中國,與Uber全球相互持股。

如果說滴滴和快的合並還要藏著掖著,很多東西不便拿到臺面上來說,那麽和Uber的資本聯姻表現出來完全的赤裸和直接——不用給優步中國任何臉面。滴滴用這份PR稿件昭告天下:滴滴就是完全收購優步中國有所資產。這意味著,優步中國接下來的命運將由滴滴掌控,業務上可以合並同類項,人事上去重取精。

一位知名投資人告訴我,投資並購很多時候是為了幹掉對方,掃清市場上的障礙,也符合投資人的共同利益。聚焦在滴滴和uber身上,同樣適用。

對於滴滴來說,IPO前的最大障礙是掃清市場的主要競爭對手,為資本估值獲得更好的溢價,這既符合創始團隊的願景,也讓投資人的利益最大化。根據CNIT發布的《2016年Q1專車市場研究報告》提供的數據來看,滴滴雖然占據了8成網約車市場份額,但Uber僅15%的市場份額一直不容小覷,且後者在Uber全球的支持下,在此之前沒有放手松動的跡象。這次合並後,雙方基本形成了寡頭壟斷。

而在資本市場,滴滴無論是市場份額,還是未來增長空間,都有了新的想象。此次資本聯姻後,滴滴投資人可謂是吃了顆定心丸,坐等上市分享資本帶來的盛宴。

對於Uber來說,中國市場不再使其拖入泥塘的沼澤地,而是煥然一新的潛在市場。至少,對於Uber來說,IPO也是它繼續做大全球市場的重要一步。過去,Uber在中國面臨政策,市場競爭者,落地管理等多方面的困擾,現在這些問題都迎刃而解。Uber不僅不需要數億美金地投入,還多了滴滴這樣本地化最得力的幫手。數據顯示,交易完成後,Uber持有滴滴5.89%的股權,相當於17.7%的經濟權益。這在股權分散的滴滴股東大名單中,具有很重要的話語權。

因此,從戰略層面來說,Uber下了絕妙的一步棋。Uber在中國市場掃清了重大障礙,同時騰出精力在全球市場排兵布陣,給IPO講了個big story。相反,滴滴雖然獲得了中國市場的絕對市場份額,也同時面臨著全球化布局的掣肘。在滴滴的PR稿件中,我們看到了滴滴強調的國際化——這是滴滴講big story的基礎,也是作大規模的必經之路。

不過,對於投資人來說,他們需要的是為即將到來的IPO,至於未來滴滴如何國際化,who care!

滴滴 Uber
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資本 聯姻 沒有 真愛 關於 滴滴 出行 的三 三則 故事 黑馬 薦文
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資本聯姻中沒有真愛,關於滴滴出行的三則故事 |黑馬薦文

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所謂值得做的,就是值得為錢做的。

推薦星級:☆☆☆☆

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文|馮南

利益相關的緣故,我無法指名道姓地說出本文出現的一些受訪者,或者說是聊天對象,身處資本局的他們告知了三則有關滴滴資本聯姻的故事。

這些故事中出現的數據我沒法核實,但並不影響作為事實存在。當滴滴出行收購優步中國後,更讓我堅信1987年美國電影《華爾街》里資本大鱷戈登·蓋柯所說的那句話——所謂值得做的,就是值得為錢做的。

一、快的是一面鏡子

滴滴合並快的是一面鏡子,既能讓我們看到這場資本聯姻的結果,也能看到優步中國的將來。

還記得去年情人節(2015年2月14日)當天,滴滴和快的宣布戰略合並,並勾勒了很多美好的未來。在這張藍圖里,滴滴和快的各司其職,共同攜手奔向星辰大海。就連站在幕後的投資人們也滿懷感恩地歡欣鼓掌,所有虛構出來的景象只為表達一個詞——和諧。

暴風雨來臨前,海面總是表現出異常的平靜。滴滴和快的友誼的小船很快就翻了。

熟悉這場合並的人士在回憶細節時告知,與其說滴滴合並快的,還不如說是滴滴收購快的。在投資交易的細節里,包括雙方投資人,管理團隊在內的核心圈層達成一致意見是,滴滴主導未來的業務整合,而管理上以呂傳偉為首的快的創始團隊逐步淡出。

這些都出現在交易細節里。所以,當一場資本交易達成後,很多交易細節都已經確定,而當事方只是做了有選擇性的披露。願賭服輸,在遊戲規則下,即便一些核心管理團隊或者投資方利益為得到滿足,但白紙黑字後,他們也只能選擇接受罷了。因為,還有約束性條款在制約著他們可能一時不快向媒體吐露心聲。

在股權分配上,滴滴和快的是按照4:6的方式換股,即6股快的股票可以兌換4股滴滴的股票。也就是說,在這場交易中,滴滴的估值和定價是要高出快的。作為快的創始人呂傳偉在合並後的滴滴里所持股份很少,大部分都以現金的方式套現出來。我個人對此的理解是,這固有呂傳偉個人對現金支配的需求,更重要的是,在股權分散的滴滴股東大名單里,滴滴以及VC、PE方需要空出更多的股份為接下來的融資做準備。

此輪資本合並後,騰訊占得先機,雖然股權有所稀釋,但依然是滴滴單一大股東。此時的阿里巴巴占據下風,但交鋒還未結束。

二、神州專車做備胎

今年初,阿里巴巴向神州專車拋出了橄欖枝,主導這場投資的正是阿里巴巴集團董事局副主席蔡崇信。阿里巴巴對外的數次重大戰略業務投資中,蔡崇信都是親自掛帥出馬。無論是美團、餓了麽,還是滴滴、神州專車,這些業務都是對阿里電商或者螞蟻支付寶產生重大影響的板塊。

促使這場投資的背後是,滴滴欲廢棄高德地圖該用騰訊地圖。這徹底激怒了阿里巴巴。作為一家號稱提供商業數據的公司,高德地圖吸附的是出行數據,以及圍繞出行可以延展的本地生活服務數據,阿里巴巴當然不願意輕易放棄,更別提讓競爭對手騰訊越俎代庖。然而,大股東騰訊的意識又不可能輕易違背,滴滴一時騎虎難下。

這期間,滴滴CEO程維和總裁柳青曾試圖找阿里巴巴董事局主席馬雲“溝通”,但未果。熟悉內情的人士透露,馬雲一直避而不見,兩個年輕人不知道從何下手,轉而求見阿里巴巴CEO張勇,依然未果。此時,阿里巴巴已經和出行市場的另一家公司神州專車眉來眼去,並很快達成好事。

在那份被公開的股權說明書中,ALIBABA.COM CHINA LIMITED(阿里巴巴網絡中國有限公司),阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司在2016年3月14日分別持有神州有車股份有限公司(神州專車母體)33,597,312股,成為其戰略投資人。而就在3月15日左右,阿里巴巴和神州專車方面準備就此事對外公布時,滴滴和阿里合作的事情出現了新的轉機。

轉機是雙方都做了妥協和退讓,並讓滴滴原有的股東方點頭同意。這其實並不容易。

在5月中旬,阿里巴巴提交的2016財年年報時,我們看到了阿里巴巴和螞蟻金服各投了2億美金給滴滴出行,雙方在滴滴出行的股權比例有所上升,同時騰訊和其它老股東的股份等比例稀釋。交易條件是,滴滴繼續使用高德地圖,此外,阿里巴巴退出直接競爭對手神州專車的投資。這樣一來,阿里巴巴承諾給神州專車的合作資源也將煙消雲散。

接盤神州專車的是雲峰基金和雲嶺投資,這兩家PE並不能給神州專車帶來阿里巴巴業務上的支持和資源。在整個資本局中,神州專車只是個備胎,無他。因此,當商業利益一致時,資本和企業說的是夢想與榮光,一旦背道而馳時,手起刀落。

三、Uber是痛點也是盲點

滴滴終於拿下了Uber在中國的業務優步中國,為進一步“壟斷”市場掃清障礙。在滴滴對外的PR稿中,我們看到了滴滴用的是收購優步中國,與Uber全球相互持股。

如果說滴滴和快的合並還要藏著掖著,很多東西不便拿到臺面上來說,那麽和Uber的資本聯姻表現出來完全的赤裸和直接——不用給優步中國任何臉面。滴滴用這份PR稿件昭告天下:滴滴就是完全收購優步中國有所資產。這意味著,優步中國接下來的命運將由滴滴掌控,業務上可以合並同類項,人事上去重取精。

一位知名投資人告訴我,投資並購很多時候是為了幹掉對方,掃清市場上的障礙,也符合投資人的共同利益。聚焦在滴滴和uber身上,同樣適用。

對於滴滴來說,IPO前的最大障礙是掃清市場的主要競爭對手,為資本估值獲得更好的溢價,這既符合創始團隊的願景,也讓投資人的利益最大化。根據CNIT發布的《2016年Q1專車市場研究報告》提供的數據來看,滴滴雖然占據了8成網約車市場份額,但Uber僅15%的市場份額一直不容小覷,且後者在Uber全球的支持下,在此之前沒有放手松動的跡象。這次合並後,雙方基本形成了寡頭壟斷。

而在資本市場,滴滴無論是市場份額,還是未來增長空間,都有了新的想象。此次資本聯姻後,滴滴投資人可謂是吃了顆定心丸,坐等上市分享資本帶來的盛宴。

對於Uber來說,中國市場不再使其拖入泥塘的沼澤地,而是煥然一新的潛在市場。至少,對於Uber來說,IPO也是它繼續做大全球市場的重要一步。過去,Uber在中國面臨政策,市場競爭者,落地管理等多方面的困擾,現在這些問題都迎刃而解。Uber不僅不需要數億美金地投入,還多了滴滴這樣本地化最得力的幫手。數據顯示,交易完成後,Uber持有滴滴5.89%的股權,相當於17.7%的經濟權益。這在股權分散的滴滴股東大名單中,具有很重要的話語權。

因此,從戰略層面來說,Uber下了絕妙的一步棋。Uber在中國市場掃清了重大障礙,同時騰出精力在全球市場排兵布陣,給IPO講了個big story。相反,滴滴雖然獲得了中國市場的絕對市場份額,也同時面臨著全球化布局的掣肘。在滴滴的PR稿件中,我們看到了滴滴強調的國際化——這是滴滴講big story的基礎,也是作大規模的必經之路。

不過,對於投資人來說,他們需要的是為即將到來的IPO,至於未來滴滴如何國際化,who care!

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5年研發,94%好評,為何《Brigador》仍銷量慘敗?|黑馬薦文

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5年研發,94%好評,為何《Brigador》仍銷量慘敗?|黑馬薦文
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5年研發,94%好評,為何《Brigador》仍銷量慘敗?|黑馬薦文

《Brigador》稱得上是好遊戲,盡管如此,它的收入表現卻一塌糊塗。

推薦星級:★★★★

閱讀時間:8分鐘

推薦理由:無疑,做遊戲是艱難的。尤其對於獨立遊戲開發者而言,孤獨和壓抑是常態。本文的主角Hugh Monahan結合自身5年的經歷對外講述了一個獨立遊戲開發團隊追夢,卻又敗給現實的故事。黑馬哥與你分享。

《Brigador》的研發用了5年,這是一款具有複古風的機甲遊戲,它有著突出的音頻以及完全可破壞的遊戲環境,開發商Stellar Jockeys稱之為“Kool-Aid Man模擬遊戲”。在Steam平臺,該遊戲的好評超過94%,可以稱得上是好遊戲,盡管如此,它的收入表現卻一塌糊塗。

640

在一系列的好評和尷尬的銷量之後,遊戲主程序Hugh Monahan在一份長博客中講述了他們團隊的努力和經歷的磨難,題為“周年紀念,五年的遊戲研發可以讓你備受折磨”。

在這份長博客里,他對於整個團隊始終擠在一個簡陋的小房子里做研發所承受的的壓力、在沒有市場營銷預算的情況下獲得曝光率的經歷感概萬千, 這五年的遊戲研發也讓他的精神和身體狀況出現了明顯的下滑,他說,“經過五年的高壓研發生活,加上遊戲發布所帶來的壓力之後,我已經從剛畢業的小鮮肉變成了現在的老臘肉,而且焦慮癥發作的時候還要經常看醫生。驗血之後,醫生對我的維生素D含量過低感到困惑,我只好向他承認,過去五年里我基本上從來不出遠門,當他問我的工作壓力是否很大的時候,我只是苦笑。”

這份博客引來了很多人的關註,既有積極的也有消極的。有些人對他們表示同情,還有些人說《Brigador》團隊不應該在E3之前發布遊戲,想要做成功而特殊的獨立遊戲卻沒有投入足夠的工作和好運氣,並且做了一些不明智的研發決策。

當塵埃落定之後,我們希望可以找到問題的所在,並且弄清楚他們在‘獨立遊戲泰坦尼克號’沈沒之後的一些後續,以下是gamelook整理編譯的內容:

從小鮮肉變成老臘肉:5年的苦逼研發經歷:

Hugh Monahan說,“一開始我們只有3個人,我哥哥直到2012年底才加入研發團隊。當我們開始的時候,我剛大學畢業一年左右,我之前是一名教師,還做一些兼職插畫工作,所以最開始的時候基本上就2個人,兩個從實習生工作存了一點點積蓄的程序員。對我個人而言,一開始我還是可以做兼職工作養活自己的,隨後家里面又給了一些支持,如果沒有這些保障,整個工作室的運營就會變樣。我們作為團隊的基本目標就是,如果我們要做獨立遊戲,那就要按照自己的方式,我們要做一款遊戲。我們不想靠著其他工作室的外包分紅積累收入,然後攢夠錢再做自己的遊戲,因為這樣帶來的後果是遊戲發布之後又要再次攢錢。我並不是詆毀這種方式,這是一種處理事情比較敏感的方式,我也知道很多工作室只有靠著外包工作才能實現收支平衡。”

對於Hugh來說,他們的想法是,如果要做遊戲,就一定要做自己的遊戲,用自己的方式做遊戲研發,如果遊戲表現不好我們就分道揚鑣,再找其他事情做。住在伊利諾斯州的好處之一就是生活成本比較低,所以他們把一個小臥室變成了辦公室,資金消耗率很低,這讓剛剛起步的Hugh有了可以長期研發的可能。

640-2

Hugh Monahan前後對比圖

他說,“隨後我的哥哥Jack加入了團隊,他之前的兼職和正式工作存了很多錢,但他幾乎是全身心投入,而不只是資金贊助。我們的生存能力基本上是很強的,因為我們的消耗率比較低,但坦白來說,有時候我們過的真的很糟糕,想想3個人住在一個兩居室里還要作為辦公室每天工作12小時以上,條件有多艱難可想而知。我們度過了很多有趣的時光,但更多的是苦逼的經歷,因為我們必須把這個項目完成。當我們需要依靠的時候,幸運的是有家人在。”

如果沒有全職做研發,或許《Brigador》這款遊戲永遠不可能做出來,即便是趕時間做出來,也會是一個比現如今小很多的作品。

今年2月份的時候,Hugh Monahan專門在Steam社區寫了一份博客,解釋為何該遊戲定價20美元,並且獲得了大量的關註,他說,“這時候我才發現,至少對於一個像《Brigador》這樣的遊戲來說,原來曝光率只是主要瓶頸之一,我知道寫一些類似的文章可能會讓更多人知道我們。”

對於Hugh來說,這是他從事的第一個完整項目,創業之前也做過一年半的業余遊戲研發,實際上他們也是伊利諾斯州Champaign的第一家獨立工作室,雖然大公司有分部在該地區,實際上沒有其他獨立團隊,離他們最近的是芝加哥和聖路易斯。

640-3

遊戲截圖

他說,“當我們2011年開始創業的時候,甚至芝加哥和聖路易斯這些地區的獨立遊戲社區都根本不活躍,長期以來,我們基本上處於孤立研發狀態,所以很多業內的信息我們都不知道,就像我在解釋價格的博文中所說的那樣,這一切都是積累挫敗感的因素,我們苦苦掙紮了太長的時間才把遊戲最終做出來,我們以為做了很不錯的遊戲,然而社區對它的接受度卻差強人意,但這同樣也可以讓其他獨立開發者們從局外人的角度看到問題,讓他們知道需要準備更多的東西。”

市場營銷不重視:錯過最佳宣傳期

特別是遊戲發布,整個團隊都處於極大的壓力之下,讓Hugh沒有想到的是,遊戲發布之後他們還連續一周半每天工作16小時,但更大的問題是,遊戲發布之後的市場營銷和支持同樣重要,至少不比遊戲發布的重要性低。

Jack Monahan說,“實際上我們工作非常努力,我們還通了電話,一致認為需要在把遊戲做好之後才應該對外發布消息,這意味著我們錯過了最佳宣傳期,不說你們也知道早期宣傳的重要性,你需要一直提供最新消息讓人們持續感興趣。對我們來說,最佳的發布期也錯過了,因為我們的一個程序員要離職,所以真的沒辦法等到過了E3再發布遊戲,我們剩下的只有E3之前的這一小段時間,否則的話這個項目是完不成的。我們遊戲發布之後基本上是泥牛入海。Hugh在和玩家交流的時候意識到了這個問題,人們了解我們的遊戲嗎?他們可能會暫時玩遊戲,而且Steam 的評分也有94%好評,這些都是讓人自豪的,但如果沒有更多人知道我們的遊戲,這一切都沒有多大的作用。”

640-4

從業10年的Jack深知與大作撞車的弊端,他在遊戲行業做過不同的職位,比Hugh入行更早,不得不承認的是,努力工作並不能挽救你、好遊戲也不能保證成功,再加上好的運氣可能會有用,但這些還不夠。對他來說唯一自我安慰的是,“至少我不會去做手遊,蘋果的應用商店每天都有300款遊戲上架,競爭太激烈了。”

而在Steam平臺,平均每天發布的遊戲數量大約為六七款,然而問題是,人們很難直接看到你的遊戲,你需要讓人知道,因為榜單大多數都是被大作占據,你的獨立小遊戲就像是紙做的小船,當別人漂浮在水面的時候,你可能最多是還剩一點空氣才沒有沈下去,一旦救生衣解除,你也只能沈入水底。

Hugh說,“再次強調,這是我們的首款遊戲,用了五年時間研發,做了自己的引擎,所以無論從哪個方面來看,這些做法都無異於自殺行為。如果你能想象Imgur和Reddit的用戶有多少會閱讀一個15頁的博客,那就很好理解了。我意識到一個最大的錯誤之處在於,過去我覺得把遊戲做大一些就可能有更多的曝光率,這完全是錯誤的,而且我們因此還遭遇了一些困難。”

很多人說,遊戲業和音樂領域類似,獨立遊戲就像是獨立音樂人,所有人都可以做自己的音樂,但不要覺得你可以做出大作,因為大量的獨立開發者們都沒有這麽想,他們也是全力投入遊戲研發而且並不能保證不會失敗。做遊戲是艱難的,但卻是有理由的。你可能會說,我不能在這個遊戲上投入太多時間,時間就是金錢,金錢就是時間,我不能全職做研發,獨立遊戲領域比較擁擠等等,但很可能你做出來的遊戲也很一般,因為如果不投入額外的努力,你的遊戲即使發布了也最多像是往海里多仍了一塊石子。

640-5

辦公室照片

對於很多人來說,獨立工作室研發自己的引擎似乎是作死,因為如今有太多好用的工具做一遊戲研發了,但Hugh表示,“我們是2011年創辦的,我們開始的時候虛幻和Unity引擎還處於非常不明朗的階段,和現在完全不一樣。另一個方面就是人才, 我覺得很多人都沒有意識到他們需要做的遊戲到底對於引擎的依賴度有多大,這不只是從結構角度看,從遊戲性能表現方面也是如此。”

他說,“當我們剛開始的時候,我們的遊戲有兩個目標,其一是可破壞性要成為月遊戲,這是遊戲的根基所在,《戰地:叛逆連隊2》是我最喜歡的遊戲之一,雖然獲得了很多樂趣,但也有不少的沮喪時刻,所有的東西,比如任務關鍵道具就像是安排在固定的盒子里,很多東西是無法破壞的,所以似乎看起來你真正能做的並不多,我們希望對此進行改變。我們還希望改編遊戲研發模式,也正因如此,我們沒有意識到除了運氣之外,實際上你想要做個不同的遊戲,就一定會大幅增加修改時間。”

好像人們都喜歡看到不同的遊戲,這也是很多人抱怨的原因。人們為什麽要重複地做相同的遊戲?我們為什麽沒有帶領行業前進的作品?因為這樣做實際上成本是很昂貴的,不僅需要更多資金也還需要更長的時間。遊戲剛發布之後,有些玩家評論說,《Brigagor》定價過高,但玩家們知道的事情很少,大多數都覺得自己了解一切。

Hugh Monahan說,“我覺得記錄研發過程可能會更好一些,就像Two Player Productions做它們的《Double Fine》紀錄片一樣,我嘗試過寫《Brigador》的開發者博客,但最後寫出來的內容並不好。”

正如David Wolinsky 在他的《Don’t Die》采訪系列中所說的那樣,做遊戲和電影不一樣,我們沒有明星講述自己的表演過程之類的東西,而最近出現的Twitch和Youtube視頻則提供了一些可能,你可以通過明星主播的影響力獲得宣傳。

獨立開發的孤獨和壓力共存

Jack表示,玩遊戲和創作遊戲是完全不同的,“在Hugh的博文下方有很多評論,人們都是按照自己的思維在說話,當你需要讓更多人了解自己遊戲的時該怎麽做?有人說,只要把遊戲密匙發送給知名主播就可以了,但實際上這種方式很難奏效,因為我們還處於實踐階段。”

Jack說,“我不確定Hugh是否從焦慮中走了出來,他還沒有放棄治療。感恩的是,我有一個家庭,我有兩個孩子,這些家庭活動實際上可以緩解一些壓力,但就在遊戲發布之前,我還連續兩天沒有休息,但有時候我需要幫助妻子做一些照顧家庭的事情,所以並不是24小時一直工作,Hugh沒有這些,所以對於他來說不僅工作量更大,壓力也更大。”

對於很多獨立開發者來說,孤獨和壓抑似乎是常態,比如《史丹利寓言》的開發者和《FEZ》的開發者都曾有過類似遭遇,即便是你的遊戲表現很好,在研發完成後也可能帶來非常嚴重的負面影響,更何況是投入了一切卻失敗了呢?

Jack說,“這對於我來說一樣很難過,我們都在學習教訓,但至少我還可以稍微心態平靜一些,Hugh還需要時間,他需要沈下心來克服負面情緒。”

當然,Hugh也承認,《Brigador》並非一個完美的遊戲,“仍然有些問題是可以解決或者需要時間計劃的,當人們批評遊戲的時候,我並不覺得難以接受。但有一些無端的指責讓人很無奈,這就是互聯網文化的弊端,就像你看一個YouTube視頻五秒鐘就開噴一樣,作為一名開發者看到這些是很不願意回應的。另一方面是,這五年來,我一直在做自己想做的事情,我熱愛獨立遊戲研發,但不利之處是:我沒有因此掙到錢,而且我投入了太多。就像我熱愛一遊戲研發一樣,如果我的平均每天工作時間短一些也會更好過,如果一天工作12-16個小時,一周工作六七天,你很難長久堅持下去。”

Hugh說,“這里有些話可能聽起來消極,但這里所說的都是實情,我在大學里練拳擊,雖然不像Adonis一樣健碩,但也是很有型的,但現在已經完全不比當年了。”

對於希望從事獨立遊戲的開發者們來說,在追逐夢想之外,也要充分考慮到前面可能遇到的困難,Jack說,“我們知道做獨立遊戲很難,但實際上困難超過了我們的想象。我有和妻子談過未來,她很多想做的事情都被擱淺了,比如買個房什麽的。如果我們再做一個項目,我就必須接外包工作了,我不知道自己的未來在什麽地方,所以如果你想要有一個穩定的未來,如果你想要名和利,遊戲業絕對不適合。”

但他同時表示,兩人其實是幸運的。作為開發者,兩兄弟犯了很多錯誤,但同樣也學到了很多經驗,如果不是親自從事獨立遊戲研發,很多東西是在大公司無法知道的,再加上生活成本低,所以繼續做獨立遊戲並非不可能。Jack說,“我不希望這篇文章變成所謂的獨立遊戲末日論,我很反對那種說法。我想說的是,遊戲市場是有的,問題在於曝光率和消費者認知度。曝光率是導致遊戲銷量低的原因之一,這並不是小事。確保你給媒體寫郵件的時候取一個好標題、把握好內容,實際上這都是有學問的,如果不能掌握其中的技巧,你就只能出局。”

“的確,我們犯了很多錯誤,但是《Stardew Valley》的開發者也用了近5年的時間研發,沒有人說他浪費了五年的時間,因為這款遊戲成功了。所以你不可能提前做計劃,知道自己投入了五年的作品會是大作,我們沒法預測,所以只能不斷嘗試。”

另外,對於獨立開發者而言,運氣也是重要的。很多時候成功並不是你能決定的,你所做的就只有投入,如果失敗了,當然會讓人沮喪,但如果你可以對自己做出來的遊戲感到自豪就可以了,而且還會繼續投入更多希望獲得更好的結果,這就是所有你能做的。

Jack說,“如果失敗了也沒關系,我可以退後一步,對於自己盡力完成的遊戲感到自豪,或許五年、十年之後還會重新回到獨立遊戲領域,至少我已經做了一款自己的遊戲。”

文章轉自GameLook

獨立遊戲 Brigador 銷量
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研發 94% 好評 為何 Brigador 銷量 慘敗 黑馬 薦文
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前有新政又來合並 專車市場暗藏三大陷阱?|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0805/157947.shtml

前有新政又來合並 專車市場暗藏三大陷阱?|黑馬薦文
老鐵 老鐵

前有新政又來合並 專車市場暗藏三大陷阱?|黑馬薦文

此次專車新政之後,專車平臺將徹底告別以往野蠻生長的階段,接下來如何在新政的種種限制中保持發展將考驗所有的專車平臺。

推薦指數:★★★★

閱讀時間:5分鐘

推薦語:新政出來、滴滴Uber合並,讓看似一片光明的網約車市場面臨新一輪洗牌。政府對網約車的管控究竟是放松還是加強了?在有了法規的支持下,網約車的“洗白”之路是否依然困難重重?網約車未來的發展仍有哪些不確定性因素?本文揭秘了網約車市場暗藏的三大陷阱。

文|老鐵

自7月28日《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法》發布以來,關於接下來專車(本文專車包含“專車”和“快車”兩大產品)市場的走向有了不同角度。樂觀者認為《暫行辦法》發布從根本上解決了專車的身份問題,從此專車可“洗白”進而做大。但在鐵哥看來,這份《暫行辦法》表面看確實給專車從業者以身份認同,但接下來專車市場尤其是C2C專車的發展則更多的是限制性條件,專車企業如何能戴著腳鐐跳舞是接下來很長時間的重要議題。

新政發布之後,專車行業又爆“大頭條”,滴滴和Uber中國正式合並,此前已有媒體對專車的持續補貼行為表示質疑,此次合並事件之後,出於政策要求和平臺盈利的雙重考慮,補貼大戰將偃旗息鼓。

在鐵哥看來,此次專車新政以及合並事件給專車市場埋下了三大陷阱。

其一,政府成為行業洗牌者 市場博弈加劇

新政發布當晚,當私家車專車司機正沈浸在“身份洗白”的喜悅中時,《齊魯晚報》報導,濟南客管中心給出租司機發來以下信息:

各位駕駛員師傅:勿慮!勿信傳謠!本市網約車數量規模由本市政府決定!新政實施後,無證經營除對司機處罰五千至三萬元以外,還要對其平臺處罰一萬到三萬元!是更加嚴厲的制裁!而且網約車運價水平也由本市政府決定!

此中信息透露了以下信號:1.此次新政已經通過專車平臺的《網絡預約出租汽車經營許可證》,車輛的《網絡預約出租汽車運輸證》以及專車司機的《網絡預約出租汽車駕駛員證》,將專車行業的管控權和執行權下放給各地方政府,尤其在第十四條,專車司機的準入標準中,除取得三年駕齡、無犯罪無危險駕駛無扣滿分、無暴利犯罪記錄三大硬性規定以外,保留了“城市人民政府規定的其他條件”的說法,為各級地方政府提供了彈性管控專車的司法解釋;2.地方政府礙於出租行業對專車行業一直以來的“憤慨”,會通過限制性條件來提高專車準入門檻,進而降低專車對出租的影響。

因此,此次新政對專車不是放松,而是通過政策性文件提高政府對整個出行市場的管控力,專車企業接下來要在政策的限制中擴充市場也絕非易事。

其二,私家車開專車仍障礙累累

此次新政雖然取消了去年10月《征詢意見稿》中關於車內強行裝計價器以及將車輛改為“運營”身份並施行八年強制報廢的制度,但私家車若要開專車仍然要在當地出租管理部門辦理《網絡預約出租汽車經營許可證》和《網絡預約出租汽車運輸證》,並有60萬公里強行報廢和八年退出專車市場的規定。

表面看私家車“洗白”有了法律支持,但鐵哥仍然悲觀仍未洗白之路仍是漫長。

1.     專車準入制度的模糊恐有後續問題

如前文所言,中央政府通過“城市人民政府規定的其他條件”條文將專車管控的解釋權和執行權全面下放給了各地方政府,而這里模糊的“其他條件”又使制度了充滿變數,如外地戶籍司機能否在異地辦理許可證,外地人開專車是否有納稅等準入門檻,關鍵規則含糊不清,給專車司機埋下了不少後遺癥,須知在北京等一線城市,外地司機為專車從業者主力。

2.     限制性條件會挑戰一批專車司機底線

此次新政雖然較之去年的《征詢意見稿》,降低了專車的準入門檻,尤其改八年報廢為60萬公里報廢,這確實在某種程度上體現了政府對專車的管控的寬松,但即便如此,新政仍然要打擊相當部分專車司機的積極性。

有兩大人群將會逐漸退出專車司機:1.利用閑暇時間開專車的兼職私家車司機,一方面兩大準入牌照的辦理要多費許多周折,而另一方面如果牌照到手就意味著其車輛的性質要隨之調整,這部分司機顯然要考慮自己的收益是否與車輛的“變性”成本相匹配;2.豪華車司機,此部分司機的車輛往往成本較高,基本在20萬左右,車輛“變性”成本過於高昂,身份轉變意味著要接受可以彈性改變的地方政府監管,此中仍有一定風險。

其三,專車行業下一步發展仍有諸多不確定因素

此次專車新政發布對整個專車行業將有著極為深遠的影響,對各個公司以及各種的專車模式都有著極為深刻的影響,而滴滴和Uber中國合並,也是資本方對兩方長期補貼的價格戰的叫停選擇,持續許久的專車補貼停止之後,專車市場的格局會有哪些變化呢?

1.     專車價格戰難以繼續的雙重壓力

專車尤其是C2C模式專車的低價一直是出租行業最為抵制的,此次新政也將價格作為重點監控:不得有為排擠競爭對手或者獨占市場,以低於成本的價格運營擾亂正常市場秩序。這顯然是試圖通過價格調整來降低專車對出租車的沖擊。

濟南客管中心的短信通知也已經將政府的意圖暴露十分明顯:價格必須在政府的監管之下。那麽問題就來了,從表面看,由於新政中對“成本價格”的定義不清晰,未能說明是車輛駕駛成本亦或是平臺成本,因此,在操作手段上專車平臺是具有“價格戰”的操作空間的;而另一方面又恐出現政府通過準入門檻的管控對價格進行指導,平臺的價格戰主動性降低。

鐵哥尤其擔心第二種情形出現,如若發生,C2C專車的價格優勢被出租車以及B2C專車稀釋的可能。

此外,滴滴和Uber中國合並之後,雙方針對司機和用戶的補貼也必然會停止,這也是資本牽頭雙方合並的主要原因,事實也證明,當高補貼專車市場盈利無法證實時,補貼對企業現金流的要求越高,整個企業的風險也是相對較高的。

2.     B2C專車是否會迎來新機會

如前文所言,由於準入門檻的提高,高檔私家車車主參與專車的積極性被打壓,且當平臺停止價格補貼之後,C2C的專車的價格優勢不再明顯之時,具備良好車況和服務的B2C專車平臺將迎來新的發展機會。

此前新政之後,業內有觀點認為B2C的優勢將會隨著C2C車輛的合法而削減,但在鐵哥看來,新政不僅提高了C2C專車的準入門檻且降低C2C補貼的主動性,而合並事件也證實了專車補貼無法繼續的事實。

整體而言,此次專車新政之後,專車平臺將徹底告別以往野蠻生長的階段,接下來如何在新政的種種限制中保持發展將考驗所有的專車平臺。而合並事件之後,專車行業也將進行新一輪洗牌,未來變化無常我們暫且觀望。

網約車 專車 新政
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前有 新政 又來 來合 合並 專車 市場 暗藏 三大 陷阱 黑馬 薦文
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二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0805/157946.shtml

二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文
朱偉華 朱偉華

二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文

如果小夥伴們認為賺差價意味著不夠善良正直,那麽我的結論就是:正直善良的人都應該遠離二手車!

推薦指數:★★★★

閱讀時間:3分鐘

推薦語:二手車電商普遍走上了“不賺差價”的道路,在消費者眼中這看似是一種道德,但無形中也必然會增加隱性成本,那二手車生意的本質究竟是什麽?本文告訴你。

文|朱偉華

我沒親身參與的二手車市場,無論是我身邊從事二手車的朋友,還是二手車行業一線的聰明人,最近傳遞給我的消息都是:看起來很美的二手車生意,作為投資賽道,本身已經奔潰,善良正直的人應當遠離。

這個結論去年就已經形成,只不過最近各種拍的裁員、轉型再次驗證了結論的正確性。雖然整個二手車的年交易規模目前接近1000萬,但真正通過車商渠道交易的二手車恐怕不足100萬,數以萬計的車商黃牛再加上各種拍、各種二手車電商去爭奪這100萬的二手車交易,不造假是不可能的。

二手車的買賣,目前大量是通過沒有盈利空間,無需交易平臺參與的C2C交易完成。這部分原本在線下的交易,已經被瓜子等廣告轟炸攫取到線上變成廣告線索,其他C2C平臺如果沒有足夠的廣告投入,很難生存。我估計除了有資本支撐的平臺,年內各種二手車電商平臺都將面臨生存壓力。

對於政府而言,二手車既不能解決稅收問題,也不能創造更多GDP,還會減少新車銷售拖GDP的後腿,從哪個角度看,都沒有支持二手車的必要性。雖然講大道理,二手車應該得到鼓勵,但算下經濟帳就知道,二手車短期內都會是現在這個狀況——政府不限制不鼓勵,電商平臺讓個人交易越來越方便,但企業只能幹著急。

二手車交易賺差價是個直接商業模式,天經地義的事情,被各種不賺差價的電商把這種直接商業模式變成人人喊打,結果就是目前各種拍,轉型要去做間接商業模式,比如汽車金融、汽車保險、後市場……。

對於二手車而言,如果直接的賺差價商業模式走不通,整個二手車的所謂萬億市場就沒有意義了。幸好,二手車賺差價一直都存在,無論是否有二手車電商平臺,差價都是整個商業模式的核心,部分二手車電商只不過增加了賺二手車線索的模式,這本質上仍然是傳統的互聯網媒體生意,和二手車沒有太大關系。

未來幾年,二手車的交易量仍然會增加,各種二手車交易工具都會讓車主交易二手車更便利,信息不對稱的問題會越來越少,這種情況下,高成本獲得交易線索或者培養用戶交易習慣都意義不大。二手車終將會回歸生意本源——靠信息不對稱賺取合理差價。

如果小夥伴們認為賺差價意味著不夠善良正直,那麽我的結論就是:正直善良的人都應該遠離二手車!

二手車 電商
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二手車 二手 泡沫 已破 萬億 市場 意淫 黑馬 薦文
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二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0805/157946.shtml

二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文
朱偉華 朱偉華

二手車泡沫已破,萬億市場屬意淫|黑馬薦文

如果小夥伴們認為賺差價意味著不夠善良正直,那麽我的結論就是:正直善良的人都應該遠離二手車!

推薦指數:★★★★

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文|朱偉華

我沒親身參與的二手車市場,無論是我身邊從事二手車的朋友,還是二手車行業一線的聰明人,最近傳遞給我的消息都是:看起來很美的二手車生意,作為投資賽道,本身已經奔潰,善良正直的人應當遠離。

這個結論去年就已經形成,只不過最近各種拍的裁員、轉型再次驗證了結論的正確性。雖然整個二手車的年交易規模目前接近1000萬,但真正通過車商渠道交易的二手車恐怕不足100萬,數以萬計的車商黃牛再加上各種拍、各種二手車電商去爭奪這100萬的二手車交易,不造假是不可能的。

二手車的買賣,目前大量是通過沒有盈利空間,無需交易平臺參與的C2C交易完成。這部分原本在線下的交易,已經被瓜子等廣告轟炸攫取到線上變成廣告線索,其他C2C平臺如果沒有足夠的廣告投入,很難生存。我估計除了有資本支撐的平臺,年內各種二手車電商平臺都將面臨生存壓力。

對於政府而言,二手車既不能解決稅收問題,也不能創造更多GDP,還會減少新車銷售拖GDP的後腿,從哪個角度看,都沒有支持二手車的必要性。雖然講大道理,二手車應該得到鼓勵,但算下經濟帳就知道,二手車短期內都會是現在這個狀況——政府不限制不鼓勵,電商平臺讓個人交易越來越方便,但企業只能幹著急。

二手車交易賺差價是個直接商業模式,天經地義的事情,被各種不賺差價的電商把這種直接商業模式變成人人喊打,結果就是目前各種拍,轉型要去做間接商業模式,比如汽車金融、汽車保險、後市場……。

對於二手車而言,如果直接的賺差價商業模式走不通,整個二手車的所謂萬億市場就沒有意義了。幸好,二手車賺差價一直都存在,無論是否有二手車電商平臺,差價都是整個商業模式的核心,部分二手車電商只不過增加了賺二手車線索的模式,這本質上仍然是傳統的互聯網媒體生意,和二手車沒有太大關系。

未來幾年,二手車的交易量仍然會增加,各種二手車交易工具都會讓車主交易二手車更便利,信息不對稱的問題會越來越少,這種情況下,高成本獲得交易線索或者培養用戶交易習慣都意義不大。二手車終將會回歸生意本源——靠信息不對稱賺取合理差價。

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二手車 二手 泡沫 已破 萬億 市場 意淫 黑馬 薦文
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沒有人知道電競的壽命是多久|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0805/157932.shtml

沒有人知道電競的壽命是多久|黑馬薦文
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沒有人知道電競的壽命是多久|黑馬薦文

壘球運動從1800年代就有了,所以電子競技能否和傳統體育一樣,誰知道呢?

推薦星級:☆☆☆

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推薦理由:與鐵粉的瘋狂追求不同,電子競技幾乎是撞進了大眾的視野。它用一種極其粗魯的方式告訴世界:我有多麽大的潛力。海外的開發者們,坐在一起聊了聊電競作為一項體育項目的機會與尷尬。

文 GameLook

隨著電競的快速增長,它現在需要解決一系列重要的問題。和傳統足球或者橄欖球不同的是,電競沒有幾十或者上百年的時間在公眾當中打造認可度、獲得主流人群的理解,而且能夠用來廣告宣傳的平臺設施也並不多。所以這個8.92億美元的市場仍然有很多東西需要學習,海外開發者們在一次活動中‘電競的機會’環節中討論了電競領域的問題。

來自直播服務平臺Twitch的Andy Swanson說,“在傳統體育里,基本上有四大聯賽,NBA、NFL、MLB、NHL和其他足球賽事,在電競方面,職業競技市場將會變成什麽樣呢?它可以容納多少遊戲?新人能否繼續進入市場?這是否意味著增長,還是說意味著另一款遊戲的遭殃?”

640

市場營銷機構Deep Focus總監Todd Krieger的工作就是,向英特爾這樣的客戶解釋電競領域的廣告機會,他表示,雖然大品牌理解新平臺需要很多時間和精力,但最終這些努力都是值得的。

Krieger說,“但機會是顯而易見的,20歲左右的年輕男子更喜歡電競,有時候每天的觀看時間達到6-14個小時”。

Swanson補充說,電競‘更像是奧運會或者世界杯’,不管賽事在哪兒舉辦,觀看者們都會出現,不過能夠給遊戲和發行商們帶來幫助的是,形成正式的聯賽或者和傳統體育一樣的結構。他說,“我們都知道職業足球的起源,在接下來的五年里,我們知道超級碗會一直存在。而電競還沒達到這種程度,因為每個遊戲都有很多聯賽出現,所以這是很具有挑戰性的。”

所有參與者們都認同的是,遊戲開發商們不應該有意創造一個在他們遊戲之外的聯賽,而是應該讓社區自然增長。電競社區平臺FaceIt公司CEO Niccolo Maisto說,“作為遊戲開發商,你們可以幫助他們競爭,幫他們獲得瀏覽量,加入Twitch和FaceIt這樣的平臺支持並且確保社區有他們增長所需要的工具。”

另外一個比較嚴重的挑戰就是,沒有人知道電競的壽命是多久,最早的策略遊戲是《星際爭霸》,如果加上第一款遊戲以及續集和資料片,該遊戲已經存在了18年,緊隨其後的是《CS》的17年。

作為對比,壘球的歷史都超過了100年。

所以,盡管電競可以從傳統電視看體育賽事中獲得一些增長的靈感,但和它們對比不總是有用的。

Swanson說,“我們基本上是在嘗試和MLB、NFL以及前面提到的傳統體育比較,超級碗賽事舉行了50屆,壘球運動從1800年代就有了,所以對於能否和傳統體育一樣,我的答案是,誰知道呢?”

電子競技 傳統體育 壽命
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有人 知道 電競 競的 壽命 多久 黑馬 薦文
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在「科技改變出行」背後,傳統汽車廠商做了怎樣努力?|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0805/157931.shtml

在「科技改變出行」背後,傳統汽車廠商做了怎樣努力?|黑馬薦文
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在「科技改變出行」背後,傳統汽車廠商做了怎樣努力?|黑馬薦文

在過去的5 月,主要汽車廠商大眾、豐田、寶馬,與打車應用公司在一周內達成了三筆合作。

文|FellowData

推薦星級:☆☆☆

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推薦理由:在人人都愛打車軟件的今天,傳統汽車廠商該怎麽辦?這篇文章分析數據後發現,現在的汽車廠商不再拘泥於傳統制造,而是積極與科技企業、打車軟件合作,以期在未來的競爭中不被對手甩在身後。來與黑馬哥一起觀賞這場“保衛戰”。

隨著科技的進步,汽車技術層出不窮。無論是硬件還是軟件都已達到較高的水平。現在的汽車廠商不在拘泥於傳統制造,而是積極與科技企業、打車軟件合作,為在汽車科技領域能占據一席之地。他們之間的合作似乎達成了一種平衡,科技企業和打車軟件都是汽車制造商們強有力的支援。從數據中也可以看出汽車廠商與科技企業、打車軟件的合作越來越密切。

原文來源 CB insights、FellowData 編譯整理

隨著行業競爭壓力越來越大,汽車廠商巨頭紛紛加快了與大小科技公司互動的步伐。

由於汽車技術數字化與自動化的壓力與日俱增,世界主要汽車制造廠商都在積極加強與各種規模科技企業的互動。從收購、投資創業公司,到與矽谷科技巨頭建立合作,大型汽車廠商為了抓住科技潮流可謂不遺余力,都希望在未來的競爭中不會被對手甩在身後。

借助數據,我們可以看到主要汽車廠商在過去三年與科技行業建立的合作,及其對科技企業的投資和收購。在對汽車技術的定義中,我們專註於他們在私有市場的活動,這其中就包括使用軟件提升汽車安全性、便捷性的創業公司。還分析了汽車廠商與打車應用服務及大型科技公司在汽車技術研發方面的合作

汽車廠商與科技公司、打車應用的合作不斷加強

仔細查看圖中的時間線,我們清楚地看到 2016 年汽車制造巨頭與科技行業的合作不斷加強。今年 5 月份,菲亞特克萊斯勒公司(FCA)與自動駕駛技術領域的先驅谷歌達成合作,這令有關谷歌將與福特等其他汽車廠商結盟的傳言最終塵埃落定。

同樣在 5 月份,主要汽車廠商與打車應用公司在一周內達成了三筆合作:大眾汽車 3 億美元入股 Gett;豐田宣布投資 Uber,但投資金額未對外宣布;寶馬則通過旗下創投部門 i Ventures 投資了創立不久的 Scoop。除此之外,科技巨頭蘋果也在 5 月宣布對中國打車應用市場的領導者滴滴出行投資 10 億美元,此舉引發媒體普遍關註。

汽車巨頭紛紛投資或收購前沿科技創業公司

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無獨有偶。通用汽車還於 2016 年 1 月份收購了 Sidecar 的資產,同時斥資 5 億美元獲得 Lyft 少數股權。根據雙方達成的協議,具備自動駕駛功能的通用 Chevy Bolt 車型將在一年內提供給 Lyft 測試。甚至在 2016 年之前,通用旗下子公司歐寶就通過通用風投部門 GM Ventures 投資了德國的拼車平臺 flinc。而早在大概兩年前,即 2014 年 9 月份,戴姆勒旗下子公司 Moovel 就收購了打車服務 myTaxi。

寶馬、通用汽車和沃爾沃旗下的風投部門,都在不斷投資身處汽車技術最前沿的創業公司。這些風投部門已經對汽車自動化和車載信息系統開發商進行了多輪投資,比如 RideCell、Telogis 和 Peloton 等公司。除此之外,寶馬 i Ventures 還投資了互聯汽車應用 Zendrive,而福特則在 2013 年 9 月份收購了車載軟件創業公司 Livio,用以改善旗下車輛的連接性。

meitu_1

 

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最近五年互聯網保險融資有什麽新動向?| 黑馬薦文

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最近五年互聯網保險融資有什麽新動向?| 黑馬薦文
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最近五年互聯網保險融資有什麽新動向?| 黑馬薦文

在資本寒冬期,互聯網保險好像並不差錢。

推薦星級:☆☆☆☆

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推薦理由:從2012年到2016年7月,在互聯網保險領域,共發生多少起融資事件?融資階段有什麽變化?獲投公司地域分布是怎樣的?什麽險種領域受投資人青睞?黑馬哥分享此文,一同來看看互聯網保險行業的大數據。

根據曲速資本《2016年互聯網保險行業研究報告》數據,目前互聯網保險創業公司已經超過100家。互聯網保險,這個萬億市場的投融資狀況究竟如何,能夠吸引眾多創業者和投資人投身到這個行業?

根據行業公開信息,互聯網保險觀察整理了近幾年來互聯網保險行業的投融資數據,對該行業投融資現狀做出了粗淺分析,得出以下結論:

從2012年到2015年,5年來共有39家互聯網保險創企發生融資事件55起,其中2015年互聯網保險融資事件29起; 

大額融資增多,融資階段往後期偏移;

獲投公司集中北京、上海;

車險漸式微,網絡互助成黑馬。

下表數據根據36氪、IT桔子等公開信息整理,在完整性與準確度上仍有所欠缺,有任何問題可聯系保觀微信:baoxianguancha2016。

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2012-2016互聯網保險融資一覽

註:本文數據截止至2016年7月末,融資時間以媒體曝光時間為準;互聯網保險模式分類及相關數據來源於曲速資本《2016互聯網保險行業研究報告》.

  2015年互聯網保險井噴,2016年勢頭延續

根據上表數據整理,從2014年到2016年7月,共發生55起融資事件。其中2015年增長明顯,共有29起互聯網保險投資事件,相比2014年增長262%。而截至2016年7月末,15家互聯網保險創企共發生16起融資事件,其中慧擇、大特保均完成億級B輪融資

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從融資數量看,2015年可謂是互聯網保險爆發的元年,得益於互聯網生態的發展、保險行業的良好前景以及政策的大力支持,資本和創業者紛紛進入,而這種良好的勢頭也延續到了2016年。截止到7月末的數據,2016年的融資數量有望超越2015年。

大額融資增多,融資階段往後期偏移

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數據顯示,2014年7起融資案例中(大家保B輪融資金額未透露,不計入)6起融資均為百萬級別;2015年25起案例中,千萬級融資共15起,還出現了4起億級融資。從以上數據看,無論是融資數量還是融資金額,2015年互聯網保險都實現了爆發。而2016年截至7月末的數據,可以總結出大額融資數量在明顯增加,億級融資數量已和2015年全年持平。

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在融資階段方面,2015年和2016年有較大差異。從上面的對比圖中,可以看出2016年互聯網保險創企的融資階段明顯朝中後期偏移,早期融資數量大量減少。2015年天使輪融資事件與A輪融資事件旗鼓相當,均為13起,投資階段偏向於早期。分析原因,一方面互聯網保險屬於一個剛剛興起的行業,一方面獲得A輪以後的項目對於資金的需求更旺盛,相對的融資條件也更為苛刻、門檻更高。 而2016年截至7月末,我們可以明顯看出,融資階段偏向於中後期,A輪後的比例達到了33%,而天使輪早期融資事件則在明顯減少,可見早期互聯網保險項目的融資趨於困難。互聯網保險可想象的創新空間正在逐步減小而且各個賽道均有選手布局成為主要的原因,對於新玩家來說,除非團隊具有較強的背景或者選擇的賽道足夠吸引人,否則將很難獲得資本的青睞。

獲投公司集中北京、上海

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 根據統計,從2012到2016年,共有39家互聯網保險創企獲得投資,其中北京數量最多,16家創企獲投,上海13家位居第二,兩者合計占比達到75%,深圳4家,占比10%。由此可見,互聯網保險創企區域差異較為明顯。 這跟傳統保險行業的區域性差異相關,根據中保網的數據,在保險密度和保險深度上,北京均居第一,而上海則分別位列第二、第三,兩城市保險業的發達程度較高,加上兩個城市較高的互聯網化水平,都為互聯網保險行業提供了良好的“土壤”。

車險漸式微,網絡互助成黑馬

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如果說2015年互聯網車險成為資本爭相搶奪的蛋糕,那麽2016年倍受資本青睞的則是網絡互助,也稱之為類保險。這個在2015年玩家一只手還數得過來的領域,在2016年上半年玩家數飈升,並且頻頻爆出融資。而與之相反的是,原先“受寵”的互聯網車險卻漸漸式微,根據數據統計,截止到7月並沒有爆出獲得融資的新公司,獲得第二輪以上融資的公司也僅2家。經歷了燒錢補貼用戶的階段,車險領域的創業者要熬過寒冬,還是不容易。 但是總體來說,互聯網保險獲投類型較為分散,其他模式獲投情況無明顯差異,也側面說明了互聯網保險領域的創新切入點、可作為的領域還是比較多的。關註互聯網保險行業的曲速資本創始合夥人楊軒就曾說過,“互聯網保險行業可改進的地方太多了,用戶不滿意的地方也太多了,但是反過來說,有機會以及可以創新的事情也太多了。”

投資機構分布狀況

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根據數據統計,近5年共有46家投資機構參與了互聯網保險投資,投資筆數較多的是德沃基金和曲速資本。德沃基金在2014年投了大特保天使輪,2015年參與投資車愛保、愛齒計劃、醫加壹;曲速資本近期特別關註互聯網保險領域,2015年投資了3家互聯網保險創企,分別是保險袋袋、全民保鏢和超級圓桌,均為千萬級別,其發布的《2016互聯網保險行業研究報告》引發了保險業內關註。

互聯網保險融資金額最高公司以及新三板上市公司

融資金額最高——眾安保險 2015年7月初,保監會官網刊文證實,眾安在線獲得 9.34 億美元融資,估值將達 80 億美元,投資方包括摩根士丹利、中國國際金融有限公司、鼎暉投資、凱思博投資和賽富合夥人有限公司,成為互聯網保險行業融資金額最高的公司。有機構預測2017年眾安可啟動上市計劃,預計到2019年一季度市場對於眾安保險的估值將達到2000億至3350億之間。 新三板上市——靈犀金融 2015年8月,杭州靈犀金融在北京敲鐘,成為登陸新三板的互聯網保險第一股。靈犀金融於2014年9月完成天使輪融資,2015年5月對外宣稱獲得由深圳分享領投的千萬美元A輪融資,公司估值近億美元。目前靈犀金融僅有兩款產品:專註於互聯網車險的“餵小保”和專註於互聯網保險解決方案的“靈犀電商”。據靈犀金融官方公布的數據顯示,2014年靈犀金融所服務的客戶在全年完成保單10萬份,銷售超6億。

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家教O2O的出路在哪里? | 黑馬薦文

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家教O2O的出路在哪里? | 黑馬薦文

據不完全統計,曾經曇花一現的各類教育O2O平臺有數百家。

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推薦理由:去年是家教o2o最為火熱的時候,而今不少公司開始面臨轉型或倒閉。“跟誰學”從c端轉向服務中小機構,“請他教”轉向線下,“老師來了”停止運營。獨立老師的願景成了黃粱一夢,而家教o2o的出路又在哪里呢?

本文作者阿槑,轉載自芥末堆看教育(ID:jiemoedu)

6月28日,請他教創始人陳遠河稱,轉型不做O2O將近一年,目前的項目之一是線下托管服務,他解釋說,“去年拿到錢之後,感覺O2O這個模式很難做成,我們就悄悄地轉型了。” 

在家教O2O領域,這並不是第一例。

從去年10月份開始,老師來了關閉,輕輕家教做社區里的“輕店”,之後又發展為獨立的“私塾家”,瘋狂老師則開始推直播產品“叮當課堂”,而興趣教育領域的為藝和早教領域的小海豚早已轉型做線下。

回到2015年上半年,家教O2O最瘋狂的時候。

“瘋狂”的家教O2O

2015年上半年是O2O爆發的時期,滴滴uber美團大眾點評分別獲得數億美金的融資,瘋狂的補貼大戰將O2O不斷推向高潮。回顧過去一年半“O2O”的百度指數,很明顯在2015年6月份達到了最高點。教育領域也跟上了這次O2O的大潮。

(圖片來源:百度指數)

2015年3月30日,跟誰學宣布獲得5000萬美元A輪融資,開啟了教育O2O領域的資本遊戲。下圖為芥末堆所統計的部分教育O2O項目的融資狀況,時間段集中在2014年底到2015年7月,其中,輕輕家教和瘋狂老師分別在2015年上半年完成了三輪融資,而這僅僅是冰山一角,據不完全統計,曾經曇花一現的各類教育O2O平臺有數百家。

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(圖:知名教育O2O項目融資情況)

到了7月份,跟上滴滴uber補貼大戰的腳步,各大家教O2O平臺加入燒錢補貼戰的隊伍。

彼時跟誰學已經從C端找老師平臺轉向服務中小機構,在暑假之前重金打造“6.16學習狂歡節”,聯合15萬名教師和1萬教育機構,向全國用戶發放1.6億助學金,根據跟誰學此後官方公布的數據,當天平臺總交易量為5832萬元。瘋狂老師方面公布的數據顯示,補貼開始後,平臺7月份的課耗為5000萬,8月則增長到1.07億。輕輕家教、請他教、老師來了、拼班等,也都有相應的補貼。

“平臺的補貼比放高利貸還劃算”,這是平臺引導老師們入駐的誘惑之一。2015年,在暑假來臨之前,補貼達到了最高點,一度高達總課時費的10%~30%。一位老師向芥末堆表示,曾在其入駐的平臺上一個月“中轉”了8萬多的課時費。而平臺也鼓勵老師和機構將真實課耗導入平臺,某機構負責人表示,“反正他們的錢是白來的,補貼我就走趟流水,不補貼我就下,不賺白不賺。” 

緊接著,跟誰學、瘋狂老師相繼被曝出刷單,平臺的回應是“培育市場”。與此同時,伴隨著“資本寒冬”的來臨,2015年9月底,“老師來了”宣布停止運營,直接原因是在B輪融資中失敗,資金斷裂。在複盤時,其創始人虞益棟將沖量歸結於此次創業過程中最大的錯誤,“如果不沖量就有可能被甩在很後面,甚至整個行業的機會窗口會對我們關閉。我們選擇了沖量。”

2015年9月,輕輕家教停掉補貼,10月,瘋狂老師也取消補貼,並發出聲明稱,不盲目追求GMV,將保障平臺數據健康度放在第一位。

O2O創造了什麽價值?

“顛覆傳統一對一”是家教O2O平臺興起之初所喊的口號,由於一對一輔導機構本身成本結構不健康,毛利和凈利處於較低水平,以一對一的典型企業學大教育為例,甚至長期處於虧損狀態。家教O2O平臺標榜的是三點:

1、去中介化,降低一對一機構運營成本,提高老師收入。

對機構來說,省去了房租和部分人力,降低運營成本。同時,用互聯網消除信息不對稱的弊端,直接連接好老師和家長/學生,一方面降低家長和學生的選擇成本,另一方面幫助老師提高收入。

2、信息透明,建立第三方教師評價機制。

平臺鼓勵家長和學生對老師進行評價,以此為依據對老師進行分級,降低家長的選擇成本,比如輕輕家教的星級評分包括五個維度:授課時長、好評數、學生數、效果、服務。

3、幫助獨立老師建立身份認同和組織,支持老師們成立教師社群或教師工作室。

然而,獲客能力有限是O2O平臺最大的bug之一,“當時平臺簽了不少,但是沒有生源”,芥末堆接觸到的幾位老師都是同樣的反饋,甚至是獎勵性質的優惠促銷放到平臺上都無人問津,取消補貼之後,由於持續沒有生源,老師逐漸不再維護平臺上的賬號。2015年10月,瘋狂老師取消對老師的補貼,當月課耗從9月的1.02億下降至7400萬,11月則降為5400萬。

“平臺很難找到一個所謂的痛點,能夠讓老師和學生離開了平臺所提供的這層價值,就沒辦法進行有效的教學服務。” 在老師來了關閉之後,其創始人虞益棟認為這是平臺最大的問題。輕輕家教的創始人胡國誌也指出,如果家教O2O只是一個簡單的交易工具,那肯定死定了。 

資本寒冬之後,新的賭註

一年之後的今天,家教O2O平臺們紛紛選擇了轉型,做內容,做輔導,做B端服務,分別進入了新的戰場。對此,輕輕家教創始人劉常科認為,家教O2O是在回歸理性,從原來打車、外賣的補貼模式回歸到商業的本質,回歸教育行業該有的節奏。

早在去年10月,在融資受挫之後,音樂教育O2O平臺為藝就開始轉型做內容。11月,上門早教O2O平臺櫻桃老師和小海豚合並,創立了線下品牌幼兒園。

今年年初,以B2C模式做家教O2O平臺的致優教育浮出水面,學大教育為天使投資人,金鑫在站臺時表示,“在K12領域,C2C模式不成立,B2C模式才能跑得通。”

做重,似乎是必然的趨勢。不過,創業者們選擇了不一樣的路。

跟誰學選擇了B端服務,2016年3月,跟誰學正式推出面向B端的新產品“天校”、“百加寶”,並在同期推出“商學院”,為傳統培訓機構的轉型升級提供一整套解決方案。在此之前,跟誰學機構版已經上線,據跟誰學方面公布的數據,截止2016年3月底,入駐機構近6萬家,老師將近50萬人。

對中小機構來說,入駐跟誰學,品牌露出是首要目的,“類似於開了個淘寶店,我們沒有大機構的廣告預算,能曝光就曝光”,一個小機構的合夥人告訴我入駐跟誰學的原因,目前該機構與跟誰學的合作仍然在進行中,平臺每個月會帶來幾個生源,據他透露,一般來說平臺會從課時費中提成15%-20%。除此之外,大眾點評機構版也是他們的合作方。同時,跟誰學陸續推出了天校、商學院等針對培訓機構的產品和服務。

輕輕家教則繼續完善家教O2O服務,在交易環節之外,與線下服務的整合是一個重要的轉變。一方面,輕輕家教在2015年6月跟好未來達成合作,與廣州智康整合,智康各學科的教研資源向輕輕家教開放。

2015年12月,輕輕家教的線下店“輕店”在廣州開張,主打社區化的概念。今年5月,輕輕家教創始人胡國誌又創立“私塾家SharingSchool”,在廣州發展了近30家社區體驗中心,目的是打造類鏈家的社區化教育共享平臺。據了解,私塾家計劃在2018年底在全國共享發展不少於2000家私塾家社區體驗中心,孵化認證不少於10萬名私塾家i微校校長(社群意見領袖),服務不少於80萬個中國青少年家庭。

同在廣州的家教O2O平臺選師無憂也計劃在2016年建設100家線下體驗店。

瘋狂老師的創始人張浩則宣稱,“O2O這一仗已經打完了,要把所有精力都投入到直播上” 。2016年6月,瘋狂老師推出直播產品叮當課堂,轉向了大課+直播,推網紅名師。

配合“超級名師”計劃,瘋狂老師同時推出了“線下孵化器”,招募名師開線下班授課,平臺作為老師的經紀人,幫助老師處理場地、行政、教務等工作,老師專註上課。簽約名師之間可以組合搭配,進一步放大教師的價值。

獨立老師的“黃粱一夢”

雖然稱不上“顛覆”,但家教O2O平臺的確給傳統的一對一培訓機構造成了壓力,伴隨著“解放老師”、“平臺化生存”的口號,老師的價值被重新挖掘並放大,一度成為各個平臺爭搶的對象,部分老師從機構出走,或加入獨立老師大軍,或自己創業。

2015年5月,精銳教育聯合昂立教育發布聲明,共同抵制O2O家教平臺,嚴禁老師在家教平臺兼職。6月1日,包括卓越教育、新東方、精銳教育、學大教育、明師教育等在內,廣州市9個主流輔導機構聯合發表聲明,譴責家教O2O平臺所挑起的挑戰職業道德底線的行為。

除了補貼的誘惑,對於更多的獨立老師來說,最吸引他們的則是抱團,“有個組織對於散戶而言誘惑力太大。” 王甲順表示。在通過補貼吸引老師入駐之後,平臺們紛紛組建教師社群。2015年7月起,輕輕家教在廣州、上海等地成立了自由教師公會,請他教成立了教師俱樂部,組織老師集體開展教研和娛樂活動。瘋狂老師則在各地宣講,稱“要拿出1億元在全國扶持1000個教師工作室”,幫助平臺上的老師做運營、樹立品牌。

而一年後的今天,請他教轉型做線下托管,O2O平臺停止運營,瘋狂老師的策略則是做名師經紀人,在線上打造網紅老師直播平臺,同時開設線下教學點。

“浩哥(張浩)說,未來的教師,一定是平臺化生存的教師”,王甲順一度相信了平臺們所描繪的藍圖,“可是現在我們這些大眾化老師被拋棄了,瘋狂老師平臺的各大群基本上已經是死群了,沒有人說話。”他無奈地說。

今年6月,有消息稱,瘋狂老師福州分部關閉,曾參與瘋狂老師福州工作室組建的獨立教師“風”表示,工作室的模式已經陷入困境,原因在於缺少持續的生源,“只可憐我們這些教師,像是做了一場獨立教師的烏托邦似的黃粱一夢,流離失所。”他失望地說。

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家教 O2O 出路 在哪 黑馬 薦文
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“拿來主義”的IP正在擾亂電影市場 | 黑馬薦文

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“拿來主義”的IP正在擾亂電影市場 | 黑馬薦文
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“拿來主義”的IP正在擾亂電影市場 | 黑馬薦文

IP本身是無罪的,但這種“拿來主義”的IP,把改編當成IP的主流,卻是有罪的,它正在給電影市場帶來非常惡劣的影響。

作者: 蘇清濤

“在跟別人交流的時候,不說IP,好像就沒法在這個圈子里混了。”最近,在一個內容創業者的交流大會上,娛貓科技總裁徐楊斌一語道破了當下國內影視界的一個怪像。但很多影視界人士口中所講的IP,都不是原創的IP,而是改編的IP。這種IP,正在毀滅著中國的電影市場。

徐楊斌是資深影視人,他曾擔任美國夢工廠電影公司中國區高管、奧飛傳媒董事總裁,他新近創立的娛貓科技,是國內最領先的娛樂IP衍生品運營機構之一,主導了電影《大聖歸來》《饑餓遊戲3》《盜墓筆記》等諸多影視娛樂一線的衍生產業運營。盡管自己也在搞IP運營,但徐楊斌對業界人士所津津樂道的IP實在不敢茍同。“八年前,我跟好萊塢的電影大佬哈維•韋恩斯坦有過一次深入交流。據一些無聊媒體的統計,韋恩斯坦在好萊塢頒獎現場被感謝的次數,超過上帝5次,但就是這麽一個電影界的頂級大佬,在跟我聊的時候,也沒有談到過IP,他只強調好的電影要有魔力和生命力。” 

影視行業的IP,是一個由中國人發明的詞語。兩三年前,IP這一詞在中國的影視界登場,到去年,影視娛樂行業突然成為投資的熱點,IP也跟著成為熱詞,然後,很多業內人士就張口閉口都要提IP。然而,IP究竟是什麽呢?

如果不糾結於法律層面的含義,簡單地理解的話,IP就是知識產權。但在創作一部影視作品之前,沒有人知道它會不會成為一個IP。你做一個新的題材,有可能三年之後是一個爆款,也有可能三年之後沒有人知道,寂寂無聞。也就是說,原創是一件高風險、低收益的事情。所以,業界人士口中的IP,就變成了改編,變成了從別的藝術門類跨界而來。比如,網絡小說改編,漫畫改編,還有歌曲名稱改編,像網絡小說《盜墓筆記》和歌曲《同桌的你》《梔子花開》都被改編成了同名電影。

IP本身是無罪的,但這種“拿來主義”的IP,把改編當成IP的主流,卻是有罪的,它正在給電影市場帶來非常惡劣的影響。

擾亂影視投資的秩序

唯IP論第一個不好的影響就在於,擾亂影視投資的秩序

中國的電影業,大致上經歷了這樣三個階段:1.以導演和編劇為核心的階段,大家可以回憶一下,在十幾年前,你要去看電影的話,大概會說“這是張藝謀/馮小剛的電影,值得去看看”;2.兩岸三地巨星雲集,五六年前,影片的宣傳特別喜歡強調這一點;3.以IP為核心的階段。

以IP為核心,會帶來一個怎樣的市場變化呢?就是投資人心態的變化。本來,投資人判斷一部電影能不能成為爆款,會以編劇、導演、演員和攝影的水平及宣傳發行的方式來看,而現在,隨著影視成為投資熱點,很多跨界的投資者進來了,這些跨界的投資者,並不怎麽懂這個行業,無法抓準這個行業的脈搏,因此,他就只看你能不能成為一個IP——IP要比影視行業的運作邏輯簡單得多。這種簡單粗暴的評判方式,就逼著很多影視人去編織一個“有IP”的虛幻外衣,然後再去忽悠投資人。 

但徐楊斌說:“實際上,大家如果去看一下過去兩年中國的電影市場的表現會發現,IP並沒有帶來100%的成功率,反而,所謂‘有IP’的作品,失敗的概率在提高。”

毀滅原創人才

為什麽有IP的作品,失敗率反而會提高呢?因為,這些IP,大多為改編IP,質量本身就不高。

在跨界投資人進入電影市場後,電影人去跟投資人談的時候,會遇到一種非常尷尬的情況。你說你的團隊特別牛逼,做過多少牛逼的作品,未來也肯定能賺錢,但你能保證嗎?投資人憑什麽相信你?他們既不懂,也沒法驗證。但你如果對投資人說:“我們有30部小說改編版權,30部漫畫改編版權。”則投資人會說,這個商業邏輯聽得懂,所以我就投你。

結果,慢慢地,功利心特別重的影視公司就會覺得,我需要掌握大量的IP。必須先買一批小說和漫畫的改編權,這樣才能在這個市場打開局面,這是一個負面激勵。

所以,唯IP論,正在毀滅原創人才。你去看一看現在很多優秀的編劇在幹嘛?在拿網絡小說改電影劇本!在拿歌曲名稱寫一個劇本,但那個劇本的內容,跟這首歌曲有什麽關系呢?還有很多導演,在看網絡小說尋找靈感。另一方面,就連做改編的編劇,也正在被毀滅。據業內人士披露,很多劇本,是由底層的不知名編劇寫出來的,但署的是大編劇的名字。然後,收益基本上都被那些大編劇給瓜分了。現在,中國的編劇基本上都不賺錢,只有最頂尖的幾個編劇才是賺錢的。

現在,跨界的IP基本上已經挖無可挖了。比如,金庸的小說,已經沒有什麽可改編的空間了。但具有諷刺意味的是,很多導演和編劇一方面抱怨“網絡小說怎麽改編成電影”,在開創作會的時候抓耳撓腮,到最後,只能拿明星來湊;另一方面,又拼命地跟投資人說:“你看,我們這個小說好啊。我們有幾個億的讀者,它一定會是個爆款。”

如果毀滅了原創人才,會發生什麽?就像種果樹一樣,你不在自家的園子里種樹,而直接跑去別人家的樹上摘桃子,等到有一天需要自己種的時候,你可能連怎麽種樹都不會了。

拿來主義的IP對原創人才的毀滅,即便是在好萊塢,也有這樣的情況。徐楊斌說,他原來的老東家夢工廠有很多優秀的原創作品,可是依然很難堅持。“很多好萊塢的原創團隊,也在一點點地被影響、被改變。”

拉低觀眾的欣賞水平

另外,IP在切割觀眾的大腦。我們可以想象一下,幾年以後,大家在電影院只能看到各種網絡小說和歌曲名稱改編的電影,那是一種怎樣的情景?

在全世界最權威的電影評分網站IMDb上,評分最高的一部電影是《肖申克的救贖》。可我們試著想象一下,當今中國的電影市場,把《肖申克的救贖》拿出去放映,票房會好嗎?誰也沒法說會火。這就是一個非常殘酷的現狀。那些改編IP的電影正在塑造著大家對電影的喜好,目前的電影市場並不是良性的。 

但徐楊斌認為,我們也不必過於悲觀,因為,“還是有很多同行在堅持做原創電影。去年,刷新中國電影票房記錄的《捉妖記》,今年春節檔再度刷新票房記錄的《美人魚》,以及去年暑假的《大聖歸來》,都是不錯的原創作品。”

IP真正的魅力在於,能持久地打動人心

徐楊斌反複引用哈維•韋恩斯坦的話強調:“好的電影是要有魔力和生命力的。”

魔力,就是能打動人心。到電影院看一部電影,你可能馬上就會稱贊:“哇,這部電影真不錯。”“真是沒想到,居然還可以這樣拍。”這就是魔力。

什麽是生命力?你打開自己的電腦發現,這部十年前的電影,居然還這麽好看。或者,有一部電影,第一季十年前上映了,今年上映第二季,你還是想去看。這就是生命力。

要有魔力和生命力,就得持久地打動人心。一部IP真正的魅力就在於它能持久地打動人心。怎樣才能做到持久地打動人心呢?堅持原創。有人說:“讓少量的人去做原創的IP,我們大部分人來做拿來主義的IP,這好像也是個選擇,畢竟,後者來得更快。”但徐楊斌提出一個“大盤拉動效應”來駁斥了這種觀點。

什麽是“大盤拉動效應”呢?以去年暑期比較火的電影為例,《大聖歸來》《捉妖記》等都在同一檔期上映,但並沒有產生惡性的競爭,反而整個票房都被拉高了。再看看今年的暑期檔,7月份中國票房的數據要比去年下降20%。電影的熒幕數在增加,可是票房在下降。最重要的原因就是,今年的暑期電影並沒有出現“大盤拉動效應”。如果不堅持原創,最終,少量原創的IP,也會在那些拿來主義的IP中淹沒掉,絕不會再有優秀的作品出現,這就是大盤拉動效應。

徐楊斌認為,拿來主義的IP正在“走向黃昏”,到了該反思的時候了。今後,所有的電影人,都應當把原創作為追求的方向,並將魔力和生命力作為評判一部電影的標準。“如果以此為標準,說不定中國未來會出現自己的卡梅隆自己的斯皮爾伯格。”

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拿來 主義 IP 正在 擾亂 電影 市場 黑馬 薦文
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李開複:寒冬期的VC都度假去了?謊言!| 黑馬薦文

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李開複:寒冬期的VC都度假去了?謊言!| 黑馬薦文
李開複 李開複

李開複:寒冬期的VC都度假去了?謊言!| 黑馬薦文

頂尖的創業者在頂尖的領域里面,融資一定是可以做到的。

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推薦語:聽膩了各種過冬諫言後,李開複的話讓人耳目一新。問問自己:我還有多少錢,我真的需要花多少錢,怎樣才能開源節流,怎樣能夠打平?在艱難期尤其需要互幫互助,保持一顆信任的心。願黑馬哥的分享能幫到你。

互助

從我們的角度來說,我們有幸在我們自己的投資事業上達到了一些小小的成功,然後也非常願意分享。那從你們的角度,我們也希望你們能夠在每個課程中得到了很好的知識和成長。

我的一個建議就是,希望每一位都有一種pay it forward的thinking 。Pay it forward 的意思就是說有人願意來幫助你,你回報這個人,其實只是一個最基本的反應。但是其實一個人一生中會受惠於很多很多人,那麽也應該有更多的機會來幫助更多的人。

所謂的pay it forward就是,當我看到我能夠幫助的人,我要不求回報的幫助他,當有人幫助了我,我要用這種心態去幫助更多的人。僅僅A幫了我,我幫了A,B沒有幫我,我不幫他,這還是一個太簡單的反應。我們pay it forward就是,我相信如果我們每一個人都抱著這種心態,看到我能夠幫助的人,我就會去幫助他,那麽這樣的話,就會病毒式的傳播,讓社會變得更好。

尤其是在創業領域,那些有經驗的創業者真的才是能夠幫助更多人的人,而你們正在成為有經驗的創業者。這次你們可以看到,比如說王小川、比如說美圖,還有上次在北京有很多比你們多了五年或十年經驗的創業者,他們的分享對你們的成長是非常關鍵的。我也希望你們以後繼續求教於這些真的有實戰經驗的人,雖然大佬是很好的拍照對象,但是真的要求教的話還是實戰經驗。那你們也在成為這種未來的有經驗的創業者,所以要用這種pay it forward的心態。有一部電影就叫pay it forward,是我特別喜歡的。

第二個建議就是建立你們彼此之間的友情,這是非常非常重要的。因為創業這件事情其實是非常孤單的,因為出了挑戰和問題,也不能都跟你的投資人說,然後公司有了什麽挑戰,也不能完全跟員工分享。比如說銀行錢不夠了發不出工資了,這個可不能馬上告訴他們。所以其實創業的過程中有很多的地方是需要宣泄的,是需要跟人交流的。那你們之間彼此能建立這樣好的友情,其實就是可以彼此分享可以有人傾訴,然後有類似的體驗可以彼此來學習。另外我想你們在各種不同的領域,有些可能對把產品做大做流量做用戶很有經驗,有些可能對變現有特別的經驗,有些可能懂娛樂圈跟網紅,還有一些可能懂電商,那麽這樣的一個社交網絡是特別有價值的。

我越來越發現我們投資的很多公司,其實有時候來找我們,並不見得是在他的領域我們比他懂的更多。我們真正比創業者多的,不見得是專業的知識或者戰略或者產品或者技術,而是我們做了這麽多投資,有很多的人脈,那我們會盡力的幫助你們。

但是你們彼此之間的人脈是非常重要的,而且是以後可以終生使用的。在經過了這樣一個班級學習成長還有各種我們所做的活動,我相信你們彼此之間會有非常強的信任,那麽這個信任也是未來更多彼此依靠的基礎。所以無論是彼此的分享合作傾訴,或者是產業上下遊之間還有對新的點子的碰撞,相信你們之間的友情都是終生的。

過冬

現在我們看到了所謂的資本寒冬,但是在這個資本寒冬中我想給你們幾個建議。

一個是其實外部所傳播的,資本寒冬到了,VC都度假去了,這個是不真實的。我們都還是在努力地工作,每天都還在看著好的項目。而且在今天碰到的各種資本挑戰之中,我們最近還看到某一個中國的VC,對一個首次融資的什麽都沒有就是三個人的項目,開出了兩千萬美元的投資額,八千萬美元的估值。可以看到只要你選的領域是重要的,然後創業者是明星級別的,那麽其實沒有什麽資本寒冬。頂尖的創業者在頂尖的領域里面,融資方面一定是可以做到的。所以如果你今天面臨挑戰,那可能就是怎麽樣讓自己變得更強大,怎麽樣去找到你的風口,怎麽樣找到你的機會,怎麽樣打造你的團隊。這一次或下一次應該是沒有任何擔憂的,因為你已經能夠進入這樣的百中選一的頂尖的創業者群體,那麽我相信你未來的道路一定是非常明朗的。

第二,如果真的資本碰到了挑戰,其實現在真的好好問自己:我還有多少錢,我真的需要花多少錢,怎麽樣能夠開源節流,怎麽樣能夠打平。我們其實投了一些公司,他們都在瘋狂地擴張中,然後資金鏈碰到了一些挑戰。我們其實在過去一年中幫了若幹個這樣的項目,去review他們的整個公司的資本結構和發展的方向。有些本來看起來非常明朗的業務,但是因為資本有了挑戰,可能就需要去考慮,是不是只專註的做那幾個現金流比較好的業務。還有我的團隊是不是需要削減,把一個事情做好讓自己現金流能變正,然後在這個基礎上再去尋求更多的投資和機會。所以有時候這些都是必須的,我們也非常開心地看到了有幾個項目現在活得很好,開始走出困境。

最後我覺得,其實整個所謂的資本寒冬基本是個季節,任何的東西如果都是永遠的在瘋狂成長,它一定是不持久的。無論是看股票市場或者是二級市場或者美股,它其實都是有春夏秋冬的。它有它的成長期有它的衰退期,然後有它的consolidation,之後建立了好的基礎才會再往上走去。任何的產業任何的公司沒有一個是永遠瘋狂的往上漲的,這個是不正常的。既然今天也許我們處於一個比較冬天的狀態,那冬天之中呢,我們很確定的是春天也不會遠。如果我們今天感覺有一些挑戰,那未來一定會更好!

資本寒冬 互助 過冬
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李開 開複 寒冬 期的 VC 度假 去了 謊言 黑馬 薦文
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解決不了這些問題,智能投顧在國內無法生存…| 黑馬薦文

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解決不了這些問題,智能投顧在國內無法生存…| 黑馬薦文
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解決不了這些問題,智能投顧在國內無法生存…| 黑馬薦文

這場跨欄賽中,玩家沒有捷徑,面對障礙物,一個都不可繞開。

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推薦語:美國的智能投顧市場呈現爆發性增長,大洋另一岸的中國創業者們也在蠢蠢欲動,然而卻遇到了不少門檻:沒有前期數據積累,國內客戶缺乏市場教育,監管空白等等。國內的智能投顧玩家如何突破重圍,走出困境?黑馬哥予你分享。

在金融科技領域,智能投顧和區塊鏈,是最火的兩個詞。

相比還在糾結於理論與現實的區塊鏈,智能投顧的發展脈絡則更為清晰。

智能投顧,就是機器人投資顧問,運用互聯網大數據、人工智能,進行規律分析,來指導投資。

但在國內,智能投顧還是個新鮮且模糊的詞。對這個新鮮玩意,國內輿論出現了冰火兩重天的爭議:

一種認為,阿爾法狗的成功,證明了人工智能的力量。如果在金融領域運用成功,就如同掌握了一把金鑰匙;

一種認為,就目前國內技術水平、投資理財環境而言,智能投顧只是噱頭。

現實是,現在還是智能投顧的發展早期,就像一場跨欄賽跑,速度最快的,不一定勝券在握,能成功跨過所有障礙物的,才可致勝。

智能投顧:從量變到質變的過程

實際上,智能投顧開始在中國發展,很大程度受到美國智能投顧繁榮市場的刺激。

花旗銀行報告顯示,從2012年到2015年底,美國智能投顧管理的資產規模幾乎從0增加到了190億美元,發展非常快。

但美國智能投顧市場,之所以能出現指數爆炸般的增長,是占據天時地利人和的結果。

在美國,資產管理行業發展迅速,上千家資產管理公司加入這場奪食大戲——誰的武器先進,誰就有可能殺出重圍。

這時候,量化投資、資產配置、投資顧問等新式的“熱武器”出現,人工和機器相結合,很快橫掃傳統資管界,也終結了資管只由人控制的“冷兵器”時代。

在長達十幾年的人機磨合中,美國積累了大量的數據,培養機器,使得機器越發智能,策略和模型越發成熟。

這時候,所謂的“智能投顧”,才有了智能的樣子,比起當年那些叱咤風雲的華爾街投資人,也毫不遜色。

目前,無論是創業公司Wealthfront,還是大券商Charles Schwab,金融機構高盛、花旗等,都紛紛進入智能投顧行業。

據知名管理咨詢公司科爾尼預測,到 2020 年,智能理財市場規模將突破 2.2 萬億。

這種有前景的“武器”,自然引發國內“掘金者”們的註意。

國內也開始出現智能投顧平臺,譬如,深藍、彌財、錢景等。

而巨鱷們,也紛紛入局,平安、京東、宜信也宣布涉足智能理財領域。

上線容易,運營難。

這些早期入局者,並沒有能迅速占領市場,反而面臨許多中國式問題。

中國式問題

對比中美差距,很容易就能發現一個致命的問題:中國沒有前期的數據積累。

國內理財市場,包括智能投顧的前身,量化投資,一直做得不溫不火,產品單一,參與人數不多、且集中在高凈值客戶中。

這意味著,國內智能投顧市場,沒有沈澱完備的用戶數據,更別談突出的算法模型。

沒有大數據為基礎的推薦,怎麽可能讓用戶信服?

這還是這場跨欄跑中,面對的第一個障礙物。除此之外,智能投顧還面臨嚴峻的外部環境。

首當其沖的,是國內客戶缺乏長期投資理念問題。

其實,短期投資,智能投顧的優勢並不能展現。

然而,已習慣了“投機”的中國市場,都崇尚“短期翻倍”的財富神話,對長線穩健的投資方式,並不感冒。

這也就意味著,後期需要大量的資金,來進行用戶教育。

其次,國內智能投顧市場,浮躁炒作者多,潛心做技術、沈澱數據者少。

智能投顧概念進入中國,恰是P2P等互聯網理財平臺謀求轉型的關鍵時刻,“智能投顧”可以成為他們下一個追逐風口,也可能淪為炒作噱頭。

有觀點認為,國內智能投顧技術並沒有成熟。在做了一個簡單的用戶風險測試後, 便推薦所謂的“智能投資組合”,實際上只是簡單的將銀行、基金、期貨、保險等資產簡單打包,並沒有體現“智能”。

最後,智能投顧領域,相關政策、監管還是空白。

關於智能投顧的監管,目前行業內有兩種聲音。

一種認為,智能投顧剝去科技的外衣,本質上還是投資顧問服務,需要一系列從業資質和各種代銷牌照;

另一種觀點認為,智能投顧只是技術,只需要對接正規的金融機構。

這種政策的不確定性,也增加了智能投顧平臺的風險。

尋求破解困頓

國內真正的智能投顧玩家,在嘗試走出困局。

他們首先要解決的,就是數據沈澱和算法模型問題。

因為自身積累有限,智能投顧玩家嘗試通過其他渠道獲取數據,比如券商等金融機構購買。

在前期,通過購買,每個智能投顧平臺獲得的數據是相似的,競爭的核心就落在算法模型上。

“只有專業的、能給投資者帶來長期穩定的收益的算法策略,才能活下去”,國內某智能投顧專家說。

這個積累和調試的過程,沒有任何捷徑。

市場教育也是一塊難啃的骨頭。

目前國內智能投顧平臺的做法是,一方面,通過降低投資門檻,比如降低起投金額、免交易手續費等,以優惠來吸引更多的客戶進行投資;

另一方面,改變原本應長期持有的投資規則,允許投資人短線交易,增加產品的流動性。

但是,在推廣智能投顧理念的同時,相關的教育投入和流動性風險,都會增加平臺的壓力。

上述專家表示,在前期,智能投顧平臺需要投入大量資金成本,在客戶達到一定規模後,才能通過管理費、增值費用,達到盈虧平衡。

目前,智能投顧在國內的發展可分為兩個階段:

第一階段,推出相對穩健的產品,銷售的同時,開始教育客戶,形成長期分散投資的理念;

第二階段,推出國內資產配置等帶有一定風險的產品,同時推出購房、求學、養老等理財場景。

在這個升級的過程中,慢慢積累數據,打磨技術。

其實,任何一個模式,恐怕都很難從美國直接照搬過來,在中國落地,永遠面臨中國式難題。

“從長期看,智能投顧會成為主流之一,市場潛力巨大;但在短期內,智能投顧市場還不能形成規模且充滿挑戰”,國內智能投顧專家表示,這不是一場輕松的賽跑。

這場跨欄賽中,玩家沒有捷徑,面對障礙物,一個都不可繞開。

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解決 不了 這些 問題 智能 投顧 顧在 國內 無法 生存 黑馬 薦文
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一家日式ACT專業戶的坎坷十年:做過經典,依舊漂泊|黑馬薦文

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一家日式ACT專業戶的坎坷十年:做過經典,依舊漂泊|黑馬薦文
遊戲研究社 遊戲研究社

一家日式ACT專業戶的坎坷十年:做過經典,依舊漂泊|黑馬薦文

除去《獵天使魔女》系列,白金工作室似乎沒有多少讓人記住的遊戲,更可惜的是,這款成名作的IP還不屬於他們。

文|夜語 來源|遊戲研究社

在今年微軟E3展前發布會上,神谷英樹帶來了白金工作室的動作遊戲《龍鱗化身》新演示,遊戲將於明年發售。而同樣是明年,白金工作室還有一款名為《尼爾:機械紀元》的動作科幻遊戲登陸PS4。

《尼爾:機械紀元》是一款從2014年就開始研發的遊戲,由史克威爾艾尼克斯發行,人設由松野泰己的禦用畫師吉田明彥擔綱

通過官方在今年E3上放出的Boss戰演示視頻來看,遊戲結合了ACT和STG的元素,臨場感十足,讓人期待滿滿。這種感覺,正是“白金的味道”。有玩家說,這種風格的遊戲,只有白金能做出來。

白金工作室迄今已經成立十年了,這是一家由多名Capcom離職員工創辦的中型獨立遊戲工作室,總部設在日本的大阪。工作室現有188名員工,主打動作遊戲。

讓人尷尬的是,十年間工作室雖然制作發布了十多款遊戲,然而唯一能讓人記住的遊戲恐怕只有《獵天使魔女》系列。對於明年將要發布的這兩款全新IP的動作遊戲,工作室一定是戰戰兢兢,如履薄冰。

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白金工作室十周年官網紀念圖

也許他們已經意識到:在這個巨變的時代,光靠給別人外包遊戲是沒有未來的,要想成功邁向下一個十年,工作室急需一場大的變革。

而這場變革,已經以一種很多人都沒有註意到的形式開始了:就在慶祝完工作室成立十周年不久,白金工作室聯合創始人兼總裁三並達也宣布卸任並離職,接任者是佐藤賢一,相應的,聯合創始人稻葉敦誌也進入了公司管理層。

那麽在前一個十年中,白金工作室是怎麽走過來的?

純正ACT血統

2006年2月,白金工作室成立。從誕生起,它就帶有日式ACT的純正血統——由三並達也創立的ODD公司和前Capcom四葉草工作室員工組成的SEEDS工作室合並而成,後者的成員有三上真司、稻葉敦誌和神谷英樹等。

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白金工作室Logo

為何為工作室取名為“白金”,官網解釋說,白金(鉑)是一種貴金屬,其熔點高,化學性質極穩定,不溶於強酸(除王水)強堿溶液,在空氣中不氧化。

工作室選擇“白金”為名是鼓勵自己制作高品質遊戲,招牌永保光澤。工作室的Logo:Pt是白金的元素符號,也是Possibility(可能性)、Performance(成果)、Pride(驕傲)和Trust(信賴)。同時還有Polaris(北極星)指引的意思。

2006年,三上真司、稻葉敦誌和神谷英樹等人從四葉草離職,並於8月1日成立了獨立遊戲工作室SEEDS,工作室不斷擴張,到2007年1月,已經有51名雇員,大部分由離職的Capcom員工構成,包括《生化危機》系列的作曲家上田雅美、《大神》的女藝術總監島崎麻里、以及制作人橋本祐介、西河繁範和齊藤健治等。

2007年10月,SEEDS與同為Capcom離職制作人三並達也創立的遊戲公司ODD合並,合並之後,三並達也只負責公司的管理和運營公司,具體遊戲的制作工作則交給了三上真司、稻葉敦誌和神谷英樹等人。

白金工作室開發的絕大部分遊戲都是動作遊戲,而這也是他們擅長的領域。在工作室成立以前,Capcom的四葉草工作室雖然只制作過三款PS2動作遊戲(《紅俠喬伊》系列、《大神》和《神之手》),且大都叫好不叫座,但作為四葉草前身的Capcom第四開發部卻有多款大名鼎鼎的動作遊戲IP:《恐龍危機》系列、《生化危機》系列、《鬼泣》系列等。而這也是白金工作室從創立伊始,就專註於有創意的動作遊戲的原因。

與世嘉合作

白金工作室從成立開始,就決定走國際化路線。在2008年,工作室與有多年海外遊戲發行經驗的世嘉簽訂合作協議,由世嘉負責工作室遊戲的海外發行工作。

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《瘋狂世界》采用類似電影《罪惡之城》的風格

根據協議,遊戲的開發費用由世嘉承擔,白金工作室負責遊戲的制作,海外發行和遊戲IP則都歸世嘉所有,這種模式有點像遊戲外包。

就這樣,白金工作室以幫發行商開發的模式開始了其遊戲制作歷程,並於2009年首先交付了三款作品。

《瘋狂世界》(Madworld)是他們的第一款遊戲,制作人是稻葉敦誌。遊戲完全針對西方市場定制,於2009年3月首先在歐美發售,其美術風格采用了類似於電影《罪惡之城》那樣的黑白加紅色風格。故事撰寫則請來了《皇家騎士團》和《最終幻想戰略版》制作人松野泰己來擔當。

《瘋狂世界》的遊戲類型為開放世界清版動作,因為遊戲的內容相當暴力,所以在多國的遊戲評級中都被評為18歲以上限定。遊戲為任天堂Wii獨占,但由於Wii的定位為全家人一起玩的輕松休閑主機,因而收到了負面的評價,導致商業的失敗;遊戲在日本和海外的銷量都不佳,嚴重低於世嘉的預期。就這樣,他們的第一款遊戲搞砸了。

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《無限航路》官方宣傳海報

好在當時白金與世嘉的關系正處於蜜月期,此次實力並沒有影響雙方的關系。2009年6月,白金工作室在日本發布了其第二款遊戲《無限航路》,這是一款任天堂NDS上的掌機遊戲,類型是融合實時戰略和太空模擬元素的角色扮演遊戲,科幻背景。遊戲與Nude Maker工作室合作開發,制作人仍是稻葉敦誌。

遊戲在日本銷量不錯:發售首周賣出4萬套,成為當周遊戲銷量冠軍。然而在歐美銷量不佳。對此,稻葉敦誌指責世嘉生產的拷貝不足,造成售罄後無貨可補的尷尬局面。不管稻葉的指責是不是真的,這都埋下了雙方後來分道揚鑣的隱患。

奠定地位之作——《獵天使魔女》

真正讓白金工作室揚名立萬的遊戲是2009年在日本發售的《獵天使魔女》,這款遊戲可以視作神谷英樹《鬼泣》的“進化”版,只是主角由男性但丁換成了女性貝優妮塔。

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《獵天使魔女》女主角貝姐

遊戲的故事靈感來自北歐神話,采用第三人稱視角,自有引擎打造。島崎麻里設計的“禦姐範”女主角貝優妮塔也以其性感的姿態備受玩家好評。

《獵天使魔女》是一款多平臺遊戲,其在發售後廣受好評,評論家認為其人物和玩法創新都已經達到業界的頂尖水平。更是日本遊戲雜誌《Fami通》評出的首個Xbox 360滿分遊戲。

《獵天使魔女》不但成為白金工作室的代表作,也推動了工作室向前邁進,同時確立了工作室的整體框架。稻葉敦誌稱:“人們之所以會說白金工作室代表著動作遊戲,其中一個原因就是《獵天使魔女》,這遊戲同時也賦予了員工們一種堅毅的品質,不管一切有多麽困難,不管需要投入多少精力,都要完成預定的目標。”

不過遊戲給白金工作室帶來超高知名度的同時,也給他們留下了很多不愉快的陰影:首先,在開發這款遊戲的過程當中,團隊幾次崩潰。稻葉敦誌回憶,這款遊戲差點毀掉了整個工作室。在開發過程和結束之後,團隊被某些“外界力量”指手劃腳,安排了各自不合理的要求。

這種情況讓大家備感煩躁和憤怒,但又毫無辦法。團隊內部也開始相互質疑和爭吵,當開發結束之後,沒人感到快樂,一種負面的情緒在工作室當中蔓延,大家感到沮喪和挫折,像被榨幹了一樣;

其次,遊戲的對應平臺是Xbox 360和PS3。但由於白金工作室並無PS3遊戲開發經驗,所以PS3版本的移植工作被交給了世嘉。結果PS3版本的《獵天使魔女》由於幀率和控制問題,備受玩家詬病,這對白金工作室來說是一場重大的失敗和教訓;

最後,鑒於外界對遊戲的反響,工作室給《獵天使魔女》銷量有一個較高的預期,但最後根據世嘉2009年度財報顯示,遊戲只賣了135萬套。按照三並達也的打分,這個銷量只能算是“C或者D”。

在第一作獲得不錯的反響之後,制作續集變成了順水推舟的事情。但正當續作開發到一定程度時,世嘉因為遭遇財務危機,決定停止開發,而白金工作室一時間也找不到其他商願意“接盤”的發行商。

在這個危機關頭,任天堂站了出來,表示願意接手並資助該項目的制作。於是,世嘉將此IP和發行權轉給了任天堂,改為擔任遊戲的顧問,《獵天使魔女2》也因此成為了WiiU上的獨占遊戲。這無疑引發了很多玩家的不滿,但白金工作室對此毫無辦法,因為主動權並沒有掌握在他們手中。

二代的制作人由神谷英樹換成了橋本祐介,橋本祐介著重精簡了遊戲的戰鬥系統,使得重玩度增加。遊戲在推出後好評如潮,多個知名遊戲網站給予了本作滿分的評分,但受限於WiiU可憐的保有量,遊戲直到2016年總銷量才破百萬,不及前作。

三上真司的離開

除開《瘋狂世界》、《無限航路》和《獵天使魔女》這三款遊戲,白金工作室還為世嘉制作了兩款PS3和Xbox 360雙平臺遊戲,分別為2010年的《征服》(Vanquish)和2012年的《極度混亂》(Max Anarchy)。

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《征服》在玩家群體中的評價兩極分化

《征服》是一款由三上真司擔當制作人的第三人稱射擊遊戲,采用賽博朋克的世界設定,起初被設置為開發世界,後來這種設定被放棄。遊戲推出之後在歐美反響不錯,最後銷量破了百萬。三上真司在遊戲推出後就離開公司另起爐竈,成立了自己的工作室。

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網遊《極度混亂》,從遊戲截圖來看顯得名副其實

《極度混亂》則是一款動作網遊,由稻葉敦誌擔任制作人。這款遊戲可以視作《瘋狂世界》的續作,但並沒有采用《瘋狂世界》那樣的美術風格。

《極度混亂》也是世嘉為白金工作室發行的最後一款遊戲在2012年,世嘉陷入了財政危機,隨後對海外公司進行了重組,並將一些非重點遊戲延遲推出,而《極度混亂》正在其中:其歐美發售時間由2012年推遲到了2013年的一季度。世嘉的這種做法遭到稻葉敦誌的強烈抗議,他認為世嘉是想“雪藏”白金工作室。

遊戲於2012年7月在日本發售之後也遭受到巨大的商業上的失敗:外界評價毀譽參半,最後首周銷量僅為2.5萬套,慘不忍睹。對此,白金工作室認為,這與世嘉在發售前舍不得投入市場營銷費用脫不開關系。至此之後,雙方關系徹底宣告破裂。

走上授權遊戲之路

在2010年的E3上,小島工作室宣布了一款以雷電作為主角的《合金裝備》動作遊戲,然而由於開發進度緩慢,項目差點被叫停。為延續項目生命,小島秀夫開始尋求外界的幫助,在考察了多家工作室之後,小島敲定了白金工作室。

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以雷電為主角的《合金裝備崛起:複仇》

對於為何選擇白金,據三並達也的回憶,那時因為在制作動作遊戲方面,白金工作室是“惟一一家”能入小島法眼的工作室。

白金工作室在接手這款遊戲之後,任命了齊藤健治擔任制作人,齊藤健司修改了故事發生的年代背景,在遊戲系統當中加入了潛入要素等大量的新元素。

遊戲也由《合金裝備崛起》改名為《合金裝備崛起:複仇》,並於2013年2月由科樂美在全球範圍內發行。

最終,這款外傳性質的《合金裝備》作品最終獲得了輿論上和商業上的雙豐收,全球銷量近200萬套。本作也成為了白金工作室首款授權遊戲。

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《變形金剛》的反響很不錯

嘗到了成功IP授權的甜頭之後,白金工作室又為任天堂WiiU打造了兩款星際火狐遊戲(《星際火狐:零》和《星際火狐:守護者》),幫動視打造了三款面向西方市場的多平臺動畫改編遊戲(《降世神通:科拉傳說》、《變形金剛:毀滅行動》和《忍者神龜:曼哈頓變種》)。

在幫動視打造的這三款遊戲當中,外界對《降世神通:科拉傳說》的評價毀譽參半;《變形金剛:毀滅行動》收獲了很多好評;《忍者神龜:曼哈頓變種》則是惡評多多。

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叫好不叫座的WiiU遊戲《神奇超人101》

在2013年的時候,白金工作室還曾為任天堂WiiU制作了一款原創獨占遊戲:《神奇超人101》。這是一款由神谷英樹擔任制作人的動作冒險遊戲,根據其說法,遊戲的創意來自於《恐龍戰隊》之類的特攝劇。

吸取了《瘋狂世界》的教訓,遊戲被定位為全年齡向,起初計劃登陸Wii,並采用任天堂經典遊戲角色擔當遊戲主角。然而制作團隊很快發現,這種創意很難被實現,項目被一度叫停。

在項目被重啟之後,登陸平臺由原來的任天堂Wii變為了新平臺WiiU,遊戲最終放棄了采用任天堂角色,而改用50個原創角色替代。為保證遊戲的質量,任天堂企劃開發本部參與了遊戲的開發部門。

《神奇超人101》在日本發售後受到的好評如潮,有玩家甚至認為本作是當時WiiU上的最佳遊戲。然而《神奇超人101》依然陷入了“叫好不叫座”的怪圈,在首周銷量只有5000套。有人認為,本作銷量欠佳與WiiU糟糕的保有量有很大關系。

現在與將來:獨占遊戲與原創IP

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當前,白金工作室正在為Xbox One和PS4分別打造一款獨占遊戲:《龍鱗化身》和《尼爾:機械紀元》,遊戲將於明年推出。這也是自從2013年與世嘉關系破裂以來,白金工作室開始探尋的新戰略路線,那就是——

獲取授權IP,以及為三大平臺開發獨占遊戲。

在這種戰略方針的指引下,工作室不需要為財政狀況擔心,並仍能保持相對的獨立性,不需要去為某一家主機廠商“站隊”。然而如果沒有屬於自己IP的話,工作室就只能幫發行商去開發遊戲的續作。而這樣做,無疑是沒有未來的。

回顧這十周年,雖然白金作為一家獨立第三方的遊戲工作室成功的存活了下來,但是除開《獵天使魔女》系列,他們似乎沒有多少讓人能記住的作品,更為悲催的是,這款成名之作的IP還不屬於他們。

下一步白金將怎麽走?稻葉敦誌說,可能去開拓屬於自己的新IP,也可能進軍手機甚至Steam平臺,當消費者購買遊戲的方式發生改變,從業者如果不去持續進行相應變化的話,是一件很危險的事情。

在下一個十年,白金工作室的高層們希望白金能繼續作為一家獨立的遊戲工作室走下去,能否如願,這就要考驗他們的智慧了。

遊研社

ACT 白金工作室 IP
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一家 日式 ACT 專業戶 專業 坎坷 十年 做過 經典 依舊 漂泊 黑馬 薦文
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走在中間地帶的"雙師課堂"會成功嗎?|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0819/158265.shtml

走在中間地帶的"雙師課堂"會成功嗎?|黑馬薦文
敖冉 敖冉

走在中間地帶的

在線機構如何服務好小眾客戶,進一步提高教學體驗、提升完課率、管控學習效果,等待K12在線教育爆發的那一天,可能會比硬拽著大眾體驗這個不中不洋、非驢非馬的『雙師課堂』更具有現實意義。

推薦星級:☆☆☆☆

閱讀時間:6分鐘

推薦理由:"雙師課堂"的教學模式,既不是線下教育也不是線上教育。看似兩者完美結合,但也產生了很多問題。教育的本質是質量和服務,而這樣的模式能否帶來更好的發展呢?

先澄清一下,探討『雙師課堂』這個教學模式,並沒有黑哪家機構的想法,反而在看到有數一數二的大型線下機構願意冒著丟失生源的風險嘗試K12培訓在線化的時候,還是要點一萬個贊的,這對教育用戶習慣,亦或是試水未來學習方式的應用,對行業都是大有裨益的。

因此,在肯定試點行為本身的前提下,本文從三個方面提出我個人的質疑,若能拋磚引玉,則再好不過啦。

一、我們要不要為了在線而在線

芥末堆前幾天發了一篇觀察文章《從線下到線上,轉型路上跨過的那些坑》,主要講了從傳統的線下培訓機構轉型線上並獲得成功的故事。很不幸的是,我數來數去,其中的成功例子全部來自職業教育類領域,其目標客戶自我驅動力強、付費能力強、目標明確、培訓周期短,這些老生常談就不再展開詳敘了。

職業教育影響付費結果的往往是學生(學生自主付費或說服家長付費),而在K12領域則往往是家長的意願影響付費結果,兩個付費主體的年齡差了10-30歲,這部分家長是否已經被教育完成,接受在線教育的新型授課方式了?答案一定是否定的。

所以為了推進機構向在線化轉型的進程,進一步教育廣大中年女性群眾,我們就搞出來一個半人半獸的東西——雙師課堂,把學生趕到一個屋子里看直播、刷題,旁邊還有一個助教在輔導。

這讓我想起一件事情,明明家中有完善的學習空間和全套的學習設備,非要跑到自習室學習的人,一定是控制能力差和不太懂得如何自主學習的人。

同樣奇怪的是,學生明明有更好的獨立設備、更舒適的空間,教育內容明明可以無阻礙地傳播到每一臺終端上,家長明明可以充當免費的助教角色,卻一定要大費周章跑到機構教學點看視頻學習。那一定也是不太懂得如何利用資源完成學習的學生和家長。

是建很多很多個自習室重要,還是教會學生如何自主學習重要?

是拼命營造所謂在線教育場景重要,還是教會學生如何利用多樣化的學習手段達成目標重要?

二、從『教學三角』說開去

『教學三角』(Künzli, 1998; Laursen, 2002; Bering Keiding, 2003)對於解構雙師課堂是一個比較有用的分析模式,教學三角展示了教學過程中的核心因素:教學的內容、主題、學習目標,學習者或學生,還有教師。他們之間存在著三中重要關系:首先,學習者和學習內容、學習目標之間的關系,為『認知軸』(acquisition axis);其次,教師和教學內容、學習目標之間的關系,是『再現軸』(representation axis);最後,教師和學生之間的關系,是『互動軸』(interaction axis)。

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如圖1所示,傳統的單一教師授課模式中,教師承擔著兩方面的角色:與學生的互動和對知識的再現。而在雙師課堂中,如圖2所示,教師1(授課型教師)的角色功能被大大弱化了,與學生之間的互動軸基本被打破,只剩下再現教學內容這一個功能,和通過答題器連接的極弱互動。

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而與之相反的是,教師2(助教型教師)扮演的角色一下子豐富起來,不僅在備課時要與教師1直接互動,領悟課堂所學,還要在課堂上與學生直接互動,及時把握學習節奏,同時還要在課後承擔『再現內容』任務,幫助學生鞏固。可想而知,如果保證好的課堂效果,對於教師2的要求有多高。

在家長幫論壇,學而思南京試點班級的家長對於雙師課堂的評價也側面印證了這一點:對雙師課堂的好評評價中,絕大多數都點名提到了輔導老師的勤懇、有親和力、認真負責。

那麽,當雙師模式在全國推開後,又如何保證助教型教師的質量呢?薪酬不如正式教師、沒有正式教師『名分』、個人發展路徑不明確,卻承擔著繁重的任務,如何保證人人都勤懇、有親和力、認真負責?助教決定了整個機構的口碑,是不是有點荒唐?

最後還要說的一點是,名師之所以成為名師,不僅有超強的『知識再現能力』,更應該有超強的『互動能力』,互動其實體現了教師對課堂的整體掌控能力。可以說,再現軸的質量決定了教師能否成為優秀教師,互動軸的質量決定了教師能否成為名師。互動軸都沒了,尚能名師否?

三、你們真的不是在打價格戰嗎

近兩年,『一元課』、『99元課』等等吸睛課程層出不窮,這股歪風邪氣也波及到了雙師課堂。現在看來,雙師課堂的客單價低得可怕。

開設雙師課堂的機構的市場部門可以做幾個統計和調研:

1,多少客戶成交是因為客單價格超低?

2,多少客戶是因為價格低廉(也可以說是性價比高)而續班的?

3,如果提價到正常利潤價格,多少客戶會流失?

4,多少客戶會花費同樣的學費轉到純線上教學(這才是目的吧)?

無論傳統授課方式還是在線授課方式,巨頭過多關註價格戰、渠道戰、流量戰,不僅損害品牌價值,更可能給註重質量和服務體驗的小機構趁虛而入的機會。

低價獲客一時爽啊。

最後:

雙師課堂舉起的另一面大旗是優質教育資源的跨地區分享,但在在線教育促進各地教育資源融通這件事上,我一直有個質疑:三四線城市的孩子們在K12培訓領域是真的需要一線城市的明星教師資源嗎?如果他們的真正痛點在資源不均上,在線K12巨頭早十年就該出現了。

我們煞費苦心折騰了這麽久才發現,起碼在現階段,K12領域的在線教育還是個小眾行為。在線機構如何服務好小眾客戶,進一步提高教學體驗、提升完課率、管控學習效果,等待K12在線教育爆發的那一天,可能會比硬拽著大眾體驗這個不中不洋、非驢非馬的『雙師課堂』更具有現實意義。

 

在線教育
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走在 中間 地帶 雙師 課堂 成功 黑馬 薦文
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女排精神激蕩之余,我們該如何看待企業家精神?丨黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/0826/158422.shtml

女排精神激蕩之余,我們該如何看待企業家精神?丨黑馬薦文
石正川 石正川

女排精神激蕩之余,我們該如何看待企業家精神?丨黑馬薦文

曾經的輝煌,之後的低谷,然後再次登頂,女排的奮鬥史不啻為一場創業史,里面酸甜苦辣五味雜陳,只有堅持到了最後,驀然回首,曾經的奮鬥多麽值得。創業亦如此。

推薦星級:☆☆☆☆

閱讀時間:3分鐘

推薦理由:本文作者曾就職於華為,是一名連續創業者。時隔12年,中國女排再登奧運巔峰,他把中國女排“永不言敗”的精神延伸到了企業家精神。在他看來,企業家就是一個具備多重素質,身兼數職的戰士。

時隔12年,中國女排再登奧運巔峰,再一次激活了國人數十年來的IP——女排精神。如果非要用四個字來概括女排精神,“永不言敗”最合適不過。這時我不禁在想如果一個國家擁有一份這樣的精神,那該是何等的可怕與可敬;如果一個企業擁有一份這樣的精神,那又該何等的精銳與強悍。

由“女排精神”引起“企業家精神”的思考

作為互聯網領域的創業老兵,從13年前離開世界五百強企業開始,我就持續奮鬥在互聯網創業的第一戰線上。從做辦公用品電商,到虛擬商品交易平臺,到遊戲商品C2C平臺,再到創辦如今一家SaaS電商企業,一路走來,我遭遇過很多次失敗,在混沌黑暗的時光里,支撐我繼續前進則是企業家精神。

在我看來,倘若將企業家能力視為“術”,那麽企業家精神則應是“道”。道不通,則術不行。任何一家企業都不能只是一個利潤的實體,更應是一個精神的載體。

對於一個企業而言,具備明確的定位、明確的使命、明確的夢想以及明確的價值觀,這就是明道。想要團隊真正能爆發出CEO們期待的洪荒之力,整個公司團隊要上下同心,上下同欲。在明道這個觀念上,企業家精神尤為重要,因為對一個企業而言這是最最核心的資產。企業家精神我認為這幾個要素非常重要:

第一個是創新。企業的產生一定是創新的結果,一定是捕捉到一類社會上的痛點。例如我創辦千米網是因為我認為傳統企業電商轉型過程中,IT技術就是他們難以解決的難點,所以我組建團隊去幫助他們解決這些痛點。創新是永恒的,商業模式、產品叠代等等都是創新,創新貫穿了企業家經營企業的全部過程。

第二個是冒險。創辦企業其實就是一場冒險,不僅是金錢的冒險,更多的是一場時間成本、機會成本的冒險。在企業經營管理活動中,企業家做的每項決策都具備一定風險,但只有敢於冒險才最有機會獲得成功。

第三個是耐勞。如果我們肯創新、肯冒險,是否一定能成功?不行,我們還需具備一種吃苦耐勞的創業精神,能夠安然的接納在黑暗中獨自奮鬥的寂寞心情。企業家永遠是寂寞的,他們的外表永遠光鮮亮麗,他們永遠在對團隊傳遞正能量,但自己永遠要背負更大的責任、壓力與使命。

總結一下,企業家精神就是有夢想,有野心,要實幹,要堅持。因此我認為創業是一場修行,在創業成功前我可能只是個小人物,但現在我願意將我的小人之心、小人之行藏起來,去幹一些野心很大又踏實努力的事,所以這場修行也是一種很棒的體驗。

除了戰略指導,互聯網企業CEO更需身兼數職

在我看來,互聯網企業的CEO往往承擔著更大的壓力,他們不能僅僅是一個高高在上的決策者與指揮者,更應該做好下面的四種角色。

首先,互聯網企業的CEO應該是一個好的“產品經理”。我就是我們公司最大的產品經理,產品經理應該知道商業模式,這事關公司戰略,在這個“互聯網+”的年代,一個產品型的CEO是非常能夠適應環境的。

其次,互聯網企業的CEO應該是一個好的“HR”。人才對互聯網企業的價值我強調了太多遍,很多CEO花了大量的時間找人才,我也一樣,我花了70%的時間去找partner,搭建我的團隊,激勵我的團隊。

再次,互聯網企業的CEO應該是一個好的 “BD”。前兩個說的是戰略和組織,但是一個好的CEO要學會適應機會驅動,而一個好的BD能夠很好的抓住瞬息的機會,給企業帶來全新的發展空間。

最後,互聯網企業的CEO應該是一個好的“融資官”。我離開華為,進行第一次創業靠的就是從外界獲取的100萬。現在大家都在盯數據,尤其是資本驅動的創業環境下,對於企業資本運作水平要求就更高。

中國經濟正在蓬勃發展著,在未來社會會有越來越多的商人湧現出來,中國的企業肯定也會慢慢的走向全世界。有人說,如今要創造富翁很容易,創造一家優秀的企業就很難,而創造企業家精神更是難上加難。

在我看來, 一個社會總是有一些傳統、規範和模式,而認識到這些模式的問題,重新組織要素,並成功為社會創造價值,這就是企業家精神最重要的一點。

對於在互聯網領域創業的我們而言,大家都深信一點:“互聯網改變一切,沒有被互聯網改變的行業都會被互聯網改變。”因此,我們希望抒寫的故事就是這些信仰“科技改變世界”、“互聯網改變傳統商業”的企業是如何一步步走向成長及成功?

最後分享很喜歡的一句話:若商界就是江湖,那我們就是俠客;只要心中有野馬,俠客豈能懼江湖......

女排 女排精神 創業家 企業家 企業家精神
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女排 精神 激蕩 蕩之 之余 我們 如何 看待 企業家 企業 黑馬 薦文
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放過網紅,吃秀或許能玩出直播亞文化下的另一股清流|黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0826/158418.shtml

放過網紅,吃秀或許能玩出直播亞文化下的另一股清流|黑馬薦文
師天浩 師天浩

放過網紅,吃秀或許能玩出直播亞文化下的另一股清流|黑馬薦文

2015年直播產業發達的韓國,吃飯直播漸成一種新的網絡真人秀,這種全新的真人秀被稱為“mukbang”,是韓語“吃飯”和“直播”二個詞的組合,傳到中國後翻譯為吃秀。

推薦理由:美食直播是時下一個潮流,本文將其稱為吃秀。這樣一種文化或形式興盛的背後,有怎樣的內在原因?

閱讀時間:6分鐘

推薦星級:☆☆☆

2016年被稱為直播元年,不僅直播平臺如雨後春筍般冒出(老牌如YY、美拍、映客、花椒,新興如光圈、KK等),直播形式也逐漸從遊戲競技、體育、秀場等原始內容,過渡到“直播+美食”“直播+電商”、“直播+旅遊”、“直播+教育”等不同領域。

8月21日,人氣如日中天的TFBOYS組合成員王源,空降國內某知名直播平臺進行“吃秀”直播——吃火鍋,短短半個小時時間內,引發了750多萬網友觀看、7.57億點贊的圍觀效應,創下國內吃秀直播新紀錄。王源的成功並非興於偶然,吃秀——這項始於韓而興於中國的“直播吃飯運動”,正逐漸在中國所特有的直播亞文化滋養下,流行成為一個重要的文化分支,並在互聯網時代文化加速交流下,凝聚著中國的強大文化生產力,逆輸出反滲海外。

直播中的一股清流“吃秀”到底是什麽?   

吃飯類真人秀最早出現於韓國,是由韓國在線視頻網站Afreeca(直譯為“免費直播”)推廣嘗試的一類真人秀新玩法,被稱為“mukbang”,即韓語“吃飯”和“直播”二詞的組合,在推出以後立即風靡韓國,據相關報道顯示,不少知名“主播”一場直播下來能掙數千美金不等。

當吃秀來到中國,直播文化聚合下,吃秀如今在國內已然成為了一種新興的亞文化分支。據艾媒咨詢新近發布的《2016年中國在線直播行業專題研究》顯示,2015年中國在線直播平臺數量近200家,其中網絡直播市場規模約為90億元,網絡直播平臺用戶數量達2億人。在眾多直播形式中,吃秀的特點非常明顯是。無論是遊戲競技,還是體育、秀場,演變至今,其更多的是通過新奇、娛樂的內容形式來取悅粉絲,以謀求打賞。反觀吃秀,更多的則是親民化、生活化的內容,年輕人在玩,老年人也能玩,只要你有時間,只要你願意秀出你的吃飯現場。而對於大部分吃秀粉絲來說,觀看吃秀更像是一種情感慰藉,是一種陪伴。

隨著國內“直播吃飯”興起,視頻軟件紛紛加註,阿里曾邀請鬥魚主播密子君宣傳五常大米帶動全民圍觀,這位吃秀播主在不著任何配菜的情況下,最終生吞了8斤五常大米飯。此次直播圍觀總人數突破40萬。#重慶美女吃8斤米飯#一度成為微博熱門話題,相關話題累計有4548.5萬的閱讀量,討論達到2998多次。而在短視頻+直播雙向內容運營機制下,擁有完善平臺頻道建設系統的美拍,為此成立了專門 “吃秀”頻道。該頻道的用戶通過直播或錄播的方式,結合美食介紹、美食文化傳播、吃飯禮儀等內容,拍攝自己吃飯的日常,並與粉絲進行互動。許多吃秀播主在平臺力推下成為擁有數萬粉絲的直播達人,這些平臺也借此收獲超高的人氣與流量,催生出如小蠻(19個月大)、中國版“木下佑香”密子君、大胃王桐桐、馨爺等吃秀名人。諸如來自日本,早期專註拍搞怪視頻而引發網友關註的美拍達人kosuke,也看中了吃秀的火爆開始嘗試參與進來,成為首個直播吃飯的外國人。人群的擴大帶動了中國吃秀影響力暴漲,這項興於韓,而火於中國的直播內容形式,反向逆輸出到了國外。

為什麽會有這麽多人喜歡看別人吃飯?

靠秀吃飯每次能賺得數百美元的韓國男星李昌勛覺得,觀眾之所以喜歡看他誇張的大吃,是可以從他身上看到自我,看他吃飯可以給觀眾帶來“間接快感”。在眾多直播類目里,吃秀既不像遊戲競技、秀場、體育直播的娛樂化,相比其他生活直播睡覺、戶外、運動更具黏性。在吃秀直播里,靠出賣色情和低俗段子的情況大大減少,如何營造一種溫馨吃飯的場景成了吸引粉絲的法寶,在眾多直播類目里像一股清流。

無論是看別人吃秀獲得心理滿足,還是因為孤獨尋求陪伴。吃秀來到中國後即迅速成長,國內美拍是第一個成立專門的吃秀頻道,一個月時間該頻道用戶就突破了百萬,累積播放量超過44億。目前中國吃秀直播早已超越韓國,這得益於中國龐大的人口,和高達近兩億的獨生子女家庭(據中國人口科學調查2015年中國獨生子女家庭或在1.76億左右。)因為韓國截止2016年全部人口不過5000萬,而中國僅直播用戶就達到韓國人口四倍。

很快一些韓國吃秀主播看到中國市場巨大的潛力,緊跟大潮來到中國直播平臺,如@구하준具賀俊、@bgzuhe、@韓國秉洙歐巴呀、@全恩珍等韓國播主,甚至如林允兒等都來中國直播平臺上撈金,在TFBOYS王源吃秀期間也有自稱韓國的粉絲來點贊。可見中國吃秀的火爆進而反影響到韓國吃秀,如今韓國吃秀播主中中餐一直是重頭戲,或許這是中國現今新興文化逆輸出的又一個很典型的例子。

吃秀文化為何能產於韓而興於中國?

2015年直播產業發達的韓國,吃飯直播漸成一種新的網絡真人秀,這種全新的真人秀被稱為“mukbang”,是韓語“吃飯”和“直播”二個詞的組合,傳到中國後翻譯為吃秀。簡單來說,就是播主坐在攝像頭前向網友播放自己吃飯過程,依靠“吃相”的受歡迎程度獲得粉絲打賞。為何吃秀在韓國出現,卻在中國走紅?除了人口基數外,還有以下幾個原因:

其一,同中國獨特的飲食文化息息相關:

早在古代“民以食為天”就揭示了中國人對吃的重視,這也體現在國人日常的問候中,相比西方日常問候多以天氣、心情,見面問候“吃了嗎”可謂中國獨有的標誌。另外中國美食的豐富也是全球知名,此前央視推出的美食紀錄片《舌尖上的中國》屢屢破收視紀錄,平均收視率達到0.5%,節目受眾可與西方知名的BBC紀錄片的不相上下。從飲食文化延伸到移動直播時代,吃秀從眾多直播類目中脫穎而出。

其二,真正讓吃秀從如直播睡覺、直播戶外、直播運動等生活類直播獨立出來,一個更重要的推手則是商業力量的介入。

早在,2014年,中國最早的鬥魚、戰旗等直播平臺就出現過靠直播吃飯賺取打賞的播主,不過散落在各個頻道之間。自2015年韓國吃秀火了,國內一些平臺看到機遇,美拍、虎牙、鬥魚相繼開始正式上線單獨的吃秀頻道,並舉辦各種吃秀比賽和獎勵措施,擴大了吃秀播主圈子,將這類人群聚在一塊,漸從一種直播現象,轉變為一種文化。

其三,明星效應也是重要推手之一。

各大平臺為了競爭,紛紛邀請擁有超高人氣的明星們來客串吃秀博主,使得吃秀影響進一步擴大。王源之前,今年5月虎牙邀請到韓國當紅女星林允兒來華試吃廣式小吃,很快明星吃秀成了一種風潮,papi醬、林依輪、華晨宇、蔣勁夫等明星皆通過吃秀在粉絲面前大秀吃貨一面。粉絲在吃秀中不僅獲得窺視明星隱私的快感,潛移默化中許多粉絲成為了鐵桿的吃秀播主或觀客。

最後,吃秀之所以能火爆,還同其盈利多元化關系密切。

在直播平臺上直播吃飯不僅可以獲得粉絲,同其他直播一樣,來自粉絲的打賞是其主要收入之一,吃貨PK賽上某吃秀主播一夜累積收獲禮物竟價值近百萬元人民幣。這些擁有無數吃貨粉絲的主播另一項主要收入則是來自食品商家的贊助,活躍在美拍的90後美女大胃王密子君,因聲音甜美、身材苗條,並擁有一副超越常人的好胃口粉絲無數,許多食品商家看到吃秀主播背後的影響力,邀請她們來嘗試自己的美食產品,比如我們熟知的良品鋪子,這項收入也十分可觀。

無論如何,吃秀雖然在韓國出現,卻在中國的大地上興起,有的社會學家認為,這是90後、00後獨生子女一代,尋求情感慰藉的一種表象。有的心理學家認為,在全民以瘦為美的當下,觀看主播的瘋狂吃秀可以彌補平常被禁止的進食欲望。從不同的角度觀察會有不同的結論,在中國獨生子女一代人口將近2億,吃秀生長空間還有無限潛力。如今吃秀成為一種文化被年輕人接受,這一現象是否能持續?會達到怎樣的爆火峰值?一切皆有可能。

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