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| 一場四十分鐘的會議，讓華冠搶下摩托羅拉一千萬支手機代工訂單，不但今、明年兩年出貨量爆增，業績大幅增長，也讓華冠董事長李森田總算對華冠股東有個交代。 撰文．羅弘旭 身兼華宇、華上與華冠三家公司董事長的李森田，因為近幾年來經營狀況不佳，三家公司股價頻頻破底，每到開股東會時，李森田即使不斷被股東責罵、消遣，總是 按捺脾氣忍氣吞聲。然而，今年華冠傳出奪下摩托羅拉千萬支手機的大訂單，令華冠今、明兩年業績暴衝，李森田講話也跟著大聲起來！ 七月十三日華冠臨時股東會，小股東炮聲隆隆，先「找麻煩」地責備李森田為何沒先自我介紹，後又繼續抱怨股東會選在交通不便的台北縣鶯歌。過去幾年來，面對 股東責難一向選擇「沉默」的李森田，難得反將一軍：「我叫李森田，擔任華冠董事長，如果你沒聽過我，那你投資華冠也太隨興了！」李森田能這麼氣定神閒地應 對小股東，靠的就是大訂單落袋。華冠今年首次打進摩托羅拉（ＭＯＴＯ）的供應鏈，成為摩托羅拉的主要代工廠之一。據零組件供應商透露，華冠的摩托羅拉代工 訂單將在今年第四季開始出貨，預估今年華冠總出貨量將超越一千八百萬支，二○一一年進一步擴大至二千萬支水準，是成立十一年來的最高紀錄。 時間拉回去年，摩托羅拉延攬中國大陸ＴＣＬ集團副總裁劉飛擔任摩托羅拉的全球副總裁，並陸續釋出代工訂單給ＴＣＬ。然而摩托羅拉並不滿意代工品質，也擔心 ＴＣＬ自有品牌會影響代工業務，又再度回過頭來和華寶、華冠洽談訂單，但摩托羅拉卻只給第二代工順位的華冠四十分鐘的時間自我介紹。 第二天，華冠總經理陳世惠、副總洪一峰搭著最早的班機飛往北京，親自和劉飛洽談，會議中只談三個要點：品質能不能符合標準？六個月內能否完成第一支手機設 計量產？價格有沒有競爭力？當華冠給出「Yes」的答案，四十分鐘內雙方敲定零件採購流程、產品出貨時間、付款方式、代工生產線保密內容，華冠成了摩托羅 拉新的代工夥伴。 華冠內部透露：「簽訂代工客戶，不只有設計生產這麼單純，為了保護客戶權益，公司必須立刻決定把二個事業部門改成三個事業部門，事業部門改動之後，還必須 配合客戶有新的財務流程和供應鏈採購，如果公司不夠靈活，根本做不到。」從陳世惠一天內親自出馬談成訂單，到四十分鐘之內敲定公司整個組織架構改變，華冠 全賴機動的因應能力取勝。但能否此就扭轉李森田華宇集團的運勢，還有待時間證明。 | ||||||
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在手機代工大廠紛紛出現虧損的狀況下，華冠卻能逆勢交出獲利成績，華冠總經理陳世惠用兩個月魔鬼改造，讓小麻雀也能舞出手機代工的新春天！ 撰文‧翁書婷 二○一○年，是手機品牌廠宏達電最風光的一年，智慧型手機熱賣，讓宏達電獲利創下歷史新高；但是，二○一○年對台灣手機代工廠來說，卻是最慘澹的一年，全 球最大的手機代工廠富士康，跌破眾人眼鏡，出現巨額虧損二．一八億美元（約新台幣六十四億元），華寶也大為失色，虧損三億元，就連英華達也在營收大幅縮小 下，三月宣布併入英業達。 然而，在市場普遍看衰手機代工廠下，有一家公司卻開始賺錢，走出連年虧損泥淖，逆勢交出ＥＰＳ（每股稅後純益）○．二八元的成績，今年它的手機出貨量還要突破二千萬支關卡，上看二六○○萬支，全年營收有機會衝上二八○億元，成長幅度高達四三％，這家公司就是華冠。 手機代工業在虧損邊緣掙扎新北市中和某棟大樓裡，華冠總經理陳世惠穿梭在各個實驗室，桌上一字排開都是華冠這幾年做的產品，「你能想像嗎？十年前，我們代 工一支傳統的功能性手機（feature phone），可以賺四百美元。現在，我們做一支更好的功能性手機，利潤卻只剩四美元。」毛利低落是代工廠普遍的悲歌，只是全球智慧型手機銷量大幅成長， 但手機代工廠無一不在虧損邊緣掙扎，讓人不禁疑惑，手機代工產業怎麼了？ 答案很簡單，「我們暫時沒有委外釋單的計畫。」宏達電財務長容覺生說。智慧型手機市場技術門檻高、利潤肥厚，讓手機品牌廠將組裝製造緊握手中。在品牌廠無 意對外釋單下，高毛利的智慧型手機訂單拿不到，代工廠又難從功能性手機銷量賺到錢，青黃不接的結果，手機代工成了落日產業。 談到大環境的問題，陳世惠也忍不住感嘆，「前幾年我們做feature phone都有賺錢，只是賺來的錢全拿去開發智慧型手機。」早在○四年，華冠就積極投入智慧型手機的開發，以為很快就會有爆發性成長，沒想到，卻等不到期 待的智慧型手機大筆訂單進來，拿到的都是二線手機品牌的小單，沒有達到規模經濟，讓華冠短短兩年就大虧十二億元，虧到連董事會都罵。 「現在每十個人，至少有四個人用的是智慧型手機，可是在二○○七年以前，能有一個人拿智慧型手機，就很厲害了。」陳世惠看來，當時行動網路環境的不成熟，造就了需求不彰，在３Ｇ網路尚未普及下，消費者怎麼會有購買智慧型手機的需求？ 品牌大廠關起門來自己做，代工市場規模小，又僅兩、三家品牌獨大，缺乏訂單支持的華冠，成績當然不好看。 屋漏偏逢連夜雨，開發智慧型手機的投資大洞來不及填滿，又遇到了○九年的金融大海嘯，整體手機出貨量負成長，智慧型手機獲利春燕沒飛來，功能性手機訂單也開始衰退，整個華冠風雨飄搖，逼得陳世惠不得不想辦法動刀改造。 「當時可能很多人恨我。」裁員、關廠、智慧型手機研發喊卡，陳世惠改造的動作一波波，因為他明白，如果不改造華冠，讓華冠重新動起來，整家公司可能會遭金融海嘯滅頂。 陳世惠一聲令下：「兩個月，營業費用要降二○％，製造效率得提升五○％，開發時間要縮減一半。」這是陳世惠給高階主管的嚴苛任務，時間這麼短，動刀的幅度卻這麼大，因為他一想到手機代代演進，生命週期遠比其他電子產品還要短，就沒有太多的時間能浪費。 一聲令下執行內部大改造 不過，華冠的好處在於規模小、組織相對扁平，比起富士康、華寶企業結構上的疊床架屋，組織調整豈是一朝一夕。可是，華冠不一樣，它的組織簡單，卻又五臟俱全，調整的命令一下，整個華冠都開始動了起來。 「不要的成本先砍，產線也都要重新規畫，每個環節都一一被拿來用放大鏡檢視。」華冠財務長周照程說，營業費用要減少兩成，每一塊錢都不容許浪費。就連工廠 營運也一樣，產線重新調整後，以前花三十秒做檢驗工作（testing），現在要縮減到三分之一，效率、成本全部重新調整，讓華冠重新上緊發條。 另外，為了盯緊各部門的改造進度，每個禮拜陳世惠都和高階主管開會，他要華冠從上到下都動起來，「因為手機產業的變化實在太快，我們不能等。」果然，金融 海嘯一過，景氣開始復甦，加上iPhone掀起的智慧型手機風潮，在在顯示華冠的機會來了，「許多買不起高價智慧型手機的消費者，也開始選購中高階的 feature phone。」華冠副總洪一峰觀察，相對低價的中高階功能性手機，一樣有觸控與上網功能，表現雖不若智慧型手機好，價位卻親近一般消費者。 於是，陳世惠把智慧型手機的研發團隊投入中高階功能手機，性價比完全不輸入門款的智慧型手機，還讓摩托羅拉因而找上門，短短半年就設計四款機種，出貨一百萬支，未來更瞄準Android平台，殺進智慧型手機戰場，希望一舉拉高智慧型手機的出貨比重。 儘管如此，資策會ＭＩＣ行動通訊分析師林柏齊倒沒這麼樂觀，因為各大品牌廠釋單，最快要等到一二年，因此，華冠能否順利接到智慧型手機訂單，甚至進一步將智慧型手機出貨比重拉高至六成，將是觀察重點。 面對未來挑戰，華冠也不敢大意，陳世惠眼神堅定地說：「我每天都戰戰兢兢，就像坐在薄冰上！」 華冠 成立：1999年 資本額：40億元 董事長：李森田 總經理：陳世惠 主要業務：手機代工（無線通信器材、電信射頻、電子零組件） 近三年獲利： 2008年EPS -1.65元2009年EPS 0.06元2010年EPS 0.28元 |
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