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智慧型手機晶片搶攻中國低價市場 聯發科朱尚祖率「草鞋部隊」逆轉勝


2012-8-13  TWM




在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中,聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣,就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢?致勝關鍵是什麼?

撰文‧林宏文

手機晶片大廠聯發科日前召開法說會,不僅調高第三季展望,且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單,並且扭轉近兩年來的頹勢,主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升,而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖,就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。

高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系,班上有許多同學都在聯發科服務,其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作,之後轉到聯發科,不像有些同學是從聯電時代就加入,因此,朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。

朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師,最初從研發經理做起,後來負責DVD事業部門,除了晶片研發外,也接手業務與行銷,累積了高階主管在各方面的能力,同時也讓聯發科在DVD事業打下基礎,並有實力跨足到手機事業。

兩年前,時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職,接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭,加上展訊等競爭者崛起,讓聯發科業績大幅滑落,出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線,重新調動高階主管,其中,朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。

當時,蔡明介把手機事業再細分成三個部門,分別是功能性手機、智慧型手機及4G,並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德,擔任這三個部門總經理。

如今,不到兩年的時間,朱尚祖帶領的智慧型手機部門,可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品,包括從六五一六、六五七三先打下口碑,再 到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求,因此出貨量大幅爆增,也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下,依然完成了不可 能的任務。證明3G智慧型手機的市場,一樣有中低端白牌手機的發展空間。

朱尚祖很清楚,聯發科會在兩年前跌一大跤,便是因為遠離客戶,沒有照顧好大陸客戶的需求,而在智慧型手機市場起飛時,中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。

今年六月初,朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調,全球智慧型手機會從二○一二年的七億支,成長到一五年的十二億支,而中、低端的產品會從兩億支 成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸,而且一定是由中國廠商主導,這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。

因此,聯發科依舊鎖定大陸客戶,並逐步將產品從低階提升到中高階,例如MT六五七七的晶片,就是採用多核多模,並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色,正是聯發科過去成功的模式,也讓大陸手機業者樂於大量採用。

決戰中國中低端市場

其實,高通雖然也在低階晶片採取降價策略,但由於高階晶片需求太大,台積電等晶圓代工廠的產能都已不足,原本就已應接不暇,因此無力顧及成長更快的中低階 市場;加上展訊目前只有TD的技術,在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨,也讓聯發科再度展現當年在2G時代的雄風,取得領先優勢。

朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢,就像當年在功能性手機時一樣,讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶,可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此,複製過去成功模式,鎖定大陸重要客戶的需求,也讓聯發科在過去跌跤的地方,重新再站起來。

兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月,朱尚祖因為績效突出,獲得聯發科董事會通過,升任聯發科總部的副總經理。在這之前,聯發科總部有七位副總經理。

雖然朱尚祖戰功輝煌,但在一○年時,他曾一度想退隱。當時,朱尚祖負責數位相機部門,但因數位相機市場不大,而且主要對手如日本佳能(Canon)及美商 卓然(Zoran)都難以撼動,因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他,原本打算留職停薪,休息一陣子,不過,在聯發科副董事長卓志哲的勸說 下,告訴他智慧型手機市場還很大,希望他繼續留下來貢獻,朱尚祖才改變心意。

一位認識他的人說,朱尚祖非常低調,平常不打高爾夫,休閒時最大興趣是聽古典音樂,雖然聯發科分紅配股很多,身價已經很高,許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅,但他的房子一住十幾年,至今沒換過。

或許正是因為這樣的個性與特質,才能帶領聯發科心無旁騖,聚焦發展,在跌跤的地方再度站起來!

朱尚祖

現職:聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理

學歷:交大電子工程系

經歷:華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理

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一雙草鞋走向國際,高清愿打造4千億統一帝國 借別人賣點發光的零售巨人

2016-04-11  TCW

創辦統一集團,事業版圖橫跨食品、流通,「台南幫」傳奇人物高清愿,改變台灣人消費習慣,比財富更傲人的,是他留下的人生和事業典範。

四月一日清晨,統一集團創辦人高清愿在簡樸、低調的告別式之後,走完人生最後一程,一字排開的黑傘送葬隊伍,是人生舞台謝幕的黑白背景,但他帶給台灣人的,卻是開啟和全世界服務業接軌的彩色生活。

論經營》他掀流通業革命

小7、星巴克,國際有名的都引進出生於二次大戰前,小學畢業就當「囝仔工」的高清愿,他人生的事業從草鞋工廠起步,傳奇則和橫跨兩岸、集團員工逾十萬人、營收規模超過四千億元的企業帝國畫上等號。從巷口的一杯咖啡說起,也許最能貼切的形容他與台灣人生活密不可分的關係。

根據統一超商統計,光去年一整年,全台逾五千家7-Eleven,即售出二億八千萬杯現煮咖啡,營業額逾百億元;加上全台超過三百五十家統一星巴克(Starbucks),所囊括的咖啡館市場半壁江山,都具體展現高清愿創辦的事業,對在地日常生活的滲透力。

台灣人生活離不開統一的,除了7-Eleven、還有統一麵包、宅急便、家樂福等多元化的生活服務,從肉臊麵到連鎖通路,統一可說是最懂台灣人生活需求的企業集團。前商發院院長許英傑認為,高清愿是國內最早具體實踐「製造業服務化」的創新者典範,獨特的「製販一體」所建立的競爭優勢,不但長期穩居國內最大食品業與零售業的雙領導者市場地位,逾兩干億元的流通事業營收規模,更讓統一集團在全球零售業排行榜中,擠進一百六十名之內。

另外,高清愿還擅長將別人「買點」當成自己「亮點」。

創辦統一之初,他找上日本最大的製粉廠日清製粉合作;通路事業不管是7-Eleven、家樂福、星巴克等,也都是以「授權代理」或「合資模武」,快速將全球知名服務業品牌導入台灣,是高清愿僅花三十餘年,便撐起零售業一片天。

如今,統一旗下雖有多達四十八個零售品牌,但事實上,高清愿對於流通版圖的企圖,遠比如今實現的還要大上許多,包括幾乎與麥當勞同步在台開張的肯德基,第一個十年,便是統一取得代理權;二十年前,全聯福利中心經營權轉讓,當時出任工業總會理事長、躋身國民黨中常委的高清愿,也曾出面極力爭取,試圖串聯起家樂福和7-Eleven,完成從量販、超市到便利商店的流通霸業拼圖。

回頭細數他新創過的流通事業,也並非棒棒擊出安打。

比眼光》他辦銀行、開百貨跳脫製造業思維,能賺的都想做例如風光掛牌、但落得下櫃收場的統合開發度假村;一九九八年與法國PPR集團合作,進軍家居產業觸礁的康福浪漫家具館、法雅客複合式書店;一度打算與日商高島屋百貨攜手,在信義區展店的計畫告吹;還有想力拚中油、台塑的統一速邁樂加油站等,舉凡能直接和消費者接觸的通路業別,包括投資金額動輒百億的夢時代購物中心、跨足金融通路的統一證券和萬通銀行(現已併入中國信託),高清愿都展現高度興趣並積極經營。

一路上的挫折,並沒有澆熄他心中建立流通帝國的火,更成為下一階段壯大的養分。

剛退伍時曾在統一企業企畫部門任職的前公平會副主委陳紀元指出,「通路」是高清愿事業經營最重要關鍵字,三十八歲創立統一之前,高清愿長年歷練從布莊到紡織廠的業務工作,造就的標準業務員性格,統一雖從麵粉、飼料的加工事業出發,但卻是食品業中,最能跳脫製造業框架,具備通路經營思考的先行者。

因此,像是什麼商品都要能賣、主動出擊爭取交易機會、人未到笑聲先到的招牌笑臉等,這類一位優秀業務員須具備的能耐和特質,在高清愿身上統統能找到。他有句名言:「歹歹的生意,好好的做!」生意不分大小,只有做得好不好,會不會賺錢,只要能做好,就是好生意。

看人脈》他師承台南幫

率團見江澤民,拓展政商關係可以這麼說,高清愿中年創業之前,在台南幫大老侯雨利、吳修齊等大老聯手創辦的台南紡織,擔任業務主管的十三年間,便早已奠定他事業經營的價值坐標,統一企業為人津津樂道的「三好一公道」

(品質好、服務好、信用

好,價格公道)的經營哲學,便是承自更早之前,

高清愿在吳修齊開設的新

和興布行擔任學徒,被灌輸的經營信條。

值得一提的是,在同輩本土企業家中,出自台南學甲的高清愿,國際觀過人,不只引進美、日多國服務業,一九九〇年,出手購併美國第三大餅乾廠威登餅乾,這和他在布行擔任學徒,很長一段時間經常到台北迪化街批貨,與外省籍布商和進口商交手,開啟對國際貿易的事業經營視野有很大關係。

這段經歷深深影響高清愿兩件事,一是一九七九年成立統一超商之際,創立統一南聯,搶進國際貿易市場。

另一則是,為跨足早年都是被上海幫、山東幫等外省商幫所壟斷的紡紗、麵粉等事業,高清愿深知政商連體的威力,因此從爭取擔任台南市救國團主任開始,到最後以工商團體代表躋身國民黨中常委;還在李登輝總統任內,率團和當時的對岸領導人江澤民會面;位在台南永康的統一總部,迎賓穿堂兩旁更高懸蔣經國、李登輝等元首玉照,成為極少數維持深藍色彩的南部傳產企業家。

回溯高清愿的發跡過程,最深層的成功基因,還是要從「台南幫」的在地精神說起,尤其是支持高清愿創業,並曾擔任統一企業董事長長達三十六年的吳修齊,可說是影響高清愿王深的人生與事業導師。

談領導》他不喜奢華派頭

用人重人品,不准賭博、搞婚外情〇五年吳修齊辭世,高清愿便不捨的表示:「沒有吳修齊,就沒有我,也沒有統一,」道盡了從日治時代侯雨利的「新復興布行」,到戰後吳修齊的「新和興布行」,與台灣進入經濟起飛階段由商而工的「統一集團」,一脈相承的台南幫企業文化。

中研院台灣史研究所所長謝國興在《台南幫,一個台灣本土企業集團的興起》書中指出,「台南幫」是個約定俗成的稱呼,從有「北王(王永慶)南侯」之稱的侯雨利、吳修齊家族為第一代領導人,到將台南幫勢力發揚光大的第二代高清愿,都是出身台南學甲地帶,因生長於貧困與惡劣環境中,

砥礪出堅毅人格特質的企

業家們。

最難能可貴的是,台南幫領導人雖貧困出身,卻有著樂善好施的家風,事

業有成之後更展現「吃人

一口、報人一斗」回饋社

會的鮮明性格。所形成的領導風格,也展現在高清愿生前向來不喜奢華派頭,嚴格要求員工不能搞婚外情、不能賭博,重視人品勝於能力的用人哲學。

以食品製造和流通業為經緯,高清愿改變台灣人消費生活,其背後源源不絕的創新動力,是即使面對貧瘠環境、遭壟斷的經營條件,仍能微笑以對、迎接開闊視野的韌性。這樣的人生觀,不只是台南幫最珍貴的資產,更是高清愿留給不同世代台灣人,共同的一堂人生經營典範學。

撰文者尤子彥

一雙 草鞋 走向 國際 高清 打造 千億 統一 帝國 別人 賣點 發光 零售 巨人
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Janice Man平價Zara衫hi-lo混搭LV草鞋

1 : GS(14)@2016-05-19 02:33:55

Janice Man在內地拍攝的電視劇煞科,可以休息一下,日前在IG上載的相終於不是工作照,而是在餐廳小休的生活照,不過依然劇本不離手。
JM的放假look發揮hi-lo混搭技術,以Zara淺藍色露肩恤衫、淺藍bottom,配印有LV logo的Louis Vuitton麻質草鞋,色調清新,予人舒服的感覺。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160517/19614728
Janice Man 平價 Zara hi-lo 混搭 LV 草鞋
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