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找市場》潔西卡艾芭、赫芬頓 看上中國敗家女潛力 馬雲創業大會 為何吸引全球女神?

2015-06-01  TWM




一場阿里巴巴的女性創業大會,把好萊塢辣媽女星潔西卡.艾芭、《赫芬頓郵報》創辦人阿莉安娜.赫芬頓與英國時尚劍橋包創辦人茱莉.迪恩聚集中國杭州;讓她們不遠千里而來的,究竟是為了什麼?

撰文•周品均

是誰有這麼大能耐,能讓好萊塢辣媽女星潔西卡.艾芭(Jessica Alba),在非電影宣傳期間來到中國杭州,還讓《赫芬頓郵報》創辦人、有新媒體女王之稱的阿莉安娜.赫芬頓(Arianna Huffinton),以及英國時尚劍橋包創辦人茱莉.迪恩(Julie Deane)都聚在同一個場合?答案是,阿里巴巴集團主席馬雲。

今年五月二十日的網路情人節,馬雲辦了阿里巴巴集團第一場「女性創業者大會」,把全球來自各界的優秀創業女性都邀請到了浙江杭州。

「很多人問阿里巴巴成功的祕方是什麼?其實我們沒有祕方。但你說真沒有祕方嗎?我覺得大概有三個主要的要素,第一個要素是女人,第二個要素是年輕人,第三 個要素是專注小企業。」為了這場女性論壇,馬雲還穿上特別訂製的《清明上河圖》中山裝現身,一開口就讓台下的女性掌聲如雷。

我愛中國!

潔西卡艾芭不忘討好觀眾

不過,光是一場女性論壇就能讓潔西卡.艾芭、阿莉安娜.赫芬頓、茱莉.迪恩千里迢迢飛來中國?網路上有句流行語:「馬雲的背後,有千千萬萬個敗家的女人」。而這些女性消費力所代表的中國市場,或許才是讓這幾位忙於事業的女性現身杭州的答案。

「我愛中國。」女星潔西卡.艾芭出場就引起騷動,讓女性創業者大會頓時變成好萊塢試映會。而這位好萊塢辣媽,是以「The Honest Company」創辦人身分來到杭州。

自二○○八年生下大女兒後,潔西卡.艾芭逐漸減少電影演出,將重心轉移到提供家庭安全與誠實的日用品事業上。一二年,她與矽谷知名創業家布萊恩 (Brian Lee)一同創辦The Honest Company,打著無毒產品與方便的月訂機制,成立後就威脅到既有尿布業者的銷售數字,當年就被全球知名財經網站《商業內幕》 Business Insider)雜誌評選為二○一二年美國前八大最酷的新興企業。

這次以創業女性身分出席的潔西卡.艾芭,除了分享兼顧事業與家庭的難題,也不忘當起代言人。「我們希望能夠創建一個品牌,一個所有人,包括中國人可以信任的品牌。」潔西卡.艾芭掛著甜美的笑容說著。

事實上, Honest經過兩輪募資,估值近十億美元。潔西卡.艾芭的創業夥伴布萊恩也證實,將與阿里巴巴合作,以進駐天貓作為進軍中國的首步。

我在找合作夥伴!

劍橋包創辦人將在中國開店在這場女性創業者大會,「為母則強」的還不只有她。很難想像被全球時尚人士與部落客擁戴的劍橋包(Cambridge Satchel),是出自英國主婦茱莉.迪恩,而她當初創業做起劍橋包的原因,是為了付女兒就讀私立學校的費用。

「某一天,女兒放學回來告訴我,同學把她踢倒在地板,我當時就告訴她,以後再也不去那所學校上學了。」茱莉.迪恩為了支付女兒昂貴的私立學校學費,她思考一位家庭主婦,能從哪裡賺到錢?因為她的女兒喜歡《哈利波特》,便決定以製作劇中人用的書包作為創業的開端。

○八年茱莉.迪恩創業時,只有六百英鎊(約三萬元新台幣)的資金,剛開始每周只賣出三個包,但茱莉.迪恩並沒有放棄,她自己設計網站,還寫信到時尚雜誌自薦,最後不斷改良顏色,大受時尚圈好評,如今,公司市值達五千萬英鎊(約二十五億元新台幣)。

茱莉.迪恩的劍橋包自去年十二月在阿里巴巴旗下的天貓國際販售,不過知名度仍不高,茱莉.迪恩也不忘把握行銷品牌的機會,頻頻介紹一款她特別為女性創業者大會主題搭配色系的劍橋包。她也透露,打算在中國開實體店面,目前仍在尋找合作夥伴。

我只做生活、娛樂新聞!

前進中國,辛辣媒體變溫和事實上,看上中國市場潛力的,除了販售無毒生活用品的潔西卡.艾芭,與劍橋包創辦人茱莉.迪恩,在這場女性盛會中,就連《赫芬頓 郵報》的創辦人阿莉安娜.赫芬頓,都談起了進軍中國的計畫。二○○五年創立的《赫芬頓郵報》,無疑是新媒體的代表。從政治部落格開始,《赫芬頓郵報》逐步 成為具影響力的新聞部落格,一二年,《赫芬頓郵報》甚至成了第一個獲得普立茲獎的網路媒體。

不過,雖然人人都想在中國市場搶下一些占有率,但作為一家風格自由開放、尖銳的媒體,真的過得了新聞這關嗎?阿莉安娜.赫芬頓給了明確答案,《赫芬頓郵 報》在中國不做新聞,只刊登生活和娛樂的訊息。只能說,中國市場的吸引力,不只能讓這些名女人聚集在杭州,甚至讓辛辣出名的《赫芬頓郵報》也變溫和了。

這些名女人,都想賺中國財潔西卡.艾芭 ︱The Honest Company成立僅3年,去年營收近1.5億美元我完全可以像其他女星一樣,把自己名字註冊成一個商標,然後去做一些時尚行業。但我希望能為很多人打造一個安全健康的生活產品和品牌。

茱莉.迪恩 ︱劍橋包創辦人 劍橋包成為時尚追捧品牌,公司市值約25億元你不需要很大一筆資金,就可以透過一個小小的願望,從幫助家人的願望,從而可以創立起一個公司,進行創業。

阿莉安娜.赫芬頓 ︱《赫芬頓郵報》創辦人 創辦美國最有影響力新聞部落格網站女性可以取得自己想要的成就;我們也需要找到一種新的方式,不要過度地勞累,不要透過失去自我的代價來取得所謂世俗意義上的成功。


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