ZKIZ Archives


中鋼七十九萬名股東最想知道的答案 鄒若齊能讓中鋼不再當選舉祭品?

2010-07-5今周刊





到中鋼不到五個月的鄒若齊,升官的速度猶如坐電梯般的快速,從總經理一下子晉升成為董事長。他究竟有何能耐,讓前董事長張家祝力排眾議,破格錄用他擔任總 經理外,又立即在四個多月後交棒?在在引人好奇。

撰文‧吳美慧

在六月二十三日舉行股東會的中鋼,當日最令人錯愕的爆點,是董事長張家祝在股東會後立即宣布辭職,職位改由總經理鄒若齊接任,總經理遺缺則由現任中龍鋼鐵 董事長歐朝華擔任,並將在近期內宣布中龍鋼鐵董事長由總經理邢坤貴晉升。

這項令人錯愕的人事安排,早在今年二月鄒若齊回任中鋼總經理前就開始布局,積極運作則是最近兩個月的事。為了讓鄒若齊能順利接班,從公文的撰寫,到與主管 機關經濟部、行政院的溝通,張家祝都親自操作,不假外人之手,可說保密到家,就是要確定董事長這個棒子,能親自交到鄒若齊手上。中鋼七十九萬名股東都想知 道,為何中鋼非鄒若齊當家不可?

打破董事長空降慣例

過去,中鋼的總經理或董事長都由內部晉升,十年前政黨輪替後打破傳統,董事長一職改為空降,林文淵、郭炎土、江耀宗等都在這種情況下,出任中鋼董事長。政 黨再度輪替後,國民黨循例把曾在交通部擔任次長的張家祝,空降到中鋼。

董事長由「空降」部隊擔任,外行人領導內行,中鋼內部已經習以為常。

張家祝到中鋼後再度打破總經理由內部晉升的傳統,在前總經理陳源成退休後,力排眾議破格找回曾在中鋼服務二十年的鄒若齊當總經理。

這麼一來,原本排隊等著要當總經理的人失望透了,如副總級的杜金陵、陳玉松、高東昇等人,這些列名在「準」總經理名單中的人,或許曾經積極表態或是運作的 心血白費了。而工會的積極抗議出乎張家祝的預期,也種下他提前交棒的遠因。歷經這場震撼教育,張家祝清楚未來接班人選的運作要更謹慎,稍有閃失將會為自己 引來無謂的麻煩。

根據張家祝的規畫,他希望鄒若齊熟悉總經理的工作後,在明年的股東會時正式交棒給他。

而觸動張家祝提前交接,除了他希望挪出位置讓資深的員工,在退休前還有晉升的空間外。側面了解,五都選舉地方與中央積極角力,甚至傳出,有人以中鋼董事長 職位作為交換條件。所以四、五月分間曾出現張家祝位子不保的說法,並傳言他可能會出任華航等國營事業單位董事長。這些訊息讓張家祝陷入長考,認為既然當了 中鋼的董事長,就要為公司未來的發展著想。

一路從公部門走來及學者出身的張家祝,這段時間他觀察到,過去中鋼董事長更換速度過於頻繁,延緩公司發展,在全球鋼鐵業快速變化中,若沒有熟悉鋼鐵產業的 人來當操盤手,中鋼營運上如競爭力、上下游關係等問題,很快就會浮現。他決定從自己做起,趁自己還有能力時,讓中鋼找回自己,回到過去中鋼人經營中鋼的模 式,不再成為選舉下的犧牲品。

他看到過去擁有良好企業文化的中鋼,因為政黨輪替和主管更替過於頻繁,造成人心浮動,一些同事把晉升當作第一要務,忽略了工作的本質。暌違八年重回中鋼的 鄒若齊,會有更深切的感受。所以,找回失去的中鋼精神,成了張家祝和鄒若齊兩人間的默契。

最明顯的例子,過去中鋼主管為避嫌,堅守不讓子女進入集團內工作的不成文默契,自從林文淵引薦朋友的子女到關係企業中貿國際任職後,中鋼高階主管有樣學 樣,陸續把子女送到集團企業內工作。表面上,這些子女都經過考試,不論這些高官的子女是否優秀,對注重輩分的中鋼來說,這種行為已經在管理上形成障礙。需 要強而有力的人把關,公司才不致淪為「家族企業」。

建構鐵三角經營團隊

此外,員工收受客戶好處或是回扣的傳言不斷,對公司形象造成負面印象,這是張家祝或鄒若齊難以接受的事。基本上,張和鄒兩人在道德與自我要求上的頻率接 近,所以從邀請鄒若齊回任的四個多月以來,張家祝直說慶幸自己做了正確的決定,為中鋼找到好的接班人。他私下曾說「中鋼絕對需要鄒若齊」,他是可以導正中 鋼企業文化,開拓中鋼發展方向與視野的唯一人選。

一般預料,鄒在中鋼、台灣應用材料以及華新集團任職的資歷、一介不取的良好操守,以及肯承擔與付出,應是他勝出的三大關鍵因素。

除了董事長快速接班外,總經理也不循由執行副總升任模式,改徵調中龍董事長歐朝華擔任。希望在鄒若齊擅長業務,歐朝華專長於生產,搭配執行副總鍾樂民長於 財務,在三足鼎立局面下,建構出中鋼新的鐵三角經營團隊。

從中鋼董監事改選及選擇的獨立董事名單中,看出張家祝交棒給鄒的理由。獨立董事中的李伸一曾任監察委員,對道德要求很高;張祖恩曾任環保署署長,希望借重 他的經驗來發展節能環保事業;中山大學教授梁定澎在決策支援與管理上有獨到的見解,他們都將是「重整」中鋼的最佳顧問團。

思考敏捷的鄒若齊,接受採訪時曾表示,已為中鋼訂下「立足台灣、放眼亞洲」目標,及「三年走出去、五年有收成」的規畫藍圖。接下來,中鋼將往特殊鋼、合金 鋼或是鈦鋼等領域邁進,並將全力衝刺節能環保區塊,鎖定讓集團奮起的契機產業。

鄒若齊

出生: 1952年

現職: 中鋼董事長

學歷: 美國紐約羅徹斯特大學材料科學博士經歷: 華新特殊鋼總經理

中鋼總經理



中鋼 七十 十九 萬名 股東 最想 知道 答案 鄒若 若齊 齊能 能讓 不再 選舉 祭品
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16545

雙打政策讓三千家山寨機店家關門 平板電腦 能讓山寨市場起死回生?


2011-8-15  TWM




半年多來,深圳華強北電子商城遭到「雙打」,導致曾經輝煌的山寨手機市場,成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板,但是否真能找到轉機?抑或只是曇花一現?

撰文‧楊方儒

來到深圳,曾經不可一世的華強北電子商城,如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬(化名),大嘆生意愈來愈不好做。

「你看看四周,很多人都關門了,店面租金更跌到只剩四分之一!」阿喬的委靡語氣,印證了他眼裡的蕭條。

大衰敗

兩大政策讓山寨機沒落

以前華強北商場人氣鼎盛之際,每平方公尺的店租,最高可衝上四百元人民幣,但如今好風光不再,只剩一百元人民幣出頭,甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計,這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。

因為從去年十一月以來,中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權,以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策,讓大家生意都很難做。過去,政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下,從來不曾影響華強北的繁華,但這次卻持續了大半年,這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶,全都被送進了法院。

在阿喬口中,起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後,風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會,當然要把最好的一面呈現出來,政府超高規格的籌辦工作,甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。

中國政府風聲鶴唳「打假」,又持續大半年,看來像是玩真的,這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策,市場下了注解,「二○ ○七是山寨機元年,二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊,山寨機大衰敗的另一關鍵是,中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照,當時連明基(BenQ)這樣的台灣大廠,都花了很大心力、靠很多關係才申請下來,但如今要拿牌照很簡單,只要有商標、工廠合作協定,以及一、二十 萬元人民幣的資金,就可以申請下來。

山寨機導向正軌化的結果是,半年內光是在深圳,手機新品牌就大增兩百多個,如今已經超過七百家。當然,這些中小手機品牌不容易形成氣候,將來肯定會再洗牌。

大家都在找出路!在山寨機生存日益艱難之下,越來越多的廠商開始謀求轉型,這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。

根據DisplaySearch的統計,白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量,達到一九○萬台,甚至擠下三星的一○○萬台,全球市占率達到一九.六%,是蘋果之後的第二大「品牌」。

山寨平板能夠生存,主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說,七吋螢幕搭配8GB存儲容量,主打Android 2.2作業系統,開價竟然只要四九九元人民幣!

找出路

從山寨機轉戰平板電腦

如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜,甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌,其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。

山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性,以及瑞芯微、威信、新岸線等ARM架構芯片解決方案供應商全力支持下,門檻不高,每個人都可以進場玩 玩,深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶,神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間,至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌,則在四百美元以上 競爭。

蘋果iPad 2最低規格的四九九美元,已經被視為平板電腦走進價格戰的開端,但各大國際品牌,仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格,就能入手一台山寨平板,象徵平板能夠複製山寨機成功經驗,滿足中低端消費者需求。

另外一大關鍵在於,小筆電沒有滿足的開發中國家市場,平板電腦取而代之了。

小筆電最初源自於麻省理工學院的「OLPC」計畫,希望讓一百美元的電腦,能夠讓更多貧窮國家的小朋友,跨越數位鴻溝。但三、四年過去了,雖然英特爾、AMD等電腦巨頭都積極推動,一度成為企業社會責任的最佳秀場,但這兩年已經無聲無息,沒有聽到太多成果。

如今大家都知道,小筆電受平板打壓,出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求,山寨平板正好進場卡位。

畢竟價格最低廉的一台山寨平板,只要五百元人民幣,正是當初一百美元的夢幻價位。

目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面,以印度來說,一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來,很多山寨廠都發現,這些操著難懂英文口音的客戶們,似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。

過去兩、三年,山寨廠商投入小筆電與電子書,市場接受度似乎都不如預期,一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。

電子書市場胃納量本來就不大,小筆電則仍然算是「電腦」,消費者比較認品牌,也重視售後服務,但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶,另一方面,移動世界的遊戲規則也完全不一樣。

話說回來,華強北這條「中國電子第一街」,能否藉平板電腦,再次讓山寨小廠們找回第二春?這仍須拉長時間來觀察。


雙打 政策 讓三 千家 山寨 店家 關門 平板 電腦 能讓 市場 起死 回生
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26965

什麼產品能讓蘋果一夜變成萬億美元級公司?

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/18/225934.html

摩根斯坦利曾分析指出,蘋果股價有望在未來12個月達到1000美元,從而讓蘋果成為萬億美元級公司。那麼什麼產品能讓蘋果在一夜之間達到這個目標呢?答案不是iPad,不是iPhone,也不是iTV,而很有可能是iPay,也即蘋果的支付體系。

想像一下,當你想在Fab上購買某件美術品,或者要訂約某間酒店房間,或者剛好在超市看到自己心儀的產品;只需用你隨身攜帶的iPod、iPhone或者iPad按個鍵就能完成支付,甚至連信用卡號都不用,那將是多麼的方便。而這一切很可能即將來臨。

誰擁有上億級信用卡信息

儘管如今的移動支付已經有了類似Square這樣的便捷支付,但是總體來說仍然還是一個比較痛苦的事情,你不得不建立一個賬號,輸入自己的地址和信 用卡信息。而我們在iOS平台購買App則很簡單,因為我們的信用卡信息已經存在於蘋果的體系。iOS就像一個大學俱樂部:它知道你是誰,你去過什麼地 方,與此同時,它還知道你的交易記錄。在iOS,無需拿出你的ID,也無需現金就可以完成你的交易。同樣,在Amazon購買物品也很簡單,因為我們的信 用卡信息也存在了Amazon的系統,他們知道你的一切。

如今,大量擁有這種信用卡信息的公司將具有很大的優勢,而擁有上千萬這樣數據的公司似乎只有Amazon和蘋果。一個已經身處電子商務,而另一個還沒有。

蘋果的NLP(neuro-linguistic programming)

隨著移動計算時代的來臨,App已經成為這個時代新的星巴克,成為我們新的美麗的原罪。蘋果的NLP(神經語言程序學)已經將我們訓練成為通過 App來解決任何問題的人。你有問題?我們有解決方案。這個App可以幫你解決這個問題,那個App可以幫你解決那個問題,它讓你相信,沒有什麼問題是 App解決不了的,而且App可以讓我們的生活變得更好。於是各種各樣的App不斷湧現,而你也樂此不疲,不斷嘗試新的App。

我們都成了App的奴隸,犯了App癮,而原因只有一個,它讓人產生愉悅的衝動而且便宜。蘋果今年App的交易額有望達到50億,而通過其30%的提成將拿到15億的收入。而這一切正將越來越多人納入蘋果的支付體系,也讓我們不斷習慣於它、依賴於它。

Paypal去年的收入超過了40億,而其第四季度的交易額就達到了330億,其中手機支付增速顯著,2011年是2010年的5倍。移動支付新秀 Square年處理的交易額也達到了40億美元。如果蘋果推出其支付體系,那很可能很快就會摧毀Paypal。而蘋果推出這款產品並非不可能,我們之前曾 報導,蘋果可能會在下一代iPhone中推出iWallet,而且取得了這方面的專利。

如果蘋果利用iPhone獲得美國電影票支付市場的10%提成,那麼單就這一項就能帶來約12億美元的收入。這是一個Billion級的純收入。如 果獲得1%的酒店銷售份額,那麼這個數字將是60億,而且幾乎是純利潤,如果再提高幾個百分點呢?如果繼續往下做這種簡單的數學計算,那麼結果將是非常可 怕的,不僅蘋果能獲得更多的利潤,那些不接受蘋果支付方案的供應商將越來越處於劣勢,因為人們未來可能真的就不需要隨身攜帶各種各樣的信用卡了。而它那不 斷增長的iPhone、iPad用戶基數,將成為這一體系的巨大推手。


什麼 產品 能讓 蘋果 一夜 變成 萬億 美元 公司
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32745

一個內斂、一個爽朗 劉德音、魏哲家 能讓台積電再輕舞?

2013-12-16  TWM
 
 

 

兩位共事超過12年的好朋友、好同事,劉德音與魏哲家可能從未料想到,有一天將面臨兩擇一的難題;面對外界的疑慮,兩人依舊談笑風生相處、兢兢業業做事,因為,時間才能證明一切。

撰文‧賴筱凡、顏雅娟

在美國實境節目《誰是接班人》裡,節目最後房產大亨川普總會開除一名參賽者,並對著他說:「You’re fired.(你被開除了!)」但內斂的台積電董事長張忠謀,畢竟不是秀感十足的川普,這一幕,不會在台積電上演。

雖然少了戲劇化的情節,台積電的接班大戲卻多了一分耐人尋味的期待。對台灣「觀眾」而言,這分期待不僅是台積電未來關係著台灣產業的前景,「兩位好友爭取同一位佳人青睞」的戲碼,其實也更貼近東方人偏愛的內心戲。

一個月前,張忠謀選擇劉德音與魏哲家作為接班人,成為台積電的共同執行長,他們兩位一同掌管市值高達二.七兆元的台積電,管理近四萬名員工。

雙執行長制運轉了一個月,外界還看不出什麼端倪,倒是劉德音與魏哲家已充分展現好默契。外界擔憂,雙執行長制會因為意見不合而導致雙頭馬車,最終走向毀滅的路途;對於這些疑慮,劉德音跟魏哲家都了然於胸,但也不急於辯解,畢竟時間會證明一切。

說好不打領帶 穿同色西裝

互讚對方「聰明」

接受《今周刊》專訪當天,劉德音、魏哲家兩人不約而同地穿了同色西裝,連不打領帶都事先講好,一路從辦公室走來,談笑風生。他們共事超過十二年,兩人的辦公室就在隔壁,「有事沒事就跑過去、跑過來。」魏哲家笑聲爽朗地說,一旁的劉德音也趕緊補充:「我們是好朋友、好同事。」確實,他們一位是加州大學柏克萊分校電機暨電腦資訊博士,一位是美國耶魯大學電機工程博士,兩人都是研發出身,也從工廠基層做起。「我們相似之處有點太多就是!」魏哲家笑著說。

若真要說兩人有什麼不同,大概就是魏哲家爽朗了些,劉德音則多了分內斂。不過,當要他們用一句話來形容對方時,兩人卻又不約而同地選了「聰明」。

早兩個小時到班是怕塞車

魏哲家:沒人堵在前面 好爽啊「他非常聰明、非常開朗,不管是同意見、不同意見,他都不會有私人的情緒在裡頭,這個特質是我非常欣賞的。」劉德音這麼形容魏哲家,讓一旁的魏哲家連忙笑說:「(開朗)因為我比較胖啦!」要用一句形容劉德音,魏哲家也不遑多讓,「一位非常正直的君子,做事態度嚴謹,然後……比我聰明!」語畢,又是一陣笑聲。

兩人個性的差異,一覽無遺。其實,劉德音和魏哲家是很不一樣的兩個人。內斂一些的劉德音,上班前會先和太太快走運動,準時八點半上班;浪漫、直率一些的魏哲家,卻是六點半就出現在公司,不是為了工作,原因很令人莞爾,是怕塞車。

「一早來,就要快快樂樂的,(開車)沒有人堵在我前面,就覺得好爽啊!」魏哲家的爽朗,盡在話裡。

看著兩人一搭一唱,就為化解外界對雙執行長制的疑慮,「我們有很好的『領導(指張忠謀)』,沒有變啦!」兩人異口同聲地說。

如同張忠謀要對外傳達的,台積電的「一個太陽」,依然照耀著,即使有了兩位共同執行長,決策、運作方式都沒變。同樣的,對於共同執行長的職責,劉德音與魏哲家心底很清楚,就是用先進的技術讓台積電維持領先地位。

其實,張忠謀回鍋的這四年來,也是在做這件事。「四○奈米的事,對我們是一次警鐘,讓我們重新省思研發方式。」劉德音之所以感嘆,不是沒有原因,○九年,台積電因四○奈米良率過低,造成大客戶超微(AMD)與英偉達(NVIDIA)出貨計畫延宕。

因此,張忠謀大舉增加研發投資,「差不多有三倍吧,這是很大的改變,資本支出從一年二十億美元到一百億美元,這是要有guts(膽識)、要有遠見的。」當時掌管台積電十二吋廠的劉德音,負責的是最先進的製程,感受最深,張忠謀一手主導的策略轉向,才讓台積電得以改頭換面。

因為技術演進,客戶會逐步向先進製程靠攏,但台積電還有許多八吋產能,為了善用這些產能,魏哲家毫不猶豫地允諾做業務開發,負責將成熟製程轉型至類比IC。「我們孜孜不倦地盡量縮小半導體的技術,把東西弄得更小,但在縮小之外呢?還有很多生意不是用縮小來解決的。」魏哲家說。

不論汽車IC,還是工業用IC,就連照相機裡的感光元件都不必用到最新的先進製程,因為人類聽力、視覺、觸覺有限;所以魏哲家就負責推廣,把客戶導向成熟製程來,「我們要比競爭者提早一步。」儘管已升任共同執行長、儘管台積電已是全球晶圓代工的龍頭,市占率超過五成,可是三星與格羅方德(Global Foundries)結盟,英特爾要將手伸進晶圓代工來,在在都讓他們神經緊繃。

考驗來了:市場行銷

劉德音坦言「我學習密度最高之地」去年升任共同營運長後,考驗劉德音與魏哲家的課題已經開始。「過去兩年,我都在做市場行銷,對外溝通、對客戶的銷售,這是我學習密度最高的地方。」一直以來管的都是工廠,但要勝任台積電執行長大位,內斂的劉德音也得開始學著與客戶應對。像是高通董事長兼執行長保羅.雅各(Paul Jacobs)來台,張忠謀招待他到家裡吃飯時,就把劉德音帶在身邊作陪。

同樣輪值到各個部門歷練的魏哲家,也大感同意,「就像董事長說的,『器識在先,工程其從』,工程(我們)都夠啦,器識是他要我們培養的。」魏哲家不諱言,張忠謀對他們的期待很深,看事情要有遠見,待人接物也都要更有深度。

未來是否從雙執行長裡挑出董事長,張忠謀沒把話說死;對於在張忠謀心中,這兩位執行長的火候未到家,他們心底也明白。如何脫穎而出,端看兩人在三、五年內,甚或十年內的表現;而這齣「後張忠謀時代」戲碼,考驗的不只是一位老人的心思、兩人情誼,更在於能否為台灣企業接班轉型樹立典範。

劉德音

出生:1954年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電營運資深副總、世大積體電路製造公司總經理學歷:美國加州大學柏克萊分校電機暨電腦資訊博士

魏哲家

出生:1953年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電業務開發資深副總、新加坡特許半導體公司資深副總學歷:美國耶魯大學電機工程博士《今周刊》隨堂抽考 三問台積電接班人問策略》倘若台積電要更壯大,要做對什麼事?

劉德音:

台積電這20年來改變很多,即使生產製造、客戶信任也是挑戰,但最大挑戰還是在於繼續維持技術的優勢;不過,再講下去就洩漏機密了(笑)。

魏哲家:

我的答案完全一樣!我們的策略就在於:技術、生產,以及客戶信任,這個策略我與馬克(劉德音)會執行到底。

問競爭》目前台積電市占率超過五成,客戶勢必會尋找第二供應商,台積電如何因應?

劉德音:

半導體與其他硬體產業不一樣,每兩年技術就大換一次,這也是為何中國,或任何有錢有力的公司無法一下子就跳進來競爭,並改變產業秩序;因為摩爾定律使得持續投入研發的公司保有優勢,我們就是靠技術來競爭。

魏哲家:

客戶一定會找第二供應商,但假如贏了技術,自然最好的產品都會在台積電做,等到競爭者會做了,客戶才會跑過去(競爭者);因此,台積電能做的就是持續拉大距離。

問人事》如果雙執行長競爭到最後,有一人出任了董事長,你們另一位會選擇離開,還是留下來幫助對方?

劉德音:

當然。

魏哲家:

完全配合,(我們)合作愉快,why not(為什麼不)?

甚至不用輪(任董事長)也沒關係,完全配合。


一個 內斂 爽朗 德音 、魏 魏哲 哲家 能讓 讓臺 臺積 積電 電再 再輕 輕舞
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85592

鴻海前副總裁李光陸推薦 鐵血蔡力行 能讓中華電信換腦袋?(054-056)

2013-12-30  TCW
 
 

 

中華電信董事長李炎松確定於二○一四年元月退休,職缺將由現任台積電固態照明及太陽能公司董事長蔡力行接任。據了解,交通部長葉匡時最早屬意的是鴻海集團前副總裁暨網路通訊事業群總經理李光陸,也徵詢過其他人選,但李光陸婉拒,向葉匡時推薦了蔡力行,最後才由蔡力行出線,成為近五年唯一從外部空降的中華電董座。

針對這個人事案,葉匡時接受《今周刊》電訪時證實:「李光陸推薦了蔡力行。」並直言:「找人是找最適當的人,不必局限內升或外找,如果泛公股企業能找來外部人士出任董座,也可帶來新思惟。」蔡力行過去任職台積電期間,對執行力的要求,就像他的名字「力行」一樣,任何事情都要做到貫徹始終。

例如,一九九三年,台積電決定興建國內第一座八吋晶圓廠,當時剛回國不久、完全沒有建廠經驗的蔡力行被指派負責這項工作,但他卯起勁幹,竟然創下兩年內蓋好新廠、量產等待時間最短的紀錄,更厲害的是,這座廠在第一個月就賺到三千萬元,讓蔡力行贏得了﹁鐵血﹂的封號。

為了和時間賽跑,他的手錶永遠調快五分鐘;要求自己在每個會議前,都先做好準備,還把每天跑步、淋浴及更衣,全部控制在一小時內完成。不過,蔡力行的執行力,在他擔任台積電執行長任內,為因應金融海嘯的衝擊而進行裁員,也引起不少員工的怨言,並成為張忠謀換掉蔡力行的導火線。

「將加速釋出最後一哩」

自○九年從台積電執行長下來後,蔡力行轉進台積電固態照明及太陽能事業部,負責LED(發光二極體)及太陽能兩項產業的基礎扎根工作,幾年下來,也做出不錯的成績。

今年十一月台積電的運動會上,張忠謀還特別表示,台積電已是世界半導體的三個領袖之一,但還有「一張底牌」未掀出來,太陽能與LED就是這張底牌。他強調,台積電的太陽能與LED布局成效明年就會顯現,並期望這個事業部可以在幾年內就掛牌上市。

如今,張忠謀已完成台積電執行長交棒,對蔡力行來說,尋找另一個舞台,也成為他專業經理人職涯中不可避免的事。

至於蔡力行為何願意到一個完全與台積電不同特性的中華電信任職呢?事實上,現階段的中華電信確實需要更國際化,尤其是4G開台在即,台灣4G服務原本已落後國際市場甚多,更需要在數位匯流整合上有更積極的作為,同時也亟需整併雲端、服務及各種終端行動產品的能耐。

中華電信標到最佳的帝王頻段,是帶動國內電信產業升級的不二人選,這些任務若依循過去中華電信﹁近親繁殖﹂的人事安排,恐怕不容易達成。

中華電信要做到這些艱鉅的任務,得先換腦袋。葉匡時說,中華電信要走出「舒適圈」,替股東帶來更大的利益,而非失去轉型的動力,「蔡力行是國際級的CEO,未來將對中華電信在推動4G,以及養成企業、人才的『數位雨林』政策上有更多幫助。」此外,葉匡時也強調,「空降」蔡力行,也是希望中華電信的企業文化有突破轉型的機會。

過去中華電信內部對釋出固網業務管線基礎設施的最後一哩始終相當抗拒,而一向主張中華電信要加速釋出﹁最後一哩﹂的政務委員張善政,也支持由蔡力行接任董座,外界揣測目的就是為了加速進行釋出最後一哩,讓全民共享電信資源。中華電信總經理石木標則認為,「(蔡力行)沒包袱,確實會讓人有這樣的聯想。」對於這個突然的高層人事變動,中華電信內部員工坦言,「我們也是看報紙才知道,大家都當八卦看。」此外,過去蔡力行一肩挑起台積電,就以鐵血管理著稱;現下中華電內部員工最害怕的,就是一直以來強調「幸福企業」的文化將有一八○度的轉變。

一位業界大老就不諱言指出,未來蔡力行若把台積電的美式作風帶進中華電信,以中華電一向謹慎保守的風格來看,勢必會引起不小的衝撞,因此,這時候政府部門的支持就相當重要。

繼台積電後 另起戰場

事實上,在行政院核定蔡力行接任中華電信董事長的同時,也同時宣布了明年度國家總預算,其中包含了台積電與中華電等四一一億元的釋股案。如果延攬蔡力行的動作,搭配政府加速釋出中華電股票,讓中華電能夠加速民營化,並且擁有更多的經營決策自主權,恐怕才是蔡力行能夠放手一搏的關鍵。

蔡力行的離開,從台積電角度來看,也許是失去一位戰力極強的專業經理人,但對忍辱負重多年的他來說,轉任中華電信董事長,無疑是全新起點,這個攸關電信產業自由化與國際化的重責大任,也將成為蔡力行接下來最大考驗。

蔡力行

出生:1951年

新職:中華電信公司董事長經歷:台積電固態照明及太陽能公司董事長、台積電公司執行長學歷:美國康乃爾大學材料科學工程博士、台灣大學物理系

撰文‧林宏文

鴻海 海前 副總 裁李 李光 光陸 推薦 鐵血 力行 能讓 中華 電信 腦袋 054 056
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87222

簡鴻文隔三年再出手 「揪團」奇襲 證券老將能讓68歲台紙轉虧為盈?

2014-06-23  TWM  
 

 

台紙日前改選大變天,兆豐證券前董事長簡鴻文結合京城銀行董事長戴誠志與中纖前總經理王貴增,扳倒公司派張伯鴻家族,大獲全勝拿下董事會過半席次。這三位在金融界、傳產業實力雄厚的大咖,為何看上虧損的台紙?

撰文‧梁任瑋

老牌紙漿公司台紙經營權近日易主,券商公會理事長、前兆豐證券董事長簡鴻文接掌董事長,前中纖總經理王貴增出任總經理,消息傳來,讓證券圈跌破眼鏡。

儘管簡鴻文在證券界已是「大老級」的人物,但對於即將入主的造紙業、對象還是處於虧損狀態的台紙,證券圈十分好奇他要如何轉虧為盈。

不過,簡鴻文父親在嘉義曾經營產品包括紙類在內的機械廠,從小耳濡目染的他,對於造紙業的上下游關係並不陌生,這或許是他相中台紙的主因之一。當然,台紙手中握有龐大的海內外土地資產,極具開發價值,也是外界認為簡鴻文對台紙抱持高度興趣的重要原因。

簡鴻文在三年前其實就已積極買進台紙持股,無奈在前次董監改選中功虧一簣,三年後捲土重來,在向兆豐金申請退休後,找來京城銀行董事長戴誠志與王貴增等金融圈好友一起「團購」台紙,終於如願入主,台紙也正式進入「簡鴻文時代」。

﹁最主要是好朋友相挺!﹂「最主要是好朋友相挺簡鴻文!」戴誠志向︽今週刊︾證實,他與簡鴻文家族、王貴增大約掌握台紙約四○%股權,但對於台紙未來營運,一票好友都決定交給簡鴻文掌舵;至於王貴增,因為在中纖的管理成績不俗,所以支持他擔任台紙總經理。王貴增接受︽今週刊︾查證時也說:「簡董是我的麻吉,老大說什麼我就照做。」粗略估算,簡鴻文陣營這回以不到二十億元的成本,就可掌控一家擁有近百億元不動產的上市公司,的確是樁划算的生意。

簡鴻文入主台紙後,所面臨的第一個課題就是「如何讓台紙賺錢?」按目前來看,可望採取「造紙與土地開發」兩路並進方式,提早擺脫虧損泥淖。

至於台紙究竟哪裡會不一樣?簡鴻文表示,「由於才剛接台紙董事長,很多業務還在瞭解中,預計七月會較為明確。」但對此戴誠志卻相當樂觀,「新的台紙一定會不一樣」,一般認為,台紙未來在土地開發策略上一定會較前任張家更為靈活,而新任總座王貴增則可望在資產活化上扮演重要角色,主要是過去他在中纖曾有經驗。

從造紙本業來看,據瞭解,今年台紙將自建汽電廠,可望在二○一五年下半年啟用,預估每年營業成本將降低一.五至二億元;而隨著越南取代中國成為品牌鞋廠製造重鎮,生產鞋盒的子公司吉富也即將產能滿載,預估一五年紙器將有擴廠計畫。

「越南小台肥」潛在利益驚人事實上,台紙二十年前就開始多角化經營,前進越南投資高爾夫球場與紙器廠,台紙目前在越南胡志明市持有三百多公頃(約九十餘萬坪)的高爾夫球場及住宅用地,每坪取得成本僅七美元,目前市價高達三百美元,增值幅度四十餘倍,被外界喻為「越南小台肥」,潛在利益驚人。

至於台紙在台灣的土地資產,主要分佈在台中龍井與台南新營,這兩地皆為公司的造紙廠。其中台紙大肚廠由於自一九八○年起虧損過多,開始停工申請變更為住宅區推案,自九四年起陸續推出透天厝銷售,為了避免造成餘屋供給量過剩,台紙採取先建後售、分期開發策略,每期只推五十戶,賣完才繼續蓋。

由於台紙長期耕耘台中龍井當地房地產市場,在台紙自有的土地開發完後,五年前甚至在龍井購買千坪土地自建,因此,來自龍井的營建收入,儼然成為台紙這幾年穩定的獲利來源。

事實上,台紙七○年代民營化後,一直由台北磚廠張清來家族主導,他的兒子張伯鴻也長期擔任台紙董事長與總經理;○五年,張伯鴻的妹妹張淑媚接手董座一職,但接任後,面對居高不下的國際紙漿成本與競爭激烈的紙業市場,似乎仍難挽回台紙經營頹勢。

相較之下,用心佈局三年的簡鴻文如今入主台紙,讓外界看見他在金融圈的深厚人脈與口袋深度。尤其簡鴻文白手起家的創業過程,讓他深知「與人為善」的重要性,從早期國際證券合併倍利證券,之後再併入兆豐金控改名為兆豐證券,一路攀上事業高峰。但鮮與人爭的人格特質,反倒讓這位「台灣第一代證券人」迅速累積人脈。

簡鴻文在擔任本屆券商公會理事長前,其實已當過兩屆理事長,前財政部長與元大金控董事長顏慶章,以及前元大證券總經理張立秋等,都與簡鴻文私交甚篤,讓他在凝聚證券業共識上更順利。

不過,簡鴻文雖順利入主台紙,但由於並未打算辭去券商公會理事長的職務,一位不願具名的證券業董事長直言:「目前台灣證券業正面臨危急存亡之秋,理事長此時應更專注為證券業爭取業務擴張機會!」看來簡鴻文雖然在台紙找到事業的新舞台,但身兼兩職的他,如何在造紙業與證券公會發揮他的管理長才,還得看他的智慧與時間管理能力。

簡鴻文

出生:1952年

現職:台紙董事長、中華民國券商公會理事長經歷:國際證券董事長、兆豐證券董事長學歷:東海大學工業工程系、台大財金所EMBA

開發價值高

—台紙土地資產一覽

地點 現況 面積(坪) 市值台中龍井 住宅區土地 2000 推案總銷金額3.3億元台中大坑 住宅區土地 16萬 未重估台南新營 台紙新營廠 15.4萬 未重估越南胡志明市 高爾夫球場 90.7萬 2.7億美元資料來源:台紙2013年年報

台 紙

成立時間:1946年 董事長:簡鴻文總經理:王貴增 資本額:40.2億元

近三年業績:

年度 營收

(億元) EPS

(元)

2012 59.75 -0.48 2013 65.79 0.04 2014(估) 64.8 -0.09 資料來源:公開資訊觀測站、兆豐投顧

簡鴻 文隔 隔三 三年 年再 出手 揪團 奇襲 證券 老將 能讓 68 歲臺 臺紙 紙轉 轉虧 虧為 為盈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104361

中證報:“查得緊”能讓中國經濟“穩得住”

來源: http://wallstreetcn.com/node/106059

7月經濟不及預期的背景下,高層可能會采取更嚴厲措施,狠抓政策落實。

據中國證券報報道,在督查中發現了一些問題,下一步有關部門有望采取更加嚴厲的措施和更加有效的手段,嚴肅查處“不作為、不盡責”的部門、官員,力保各項決策部署和政策措施盡快落到實處、取得實效,夯實經濟穩中向好的基礎,使經濟運行保持在合理區間,確保實現全年經濟社會發展預期目標。

可以預期,相關督查工作將大大激發一些地區、行業的相關政策盡快落地、資金盡快到位、項目盡快開工。穩增長政策迎來新的換擋升級的時間窗口。

報道提到,最近江西、四川、陜西陸續出臺的一批穩增長政策,其規模之大、範圍之廣、力度之強,在一定程度上已超過三四月那一輪各地各部門密集的穩增長政策。

而政策加速出臺也是事出有因。報道稱,國務院6月下發通知,組成8個督查組、分4個階段、19項內容,對穩增長、促改革、調結構、惠民生政策措施落實情況開展了全面督查。

這次督查是新一屆政府成立以來,對國務院決策部署和出臺政策措施落實情況開展的第一次全面督查,各方極為重視關註。其中,多項內容涉及簡政放權、棚戶區改造、鐵路投融資、城市基建、節能環保、金融支持實體經濟、營改增擴大試點等,均是此前國務院發布的政策措施,也是穩增長“挑大梁”的措施。其中很多觸及到深層次矛盾和改革難度較大的領域。

目前督查已結束,問題已暴露,隨之而來的將是一次大規模整改落實,一批“穩增長不作為”官員或受到處分。

報道還提到,一批關鍵領域、重大項目將加快推出。其中,基礎設施建設比較搶眼。全面深化金融體制改革方案將很快發布。此外,房地產市場平穩健康發展、加快混合所有制改革等政策落地都將加快。


中證 證報 查得 得緊 能讓 中國 經濟 穩得 得住
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=109722

【每日黑馬】悅然心動:我的產品能讓老美尖叫

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147057.html

文/i黑馬 婁月

國內移動互聯網領域的競爭日漸激烈,海外市場卻依然是片藍海。

在移動互聯網開始興起的2012年,陳國興和他的團隊選擇了個性化海外應用市場進行創業。兩年後的今天,當年同期創業的國內同行還在變現的道路上艱難摸索,悅然心動卻已經實現了規模盈利。目前,這家位於武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男,有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗。多年的嚴格訓練讓他們在海外市場如魚得水,旗下Padgram的下載量已達1000萬,其中90%來自歐美等發達地區,並長期占據蘋果iPad圖片應用榜的前三位。

悅然心動於2013年5月完成Pre-A輪融資,估值約6000萬元。目前正在進行A輪融資。這家公司有哪些獨特的“走出去”經驗?
\悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男,有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗

以下為悅然心動聯合創始人、COO陳國興對i黑馬的口述。

我和另外幾位創始人都有過海外工作和生活的經歷,熟悉海外用戶習慣。考慮到國內互聯網領域的創業競爭太激烈,我們在創業之初就瞄準了海外移動應用市場。

2012年4月,Instagram被Facebook以10億美元的價格收購。這時,Instagram僅支持手機端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram,只能下載iPhone版本,用戶體驗很差。考慮到Instagram增長潛力很大,以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需,公司決定通過Instagram的開放接口,做一個在iPad上使用的第三方客戶端用於瀏覽圖片,這就是悅然心動的第一款產品Padgram。

2012年7月,Padgram正式上線,當年聖誕節就迎來了爆發增長,進入美國iPad圖片下載榜的前三位。此後,Padgram的平均日下載量保持在1.5萬-2萬,一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說,Padgram的成功在於依賴Instagram的生態系統,提供與之互補的功能。我們常常被人問到:如果Instagram做了iPad版,公司該如何應對?其實這就是國內外移動應用領域不一樣的地方。國內的平臺型企業一般傾向於將自己的產品做大做全,卻弱於打造生態系統(3Q大戰後有好轉)。而海外如Instagram這類的平臺型公司,API(應用程序編程接口)是開放的,更傾向於和廣大開發者一起打造生態系統。即使Instagram推出了iPad版,我們也相信Padgram可以通過差異化的產品設計,讓用戶多一個選擇。

對於Padgram的商業化路徑,我們也做了翔實的規劃。首先,Padgram會是一個流量中心。我們正在開發的圖片社區、社交關系管理工具、社會化媒體廣告平臺,其初始用戶都將來自Padgram;第二,線上照片的交易平臺。歐美非常重視版權,電子化的照片交易將有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經超過了200億張,為交易平臺提供了基礎。桑迪颶風時,《時代周刊》就是付費選取了Instagram上的照片作為封面;第三,線下照片打印。跟中國人相比,歐美人更喜歡將與家人共度美好時光的照片打印出來,我們也在這方面尋找可商業化的空間;第四,Instagram上有很多自媒體賬號,為它們導流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法,悅然心動又推出了FancyKey輸入法。這是一款個性化輸入法,提供100多種符號字體輸入、預測的表情輸入和多種主題,並預制了1000多種Emoji拼圖。一般來說,官方輸入法已經滿足了絕大部分用戶的需求,再去開發大而全的輸入法沒有太大的意義。我們曾預測,個性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法的下載情況也驗證了我們的設想,那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒有超過個性化輸入法的下載量。自10月初上線以來,FancyKey已經進入美國輸入法排行榜的前三名,它是現階段唯一一款支持預測輸入的個性化鍵盤。

我們很慶幸當初選擇了海外應用市場。首先,與國內相比,海外用戶的付費率高。在公司的收入中,有95%來自用戶購買和積分墻,展示廣告只占5%;第二,我們至今沒有在獲取用戶上花一分錢,因為在海外應用市場(主要是歐美),發行渠道相對單一,刷榜幾乎無效,只要你的產品好,留存率高,排名自然會上來。我們一直遵循著“安安靜靜做好產品就是最好的推廣”的原則。
 

黑馬企業信息:

武漢悅然心動網絡科技有限公司

創始人:顏慶華、陳國興、劉金柱、趙威

上線時間:2012年5月

所在地區:武漢

主營業務:移動互聯網工具社區

融資狀況:獲Pre-A輪融資
 

i黑馬點評:

悅然心動旗下的幾款產品均是精品,並且形成相互關聯的產品矩陣,如Padgram是其他產品的流量中心,這就使得公司在產品品類的拓展上相對穩健。一般來說,海外小而美的應用程序的開發團隊是非組織化的,個人開發者居多。相比之下,公司化的悅然心動在產品質量和叠代速度上更勝一籌,這也是他們能在細分領域不斷勝出的原因。未來,Padgram的商業化路徑值得密切關註。

每日 黑馬 悅然 心動 我的 產品 能讓 老美 尖叫
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116038

券商風控新規為什麽能讓市場如此瘋狂?

來源: http://wallstreetcn.com/node/212094

昨天,沈寂多日的券商股再度集體漲停,背後是一則關於“改善券商凈資本約束的風控指標新規不日有望正式發布”消息的不脛而走。

“這一所謂的新規就是早在2013年年底便啟動修定程序的《證券公司風險控制指標管理辦法》,而在今年8月初,有關征求意見稿便已經下發。”《21世紀經濟報道》引述一位接近監管層的知情人士稱。其還提到,該辦法已經完成征求意見和修訂多時,監管層方面也正在安排擇機下發。

那究竟是什麽內容讓市場如此瘋狂?《21世紀經濟報道》提到:

在早於8月初開始征求意見的《管理辦法》意見稿中,對於現有券商凈資本監管內容主要包括:凈資本與各項風險資本準備之和的比例不得低於100%;凈資本與凈資產的比例不得低於20%;證券公司經營證券承銷與保薦、證券自營、證券資產管理、其他證券業務中兩項及兩項以上的,其凈資本不得低於人民幣5億元。

其中與現行的凈資本監管指標相比,最大的差別在於對凈資本上限比例的放寬,現行指標中,凈資本與凈資產的比例不得低於40%。

若以2014年6月底證券行業凈資產總額為8104億的數據計算,此次就凈資本限額的釋放,將給券商帶來千億的流動性資金。

而券商開展融資融券業務需要計提風險資本準備並扣減凈資本,目前相關規定包括連續3年A類、B類、C類和D類券商開展融資業務需要計提1%、1.5%、2%、5%和10%的風險資本準備。

而據8月初的有關《管理辦法》征求意見稿規定,則統一將融出資金的扣減凈資本比例調整為5%。

風控新規一方面放寬了券商凈資本的上限,一方面在整體上加大了兩融業務的扣資比例,上述報道提到,這將大大升高券商兩融業務的天花板。

《管理辦法》中還對券商財務杠桿上限做出了降低,將凈資本與負債的比例不得低於8%,降低為4%。凈資產與負債的比例低於20%,降低為10%。

“根據我們的測算,如果修訂征求意見稿落地,那麽券商理論的最大財務杠桿將從原來的4倍提高到6倍。”據申銀萬國上述研究報告指出,而以6倍的最大杠桿比例計算,對應的融資余額上限則約近3萬億,而即使以目前4倍的最大杠桿計算,對應的融資余額上限也達11954億元。

自2010年融資融券試點業務啟動以來,“兩融”業務迅猛發展,這讓券商獲利頗豐,此項業務也已經成為券商新的增長點。此輪牛市啟動以來,“兩融”規模不斷攀升,從3000多億元迅猛翻番,並在12月突破9000億元大關。今年前三季度19家上市券商兩融的利息收入高達112億元,同比大增80%。

兩融帶來的杠桿資金加速了A股的上行,此前市場傳言監管層將對兩融業務進行專項檢查以及窗口指導的消息被認為是券商股乃至大盤近期遭遇調整的導火索。不過證監會出面澄清,此次檢查並非轉型檢查,而是例行檢查,證監會也不會對券商兩融業務進行窗口指導。

12月15日,中信證券對融資類業務現場檢查結果發布公告,稱“操作規範嚴謹、兩融可控保險”。當天券商股尾盤拉升,16日,券商全部漲停,滬指重返3000點。

qq-20141216163604,w_640

而《21世紀經濟報道》還提到,此次檢查的有關結果還將為已經啟動修訂工作的《證券公司融資融券業務管理辦法》提供方向性指導。

“在修訂中的《證券公司融資融券業務管理辦法》中擬對投資者的準入門檻以及融資融券的時間限制方面有所放寬。”上述接近於監管層的知情人士表示。目前,為了控制信用風險,證券公司與投資者約定的融資、融券期限最長不得超過6個月。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

券商 風控 控新 新規 為什麼 能讓 市場 如此 瘋狂
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123994

陳年,“白襯衫”能讓凡客起死回生嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0110/148839.html

i黑馬:當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。陳年要專註做一件襯衫,招來了各種的不解和不滿,來看被襯衫“勒死”的凡客這些年是怎麽走過來的?

打開凡客誠品的網站,以往五花八門的商品陳列出的眼花繚亂感已經沒有了,取而代之的是白色為大背景的清爽感。羽絨服、連褲襪、雪地靴、床上用品……網站首頁陳列的商品不多,看上去卻很有品質。對了,還有襯衫,這是陳年力圖將凡客拖出泥潭的主打產品。

可以說,凡客就是被襯衫“勒死”的,陳年將這種情況比作面條,當賣了十萬碗面條後,就不再考慮面條到底好不好吃了——這麽多人吃了,它必定是好吃的。結果大錯特錯,凡客前些年賣的所有東西都是加工廠思維的產品,包括很多網絡上所謂的淘品牌,出貨速度快到讓人難以想象。

凡客從繁華的西二環搬到了偏遠的亦莊,陳年吐了一口老血後,要開始學習日本人,一生只關註一件事,然後將它做到完美。

不夠專註,不夠極致

過去的六七年,凡客像是坐過山車一樣,“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。” 作為一個起初勢頭很猛,後期缺乏持續造血能力的電商企業,凡客過山車似的發展軌跡恰恰印證了一句話,盲目拓展版圖只會讓自己勞民傷財。

凡客風頭最盛時,從頭到腳共有十幾個種類的商品,價格基本在百元以內。王珞丹和韓寒為凡客代言的T恤中,最低售價僅有29元。但稍微有點常識的人都清楚,一件T恤的做工費在10元左右,要用1米的布料。也就是說,凡客T恤所用的布料只能是19元1米。既便是T恤大規模生產,做工費可以便宜,可以用來購買布料的成本也不會超過25元。在當前市場上,25元能夠買到什麽樣的布料呢?答案非常明顯,最廉價的布料。

這些陳年都不知道,在他的自述中,他還曾因此和小米雷軍置過氣,但當他帶著雷軍參觀凡客時,雷軍在幾百個衣架間走過,陳年感到狼狽,因為這也是他第一次看到這麽多真實的產品。“我挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。雷軍說,他感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。”

如果在百度搜索“凡客+垃圾”,前十幾頁都是消費者在痛心疾首地回憶自己不愉快的購物經歷。不少人都深有同感,偶爾圖個便宜上凡客挑幾件,將一堆零零散散X9、XX9的產品放進購物車後,發現不到包郵標準,什麽?還要再花錢買一件自己不需要的、質量不好的衣服?果斷棄單。

就連被視為營銷經典的“凡客體”,也是最刺痛陳年的。在他眼里凡客體代表了凡客當時的輕浮,浮躁,炫耀,還有幼稚,他說到自己這一輩子也不會讓凡客再用凡客體,希望凡客以後每次出現的時候是耐心地說一個產品,說一件襯衫,說一件T 恤,說一條褲子。

“如果是在賣一碗面,就是特別渴望一天賣一百碗,一千碗,十萬碗。當我們賣十萬碗的時候,我們很少去想這碗面做得好不好吃了,我們只想在這個數字上再去加,因為這碗面賣了一萬碗就說他是好面,這是錯的。換句話說,你不要因為今天我有錢就尊敬你,這是錯的。”

敬畏之心

凡客最風光的時候,員工有一萬三千多人,現在剩下不到300人,在傳統意義上就是徹底的失敗。

凡客開始“瘦身”,決定搬離原先位於北京磁器口的十層辦公樓,將公司搬到相對偏遠的亦莊。那是2013年8月,凡客的舊辦公室租金交到了2014年7月,為此損失的房租成本就有幾千萬元。此事導致了大量的員工流失以及嚴重的公關危機,媒體報道說凡客遭遇嚴重資金危機,沒錢交房租。負面新聞開始包圍凡客和陳年。

事後,陳年自己解釋道,這是為了把“看熱鬧”的人清除出去,誰適應不了隨時走人。

陳年的“悟道”來自一趟越南之旅,據稱,陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。

回國後,陳年開始專心服裝,凡客一點點地“瘦身”。去年“雙十一”前夕,國家質檢總局公布了最新一次質量抽查公告,抽查結果顯示網絡銷售的兒童玩具、服裝、鞋類、背提包和小家電等,合格率只有73.9%。其中,凡客有鞋、服裝、提包等11批次產品登上“不合格榜”。

不合格的鞋子則分別是一款休閑工裝風男子都市戶外鞋、一款優雅格紋爵士正裝皮鞋、兩款複古氣質丁字帶女鞋、一款Concrete懷舊複古真皮男靴、一款Blake商務時尚男鞋。

但現在再登陸凡客的網站,發現這些產品都沒有了,凡客又回歸了老本行,開始做帆布鞋,在“鞋”的分類下,有且僅有一款帆布鞋。那些上榜的不合格產品以及未上榜的陳年眼中的“垃圾”的產品全被舍棄了。

重新出發

凡客想要站起來,陳年選擇了最大眾也是最有技術含量的襯衫最為開端。今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。

這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。

“好基友”雷軍也開始穿凡客的襯衣,一個活動的“軟廣告”天天出現在辦公室、非正式場合。雷軍曾直言不諱,說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法,未來的企業會像小米一樣,以用戶需求為導向,用產品來塑造品牌。很明顯,雷軍認可了這個產品。

4個月後的另一場“襯衫發布會”上,陳年“唬住”了供應商們,他們原本打算就聽15分鐘,然後出去喝茶,但他們沒有走。

去年,凡客開始線下體驗,在一次和甘家口大廈的一次聯手中,陳年一開始並沒有太重視,因為凡客產品展賣專區被放到了商場地下二層,比超市還低一層的偏僻區域。不過,首日16時,陳年在微博上發現凡客員工曬出的體驗會照片人氣不錯,並且有200多單交易,這讓陳年激動了起來,當即決定去體驗會現場看情況。他發現,他們的第一批顧客就是商場導購,這是凡客轉型一年的回報。

現在,陳年做線下體驗上了癮,就是這個周六(1月10日),他在微博上寫道:“北京,人大東門,當代。”

low不low

陳年要專註做一件襯衫,自然招來了品牌服裝領域的不解和不滿:缺乏品牌故事和時間內涵的凡客,做出來的產品再結實再好,終究上不了臺面。設計師不是凡客請來的什麽“做了27年襯衫的日本人吉國武”,一個國際頂級品牌時裝設計師要面對的壓力,是常年無休止地去設計全球四大時裝發布會。這種“高性價比” 能在短時間內滿足明確的“剛需”,但用戶購買力一旦上升,就會立刻被拋棄。

的確,土包子是永遠做不了時尚的,品味不是一時半會就能有的,但世界上有至少80%的人是沒有高超的時尚品鑒能力,我們只是想買一件便宜又好用的襯衫而已,管他時尚不時尚,這就是普通人的想法。

這個世界就是得屌絲者得天下,而且今天被精英階層看不上眼的屌絲,往往是最能左右網絡話語權的人,他們是高校生、IT男、碼農,十年過去後,當他們成為中產階級,或許會看中更高檔的品牌服裝,但誰說略有資產的人會不顧性價比買東西?這個時候,當他們再回過頭看凡客,是不是又有一種“情懷”體現在里面。

或許設計師都厭惡陳年,在陳年眼里,沒有設計師一說,只有可以銷售的產品。So what?有什麽問題嗎?既然花129能得到上千元的享受,為何不可?

正如陳年說的,對於經歷了大起大落的凡客來說,只要消費者在需要一件襯衫或羽絨服時,能想起凡客,這就夠了。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

陳年 襯衫 能讓 讓凡 凡客 客起 起死 回生
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=126755

馬克·紮克伯格:使命感能讓你更加專註、用心並向前看

來源: http://www.iheima.com/views/2015/1024/152494.shtml

導讀 : 在演講中,紮克伯格用3個故事來分享自己創業的心路歷程。

i黑馬訊 10月24日消息,Facebook創始人紮克伯格今日來到清華大學經管學院發表中文演講。在演講中,紮克伯格用3個故事來分享自己創業的心路歷程。

以下為紮克伯格演講全文:

清華是個非常好的大學;這里的學生們正在創造很多重要和創新的東西;你們是未來的科技,商業,及其他行業的領導者。今天我想討論改變世界的話題。很多人會告訴你怎麽創立企業,怎麽解決問題。今天我想關註一個不一樣的問題。不是“怎麽去創立”,而是“為什麽創立“。這就是使命的本職。今天我想告訴你三個故事。就三個故事。

當你有使命,它會讓你更專註

2004年,我創立了Facebook,因為我覺得能在網上和人連接是非常重要的。那時候,互聯網上有很多網站,你差不多可以找到所有的東西:新聞、音樂、書、電影、買東西,可是沒有服務幫我們找到生活上最重要的東西:人。

人是我們生活最重要的東西。請大家看看這個房間,你們看到了什麽?不是這個桌子,這個椅子,而你關註的是人。這是人類的特點。每個人都想跟他們的朋友和家人聯系。當我們可以分享和聯系,生活會變得更好。當我們分享和聯系我們可以和家人和朋友有更好的關系。我們的企業更強大是因為可以和客戶有更好的溝通;社會也會變得更強大是因為我們知道得更多。當我創立Facebook的時候,我不是要創立一個公司。我想要解決一個非常重要的問題。我想把人們聯系在一起。當我看到中國的公司,像阿里巴巴和小米,我看到了一樣的故事。當你有使命,它會讓你更專註。

中國有一句話我覺得很好:“只要功夫深,鐵杵磨成針”。

我第二個故事是關於“用心” 。如果你有了使命,你不需要有完整的計劃,往前走吧!你只需要更多用心。

我在哈佛大學的時候,我和我朋友每天晚上吃比薩,討論未來。在我們推出Facebook的第一版時,我記得我們非常高興,我們的產品把學生連接起來了,當時,我們想,總有一天會有人創造連接世界的產品。

有趣的是我沒想到我可能會建立這個連接世界的產品。我只是一個大學生。我覺得一個大公司,像微軟或谷歌會開發這個產品。他們有好幾千的工程師和上億的用戶。他們應該開發國際社交網絡。但是,他們為什麽沒做?我常常想這個問題。我們只是大學生,我們沒有計劃,我們沒有資源。我們是怎麽創造出這個擁有十五億人以上、世界上最大的互聯網社區的?我們只是更“用心”。

在路上的每一步,都有人會說新的想法不會成功。我們面對過好多問題,改變過好多次。我們開始只是一個服務美國學生的小產品。一開始的時候,有人說:“Facebook只是給學生用的,所以它永遠不會是重要的。” 可是我們繼續前進,終於,我們把Facebook開放給所有人。後來,又有人說:“好,現在別人也用了Facebook,但是他們很快就不會再用它。”可是我們還是繼續。人們繼續用它,是因為人跟人連接是很重要的。然後有人說:“可能他在美國有用,但他不會在其他國家有用”。可是我們還是繼續。擴大到世界其他國家。有人說:“社交媒體永遠不會賺錢”。可是我們還是繼續。建立了一個強大的企業。然後有人在說:“人們不會在手機上用Facebook”。可是我們還是繼續。今天我們成立了移動為中心的公司。

當時,我們不知道這些問題的答案。沒有人知道。我們能繼續是因為我們用心。很多公司在創造社交媒體,但是他們害怕這些問題。我們相信,社交媒體和鏈接世界是重要的。我們相信,雖然我們不知道每個答案,但我們還可以繼續幫助人們,鏈接人們。我們只是更用心。我們一直在努力,現在十五億人在用Facebook。不要因為要改變,就放棄。中國有一句話我覺得很好:“只要功夫深,鐵杵磨成針”。一直努力,你會改變世界。

“我們現在還不知道整個計劃,但是如果我們幫助人們,未來,我們也會獲益”

我第三個故事是關於向前看。馬雲說過一句話我很喜歡:“和15年前比, 我們很大;但和15年後比,我們還是個嬰兒。”為了重要的使命,你了解的更多,你也會覺得要做的事情更多。十年前,我們的目標是連接十億人。因為以前沒有互聯網企業做到過, 所以我們覺得這是一個很大的目標。當我們達到了這個目標,我們開始明白十億只是一個數字,我們真的目標是連接世界上的每個人。這難多了。世界上差不多三分之二的人沒有互聯網。把他們連接起來,我們必須擴大整個互聯網。

要做到這個,我們要解決很多的問題。超過十億人不住在網絡附近。所以我們需要創造新的技術——像衛星和飛機,把他們連接起來。 超過十億人沒有錢上互聯網, 所以我們需要讓互聯網更便宜。 大約二十億的人沒有用過電腦或互聯網,所以我們需要創造新的方案,幫助他們連接起來。三年前,我們成立Internet.Org,去擴大互聯網。我跟我們的董事會說, 我覺得我們要花十億多美元。他們問我: 這個東西怎麽賺錢?我告訴他們: 我不知道。但是我知道,鏈接人是我們的使命,這是非常重要的。我們必須向前看,我們現在還不知道整個計劃,但是如果我們幫助人們,未來,我們也會獲益。這就是向前看的意思。每走一步,你可以創造新的東西。以前你覺得是不可能的,現在就可能。現在你面對非常難的挑戰,你努力,也會解決這些挑戰。請一直向前看。

中國歷史是一直創新的。中國給了世界四大發明:造紙,印刷術,指南針,和火藥。學習對創新最重要。在清華,你們有很好的學習機會,這些機會會幫助你們有美好的未來。

幾年前,我的妻子, Priscilla, 在一個北京的醫院學習。她選擇北京,因為她想要在中國,和非常好的老師學習。我的中文很糟糕,但是我還是很喜歡學習中文。你多學習會在生活里創新,也會在工作上創新。在你開始做之前,不要只問自己怎麽做。要問自己:為什麽做?你應該相信你的使命。解決重要問題。要用心。不要放棄,要一直向前看。你們可以成為全球領導者,可以提高人們的生活,可以用互聯網影響全世界。

我非常興奮今天在這里可以和清華學生,和線上的朋友交流。多謝大家給我這個機會。讓我們一起來連接世界。

馬克 紮克 伯格 使命感 使命 能讓 讓你 更加 專註 註、 用心 向前
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=166018

德國最大銀行集團爆史上最大虧損 投資人卻老神在在 「數字人」CEO 能讓德銀轉型?


2015-10-19  TCW

德國最大銀行集團德意志銀行十月初宣布高達二千三百億元的史上最大虧損,一時之間讓人以為是雷曼風暴再現。但新執行長克萊恩力圖脫掉炫麗的投資銀行外衣,重回古典無趣的銀行本業,正是全球金融業重大趨勢的最新代表作。

德意志銀行(Deutsche Bank AG)三個月虧損七十億美元(約二千三百億台幣),創下歐洲金融業從未見過的巨額虧損紀錄,令人膽戰心驚。許多投資人立即回想起二○○八年九月,雷曼兄弟 宣布提列三十九億美元(約新台幣一千二百億元)的虧損,一個禮拜之後,雷曼就倒閉了!

德意志銀行與雷曼有不少神似之處,雷曼在倒閉前三個月的六月九日,被惠譽信評公司將投資等級調降至「AA-」;德意志銀行也在今年五月遭到惠譽調降,史坦普信評公司選在同一天、在今年六月九日將德意志銀行的長期債券發行人信用評等,由A調降二級至「BBB+」,離垃圾債券只有幾步之遙。

一五年的德意志銀行與○八年的雷曼兄弟,都坐在龐大到幾乎無法控制的衍生性商品(編按:依附於其他資產標的物上的金融商品,價值高低取決於其所依附的資產 標的物價值)火藥庫上。特別是歐洲央行將利率水準壓制到零利率,傳統銀行業務又過度競爭,仰賴利差的銀行幾乎無利可圖,但是股東要求回報,高達十萬名的員 工等著發薪水,德意志銀行只好不斷擴大衍生性商品的部位,靠著高風險的交易來維持獲利。

「不說華麗的話」

新執行長 對了德國人胃口到了一三年底,德意志銀行帳上的衍生性商品合約已高達五十四.六兆歐元,是德國GDP(國內生產毛額)的二十倍、整個歐盟GDP的五倍!美 國最大的摩根大通銀行,衍生性商品的風險才五兆美元,不到德意志銀行的十分之一。任何一個風吹草動,都可能帶來致命的危機。

此外,「系統性風險」的烏雲籠罩在歐洲上空,瑞士信貸、英國的渣打銀行換執行長來挽救獲利下滑的危機;皇家蘇格蘭銀行已連續六年虧損,今年八月英國政府賣出五.四%的持股,賣價竟比金融海嘯時的入股價還低。

匯豐銀行六月宣布裁減全球五萬名員工,還要關閉、出售獲利不佳的部門。歐洲媒體說,德意志銀行的危機,「只是歐洲金融業者的冰山一角!」不過,德意志銀行 與雷曼兄弟畢竟不同,至少金融市場的反應冷靜許多。在宣布七十億美元的重大虧損當天,德意志銀行股價一度重挫七%,但低接買盤強勁,隨後兩天的交易更是回 到九月初的平台,顯然,投資人並不預期德意志銀行會出現雷曼式的崩盤。

原來,德意志銀行今年七月一日更換了執行長,新執行長克萊恩(John Cryan)是英國劍橋大學畢業、會計師出身,曾在金融海嘯後擔任瑞士銀行(UBS)財務長,協助瑞士銀行重整。雖然是英國人,卻說得一口流利的德語,德 國媒體說他「行事嚴謹,可用無趣來形容他的領導風格」、「是個嚴肅的『數字人』……,他以強大的意志力改革瑞士銀行,從不說華麗、好聽的話。」顯然,克萊 恩的嚴謹贏得媒體的支持。

德國媒體及投資人相信克萊恩的改革,這與雷曼兄弟倒閉之前截然不同。雷曼執行長富爾德一九九四年上任,經歷九○年代的大多頭、數度金融危機與泡沫,到○八年已是雷曼的皇帝,但富爾德卻掩飾敗象,無意改革,最終導致破產。

損失來源一:商譽跌價

徹底清理十六年前爛帳

因此,克萊恩宣布七十億美元的巨額虧損,反而是重大改革的前兆,徹底清理多年累積的爛帳,打完壞帳之後反而留下回沖利益的空間。這次德意志銀行採取預警手 法,提前三周發布利空訊息,實際上第三季季報要到十月二十九日才會公告,當天克萊恩將要公布「二○二○年策略方案」,讓投資人充滿了期待。

從十月七日發出的簡短新聞稿中,我們粗略看到這個七十億美元(六十二億歐元)巨額虧損的內容,主要是高達五十八億歐元的「商譽與無形資產跌價損失」。

跌價損失是因一九九九年購併美國信孚銀行而來,雖然德意志銀行因此在華爾街站穩腳跟,但十幾年來浮浮沉沉的投資銀行業務,加上越來越嚴格的資本要求,帳上竟然出現二十三億歐元的商譽跌價損失。

十六年前的購併到今天才付出巨額代價,正在規畫分拆上市的德國郵政銀行也同樣帶來沉重的包袱。德國郵政銀行在○四年股票上市,○八年金融海嘯,德意志銀行 取得三○%股權入主,一○年再公開收購超過五成的股權。郵政銀行目前總市值七十七億歐元(約合新台幣三千億元)。

損失來源二:超提跌價

賣股回沖利益 值得期待

郵政銀行雖然帶來較為穩健的資產負債表,但低迷的獲利與較高的人事成本,讓德意志銀行在今年初宣布,出售五成的郵政銀行股權。妙的是,克萊恩一口氣提列三 十五億歐元的跌價損失準備,幾乎等於售股的全部收入,如果郵政銀行股權一如預期在一六年底之前出售,屆時回沖的利益,將非常驚人。

同樣邏輯,德意志銀行持有一九•九九%的北京華夏銀行股權,也因為「不再列為策略性資產」,同樣提列了六億歐元的跌價損失。對華夏銀行股權「超提」跌價損 失,更是一個令人難以理解的邏輯。德意志銀行在○五年拿出二.七二億歐元取得北京華夏銀行一四%股權,後來又加碼到一九.九九%,如果依照十月初華夏銀行 的股價計算,持股市價有三十一億歐元(約新台幣一千一百億元)。一本萬利的生意,克萊恩竟然還提列了六億歐元的跌價損失。

「絕不能維持現況」

重大改革 要員工做好準備接下來,大家的焦點就在十月二十九日,克萊恩提出的「二○二○年策略」具體的變革方案。這個方案,除了出售德國郵政銀行、北京華夏銀行的股 權,還可能包括大幅裁員四分之一—從目前近十萬人,裁減兩萬三千名員工,並大幅關閉投資銀行、交易部門等,克萊恩在發給員工的信函強調:絕不能維持現狀, 要員工做好變革的準備。

「瘦身」將是德意志銀行改革的具體方向,例如原本為了撐大獲利的衍生性商品交易,已經不斷被轉售或關閉。德意志銀行日前出售了一筆二千五百億美元面額的信 貸違約掉期(credit-default-swaps trading portfolio, CDS)給花旗銀行,最近又準備再賣一批面額超過兩千五百億美元的CDS給美國摩根大通銀行。

這些交易,德意志銀行都折價出售,預計要將證券、投資銀行部門的資產規模,再減少兩千億美元(約新台幣六兆六千億元),顯示公司大幅削減投資銀行業務的決心。

今年五月,包括德意志銀行在內的多家銀行,與英國、歐洲、美國的金融監管單位達成認罪和解,支付高達六十億美元的罰金,來終結對Libor(倫敦銀行同業 拆放利率)市場不當操控的指控。瑞士信貸、渣打銀行更換執行長,蘇格蘭皇家銀行、巴克萊銀行都同時對投資銀行進行重組與縮編,「無趣的」執行長克萊恩替代 了投資銀行出身的簡恩(Anshu Jain)主導德意志銀行的改革,從倫敦、法蘭克福到紐約,全球的金融業都在「瘦身」,脫掉看似炫麗的投資銀行外衣,重回古典無趣的銀行本業。

銀行靠著金融交易創造高獲利的時代已經結束,從九○年代至今,長達二十年的金融購併、擴張、衍生商品創新、高得嚇人的薪資都將成為歷史。德意志銀行的改革,正是這個重大趨勢的最新代表作。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

撰文 / 乾隆來


德國 最大 銀行 集團 爆史 史上 虧損 投資人 投資 卻老 老神 神在 在在 數字 CEO 能讓 讓德 德銀 轉型
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175067

這就是剛發布的小米5,它能讓雷軍打翻身仗嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0224/154397.shtml

導讀 : 小米公司今日在京舉行春季新品發布會,小米手機4s、小米手機5等新品一一亮相。

i黑馬 楊博丞 2月24日報道

“讓友商失望了。”小米CEO雷軍的今天開場詞有些充滿火藥味,他引述IDC和HIS等調研公司的數據稱小米手機銷量仍是中國第一。他還透露,小米4系列手機銷售累計破1600萬臺。

發布會的“開胃菜”是售價1699元的小米4s ,該手機配備了驍龍808的CPU,3GB的內存以及64GB的存儲,相對於小米4主要增加了指紋識等功能,機身顏色分別為黑色、白色、金色和藕荷色。

“主菜”則是研發18個月的小米5。談及自己的體驗,雷軍怡然自得,“自己過去幾個月一直在使用小米手機5,這三四個月的體驗是:快。”

據雷軍介紹,小米5配置了5.15英寸1080P屏幕,驍龍820處理器,4G內存、128G存儲和3000毫安電池。

而機身方面,它沿襲了小米Note的設計,不同之處在於其采取了3D陶瓷機身。該手機還配置了1600W攝像頭,支持4軸光學防抖,並且支持正面指紋、NFC和全網通。

小米5起售價為1999元,尊享版則為2699元。

屏幕快照 2016-02-24 下午4.19.49

小米5

2015年,可謂是小米多舛的一年,在這一年中小米的450億美元估值被質疑,而年初定的全年8000萬-1億臺銷售目標也並未完成。

的確,中國智能手機市場的增長放緩暴露了小米的弱點。在面對華為等強有力的競爭對手的時候,小米也失去了部分市場份額。而小米公司產品矩陣過多,從手機到耳機、電視、手環、音響、路由器、平衡車等等,儼然已經形成一家“百貨公司”。因此這也讓小米公司被貼上了“不專註”的標簽,遭到了各方質疑。

而雷軍在上月的小米年會上也坦稱,“這一年里說實話,我不OK。”

“我們看到了各種各樣的負面報道和批評甚至詆毀。比如說,‘我們小米手機不再發燒了’、‘小米就是個屌絲機’、‘小米的產品節奏亂了’;還有‘小米啥都做,就是個百貨公司’,甚至有友商說‘5年後,小米肯定消失’。”

雷軍也似乎找出了其中的癥結——心中有魔,“年初我們定了一個8000萬臺的銷售預期,面對這樣的市場形勢,不知不覺我們把預期當成了任務。”

對此,雷軍下的藥是“開心”和“聚焦”,其中“開心”即是去KPI,放下包袱,解掉繩索,開開心心地做;而“聚焦”則意味著聚焦核心業務,突破關鍵技術,其中就包括顯示、照相、電池等核心元器件的定制優化。

誠然,與三星華為等競爭對手相比,小米在硬件關鍵技術上還處於弱勢。去年就有分析師稱,當早期版本的高通驍龍810處理器被曝發熱時,它抑制了小米最昂貴的機皇——小米Note的售價。

盡管目前智能手機產業的發展已經步入紅海,但芯片作為智能手機構成中最基礎的部件和平臺,對於手機的成本和體驗依然起著舉足輕重的作用。沒有自己的“芯”,而用別人的“芯”就等於自己的命脈全部掌控於他人手中,如果一旦供應鏈出現問題就會直接影響到手機的生產問題。

而無論未來是走生態系統的路線,還是智能硬件等,芯片的自控能力始終是小米回避不了且必須要跨過的門檻。

還記得2015年11月的發布會上,雷軍深情演講《我所有的向往》,在演講結束時,雷軍說:“我能肯定的,24年前,和他們一樣年輕的我,經過13個小時的火車顛簸,一個人從武漢來到了北京。那時的北京,還沒有什麽高樓,但走在北京站廣場,就不由得四顧茫然。今天是小米放下包袱,認真做產品的新起點。”

但願,小米手機5會是雷軍的新起點。

就是 剛發 發布 布的 小米 它能 能讓 雷軍 翻身仗 翻身
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=186622

那些被315打出的“假”,能讓時間去抹平一切?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0315/154704.shtml

導讀 : “315”又到了?好嘞,左手危機公關,右手緊急聲明,一套降龍十八掌,打完收工,回家吃飯。而今年,你在期望什麽?

天下無賊,終究只能是個傳說?

你知道“315”之前最火的生意的是什麽嗎?是網上刪帖。據說少的一兩百,多的上萬,涉及較大門戶的還要驗單。各路公關小夥伴們也到了接受考驗的歷史性時刻。當今晚晚會開始前5分鐘進廣告時,估計誰家的BGM響起,誰家PR就可以松口氣去喝茶了。

而這,就是“315”的全部意義所在嗎?

在各路打假和投訴小分隊都非常活躍的今天,我們的創業圈兒自然也不是可以置身事外的凈土。創業“造假”也不是陽光下的新鮮事,“造假”的方式和內容呢,也是花式更新,每年都能解鎖一些新的姿勢。

比如,刷單和刷榜硬是被做成了一條龍產業鏈。比如,刷粉買轉發已經不是秘密……

在這個人人為媒體的時代,以朝陽群眾為代表的熱心網友們顯示出了無窮的力量。扒皮、打假,也成為了貫穿了2015年創投圈的關鍵詞。從融資到學歷,從數據到產品,造假的花樣不斷在產生,也不斷在被曝光。

但曝光之後呢?第一天,轉發;第二天,辟謠;第三天,轉發……事件完。

對,就是這樣。在這個媒體過載、信息爆炸的時代,即使是爆炸性的大新聞,也不過只能在大家視線內停留個一兩周而已,更何況是其他呢?

而這些被曝光過的企業會如何?大概率的能是,在年底的媒體盤點或者危機公關討論時露個一兩面,然後繼續銷聲匿跡。“用時間來抹平一切”,仿佛成為了一切事件的解決良方。

不然怎樣呢?你告我啊?

Case 1:你還記得“PPT造汽車”嗎?

640

還想得起去年在知乎上被扒皮得不亦樂乎的遊俠汽車嗎?

純中國版電動車,性能媲美特斯拉,50人團隊482天造出概念車,三里屯亮相,地點優衣庫(對,你知道的那個優衣庫)往西。

當天媒體就爆炸了。第二天知乎就爆炸了。這款概念車車型一亮相就受到了來自四面八方的質疑:樣車的側視圖和特斯拉那麽像,就是在特斯拉比例上改的吧?整車車載系統怎麽用安卓?幾百萬元怎麽做出一個自己設計的底盤來?續航能力和百米加速數據沒有經過測試是怎麽得出的?

更有網友直接質疑,這樣車就是拆了一輛特斯拉直接改裝的。遊俠汽車被冠以“PPT造汽車”之稱。更有甚者,年僅28歲、創業五次的創始人黃修源之前的經歷也被翻出來質疑。

而針對種種發難,黃修源在知乎上發布了一篇憤怒的“遊俠官方關於所有質疑的回應”。內容包括對山寨特斯拉質疑的回應,包括強調底盤的設計和開發是自己完成的等等。

但是這仍然無法消除最基本的懷疑:2000萬元,50個從沒從事過汽車行業的人成立的團隊,怎麽在482天里造出一輛汽車來的?與之相比,李書福可以去面壁了。

遊俠團隊並沒有給出令人信服的答案。但這並不意味著遊俠汽車的終結。2015年12月,新的合夥人、西拓能源董事長衛俊加入,黃修源成為產品負責人,主要負責車機、操作系統的產品設計。遊俠X電動車也仍然存在,繼續在量產路上進發。

當然,我們不是要打擊國產電動車創業領域的熱情。不過,其實我們也挺想知道,上一款樣車到底是怎麽回事。

Case 2:999.999噸毛桃你知道是誰買的了嗎?

640

成立於2011年的一畝田,是當年一個農業B2B平臺的樣板。創辦後4年里,根據公司公開資料,它實現了2000%的增長。而如果不是去年的那場風波,它還有一個豪言要實現,那就是2016年實現5000億元的交易規模。

言猶在耳,風向已變。去年8月,突然爆出一畝田投資方撤資,裁員1500人。隨即裁員的事被媒體證實,也有據稱是被辭員工致信媒體,表示一畝田刷單造假。頓時輿論嘩然,之前外界對一畝田業績的一些懷疑,仿佛瞬間找到了坐實的論據。

那是因為,在此之前,就有眼尖的人發現,一畝田公開的動態成交數據中,活動著一些奇葩,諸如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”、“9小時前老板采購了1073741.8235噸的洋蔥”之類。

對此,一畝田的回應是,這些詭異的數據是產品bug,它們是版本更新期間的測試數據。但真實數據和測試數據一起在公開平臺上出現,一畝田後臺月均流水99億元的數據,自然真實度也就大打折扣。

此後,盡管一畝田發表聲明竭力表示撤資系謠傳,裁員是因為員工違規操作,但潘多拉匣子已然打開,就不會合上。從當初風頭正勁到跌落塵埃,一畝田只用了一個月時間。

但一如其他事件,很快風聲過去,對一畝田的質疑也不再有人提起。時至如今,一畝田仍然在運營中。危機過去了,似乎就和它從沒發生過一樣,一切仍然照常。

在農業經濟亟需發展的背景下,農業電商的空間仍然巨大,一畝田仍然作為新農業創業典型,是被鼓勵的對象。在2015年底,一畝田創始人獲得了某評選機構的“2015中國互聯網+農業最具創新力年度人物”稱號。但是,一家企業的做法,和它代表的商業模式如何評價,仍然是值得我們去思考,而不是輕輕地,就讓它成為過去。

Case 3:當報出企業真實融資額,居然是個壯舉時……

640

去年創投圈抵制創業公司“融資造假”,聲勢浩大。2015年2月,真格基金創始人、天使投資人徐小平發出倡議,抵制創業公司虛報融資額。誇大融資額,是創投圈公開的潛規則,人民幣變美元,金額再乘上個三五倍,實屬家常便飯。即使來上個十倍,也並沒有什麽稀奇的。在去年的315,i黑馬也戳了一部分虛報融資的公司的牛皮,並且發起了一場73名創業者響應的“集體宣布真實融資”的活動。之後整整一年,鼓勵創業者報出真實融資的行動都在進行中。

然而,坍塌的只是冰山一角。隱藏在水面下的部分,還是我們想象不到的巨大。直到現在,我們仍然可以看到這樣的事件在重複上演。比如,我們仍然可以在部分申請上市或掛牌新三板公司的公開轉讓說明中,找到某筆融資額縮水的證據。再比如,i黑馬也註意到,在近期仍然有某些公司宣稱獲得億元以上融資,卻甚至連投資方都沒有公布。

不過也不能賴這些公司不把“造假”放在心上。畢竟,縱觀歷年,別說民間打假,連被央視直接在“315”晚會上點名的對象,大多都還活得挺好的……

2015年,央視曝光了中國移動和中國聯通。它們我們就不說了,開掛的。

2014年,大唐高鴻被點名大唐神器植入木馬吸費,大唐高鴻連發兩次聲明否認。

2013年,央視點名用戶郵箱數據會被網易“出賣”,通過獲取用戶信息來精準投放廣告,網易當夜回應:網易不會容忍該行為,以後將規範銷售部門,避免誇大宣傳。網易郵箱數據泄露事件不止一次曝光,但網易郵箱市場份額的下滑,卻是移動互聯網通訊工具崛起帶來的。

同年,高德也被點名泄露用戶信息,高德的回應理直氣壯:那是舊版本的問題。如今,高德已被阿里全資收購。

…………

但現實能夠考驗一切。批評雖然不痛不癢,可在死亡面前,任何謊言都無能為力。

當融資的冬天來臨,那一長串死亡名單,就是最好的註解。

那些全都是泡沫,只一剎的花火。

天下有賊,捕之不盡。正如光明與黑暗,同時並生,本就是時代的必然。

但是,“天下無賊”必然是人心所向。

當泡沫被擠出,死亡的考驗,不僅是真正具備創新能力公司的試金石,也是創業和創新領域的拐點來臨。踏上2016年征程的創業者們,大約也都心里有數,風浪之中,能夠立足的基礎,仍然是企業真正的實力,再加上機遇。

也但願“315”,不再只是個企業危機公關能力的考驗器。

本文八點二十發。

那些 315 打出 能讓 時間 去抹 抹平 一切
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=189149

盛希泰:早期投資就是投人,投那些說話能讓人興奮的人

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0510/155732.shtml

盛希泰:早期投資就是投人,投那些說話能讓人興奮的人
盛希泰 盛希泰

盛希泰:早期投資就是投人,投那些說話能讓人興奮的人

你來找我聊,你以為我在玩兒手機,其實我在聽你說話,你如果把我講興奮了,手機就扔一邊了。

黑馬說:

盛希泰,洪泰基金創始人,資深投資銀行家,兩家一線證券公司打造者。經驗豐富的他,對投資看項目上有著獨到的見解,以下為其觀點。

創業,要找到對的人

業只要找到對的人,很容易成功,早期投資是投人,也是這個道理。我的體會是,對的事情,沒有合適的人,也不要做,最後會錯;本來沒有那麽對,但找了一個牛人,有可能變成對的。

做洪泰基金以後,每天會見很多創業者,如果沒有共通的感覺,我是不投的。你來找我聊,你以為我在玩兒手機,其實我在聽你說話,你如果把我講興奮了,手機就扔一邊了。

我和勝江是青聯的朋友,我對他有很長時間的了解。創業者要想成事兒,狼性和悟性都不可缺。王勝江一看就有狼性,他的精氣神、氣場,乃至眼睛、鼻子,都透出這種氣質。他在SOHO中國管銷售市場, 2010年賣了創紀錄的200多個億。這種落地能力和執行力,用在一個創業項目上會飛起來,再加上現在這麽偉大的創業時代的機遇,不成事都難。

All in精神——創業的代名詞

此之外還有一點特別重要,就是“All in精神”,就是背水一戰,中國人說狹路相逢勇者勝,不要給自己留退路,任何事情謀事在人,成事在天。距離去年4月19日洪泰創新空間成立已經快滿一年,王勝江一直在“All in”,至今仍保持著“洪泰速度”,在去年的10月他曾驅車奔波在北京與杭州之間,三天往返3700公里。

創業,一起從零開始

業必須從零開始,有清零的心態。我本人是從一個從業20多年的投行老兵,跨界到天使投資領域的。天使投資的階段和PE階段是完全不同的兩個階段,中間隔著VC,沒有任何交集,圈子完全不搭,思維方式也不太一樣,肯定要有一個適應的過程,我自己也在重啟,不斷地學習,不斷地跟著時代往前走。

企業家=90%天資+10%勤奮

正的企業家,他們90%的特質是天生的,還有10%靠的是後天的學習和交流,但是差了這10%就無法做成功。對創業者來說,學習意識和學習能力十分重要,比如每天晚上11點半到淩晨1點半之間的這段時間,是我的學習時間,這兩個小時我一般會靜下心來看書、看朋友圈分享的文章。

創業是一場必須打贏的戰爭

業就像打一場戰爭,創業者就是戰爭的最高指揮官,你必須贏,沒有退路,這是創業者們唯一的出路。打仗就必須要有足夠的彈藥,王勝江的這本書也是彈藥。看了這本書,你會知道為什麽你敲不開投資人的門?為什麽真正的好獵人只在冬天捕獵?什麽才是創業公司PR的正確姿勢等等創業中最重要的經驗和教訓。

人的一生的精力是有限的,你把有限的時間分配給誰決定你的成敗。創業者們每天面臨很多選擇和誘惑,可以跟女朋友約會,可以看電影也可以逛街,也可以在辦公室里通宵加班,有N多選擇,你人生的積累就是N多選擇加起來的結果。失之毫厘,差之千里,所以在有限的生命中,在寶貴的時間里,應該多讀書,讀好書,創業才能更靠譜。

 

盛希泰 王勝江 創業家
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
盛希 希泰 早期 投資 就是 投人 那些 說話 能讓 讓人 興奮 的人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195585

泛娛樂過度消費的背後:究竟什麽模式能讓衍生內容做加法

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0606/156328.shtml

泛娛樂過度消費的背後:究竟什麽模式能讓衍生內容做加法
小甜甜丁蘭妮 小甜甜丁蘭妮

泛娛樂過度消費的背後:究竟什麽模式能讓衍生內容做加法

真正的好內容不在於粗放的播出數據,而在於紮實的粉絲。

文 | 小甜甜丁蘭妮

根據CNNIC的數據統計,截止到2015年上半年,中國互聯網用戶已達6.68億,網絡視頻用戶規模 4.61億——占網民比例為 69.1%,手機視頻用戶規模為3.54 億,手機網絡視頻使用率(占手機網民比例)為 59.7%。

同樣是來自 CNNIC 的數據統計,2014 年的新媒體影視行業經歷了一場作品數量規模的大爆發。截至 2014年12 月,全網新媒體影視作品達到 8000 余部,相比 2013年總量增加了2000余部。

以上這些數據,都是為了說明,以互聯網為依托的新媒體影視已經發展壯大到了一個非常可觀的市場體量。

泛娛樂內容:活躍粉絲的最直接方式

產量的膨脹不僅僅反映出內容創作的活躍,更重要的是展現出網生影像的產業生態的蓬勃生命力,其中有很多網生影像的社區正在成為整個大生態里的小生態,並扮演著行業熔爐的角色——鍛造人才、冶煉IP。

諸如“papi醬”之流的內容可以歸類為其中的人才部分,也就是泛娛樂內容,什麽是泛娛樂內容?即基於互聯網與移動互聯網的多領域共生,打造明星IP(intellectual property,知識產權)的粉絲經濟,其核心是IP,可以是一個故事、一個角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物。

真正的好內容不在於粗放的播出數據,而在於紮實的粉絲——後者的關註才是黏性的依賴,有用戶才是好產品,PGC的核心是紮紮實實的有粉絲。泛娛樂類的PGC內容可以靠大的播放量,覆蓋人群廣,粉絲不用很有黏度,直接可以廣告變現,但是他們一般也沒有專職的商務人員,也需要PGC聯盟進行商務代理合作。

垂直細分類內容:沈澱用戶的粉絲轉化

而垂直類的商業模式不一樣,一方面需要聯合進行廣告合作,另一方面需要觀眾-粉絲-用戶的轉換,才能沈澱下黏度用戶,進行電商變現。所以判斷一個垂直類PGC的核心是其沈澱下來的用戶有多少。沈澱用戶如何獲得?通過網絡劇,或者網絡欄目的形式,發掘新內容,培養高粘合度粉絲。

一方面,在網絡劇市場,平臺主推的都是和傳統影視公司合作千萬級制作的大型網劇,而對於創作團隊來說,則是需要一個全新的,適應新生代觀眾的話題型新類型,諸如二次元、耽美等看似小眾卻能激起全民觀劇熱潮等刺激性話題。

另一方面,在網絡欄目上,摒棄泛娛樂類定位虛大的主題,創作團隊和平臺在未來將走出垂直細分類板塊的趨勢,在專項話題諸如美食、美妝、星座等精細的分類中垂直深度探索更多內容,準確定位用戶群,培養具有購買力的高轉化率粉絲。

泛娛樂做用戶分流,垂直細分打造自有品牌

目前關於新媒體內容的鋪陳推廣來看,由於PGC盈利模式的不完善,龐大的流量目前是客戶最需要的東西,於是泛娛樂類內容目前較受重視。泛娛樂類內容所具有的優勢,即廣闊的市場受眾群體,巨大的流量為它帶來的廣告收益相當可觀。

對於大眾品牌的廣告主來說,選擇泛娛樂類內容進行品牌廣告植入傳播是非常高性價比的選擇,龐大的流量極大的增加了品牌曝光度。但對於PGC 內容來說,泛娛樂的本質所帶來的可能就僅僅限於流量價值了,很難打造出屬於自己品牌的產品,因為這樣的用戶群並不垂直,產品選擇非常困難,無論什麽類別的產品受眾其實都只占到了泛娛樂內容觀眾的小比例部分。

從這一點來看,垂直細分類內容做電商變現就更加具有優勢了,利用自身垂直高黏度粉絲的基礎,在這之上進行自我品牌的開發,制作針對深度垂直用戶相應的產品,精準推送宣傳,帶來的市場轉化率會相當驚人,且具有相當大的市場價值,有助於為PGC內容後續變現之路展開可持續發展軌道。

綜上所述,目前的市場現狀決定,優質泛娛樂類內容雖然吸引關註,但從可持續發展的角度上來說,用垂直細分內容精化粉絲,針對不同分類定向推送適當內容,保證後續延展營銷和電商變現轉化,這樣的道路還是非常有嘗試意義的。

但無論什麽類型的PGC內容,用心的制作和有誠意的策劃永遠是本質核心,只有好內容才能讓粉絲經濟真正成立,路漫漫其修遠兮,PGC們還需上下而求索。

泛娛樂 衍生內容
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
娛樂 過度 消費 背後 究竟 什麼 模式 能讓 衍生 內容 加法
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=199004

Nike每六雙鞋它做一雙,卻能讓員工每天五點下班、平均年薪110萬 喬丹鞋背後神秘台廠

2016-07-11  TCW

Nike創辦人談最親密夥伴:這裡,充滿正向氛圍

我們拜訪、參觀了二十多間工廠。大都不好。

幽暗、髒亂,員工重複同樣的動作、眼神空洞。

但在台中以南的斗六小鎮裡,我們找到一間看來頗有希望的工廠。

它叫豐泰,是由一個叫王秋雄的年輕人管理。

工廠小但乾淨,充滿正向的氛圍,王秋雄也一樣,是個為他的工作場所而活的「鞋痴」。也住在那裡。

當我們注意到工廠旁有個小房間寫著禁止進入,我問裡面是什麼。

家,他說。「我和內人和我們三個孩子住的地方。」

我決定讓豐泰成為我們台灣事業的基石。∼ 菲爾 奈特《跑出全世界的人》

台灣最會賺的製鞋股王,就出自這間老辦公室!

做好與做大,哪一個比較難?

有一家藏身在雲林斗六鄉間的企業,他們選擇做好:它的員工平均年薪一百一十萬元,而且全公司員工都五點下班,如果要加班,得事先跟公司總裁申請。

這家公司全球十一萬名員工,工廠都設有幼稚園,員工都有免費午餐。今年開始,老闆再加碼把午餐食材有機化,希望每位員工吃得健康。他更把公司每股盈餘(EPS)與年終獎金天數,公告出一個公式,讓所有員工知道。

做了四十五年,它的營收是製鞋業第二名,龍頭的五分之一。可是,它的股東權益報酬率(ROE)卻是龍頭的三倍。

這家公司,是豐泰企業。當營收規模二千四百億元的製鞋龍頭寶成工業,近四年來陷入廣東、越南的工廠人員薪資糾紛與暴動問題時,豐泰內部一片祥和,現在營收、獲利扶搖直上,股價更是寶成的三倍以上。

這個種子,早在三十七年前就種下。當時,這家公司只有一千名員工時,它就花費公司獲利的一〇%,幫員工小孩打造兩千坪幼稚園,讓員工可以安心上班。

如今,它是掌握Nike球鞋的最大代工霸主,當今NBA戰場上,百億球鞋商業競爭的背後推手,籃球之神喬丹、小飛俠柯比、小皇帝詹姆斯的球鞋,都來自這裡。

隨著Nike股價過去四年成長一.五倍,豐泰的股價在近四年也成長三.六倍,ROE與EPS稱霸台灣上市製鞋產業,它更是台灣製鞋股王。

「做好,比做大更重要。」這是豐泰董事長王秋雄,經營豐泰四十五年,最大的啟示;也是他打動Nike創辦人菲爾.奈特(Phil Knight),成為奈特自傳《跑出全世界的人》一書裡,唯一提及的台灣製鞋業合作夥伴。

為何,奈特在四十年前,第一次見到他,就決定將豐泰當成在台灣事業的基石?

當我們走進王秋雄的辦公室,答案,就完全揭曉。

身價240億老闆,意外簡樸專訪一開始,他介紹45年辦公桌

暌違二十年,王秋雄首次接受媒體獨家專訪,走進位於雲林科學工業園區的總部,股王辦公室意外的簡樸。隔間是三合板,王秋雄介紹給我們的第一個東西,是跟了他四十五年的辦公桌,抽屜因為長年開關鎖,表面已被鑰匙串刮出半圓形的痕跡,桌上的文件鐵盒鏽跡斑斑。

為了精準回答我們準備的題綱,他會翻開陳年的檔案與照片,或者打開電腦找檔案,甚至當年奈特手寫的第一張訂單都找出來,有憑有據的告訴我們故事的來龍去脈。

王秋雄身價二百四十億元,但他用的東西卻很懷舊:更懷舊的,是他的家。當年奈特到豐泰廠房參觀,還特別問到了他在工廠門口警衛室後方的住家,神奇的是,現在他還住在那裡。

「這個辦公桌,是我設計的」「工廠的鐵門,是我設計的」 「員工餐廳吃飯的桌椅,也是我設計的。」當我們跟長相和藹可親、笑容滿面的王秋雄聊起豐泰,你絕不會想到,他年輕時的外號,叫作「閻羅王」,台灣製鞋同業對他的印象是「鐵血」。

王秋雄的姪子、豐泰監察人陳仕榮印象最深刻的是,他學生時期暑假在豐泰打工,當時工廠加班到晚上八點多,作業員的閒聊聲音與生產線機械聲,整個工廠鬧轟轟的,卻突然咻一下,所有講話的聲音都不見了,只剩下機械運轉聲,「我問其他人說,怎麼突然這麼安靜啊?他們說:『王先生來了!』」此時的王秋雄,距離工廠還有一百公尺遠。

「董事長為什麼這麼兇?因為他當時賭上身家的一切,不成功,便成仁啊!」陳仕榮說。

王秋雄一九六五年畢業自台大商學系,這是當時台大的第一志願,他在班上還拿過書卷獎,堪稱是當時全台灣前五%的菁英。

出身富二代,卻在田裡創業「這裡人生地不熟,有很多人幫我」

他是富二代,他的父親王文溢在台中創辦豐全橡膠廠,出口自行車輪胎,隨後轉做橡膠鞋。家中排行老四的王秋雄大學畢業後,原本申請到加州大學洛杉磯分校(UCLA),卻因為二哥在美國被列為台獨分子,無法歸國,父親反對他出國,就在家族事業裡工作。但在豐全當三年廠長後,他決定自立門戶。

王秋雄坦言:「因為我大嫂干政的問題……,我跟我哥說要接這訂單,明天我大嫂就說不行。」有志不能伸,一氣之下,他就跑到斗六跟農會總幹事借錢,加上大姊的資金,兩百萬創立豐泰。

當時的製鞋聚落在台中,他到斗六設廠時附近只有甘蔗田跟稻田,一片荒涼。王秋雄想買個辦公桌,找遍全斗六卻只有嫁妝桌,他只好自己設計出現在跟著他四十五年的辦公桌。

孤身一人,遠走他鄉,在製鞋沙漠的斗六創業,「我是當時台灣第一個投入製鞋業的大學(單業)生。」王秋雄回憶說,「來到這裡人生地不熟。

我覺得一定要有很多人幫我才行。」當王秋雄接受我們採訪的三個小時過去後,他的二兒子、豐泰第二事業部總經理王建榮對我們投以羨慕的眼神說:今天你們跟董事長聊天的時間,比我國中、高中六年加起來還長啊!」

公司訓第一條,就是養人才設幼稚園、員工訓練,都為留人

由於當時得經常到台北Nike公司開會,王秋雄一人雲林、台北兩地跑,與家人相處的時間極少。當時體會到「人」的重要,因此他創辦豐泰時,公司訓的第一條就是「人的培養」。

斗六的人才不如台中大都會多,「人才的定義是長期願意跟我做。」王秋雄為了留人,開設幼稚園是第一步;留才的第二步,是員工訓練。

鐵血與員工教育,對台大畢業的王秋雄來說,其實是同一件事,只是在當時不重視學歷的台灣製鞋業中,卻被視為異類。

在政府都沒規定要戴安全帽的年代,王秋雄要求員工騎機車要戴安全帽。當時在雲林,只要看到戴安全帽的就知道是豐泰員工,如果違規被糾舉就得警告一支。有次員工抗議,為何下班時間還要戴安全帽,王秋雄回答:「戴安全帽是為了自己的身體,不是為了上班,本企業不過是雞婆,愛管閒事,這也是我的社會價值觀跟使命感。」

重情的他,視人才為他的資產,因此他連員工下班要戴安全帽都管。他對人才最大的賭注,就是堅持根留台灣,敢在危機時向Nike說不。

這個賭注,不僅確立了豐泰「做好」的路線,也把台灣製鞋供應鏈,帶進了Nike,提升了台灣製鞋產業,更確立豐泰在台灣眾多代工業中,走出一條「level up」 (研發升級》而不是「cost down」(降低成本)的路。

幣值狂升年代,敢拒絕客戶堅持根留台灣,換來喬丹鞋訂單

時間,拉回到一九八七年,新台幣兌一美元從四十元,升值到三十元,突然問變成二十五元。在一九八七到八九年的兩年內,台灣工廠爆發出走潮,兩干多家製鞋工廠全跑了,全部關門,這也包括王秋雄哥哥接手父親留下的家族事業。豐泰的大客戶Nike也要求豐泰出走,但王秋雄卻不願意。

四十五年來,「我椅子換了四、五個了,但是都捨不得換桌子。」王秋雄說,「坐久了,就有感情。」

對員工感情的牽絆,就如同他捨不得換的桌子一樣。拗不過王秋雄的堅持,奈特也決定幫他一把。

奈特馬上派Nike財務長跟兩個負責採購的副總裁過來,向台北花旗銀行洽商能不能預借美元給豐泰,至少度過一整年,但沒談成。奈特知道王秋雄不願放棄台灣,就決定把高價鞋款訂單繼續下給台灣豐泰,他知道單價越高,越有本錢吸收調高的人工成本。這個高價鞋款,就是喬丹鞋。

麥可.喬丹是籃球之神,喬丹鞋成了當時全球銷量最大的單一鞋款。當時一雙雙從雲林斗六出口到世界各地的喬丹鞋背後,其實藏著重感情的王秋雄,不願意放棄台灣的故事。奈特支持了他十年,一直到二〇〇〇年豐泰才結束在台灣的生產線。

王秋雄的不願放棄,也帶動了台灣的Nike供應鏈。三芳化學工業會跨入鞋面人造皮的事業,就是由王秋雄建議。當時豐泰被Nike要求要採購日本帝人的人造皮,王秋雄請三芳研發更細緻的人造皮,從低階產品說服Nike高層先試用,到最後連高價的喬丹鞋,都由三芳供應,現在成了全球最大鞋面人造皮革廠。

Nike的糊膠七成使用南寶樹脂,也是因為王秋雄建議。當時,韓國領先開發出水性黏劑,可消除九七%的致癌物,他告訴南寶,假設不跟上,就只能被Nike 除名。在王秋雄的力挺下,三芳、南寶打破日、韓廠獨大的態勢,擠進Nike 概念股。

不斷放棄做大,多的訂單給對手設定年收增八%,只為配合育才速度

王秋雄有Nike的力挺,訂單量可說源源不絕,但豐泰的成長,卻沒有外界想像的快,全因為他有一個「八%」的堅持。

業界總把豐泰跟寶成比較,寶成求規模、求量,跨品牌接單;豐泰則專注做Nike,求質。一位鞋機廠的主管認為,寶成的成長快,營收是豐泰的五倍;豐泰因為Nike市占率提升,獲利率較好,但對擴張保守。

王秋雄計算過,一座製鞋工廠平均八干名員工,如果不想發生像越南、東莞大罷工,就得培養十五位以上優秀的當地經營人才,一個總經理的養成要十年,算下來,一年八%正好配合人才培養的速度。

豐泰的年營收成長目標八%,就是依據人才發展速度來設定。

為了做好人才培養,他拒絕做大。最經典的例子,是九二一大地震後,Nike的代工廠之一因位於斷層帶全毀,無法生產,Nike 急著找豐泰承接產能,一般企業一定一口答應,但是王秋雄卻介紹Nike去找寶成,給對手訂單。

王秋雄這個產業競爭的另類想法,來自參訪Nike美國研發中心的震撼。

有著台大高材生習性的王秋雄,為了回答我們的問題,還特別攤開美國地圖,畫了記號,告訴我們他去了哪裡。

那一年是一九八四年,王秋雄第二次跑到美國Nike的研發中心參觀。他驚訝的發現,Nike研發中心裡有四十公尺的跑道,記錄跑者的身體狀況、人體工學,研發不易疲勞的慢跑鞋。當(當時)占營收一〇〇%的客人已經開始創新,如果豐泰還只能提供品質高、交期準確,有一天會被拋棄,王秋雄說:「我擔心有一天醒來,Nlke是龐然巨物,而豐泰只是一個蘿蔔,永遠不是平等的買賣雙方。」

說服Nike,在台設研發中心重視研發人員,大方給獎金

他花了四年爭取Nike在豐泰設立第一個海外研究設計中心(RDC),還提供Nile員工辦公的場所,豐泰內部有個被稱為Nike None的區域,只有Nike員工可以進出,被戲稱為Nike的領地。

當時,同業在台中喝酒、玩跑車的時候,王秋雄則窩在雲林提升豐泰的開發能力,他撥出營收的七%做研發費用,就算豐泰營收成長,現在每年的研發費用至少三%,比科技業者如廣達、仁寶都要高。

「我為什麼要設這個研發中心?就是為了人才。」王秋雄千方百計的想讓Nike在台設研發中心,就是為了藉Nike之力,提升豐泰的研發能量,做為豐泰的人才培訓基地。

為了人才的好,他不斷的放棄「大」的路線。

相較於寶成透過垂直整合,穩定供貨來源,提高競爭門檻,王秋雄卻認為,要轉做研發,就得放棄垂直整合,一來是避免品牌殺價,二來是保有選擇供應商做創新研究的彈性。

他解釋:「我進去投資、去干涉,只是在講價格、降低成本,而不是提升價值。希望最少保存兩個source(供應商),量更大的時候可以三個。Nike需要新的東西,如果你不好,我可以找他。」

王秋雄甚至讓研發人員的獎金可以高於管理團隊,對以中長期案子而言,只要五成開發成功,他就滿意。

因此,Nike每次研發新產品,如空氣袋(Air Bag,用於氣墊鞋)、針織鞋面球鞋(Flyknit),都會找上豐泰共同開發。參與開發,除了讓豐泰有機會獲得利潤較高的新訂單,也讓王秋雄有鍛鍊人才的機會(詳見第一百頁)。

當寶成為了做大,開始進行垂直整合,豐泰卻只把重心放在最擅長的製鞋上。視提升研發的人為資產的王秋雄,進行的是一場馬拉松賽跑,從股東的角度看這場賽事至今,豐泰的ROE,是高速成長的寶成的三倍、另一家製鞋廠鈺齊的近十八倍。

舞台小,不怕人才出走?

員工出去創業,還幫忙訓練

政治大學企管系教授于卓民指出,豐泰是典型的深耕企業,專注製鞋,不追求快速成長,卻可能遇到,企業提供舞台太小,好人才出走的挑戰。

從豐泰出走人才創立的公司,少說有四到五家,包含上市公司F-鈺齊、專門接單Skechers的綠洲鞋業,以及同樣是Nike代工廠的廣碩集團,這些公司營收加起來有兩百億元,約是豐泰營收三分之一強。

同業都稱豐泰是「製鞋的陸軍官校」,王秋雄就是「祖師爺」。

甚是,王秋雄還選擇「共好」,幫這些徒子徒孫訓練人。

廣碩集團創辦人張榮梧,早期在豐泰任職,出去創業後,王秋雄不介意讓其胞弟到豐泰學做模具,因為他是早年資助王秋雄創業的恩人孩子,「人家對我們有恩,我永遠不會放棄,學院裡面講理論嘛,我要面對現實的人際關係,你叫我說(人)離開就要變成敵人嗎?我做不到。」

現在王秋雄每年召集退休員工回總部吃飯聚會,因為他們都是在豐泰遇到匯率升值風暴時,仍不離不棄的老員工。他送他們鞋子,甚至還到海外工廠參觀。

豐泰董事尼可森(Peter Dale Nickerson)形容,「CH(王秋雄)像是個藝術家,」對他來說,他的mastcrpicce(大作)是為員工、社會跟城市創造完美人的組織。但是,人比畫布還難改變,他總是在微調,還沒達到目標。

給福利,少賺幾十億不可惜?「我做幼稚園,才有這麼多人才」

王秋雄在三十七年前,就撥出企業盈餘的一〇%設立員工專屬幼稚園,每學期註冊費僅收五千五百元,教案都是請專家量身打造。他說:「有人告訴我,王先生你如果不做幼稚園,可能增加幾十億的財產。但是我認為,因為我做幼稚園,所以才有這麼多人才。」

如今豐泰幼稚園裡的第一批「豐泰寶寶」,已有人做到豐泰的處長級主管,這個位處斗六鄉下的幼稚園,就是他的人才搖籃。

面臨中國製造業崛起,講究擴大規模、降低成本的傳統台灣代工思維,已面臨考驗,未來台灣製造業的大,已大不過中國企業。

在求「大」、「快速成長」與「利益極大化」贏者全拿的主流經營思維下,王秋雄用四十五年的時間,在雲林斗六鄉下證明,企業獲利好也可以讓員工幸福。在罷工事件頻傳的今日,他展現出不同的經營哲學,在員工,客戶、股東與產業界問,找到新平衡點,證明「做好,比做大更重要。」

做大,最大的目的是cost down(降成本),可是我不要,我要增加value(價值)。 ~王秋雄

撰文者曾如瑩

Nike 每六 六雙 雙鞋 鞋它 它做 做一 一雙 卻能 能讓 員工 每天 五點 下班 平均 年薪 110 喬丹 背後 神秘 臺廠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205391

上海國資謀劃“十三五”末能讓五成以上競爭類企業整體上市

整體上市或核心業務資產上市,是上海國資國企改革的重點。第一財經從有關部門所提供的材料獲悉,上海希望到“十三五”末,整體上市國有企業能占競爭類國有企業總量的50%以上。

而目前,上海國企的整體上市和核心業務資產上市的企業,分別達到競爭類產業集團總數的1/3。

根據“分類推進國有企業改革”的要求,上海的市管國有企業分為競爭、功能和公共服務三類。其中競爭類企業以效益最大化為重點,也是上海地方國有企業的主體。

數據顯示,競爭類企業戶數占上海地方國有企業總戶數的72%、資產總額占89%、從業人員占86%、利潤總額和營業收入均達到96%。

上海市國資委管網顯示,目前市管企業共47家,其中競爭類企業33家,包括27家產業企業,以及6家金融企業。

上海還積極支持功能類和公共服務類企業調整為競爭類。2015年,申能集團就從公共服務類企業,調整為競爭類企業,並確立其面向全國發展的綜合性能源企業目標。

作為推進整體上市或核心資產上市的前提,目前,競爭類企業已基本完成公司制改革。

上海國資國企的整體上市,在2013年底上海國資國企改革20條推出以來,得以進一步加速推進。

“十二五”之前完成整體上市的1家,“十二五”期間完成6家。尤其是2015年,包括綠地集團、城建集團、現代集團在內的3家企業已經實現整體上市。

此外,華誼集團、臨港集團等實現競爭類核心業務資產上市,使得核心業務資產集中在上市公司的企業,也超過競爭類產業集團總數的1/3。

在1月18日舉行的上海國資國企工作會議上也明確,今年上海將基本完成上海市國資委系統企業集團公司制改革,加快推進企業集團整體上市或核心業務資產上市,符合整體上市標準的企業集團將加快調整管理體制。

改革還將繼續加速。上海國資委官網發布消息稱,7月18日,上海市國資兩委召開三季度工作會議,會議強調,三季度各項工作要緊緊圍繞上海自貿試驗區和具有國際影響力的科創中心建設,全力推進重要領域和關鍵環節改革發展,努力掀起新一輪國資國企改革新高潮。

上海是地方國資大戶,數據顯示,截至“十二五”末,上海地方國有企業實現營業收入12.7萬億元、利潤總額1.17萬億元,國有權益2.2萬億,累計資產總額15.6萬億元,分別增長111%、115%、91%和99%。

國務院國資委統計顯示,上海國資系統企業的資產總額、營業收入、利潤總額分別占全國地方省市國資委和計劃單列市系統企業的1/10、1/8和1/5。

目前,上海市國資委系統資產超千億的企業11家,營業收入超千億的企業7家,利潤超50億元的企業6家。

上海市國資委的最新數據顯示,今年上半年,上海市國資委監管企業實現營業收入1.31萬億元,利潤總額1414.09億元,歸屬於母公司的凈利潤871.35億元,經濟運行整體情況好於預期,實現了時間過半、完成任務過半。

上海 國資 謀劃 十三 三五 末能 能讓 五成 以上 競爭 企業 整體 上市
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206309

“他是能讓希拉里眼睛發亮的那個人”

即將正式成為民主黨總統候選人的希拉里周五晚間通過推特宣布競選搭檔是來自弗吉尼亞州的聯邦參議員蒂姆-凱恩(Tim Kaine) 。

現年58歲的凱恩畢業於哈佛大學法學院,曾經擔任弗吉尼亞州州長以及弗州里士滿市市長,他將於下周參加在賓州舉行的民主黨全國黨代會上正式接受民主黨副總統候選人的提名。

分析人士指出,希拉里選擇在周五宣布競選副總統人選應該是為了轉移媒體和外界對剛剛結束的共和黨全國代表大會的註意,同時也可以為民主黨全國黨代會下周在費城登場前“熱身”制造一些興奮的氣氛。

此前凱恩就被認為是最可能的副總統人選,但包括農業部長維爾薩克(Tom Vilsack),新澤西州參議員布克爾(Cory Booker)以及勞工部長佩雷斯(Tom Perez)等也都被認為也在考慮的範圍之內。

來自總統大選最關鍵搖擺州之一弗吉尼亞州的凱恩是華盛頓圈內人氣很高而且很受歡迎的政治家,能講一口流利西班牙語的凱恩不僅認為可以為希拉里爭取到維及尼亞州的重要選票,還被認為可以得到重要的西班牙裔選民的支持。

凱恩曾擔任民主黨全國委員會主席,2008年奧巴馬競選總統時,凱恩曾是呼聲極高的副手人選,但奧巴馬選擇了拜登(Joe Biden),在2013年成為弗吉尼亞州參議員之後,凱恩加入參議院軍事和外交關系委員會,曾前往包括阿富汗,伊拉克和以色列等20多個國家,被認為具有豐富的處理外交事務經驗。

前總統克林頓和希拉里一為什麽挑了這位最“枯燥無味”的副總統?

“我是一個枯燥無味的人。” 凱恩在最近接受媒體采訪時表示。而凱恩在華盛頓的圈內確實被稱為是一位“不會讓人血液沸騰(興奮)的政客。”

然而,同桑德斯或者女參議員沃倫等讓人一聽就“興奮的跳起來”的競選相比,希拉里還是選擇了這位讓人“聽了完全無感”的競選副手。

但是,分析人士指出,凱恩確是希拉里競選團隊自4月份贏得紐約州初選之後就一直精挑細選仔細考量的人選。在考慮競選副手的過程中,包括前總統克林頓和女兒切爾西都發揮了重要的作用,因為,除了要為民主黨挑出一位副總統候選人之外,他們還要為自己的家人挑一位天天朝夕相處合作共事的工作搭檔。“從上次兩人公開亮相時的互動可以看出,他是那個能讓希拉里眼睛一亮的人。”美國媒體CNN的一位新聞評論員指出。

凱恩也被認為是希拉里的候選人名單中“最安全”的候選人,雖然政治溫和派的凱恩可能不會獲得大量極左選民的支持,但在幫助希拉里獲得年長白人男性選民的支持方面,凱恩的白人男性身份和他的年齡以及個人經歷無疑會對那些“恐懼”希拉里女性因素的選民起到正面的安撫作用。“特別是在希拉里的對手(特朗普)是一位非正常人的情況下,希拉里選擇一位中規中矩的副總統人選就顯得更加重要。”美國媒體的一位評論人士指出。

他是 是能 能讓 希拉 眼睛 發亮 那個
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206618

降價能讓BURBERRY在中國打出漂亮的一仗嗎?

當然不能夠大張旗鼓的打出“SALE”的標識,特別是對那些奢侈品品牌牌而言。

但事實上卻是真的。9月開始,英國奢侈品牌博柏利(BURBERRY)在中國市場進行調價,價格下調幅度高達20%-25%。

最先是博柏利在中國香港市場對經典手袋款式及初秋全新上架的部分產品進行價格下調,降價幅度達10%-15%,其中經典系列手袋降幅最高達到20%。然後是在中國內地市場,大約是在一周前,各大店鋪里,博柏利包袋產品也開始降價,降價幅度約在20%左右。

上海交通大學奢侈品品牌研究中心主任李傑總結,世界上所有的奢侈品品牌在新興市場的定價總是傾向於往高位定價。他說,這是一個默認的行規。

雖然地球是圓的,但互聯網讓世界變成了平的。東方的消費者通過網絡看到了與西方的巨大的差價,於是調整差價在所難免。更何況是博柏利。“博柏利的全球銷售有40%的顧客來自中國。”安索帕中國集團董事總經理黃敏蔚透露。

試想一下,如果你是博柏利中國區的負責人,當你看到本土零售門店銷售冷清,而客戶流失嚴重的很大一部分原因是國內零售品牌的價格劣勢。那麽,你會做的也只有催促歐洲總部調價,擴大本土銷量。

這樣的降價策略並不是奢侈品牌在中國的頭一次運用。去年一輪的降價讓Chanel、Gucci的門口大排長龍引起搶購,促進了銷售。但另一方面,太過於“高調”的調價對於高端品牌的聲譽都有損害。李傑稱,所以高端品牌都應該對此的促銷謹慎處理。

這或許是為什麽即使已經大半月過去,博柏利的降價消息鮮見報端。甚至很多業內人士都不太知曉此事。

不過,鑒於中國消費者強勁的購買能力,中國市場無疑是個重要市場。博柏利在今年8月發布聲明,以5400萬英鎊從耀萊控股有限公司(Sparkle Roll Holdings Limited)手中收購了剩余15%的中國公司股權。

據博柏利方面透露,完成收購後,公司在今明兩年間會新開出9家店。但至於在哪里開店,品牌方沒有透露。不過,記者了解到,此前博柏利曾找到安索帕對於在海外購買該品牌的消費者進行分析,後者通過銀聯卡定位分析消費者來自哪一個中國的省市,然後做成分析報告提供給品牌方在中國開店選址的建議。

降價 能讓 BURBERRY 中國 打出 漂亮 的一 一仗 仗嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=216228

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019