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常小兵:联通与包括iPhone在内的终端都在接洽


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http://www.caijing.com.cn/2009-03-04/110112187.html



承认正与苹果谈判引入iPhone,希望双方在5月“会有说法”


  【《财经网》专稿/记者 王姗姗 明叔亮 实习记者 魏然】中国联通集团董事长常小兵3月4日承认,联通正与苹果公司谈判引入iPhone一事,他暗示在5月17日联通启动3G试商用时双方对此“会有一个说法”。
常小兵在采访中坦陈,凡是有利于3G发展的,联通都在接洽。比如终端领域,包括iPhone,甚至也包括Gphone,以及互联网的上网卡、内置笔记本上网卡等。
“因为我们在想方设法为我们的客户提供多样化的用户喜爱的终端选择,”常小兵表示,在3G领域,“谁粘住消费者,谁就能获得更多的市场空间”。
近日,中国移动与中国联通关于iPhone入华之争备受市场关注。此前,《财经》记者曾从联通内部获悉,联通已在部分城市展开针对iPhone的测试,公司希望能在5月17日世界电信日期间与苹果公司达成协议,以配合联通WCDMA网络在部分城市试商用的启动宣传。
常小兵此次的表态部分验证了这一说法。他是在出席全国政协十一届二次会议间隙接受《财经》记者采访时作出上述表示的。
不过,《财经》记者从中国移动通信集团公司(下称
中移动)内部获悉,中移动并未终止与苹果的谈判,现在,话费分成并不是双方谈判的焦点。中移动希望通过iPhone来促进TD-SCDMA的应用,但苹果公司对此并不热衷。
一位接近苹果公司的电信业内人士则认为,谈判形势目前还不明朗,中移动和中国联通应该都有机会。期待iPhone正式进入中国市场的人们可能还需要继续等待一段时间。
早在2007年11月,就有媒体报道称中移动董事长王建宙在移动电话亚洲论坛上表示,中移动计划将把iPhone手机引入内地市场,目前公司正与苹果公司进行接触。王建宙同时表示,收入分成比例是双方分歧的焦点。
不过,此后中移动和苹果之间的谈判几经周折。今年2月10日,《南方日报》的一篇报道称,由于双方在合作模式上分歧较大,中移动和苹果公司有关引进 iPhone的谈判已经破裂。而中国联通则成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组与苹果接洽,并有望达成一致。
iPhone手机自2007年1月9日推出以来,以其创新的可触摸宽屏、便捷的网络应用等赢得了市场热捧。据统计,iPhone手机在2008年的销量超 过一千万部。目前,苹果已成为仅次于诺基亚和三星的全球第三大手机提供商。根据市场调查公司CanalysSearch的调查,iPhone目前在全球智 能手机市场的占有率为17.3%。
iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河。在美国,苹果公司与美国运营商AT&T 签订协议,苹果公司可以从iPhone用户的话费中获得20%-30%的利润分成。iPhone在法国、英国、德国等其他国家,其合作模式也无一例外都是 与运营商达成收入分成。■

常小兵 聯通 包括 iPhone 在內 終端 都在 接洽
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消息称联通4月20日推iPhone广告轰炸


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http://tech.sina.com.cn/t/2009-04-02/07382965524.shtml


  每经记者 任思强

  苹果iPhone(手机上网)的入华之路,仍存在诸多不确定因素。昨日,一份相关报告称,近期苹果公司正在生产两个版本的iPhone,其中包括针对北美和欧洲市场的高端版本以及针对中国和印度等新兴市场的低端版本。

  事实上,早在2009年初就有消息称,入华iPhone将有可能取消WiFi功能,这意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽。众多消费者认为,丧失WiFi功能的iPhone会让大量数码产品用户失去兴趣。

  对苹果公司而言,低端版iPhone的售价有可能大幅下降,从而使苹果在中国市场获得更多关注。据部分行业关注者透露,近期,国内iPhone 水货价格已经下跌了将近10%,平均降幅在500元上下。“iPhone的行货价格如果真的逼近水货价格,对目前的经销商来说是个打击。”有商家预计,未 来入华的iPhone手机价格可能定在3500元左右。

  昨日晚间,记者从中国联通内部获悉,联通将在今年5月17日3G号段发放时推出iPhone。一位知情人士称。“目前联通已经委托其广告公司制定广告宣传,预计在4月20日将有大规模的广告轰炸。”
消息 聯通 20 日推 iPhone 廣告 轟炸
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中環在線:聯通新品牌唔啱廣東人 李華華


2009-04-15  AppleDaily





 

中 國三大電訊商推銷3G各有諗頭,中移動(941)用極似太極嘅圖案做3G品牌logo,中電信(728)就整咗隻「天翼」做流動業務品牌,咁聯通 (762)又點樣為自己個brand搞搞新意思?內地傳媒噚日爆料話,由今個月底開始,聯通會用「沃」呢個名,推出佢哋全新業務品牌。

禍禍聲唔老利

點 解係「沃」呢個字?好簡單,因為同「我」嘅普通話諧音差唔多,連個logo都係「WO」(見圖)。據講,聯通將會喺全業務框架內,推出3G應用、家庭業務 等細分市場嘅子品牌,到時就會用「沃.精彩」、「沃.商務」同「沃.生活」等分類。好明顯,諗呢個絕世logo嘅仁兄,肯定唔識廣東話,「WOR WOR聲」,大吉利是咩!



中環 在線 聯通 新品 牌唔 唔啱 廣東 華華
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中環在線:聯通小股東餓住鬧記者 李華華

2009-05-27  AppleDaily





 

如 果閣下同時係中電信(728)同聯通(762)兩隻中資電訊股嘅小股東,相信噚日會幾難忘。兩間公司同日搞股東會,上晝11點中電信嗰壇個個高高興興,有 點心食之餘,仲每人拎走兩隻應節糉;下晝3點聯通股東會呢,不但冇嘢打包拎走,仲要唔夠點心食,搞到有股東投訴兼狂鬧記者,「好鬼㷫」收場!點解要鬧記 者?


事緣有行家諗住影吓佢哋企喺枱邊呆等,好耐都未有第二輪點心嘅場面,點知就俾啲小股東鬧:「有嘢食你仲影,你有冇道德o架?」跟住啲說話仲難聽:「你 纜番個狗牌先好影」、「成班都係揸筆爛仔」、「全部都係乞兒」。咁小股東冇嘢食點解會同記者道德掛鈎?影一張現場花絮相又點會淪為乞兒呢?真係唔知!華華 敢講一句,逢親股東會小股東有乜唔likey間公司(最常見係唔夠蝦蛟燒賣),正常都係叫記者幫佢哋出頭影低佢。至於聯通呢一小撮咁另類嘅小股東,恕華華 見識少,真係前所未見。



中環 在線 聯通 股東 餓住 住鬧 記者 華華
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互换10亿美元股份 西班牙电信、联通增持双悬念


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-8/HTML_23SQBD2Q9Y3E.html


9月6日,联通红筹(0762.HK)发布公告表示,已经与西班牙电信签署股权认购协议,双方以换股的方式互相认购对方10亿美元规模的股份,同时订立战略联盟协议。

这是西班牙电信第五次对中国运营商合作伙伴的增持,该公司的持股比例将从5.38%增至约8.06%。联通也将获得西班牙电信不足1%的股份,业内人士认为,如果联通红筹不继续增持,这点股份则显得毫无意义。

此外,联通另一外资股东SK电讯的股份,在本次西班牙电信增持后,比例进一步降至约3.68%。

西班牙电信的增持路径

“ 每一方有条件地同意,通过购买另一方的股份向另一方作出相当于10亿美元的投资。”联通红筹(0762.HK)在公告中透露,西班牙电信按每股11.17 港元的价格认购693912264股新联通股份,同时按西班牙电信的选择,向联通红筹公司转让40730735股西班牙电信库存股,或是由联通红筹公司按 每股17.24欧元的价格认购40730735股新的西班牙电信普通股。

而不论哪种方式,西班牙电信间接持有联通红筹股份的比例,都将从约5.38%增至约8.06%。

上周末,联通红筹的收盘价为10.74港元,西班牙电信的交易对价较之溢价4%。

在此之前,双方的资本联姻最早追溯到2005年。当年6月,全球第四大的西班牙电信斥资2.4亿欧元入股网通红筹(0906.HK),获得其2.99%股权,其后通过三次增持,至2009年1月,先后投入7.3亿欧元,共获得网通红筹7.22%股权。

2008年9月,在联通红筹与网通红筹合并期间,西班牙电信再度投入11亿欧元,分两步增持了网通红筹5.74%股权,从而在两公司合并后,持有130649万联通红筹股份,占所有股本5.5%,成为新联通最大的外资运营商股东。

随后金融危机爆发,西班牙电信一度减持2809万股,当年10月其持有联通红筹股比已下降到5.38%,但这并未影响西班牙电信的进一步增持。今年2月5日,联通与西班牙电信重新签署业务合作框架协议;4月底开始,西班牙电信进一步增持联通的消息再次开始在坊间流传。

4个月之后,这一传言成为事实。9月6日,双方签署协议,在第五次增持后,西班牙电信已持有联通8.06%股权。

资本合作或还有后续

在此前多次交易中,西班牙电信一直都是掏钱收购联通股权,而在本次合作中,双方却是以换股形式完成交易。

业内分析人士认为,这一变化可能是受到金融危机影响:根据公开数据,西班牙电信2008年净利润为75.92亿欧元,同比下降14.8%。通过换股形式完成交易,将节省其现金开支。

但对联通来说,入股西班牙电信则会带来更多变数。

“ 联通入股西班牙电信后,或许会是后续资本动作的伏笔。”业内人士分析说,如果西班牙电信是发行新股,交易后联通将获得其0.885%的股权,如西班牙电信 转让存股,获得股权则为0.892%,这一比例根本不具话语权。“如果不继续增持,联通获得的西班牙电信股权就没有意义。”

而由于西班牙电信早已持有不少于联通红筹5%股权,去年10月,其董事长兼首席执行官阿列达就已进入联通红筹董事会成为执行董事。

就目前而言,联通是否会增持西班牙电信仍难以预料,但无论如何,双方资本联姻之外的合作已开始加速。

 

在9月6日的公告中,联通表示,双方将加强战略联盟,以基于相互的网络、业务模式和经验,在诸如采购、移动通信服务平台、向跨国客户提供服务、技术和研发等方面加强合作。

目前双方尚未透露更多合作细节,但据业内人士猜测,双方的合作重点可能集中在宽带、国际漫游以及WCDMA三方面,常小兵亦在公告中表示,西班牙电信及联通都是全业务电信运营商,并且均经营WCDMA的3G业务,所以相信合作将进一步提升双方通讯及信息应用服务能力。

值得注意的是,西班牙电信与联通的合作,将令联通红筹另一外资股东SK电讯处境更加尴尬。

在 此之前,国内运营商与外资运营商的战略伙伴关系中,一直都是采取一对一的合作模式,SK电讯一度是联通红筹最大的外资股东及最主要的战略合作伙伴。但在电 信重组后,因为联通将CDMA网络变卖给电信,上市公司合并及西班牙电信增持后,SK电讯持有的联通红筹股权也被稀释,双方关系由此变得微妙。

去年9月,SK电讯曾在回应记者采访时表示,SK电讯在韩国同时运营WCDMA和CDMA两种3G网络,所以仍希望与联通在WCDMA方面进行积极交流合作,并对增持股份等各种合作可能性进行探讨。但直到现在,双方仍未有进一步的合作或增持消息出台。

去年合并后,SK电讯在新联通中的股权比例已被稀释为3.7%,本次西班牙电信增持后,该比例进一步降至约3.68%。



互換 10 美元 股份 西班牙 電信 聯通 增持 持雙 懸念
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联通10城市招标 运营商圈地IPTV

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-13/2OMDAwMDE5NzA2OA.html

三网融合试点正从政策博弈走向市场争夺。

9月10日,本报记者从一家参与联通招标的IPTV设备商处获悉,中国联通覆盖10个城市的IPTV招标已经有了初步的结果,华为、中兴、思华、爱立信、阿尔卡特朗讯、乐视和青牛等7家IPTV设备商入局。

值得注意的是,这次参与招标的设备商一共有11家,结果昔日IPTV设备商的霸主UT斯达康、海信、东软以及烽火通信落选,而思华、乐视、青牛等名不见经传的设备商却分别在大连、杭州、武汉和绵阳成为赢家。

不过在中国电信比较强势的上海、南京、深圳、厦门等4个试点城市这次中国联通并没有布局,反而补充了石家庄和天津两个非试点城市来开展IPTV业务,显然其希望在电信相对薄弱的北方地区取得IPTV业务的突破。

联通招标IPTV

“在 IPTV领域,现在已经并入联通的中国网通其实布局比中国电信还早,其布局的领域主要是哈尔滨、吉林、北京等区域,然而由于歌华有线等广电运营商的抵 制,2006年中国网通在北京和吉林的IPTV被广电总局叫停,而哈尔滨也在发展了近10万用户后停止了扩张的步伐。”广电总局科技司有关人士9月10日 如是表示。

然而随着今年以来三网融合总体方案和试点方案相继出台,特别是12个试点城市提交了各自的三网融合试点细则后,中国联通开始重新布局自己的IPTV业务,首批12个试点城市中,联通都被列入了参与试点的运营商之一。

在这样的情况下,中国联通从今年8月开始召集IPTV设备商参与IPTV试点业务的讨论,并在11家参会的设备商中进行选择,最终华为、中兴通讯和思华等设备商脱颖而出。

广 电专家吴纯勇告诉记者,虽然IPTV业务对于电信运营商来说是一个很小的新兴业务,而且目前也找不到什么盈利模式,同时其内容播控平台又被广电的CNTV 和上海文广百视通控制,然而作为三网融合进入视频的入口,电信运营商要想在未来的高清视频传输领域突破广电的封锁,就必须建立自己的IPTV平台。

格兰研究的数据显示,到今年8月全国IPTV用户已经突破950万户,其中中国电信的用户数量超过800万户,而上海、江苏两省的用户数量都超过了150万户,然而中国联通的用户数量则只有70万户。

显然要想在IPTV这一三网融合的标志性业务中赶超中国电信,中国联通需要更多的投入。北京联通近日抛出了年内发展3万IPTV用户的目标,显然其在IPTV领域依然在试探。

中国数字电视杂志主编包冉表示,“对于联通来说要在整体IPTV用户上超越电信短期内是不可能的,联通必须在局部市场先取得优势,比如是电信相对薄弱的黑龙江、吉林、北京、山东、河北等地。”

正是基于这种考虑,联通确定的首批建设IPTV系统平台的区域就包括北京、哈尔滨、大连、青岛、天津、石家庄、武汉、杭州、绵阳、长沙。

对于这些试点和非试点城市的选择,广东联通有关人士表示,“这些城市中国电信此前基本上没有布局,有的城市比如长沙、绵阳则基本上是空白,所以我们希望能取得突破,而上海、南京等城市我们已经没有再去布局的必要了,因为电信已经形成了相对的优势。”

设备商重新洗牌

对 于这次参与联通招标的设备商来说,虽然这10个城市的IPTV平台总定单金额并不大,约在1亿元左右,其与电信运营商在3G领域的投入相比简直就是“九牛 一毛”,但是如果IPTV从明年开始推广到40个城市,2012年后全国推广的话,那也意味着上百亿元的订单。显然能否抢得先机非常重要。

值得注意的是,在中国联通的这次IPTV平台招标中,华为拿下了北京和哈尔滨,而中兴通讯取得了青岛和天津。然而老牌IPTV设备商UT斯达康,以及目前风头正劲的烽火通信出局,以及北京青牛软件、乐视,以及思华的胜出,都有些爆冷门的意思。

有业内人士表示,“思华的胜出并不意外,因为思华是国内互动电视做得比较好的厂商,它是杭州华数的系统平台厂家,但这些年比较低调。”

此外,记者了解到,思华和中国联通在手机业务上的合作也相当紧密,双方的认知可能是这次思华能进一线的重要原因之一。

而2000年成立的北京青牛软件,曾于2005年获得软银亚洲、华登国际和中科招商等国内外著名投资基金的3150万美元注资,而且其与中国电信等三大运营商都建立了合作关系,所以这次中标定单规模最小的绵阳也在情理之中。

对 于UT斯达康的出局,包冉告诉本报记者,“其实UT斯达康曾经将IPTV作为小灵通后最大的潜在业务,但是IPTV前些年发展不顺利让其心灰意冷,如今卷 土重来无论在技术还是资金上都无法与华为、中兴通讯相提并论,与其他IPTV设备商也没有优势,所以其出局也很正常。”

记者了解到,中国电信也在青岛、长沙、绵阳、武汉、云南等地区进行IPTV的平台布局,这也是IPTV设备商的机会。

运营商圈地

在IPTV设备商激烈竞争的同时,电信、联通两大电信运营商也展开了IPTV的圈地战。

包冉表示,“由于工信部并没有明确电信运营商的势力范围,所以在12个试点城市,以及此前获准开办IPTV业务的二省十二市,中国电信和中国联通都将展开争夺,而在正式运营前,布局较晚的中国联通的投资欲望更为强烈。”

记者了解到,此前中国联通在北京、哈尔滨和大连都建立了IPTV平台,其中北京由中兴通讯和阿尔卡特朗讯共同中标,而大连则是中兴通讯,哈尔滨是UT斯达康。目前中国联通招标后要建立新的平台,而中国电信也将在这些地区进行布局。

吴纯勇表示,“从三网融合的试点方案来看是不鼓励重复建设的,这样的确有重复建设的性质,但是考虑到原来中国联通在北京等地的平台多年没有使用而且技术上已经落后需要更新,而同时两家电信运营商良性竞争的话,会让IPTV业务发展更快,所以多平台竞争并非坏事。”

然而对于联通等电信运营商来说,除了自身建设外,还需要与CNTV、百视通等建设IPTV内容播控平台对接。

目 前,云南电信已经与CNTV建立了全新的合作关系。据悉,此前,CNTV以控股公司的方式和云南电视台合作,CNTV出2000万现金占60%股份,与云 南电视台成立了云南爱上网络公司。该合资公司到2010年4月在云南昆明、楚雄、大理、曲靖、玉溪等地发展用户达到4万户。CNTV有意让云南电信参与到 该合资公司中来,而云南电信也表示了参股的愿望。

云南电信有关人士表示,之前发展IPTV电信的投入很大、回报不佳,但是从合作模式上看,电信可以控制用户认证计费,央视和云南电视台提供EPG和内容服务,这种模式对各方来说都是各取所需。


聯通 10 城市 招標 運營商 運營 圈地 IPTV
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传联通拟整顿子公司 增值业务“首当其冲”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101126/2074226.shtml

聯通 整頓 子公司 子公 增值 業務 首當 當其 其沖
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沃Phone出爐 聯通立100萬台軍令狀

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-1/yMMDAwMDIyMzAyMw.html

在中移動推出OPhone一年多之後,中國聯通也發佈了名為「沃Phone」的自主系統。

2月28日,中國聯通在北京召開發布會,正式向外界公佈了「沃Phone」平台的細節,並聯合天宇、三星等7家廠商推出首批沃Phone手機,預計3月中下旬開始上市銷售。

據記者瞭解,沃Phone平台並非之前傳言的基於Android系統進行二次開發,而是採用Linux2.6為內核,由中國聯通於2008年開始組織研發。

中國聯通總經理陸益民表示,目前沃Phone平台的發布只是第一步,希望更多的夥伴加入產業鏈,協助進行沃Phone的推廣與完善。聯通目前正在積極與各家手機廠商溝通,希望他們盡快推出沃Phone平台的手機。

「計劃今年推100萬部沃Phone手機,希望國際品牌能佔到一半以上。」聯通銷售部總經理於英濤在接受記者採訪時表示。

核高基項目

隨著智能手機的普及,手機操作系統的重要程度越來越高,近期諾基亞與微軟的合作也說明了掌握操作系統對智能機的重要性。

工信部副部長奚國華在沃Phone發佈會上表示,「智能終端操作系統已經成為移動互聯網新生態系統的核心,未來幾年是格局形成的關鍵時期,應該充分利用我國的巨大市場抓住機遇。」

目 前的主流智能機系統為蘋果的iOS、谷歌的Android,以及Symbian、Windows Phone等。中國聯通技術部總經理、中國聯通研究院院長張智江表示,研發操作系統有兩種模式,一是基於Android等平台進行二次開發,但這無法掌控 核心技術,因此聯通選擇了另一種模式,即通過Linux內核進行自主研發。

據聯通方面介紹,中國聯通從2008年開始組織深圳全智達、科泰世紀、數據所、中電通信、中興通信、天宇通信、鵬智科技、英華達等國內有技術基礎的企業開始3G移動智能操作系統和基礎軟件平台的自主研發工作。

中國工程院院士、中國聯通科技委主任劉韻潔透露,目前沃Phone的核心研發團隊是200多人,作為國家「核高基」課題成果之一,沃Phone操作系統的開發工作得到了工信部、科技部、發改委、國資委等政府部門的支持。

劉韻潔也坦言,在研發團隊規模和資金投入方面,沃Phone系統與谷歌、微軟等的投入相比差距很大,「現在發佈系統只是完成了第一步,第二步是要把沃Phone在中國市場推廣起來」。

張智江認為,自主的系統更有利於在中國進行推廣,比如有助於降低手機廠商開發門檻和開發週期,還能覆蓋到金融、證券、醫療、交通等眾多的行業應用,並可滿足平板電腦和家庭TV多屏無縫協同的需要。

在當天的發布會上,天宇、英華達、摩托羅拉、三星、華為、中興、TCL、HTC等手機廠商展示了首批沃Phone終端產品,其中天宇和英華達的兩款手機已經通過了工信部的入網檢測,進入生產階段。

張智江表示,未來沃Phone終端不僅僅是支持聯通的WCDMA網絡,還會有WCDMA/GSM雙模雙待,甚至是CDMA200、TD以及LTE網絡。

市場推廣拷問

記者瞭解到,聯通的沃Phone會採用類似Windows Phone的授權模式,每部手機收取30元。「但第一批推出的大部分手機沒有收錢。」張智江說。

於英濤表示,目前聯通幾乎已經和所有的手機廠商都有過溝通,除了諾基亞由於問題特殊還在協商當中,其他廠商都答應會推出沃Phone手機。其中天宇朗通的沃Phone手機將於3月中下旬率先上市。

事實上,目前的手機操作系統繁多,聯通如何說服廠商支持這樣一個全新的操作系統?於英濤表示,「我們會拿出最好的補貼政策給沃Phone。」

聯通內部大致將手機終端分為入門機、1500元以下智能機、1500元以上智能機、明星戰略終端這四種類型,分別執行不同話費的補貼比例。「沃Phone無論定價如何,都會採用和明星戰略終端一樣最高的補貼。」於英濤說。

另外,於英濤強調說,聯通還會利用其擁有的12000兩渠道網點對沃Phone進行重點推廣。

不過,iSuppli中國區研究總監王陽則認為,手機廠商做沃Phone的態度很可能是為了「給聯通面子」,去年全國智能機的總銷量超過了5000萬台,沃Phone預計100萬的量並不會對廠商有有太大的影響。

在王陽看來,相比於說服手機廠商加入,聯通另一個更重要的問題是如何構建沃Phone的生態系統。此前移動基於Android二次開發的OPhone在這方面都沒有表現的太好,聯通的新系統則困難更大。

聯通在這方面的計劃是通過已有的「沃商店」平台,推出適合沃Phone的應用下載,目前已經推出了200個沃Phone應用。記者瞭解到,聯通還計劃根據市場反饋每年發佈兩個沃Phone更新版本,並推出相應的開發者工具,支持沃Phone應用的發展。

不過王陽認為,短期沃Phone可能侷限在中低端市場,而且不會有太大的量。對此,於英濤強調說,沃Phone並不是中低端定位,「我們不想把沃Phone品牌做的太低,現在起步階段是2500元以下的機型,未來一定會全線覆蓋」。


Phone 出爐 聯通 100 萬臺 軍令狀 軍令
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聯通為iPhone找對手

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100249013&time=2011-04-16&cl=115&page=all

聯通正在降低對iPhone的補貼,並急切期待下一個新的手機終端成為救贖者,以幫助其擺脫iPhone的控制
財新《新世紀》 記者 王姍姍

 

  備受關注的iPhone4又迎來了新的促銷政策,而這一次並不利好於消費者。4月12日起,中國聯通取消了此前最受歡迎的一個套餐政策,即預付 5880元話費加入286元月費套餐即可「零元購機」。這一調整的背後,是聯通對iPhone4的最高補貼比例從原來的73%降至53%。

  值得注意的是,iPhone4的最新補貼力度甚至已經低於聯通的另一部戰略終端——聯想樂Phone,後者的補貼水平是56%。

  「2011年,聯通拿出180億元補貼預算用於返還消費者,其中有150億元是給iPhone準備的。」一位聯通內部人士向財新《新世紀》記者透露,由於286元套餐「零元購機」的補貼力度太大,事實上聯通「很難從iPhone的合約計劃中掙到錢」。

  聯通今年對3G用戶的補貼預算,幾乎3倍於去年。上述聯通人士對財新《新世紀》記者指出:「聯通的補貼額度都是根據對競爭對手的分析及自身財力 測算出的,體量更大的中國移動和中國電信,用戶補貼額度相對於聯通只多不少。」2011年以來,運營商對3G網絡用戶補貼均有跨越式的投入增長,可以想見 正在演進的3G用戶大戰的激烈程度。

  挖掘市場上的明星機型,將其引為戰略合約終端,再配以一份優厚的話費補貼政策,這種「捆綁銷售」模式,被中國三大電信運營商奉為圭臬,是各自發展3G用戶、特別是爭搶高端用戶的重要手段。

  不過,對於聯通來說,引入iPhone是亦喜亦憂。很快,聯通便發現自己誠惶誠恐「迎娶」回家的這款紅得發紫的明星機型,居然是一頭「怪獸」 ——特別是iPhone4上市以來,一方面每月給聯通帶來數十萬的3G高端用戶,另一方面也無情地吸走了聯通用戶補貼總預算中近八成的份額。

  在聯通所有合作終端機型中,iPhone一花獨放,強力「吸金」,其他合約機型則處於「喂不飽」的狀態。並且,補貼分配結構的嚴重失衡,惡化了聯通在「捆綁銷售」策略中的產品結構。

  過分倚重iPhone,給聯通的未來種下了隱患。儘管iPhone對提升聯通3G合約用戶收入功不可沒,但「成也蕭何,敗也蕭何」,一旦與蘋果 的合作有閃失,聯通的營收狀況就可能受到巨大影響。然而,聯通的終端戰略,該如何從iPhone的「控制」下分散風險、成功轉型?誰又可擔當它的救贖者?

首戰失敗

  2009年5月17日,聯通宣佈WCDMA開網商用。彼時,聯通從國外3G網絡市場營銷策略中總結出兩種不同的路徑——軟啟動(The Soft Launch)和大爆炸啟動(The Big Bang),最終聯通決定選擇後者,其特點就是儘可能快速部署網絡建設、推廣業務並搶佔市場。

  在三種3G技術標準中,WCDMA網絡技術和產業鏈都最為成熟,擁有最為豐富的終端產品。開網之初,聯通從多家廠商「選秀」了50多部機型入圍首批定製,並交由聯通華盛公司負責全國經銷。此時,聯通對於終端選擇還只是「選型」,並未提及「戰略」層面。

  入選機型內置聯通的業務,外殼有中國聯通和沃3G的Logo(標識),當時聯通華盛執行的用戶補貼率是20%,即用戶在24個月的合約期內所消費總話費的20%,可作為其購買終端的補貼被返還。這一政策是普惠性的,沒有對不同終端進行有針對性的區別營銷。

  「當時廠家和聯通對這些機型的業績有很高的期望值,但後來的表現令雙方都不滿意。」一位聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者回憶說,銷售不佳的重要原因,就是首批戰略機型的補貼力度過弱,對消費者沒有吸引力。

  以一個用戶每月消費250元話費來舉例,其兩年總計消費話費6000元,按照20%的補貼率計算,聯通承諾贈送給消費者的話費補貼只有區區1200元。這種「聊勝於無」的購機補貼,對於嚮往價格高昂的明星終端的高端用戶來說,完全不具吸引力。

  用戶橫向一比較,馬上就會發現——「同樣每月消費250元話費,換到另外兩家運營商就可以拿到更好的手機」,用戶當然會更願意選擇他家。

  「終端選型的本質就是貼錢,而2009年聯通的補貼策略還是非常保守的,大量的補貼預算都沒有花掉。」前述華盛內部人士指出,三家運營商之中,聯通的補貼力度一向最弱。其原因,一方面是財力不濟,另一方面則是初期營銷政策的思路過於保守。

  同年10月,聯通首款戰略終端iPhone的上市,則令首批參與聯通定製選型的手機進一步遭遇冷落。

  2009年8月,聯通和蘋果公司聯合宣佈,「就在未來幾年裡合作在中國銷售iPhone手機一事達成一致」。此後,為確保iPhone這款「明 星中的明星」機型上市一炮打響,當時聯通的終端運營團隊,從集團銷售部到聯通華盛公司,「很大的精力都被牽扯在iPhone上市這件事上」。

  「大家當時的主要精力都在準備迎接10月的iPhone上市。iPhone之前的終端機型,賣不好就賣不好了。」前述華盛人士回憶說。廠商把手 機交給了聯通,聯通則交由華盛承擔社會渠道分銷。而當時聯通華盛尚屬成立初期,公司在各地的人員配備,IT系統和物流系統的商務支撐能力以及渠道的縱深都 比較薄弱,這樣一個很不成熟的市場分銷渠道,其銷售的慘淡可想而知。

  那些曾積極參與首批定製終端選型的廠商,大多對這樣的局面心灰意冷。大品牌廠商對此雖有微辭,但還會以「維護與運營商長期合作關係」為上;而一 些小的廠商則特別關注產品銷量和短期收益,「因為玩不起而選擇退出」,這其中就包括了日後在Android智能手機市場快速崛起的多普達(即HTC用於運 營中國市場的品牌)。

  此後,中國聯通試圖調整戰略終端的產品結構,在iPhone上市之後,又放出一些諸如「普及型智能機」這樣的低端戰略機型項目,並且把補貼力度 由原來的20%一路提升到40%、56%。但由於有了第一次合作的失敗教訓,或因始終處於iPhone的陰影之下,一些廠家從此便不再積極地向聯通報送 「選秀」機型了。

「怪獸」來了

  2009年10月末,聯通開始發售一代iPhone。以3GS 16GB版本為例,最初執行的「預存話費贈手機」的合約計劃中,需要預存6999元,同時執行最高一檔886元的「月度最低消費」套餐才可以做到「零元購機」。該政策對用戶的補貼率只有33%。

  直到2010年5月初,聯通首次調整了iPhone合約計劃,用戶只需要預存5880元並加入286元套餐,即可實現「零元購機」,補貼力度由33%驟升至73%,此舉幫助聯通扭轉了iPhone月度銷量不足10萬台的僵局。

  此後,iPhone的銷量突飛猛進。2010年9月25日聯通版iPhone4上市,繼續執行預存5880元選擇286元套餐即可實現「零元購 機」的補貼政策。上市首日銷量即突破4萬部,其預約用戶還在以每日1萬的數量增長。截至2010年12月末,聯通版iPhone4上市三個月已售出約60 萬部,預約用戶超過70萬。

  前述聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者透露,至2011年4月12日聯通調整合約計劃前,iPhone4的月銷量已經突破30萬部。

  「我做了這麼多年,iPhone4以這麼高的售價每月居然可以賣掉幾十萬部,這在國內手機市場還沒有先例。」該人士指出,過去曾創下相似戰績的手機品牌只有諾基亞,卻只是價格在500元到1000元之間的中低端機型。

  在iPhone4之前,4000元以上的高端明星機型,以往最好的月銷售紀錄也不過是三四萬部。而售價在2000元左右、一度被喻為「街機」的 諾基亞E71,其最火爆的銷售紀錄也不過是十幾萬台。iPhone的出現,成為3000元價格段消費群體手機升級換代的首選機型。

  2010年iPhone補貼政策的調整效果是立竿見影的,但iPhone的一花獨放也令聯通備感危機。「不能在iPhone這一棵樹上吊死。一 旦iPhone在供貨上出現問題,抑或市場出現飽和,還有如果聯通與蘋果公司的合作破裂,須得有其他後援及時補充其留下的空缺。」前述聯通華盛內部人士表 示,中國聯通已認識到過於依靠iPhone來發展3G高端用戶,已經造成其產品線的嚴重畸形,如果繼續坐視不管,後果將不堪設想。

  於是,聯通開始積極籌劃其他戰略終端項目,希望分散iPhone的風險。2010年5月,聯通引進祼機零售價格只有2499元的聯想樂Phone成為公司第二部「戰略合約計劃手機」,其享受的補貼力度比iPhone略低,但也達到了56%。

  此後,聯通還推出普及型智能機項目,其核心指導思想是對售價在1000元至2000元之間、具備智能操作系統的終端,給予40%的補貼去發展3G用戶。該項目由中國聯通集團銷售部牽頭負責,從天語、華為、中興、諾基亞和索愛五家手機品牌中各選擇一款新品參與。

  五款手機中,價格最低的中興X850的祼機零售價為1180元,用戶如果選擇每月126元的話費套餐,就可以「零元購機」。價位最高的索愛M1i的祼機零售價為1880元。不過,前述華盛內部人士對財新《新世紀》記者評價稱,此次推出的五款機型從其品牌影響力來說「市場競爭力一般」。

  「大家對這個項目原來還具有很高期望。當時補貼力度算是比較高的。但這一年下來,最終的效果離期望值還是比較遠。家裡有iPhone這樣一個 『悍婦』,其他『小老婆』肯定就不能被照顧得很好。」該人士抱怨說,在聯通針對合約機型的補貼中,iPhone獲得的補貼在總補貼中的佔比已高達80%至 90%。補貼池子就這麼大,「分配不均」的結果必然是讓其他合約機型「受氣」「吃不飽」。

  「提起聯通,就只有iPhone;移動和電信卻給用戶留下『合約終端更加豐富』的印象。」一位業內人士向財新《新世紀》記者分析指出,三家運營 商所持的3G網絡制式各不相同,所以原則上並不存在「爭終端」的現象。聯通在三家運營商中規模最小,電信和移動2011年補貼預算只可能高於聯通給出的 「180億」。而且其戰略終端產品結構比較均衡,不存在聯通iPhone這樣一個「怪獸」,因此可以「很從容」地給各個終端分配補貼。

誰來救場

  進入今年4月以來,無論是蘋果零售店還是蘋果公司的其他社會分銷渠道,iPhone的貨源供應都明顯較過去充足,用戶購機已不需要登記預約了。市場供需關係的改變,讓聯通選擇「順勢而為」,於4月14日起開始以4999元出售iPhone4 16GB祼機,同時推出相應的「購手機入網送話費」促銷政策。

  此舉不僅可以讓聯通輕鬆掙取200多元的「批零差價」,還可以大大降低話費補貼,提高業務收入。

  自2010年5月聯通大幅調整補貼力度以來,補貼款項被計入當期運營成本,而來自用戶的套餐收益卻需要在未來24個月內分期收取。據近期公佈的 2010年全年業績數據顯示,2010年聯通總收入1713億元,同比增11.3%;但受累3G終端補貼,淨利僅38.5億元,同比跌59.7%。其 中,3G業務收入達115.9億元,3G用戶ARPU值(Average Revenue Per User,即每用戶平均收入)達124元。

  目前,三家電信運營商之中,中國聯通的ARPU值最高,其中iPhone引入的高端用戶對於提升聯通3G合約用戶的ARPU功不可沒。

  但是,「成也蕭何,敗也蕭何」。如此依賴iPhone的「獨腳凳」似的產品結構,令聯通面臨巨大的不確定性風險,終端產品戰略調整勢在必行。

  目前,從華盛的角度來說,在眾多的手機合作廠商中,對索愛的支持力度最大。這首先是因為在國際一線手機品牌商中,索愛惟一「押寶」WCDMA制式,三星或摩托羅拉等品牌和其他兩家運營商皆有合作,而索愛在3G領域則只跟中國聯通合作。

  索愛在其自有社會渠道方面,與此前合作的愛施德和天音控投都出現了一些問題,因而也較倚重聯通華盛。而且相對於諾基亞和三星,索愛屬小眾品牌,產品用戶主要集中在一到二三線城市市場,恰好與華盛渠道契合度最高。

  不過,儘管索愛備受華盛的關愛,仍無法幫助聯通從根本上改善產品結構。「下一步的重點還是要跟諾基亞去合作。」前述華盛內部人士告訴財新《新世紀》記者,iPhone一旦在因為各種各樣的原因與聯通的合作出現問題,未來最有可能承擔空缺的手機品牌,只有諾基亞。

  「諾基亞的市場地位在那裡擺著。雖然大家都在嘲笑它,但就看歷史份額和當下的銷量,只有諾基亞能擔此重任,別的品牌都夠嗆。」該人士表示,諾基 亞產品線橫跨入門級、普及型智能機以及中高端明星機,按每一個價格段、每一個項目現有的銷售數據來看,除iPhone外,給聯通帶來最多合約用戶的機型還 是諾基亞的幾款產品,總體月銷量接近10萬部。

  當然這一銷量數字與iPhone仍有「1︰4」的差距。此外,在貢獻度上,iPhone的綜合ARPU值超過200元/月,是其他合約機型ARPU值的2倍,所以總體收入貢獻幾乎是「8︰1」的差距。

  一時間很難找到與iPhone相媲美的明星機型,是聯通必須面對的客觀事實;而另一方面,聯通的銷售渠道也存在較突出的問題。

  銷售帶聯通合約計劃的定製手機,對於與聯通合作的社會渠道來說,並不是很合算的買賣。對於這些零售商而言,經銷非合約手機,可以舒舒服服地掙到 幾百塊錢的批零差。而靠銷售合約機型幫助聯通發展合約用戶所獲得的佣金收入,按現行的結算流程,需要從消費者每月實際交納的話費額中,按10%的比例分 24個月逐月抽取。這對手機零售商來說,並沒有多大的吸引力。

  同樣在渠道商的佣金合作環節,中移動要「大方」許多。2010年,中移動曾對一款三星的TD手機出台刺激政策,渠道商每為移動發展一位合作用 戶,就可以一次性直接獲得500元佣金。「當時天音公司都賣瘋了,既能掙經銷差價,又能從移動直接拿到可觀的佣金,整個項目最後讓天音拿到了上億元的收 入。」一位業內人士向財新《新世紀》記者透露。

  「簡而言之,就是聯通財力不濟,基礎薄弱,補貼不起,佣金砸不起,廣告也做不起。與此同時,與蘋果的合作,大量的補貼又被iPhone吸走,導 致隱患重重。」前述聯通內部人士向財新《新世紀》記者這樣描述聯通在終端問題上所處的困局,「但聯通的這場戰略終端產品結構調整,我不樂觀,因為短期內我 看不到誰能夠替代iPhone。」

  財新《新世紀》實習記者倪偉峰對本文亦有貢獻

聯通 iPhone 對手
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聯通攜手吉利 聯合打造3G「智能汽車」

http://www.capitalweek.com.cn/article_7440.html


聯通 攜手 吉利 聯合 打造 3G 智能 汽車
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聯通電子渠道進軍C2C領域 網上設授權代理店

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2849&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac

  

       鳳凰網科技訊 9月9日消息,知情人士透露,在月收入達到20億元之際,中國聯通電子渠道將拓展一種新模式,將代理商模式引入到網上銷售中,由聯通省級公司招募網上銷售代理商,類似於「網上的合作營業廳」,這將是聯通銷售渠道的一種新變革。

  此前,作為中國聯通電子渠道試驗田的廣東聯通已經開通了聯通首家淘寶網旗艦店(gd10010.tmall.com),截止9月8日,該旗艦店總頁面瀏覽量突破了150萬,訪客人數突破43萬,同類店舖排行榜始終位居第一。

  另外,在淘寶網上,「廣東聯通淘寶特約授權店」 http://unigd.taobao.com/已上線,流量排名列同類店舖第七位。據悉,這應該就是聯通電子渠道改革的一個樣板,即聯通在電子渠道中 引入分銷模式,招募C2C賣家一起來銷售聯通3G手機終端以及語音套餐。

  目前,聯通自有營業廳、合作營業廳有2萬多個,但3G時代,在移動互聯網高速發展的大產業背景下,聯通認為,加大力度研究和加快構建互聯網的銷售服務一體化模式。

  據悉,聯通內部會議中已提出未來電子渠道有兩種模式,一種是自有電子商務的模式,主要是圍繞中國聯通10010.com官方商城為核心,並將觸角延伸到淘寶商城和騰訊拍拍商城;

  另一種則是網絡聯盟合作模式,網絡聯盟主要是聯合大、中、小網站來共同推動聯通3G的發展,目前加盟網絡聯盟體系的合作夥伴包括新浪商城、京東 商城、UCWEB、IT世界網、太平洋IT商城、IT168等國內知名的電子商務企業及門戶網站,以及2000多家中小網站和社會能人。

  廣東聯通表示,其淘寶官方旗艦店還將有更多促銷優惠措施推出:如選購廣州3G號碼,預存200最高贈1000元話費+600M本地流量包;選購 東莞3G號碼,存200最高送600元話費+600M本地流量包+50元限量充值卡+4G U盤;選購佛山3G本地極速上網卡套包(含上網費、uism卡、7.2M上網卡終端),前100名最低7折優惠至400元包郵價,含300元上網費、7G 本地流量和2G全國漫遊流量,如果額外再加200元,還送300上網費,本地及全國漫遊流量再翻倍。

  據悉,今年聯通電子渠道的發展目標為交易額達到240億元,使用用戶數突破8000萬戶,定製業務量達到2500萬筆。截至今年6月,聯通企業 門戶使用用戶數突破7400萬戶,日均PV訪問量突破1000萬次,月最高營業額突破20億元,日最高營業額突破9855萬。截止今年8月,中國聯通網上 營業廳單月營業額達到20.9億元。(來源:鳳凰網科技 作者:王鵬)

聯通 電子 渠道 進軍 C2C 領域 網上 授權 代理店 代理
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聯通電信涉嫌壟斷 或遭數十億罰款

http://www.eeo.com.cn/2011/1110/215414.shtml

經濟觀察網 記者 劉丹 11月9日,中央電視台報導稱,國家發改委正在調查中國電信和中國聯通涉嫌寬帶接入領域壟斷問題。

 

調查的主要內容是,中國電信和中國聯通在寬帶接入及網間結算領域,利用自身具備的市場支配地位,阻礙影響其他經營者進入市場等行為。如果事實成立,上述兩家企業或遭數十億元巨額罰單。

當日晚間,中國聯通發佈公告稱,正在應國家發改委會要求提供2010年度向互聯網服務提供商出租帶寬業務的價格、數量及營業額等相關信息。中國聯通依據工信部《中華人民共和國基礎電信業務經營許可證》(A1.A2-20090003)及有關授權,依法開展互聯網接入業務。

易觀國際通信分析師黃萌認為,此次的壟斷調查不會有實質性進展,電信本身就是壟斷行業,很難從根本解決,況且其中還牽扯政府部門的博弈。

此次涉及到的寬帶接入及網間結算領域即電信運營商的固網業務,目前固網業務已經形成了北聯通南電信的市場格局,在行業裡也是不爭的事實,在普通用戶層面也接受了該現狀,而此時國家發改委調查寬帶接入領域的壟斷問題,著實出乎意料。

固網的核心就是實體網絡,不管是光纜還是其他電纜承載,目前在中國這個實體網絡市場已經飽和了。電信行業是開放的,但就算拿到牌照進入這個市場,新進入者也沒辦法去鋪設網絡。目前。中國移動只能租用電信和聯通的網絡來開展這塊業務。

行業的特殊性導致了固網市場的早期進入者優勢無可替代,在發達國家,硬件的飽和更早,但是在有可能形成壟斷或者已經形成壟斷的時候,相應的政府部門就會幹預,把線纜資源重新再分配或者要求已經處於壟斷地位的公司拆分業務,政府干預出門造成競爭。

黃萌告訴記者,發達國家虛擬運營商很成熟,就是說在既有的實體電纜的控制者已經成為寡頭的情況下,有很多虛擬的運營商來租賃這些線纜,在此基礎上提供內容和增值服務,政府相關部門也要求這些資源控制的寡頭分享這些資源。

國家發改委價格監督檢查與反壟斷局副局長李青在接受採訪時表示,目前中國電信和中國聯通未實現充分互聯互通,用戶通過一個ISP服務商接入網絡,是不可能再去接其他網絡,那麼就需要把兩張大網都接起來。光這一點接入成本就是雙份的。此外上網速度也受影響。

另外,據有關部門的初步估算,如果能夠推動市場上形成有效競爭,未來5年可以促使上網價格降低27%-38%,至少為消費者節約上網費用100億-150億元。

此次調查是否也將帶領國內的固網市場走向充分競爭,分析人士認為,由於中國對通信運營都有非常嚴格的控制,沒有壓力和自身改良動力的情況下,不會有很大的改變發生。但是如果在巨額罰單的壓力下,固網市場形成有效的競爭,將有可能改變目前北聯通南電信的壟斷局面。

而對於數十億元巨額罰單,黃萌表示,聯通今年三季報報告顯示,其在百名央企中在已排在倒數幾名,現金流和財務狀況都很差,巨額罰款對聯通來說將不堪重負。

聯通 電信 涉嫌 壟斷 或遭 遭數 數十 十億 罰款
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揭開向電信聯通開刀背後的真相

http://www.eeo.com.cn/2011/1110/215423.shtml

經濟觀察網 信海光/文 國家發改委昨日證實,已就寬帶接入問題,對中國電信和中國聯通展開反壟斷調查。如果事實成立,中國電信和中國聯通可能分別被處以數億至數十億元的巨額罰款。而據資料顯示,這也是自2008年8月1日《反壟斷法》正式實施後,反壟斷執法部門首度對央企展開的反壟斷調查。

消息傳出後,中國電信、中國聯通股價大跌,在不到兩小時的時間內,分別從當日最高的5.01和16.72跌至4.78和16.10元。股價暴跌使重 倉中國聯通的幾家機構深陷其中,據說一日市值蒸發23億元,而像網宿科技、三五互聯等潛在互聯網個股則飆漲。鮮明的股市冷暖反映出市場對這場調查的集體判 斷與期待,而令人意外的,則是兩大電信巨頭被調查的消息居然沒有提前走漏風聲,相關股價直到央視新聞播出一刻才掉頭直下(或直上)。

這次發改委向兩大電信巨頭開火看似突然,其實是有跡可循。早在九月份市場就曾傳出消息,中國電信因寬帶接入問題正在被發改委進行反壟斷調查。據業內 人士透露,兩大巨頭在寬帶接入方面一直對處於競爭地位的同行企業實行價格上的差別對待,以高於其他客戶的價格進行網間結算,以提高對手的帶寬接入成本。在 此情況下,一些享受均價的企業在購買電信寬帶後,並不自己使用,而是倒賣給與電信競爭的企業賺取差價,這種行為被稱為「穿透流量」。去年,電信採取措施清 理了所有其他運營商和互聯單位等的「穿透流量」接入,使聯通、鐵通、中移動、長城寬帶乃至地方廣電機構等互聯網接入廠商蒙受重大損失,受波及的用戶估計超 過1000萬,比如僅廣東鐵通一個月之內,就有數萬用戶投訴、拒絕繳費或者退網。

目前,相關各方對兩巨頭被調查事件細節仍保持沉默,但一些片段信息已可與上述內容互相印證,如發改委價格監督檢查與反壟斷局副局長李青在央視的採訪 中曾透露三個信息:其一,是電信和聯通利用市場支配地位給競爭對手出高價;其二,有人「舉報」;其三,調查在上半年就已經展開。按這些信息判斷,中國電信 很容易因「穿透流量」事件而對號入座。至於後來調查中為何多出一個聯通,大概被電信反舉報而牽扯進來,因為聯通的屁股也不乾淨。

不少媒體對此次兩大巨頭被反壟斷調查寄予厚望,很有發改委為民請命,多年鬱積之氣洩於一時的快感,但真相或許遠沒這麼痛快,很可能只是一場起於業界 巨頭之間內訌的突發事件,是兩大巨頭之間、大巨頭與小巨頭之間、老巨頭與新巨頭、電信巨頭與廣電巨頭之間的一場內訌而已,巨頭們的矛盾無法調節,於是舉報 到家長那裡,要家長涉入調查,但無論怎樣調查,這些巨頭都是發改委手心手背之肉的事實總沒法改變。

自2007年8月《反壟斷法》推出後,中國反壟斷事業中一直存在著「內外有別、行業有別、國民有別」、「行政壟斷和經濟壟斷有別」的現象,作為《反 壟斷法》推出後執法部門首度對央企展開的行動,電信聯通被調查雖說頗具「第一次試刀」的象徵意義,但卻並沒有改變幾個「有別」的現狀,因為這次調查起於 「舉報」這樣的偶然事件,主要調節的又是國企之間的矛盾,這使其積極意義有所折扣。要真正使壟斷行業匍匐於《反壟斷法》之下,破除壟斷行業的驕縱,還有待 於政府拿出更大的決心。

儘管此次調查意義有限,但其實也傳遞出一個信號,即政府在為推動建設一個公平競爭的市場環境而努力。在這個信號之下,雖尚不能寄望於兩桶油等國有壟 斷企業之後也接受調查,但對於其他領域內壟斷事件的調查卻具有積極意義。在中國擁有反壟斷執法權的國家機構中,除了偏重國企的發改委,還有偏重外資的商務 部,偏重民營經濟的工商總局,它們的行動自由度遠比發改委要大,在未來其亮劍行為可期。

這次發改委調查電信聯通,雖然涉及的罰款金額可能高達幾十億元,但由於都屬於國企,左手倒右手之下老百姓其實很難從中直接受益。對於這種「神仙打 架」,普通民眾更關心的是中國那較之國際水平「慢三倍貴三倍」的上網速度和上網資費是否能從此改觀,最怕的則是兩大壟斷巨頭在被罰款以後老百姓不但沒受 益,反而被「堤內損失堤外補」、「羊毛出在羊身上」,豈不慘哉。而這絕非杞人憂天,只要巨頭壟斷沒有真正破除,就算因為運營商因為反壟斷調查把寬帶方面的 資費降下來,也很容易從其它方面漲價中補回來,因為在大部分地方,消費者終歸還是沒有其他選擇。

揭開 電信 聯通 開刀 背後 真相
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聯通做電商

http://magazine.caixin.com/2012-06-29/100405397_all.html

中國聯通淘寶旗艦店、京東商城店、騰訊QQ商城店自今年「五一」長假以來陸續開張。5月底,聯通還舉辦了首屆網購節,推出沃3g預付費20元卡,這些廉價的電話卡通過電子渠道短短一個月即銷售超過40萬張。

  去年,聯通電子渠道銷售額已達230億元。聯通電子渠道總經理宗新華對媒體稱,今年以來,聯通電子渠道銷售保持了每天1億元的勢頭,全年目標是確保365億元,力爭達到400億元。

  中國聯通官方日前向財新記者確認,中國聯通已將原有的電子渠道部更名為電子商務部,並已發文要求在省地市各級公司均成立電商部,專注電子化銷售服務和電子商務平台運營。這份官方回應對坊間關於聯通「投入3億元用於建設電子商務部」的說法未予否認。

  中國聯通試圖從電商中尋求突破與轉型,這是在電信業競爭對手和互聯網雙重擠壓下的一次押寶,也是收權和解決內部派系糾紛的又一次努力。合併網通後的聯通,至今都在艱難地消化著那一場來自外來壓力下的改革。

  移動電子商務的重要性,早在幾年前就已被電信業者充分認知。中國三大運營商都在不同場合表達過要做大電商的意願,但各家仍處於摸索階段。多位接 近中國聯通的人士對財新記者稱,目前聯通內部各級管理部門和業務的調整都還未理順,局面比較混亂,電子渠道也只是其實體渠道過於薄弱的被動選擇。不過,對 中國聯通來說,向電商的主動出擊,至少是一條最接近市場的競爭之路。

電商部升級

  過去數年間,電信運營商一直在傳統電信服務提供商與電子商務平台之間搖擺不定。

  財新記者瞭解到,早在2001年,麥肯錫就受託為聯通設計過一個互聯網電子商務業務計劃。在那份計劃中,電子商務的未來趨勢受到肯定,但直至2008年,聯通才真正啟動電商計劃。

  據一份聯通內部電子渠道培訓材料顯示,在過去數年,在所有網絡應用中,商務交易類應用的用戶規模增長速度最快,最顯著的表現是網絡支付用戶年均 增幅超過80%。電子渠道分流電信業務的趨勢也非常明顯,國際上一些大的電信運營商電子渠道業務承載量(主要指充值、繳費、開卡、查詢等業務)已超過 90%。

  運營商最先看到的是電子渠道的成本優勢。中國移動的電子渠道建設始於2007年。根據北京移動截至2007年12月的比較,電子渠道平均單筆業務成本為0.19元,實體渠道的平均單筆業務成本為6.53元。但奇怪的是中國移動的電子渠道發展至今波瀾不驚。

  中國移動的電子渠道建設一直由業務支撐部門負責,直到去年上半年,總部才新組建了一個處室,專門負責電子渠道建設、維護工作,但在整個業務支撐部門中,這個處室的地位並不突出,目前員工也不過20多人。

  三大運營商中,中國聯通在電子渠道上投入的精力最多,組織架構、運作模式也相對較優。2008年,中國聯通和中國網通重組,大聯通成立。對於未 來如何發展、戰略如何佈局,聯通總部遲遲難以定奪。直到2008年底,聯通總部和省分公司派出十幾個人去歐洲調研,發現歐洲運營商都在做電子商務,網絡銷 售渠道十分強大,而實體營業廳規模漸小。「當時就定下來要做電子渠道,先把網上營業廳做好,然後慢慢向電商轉型。」一位聯通總部內部人士對財新記者表示。

  2009年年初,聯通集團總經理常小兵在內部會議上表示,要在三年之內爭取將中國聯通的電子渠道做到電信行業第一,再用三年時間做到電子商務行 業的前幾名。業界對此的解讀是,聯通想在中國移動尚未完全發力的電子渠道營銷上尋找突破口。據聯通年報,2011年中國聯通電子渠道完成交易額231億 元,同比增長86%。使用聯通電子渠道的用戶達到1.1億戶,同比翻番。2012年,中國聯通在年度工作規劃中,首次提出「將電子渠道打造成銷售服務的主 渠道」的口號。

  上述聯通內部人士對財新記者透露,原中國聯通總部電子渠道中心內設有七個處室,員工約為100多人,隨著此次組織架構升級,更名為電子商務部之後,該部門的人員規模也將擴大至400多人。

收權防腐意外之效

  2008年2月,中國聯通最初組建的電子渠道中心採用一級架構、三級運營模式。一級架構指由專業團隊部署建設統一的核心IT系統設施,各省區分 公司僅部署本地化接入、適配等輕量級系統。三級運營則是集團、省級公司、地市級分公司負責電子渠道的運營、服務、推廣等工作。這種模式的特點是IT系統集 中管理,建立全國性的數據庫,聯通總部可以通過後台掌握各省市產品銷售、服務推廣、用戶消費等具體情況,實現統一調配。

  據財新記者瞭解,目前中國聯通的一級架構主要包括兩個部分,一是面向消費者的系統,包括www.10010.com、手機營業廳、短信營業廳、 自助終端。另一個是面向實體渠道營業員、代理商的系統。2009年,三大運營商發力3G業務,中國聯通以3G業務為切入點,實現3G業務「六統一」政策, 開始對電子渠道進行改造,面向實體渠道代理商建立了3G電子化銷售管理系統(ESS)。

  一位聯通合作企業的負責人向財新記者透露,未來,中國聯通計劃統一2G、固話、寬帶、增值業務等系統,以支撐電子商務系統,並率先在北京、山 東、遼寧、黑龍江、河南、河北六省市進行試點。目前,山東、遼寧、黑龍江已經交割完畢,北京地區正在對ESS系統進行全面的割接升級。至於完成全國割接升 級的時間點則並不確定。

  目前,中國聯通正在廣東試點建立移動電子商務平台,試圖在手機上再造一個類似淘寶的平台,通過大流量吸引各類店舖入駐。聯通廣東分公司還成立了 移動支付公司,以支撐移動電子商務。今年年初,廣東聯通率先成立互聯網事業部,下設電子商務部、互聯網服務部、產品運營部等三個一級部門。一位廣東聯通內 部人士對財新記者稱,如果廣東試點成功,總部可能會將移動電子商務基地設在廣東。

  一位熟悉中國聯通業務的人士評價稱,一級架構的模式將地方權力收歸總部,強化了總部對全國產品、服務的銷售控制力,同時,還能起到規範市場、預 防腐敗的作用。在2G業務領域,各地有權制定銷售、補貼政策,代理商為了獲得較好政策往往會對各省市負責人進行公關,由此產生巨大尋租空間。3G業務從一 開始就實行一級架構,總部制定政策之後,通過電子渠道ESS系統設定規則、參數,省市很難更改,佣金、補貼更加透明,減少了尋租空間。

  雖然聯通電子商務的一級架構增強了總部對地方的控制力,但電子渠道並非萬能,同樣有人為操縱的空間。比如有些地區完不成KPI(關鍵績效指標法,Key Performance Indicator)考核任務時就會出現竄貨現象。

  上述熟悉聯通的人士透露,各省市電子渠道負責人會將手機代理商、卡販子叫到一起開會,讓他們在辦卡時從10010網站上購貨,這樣可完成電子渠道的交易額指標,然後卡販子再通過開卡獲得補貼。

  但上述聯通總部內部人士則對財新記者直言,建立電子渠道起到了一定的內部「反腐」作用,但其意義絕不僅僅止於此。

不被看好的轉型

  就目前而言,聯通的電商分銷模式還只是對一些比較成熟的電子商務網站提供接口,在它們的店上賣聯通的產品;或者對充值繳費給予一定返利,但開卡和合約機的網上銷售規模肯定都小於傳統的實體渠道。

  上述聯通總部人士說,「我們已經意識到,在移動互聯網上,能夠獲利的第一是移動支付,第二是電子商務,20元3G卡才剛剛開始,我們的電商還有 很多事情要做。但因為理念不一樣,實現集團和淘寶的整體合作現在還有困難。現在只是省分公司在做試點,未來怎麼走,目前看不太清楚。」

  一位聯通省級分公司電子渠道中心負責人認為,聯通向電商轉型的說法並不恰當,電子渠道只是銷售服務的渠道之一。運營商能否做好電商,自己人都擔 心,遑論業外。美銀美林證券發表報告稱,聯通推出低門檻3G卡,是以優惠價格取代補貼等消極銷售方式,有助其持續發展,但將影響收入。

  一位互聯網評論人士則指出,「運營商既缺乏做電商的人才,又缺乏做電商的經驗。他們並不是想把電商這塊做得多麼好,只是試水,抱著別人有我也要有的心態。」

  一位投資公司分析師則尖銳指出,「聯通只賣手機的話,終端公司開一個網站或者去淘寶開一個商城就可以了,電商要的是規模效應,沒有必要分省建 設。這也說明他們沒想明白,不懂電商。從訂單處理、物流、產品供應來看,聯通從網絡銷售根本賺不到錢,所以其目的還是發展用戶。」

  聯通合作方天音通信產品經理劉雨龍則對財新記者坦言,聯通的電子商務並不能給聯通帶去新用戶的增長。通過電商銷售的產品一般都是更新換代較快 的,而卡號、合約機不一樣,誰也不會經常去更換手機號碼。運營商真正比拚的是服務、品牌、網絡覆蓋率以及個性化產品,用戶對於聯通長期以來形成的印象很難 更改,如果聯通不在品牌、服務上下功夫,僅僅依靠電商,很難為其帶來用戶增長。

  「個人覺得聯通向電商轉型轉不了,第一,聯通沒有互聯網基因,在傳統體制下,員工都是穿著襯衫西裝的機器人,像螺絲釘一樣中規中矩的運轉,缺乏 互聯網的創意。第二,我覺得聯通在網上做繳費、充值,這個市場前景很好,但要在互聯網上賣合約機、卡號,用戶目前還沒有形成習慣,現在的用戶更願意去京 東、淘寶購買裸機,去實體店購買卡號。」

  劉雨龍稱他在美國考察時瞭解到,目前手機、數據卡、合約等網上銷售佔美國運營商整體銷售額也就在10%左右,主要營銷渠道仍是實體店,很難想像國內運營商能做得多好。

  熟悉聯通業務的人士也透露,聯通最初建立電子渠道,很大一部分原因是自有實體渠道力量薄弱。中國電信的實體渠道是最多的,大約為中國移動的 1.5倍,聯通的3倍-4倍。2008年聯通與網通合併重組,中國聯通將精力放在兩者的整合上,沒有實力去大規模發展實體渠道,在這種情況下,重點發展電 子渠道無疑是一條出路。

  東方證券分析師孟瑋評價稱,現在電子商務的門檻已經很高,要全面進入電子商務領域至少需要10億元資本。運營商的電子商務轉型最重要的是聚焦,即經營自有業務的相關產品,如若全面鋪開去投資,對整體戰略並無好處。

  孟瑋認為,聯通向電商轉型之後,可能與實體渠道形成競爭關係,譬如網上營業廳出售的終端、服務往往比實體店便宜,這樣會帶走實體店的客戶。在這 種情況下,如果集團考核的KPI不變,實體渠道與電子渠道的競爭可能會導致聯通電商轉型遭遇瓶頸,用戶發展到一定階段之後遭遇天花板。

  艾瑞電子商務諮詢中心總經理傅志勇也認為,聯通做電商只是線下渠道的補充,產品品類單一,只是賣3G終端、套餐,賣的終端主要還是自己的定製 機,並不能給電商行業帶來衝擊。如果聯通的重點是在移動互聯網領域做電子商務,那也許還有機會,因為傳統PC端的電商對移動互聯網還來不及佈局,處於諸侯 混戰的局面。█


聯通 電商
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手機補貼問題困擾聯通 內線人

http://mymoneyinsider.com/?p=1916
中國聯通(0762)公布第三季業績,純利錄得倒退,手機補貼的問題開始困擾該股。大量補貼手機業務,只讓到聯通3G客戶比例增加,並沒有讓3G用 戶的ARPU上升。截至上半年為止,聯通3G用戶的ARPU 91.8元(人民幣‧下同),今年首三個月降至89.1元人民幣,即是說3G用戶本身的消費有下跌趨勢,聯通要靠的是,能否轉化現時消費四十多元的用戶轉 用3G網絡,來提高整體ARPU。

不過,以手機捆綁上台的計劃,涉及的成本高企。今年首九個月,銷售通信產品的成本337.66億元,上半年的金額為229.55億元,即是說一季之內增加了108.11億元,投入金額不少。

當然,聯通的收入亦因為提供手機補貼計劃而有所增長,今年首三季的整體收入為1851.92億元,上半年收入為1216.9億元,即第三季收入635億元,但增幅能否持續,成為大家所關心的問題。而且,整體ARPU有下跌之勢,該股的吸引力變得一般。

圖一:中國聯通位於南京分店(Wikimedia Commons, Vmenkov)

圖二:中國聯通第三季業績

手機 補貼 問題 困擾 聯通 內線
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手機補貼持續困擾中國電訊和中國聯通 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2012/10/blog-post_28.html
今年三月至四月,筆者四篇拙文剖析中國電訊業和三大國企電訊商中國移動 (00941:HK)、中國聯通(00762:HK)和中國電訊(00728:HK)前景,並指出「⋯中移動(00941:HK)優良的2G對客戶來說比 網絡不完善的中國聯通(00762:HK)和中國電訊(00728:HK)3G來得更有吸引力。⋯對於其數據業務增長的潛力,絕不可以等閒視之。⋯(見 2012年3月28日拙文《中移動數據業務增長潛力不可以等閒視之》) 」
至於2012年4月5日拙文《中國聯通市場佔有率持續下跌》 則進一步指出,「⋯其以市場佔有率計,中國移動(00941:HK)由2006年67.63%上升至2008年的73.93%後然後略為下跌至2011年 的66.62%。同期中國聯通(00762:HK)則由32.37%下跌至20.46%,相反中國電信(00728:HK)則由零上升至12.91%。由 於當今中國聯通(00762:HK)和中國電信(00728:HK)的移動業務本來由舊中國聯通分拆出來,因此中國移動(00941:HK)市場佔有率其 實基本不變,相反是中國電信(00728:HK)與中國聯通(00762:HK)在低檔市場直接競爭,並一步蠶食中國聯通(00762:HK)市場佔有 率。⋯」而中國聯通(00762:HK)「⋯每股基本溢利⋯由2006年0.79人民幣上升至2008年1.49人民幣(源於出售CDMA特殊收益)後下 跌至2011年的0.18人民幣⋯。究其原因,是建立3G網和改善現有網絡令CAPEX開支龐大,以每股計的CAPEX由2006年0.97人民幣上升至 2009年4.71人民幣高位才下跌至2011年的3.26。其二是手機補貼和銷售成本高昂,歷年其銷售成本均比中國移動(00941:HK)為高。其中 由2008年開始更急增,其原因可能與iPhone補貼有關。⋯」因此筆者指出並質疑「⋯中國聯通(00762:HK)燒銀紙能否持久呢?相比中國移動 (00941:HK)負債/權益比例也較中國移動(00941:HK)為高。如此以錢買客而市場佔有率下跌的策略能否持久呢?⋯(見2012年4月6日拙 文《中國聯通燒銀紙策略能否持久呢?》)」

至於中國電訊(00728:HK),2012年4月9日拙文《中國電訊前景難有突破》 指出其近年業務「⋯僅可以平穩來形容。雖說擁有移動通訊牌照,但可見將來仍難令整體業務有所驚喜。雖有互聯網業務的輔助,惟固網業務跌勢持續,前景不佳。 尚幸基礎數據及網元出租、增值業務、綜合信息應用服務及其他服務仍有強大現金回流,令中國電訊(00728:HK)在財務上仍處不敗之地。可是以2012 年4月5日收市價4.19港元計,市盈率17倍,息率僅2.03%,現價偏貴。⋯」
對比三大國企電訊商一年股價走勢,中國移動(00941:HK)上升約13%、中國聯通(00762:HK)倒退約14%而中國電訊 (00728:HK)則大致持平,其中中國移動(00941:HK)股價更拋離中國聯通(00762:HK)達31.79%!當今三大國企電訊商分別已公 佈2012年中期業績和首九個月營運數據,究竟情況有沒有改變呢?

根據2012年中期業績,以每股淨利潤計中國移動(00941:HK)人民幣3.10元,同比上升2.65%;中國聯通(00762:HK)人民幣 0.15元,同比上升36.36%,雖大幅上升惟市盈率仍極高;中國電訊(00728:HK)人民幣0.109元,同比下跌8.30%。

以2012年首九個月營運數據,以移動用戶計中國移動(00941:HK)淨增48.94百萬戸(其中3G有24.38百萬戶)至698.51百萬 戶;中國聯通(00762:HK)淨增29.83百萬戸(其中3G有26.84百萬戶)至229.49百萬戶;中國電訊(00728:HK)淨增 26.15百萬戸(其中3G有23.43百萬戶)至152.62百萬戶。以2012年首三個月營運收入人民幣計,中國移動(00941:HK)和中國電訊 (00728:HK)分別是人民幣4,085.89億元和人民幣2,099.83億元,分別同比增長6.40%和15.10%;EBTIDA)分別是人民 幣18,72.95億元和人民幣731.26億元,分別同比減少0.04%和增長0.90%;股東應佔利潤分別是人民幣933.05億元和人民幣 125.64億元,分別同比增長1.40%和減少8.00%。值得留意的是期內中國電訊(00728:HK)銷售、一般及管理費用為人民幣451.74億 元,分別增長34.60%。

平心而論,中國聯通(00762:HK)和中國電訊(00728:HK)增長亮點乃3G戶。但以整體市場佔有率計,中國移動(00941:HK)由 2011年12月的62.98%下跌至2012年9月的61.47%;同期中國聯通(00762:HK)由24.74%上升至25.08%;中國電訊 (00728:HK)由12.25%%上升至13.42%,整體市況格局尚能保持平穩。中國電訊(00728:HK)銷售、一般及管理費用急升可能反映手 機補貼問題影響利潤,筆者相信中國聯通(00762:HK)同受同一問題困擾。雖然由中國聯通(00762:HK)2012年近期業績看似有改善,但其市 盈率兼債務相對權益偏高,故以近月其股價屢試港幣14元不破。
手機 補貼 持續 困擾 中國 電訊 聯通 朱泙 泙漫 屠龍
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北郵教授炮轟移動聯通電信:你們應該退市不準賺錢!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0112/148875.html

i黑馬:運營商的使命已完成,應該退市,禁止盈利。昨日,在北郵工商管理新年論壇上,教授闞凱力大膽預言。不明白為毛,此言一出引來了許多爭論。專家在為老百姓省錢,老百姓為毛還要炮轟他呢?

就黑馬哥本人而言,對闞凱力教授很尊重,他是少數敢說真話的專家。這個觀點至少是有道理的,大家平時用電,四毛多一度電,如果國家電網是一個盈利的公司,可能價格就是5毛、6毛。大家平時也用水,4-5塊一噸,如果自來水公司滿腦子里是錢,那也做不到這個價格。
 
跟水、電一樣,電信也逐漸變成生活基礎設施。尤其當互聯網公司起來後,它只是互聯網的基礎設施,就是公路的角色。
 
原來運營商沒錢,於是上市,完成了資本積累,現在從老百姓口袋里賺到錢了,這時退市、禁止盈利,大家打電話、發短信、上網的錢也少了。比如去年前三季度,中國移動還有17%的凈利潤,如果禁止盈利,100元的話費,你只需要花83元。大家不開心嗎?

 

當然,這也可能是一個昏招。比如禁止盈利,電信公司失去了創新的根本動力,效率肯定大打折扣。另外,利潤的消失意味著投入的消失,沒有了投入,公司還能繼續前進嗎?

以下為闞凱力演講具體內容:


 
我來談談電信IT業的新常態。今天隨著智能手機、移動互聯網的普及,我們電信網絡沒有客戶了。
 
真正的為消費者為全社會服務的是互聯網,而電信業、電信網絡、電信運營商它僅僅就是一個互聯網的基礎設施,或者我們說就是一個公路的角色。真正為消費者為全社會服務的是這些運輸公司,這些互聯網公司。
 
以前電信業是國民經濟的基礎設施,因為電信業直接為整個人民經濟服務,為廣大的人民群眾服務,而今天的電信業甚至於都不配稱為國民經濟的基礎設施了。
 
它是什麽?它是互聯網的基礎設施。就像電力業一樣,電力業可以說是基礎設施,因為家里面點燈、電燈泡還有,家家戶戶還要用電。家家戶戶要通網絡。但是我們用電信,實際上還不如用電,因為電是點電燈,而我們電信的網絡主要是用來做互聯網使用,所以這樣的話,電信業應該成為公用事業管理,現在剛才呂老師,提出電信運營商很糾結的向誰收錢的問題?它應該是免費的。
 
因為它是一個社會的基礎設施,在從19世紀,比如說電話的開始作為一個電信業的開端吧。亞歷山大貝兒發明了電話,經過了一個多世紀,電信網絡實實在在的道路,我甚至一天不出家門,不能夠一天不上互聯網。所以電信網絡就和我們的城市道路一樣,它應該有國家稅收支持的。然後免費的向全體的公民提供服務。
 
所以我認為,好像咱們國務院發展研究中心,還有一些領導還在,我建議考慮由電信運營商退市。他利用資本市場來完成它的資本積累,這個任務也完成了。而且這股民們、股東們該賺的錢也賺到了,所以應該退市了,換句話說就是像自來水公司,自來水公司全世界沒有上市的吧,你就作用基礎公共設施,不能做到不收費,但是至少有一條禁止你盈利。如果自來水公司上市,而且謀求利潤的話?那完了,咱們全都得渴死不可。
 
那麽電信網絡是同樣的,它歷史使命已經基本完成了。所以它應該退出股市,然後成為一個全社會的一個基礎設施。比如像電力公司,尤其是配電的公司,它也是壟斷,所以也是
 
嚴格禁止它盈利的。所以我們說國民經濟和信息經濟的未來是屬於互聯網的。互聯網就像蓬勃的朝陽,現在是八點鐘的太陽,而且今後在一百年之後,將把人類代入信息社會,而現在
習近平主席也提出信息經濟,那麽我們整個國家確實必須以信息經濟為核心來考慮問題。
 
說說咱們北郵經管院,我們經管院面臨著一個基本根本性的戰略轉型。回顧我們的歷史,我們80年代以前,是為計劃經濟服務。我們90年代是為壟斷性的電信業服務,郵電部嘛。
 
2000年以來我們是為市場競爭中的電信運營商服務。這個是我們北郵經管院所走過的路程。那麽今天我們現在所面臨的任務,就是我們北郵經管院又在面臨一次根本性的轉型,也就是
 
我們必須要去電信化。電信運營商都在去電信化了,我們北郵經管院有什麽理由不去電信和,我們要堅定不移的為互聯網服務,這個也是我今天的結論。

本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

北郵 教授 炮轟 移動 聯通 電信 你們 應該 退市 不準 賺錢
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聯通電信合並:謠言,還是遙遙領先的預言?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1407

本帖最後由 三杯茶 於 2015-2-13 15:22 編輯

聯通電信合並:謠言,還是遙遙領先的預言?
作者:格隆匯 天成


導讀:一則來源於知名度不高的雜誌的微博傳聞今日在資本市場掀起一場大浪,聯通、移動還有工信部都出來辟謠了,不過,看過了曾經也信誓旦旦否認重組的南北車最後還是在一起了,今日的傳聞會是謠言,還是遙遙領先的預言?

平地一聲雷!

臨近年關,投資者都刀槍入庫,市場上不要說帶頭鬧事的人沒有,小偷小摸都少了很多。在市場要死不活都快淡出鳥的時候,平地驚雷,冒出了一個像光大烏龍指一樣的事件:某某微博來源傳聞,聯通電信合並!

絕對超級大動作!要知道這兩個都是4000億級資產規模的超級大個央企。市場也毫不含糊,A股聯通直接漲停,港股中國電信一度上漲超8%。

A股中國聯通(600050)走勢

港股中國聯通(0762)走勢

港股中國電信(0728)走勢

港股中國移動(0941)走勢


很快,相關各方都出來辟謠,中國聯通和中國移動雙雙否認合並傳言:中國聯通表示沒有從政府官方和公司內部聽到上述說法,不予置評;中國移動則表示從未聽過此事,對於成都的廣電網絡營業廳基本改成了“愛家”營業廳,這只是移動與廣電在業務層面的正常合作,各地都有,並不涉及合並。此外,工信部也緊急辟謠:該消息不實,目前沒有電信體制改革的計劃。



事已至此,貌似一個謠言引發的鬧劇就這樣結束了,反正這種事資本市場經常發生,見怪不怪了,但事情真的這麽簡單嗎?就是個謠言而已?
謠言乎?預言也?

在中國做投資,你一定要學會分辨哪些真的是謠言,哪些是遙遙領先的預言。聯通電信合並這事,應該遠不只是一個謠言那麽簡單,個中值得玩味的東西很多。

首先,這謠言信息只是來自一個名為“移動信息”的,市場很少人知道的雜誌的微博,而這個雜誌並不是什麽權威媒體,而是重慶雲錦廣告傳媒旗下的一本以通訊、數碼產品為主的大眾性導購刊物。這麽個小信息能第一時間撬動聯動這頭大象,怎麽看怎麽覺得有點匪夷所思。這批資金如果沒什麽底,會如此沖動?這不是健身房推啞鈴玩玩,是推聯通,一個市值(A+H)接近4000億的超級大象。

其次,這事怎麽看怎麽覺得面似曾相識。有沒有一種“似是故人來”的感覺?還記不記得南北車合並信息是怎樣由謠言到最後坐實的?去年9月份市場傳出“南北車”即將合並的消息,兩家公司相關人士在接受媒體采訪時,也表示沒有更多信息提供,但是隨後兩家公司均因此事項停牌。還有滬港通開通也是如此,都是起於謠言,最後卻都又落實了。
聯通“起義”——四個代表

筆者之所以說這事不只是謠言那麽簡單,不單是“面熟”而已。最關鍵,聯通這個時候出現,某種程度上符合行業利益,符合公司利益,符合國家利益,更符合證券市場利益——基本四個代表。如果一件事代表了多數人的利益需要,那這事就算從來沒有過,也會順勢而生。

首先,國家行業層面,政府避免內耗,充分整合、利用與合並央企資源的決心和導向是非常清晰的。前有南北車,最近有中電投與中核電。我國電訊行業資源過剩,惡性競爭是不爭的事實,制式的選擇尷尬加重了這種無效競爭與浪費。靠集中幾家聯合做做鐵塔公司,根本無法改變這種行業重複投資,惡性競爭的死結。既然如此,怎麽整合?當然不會讓中移動這個大河馬去收編,“第三世界國家”聯合起來,兩極對峙,這是壟斷和競爭的完美統一啊!

其次,市場層面急需新的催化因素和“起義領袖”。A股指數幾次攻擊3400點未果,退居關前徘徊,市場要死不活,“天下苦秦久矣”,人心思漲,但苦於無陳勝吳廣。前期幾個領頭羊,金融股內功真氣消耗太多,一時半會緩不過勁來。兩桶油一度替代金融股,但基本面根基太差,兼有油價暴跌的硬傷,只能有心殺賊,無力回天。至於有基本面的機車,鐵路,核電之類,畢竟個頭太小,屬於“中層幹部”而已,號召力與電訊運營商不可同日而語。

所以,聯通這個時候冒出了,乃時也,運也,命也。絕不是一個謠言那麽簡單。聯通對指數的影響力也許沒想象那麽大(中國聯通漲停對大盤貢獻也就+1.14個點),但如前所言,由於它具有的廣泛代表性(屬於央企整合概念,屬於大象股,指標股),所以足以以點帶面,一石激活一春水。

合則共贏

最後,我們回歸到投資上。中移動終於熬過了3G的苦逼陰暗日子,開始享受4G的陽光雨露。今年後,移動4G的投入高峰也過去了,現金流,利潤數據都會好起來。移動的甜美日子才剛開始而已。但對於聯通和電信,如果不合並,在4G時代,誰也討不到太多好。聯通這個活寶,那麽好的3G制式,但硬是活生生把移動基本被廢武功的幾年浪費了。電信在4G時代更尷尬:制式向下兼容會讓電信徹底偷大。

好在,可以合並。這事,從兩個公司商業角度來看,肯定都是好事,可以避免重複建設,節約人力資源(但官位少了,動人了,也是問題。中國國企很多時候不能只從商業利益角度考慮問題),然後一起發力4G。

2月5日,在中國電信終端產業鏈年會上,中國電信集團總經理楊傑宣布2015年發展目標,移動用戶新增1.2億,4G用戶數達1億,天翼銷售終端1億部——相對於電信去年寥寥無幾的4G用戶,新增1億高ARPU值4G用戶,是什麽概念?且不說中國電信在去年下半年才開始發力4G業務,和中移動4G業務比起來明顯滯後,要迅速打開市場、新增1億4G用戶,顯然並不容易。就算是對於2014年向4G全力投入資源和人力的中移動而言,2014年也僅新增9000多萬用戶,而且其中大量用戶是由存量3G用戶轉化。所以,單憑中國電信自身實力,要達到這樣的目標似乎不太靠譜,而如果加入中國聯通,一起發力4G,完成目標就相對容易的多了。

不過,還是那句話:這世上需要改革的行業到處都是。難點不在於技術層面,而在於平衡各方利益團體。
聯通 電信 合並 謠言 還是 遙遙 領先 預言
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132415

電信、聯通獲FDD 4G牌照 聯通股價漲超5%

來源: http://wallstreetcn.com/node/214650

工信部今天宣布,向中國電信和中國聯通發放FDD-LTE牌照,自此中國通信業全面進入4G時代。今日,中國聯通A股收盤上漲5.61%。聯通港股收盤漲1.7%。

截至2014年底,中國4G用戶已達9728萬戶,其中90%以上是中國移動的TD-LTE用戶;月戶均移動互聯網接入流量突破200M。目前,中國已建成全球最大的4G網絡。

2013年12月4日,工信部正式發放4G牌照,移動、電信、聯通均獲得TDD牌照,中國4G時代正式開啟。不過,中國聯通和中國電信因為網絡升級的問題更願意獲得LTE-FDD牌照,所以獲得牌照後並沒有進行大規模網絡建設。

中國目前的4G制式包括TD-LTE和FDD-LTE兩種,FDD-LTE為歐美大多數國家的主流標準,TD-LTE是我國主導的標準。

從速率來看,理論上FDD-LTE要高於TD-LTE,但從部署上講,TD-LTE又具備更好利用頻譜資源的優勢,適合密集區域的部署,所以兩種制式各有優缺、不分伯仲。中國移動是TD-LTE的主要推動者,去年可謂搶先一步發展。截止2014年年底的最新數據顯示,中國移動的4G用戶已經突破9000萬戶,4G基站數超過70萬個,覆蓋到縣級,已建成全球最大的4G網。

相比之下,中國電信、中國聯通雖也獲得TD-LTE牌照,但從技術演進來看,FDD-LTE更符合其未來發展方向。據騰訊科技了解,過去的一年,這兩家運營商向工信部申請發放FDD-LTE牌照工作從未停止過。

在支持國家主導的TD-LTE同時,中國電信、中國聯通也在積極部署混合組網,FDD/TDD融合組網成為未來趨勢已是業界共識。目前,全球範圍支持FDD-LTE的運營商超過300家,而支持TD-LTE的只有30家。

對於用戶而言,多一種制式的4G網絡,就是多一種4G服務,多樣化的4G服務帶來的競爭會使得資費更趨於平民化,從而推動4G更快速的普及。

按照三大運營商的整體規劃,2015年我國4G用戶有望達到4.5億戶,占到全國移動用戶的三分之一。中移動計劃,2015年4G用戶數將達到2.5億,而中國聯通表示今年將全力打造3G、4G一體化網絡。

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電信 聯通 FDD 4G 牌照 股價 漲超 5%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=133582

4G時代全面到來,聯通和電信如何追上移動

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0228/149240.html

文/問卷網

2月27日,工信部正式對中國聯通和中國電信發放FDD制式的4G牌照,連同一年前已經發給中國移動的TD制式4G牌照,中國三大運營商全面進入4G運營時代。而截至2014年底,中國4G用戶近1億,達到9728萬戶,其中超過90%是中國移動的TD-LTE用戶。
 

\從技術上講,FDD制式和TD制式的LTE還是有很大差異,前者是頻分雙工模式,後者是時分雙工模式。普通用戶搞不懂這種差異,穩定性、接通率及機型選擇等指標,兩個制式網絡差異極小;對用戶而言,兩者最大差異體現在網速上,FDD制式4G理論下行速度為150Mbps,中國移動的TD-LTE理論下行速度為100Mbps,會慢50Mbps,看上去是個明顯的差距。這一體驗差異,會不會成為聯通和電信追趕移動的法寶?讓我們看看問卷網發起的關於“三家4G來了,你會用哪家”快速調查。問卷網的調查隨機覆蓋了1550名網民,主要覆蓋國內一、二、三線城市。
 

\首先詢問的是,網民當前最常使用的手機網絡及運營商。
 

\從表中可以看出,28%的網民已經選擇了中國移動的4G網絡。這是中國移動先行獲得4G牌照一年的先發優勢。表中還可以看出,在3G網絡劃分中,中國移動也領先於中聯通和電信。
 

\在還沒有使用4G的用戶中,調查顯示,近70%的用戶有意願在未來3個月升級到4G,可以說,全面發放4G牌照,將大大促進4G的普及。
 

\而對於3個月內不願意升級到4G網絡的用戶,他們不升級原因中,4G網絡快,流量高導致費用多是一個主要原因,占比近40%,而當前網絡夠用以及暫不願意購買新的4G手機也是兩個重要原因。
 

\如上圖,問卷網的調查顯示,未來意願升級4G網絡的用戶在運營商選擇上,中國移動也是遙遙領先,達到58%,比例超過了聯通和電信的總和。不知道聯通和電信的老總們看了作何感想。如果要提升自己用戶比例,不采取非常措施,只怕在3G時代好不容易追上移動縮小的差距,4G時代又要被中國移動拉開了。

分析目前中國移動4G深入人心的原因,無非兩點:一是本來移動的龐大用戶群,形成了品牌優勢和使用習慣;二是4G先發一年的優勢,不但讓本來的部分移動用戶搶先體驗網速快感,也搶了不少聯通和電信的那些願意嘗鮮的用戶。
 

\從技術上以及普通用戶可以感知的體驗上而言,數據通信時代網絡速度是最關鍵要素,而問卷網的調查也證明了這一點,如圖,選擇升級4G網絡運營商或更換運營商的因素中,網絡快慢是影響最大的一個因素,比例達到69%;其次是資費因素、號碼使用習慣因素。

中國移動自移動通信時代到來後就迅速建立了市場優勢,即使在使用體驗極差的TDS-CDMA的3G時代,也只是被中國聯通和電信縮小差距而從未被超越。現在憑借先發一年的契機,中國移動已經積累近1億的4G用戶並且形成了先發品牌優勢。聯通和電信苦苦期盼的FDD制式4G牌照也終於發放,如何再次對中國移動發起進攻,如果不能真正體現網絡速度快人一籌,而且資費便宜合理的優勢,只怕追趕就是一場夢。4G時代全面來臨,讓我們在享受競爭紅利的同時,拭目以待,看到底誰能勝出。
 


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