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創始人應是「雙雄會」或「三劍客」 老周開講

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很多人問我,創業初始團隊裡有幾個創始人合適?我創業過幾次,也投資過很多創業公司,我建議兩到三人是最好的組合。

     美國的大片裡的超人、蜘蛛俠都是孤膽英雄,而中國的故事裡有「七俠五義」,有「桃園三結義」,甚至有「梁山一百單八將」,講的都是幾個志同道合的朋友,一幫人,合作辦成一件大事。那麼,是一個非常牛的人帶領強大的團隊,像「秦掃六合」一樣,完成一個開創性的成功?還是讓4、5個或者更多的人組成一個「史上最牛團隊」來打天下?在我看來,第一種難度不小,因為世界上這種英雄難見其蹤。第二種往往人多嘴雜,很難形成合力。因此,應該在中間找一個平衡。

     首先,一個孤膽英雄,一個人獨攬大局,就他算再強,但總是「一言堂」,一個人的決策難免有失偏頗,這種團隊也很難成功。就像一部電影,其他人都是跑龍套的,也沒有好的導演編劇來配合,就一個明星,那麼他渾身是鐵也打不了幾根釘子,肯定拍不出好電影。

    其次,是不是人越多就越好呢?有七八個聯合創始人。這就會走向了另一個極端,也不利於企業的發展。因為這種團隊往往會面臨兩個不能忽視的重要問題

     第一,一加一並不大於二。

    這種團隊,往往是把很強的人綁在一起。敢於去創業的人,一般胃口都比較大,比較自我,不能形成合力。但是就像足球比賽一樣,全都是大牌球星,但互相之間誰也不服氣,唯一的結果就是輸球。

     第二,意見難以統一。

    情侶之間、夫妻之間,剛開始的時候都是柔情蜜意,但是這個蜜月期一過,各種各樣的問題都出現了。創業也是這樣,鬥志昂揚的初創期之後,公司會遇到越來越多的問題,是往左走還是往右走;是要張三的投資,還是要李四的融資;產品應該是這麼做,還是那麼做;這是每個企業必經的成人禮。就算大家在為了同一個夢想走到一起,但是在這些瑣碎的小事上,大家的利益點,實際上是不一樣的。

    這時候如果創始人太多,溝通成本就會太高。意見過於不一致,缺乏一個主心骨,衝突就會越來越多。最後很有可能分崩離析,每個人都去做一個自己的公司。就像一部老電影《大浪滔沙》裡講的,六個好兄弟一起投身革命,但最後只有幾個人堅持了理想,有人當了逃兵,有人叛變了。

    所以我覺得好的創始團隊,應該有兩個人,最多不能超過三個。兩三個人之後再有一個很強大的工作團隊來支撐。硅谷的很多企業都是這麼做的,雅虎的創始人是楊致遠和大衛費羅,谷歌、微軟、蘋果的創始人也都是兩個。兩三個人的溝通成本比較低,既避免了一個人的獨斷專行,也更容易擰成一股繩,形成合力。

    這兩到三位創始人,最好在性格上和為人處事的方式上能形成一個互補。有人強勢一點,有人溫柔一點;有人張揚一點,有人內斂一點。如同他們能有相似的價值觀就更好了。這就是所謂的「君子和而不同」。但是如果兩個人都是火爆脾氣,就跟兩夫妻似的,每天「針尖對麥芒」,肯定也會打架。
創始人 創始 應是 雙雄 三劍客 老周 開講
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收費變免費,是商業模式的顛覆式創新 老周開講

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最近這一年,我去有些企業做交流的時候,主辦方經常要求我講一講顛覆式創新。這個時候,我就一般都會問:有沒有大領導在場?有大領導在場,我就比較糾結。顛覆式創新,英文是disruptive innovation。Disruptive這個詞本義是打破或者中止了舊有的秩序,讓事物按照新的規則進行。Disruptive innovation指的是這樣一種創新,它創造了新的價值、新的市場,打破了舊有的市場,並取而代之。

     我最怕大領導聽完後,拍著我肩膀說:小周,講創新是挺好的,但顛覆嘛,這個就不要講了。我心想,國內有人把disruptive innovation翻譯成破壞性創新。我講破壞性創新?這不成了階級敵人了嗎?那也不行啊!

    其實,顛覆式創新最基本的定義,是很簡單的,基本上分為三種:

    第一,你能把原來很不方便的服務或者產品做得特別的方便。比如說,對於真正的攝影愛好者來說,數碼相機的像素再高,也比不上膠卷相機。但是,對於絕大多數普通人來說,沖洗膠卷太不方便,而且沖洗出來之後才知道到底拍得好不好。不像數碼相機,即拍即見,而且可以很方便地在互聯網上分享。這就是用戶體驗上的顛覆。

     第二,把原來很貴的東西變得異常便宜,或者把原來收費的東西變成免費。我認為這是商業模式上的顛覆。

     第三,技術革命的創新,比如你發現一種新材料,在應用科學上出現了重大的創新突破,從而產生革命的力量。但這樣的情況並不多,特別是對中國企業來說是可望而不可及的。

     商業模式的顛覆,最徹底的就是把收費變免費。不管什麼產品,一旦變成免費,價格變成零,徹底消除了價格門檻,改變遊戲規則,這個對競爭對手的衝擊力也是相當大。

     中國互聯網裡面最早進行顛覆式創新,最早進行免費革命的,不僅有360,還有淘寶。

    當年淘寶和易趣對戰,市場規則都是實力強大的EBay制定的,例如EBay對買賣雙方收取交易費,對賣家要收店舖入住費。為了維持這套收費體系的運轉,EBay嚴禁買家和賣家直接聯繫溝通。

    如果當時淘寶也遵循同樣的遊戲規則,那麼它永遠沒法打敗EBay,因為EBay要錢有錢,要品牌有品牌,要資源有資源,會用整個生態鏈壓垮淘寶。

    不管是有意無意,淘寶用免費模式打敗了EBay。既然EBay對買賣雙方要收交易費,那我淘寶就對買賣雙方都免費。既然EBay不允許買賣雙方見面,那我就允許他們見面。淘寶的免費模式至少產生了三個方面的創新:

     第一,因為免費,所有賣家都去開店,不開白不開。當賣家都來開店的時候,淘寶的商品就變得極豐富,買家就來了。當賣家匯聚到足夠多的時候,你在淘寶搜索一個衛生紙,都能出來一千個商家出來,可能還不止。這時候,誰的位置排在搜索結果前面,就要給淘寶交費。所以,實際上,淘寶拋棄了EBay原來的模式,創新了自己的商業模式。

    第二,儘可能促成買賣雙方的交易,這是電子商務的終極目標。為了方便買賣雙方交易,淘寶創新出來新的支付手段——支付寶,用它來支付很方便,為用戶創造了價值。當海量用戶使用這個支付工具的時候,它就為淘寶創造了商業價值。

     第三,為了儘可能促成交易,淘寶不僅不收買家和賣家的交易費,而且創新出來一個淘寶旺旺,方便買賣雙方進行交流。在EBay的體制下,買賣雙方不能直接交流,這顯然不符合中國國情。

    當買家賣家紛紛到淘寶購物的時候,這對EBay產生了巨大的顛覆力量——跟進吧,破壞了自己的商業模式,會丟掉收入。不跟進吧,就會眼睜睜看著客戶流失。

    360殺毒也是一樣。過去大家要花兩百塊錢才能買到一個免費軟件,360把它的價格變成了零。免費的衝擊力非常大,讓傳統的殺毒公司面臨著EBay同樣的困境——跟進會損失掉收入,不跟進會流失用戶。
收費 免費 商業 模式 顛覆 創新 老周 開講
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“老周們”功不可沒 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vl25.html

    老股民老周,本人在小文《策略底隱現》(2015-7-9)中說到的那個老同學,憋到了股災最後兩天,忍痛平倉了融資盤,並清空了股票。可沒過兩天,他感覺救市好像成功,於是乎,急忙全倉殺回,並又融資起來,杠桿還比以前放得更大了一點。他要把前陣子融資虧掉的錢,趁這波反彈全都補回來!“嘿嘿!我是個死多頭!再來幾個漲停板,我就如願以償啦!”老周說,“老同學哎,融資會上癮的呢!”

    是嗎?這真叫是,沒見過有誰打麻將越打越小的,是吧?這幾天漲停潮洶湧澎湃,“老周們”功不可沒吧?
老周 不可 xuyk 博客
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