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节能困境：一家义乌毛纺厂被限电的30天

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-13/xNMDAwMDIwMDcxNA.html

复制义乌：商圈融资的可行样本？

http://www.yicai.com/news/2010/12/635279.html

義烏企業假破產真移民調查

http://news.cb.com.cn/html/57/n-545557.html

　　編者按/    整個浙江乃至全國都沉浸在救與不救溫州的大討論時，義烏和溫州的某些中小企業主卻為自己鋪好了「落跑移民之路」。更甚的是，有些移民 的企業主拿自己的實業做抵押，在國內銀行貸款然後去海外投資移民；也有些企業主早就把資產通過各種路徑轉移到了海外，只等著時機宣告破產。選擇國籍是個人 的自由，但牽扯到騙貸或假破產就需要另當別論了。
企業家移民，在這個危機重重的環境下無疑應該得到更多的關注和監督，也更應該引起這個社會的反思。
 
一線調查
用銀行貸款海外置業，通過預付款、離案公司佣金等名目轉移資金
義烏老闆曝光海外轉移資產鏈條
 「身邊很多老闆都正在走移民的程序，當銀行貸款和債務達到一定數量時申請破產，就可以規避一切責任。之後，把國內的爛攤子留下，直接去加拿大定居。」 當全中國都在為債務纏身的溫州乃至整個浙江的中小企業主擔憂時，一位資產上千萬的義烏老闆則瀟灑地對《中國經營報》記者表示不必過於憂心。
該義烏老闆透露，一條向海外轉移資產的移民鏈條早已經在浙江存在多時。
用實業抵押取得銀行貸款，用從銀行帶來的錢組團海外購置房產，再通過可以逃脫進出口核銷的預付款及離岸公司佣金等科目轉移部分資金，如今很多的義烏老闆名下基本都已是空殼子。

以投資商舖的名義 

記者瞭解到，在民間借貸發達和銀行貸款量巨大的義烏和溫州，有專門針對這兩個地方私營企業主提供的移民方式。
2011年7月1日之前，加拿大政府為吸引高資產的移民人士，推出了適合企業主申請的「企業家移民計劃」，這一計劃只需要申請人擁有80萬加元資產，投 資40萬加元給加拿大政府認可的移民基金銀行（5年後，加拿大政府將40萬加元歸還申請人，但無利息）就可，沒有語言和學歷的限制。
為了進一 步吸引投資性移民，加拿大個別區域還推出了直接投資商舖的快速移民方式。「我們和加拿大安大略省合作，有一些針對企業主的商業投資兼移民項目，花費的時間 和金錢都非常少。」義烏一家移民中介負責人向記者展示了一個快速移民的項目，即通過在美國和加拿大投資購買商舖的名義，進行投資移民。為了推廣這一項目， 移民中介公司已經在溫州和義烏召開過幾次介紹會。
「在今年9月份，已經有25人辦好了手續，等待去加拿大，這25人全部都是企業老闆，他們還可以帶著家人一起出去。」
據透露，該項目在過去3年，已經有近百人移民加拿大，「多數是企業老闆，彼此都是通過朋友介紹來的，很多人相互認識。」
為了把投資商舖的移民「扮」得天衣無縫，「我們還會在商舖裡安排工作人員，讓加拿大當地政府覺得，該老闆是想從事商業，而不是以移民為目的。」上述人士介紹。
該項目起步投資額僅60萬元人民幣，在辦理移民的第一年，企業老闆就可以在加拿大置業。 
「這個項目吸引企業老闆，還在於項目對投資者的學歷沒有任何要求。」在整個移民過程中，移民中介為客戶全程保密，「客戶情況我們不會透露的。」
移民中介樓團宇（應本人要求，此處為化名）保守估計，「每年僅通過義烏的中介機構向加拿大投資移民的企業主有40人。還有很多浙江人在上海、北京申請移民。」按投資移民400萬元的起步計算，每年僅通過義烏中介移民所轉走的資金就高達1.6億元。
至於如何逃避監管在海外置業，該中介說他們不會以買房子的名義一次性把錢轉出去，還是通過各種隱秘方式陸續轉出。
外匯管理局在接受記者的電話諮詢時也表示，國內政策並不支持公民海外置業。能夠真正全面掌握義烏狀況的機構「只有義烏公證處，因為每個在義烏辦理移民的 人都要到公證處辦理公證手續」。記者聯繫義烏公證處，但是對方表示，「無法提供全面的數據，即便有這樣的數據也不能說明概況，因為義烏人在杭州和上海也可 以辦理移民公證手續。」

騰挪銀行貸款

義烏人樓團宇在加拿大留學回國後，開設了一家移民中介公司，每年下半年他都常駐加拿大，期間帶著來自中國的客戶去加拿大各地看房、買房。
「去年，有幾個義烏來的老闆在加拿大買了房子並進行了其他投資，每個人都從國內往加拿大轉移了上千萬元的資金。」樓團宇告訴記者，這幾個老闆在「加拿大最好的地區買了房子。」 
「我現在幫助辦理的移民人員，全部都是投資移民，這些人都是義烏的老闆，資產至少數千萬元。」樓團宇說，「這些義烏老闆彼此之間也非常熟悉，他們是一個 圈子裡的人，相互介紹，通過一個中介公司一起辦理移民。這些人學歷都不高，還特別喜歡在一起買房子，希望以後移民了不至於孤單。」
樓團宇告訴記者，在看房子的過程中，這些人經常討論如何把國內的錢轉移到加拿大。也就是從這些討論中，樓團宇發現這個圈子裡的人，買房的時候，都在等中國當地的銀行貸款。
「他們通過手裡的企業向銀行進行貸款，再通過國內銀行或者地下錢莊，將錢轉移到加拿大。」新《個人外匯管理辦法》規定，個人年度購匯額度限制為5萬美 元。銀行業人士指出，銀行對符合相關進出口手續的企業並沒有外匯進出的限額。樓團宇時常和他們一起等待「貸款」，之後再一起去看房。
而用來自國內銀行的貸款進行海外投資和購房已經成為了圈子裡的潛規則。「每次都至少上百萬美元，去年還有幾次上千萬元人民幣的投資。」樓團宇透露。
經過介紹，記者來到一家位於義烏某國有銀行不遠處的移民中介公司。這家移民中介公司有30多人的規模，不僅僅可以辦理移民和幫助海外投資，還能夠協助註冊境外公司，以及應對加拿大的要求，「運作」海外公司。
「你只要把錢匯過來，這個錢的來源如果有問題，我們會幫你做『材料』。」該移民中介公司相關負責人向記者介紹。
據瞭解，如果想辦理移民並進行海外投資，加拿大和中國都存在一定的監管，但是這些障礙可以通過移民中介做假材料，就可以簡單跨越。該人士向記者透露，他 們有專門的人員為客戶登記各種材料，移民所需要準備的材料非常多，因為經驗豐富，他們知道如何填寫，哪些材料可以作假，能夠規避移民機構的審查。因此被叫 做「做材料」。
「我們基本上不問錢的來源。」該中介人士稱。
朱亮（應本人要求，此處為化名）是一位40多歲的工廠老闆，他在浙江多個地方設有工廠，其中最大的工廠和物流中心便設在義烏，「我周圍自己開工廠的朋友，基本都在辦理移民。」因為一些人在獲取銀行貸款時，需要朱亮的幫助，因此，朱亮對銀行貸款轉移的過程非常清楚。
在辦理貸款的時候，銀行需要寫明貸款的目的，「他們會寫，需要向我的工廠購買面料或者原材料。」之前，貸款人向朱亮打好招呼，明確告知，這筆錢需要轉走，並不購買任何原材料，只是從朱亮手中轉移一下。
當辦理貸款時，朱亮在貸款證明上蓋章，銀行的錢打到朱亮的賬戶上，第二天，朱亮又會把這筆錢打回到貸款人的賬戶上。這一過程中，銀行基本沒有監管，「現 在，銀行偶爾會派工作人員到工廠轉一轉，問一下。以前，基本沒有銀行的人來監管。」由於現在銀行貸款需要執行「受託支付」規定，銀行不直接把錢打到貸款人 賬上，而是將貸款資金支付給合同約定用途的貸款人交易對手，也就是朱亮這樣的人賬上。
「在一些針對大企業的抵押貸款中，銀行的監管更是少之又少。把貸款拿到手裡後，銀行和會計誰都不會來管，」朱亮透露，這筆錢用來做什麼，決定權完全在自己。
此外，針對一些知名企業，銀行還會提供一些信用貸款，即不需要抵押物的貸款，相比抵押貸款，知名企業能夠獲得更多的資金量。

預付款轉移方式盛行

每個資金輸往海外的關鍵環節，在浙江都可以找到為之服務的公司。在朱亮杭州公司辦事處的隔壁，就是一家投資資詢公司。「浙江的投資資詢公司可以幫助在海外註冊離岸公司，比如在維京群島等地註冊離岸公司，每年需要向資詢公司交納1萬多元的管理費用。」
而註冊海外賬戶，則在國內兩家知名銀行裡就可以辦理。朱亮向記者透露，國內某知名銀行「在香港開設賬戶，只需要在銀行的幫助下，通過視頻，讓香港那邊的銀行看到簽字的過程就可以了，根本不用自己親赴香港。」
到了香港，資金就基本自由了，因為香港沒有外匯管制，可以直接被轉到其他國家的賬戶上。而在移民鏈條上，監管同樣微乎其微。「在移民的時候，加拿大和中 國一般都不會考察申請者是否有貸款和債務。」義烏的移民中介向記者表示，「即便在資金上有一些問題，我們也可以做材料，讓移民局看不出來。」
朱亮也向記者透露，轉移資產到海外其實沒有那麼困難。「逃避監管這點很容易做到。」一位已移民澳大利亞的人士向記者介紹，他就使用身邊親朋好友的身份兌換 外幣，直接帶現金出去。「沒人查，很多朋友都是這麼帶出去的。還有朋友把人民幣存在信用卡里到國外取現，交一定手續費而已。」在義烏的中國銀行，向加拿大 和美國匯小額資金只需要身份證就可以。如果以貨款的名義匯大額資金，需要以公司的名義進行匯款，同時需要納稅。
而向海外匯款最簡單的方式就 是，「通過地下錢莊，向海外轉移資金。」前述移民中介向記者介紹，「人民銀行門前有很多地下錢莊的代理。」在義烏的中國銀行門前聚集著30多人，他們手中 拿著美元作為標誌，一旦有外國人走近中國銀行，他們便會上前詢問。他們中間的一位很謹慎地告訴記者，「把錢匯到加拿大，費用能比銀行裡面便宜一些。」
但是，因為地下錢莊運作並不合法，因此，記者採訪的另一位移民中介並不建議，「因為地下錢莊一旦有問題，損失就大了。」據瞭解，轉移外匯唯一面對的障礙是中國的進出口核銷制度。
進出口核銷是國家外管局實施貿易外匯管理的一項重要的管理制度。在國內和國外買賣雙方簽訂進出口合同後，要簽署進出口核銷單，這樣管理部門通過事後核 查，督促企業在出口貨物後收回相應的外匯，在對外付匯後收到相應的貨物，即保證貨物流與資金流的對應，防止逃匯、騙匯的發生。
面對這一阻力，「企業可以以預付定金方式規避。」朱亮向記者透露，「比如，我出示合同，在加拿大訂購了1000萬美元的貨物，需要先預付10%，即100萬美元，可以先去外管局備註一下，因為預付款沒有真正進出口貨物，也不是真正地付款，所以不需要快速核銷。」
據瞭解，外管局對長期不核銷預付款的出口企業也有懲罰，如果一外貿公司長期不核銷預付款，未來的出口將會受到一定影響。 此外，還可以通過註冊離岸公司的方式，將資金轉移到海外公司，「我可以與自己的離岸公司簽訂合同，讓離岸公司為義烏的公司提供技術服務，這樣以『佣金』 的名義，可以轉移外匯去海外的公司。」朱亮稱這一正規的渠道，需要支付約5%的稅。通過這兩種方式，銀行的資金或者民間債務都可以順利輸往加拿大等地。

探訪義烏「淘寶大學」 ：淘寶等級可以抵學分

「你想要買點什麼？」這幾乎成了義烏當地人的一句問候語，就像北京人見面的那句：「您吃了麼？」作為全世界最大的小商品自由王國，從小飾品、小玩具、小五金到小家電，千千萬萬個小企業和家庭作坊製造的小商品，每天從義烏流向世界各地。

在這座商人聚集的城市，最著名的景點是新建成的義烏國際商貿城。「從這個商貿城的一端開車到另外一端需要30分鐘，速度飛快且不堵車也要10分鐘。」李鑫淼介紹說。

在這兒，對於男性有一種通用稱呼：老闆。李鑫淼是浙江義烏工商學院的三年級學生，也是同學們口中的「李老闆」。

「李老闆」可謂實至名歸。李鑫淼是這間學校「淘寶創業班」的尖子生，擁有一家皇冠級淘寶店舖和一家淘寶商城店舖，擁有自己註冊的公司，每天營業額有1到2萬元。而義烏工商學院這所當地唯一的大學，也因扶持學生淘寶創業而聲名在外，被稱為「淘寶大學」。

在一個安靜的午後，記者走進這間學校。學校裡空蕩蕩的，學生們提著盒飯上樓，走進教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點開淘寶旺旺的窗口：「親，有什麼能幫您的？」

創業

一個和義烏有關的著名故事叫「雞毛換糖」，是說在資源匱乏的年代，腦筋活絡的義烏小商人走南闖北走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。雞毛換糖，是義烏最早的創業故事。

義烏工商職業學院裡，創業是最正常的一種生態。在這裡，創業的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學校最老的一幢樓，現在是創業學院的所在地。二樓的一間教室裡，牆上貼著「激情點燃夢想，創業改變人生」的紅色大字標語，黑板的公告欄上列著班級貨源：羊毛襪保護價17元。這是創業有成的同學們為後來者提供的一項福利。

每個教室的佈置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室後的貨架以及倉庫裡，都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當季熱門商品。學生們賣著大同小異的商品，堅信走在已經被證明是成功的道路上更容易成功。

教室外牆上貼的互聯網創業者們的肖像已經被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰一幅馬云的漫畫被供在會議室裡，這個清瘦的中年男人自信滿滿地側目望向遠方，漫畫上寫著「煙波里我自笑傲江湖」。

往屆畢業生楊甫剛已經取代馬云， 成為了學校裡的新傳奇。當年，靠著淘寶創業開著凱迪拉克回校的他，儘管背負著掛紅燈的成績單，依舊被副校長賈少華笑眯眯地稱為「學校的英雄」。從那時候 起，創業如燎原之火燃遍整個校園，學校也不遺餘力地給他們提供支持：把供貨商拉進學校，把快遞公司請進校園；2008年12月成立了創業學院，給優秀的同 學大開綠燈——允許逃課，只要期末成績合格；創業實踐即淘寶等級可以抵學分；這些學生擁有兩間教室，一間是倉庫，一間是上課的教室，也兼倉庫。「優秀的學 生」有個標準——淘寶店達到4鑽或月收入達8000。

現在，這個標準被降到5000，又被進一步降到2000。創業學院的經京璐老師告訴記者，這是為了進一步提高同學們的積極性。但該班級的目標是大二 實現人均月收入5000元人民幣，大三結束時增至1萬元。這是2009年義烏工商職業學院副院長賈少華在北京的一個論壇上，面對40多家媒體豪氣衝天許下 的承諾。

雪峰樓二樓的樓梯間，放著一面鏡子，是以往「廠長經理專業」畢業生捐贈的。不過這個稱呼早已過時。新生的淘寶創業家們無暇在鏡子前整理儀容，他們提 著麻袋匆匆地上樓，奔往堆滿紙盒子的教室，他們有接不完的電話，大部分時間都消耗在網絡的交易上。

模特隊

陶敏璐是義烏工商職業學院大二的學生，念國際貿易。她認識李鑫淼也是因為淘寶。在學校裡，有一支規模不小的半專業模特隊，在校方推動下井噴的開店熱情，給他們帶來了海量工作機會。

生意做大了的學生店主，都不吝嗇多花點錢請漂亮的模特拍一組有大牌風範的廣告片。照片好看，價格也能掛高點。李鑫淼總結：同樣一件衣服，街拍的要比 擺拍的更好賣。陶敏璐在陽光下看著自己的影子，有點不滿意地捏了捏臉上的肉，感嘆自己又胖了。她拿出iPhone手機，給我們看她幾個月前的照片，自己又 打量了一會兒，接著開始深刻地反省最近吃夜宵的惡習。

「活還挺多的，現在我們的身價也基本都在1000元一小時以上了，少於1000元的基本不接。」陶敏璐說。她當過腿模，戴過假髮，穿過羽絨服，一開 始為同學拍還有些不好意思，久而久之，就習慣了。「只不過是一樁生意，和所有的生意一樣，老闆滿意就行。」她說。每次換季，店主們清倉換貨時，也是模特和 攝影師業務最繁忙的時候。

每週一和週四，模特隊會請來專業老師訓練他們的形體和走台：踢腳、走步、眼神、微笑一面對鏡頭，陶敏璐立刻擺出了模特專業站姿，微微低頭淺笑。這是練習過的專業微笑和站姿，在鏡子面前仔細修正過，以確保在照片裡看起來更漂亮。

她還會根據客戶的要求選擇合適的妝容和行頭。她在寢室裡準備了專業的捲髮棒和直髮工具，不同風格的衣服搭配好掛在衣櫥裡，確保能隨時打造「可愛日韓風」或是「大氣歐美風」。

陶敏璐也有個淘寶店，但荒蕪多時。她就讀的國際貿易系也要求每個學生開一個淘寶店，但她顯然志不在此，連店上的寶貝照片也懶得找外面的攝影師拍，就 自己穿著衣服隨便讓寢室的同學以白牆為背景湊合一下。放假回家，以前的同學們都紛紛問她：賺錢賺得怎麼樣啊？現在的收入讓她頗有面子。這所學校能賺錢已經 聲名在外。

生活

在義烏工商學院，淘寶創業有三個階段。第一階段，在教室練攤。貨物堆在教室裡，在教室裡的電腦邊接單發貨。第二階段，搬出去住。生意做大，貨物太 多，店主會在校外租個套房，堆貨自住，雇幾個夥計看網店，自己開車出去拉貨送貨。第三階段，神龍見首不見尾階段。生意做到很大，僱人看店，自己也不再住倉 庫裡了，平日裡，思考的是戰略、品牌，偶爾坐飛機出去見見大客戶。「搬出去住」是創業成功的一項關鍵性指標，另一項是「買了自己的車」。創業學院的經京璐 老師在介紹成功學生的案例時頻頻提及這兩個詞。

李鑫淼正處於第二階段。他開著黃海越野車將記者帶到義烏郊區他的公寓。公寓樓下，一群女工正在手工穿線加工手機鏈。天色漸暗，她們點起燈繼續趕工。一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上七點，李鑫淼們一天中最忙的時候開始了。打包、發貨的時候到了。在這個三室一廳的公寓裡，李鑫淼開始清點晚上要運的包裹。他將兩條假透肉的黑色 打底褲放進一個包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。他請了3個員工幫他幹活，還請個每天跟著做網店的「學徒」。

「打底褲是熱銷產品，一天賣出幾十條一點不稀奇。假透肉色是今年流行，我專門研究過的。」李鑫淼說道，有點得意地眯起眼。

三個房間都堆滿了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一台筆記本電腦在角落的桌子上泛著螢光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出一個頭 頂。房間裡，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著，樓下一輛小皮卡已經發動引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學校以及周邊 村，幫一些沒有車的同學收包裹，統一送去快遞公司。

李鑫淼很瘦，深藍色的西裝在他身上有些鬆鬆垮垮。西裝是幾個月前買的，註冊公司後，他的身份變成了「總經理」，他發現，談生意，必須要有點「形式感」才撐得起來。他熟練地發動黃海越野車，從「家」到學校再到快遞公司的這段路，是每天日常生活的一部分。

學校裡，一樓的快遞公司裡人頭攢動，燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在學校裡設立了快遞收發點，有專人長期在此服務。每天的傍晚都是如 此。工人們忙著稱重、裝車；發出的快遞，地址統統為學院路10號。另一個女生提著外送的盒飯上樓，有人迎面問候她：「今天多少單？」「80。」「我們見誰 也沒有見快遞這麼勤。」李鑫淼說，「你知道嗎，在我們這，談戀愛的，只能兩個做淘寶的人談，在電腦前約會，一個接單，一個發貨。」他大一才開始做淘寶的時 候，從早上八點開始就粘在凳子上，因為怕錯過生意，飯都不敢出去吃。

發家史

大一的時候，李鑫淼去進貨還得拉個看上去「更成熟」的同學，裝成父子去跟店主談判。他是校方專業培養的第一批「超級畢業生」。進校第一天，老師就要 求他們開個網店。開店第一個月，只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了，離開了淘寶班。李鑫淼在校園裡轉悠，看到別人走大單，大包大包地發快遞，心想，這玩 意兒能賺錢？不大可能吧。

「不誇張地說，那時候滿腦子都想著發橫財。」他笑說。他沒事就騎著車跑去經貿城轉悠，看到什麼貨便宜就進什麼。

「那時候一天賺20塊錢就很開心，一天的飯錢有了。」2010年夏天，南非世界盃期間，一種噪音巨大的助威工具「嗚嗚祖拉」頻頻登上報章頭條，旋即登上淘寶熱賣榜。

李鑫淼做起了世界盃生意：2塊錢進貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆，限量版世界盃足球利潤更高——當然是假的，一個可以賺100多塊錢，許多酒吧都找他們訂貨。世界盃期間，別人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都處於高度亢奮狀態。

「賺來的第一桶金，想也沒想，就拿去進貨了。」另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣，進價很便宜，但利潤也很低，只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢 銷，正常情況下，一天有100到200元的穩定利潤，玩漂流的旅遊團對此需求很大。有一次，有個客戶給他留言要了1萬件，他正愁淘寶無法交易如此大數量的 商品時，對方直接把錢先打到了他賬戶上。

李鑫淼或許繼承了家族的商人頭腦。他父親的第一桶金就是從揚州販毛絨玩具去外地賣賺到的。從上初中開始，父母就離開台州去外地打理生意，他一個人在 台州生活了7年，寄居在父親相熟的一個老師門下。那時候他大學報考到義烏，是聽說父親的一個客戶在這裡，想著也許能為父親分憂；在所有的重要決定上，父親 都只說「好吧」。

後來的李鑫淼轉行做起了女性生意，專賣秋季打底褲、襪子、保暖內衣，代銷一些品牌羽絨服。他在學校小有名氣，加上在校園內的淘寶創業大賽上獲得了第一名，他開始作為創業新星被拉去四處介紹經驗。

「淘寶就是個讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。如果上了其他大學，我可能也會變成這樣，但不會成長得這麼快。」李鑫淼說。從大一到大三，急 劇增長的個人財富和忙碌的生意讓他來不及思考人生。他曾被騙過，一個杭州的網站推廣公司宣稱能幫他們做店舖推廣，要去了2萬元，卻遲遲不見推廣，打了幾次 電話，對方的回覆都是「技術團隊在維護中」。還有一次店舖的客服員工操作不當，誤關閉了許多交易，店被扣了12分，按照淘寶規則當晚被封。李鑫淼一夜沒 睡，連夜開車趕往杭州，清晨就出現在了淘寶商城總部。做淘寶三年，這是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

未來

和淘寶相伴的大學三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在後半夜，淘寶旺旺終於偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸個懶腰，去做一些別的事情。「我們的樂趣都在後半夜。」天氣晴朗的晚上，他和同學們會去市區找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的賣家，聊聊生意的未來，以及女孩子們。

最近的一次，他喝多了，朋友說他整晚整晚都在唱歌，吼的是「怒放的生命」和「朋友」。他說那是最近兩個月唯一讓他興奮的事情。

「做這行挺累，無厘頭的買家動不動要求退貨，不然就拿投訴來威脅你。」

「我們就是找一個東西，然後把它賣出去。這個模式太簡單了，太容易複製了，太沒有技術含量了。」

「賺了錢以後，就買好的東西，享受好的東西，買好車、好房子，再出去玩，到處去玩，人的一生，不就是這樣嗎？」李鑫淼說，曾經有記者勸他讀書，掌握了英語就可以打開一個新的世界。「我買了《新概念英語》，但念了兩頁，發現念不下去。」

在學校，馬云是淘寶創業家們共同的偶像。不過李鑫淼更崇拜李彥宏：「他是商人，他有才能，在美國的時候，一個人窘迫得很，也能突然之間就成功了。」李鑫淼說他當年裹著被子睡在教室地上的時候，就想到李彥宏。「我現在還遠遠算不上成功。」

李鑫淼開車帶記者去他一個朋友的倉庫，那人也曾在義烏工商學院就讀過，幾百平方的倉庫堆滿了諸如iPad外殼、iPhone手機套、憤怒的小鳥手機鏈等商品。

這是淘寶大學風光無限的第三階段，位於這一階段的學生或校友們，已經可以從「淘寶賣家」升級為「企業家」了，多少都曾出現在雪峰樓門口的玻璃公告欄裡。

當年開著凱迪拉克回學校的畢業生楊甫剛顯然已經到達了第三階段。「他的倉庫也在附近，但他的生意已經沒有以前好了。」李鑫淼說。

「皇帝行動」突襲海外「義烏」 西班牙華商：危險的財富

編者按:彷彿是兩個互為鏡像的世界：西班牙首都馬德里的cobo calleja批發區就像是另一個義烏，而數千里之外的浙江青田縣卻像是一個「中國的歐洲」。

數十年來，隨著全球化與中國經濟的開放與崛起，青田人通過宗族移民鏈條，通過拚命般地勤奮，構建了一個跨越中國與西班牙的商業帝國，蓬勃而封閉。

但是，132張搜查令、83人被抓，1000多萬歐元現金被當場帶走……在西班牙深陷經濟危機之時，「皇帝行動」以中國商人從來沒有想像過的極端方式突然發生。

南方週末記者奔赴西班牙事件現場，和大部分西班牙華商的故鄉浙江，以探究「青田幫」隱秘的世界，以及「皇帝行動」背後西班牙與中國的經濟現實。

我們看到，一切都被打破，而迷惘、反思與新的經濟力量一起生長。無論是留守還是歸來，青田人面臨的，正是整個中國經濟都在面臨的轉型挑戰。

從當地時間2012年11月14日凌晨開始，西班牙開始進入全國總罷工，以反對財政緊縮和節約支出。

在這個失業率超過25%（其中年輕人失業率超過50%）的國家，人們試圖用罷工來挽救搖搖欲墜的經濟。他們打出的一個口號是：「我們要去中國！」

弔詭的是，就在一個月之前，西班牙警方剛剛進行了一場「皇帝行動」，抓捕了大量中國人，使這個曾經數次大赦非法移民的新興移民國家陷入對華商的懷疑與不安中。

2012年10月16日凌晨1點，西班牙海關、稅務、國家警察組成的近500人的行動團隊，封鎖了華商聚集的馬德里cobo calleja批發區。警方發出132張搜查令，帶走1000餘萬歐元現金（約合人民幣1億元），83名涉案人員（包括58名中國人）被捕，其中包括浙江省政協委員、中國商人高平——他旗下的西班牙國貿城，是這個批發區裡面積最大的一家。

西班牙警察總署署長Ignacio Cocido在行動後的發布會上說：「中國犯罪團夥已經扭曲了西班牙經濟的運行。」而內政部部長Jorge Fernandez則表示，這是西班牙歷史上最大的搜捕行動，顯示了政府在打擊欺詐和逃稅上的決心。

明晃晃的數字、現金，使這起被警方定義為「有組織犯罪」的案件，被西班牙媒體報導成「西班牙最大的華人黑社會團夥」。

華商高平是誰？事情原委究竟如何？這一事件背後是西班牙經濟與華人經濟怎樣的現實糾結？

「像水洗過一樣」

檢查官在抓捕前就已介入，而案件由國家警察署操刀，說明官方「足夠重視」。

「夏海軍和王長關（音譯）被攔下了。」2012年10月15日晚上，在中國義烏的林輝寰收到西班牙朋友的一條微信。

林是西班牙國貿城貨運總代理。微信中所說的夏和王，是西班牙國貿城的兩名股東。

寥寥數字，林沒能猜透其中的深意。

事實上，發微信的朋友與夏和王搭同一班飛機參加廣交會，但夏和王在機場被海關以攜帶過多現金為由攔下。而這位朋友登機後，身邊有西班牙便衣警察，於是只發了個隱晦的消息。

這些，是林輝寰後來才知道的。國貿城兩名股東被捕的消息，沒能在第一時間傳出去。

幾個小時後，10月16日，西班牙史上最大的抓捕行動——「皇帝行動」開始。當天凌晨的警方突襲，讓馬德里cobo calleja批發區很多商戶至今心有餘悸。

「門砰的一聲被撞開，一群人衝進家裡來。」11月3日，在已經人煙稀少的批發區，當事人之一錢虹向南方週末記者回憶。家裡人都被趕起來，婆婆也被反手一扣，按在地上。

一陣混亂後，警方出示了搜查令，並要求錢虹簽字，瞟了一眼上面的西班牙文，她看到「走私」、「組織賣淫」等字眼，堅決拒絕簽上自己的名字。「我沒做過，擔心簽字就等於認罪了，」錢虹說，「但很多人都被嚇得簽了字。」

最終，錢和丈夫、小叔一起，被警方從家裡帶走。

當天，在批發區以及馬德里市區內的許多華人家，均上演了同樣一幕。

「像在看好萊塢大片，很恐怖。」黃志堅說。

黃志堅是西班牙遠東工貿集團董事長，事發時正在家裡睡覺，被推銷員的詢問電話吵醒。他立刻打開電視，警察破門而入的畫面不斷播放，解說說抓了個中國黑幫，是歐洲最大的黑社會頭目。他馬上給使館去電話，對方也是一頭霧水，事先未得知任何信息。

打了一圈電話後，總算搞清了一點輪廓。

當天凌晨，西班牙政府行動跨過馬德里大區，直接由內務部下屬的警察總署操刀，海關、稅務配合，出動警力達五百餘人，同時在數個大區同步展開搜捕。

為實施此次抓捕，西班牙警方已準備兩年，不僅對多個華商進行了電話監聽，還派了臥底在倉庫區，已經獲得初步證據。

「此次行動，和以往有些不同。」在西班牙有十餘年律師從業經驗、對當地司法系統頗為熟稔的華人律師季奕鴻說。首先是檢察官在抓捕前就已介入案件，此外案件直接由國家警察總署操刀，說明案件被官方「足夠重視」。

很多中國人在拘留所裡相遇。錢虹被關押在一個兩層樓拘留所裡的一個女性專用房間，那裡已經有六七個中國人，有國貿城的員工、國貿城打掃衛生的，還有兩個女留學生。她們都是凌晨五六點被帶過去的。

拘留所裡也發生了一些不愉快，一個西班牙警察對關押的中國人說你們中國人怎麼不滾回自己的國家去，「大家很生氣，都和他吵了架。」錢虹說。

在看守所待了兩晚三天後，錢接受了法官訊問，因情節輕微被當庭釋放。

儘管回家了，但批發區依然是一個被恐懼和擔憂籠罩的地方。

事情過去一個月，影響卻在持續發酵中。「華人黑社會」、「高平」在抓捕之初即成為西班牙各類媒體頭條，並連續播出一週有餘，黃志堅說，「我來了二十多年，從來沒有哪則華人的新聞被這麼重視過。」

24萬餘華僑成為當地輿論焦點。而涉事的整個地區，生意都變得零落。

「客人至少下降了六成。」旺吉貿易進出口公司老闆夏林妹告訴南方週末記者，「現在的批發區，像水洗過一樣。」

2012年11月3日，週六，商戶們為抗議西班牙媒體的不實報導，集體停業一天。夏林妹說，「批發區成立二十多年來，今天是最安靜的一天。」

「黑錢」惹的禍

走私、洗黑錢和偷稅漏稅是主要的三項指控。

這個編號為131、2011的案件，在法律程序上仍在調查階段，法官已對行動中拘捕的嫌疑人開庭錄完口供。最初被抓的八十餘人，大部分在繳納了數額不等的保釋金後獲得了暫時的人身自由，但仍有24個涉案中國人最終被法院認定不能保釋，其中包括高平和國貿城的其他幾名股東。

西班牙是大陸法系國家，其基本司法架構和中國有很多相似之處。在目前的司法進程中，律師可以見到的法律文書主要有兩份，一份是抓捕行動當日多達6頁紙的搜查令，另一份是法官在庭訊後對犯罪嫌疑人作出的是否予以保釋的決定書。

在這兩份法律文書裡，均提到被抓華人涉及觸犯13項罪名，走私、洗黑錢和偷稅漏稅是主要的三項指控。

經常幫企業處理各種財務和報賬事宜的華人律師陳理多對南方週末記者說，根據西班牙稅法，貨物在入關時，要繳納貨物金額4%到21%不等的增值稅，所以，有些外貿商人會在入關時少報貨物金額——比如進貨價是10塊錢，就只報8塊，少繳些稅。但這10塊錢是必須要付給供貨商的，而通過正常渠道匯出的只能是8塊錢，未報稅的2塊錢如何支付，就是所謂「洗黑錢」的過程。除了海關，還涉及向稅務局少繳的公司稅，只要沒開發票的收入一般就不報稅，這是另一部分「黑錢」。

南方週末記者得到的法律文書如此勾勒涉案華商將「黑錢」運回中國的幾種方式：

一種是由人直接帶回中國（西班牙法律規定單次攜帶現金不能超過1萬歐元），另外是藏在衣服貨物裡，通過意大利、匈牙利，再匯回中國，一個月運一次，每次運400萬到500萬歐元。

另外一種方式是利用大批移民的身份資料，每三個月將3000歐元（西班牙法律規定三個月內3000歐元以下匯款無需申報）通過匯款公司將錢匯回國內。南方週末記者在批發區採訪期間，遇到一位五十多歲的山東婦人來尋找出事的女兒。女兒名叫鄭海虹，涉嫌協助老闆通過葡萄牙將錢匯回國內。從2010年開始，鄭海虹擔任了西聯匯款的代理商，幫助中國人匯錢。

還有一種方式是通過西班牙的有錢人，用其在避稅天堂的賬號把錢匯到中國，中國人在西班牙給他們現金和好處。據瞭解，大部分是通過瑞士匯，也有通過加勒比的巴哈馬和巴拿馬。西班牙著名豔星Nacho Vidal和其妹妹就被指控利用其公司幫助高平洗錢。

另外一些涉嫌的罪名還有，非法使用移民的問題，一些KTV裡有賣淫行為等。

律師也牽涉其中。馬德里市中心一家代書樓（即律師樓），收取1.6萬到1.8萬歐元，將中國人帶出來，工作兩到三年。這些代書樓還被指控和北京西班牙使館的外交官「合作」獲得簽證。

法律文件還暗示這個以華人為主的犯罪集團，得到了當地市政府的一些關照。事實上，在10月16日的抓捕行動中，有8個西班牙人涉案，被媒體曝光的政府官員包括批發區所在地負責華人事務的副市長Jose Borras。他與很多華商熟識，目前已經被保釋。

「你們中國人是不是只有錢？」

開豪車、住好房子、拿名牌包，是富裕起來的華人普遍的生活方式。這在西班牙當前的經濟危機中，分外扎眼。

「一起經濟犯罪案件，西班牙政府為什麼要用對付恐怖分子的手段來辦案？」黃志堅的疑問，代表了很多華人的不解。

除了發佈會上的信息，西班牙官方並未就此次案件的緣起作出公開的詳細解釋。

多位華商猜測，西班牙警方最初將視線投向華商群體，是因為一起「華商現金被搶案」。一位不願意透露姓名的知情人士告訴南方週末記者，兩年前，一位鄒姓華商讓其六七個手下，攜帶近500萬現金意圖經意大利帶回國內，但被手下夥同外人將錢私分。該華商遂到相熟的馬德里大區警察局報案，但案件引起警察局其他部門關注，遂開始調查華人洗錢走私等行為。

當地多位華人認為，西班牙警方準備兩年調查華商，和華商平常過於高調有關。

「現在案情還不明朗，但高平走到這一步，不管怎樣調子高了一點。怎麼能在電視上說一年有一千多個集裝箱進來呢？」徐松華說。他所指的，是西班牙電視三台在2010年播出的一則新聞調查節目，標題是《華人新富》，高平和其他4個華商、律師一起，接受了採訪。

片子裡有一些讓人震撼的鏡頭：一個開餐廳的女老闆，把記者帶到家裡，掀起床墊，都是愛馬仕的包包。而高平一身黑色西裝，住在西班牙的富人區，接在私立學校唸書的兒子，並在國貿城的倉庫對著鏡頭說，每年自己有一千多個貨櫃從中國運到中國。目前，在Youtube上，依舊可以搜索到這檔節目的視頻。

「很多華人都看到了，覺得很不安。」青田陳氏兄弟律師樓陳理多說，「西班牙已經經濟危機了，中國人還這麼有錢，肯定惹人關注。」

一個可資佐證的細節是，事件發生後，當豪邁批發城老闆的家屬去拘留所探望時，警察問包裡有什麼，她回答說是一些錢，後面排隊的西班牙人立刻說：「你們中國人是不是只有錢？」

「中國人都是身無分文來的，現在卻住比本地人更好的房子，開更好的車，西班牙人心理當然不平衡。」華商吳官正說。

開豪車、住好房子、拿名牌包，是富裕起來的華人普遍的生活方式。這在西班牙當前的經濟危機中，顯得分外扎眼。

根據西班牙發佈的官方數據，2012年第三季度失業率已達到25%,創下1970年代以來的歷史新高。財政壓力下，首都馬德里政府正在公開售賣其六處房產。而為得到歐盟貸款補助的西班牙政府，正在實行財政緊縮政策，一些政府機構也被迫減薪和裁員。西班牙駐華使館一位工作人員對南方週末記者說，「警察們也需要一些大案子，證明他們在幹活。」

事實上，西班牙早在2010年經濟危機後，就曾專門出台公告，加大對亞洲貿易企業的檢查力度。

陳理多律師說，很多企業對西班牙政府收緊檢查是有準備的，但大家的心理預期是最多「封店、罰款」，從沒想到「會用這麼極端的方式」。

在當地華人圈中，事件的起因，甚至被歸結於西班牙的黨派鬥爭。

在多黨執政的西班牙，人民黨和社工黨是兩大政黨。在經濟危機的情勢下，人民黨重新贏得執政黨地位並在多個地區獲得議會多數，目前只有cobo calleja批發區所在地仍由社工黨執政，此次涉案被抓的該市副市長也是社工黨黨員。

但這種說法被西班牙駐華使館工作人員否定，「西班牙司法和行政是獨立的。」

這位工作人員稱，其從各個渠道瞭解的信息是，這個案件主要是打擊經濟犯罪行為，至於「黑社會」，則是一些媒體的炒作和報導「有問題」，西班牙外交部等部門已經做了道歉和澄清。

「這絕不是一起排華事件。」他強調。

現在，這起事件已經改變了華商的生活方式。「以前中國人出來吃飯，門外一排都是豪車。」在一家中國人開的餐廳，黃志堅指著門口說。出事後，大家都換上了普通車，而他本人早在出事前就開起了標緻206。

被改變的義烏與西班牙

「爸爸，你是不是黑社會？」

「皇帝行動」在義烏和西班牙同時掀起了一場風暴。

聽到出事的消息，人在中國的西班牙國貿城股東葉曉軍因為害怕逮捕令從西班牙傳來而迅速躲了起來。

之後的幾天，義烏商城集團開始廣播，建議商戶停止對西班牙華商供貨，一時間人心惶惶。

三天後的晚上，葉曉軍回到義烏，召集剩餘兩名股東和西班牙國貿城中國採購中心的中層，會一直開到凌晨兩點——他們有151個客戶需要安撫，涉及欠款3590萬元。國貿城的工作人員每家每戶說明情況，並承諾春節前支付1000萬元，明年5月前，全部付清。

11月5日下午，當南方週末記者來到國貿城義烏採購中心時，室內沒有開燈。會議室大門緊閉，依然能聽到激烈的討論聲。一位被拖欠了十七萬元貨款的供應商的父親，就坐在採購中心總經理辦公室——採購中心沒有給出具體的還款時間，這位父親每天就在這裡喝茶看書。

而在西班牙，高平被抓後，國貿城被封，兩百餘工人立刻失業，在西班牙經濟危機的壓力下，僅有不到10個人找到了新的工作。

在「華人都喜歡把現金存在家裡」的媒體渲染下，西班牙的竊賊們發現了一條生財的捷徑，10月16日後，至少已有五家華人家庭失竊。

西班牙政府部門針對華人的大檢查也已經拉開序幕。很多公司已經收到稅務局的信，要檢查2011年整年的稅務情況。衛生、消防也都來查了，「感覺是磨刀霍霍。」黃志堅說。

而電視新聞連續一個多禮拜的「黑社會」報導，在西班牙人和華人間留下了更多罅隙。

「我的孩子和西班牙鄰居的孩子在一個學校唸書，平日裡相處都很愉快的，老太太就對她的孫子說，和你的中國同學交往要小心，他們的家長是黑社會。」在馬德里一家有名的四川火鍋店，華商陳勝利神情低落地說。

陳勝利1990年來到西班牙，並獲得碩士學位，如今經營著一家頗具規模的建材公司。陳同時也是西班牙華僑華人協會常務副主席兼秘書長，也曾作為華人成功人士的代表，接受過是西班牙3台「華人新富」節目的採訪。

「以前天天和西班牙人混，一起打高爾夫，喝紅酒，我還是馬德里政府安全顧問委員會唯一一個華人委員，早就覺得自己是西班牙人了。」陳勝利的臉上有看得見的失落。事情發生後，雖然也找了很多西班牙朋友幫忙，但他的感覺就是「無能為力。」

而同樣已在西班牙打拚了23年，認為自己已經融入當地的黃志堅，更是有點幻滅——在10月16日凌晨打開電視時，一旁8歲的兒子歪著頭問他：「爸爸，你是不是黑社會？」

義烏金改大幕開啟 試水人民幣跨境結算

9月17日，浙江省《義烏市國際貿易綜合改革試點金融專項方案》對外公佈，這標誌著義烏金融改革的大幕終於拉開。

據中國證券網報導，義烏「金改方案」共涉及完善金融組織體系建設、加快貿易金融產品創新、完善外匯管理機制、推動人民幣跨境業務創新、發展壯大本外幣兌換業務、促進民間資本服務實體經濟、優化金融生態環境等七大方面。

據新華網報導，為優化金融生態環境，《方案》提出建設金融業統一徵信平台，完善企業和個人信用信息系統，建立境外採購商信用檔案，探索建立義烏非居民個人交易數據庫。

此外，《方案》還提出，在完善金融體系方面，積極引入外資銀行、鼓勵發展小額貸款、金融倉儲公司等；在貿易金融產品創新方面，探索建立電子交易、物流配送、倉儲管理以及金融服務高度融合的一體化貿易新模式、推廣出口信用保險等；在完善外匯管理方面，允許符合條件的境外自然人在取得個體工商戶營業執照後開立個人外匯結算賬戶等。

據《第一財經日報》報導，早在2011年3月，《國務院關於浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案的批覆》要求，義烏市國際貿易綜合改革要在健全金融機構體系、提升金融服務能力、改善金融生態環境等3個方面承擔重要的改革任務。此次義烏金改正是「義烏國際貿易綜合改革試點」的配套措施。

但國務院《批覆》同時明確，義烏市改革涉及的土地、金融等重要事項，須按程序另行報批。因此，義烏市於2011年5月份委託國務院發展研究中心金融研究所編制了《義烏市國際貿易綜合改革試點金融專項方案》。

今年8月23日，《義烏市國際貿易綜合改革試點金融專項方案》經國務院批准，由人民銀行會同中編辦、發改委、財政部、商務部、銀監會、證監會、保監會、外匯局等九個國家部委聯合發佈。

將試點人民幣跨境結算

9月17日下午，義烏市也舉行了「義烏市國際貿易綜合改革試點金融專項方案」新聞發佈會，透露金改相關細節。

事實上，義烏並不是第一個金融改革試水城市，在此之前，溫州、珠三角和麗水等地都出台了金融改革方案。

據浙江在線報導，在「義烏市國際貿易綜合改革試點金融專項方案」新聞發佈會上，義烏市長何美華說，和其他金改地區相比，義烏的核心突破點在於「貿易金融創新」，側重於完善貿易鏈、供應鏈的金融服務，加強貿易金融的產品創新，以金融創新促進貿易便利化。

如何促進貿易便利化，何美華說，金融組織要配套，金融主體要豐富，金融產品要創新，金融服務要跟上。

他特別提到了「人民幣跨境業務創新」，其實質是鼓勵金融機構加強跨境貿易人民幣結算服務力度，創新跨境人民幣貿易融資產品，促進進出口貿易穩步增長。

「目前義烏跨境人民幣結算已超600億，企業之間使用跨境人民幣結算，能避開外匯匯率風險，而且義烏也是國內唯一的個人跨境貿易人民幣結算業務試點，最近一年下來也超過了60億。」何美華說。

據前述浙江在線報導，義烏金融專項改革已經啟動。下一步，義烏市將重點圍繞《方案》研究制定金融改革3年實施方案，按計劃分步驟分階段，穩妥推進金融改革工作。

據前述新華網報導，數據顯示，近年來義烏金融總量穩步增長，截至8月底，全市金融機構存貸款餘額分別為2196.24億元、1688.88億元，不良貸款率0.65%，處於金融危機以來的最低水平區間。

洋食網：一個義烏人，如何玩轉140個國家進口食品O2O？

對於在商界摸爬滾打多年的吳江而言，盡管這已經是他第N次創業，可卻是最令他興奮的一次。他覺得“在紅海中，發現了一片無比廣闊的藍海”。

接近5000個品種、源自140多個國家的進口食品，不僅打造洋食網線上專賣平臺，還要發展線下洋食網零售實體店。不到一年時間，從無到有。

吳江，一個地道的義烏商賈，如何能玩轉140個國家的進口食品O2O?

雞毛換糖

讓所有義烏人引以為傲的是一個詞——雞毛換糖。

雞毛換糖是什麽?

在以前物資匱缺的年代，義烏小商販走南闖北、走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。通過以貨易貨，聯通南北，這才有了今天聞名全國的義烏小商品批發市場。雞毛換糖是義烏商人的精魂。

就像海員的孩子向往大海，在充斥著“雞毛換糖”氛圍的商貿之都長大，吳江從小就萌生出創業理想。

大學畢業，吳江從上海回到家鄉開始人生第一次創業，成為義烏最早從事進出口貿易的一批人。這次創業不僅為他掘到第一桶金，更是為如今創立洋食網，積攢下140多個國家的人脈資源。

為什麽要做洋食網?

此前，吳江沒有進口食品貿易的經驗，之所以大膽涉水，源自一次朋友聚餐時的談話。

“娃哈哈最聰明的代理商都在做進口食品生意!”

2013年底，吳江在美國一位朋友家吃飯，這位朋友正是大名鼎鼎的哇哈哈董事長宗慶後的助理。席間，朋友無意提及，目前哇哈哈華東區、華北區、華南區總代，這些最聰明的代理商都開始涉足進口食品生意。

言者無心，聽者有意。關於進口食品的話題觸動吳江的商業神經。

眾所周知，衣食住行四大塊消費市場無限廣大，可如今紅海一片，哪里還有商機?

發現新大陸，往往在拆掉思維里的墻之後。

進口服飾、進口汽車、海外旅行，衣食住行四塊領域內除了“食”之外，都已經完成全球商業化布局，而剩下來的“食”不正是商業全球化剩余的一片廣袤藍海?

接下來，吳江迅速組織團隊對國內進口食品市場進行調研，也正是通過調研，讓他下定創立洋食網的決心。

發現“風口”

通過調研，吳江發現，國內進口食品市場相當不規範：

1.進口食品“身份”無法驗證

目 前，市場上多數進口食品零售，都無法提供商品出入境檢驗、檢疫合格文件、海關通關證明文件、進口食品衛生證書。有的銷售商甚至不知道，只有具備“進口食品 衛生證書” 的進口食品，才是合格、並能進行銷售的產品。而進口食品如果無法準確驗證“身份”，一旦出現質量問題，找進口商或生產廠家維權就面臨很大難 度。

2.產品標識不清，帶來安全隱患

市場上流通的包裝精美的進口食品，往往整個包裝都是外文，即使有中文標簽，上面所提供的信息都不完整。這給消費者挑選進口食品帶來很大的決策困難。

而有些進口食品，因為表明的食品成分不清，對於過敏體質人群和免疫力較低的兒童，帶來很大的安全隱患。

3、假冒偽劣產品橫行

許多山寨進口食品充斥市場，消費者難辨真假。目前市場上沒有中文標識食品的來源有兩種：一種是通過走私進入國內;另一種是假冒偽劣商品，是國內山寨廠或黑作坊生產。

面對沒有中文標簽的進口食品，消費者根本無法區分是否是正品。

不僅消費市場混亂，從賣方市場來看，也是一派野蠻生長。

許多進口零售店除了零售進口食品外，還有兼售進口奶粉、藥品等，而這些進口零售店的經營者在登記註冊時，所申請的經營範圍只是零售日用品、食品，部分進口零售店甚至沒有辦理《食品流通許可證》、《藥品經營許可證》。

商機往往隱藏在混亂之中。市場的野蠻發展在吳江看來便是機遇，通過互聯網模式改造進口食品零售模式，消除市場亂象。吳江覺得他找到了進口食品市場的“風口”。

為什麽是風口?

在自以為發現一片藍海之後，首先要問一問自己：“為什麽這片藍海別人沒有發現?”

進口食品在中國興起，已有相當長一段時間，可為什麽至今仍沒有火熱起來?

在吳江看來，主要原因在於兩點：

一、進口食品價格高高在上，遠離平民消費;

二、人們生活水平的增長沒有到達市場爆發的閾值。

從渠道上看，傳統進口食品銷售形式單一，很少有海外廠家直接在國內經銷。代理商拿貨後，無非選擇直銷還是再發展下一級代理商，再通過大量設點去占領消費終端，可用的手段也只有促銷、讓利等有限的方法，無法形成可控的、可規模化的渠道和通路。

就連天貓、京東、一號店，國內大型進口食品電商，至今為止也難以自主發展進口食品零售，只是為代理商、分銷商們提供平臺。

本來價格昂貴的進口食品，加上多層渠道的層層加價，致使價格高企不下。

互聯網、移動互聯網來襲，人人高呼“分銷已死”。在吳江看來，砍掉多余渠道，利用互聯網、移動互聯網發展進口食品O2O零售模式，是打破價格屏障的利器。

從另一方面來講，中國經濟經過多年發展，生活水平得到極大提升，僅從代購奶粉的火爆，就可以一窺看人們對生活質量的重視，進口食品的消費能力已日趨成熟。

商業渠道的變革、生活水平的提高，無論是從賣方市場還是賣方市場，都給予了吳江極大的信心：“這不是死海!”

玩轉140個國家進口食品O2O

做進口食品零售，最困難的是什麽?上遊供應鏈如何打通。最需要解決的問題是什麽?終端價格降低。

在吳江的邏輯里，這兩個問題實則雙位一體：只要通過上遊供應鏈將拿貨價格降下來，再通過O2O模式削減渠道，反映到終端的價格自然也就降了下來。

比起國內進口食品，洋食網價格至少平均低15%，有的甚至便宜30%還要多。這得力於洋食網強有力的上遊供應鏈支撐。

上文提過，吳江是義烏最早一批從事進出口貿易的人，在那個時候積累下海外大量人脈資源。華人企業家、華人商會，這些遍布全球各個國家的華人組織，構成洋食網強大的買手團隊。不僅能夠甄別最受歡迎的食品，更能夠打通當地企業關系，直接從廠家提貨，以出廠價報關回國。

打通上遊供應鏈，為洋食網提供了品類豐富、進價低廉的渠道，但降低終端售價更在於洋食網O2O商業模式的設計。

線下：多渠道合作

洋食網線下采取多渠道合作模式，主要以“旗艦店+加盟店+高校代理”為主。

旗艦店為公司直營，開設在一、二線大城市的商圈步行街，用以推廣洋食網品牌，提供O2O體驗場所。

加盟店是洋食網布局全國終端市場的核心。

加盟洋食網，不收取任何加盟費用，只需繳納首批進貨款。而且，以後加盟店從總部進貨，洋食網總部一律以出廠價供給。

洋食網利用上遊供應鏈優勢，極大降低了進口食品價格，然後又通過價格優勢吸引加盟商為終端實體開拓市場，最終通過全國加盟店完成洋食網O2O布局，解決電商“最後一公里”的配送難題。

進 口食品的消費人群中，大學生群體不容忽視。洋食網針對大學市場特點，采取學生代理模式。不需要開立實體店鋪，每位高校代理只需要領取一個洋食網二維碼，以 後凡是從這個二維碼入口進入洋食網消費的訂單，這個代理都會從中抽成，目前在浙江財經大學、浙江農林大學已經陸續實施。

線上：洋食網為主，其他電商平臺為輔

在PC端網站、移動終端APP，洋食網網上商城已正式上線，這里是線上的主戰場。除此之外，洋食網還會入駐京東、天貓作為輔助銷售平臺。

這里就出現了O2O模式的核心問題：線上線下的利益沖突如何解決?洋食網提供了兩個解決方法：

一、 假如用戶A在洋食網線上下單，訂單信息會發送給離A最近的洋食網加盟店鋪，由這個店鋪負責配送，進行利潤分成，並且間接幫助店鋪拓展了客戶資源;

二、 類似高校代理，每個加盟店鋪也都會有一個洋食網線上二維碼入口，凡是由這個二維碼進入洋食網線上商城的客戶，所有的消費都歸店鋪所有。

洋食網的O2O模式，線上由總部把控，線下則通過加盟商來搶占市場，通過這種商業模式，改變了進口食品在國內的零售業態。

從洋食網線上商城來講，這是一個零售平臺;從線下實體加盟店來看，這是一個分銷平臺。但是無論如何，消費者到手商品的價格，距離出廠價只隔一個維度，這是國內的“最短距離”。

吳江說，當後期消費群體積累到一定量，對於上遊就有了議價權，這樣洋食網就可以做自己的貼牌生產，價格維度又將縮短一層，消費者享受的價格也將更加實惠。

目前，已經有100多家意向加盟者，吳江說為了洋食網的品牌美譽度，他要仔細考察代理商資質。

步子邁得太大容易扯著蛋，吳江更願意像宗慶後的哇哈哈一樣，小步快跑。在他看來，通往藍海的道路才剛剛鋪開。

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浙江義烏推行“用權留痕”防止領導決策“任性” 0

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義烏轉型：“網紅”之城背後的政府推手

在小商品之城義烏，當地政府已經嗅到了將傳統產業與市場痛點對接的商機，主動出手打通網紅產業鏈的上下遊，聯手資本“生產”網紅意欲推動城市轉型。一個龐大的線上流水線，與線下規模巨大的商品市場發生化學反應，是否可以成為義烏的新支柱？這個探索目前還有待觀察。

所謂的“慶功宴”是個稍顯樸素的飯局。39歲的賀少軍站起身來，把手里的20多張名片一一遞給席間的姑娘們，謙和，笑容可掬。

“以後你們可能都是大牌呢，像PAPI醬這種，”名片上印有賀少軍的手機號和職務——義烏市人民政府副市長，“電商模特產業未來要走向全球，義烏是你們的起點。”

一天前，這些20歲上下的姑娘們在義烏參加了一場風格明快的模特大賽——首屆中國電商網絡模特大賽總決賽，姑娘們不但身高腿長，且個個顏值爆表。

大賽的承辦方是上海英模文化發展有限公司（以下簡稱“英模文化”），而很難想象，義烏市政府在這場模特大賽上發動了不少的資源。

過去一年，關於這項比賽的每場發布會副市長賀少軍幾乎都要出席，市政府協助義烏工商學院開設了“網紅班”，義烏市電商辦作為第一承辦方設立電商網絡模特聯盟，發布相關行業服務規範，下一步是要對接電商資源變現，建設實訓基地，專項資金扶持……

這個擁有180多萬種小商品、20多萬中小企業的浙江小城，目標也同樣明確--“網紅”滿足市場需求，“網紅”效應拉動品牌效應，“網紅”產業實現變現。

在義烏市電商辦副主任王紅華看來，義烏有優勢的渠道與資源，對接前端的人才，能快速實現網紅產業化。

也許這些姑娘並不能成為下一個“PAPI醬”，但至少有180多萬種商品的市場需求擺在眼前。

尋找“網紅”

義烏市培育的“院校網紅”起點只是30個人，“但難度很大”，模特專業負責人金紅梅說。

“義烏工商學院”是全市唯一的大專院校，一年前，金紅梅接到市領導和學校的通知，在學校負責一個新的專業--電商模特專業，此前她一直在學校里負責體育。

最初，金紅梅對設立這個專業的理解十分直接，“義烏展會非常多，電商發達，但模特資源欠缺”。

因為尚未完成審批流程的專業不能對外招生，金紅梅第一項工作是在學校里尋找有潛質的學生。

“顏值”是唯一的選拔標準，金紅梅站在操場上，看到長相出眾的學生就上前推薦，“願不願意加入電商模特班”。

“有企業需求，辦學的目標就業（就能解決）”，這幾乎是最具吸引力的因素，30個面目清秀的學生從計算機、會計、酒店管理各個專業轉過來，掛靠在電子商務專業下，開始集體實踐轉型。

事實上，新專業的課程設置參考了很多方面的修改意見。比如，傳統模特專業的專家建議開設“美學”課，學習穿搭和色彩搭配，受邀的企業方建議開設“視覺穿搭”、“營銷”課，學習“如何運營設計一個網店”、“如何成為一個經紀人”、“如何跟粉絲互動”……

一周下來，這30個學生要完成30多節課，包括形體訓練、舞蹈、走秀、影視表演、電子商務知識等等，更重要的是，課下他們要在淘寶和微商平臺上開設店鋪，人氣高低決定了考試成績。

“創業開淘寶店”實際上是整個義烏工商學院的氛圍和傳統，但新專業學生更偏重的核心是“營銷自己”，他們在店鋪里上傳個人照片，甚至類似真人秀一樣的視頻，吸引粉絲。

在金紅梅看來，眼下這30個學生都能成為高人氣的“網紅”並不現實，因為“顏值”不夠，或者表現力不強。

但圍繞著“網紅經濟產業”的分支也並不單一，“經紀人、內容營銷、活動策劃等都是未來的空間和渠道”，金紅梅說，“（這些也都是）創業優勢”。

市場需求

19歲的王鑫被金紅梅選中後，開始學習化妝打扮，在微博上自我推廣，開始關註粉絲增長和互動。

最初找王鑫合作的客戶幾乎都是在馬路上碰到的，因為長相神似張曼玉，王鑫被路人搭訕大多的目的是，“為淘寶商鋪當模特拍照”。

在路上找模特的事情在義烏並不稀奇，自從電商、微商發展起來，網絡模特幾乎成了供不應求的資源。

義烏市擁有30多萬電商從業者，7.5萬多商鋪，180多萬種商品，25萬多個電商賬號。如今，義烏漸漸成為中國“微商”中心，另一個是廣州。

義烏微商孵化平臺微谷集團副總裁徐義告訴21世紀經濟報道，2013年以來義烏成了微商創業者的天堂，每周參與微谷孵化平臺在線培訓的客戶約幾萬人。

微谷創業園的咖啡館聚集著接連不斷的創業者，他們討論著“微商”、“渠道”、“品牌”和“網紅”。

“無法統計在義烏有多少微商創業者，因為它可以是個全民化（的行業）”，徐義說，過去3年，義烏的微商客戶能找到的當地模特渠道屈指可數，資源重疊、可選範圍窄。

雖然需求龐大，但始終無法吸引更好的模特資源。

“過去，義烏對模特的需求從價格、品質、類型方面條件都屬於中下遊”，英模文化執行董事邱世傑表示，相比較上海、杭州的高端定位，義烏沒有品牌、設計意識，主打飾品和針織物品的加工、批發，商品最大的優勢是“價格低廉”。

邱世傑說，杭州一個電商模特市場價大約每拍一件衣服100-200元，而義烏市場價約日薪1000-2000元，“這個價格在杭州市場是非常低的，沒有好的模特會留在義烏”。

而數量需求還未達到時，徐義發現，這些客戶的需求變得更高，“模特有經紀人能力，能分享商品信息，能賣貨”。

在他看來，有品牌價值潛力的微商客戶是最重要的資源，而能夠精準對接商家的網紅，逐漸成為新的行業剛需。

政府搭臺

網紅可以快速助推商品品牌影響力，這樣的商業嗅覺背後，也是義烏傳統市場受電商沖擊的轉型壓力。

過去3年，為了培養和留住更多電商人才，義烏市政府提供資源為轉型商人開設免費培訓課程。

但一個對實體市場更殘酷的現實是，很多非義烏地區原產的商品，原來都由義烏供貨、代理銷售，現在通過電商轉型在本地就實現了生產和批量銷售。比如，溫州生產鞋子，永康生產五金，義烏的優勢幾乎只剩下小飾品和針織。

在王紅華看來，義烏市場轉型的關鍵在於，要在這些商品類目中培育出更多像“韓都衣舍”那樣的網絡品牌。“品牌推廣，網紅是一種手段”，王紅華說。

在他看來，網紅效應真正可以改變的是傳統市場的銷售模式——通過社區化手段，根據個性化的買家需求，實現商品生產、設計。

有了培育網紅的想法之後，2015年初，義烏市主動聯系上英模文化公司，希望共同培訓網紅，成立網紅和微商、電商聯盟，以及建設實訓基地。

彼時，一直從事傳統模特經紀的英模文化，也在試圖轉型。傳統的走秀業務比重由2010年的91%下滑至2015年的55%，公司更多的業務收入來自電商模特業務。

雙方幾乎一拍即合——未來要打造更能創造內容價值的網紅，並結合品牌客戶實現商業化，形成產業鏈。

英模文化總裁鄭屹表示，一個網紅實現價值生產需要至少5個部分，有生產內容潛力的人、內容產出、社會化媒體運營、電商運營，以及與人格屬性匹配的產品供應鏈。

在他看來，比起一二線城市，一個新的商業模式在三線城市孵化需要的成本更低，而義烏本身的產業鏈又相對齊全。

於是，更擅長孵化“人”的英模文化迅速開展了一場“造星”運動，在全國範圍招募電商模特參賽者，並全程跟拍打造真人秀節目。

義烏市政府的角色更像是一個平臺，將每個環節的資源對接，未來成立專項的扶持基金，也為更多的資本投入建立信用背書。

孵化困境

王紅華認為，不同網紅對應一個細分領域的細分產業，未來義烏可以將有內容、電商運營能力的網紅面向全國實行人才輸送，“一個體系建立起來以後，可以源源不斷造血、輸血、轉換”。

但這並不意味著網紅是可以批量化複制和生產的，與義烏官方的理解不同，在眾多網紅孵化業內人士看來，一個人是否具備成為網紅的能力，目前看都像是“賭博”。

這也是最難的部分，“一個真正的網紅其實70%得靠自己”，邱世傑說，“網紅這股風很難跟”。

同時，之後的內容生產、媒體運營難度大，供應商的產品也要具備唯一性或者稀缺性。

而回歸到這個商業鏈條，米倉資本創始人沈振表示，即使前端鏈條疏通，商品本身是品牌最重要的發動機。一個網紅是否能夠實現變現，或者產生大規模收益，關鍵也要有合適精準的商品對接。

而這中間的鏈條複雜而存在變化風險。

沈振舉了一個例子，一個網紅幫助她做內容運營的連接點，這些連接點的團隊需要跟媒體有非常良好的關系，另外一個連接點是變現過程中的商品銷售團隊，必須要跟很多服裝企業有非常良好的業務關聯。“關系夠好或許可以備貨、壓貨，但是如果賬期出現了問題就會有很多連鎖反應”。

義烏市並沒有給網紅孵化設定量化的標準，也認為網紅確實不能速成，電商模特專業是3年制，包括行業聯盟、實訓基地的計劃也都是長久性。

光燦網紅孵化公司聯合創始人單誌雲認為，政府資源去推動網紅孵化或許會讓整個產業鏈打通的困難降低一些，前提是“要懂得如何利用資源在刀刃上”。

4月11日，在義烏舉辦的這場首屆電子商務網絡模特大賽進行時，當晚就有商家找到主辦方希望對接網紅資源。

雖然義烏的供應商資源龐大，但真正將網紅產業在當地孵化成功，還有很長的路要走。

“未來真的要把這部分做成產業，要看誰能把這些鏈條整合得更好，來證明這個模式是可以複制的”，鄭屹說。

• 21世紀經濟報道
• 陳星
• 王臣

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義烏海關副關長上吊身亡 已被查出涉嫌違紀

7月20日11點左右，義烏海關黨組成員、副關長朱智富被發現在緊鄰其辦公室的衛生間內用紅色編織繩上吊，經搶救無效，死亡。

朱智富

履歷顯示，朱智富，男，漢族，1967年1月生，浙江義烏人，1990年6月加入中國共產黨，中央黨校函授學院黨政專業畢業。1988年8月，在義烏審計事務所參加工作;2002年9月，從義烏市財政局副局長任上，調入杭州海關隸屬金華海關駐義烏辦事處工作。歷任辦公室副主任(副科級)、金華海關監管科科長、義烏海關辦公室主任、副關長，現任義烏海關黨組成員、副關長(副處級)。

據《中國經營報》消息，朱智富上吊自殺前，海關總署黨組第三巡視組已移交該同誌涉嫌違紀線索，不過杭州海關目前尚未開始立案調查。

據了解，7月20日上午朱智富正常到單位上班，並被單位安排負責接待總署政工辦調研組。結果，調研組抵達義烏海關後，朱智富失聯。經過尋找，發現朱智富在緊鄰其辦公室的衛生間內上吊。目前，公安機關已介入調查。“目前能說的，他的死是個人原因。”義烏海關一負責人負責人表示。

義烏海關隸屬於杭州海關，前身為2002年成立的金華海關駐義烏辦事處，2009年7月15日升格為正處級隸屬海關，2013年1月獲批成立緝私分局(正處級)，義烏海關是杭州關區唯一設立在縣級城市的隸屬海關。

根據中央統一部署，2016年3月2日上午，中央第七巡視組專項巡視海關總署黨組工作動員會召開。2016年6月2日，中央第七巡視組劉卒代表巡視組向海關總署黨組領導班子就巡視問題進行了反饋。

巡視組發現和幹部群眾反映了一些問題，主要是：黨的領導弱化、黨的建設缺失問題有些方面比較突出，黨組織落實主體責任不夠到位，推動全面從嚴治黨向基層傳導不夠，一些基層黨組織建設虛化弱化。

管黨治黨不嚴，清理規範涉企收費不到位，執法等領域廉潔風險較高，違規違紀問題時有發生，少數單位群體性腐敗問題頻發，“貼著海關發財”現象比較突出。違反中央八項規定精神問題仍時有發生，公車私用、鋪張浪費、違規發放津補貼等問題反映較多。

基層海關監督執紀問責偏松偏軟。幹部管理不夠規範和嚴格，一些單位存在突擊提拔幹部、領導幹部個人有關事項報告不實等問題。同時，巡視組還收到反映一些領導幹部的問題線索，已按有關規定轉中央紀委、中央組織部等有關方面處理。

梳理發現，這輪反腐中海關系統已有多名官員被查。2016年5月20日，山東省人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對青島海關緝私局原政委（副廳級）高翔決定逮捕。

（綜合中國經營報、人民網報道）