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走訪2000人:終於找到諾基亞銷量不好的原因了

http://www.iheima.com/archives/49061.html

小弟是一個剛畢業的屌絲大學生,畢業找了一個商業公司做數據分析和產品調研,小弟初來乍到不能接項目,最近多半年就和帶我的師傅一起走了很多城市的電子-城和手機-城,有北京,天津,蘇州,杭州,寧波,廣州,深圳,中山,海口,廈門…主要就是調查各種產品,主要是對愛瘋,三-星,中-興,華-為,聯-想的手機和平板的銷售情況,市場認同度,核心競爭力,供應鏈,利潤,消費者喜不喜歡買,為什麼喜歡,為什麼不喜歡,這些做調查,最後彙總用軟件進行第一道統計分析,再由高級職稱的分析師去歸納上報,小弟地位比較低,基本就是人前馬後,去和人聯絡,詢問,記錄,本來項目涉及的只有ios和安卓,由於小弟偏愛wp,使用920,所以遇到喜歡聊天的顧客和店員也順便聊聊你諾基亞的手機,我們一共去了19個城市,每個城市我問諾基亞的平均人數大約有100到150人,採樣大體有2000多人吧,南方偏多,北方偏少。

我把最多的幾種反應先寫出來,可能會傷害一些粉絲的感情,不過我覺得說實話才最好

1,諾基亞的口碑不錯,但給絕大多數人的印象是堅固耐用,外加便宜。受訪人群中有很多人的手機就是1200等直板機,諾基亞手機在受訪的絕大多數人心目中的價值為100到300元,超過500元很少人會選擇諾基亞,在這些廉-價的直板機用戶裡,主要是女人和中年人,以及一些經濟條件不大好的農村學生,民,工中,技術工種如瓦工,電工比較喜歡用諾基亞,力工等純體力工種用山寨和酷派塑料屏的比較多,據我分析,可能純體力工人的收入不高,娛樂活動較少,比較喜歡山寨機的娛樂功能。

2,當我問他們知不知道諾基亞推出920和即將推出的1020〔我調研時還叫eos,或者4100萬像素〕時,九成以上都說不知道,知道的幾乎都是男大學生或者剛參加工作的男性

3當我問你會不會花3999元〔調研當時還沒降下來〕買一個照相效果很棒的的920時,八成的人表示不會。我問為什麼,他們說拍照只是手機的一項輔助功能,現在工作這麼忙,節奏這麼快哪有時間和心情整天端著手機拍照?去外面吃飯誰拿個相機拍照基本都會被當做Out man,當我問到他們主要都拍什麼時,他們有七成的人說拍孩子,還有一些女孩子說拍商-場的衣服標籤,編號,二維碼,宣傳單,租-房單,快-遞單號等等,主要是圖拍照就不用拿筆寫,又快又方便,對畫質並沒有特殊的需求,很多體力工作者,中年人還用著慘不忍睹的翻蓋波導攝像頭(目測只有30萬像素)和200*100的小屏幕拍自己的寵物

4.關於供應渠道的,現在很多二線城市的諾基亞專櫃都撤櫃了。很多打著諾基亞牌匾的,進屋一看基本都是在賣三星,HTC,國產那些,值得一提的是,現在很多地方老人機很火,像長虹這種在中老年人心目中地位很高的傳統廠商,現在也殺入手機市場爭奪利潤,長虹手機售價只有199,但利潤很高,店員都很努力的去賣,因為提成多,相反,諾基亞的利潤很低,除非有人特殊問,否則一般店員和導購都不主動拿諾基亞推銷。

5店員對於Lumia很牴觸,沒錯,很多店對Lumia都很牴觸。有幾個城市,我記不住了,有一個很好的家電百貨大樓,裡面有一個很大的櫃檯,專門賣諾基亞的,這讓我很興奮,不過一看貨,我又失望了,主力還是610,710這些手機呢,於是我和店員攀談,店員普遍顯得很無奈,主要是女店員和導購自己都沒把WP系統搞清楚,拷貝一個電影和歌曲都不知道怎麼弄,有些男導購會弄,但是也嫌步驟太麻煩(WP7還用ZUNE),所以他們基本都是雙槍族,身上的LUMIA是發的,做展示,自己基本都是安卓和iphone,也有塞班。由於WP越獄進程很慢,可以看出,以簡單易用為主打的WP系統在老百姓中並不簡單,連導購自己都不用

6.對於論壇上普遍反映的諸如重力鎖定,聲音分離,A屏等等,在實體店基本都沒有什麼反映。只有推送這一點,有一個男店員說了,因為QQ沒推過來,導致差點耽誤了大事,由此可見,民間,尤其是實體店對產品的要求是比網絡上低很多很多的,很多人選擇手機第一考慮的是品牌,第二考慮的是價格,軟件只要大家能玩的我都能玩,也就無所謂了。

7.對於移動辦公,從這19個城市來說,基本可以忽略不計。因為我們基本是普通走訪,也遇不到什麼大老闆,基本都是打工仔,大學生,中年人,文員等等,在這些人裡,有一些公務員是要求24小時開機的,他們會簡單發送一些照片(但是大多數是用套餐裡的彩信),極少數的人在手機裡發送過word文檔,只有幾個大學生查論文交論文時通過郵箱等發過word,少到可以忽略不計,一些工作不強求開機的人員,很多在下班同時就把工作的短號卡關掉,他們不希望在自己的時間被工作的事打擾,更沒有在自己家裡辦公的習慣,很多事業單位的覺得現在很黑暗,干多干少都無法提升上去,索性就做一天和尚撞一天鐘,這些情緒尤其在一些40左右的人中特別多見,所以想靠手機辦公,在家辦公,公車辦公為宗旨的WP系統要小心了……

8.受訪人群手機裡的軟件,大體的記憶,因為公司的具體統計結果我們這個級別的人暫時還看不到

1.QQ

2.微信

3.微博

4.360手機助手

5.酷我,酷狗,多米播放器

6.QQ遊戲,QQ空間

7.UC,QQ,海豚等瀏覽器

8.優酷

9.淘寶,支付寶,網銀類

10.美圖秀秀

11.貼吧

12.百度地圖

13.搜狗百度輸入法

14.各種電子書,QQ閱讀等

15.各種值得買,限免,優惠類軟件

16.人人,豆瓣等……

可見市場用戶對聯絡交流類的軟件最為看重,掛QQ,掛微信幾乎是人人都要做的事情,很多企業用戶甚至用微信開會,所以對QQ和微信的推送十分看重,地圖類的幾乎被百度地圖壟斷,因為百度的功能多,全中文,界面方便。之後是各種音頻播放器,因為在路上,公交,地鐵,主要是聽歌,國產這些軟件使用方便,歌詞自動加載,新歌打榜很及,時,然後是電子書軟件,很多人回家喜歡躺床上,或者走路看電子書,最後是購物類,現在雨後春筍般出現很多減價打折網站,很多人熱衷於搶便宜貨,尤其是二線,三線經濟不發達的地方,他們很多東西買不到,只能網購,對網購的熱情更高

很遺憾的是,照相軟件,沒有在大多數人的軟件列表和需求裡,可能真的像很多人說的,照相只是手機一項極其普通的輔助功能?

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五年半過後,美國人均GDP終於回到危機前峰值

http://wallstreetcn.com/node/54799

經濟衰退正式結束四年後,美國人均經濟產出終於回到了危機前峰值。

WSJ援引美國商務部報告稱,今年第二季度,美國的3.16億公民總共創造了15.7萬億美元的國內生產總值(GDP),人均GDP略高於4.96萬美元。在經通脹調整後,這略高於2007年第四季度的4.95萬美元。

從歷史標準來看,本次復甦相當緩慢,花了22個季度才重返人均GDP峰值。相比之下,20世紀80年代初期的復甦用時為10個季度,為二戰後的第二漫長復甦。

當然,重返此前峰值並不表示經濟已經完全從衰退中復甦。現在的產出依舊低於經濟在不經歷衰退的情況下能夠達到的水平。此外,其他許多衡量經濟狀況的指標,譬如就業和人均收入等,依舊遠低於危機前水平。

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三中全會時程終於敲定 股市重現榮景 習李政權趨穩 經濟改革好戲登場

2013-09-23  TWM  
 

 

習近平與李克強接掌中共政權後,抓貪腐無限上綱,給預算無限大方;經連串整治,政權漸趨穩固。在二十年來最難產的一次三中全會終於敲定時程後,接下來的經濟改革好戲正要登場。

撰文‧張向東

今年十一月,中共將要召開習近平、李克強接班之後共產黨中央委員的全體會議,這個被簡稱為「三中全會」的黨中央委員會議,要為習李政權未來五年、甚至十年的執政主軸定調。外界特別關注會議中是否能夠提出具有前瞻性的改革政策,為中國政治與經濟的轉型,奠定穩定的基礎。

習李接下的政權,是一個充滿資產泡沫、社會貧富不均、環保問題惡化、地方政府債務膨脹、官員貪腐肆無忌憚的社會。接班之初,外界認為中國必然需要經過一場震盪洗盤,可能引爆難以控制的權力鬥爭。香港的媒體與出版社,就不斷以中共權鬥、政變等字眼,描述習李的接班危機。

但是,甚囂塵上的接班危機,卻在今年八月二十七日中共中央政治局會議召開之後,瞬間消失無蹤。

當天由國家主席習近平主持的會議,正式決定了三中全會的日期,通過《建立健全懲治和預防腐敗體系,二○一三年~二○一七年工作規畫》、《關於地方政府職能轉變和機構改革的意見》,也聽取了中國(上海)自由貿易試驗區籌備工作匯報。

經濟指標轉正 股市大漲習李政權穩固的強烈訊號,來自於低迷甚久的上海股市。從八月二十七日中央政治局委員會召開後,上海股市幾乎日日收紅,兩個多禮拜的交易,指數上漲超過八%,成為九月上旬全球漲幅最大的股市,其中九月九日當天,幾乎所有的銀行股同步噴出,整體指數單日漲幅高達三.三九%。

「國務院將要出台一連串的重大改革利多,一路拉抬股票市場!」申銀萬國證券的張姓副總經理告訴筆者,「社保基金等國家資金持續進場,慶祝行情將會越過中秋節、十一長假、一直延續到十一月十八日三中全會召開之後。」這是習李政權接班之後的第一個慶祝行情,既然久違了將近一年才現身,就不會輕易消失。

同時,八月底陸續公布的經濟指標,幾乎全數一路向上,被稱為「李克強景氣指標」的全國用電量,六、七、八月連續三個月上揚,八月一定規模以上的工業產值增速提高到一○%,採購經理人指數上揚,貿易順差環比月增率增加了六成,八月的貨幣供給量M2年增率達一四.七%,連央行資產負債表上的外匯占款(觀察資金外逃的指標),也一反六、七月的跌勢,開始轉正。

經濟指標一夜轉正,總理李克強給與地方的各項支持政策也像機關槍那樣不斷出台。

俗話說:「不要看共產黨說的,要看共產黨到底做了什麼。」北京國務院與中央銀行雖然一路嚴控銀行放貸,但中央光是宣布對城市地鐵建設的財政支持,就高達四兆人民幣,還有改善水空氣汙染的環保政策,也給了兩兆八千億人民幣,一路累積的政策補貼已經超過十兆人民幣,如果這些政策全數落實,李克強的財政刺激規模,將是溫家寶○八年四兆人民幣財政刺激的數倍。

政治時程搞定,地方政府獲得喘息,內資信心充沛,經濟指標反轉回升,全部都在八月底這一個禮拜發生。了解中國政治金融布局的外資,也聽到了李克強的衝鋒號角,一夕之間態度集體一八○度大轉彎。

最早吹響多頭衝鋒號角的德意志銀行,八月二十二日調高中國GDP(國內生產毛額)的預測,九月十日又二次調升,德意志銀行大中華區首席經濟學家馬駿將明年中國經濟成長率調高到八.六%,是所有外資預測的最高值。

左手反貪 右手金融改革德意志銀行與國務院高層的關係密切,因此勇於站在衝鋒的第一線。有趣的是,幾乎就在馬駿發表場內最樂觀的經濟預測的同時,德意志銀行宣布已獲得人民銀行外匯管理局「跨國公司外匯集中管理試點業務」,為參與試點的企業提供外匯跨境集中管理、收付、淨額結算等服務,成為李克強推動金融自由化的「先行者」。

習近平、李克強從外界看壞的被動劣勢,展現逆轉勝的神奇操作,主要是抓住了「政治極左、經濟極右」的主軸。一手緊縮政治權力,另一手卻又如機關槍一般,宣布讓所有人跌破眼鏡的金融改革、自由化方案。

習李使出極為純熟的「棍子與胡蘿蔔」技法,抓貪腐無限上綱,給預算無限大方。

習近平在政治上緊抓反貪腐的道德制高點,一路將舊有勢力威脅到牆角,從去年十月中共十八大會議結束至今,已經抓了九名副省長級以上的高官,一路威脅江澤民與他的盟友,包括江的大管家曾慶紅、政治局常委周永康,都在習李反貪腐的射程之內。

八月底被撤職調查的國務院國有資產委員會主任蔣潔敏,就是周永康掌控的石油王國的大管家,習近平抓了蔣潔敏之後,更進一步調查到周永康的兒子、妹妹,各種貪腐訊息都用「外銷轉內銷」的手法,先在海外、香港媒體曝光,一段時間後相關涉案人員遭到撤職雙規調查,無一倖免。

中共過去有「政治局常委不得立案調查」的內規,因為政治局常委是國家的領導人,是集體決策體系最終的決策者,一但立案調查,就有可能引發最高層級的政治鬥爭。

但是,習近平今年元月在中央政治局會議中,就曾提議取消這道免死金牌,「只要舉辦證據確鑿、國內外影響惡劣者,無論現職或是退位的政治局常委,都必須接受立案調查。」習近平猛抓貪官,國務院總理李克強則用盡全力「拚經濟」。九月十一日,李克強在大連主持夏季達沃斯經濟論壇開幕,致詞中特別強調,「我們完全有能力、有條件保持經濟長期穩健發展,」他還用戲劇化的口吻暗示,關於經濟改革的政策「後面的故事會更精采!」至於幾個月前大家擔心的地方債,李克強也堅定地說:「我們正在採取有針對性的措施,有序規範和化解,可以有把握地說,總體是安全可控的。」李克強用「安全可控」四個字,加上場外股票大漲的熱潮,四兩撥千斤化解了地方債的憂慮。

國務院在七月一日發布被稱為「金融十條」的國務院六十七號文件,揭示李克強金融改革的序幕,金融十條包括鼓勵以信用卡信貸為主的消費信用,全面開放新種金融商品操作的資本市場深化,還有開放民營銀行申請設立等,幾乎是要將所有管制的金融市場全面解禁。

上海自貿區 什麼都可以做金融十條之後,人民銀行就宣布解除銀行放款利率下限的管制,讓各銀行決定對客戶放款利率,接著宣布「上海自由貿易區」,這個自由貿易區將採「負面表列」管理,基本上所有貿易與金融交易都可以做,並且三步併作兩步,趕在十一國慶當天掛牌運作。

李克強推動金融自由化的力度,也讓所有人跌破眼鏡;在稍早的政策擬定過程中,金融自由化受人民銀行及銀監會、證監會、保監會抵制,最後逼得李克強在會議中拍桌,強行要求一行三會擬訂方案,限期推出。

上海自由貿易區更是李克強金融自由化政策的「重中之重」,在反貪腐運動中,荷包滿滿的上海官員們人人自危。但李克強不只親自考察上海,給他們加油打氣,而且還讓中國農民銀行做了一筆史無前例、總額高達二五○○億人民幣的貸款,批給上海作為迪士尼樂園與自貿區的建設經費。上海巿委書記韓正如今站在金融改革的最高點,擺出挑戰新加坡、香港的陣仗。

什麼都可以做的上海自由貿易區,甚至將要「開放資本帳的交易」,從利率管制的老舊金融體系,大躍進去挑戰國際金融中心。

今年的三中全會,其實是二十年來最晚的一次,時程的延宕,透露了習李政權逆勢抓權的高度困難。

金融自由化是中國經濟轉型必走的道路,卻很難與化解地方債與房地產的泡沫畫上等號。抓貪官毫不手軟,但是越抓卻越接近共產黨的權力核心;倒是短期的效應非常顯著,反貪腐與金融自由化成功創造新的關注焦點,內外資的聯手拉抬也創造股市的榮景。

習李「政治極左、經濟極右」的成功操作,買到了寶貴的時間,但是,泡沫與貪腐究竟是會隨著時間的延續而化解,還是繼續膨脹到無法收拾?誰也沒有答案!

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美團終於年度盈利,團購苦盡甘來?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57501.html

十天前,我采訪了美團CEO王興,話題包括美團過去一年的財務數據,業務布局和進展,公司能力構築,對於一些重要趨勢的看法,包括O2O,微信的影響,團購行業的發展等。現在尹生提前分享其中一些要點:1,美團2013年首次實現全年盈利,盡管可能只是微利2012年11月份美團開始單月盈利,當年最後一個季度實現季度盈利,2013年除了少數幾個月,其他時間都實現了月度盈利,而2012年全年是虧的。這主要歸功於團購行業的回暖(根據團800的數據,2012年全年的平均月度用戶低於4000萬,而截至2013年11月份的用戶已經上升到6000萬),營銷成本占收入比例下降(移動端用戶的增加降低了後續的營銷費用,主網站上來自主動登錄的用戶增加也降低了購買流量的成本)。2,扣點率(即從每100元的交易額中提取的交易傭金)沒有明顯上升,約為5%這主要是因為競爭仍然非常激烈,這與之前我和大眾點評CEO張濤溝通時得到的信息一致。王興認為,與Groupon定位於營銷服務平臺不一樣,美團定位於像沃爾瑪和亞馬遜一樣的中間交易渠道,因此扣點率會長期停留在10%以下。3,美團主移動客戶端用戶超過了5000萬,來自移動端的交易額占到了全部交易額的65%王興認為這要歸功於美團從2011年初就開始移動端布局,以及過去一年整體移動端用戶的爆發式增長,和來自移動端交易額的同步增長。4,美團垂直布局進展順利:根據他提供的數據,美團2013年來自電影票團購的交易額占到中國電影票房的10%左右,酒店團購的交易額也占到整個酒店團購行業的70%,兩個行業都有獨立的移動客戶端,其中美團貓眼電影的用戶已經接近1000萬。很快,針對餐飲外賣的垂直業務也將上線,仍然定位於交易平臺,美團只涉及交易,不負責配送。5,行業份額進一步集中2013年美團的總體交易額約160億元,其中12月份估計超過了20億元,占全部團購市場交易額的比重按月度計算估計超過了50%。根據團800的數據,11月份美團交易額為17億元,排名第二的大眾點評為10億元,兩家公司分別占有45%和26%的份額,而一年前這個數據分別為29.4%和18.7%,2013年前11個月美團和點評分別占41.6%和23%。6,重新開始擴張之路在經歷了停滯的2012年後,美團的進入城市數在2013年重新進入擴張期,但在擴張中仍然顯得非常謹慎,尤其是相比2011年的狂飆突進,當年美團新進入城市數超過90個。目前,美團進入城市數約200個。考慮到質量控制,美團目前仍然采取自營的方式進行擴張,而且在擴張時非常註重控制指標的細化,並設定了較為嚴格的財務目標。7,1000億美團:原先美團給自己定的2013年目標是188億元,160億元和這個目標還有一定距離,這一方面緣於年初目標定得有點高,另一方面是王興一貫謹慎作風的體現,行業大病初愈寧願慢點,也會保證擴張的質量,正是這一點讓美團在過去幾年的行業調整中較少受傷。不過王興表示2015年實現1000億元交易額的中短期目標不會改變,這意味著美團在接下來的兩年仍然要保持每年150%以上的增長。8,團購進入盈利時代了嗎?王興認為團購還在快速擴張階段,盈利與否,還是和行業競爭格局相關。他認為BAT會是這個行業的終極對手,在它們完全進來並使出全力之前,還不是盈利的時候,保持快速增長,仍然是更重要的事情。9,美團現在還缺錢嗎?王興的回答是,美團開了很多新站,還要開更多店,因此還在投入期。另外,美團還想做越來越多的事情,因此目前的美團“不處於特別有錢的狀態”,所以常常需要取舍。總的來說,美團還是一家中型的創業公司。10,如何看待微信?王興認為,微信提供了一個新的通道,但在成功的通信和社交平臺上做O2O,也是需要克服很多困難,需要和很多人合作的。他認為,只要美團在自己的領域(即連接人與商戶)建立不可替代的優勢,有一天也許不排除兩家公司會合作。更多TMT價值觀察,請關註尹生的微信公號jia-zhi-xian(價值線),價值線專註於TMT領域的公司價值相關話題,包括圍繞價值話題進行的創業家、企業家和投資家等訪談,行業和公司價值變化趨勢分析,公司價值評估等。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:尹生TMT價值觀察 | 編輯:zhouxiaohong | 責編:周曉紅

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四年後,終於悄然退出——解密高盛核交易

來源: http://wallstreetcn.com/node/76169

2009年,高盛和德銀進入高度政治敏感但利潤豐厚的鈾交易市場。四年來,兩家銀行一共囤積了5000噸鈾礦石,這些燃料足以讓20家標準的核電站運營一整年,或者制造200顆原子彈。而如今,他們都決定退出這一市場。 天然鈾礦呈深黃色,因此也被稱為黃色蛋糕。在過去四年中,高盛和德意誌銀行囤積的黃色蛋糕數量比伊朗還多,足夠中國的核電站使用一年。 高盛的鈾礦業務最早可以追溯到35年前,那時還處於種族隔離的南非開始向伊朗出售這種核燃料。如今,隨著監管部門加強對華爾街在實物商品交易中角色的審查,以及福島核危機後對核燃料需求的驟降,高盛和德銀都出售了鈾交易部門。但同時,其他銀行已經在排隊接替他們的位置。 華爾街核燃料的交易史充分說明,在過去十年自然資源熱潮里,這些大銀行在大宗商品交易中介入極深。 高盛的核燃料交易部門,即NUFCOR國際有限公司,與南非一家最大的礦商達成協議,控制了其大部分鈾礦產品的交易。 雖然知情人士都表示,高盛只是將鈾出售給核電廠和其他交易者。但有人質疑,華爾街銀行是否應該介入這種政治敏感的商品。 盡管全球的鈾交易受到政府、研究機構和國際原子能機構的監控,但這些組織並不能追蹤每一單交易。 密歇根大學教授Gabrielle Hecht在NUFCOR約翰內斯堡的總部進行長期研究之後,首次揭露了伊朗從該公司獲得核燃料的細節。 據路透,Heche表示:“黃色蛋糕的購買和出售並沒有嚴格的國際監管。數十年來,核能行業來一直想讓它和其他大宗商品一樣進行交易,但它應該受到更加嚴格的監管。” 根據英國監管部門資料和核燃料行業數據,高盛和德銀一共囤積了超過5000噸低品位鈾礦石,價值4億美元。這些燃料足以讓20家標準的核電站運營一整年,或者制造200顆原子彈。 華爾街湧入鈾市場 高盛和德銀在2009年時進入鈾礦市場,那時正值鈾供應減少導致價格飆升。路透援引業內消息稱,兩家銀行一共控制了全球三分之一的現貨鈾市場。 然而他們並不是首先介入鈾交易的金融機構。早在2005年左右,許多對沖基金就開始買賣這種黃色蛋糕,他們相信全球將進入“核繁榮時期”。他們預期,隨著全球開始控制溫室氣體排放,各國對核動力的需求將會大增。 2007年,黃色蛋糕的價格從五年前的20美元/磅飆升至140美元/磅。2010年時,價格也從40美元升至65美元。 當時,許多機構都指責金融機構推升了燃料價格。為核工業提供咨詢服務的Ux資訊公司高級副總裁Jonathan Hinze就表示:“漲價的根本原因在於供應增長跟不上需求增長。但很明顯,他們(指金融機構)在火上澆油。” 如今,美聯儲正受到來自政府方面越來越大的壓力,政府要求加快限制華爾街的大宗商品交易。前不久通過的沃克爾規則也禁止銀行進行包括大宗商品在內的自營交易。摩根大通和摩根士丹利在過去半年內先後宣布出售將部分或所有實物大宗商品交易部門。德意誌銀行去年12月表示將退出大宗商品交易。 只有高盛堅持保留其大宗商品交易部門,但卻表示將退出鈾交易,不過目前尚不清楚具體退出原因。 高盛的鈾業務及伊朗的鈾進口 高盛從事鈾交易要從和AngloGold Ashanti的合作開始說起。後者是南非最大的礦商之一,幾乎壟斷了全國的鈾礦生產。2009年時,高盛收購了其鈾礦交易部門NUFCOR國際有限公司,該交易是收購Constellation能源公司的一部分。 NUFCOR的歷史可以追溯到1968年,當時多家南非私人金礦公司共同成立了南非核燃料公司,即NUFCOR。由於鈾礦是金礦開采的副產品,該公司成立的目的是替各金礦公司管理全國的鈾礦生意。 1975年時,NUFOR與伊朗簽署了2400噸鈾礦石供應協議。在接下去的幾年,NUFCOR向伊朗出口了775噸鈾礦石,然後1979年伊斯蘭革命中斷了這一協議。 1984年,雙方簽署了第二份供應1485噸鈾礦石的協議,但該協議很快在1986年被南非政府終止。 9年之後,南非政府希望將事情解決,於是就將協議中剩余的鈾礦石出售給紐約的商品交易公司和德國電力公司,然後將錢還給了德黑蘭。 1990年代,伊朗向國際原子能機構公開了這筆交易。 世界核能協會表示,從南非進口的鈾礦石“是伊朗濃縮鈾工廠主要,也可能是唯一的燃料來源。”前聯合國核調查員Olli Heinonen則表示,伊朗可能從其他未知的來源獲得更多的鈾。伊朗可能還在地下埋了一部分鈾礦石。 根據11月達成的協議,國際原子能機構正在調查伊朗是否有核武器。伊朗則表示其核能將用於發電。 NUFCOR在1998年時被AngloGold Ashanti公司和FirstRand銀行全資擁有。10年後又出售給Constellation能源公司。1年後被高盛買下。 2010至2012年,AngloGold Ashanti公司每年為高盛的NUFCOR提供600噸鈾礦石。 根據英國監管機構數據,截至2012年底,NUFCOR擁有的低品味鈾礦石總價值超過2.32億美元。根據當時的價格,可知高盛手上的鈾共有2500噸。 德意誌銀行 德意誌銀行的鈾業務是由前雷曼兄弟交易員Roy Adams建立。Adams在雷曼時就負責鈾交易業務。他2011年德意誌銀行後,該行繼續在倫敦和紐約進行該業務。 去年12月,在宣布退出大宗商品業務後,德銀開始與潛在的買家討論鈾交易業務的出售事宜。目前德銀庫存的低品味鈾礦共有2600噸,價值2億美元。
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終於忍不住要分享了 regentgarden

http://xueqiu.com/8552139091/28065429
在雪球潛伏了很久,終於忍不住和大家分享一下自己的所走過的心路歷程。在正式分享前,先有幾點聲明:1. 從回報看,偶不算高手。過去4年平均年回報在30%左右。2. 沒有絕對好的投資風格,只有適合不適合,特別性格上適合不適合。所以請不要說我的投資風格或方法是對還是錯。3。 投資風格也在不斷演變,每天都會對自己的得失復盤,漸漸新的風格又形成了,所以過兩年,我說不一樣的話,別轟我。4. 我所舉的例子,有我現在還拿在手的,也有已經不再持有的。

先講自己的性格、工作和投資風格:先講這個很重要。因為什麼樣的人就買適合他性格和日常生活習慣的股票。

1. 我是一個性格相對保守、有耐心而且很膽小的人,心臟比較小,所以我幾乎從不追逐沒有業績支撐的所謂熱點,我喜歡慢牛的股票,因為有精神潔癖,所以對上市公司的治理和操守有特殊的要求,在選股中會詳細說明。

2. 我從來不在標的股票上漲時買入股票,我也看到一些球友說先開觀察倉,創新高再加倉。這個根本不適合我,如果在標的啟動了一段時間再進去,我就會覺得有種不安感,這種不安感不一定會影響實際收益,但會影響我的決策狀態。我通常在在一個長期觀察的標的比較大幅度(最少20%左右)下跌並到達我的買入價同時縮量後,第一次建倉買入,但前提是該股票下跌不是因為有任何實際影響業績的因素出現。這樣的機會要等的,但我的經驗表明,我看中的標的一年中至少有一次買入機會,等不到就忍耐。如果繼續跌,就每下跌10%,加一定比例的倉位。

3.  正因為我的性格,所以我從事的是服務性行業,人力資源諮詢,所以經常可以接觸到大型企業的高管,所以我經常會做草根訪談和調研,這樣基本上對標的企業有自己的理解,心裡就更有底了。

4.  因為工作的原因,每天只有晚上和中午能看盤,所以更決定了要選慢牛,不能找那些天天上上下下的熱點。

選股:
1. 我也是先選行業。首先這個行業是我看得懂得,看不懂的一律不買。第二是這個行業必須在全球有很大的空間和企業,這樣就有數據可以對標。例如,醫藥行業的強生,電梯行業的迅達和奧的斯和帝森克虜伯、戶外的VF、化工的BASF、安防的BOSCH、GE、UTC。這些公司在滬深都有各自的優秀的本土企業,如復星、康力、探路者、萬華、海康。這幾個股票我基本都持股過超過三年,基本上都有200%以上的回報。

2. 對投資的企業的第二重要求是,管理層必須沒有做過傷害中小散戶的利益的事,特別是實際控制人是有良心的個人或企業。以上企業基本都是有良心的公司。同時上市以後,業績基本逐年增長,不能大起大落的那種,因為我有一顆小心臟。

3.  這個企業必須在行業中不是第一就是第二,這和前GE CEO的對業務單元的要求是一樣的,因為只有第一第二才有可能和外資抗衡,體量才有可能做大。

4.  剛開始買股票的時候,因為對國企的治理有偏見,所以一開始我是不碰國企的。但後來我修正了一下,我不碰壟斷領域的國企,因為壟斷領域的國企基本是沒什麼進取心的。萬華和海康是國企,但卻因為要和全球大佬抗衡,所以競爭力很強。

5.  我幾乎不投資市值超過兩百億的股票,復星除外,道理很簡單,大象跳舞的時候,有價值的小狗一定升天了,最好是100億以下。以上的例子我大部分都是在100億以下買入的。

6.  這個企業最好有一些明確的利好預期,復星的民營醫院,康力的回購,海康的平安城市,這樣股價就有一定的助推劑。

7.   最好我在工作上還接觸過他們的高管,那就更可以做草根訪談和調研了,萬華、復星我都接觸過他們現在和曾經的高管。

最後聲明,以上的風格都是我早年有血和淚和錢換來的,每一條都是損失後復盤和總結出的紀律。

最重要的在最後,如果有了比較固定的投資紀律和原則,遵守它,不然自己打敗自己。
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悶了兩年半 鋼鐵股終於要動了

2014-03-03  TCW
 
 

 

台北股市中實戶圈,最近耳語盛傳要留意鋼鐵股。鋼鐵股會上漲嗎?有什麼理由?答案,竟然是遠在二千二百公里外的重慶鋼鐵。

中國開始整肅國營企業先拿鋼鐵開刀,漲價又減產

中國厚板排名第五大、年產量六百萬噸鋼品的重慶鋼鐵,元月二十四日董事長鄧強下台,接著二月十二日,總經理陳洪也辭職,董座、總座雙雙下台,頗為罕見。表面上,他們為重慶鋼鐵二○一三年出現人民幣二十五億元鉅額虧損負責,關鍵因素則是,中國政府著手整頓營運不善的國營企業。

國家利益擺中間,是中國國營企業營運的最高原則。重慶鋼鐵的例子凸顯出,中國政府對國營企業的營運要求正在改變。

「中國政府開始以『獲利』管理國營企業,國營企業會不會賺錢,成了專業經理人的K PI(關鍵績效指標),」台灣中國鋼鐵公司(簡稱中鋼)董事長鄒若齊觀察。

年初,曾與中國北京高層碰面的義集團董事長林義守私下透露,對方曾詢問他:「要怎樣整頓鋼鐵業?」背後代表中國政府開始重視鋼鐵產業的「錢」景。

二○一三年中國中大型鋼鐵公司開始轉虧為盈,合計人民幣二百二十九億元盈餘,重慶鋼鐵此時營運出現虧損,顯得刺眼,成了被整頓的對象。

鋼鐵公司想賺錢,提高產品售價與增加銷售量是最快的方法,中國政府正從這兩個方向著手。鋼鐵業國營企業龍頭寶鋼的動向,是觀察中國政府態度的風向球。

二○一三年十二月,寶鋼宣佈調漲二○一四年元月份鋼品價格,連續三個月共調高產品價格三%。同時中鋼卻選擇調降鋼價,平均降幅○‧七五%,直到二月份才宣佈調高三月份鋼價,跟上寶鋼腳步。四、五月份鋼價還有續漲潛力。

此外,中國政府還想降低鋼品供應量來刺激價格上漲。霾害,正好給其強而有力的理由。

亞洲開發銀行預估,霾害帶給中國每年經濟損失超過人民幣二十兆元,降低霾害等於直接貢獻經濟成長。鋼鐵產製過程中排放的二氧化碳是造成霾害的因素之一;世界鋼鐵協會(WSA)預估,全球鋼鐵產能過剩五億公噸,其中三億公噸落在中國;淘汰過剩的鋼鐵產能不僅有助改善中國空氣品質,更有利於全球鋼鐵供需秩序,加快全球鋼鐵產業復甦腳步。

中國預估到二○一七年關掉八千萬公噸鋼鐵產量,相當於從二○○六年到二○一二年七年間的總和。一刀砍下去,對產業不僅無害,反而有利。

在提升需求方面,中國的「十二五規畫」加速鄉村城鎮化,推動鐵路、公路等城市和農村基礎建設。幾道措施下來,「鋼鐵業最壞情況已經過去,未來鋼價能否大漲還要看全球經濟表現,但不會再更壞了。」鄒若齊說。「只要中國不低價賣鋼品就是好事,但要注意韓國浦項鋼鐵,最近大量把鋼品拋售到國際市場,對鋼鐵產業投下不好的變數,」林義守說。

台灣鋼鐵業景氣逐步回溫建設帶動需求,股價跟著漲

玉山投顧預估,今年鋼鐵業需求回溫,尤其是鋼筋等條鋼類產品,將因為公共建設與民間建設增加,相對有利,建議中長線可以觀察中鋼、東鋼與豐興。

外資麥格理證券儘管擔憂,一旦開放大陸鋼品進口,將對國內鋼鐵業帶來影響,卻仍逆勢調高對中鋼、東鋼二○一四年每股獲利預期。將中鋼的每股稅前盈餘由預估的一元,提高到一‧二六元;東鋼的每股稅前盈餘則由一‧九二元,提高到二‧○二元。

中鋼去年稅前盈餘約二百三 十二億元,每股稅前盈餘一‧五元。今年元月份,雖然產品售價調降,但當月的稅前盈餘已經接近十五億元,預計從三月份開始,隨著產品價格調高,全年稅前盈餘表現有機會不輸去年。

股價會說話,從重慶鋼鐵、寶鋼及中鋼股價表現,可以看到股價打底的跡象。

重慶鋼鐵高層更換之前,股價每股最低一度來到人民幣二‧二三元,更換後,股價一度曾上漲一四‧八%。

寶鋼也因為鋼價連番調漲,預期獲利提高,讓股價也擺脫低檔區,漲幅超過了一成。

台灣鋼鐵股龍頭公司中鋼,股價則力拚守住二十五元,如果能夠順利守住,後市有表現機會。

過去兩年半以來,全球鋼鐵產業因為中國的產能過剩,營運表現大幅受到影響,而這一次是否能夠藉由重慶鋼鐵出現鉅額虧損,痛下決心大力整頓,成了攸關全球鋼鐵公司獲利的指標。

【延伸閱讀】重慶鋼鐵高層辭職,引發全球鋼鐵業的蝴蝶效應 .中國重慶鋼鐵董事長、總經理辭職.中國國營企業以「獲利」為導向,加上厲行減產,帶動鋼價.帶動寶鋼繼續調高鋼價1.5%,連續3個月調升鋼價,刺激亞洲地區鋼廠.台灣中鋼、韓國浦項也調高3月份鋼價.中國減產效益發酵,促使全球鋼鐵供需趨向正常

1.中鋼將調高第2季鋼價

2.美國景氣好轉,推高鋼價

3.歐洲鋼價止跌回穩

整理:吳美慧

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喧騰半年 阿里巴巴難題終於有解 內憂外患 迫馬雲急赴美上市

2014-03-24  TWM
 
 

 

馬雲寧冒風險選擇赴美上市,關鍵在於,阿里巴巴正面臨內憂外患,如果無法在市場熱捧時,以最好的價位上市,一旦競爭力下降,股票估值可能不如預期。

撰文‧周岐原

每年三月底,是阿里巴巴集團員工分得年終獎金的時候,二○一四年,這兩萬多名員工除了現金進帳,還實現了一個夢想──三月十六日,阿里巴巴總部發出一封電子郵件,正式宣告:阿里巴巴將赴美掛牌!

過去一年,阿里巴巴對外投資動作頻頻,先是拿下新浪微博一八%股權,後來入股家電大廠海爾電器;今年來,再收購在港掛牌的中信二一、文化中國過半股權,讓香港金融圈一度盛傳,阿里巴巴集團主席馬雲打算繞過審查程序,在香港借殼上市。

其實,這一連串佈局,意在擴大集團版圖,讓股票掛牌的「身影」更加吸引投資人。

馬雲急著奔走香港、美國兩地,尋求上市機會,是因為香港尚未允許公司施行A、B股制度;美國上市公司雖可實施此一制度,但本刊八七六期曾報導,美國股市盛行集體訴訟,有嚇阻公司治理不透明,或不容易受投資人監管企業的意義。這對披露內部訊息較保守的阿里巴巴,無疑是種考驗。

騰訊叩關 馬雲深感威脅如今馬雲寧願扛下風險選擇赴美上市,關鍵在於,阿里巴巴正面臨內憂外患考驗,如果無法在市場熱捧時,以最好的價位上市,一旦競爭力下降,股票估值可能不如預期;阿里巴巴想依照當年協議,買回雅虎手上二四%持股,藉此鞏固經營權的籌碼,也會越來越少。

外患,來自騰訊集團。自從騰訊推出微信,目前用戶已達六億;今年農曆春節的微信「搶紅包」遊戲,騰訊成功吸引五百萬用戶,在行動支付市場一夕坐大,讓馬雲深感威脅。騰訊今年更投資大眾點評網、京東商城兩大知名業者,目的就是彌補在電子商務的空白。

獲利衰退 未來成長添變數另一個潛藏的危機,來自集團內部。儘管阿里巴巴市佔率暫時無人能及,但該如何更上層樓,連馬雲也感到頭痛。持有阿里巴巴二四%股權的雅虎,在一三年財報顯示,以單季成長率來看,一三年第三季阿里巴巴營收成長率從二六%銳減為二%,毛利、營業利益更雙雙小跌。

市場解讀,中國電子商務市場以「光棍節」(十一月十一日)所在的第四季為全年旺季,電商業者或許為了集中火力,在旺季前縮減支出,導致阿里巴巴單季獲利衰退;但以當前的公司規模,阿里巴巴還能展現多大的經營爆發力?勢必在投資人心中留下疑問。

對於阿里巴巴上市的市值,市場的共識是比照騰訊,上看一千億美元(約新台幣三兆元),換句話說,很可能一舉超越台積電。但是當美股指數位在歷史高點,一檔市場如此看好的巨型網路股掛牌,會不會成為市場逆轉的指標,讓搶進者紛紛套在高點,正在考驗眾多投資人的智慧。

阿里巴巴獲利能力下滑!

──2013年二、三季營運數據

2013

Q2 季增率

(%) 2013

Q3 季增率

(%)

營 收 17.4 26 17.8 2 毛 利 12.9 27 12.6 -2 營業利益 8.6 21 7.9 -8

註:單位為億美元

資料來源:Yahoo!

動作頻頻 意在3兆帝國

──阿里巴巴近年大事紀

時間 事件

2012年6月 阿里巴巴網絡自香港下市2013年4月 入股新浪微博取得18%股權2013年5月陸兆禧接任集團執行長聯合多家業者成立菜鳥物流2013年6月 餘額寶正式上線2013年8月 申請以合夥人制在香港掛牌2013年10月陸兆禧宣稱放棄香港上市申請2013年11月 光棍節銷售額逾人民幣350億元2013年12月 入股海爾電器2014年1月 收購中信21五成股權

宣佈進軍手機遊戲業務

2014年2月 收購高德地圖72%股權2014年3月 收購文化中國六成股權

宣佈赴美上市

資料來源:港交所、阿里巴巴集團

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綠葉製藥終於回來了 Benjamin顧斌

http://xueqiu.com/6886728347/29963831
公司IPO發行價5.39-5.92港元,按CLSA的盈利預測2014-1015年淨利潤分別是6.01億人民幣和8.38億人民幣,增速分別是93.2%和39.4%,發行價對應今年PE24.2-26.6倍PE,估值看上去並不便宜,top-line增速預期14-16年保持25%-30%左右,而bottom-line14年增速高達90%+,15年以後預期增速放緩至40%左右。格隆具體分析下相關增速假設是否合理。

首先我們看看公司概況。綠葉製藥是一家以研發為基礎的專業製藥企業,專注於腫瘤科,心血管系統以及消化與代謝三個領域的創新藥品開發,生產,營銷以及銷售。綠葉製藥前身為1994年由煙台生物科技及勝利石油管理局煙台療養院成立的煙台綠葉,主要產品為注射用七葉皂苷納。2004年以「AsiaPharm」公司名稱在新加坡交易所主板上市,其後先後收購抗癌注射劑希美納、經營腫瘤科產品南京思科藥業、心血管系統產品生產商北大維信以及糖尿病產品生產商四川綠葉寶光。2012年在新交所私有化併除牌。目前集團約有30個上市產品,主要產品7個,其中6個享有專利保護,近3年專利產品的銷售佔收入約85%。

在工信部2013年醫藥工業百強排名中,綠葉製藥按營收排35名;按利潤排32名,從生產藥品種類,發展方向以及規模上來看,較接近石藥(1093.HK)和四環(0460.HK)。

公司亮點總結下來如下幾點:

(1)、處在一個好的行業。對於整個醫藥行業而言,隨著中國人口老齡化,人民生活水平的提高,醫療消費能力的增加;以及居民健康意識的增強,整個醫藥行業前景明朗,整體看來,行業增長速度至少可以保持在GDP的增速的兩倍,整個行業的剛性需求決定了好的醫藥股還是會跑盈大市。

(2)公司研發積澱深厚,主打藥品與儲備產品鏈較全,而且產品覆蓋的三個領域是中國規模最大以及增速最快的三個治療領域,集團前期通過併購獲得了一些好的藥品,佔領了市場,據招股書披露,根據MENET及IMS相關數據顯示:綠葉製藥腫瘤相關藥品是2013年中國最大單一藥品市場,其中包括力樸素(2013年中國第二大最普遍採用的國產抗癌藥品),天地欣(2013年中國第三大最普遍採用的腫瘤科化學免疫增強劑)及希美納(一類化學新藥,中國唯一獲藥監局批准用於癌症放射治療的增敏劑)。心血管相關藥品是2013年中國第三大藥品市場,其中包括血脂康(2013年中國最普遍採用的降血脂中藥)及麥通納(2013年中國最暢銷的國產血管保護類藥品)。消化與代謝藥品構成2013年中國第四大藥品市場。這些藥品的專利到期都在2020年左右,所以短期內沒有仿製藥擠壓銷售業績的壓力。

查看原图具體產品佔收入比例見上圖。腫瘤類按照2013年數據佔比43.8%,心血管系統佔比28.7%,消化與代謝佔比22.9%,其中三大產品佔到了營收56.6%的比例,分別是力撲素,血脂康和貝希。我們具體來分解一下幾個主打產品:

A、 力樸素(注射用紫杉醇脂質體)

主要用於癌症治療,副作用較低,但是藥品推出時間較長。目前市佔率根據招股書披露約為38.9%。是公司的第一大品種,近幾年增速約為20%,未來增速判斷可以保持20%左右增速,主要是由於癌症的發病率居高不下,且定價方面近年來保持相對穩定的價格水平。

B、 天地欣(注射用香菇多糖)

天地欣主要用於惡性腫瘤的輔助治療。天地欣目前並未納入國家《醫療保險目錄》,近兩年銷售和定價水平都是小幅增加。集團擬尋求將其納入國家《醫療保險目錄》以尋求銷量上的釋放,預計在未列入目錄之前,近幾年增速與2013持平。

C、 血脂康

血脂康09年進入第一版基藥目錄,13年銷量為3.38億。美國FDA進入三期臨床,是綠葉推向國際市場的重磅產品。據IMS數據統計,血脂康在治療高血脂症的國產藥物裡,市場份額超過1.9%,成為最普遍採用的高脂血症治療中藥。基藥的放量給血脂康帶來的增速預計在35%左右。

D、 貝希(阿卡波糖)

貝希2013年增速達55.5%左右,主要由於集團在2011年收購以後在營銷,推廣方面的努力帶動銷量的增加,定價水平也保持了穩定。阿卡波糖是全球著名醫藥公司拜耳在中國銷售和盈利的第一大品種,另一家生產此類產品的企業是杭州中美華東,產品這些年的符合增長率也達到30%左右。綠葉的阿卡波糖的增速預計近幾年保持30%以上。目前,貝希的市場份額只有3%,發展空間巨大,主要還是看綠葉的營銷能力,不過2013年的放量可以看出,綠葉的推廣成效還是不錯的。

其他藥品內生增長估計保持10%-20%水平。

新藥方面,綠葉現具有在研產品22種,預計在2020年以前上市,其中17種預計在2018年以前上市,所以新藥對近兩年無太大利潤貢獻,但估值上可以給予一定的溢價。

(3)、公司的行業併購眼光與能力。綠葉製藥集團1994年創立後一直是走的以研發為基礎的創新型製藥企業道路。然而,自從2004年該公司在新加坡上市後,其一貫的發展思路出現了明顯調整:自我研發與併購並重,某種程度似乎更依賴後者。公司先後收購抗癌注射劑希美納、經營腫瘤科產品南京思科藥業、心血管系統產品生產商北大維信以及糖尿病產品生產商四川綠葉寶光,並都取得不錯的整合效果。2005年創始人劉殿波明確表示過,中短期之內,綠葉製藥要獲得飛躍發展,只能通過併購來實現。這也是後來差不多每過兩年,綠葉就會曝出一個併購新聞的原因。如果假設公司成功上市後,可以併購好的標的,也不排除15,16年的業績又會帶來驚喜,但這個需要拭目以待。

最後,我們直接來看看財務數據:

查看原图集團毛利率比起同類企業較高,過去3年(2011-2013年)毛利率分別為83%,83.5%及83.6%。收入的年複合增長率是19.1%,淨利潤年複合增長率是40.5%。

前面格隆具體分析過具體藥品,所以集團藥品top-line保持25%左右增長的假設八九不離十,是合理的,但是bottom-line要保持90%以上的增長,主要需要靠費用的控制,具體是銷售費用的削減,行政,其他費用以及研發費用的控制。招股書中透露,集團於2012年中開始研究銷售及分銷開支。因此,銷售及分銷開支佔收入百分比2013年減少至54.8%,但是從收入看出銷售費用的減少並沒有影響銷售,說明集團內部銷售團隊的銷售效率有所提高。

實際上13年top-line的增速是17.8%,,bottom-line是83.7%,主要靠節省銷售開支和行政開支,提高利潤率,而所得稅的減少主要是2012年有一個遞延所得稅撥備,這一部分在2014年是不可持續的。

初步預計2014年銷售費用還將有所減少,主要靠將一部分代理模式,轉為直銷模式。如果今年費用減少2%,達到52.8%。但如果要保證bottom-line90%+的增長,淨利潤率要達到18%左右,距離2013年的13%還有5%。所以除了銷售費用的壓縮,還要從行政,其他費用以及財務成本裡再擠壓出3個點。

綜上所述,綠葉的2014是否能年達到6個億人民幣的淨利潤還有待仔細推敲。不過集團透露將用集資20%的資金用於併購,從集團以前的經營狀況來看,每一次的併購都取得了一些有競爭力的好藥,並且給集團帶來了利潤的增長。如果假設公司成功上市後,可以併購好的標的,也不排除15,16年的業績又會帶來驚喜,但這個需要拭目以待。

1.        綠葉的歷史:
從歷史上,綠葉就是一個不斷通過併購成長的公司:從94年的煙台綠葉成立,就不斷地在併購新的產品來獲得增長。04那會兒被忽悠去坡地上市後(相信那時候在市場的的人都還記得03–07年是去坡地上市的一個高峰,04年最多,有34家),它還收購了南京思科和北大維信的血脂康,11年還收了個四川綠葉的阿卡波糖膠囊。

12年從新加坡退市的時候,市場傳聞劉總的想法是能夠回到A股的,無奈A股這德行使得他最終轉向了港股的懷抱。

2.        股權架構:

這次新加坡退市再港股上市後,老股東會有一部分套現。筆者大致估算劉殿波還控制42%的股權(其中29%為他所有,另12%為兩位創始合夥人所有)。而PE也會有部分套現,相對於PE們的成本價1.7港幣來說,這筆買賣相當划算,所以這次上市,說是這幾家PE的饕餮盛宴,其實並不為過。

大致的股權架構
查看原图
3.        公司的具體分析

a.        公司的現有產品線:

筆者對公司現有的產品的看法其實比較中性,不一一分析了,把幾個重點品種拿出來說道一下。

力撲素:這個產品其實不錯,是唯一一個筆者看得上眼的大品種,去年賣了差不多100萬支,今年咬咬牙,賣個150萬支還是有可能的。未來的這個產品的增長動力的確在,因為它具備了中國藥物要放量的幾個及其重要的特性:獨家、價格高、有原研在前面做學術推廣,又有超適應症使用的基礎,簡單的說,就是符合中國的藥物經濟學。不過需要提醒大家注意的是,其實紫杉醇和多西紫杉醇這個市場已經很擁擠了,力撲素已經佔了約20%的此類市場份額,和艾素相當,未來它要繼續搶別人家的份額有一定的難度,更多的可能是分享細分行業的增長(卵巢癌+乳腺癌)。

PS:有人說這個產品不好,因為國外都用一致性很好的輔料做脂質體了,而他們的脂質體卻是從蛋黃裡提取的。筆者認為雖然力撲素是個奇葩,但還真不用太較真,某環的奇葩藥還能賣得好呢。

血脂康:這個品種不少學藥的分析猿也會嗤之以鼻,不就是沒提純的洛伐他汀麼,還被肘子方抨擊過,拿不上檯面。但如果你仔細去看看新版基藥的分類,已經把它從09版的祛濕劑改成了新版的調脂劑了,這相當於國家背書,所以未來基藥市場是有放量的可能的,但很看團隊。畢竟,日用藥金額只有4元的基藥,對團隊是個很大的考驗,有待觀察。從他們的銷售和市場團隊的運作思路上來看,有成功的可能。

貝希:這個產品的邏輯很簡單,說白了就是和華東醫藥一起撿拜糖平不要的基藥市場,華東醫藥今年Q1就是50%的增長,絕不含糊。這個產品,綠葉投放到代理商團隊,增長會比較確定。

此外,希美納可能有個醫保去限工傷的催化劑,待觀察。

至於其他pipeline,亮點不多。

整體來看,我個人覺得綠葉現有的品種其實已經過了各自的高速發展期了,未來Topline的增長一般,能維持20%就很不錯了,必須要做併購(降脂/腫瘤領域),不然,他們的銷售團隊要再長大很難。試想一下銷售人員費了老半天勁攻下一個醫院,結果自己藥廠能賣進去的大品種就一兩個,那獎金能有多少呢。還提個毛線成啊。其實在Pipeline結構上,筆者覺得港股裡天晴和四環還是不錯的,天晴賣得藥多,四環賣得藥專,這對他們的銷售來說都是好事,能事半功倍。

b.        併購和銷售能力:

接下來,我們講講併購。其實我覺得綠葉歷史上的幾次併購都做得挺漂亮的,不過如果就憑著漂亮的歷史來說他們的併購能力很強,那就有點too simple了。藥品併購這種事情,其實難度不小,一方面需要考慮品種的情況,醫保的情況,還要考慮如何處理對方的銷售人員,是全盤幹掉還是慢慢接管,從企業的角度講,能在1-2年內調整好就非常不錯了。而且現在市場還不算很糟糕,併購價格都居高不下,所以就算當年做這些deal的團隊都還在,也未必能撿個好便宜。

銷售能力上來看,綠葉的銷售團隊並不算強,這個有各方面的因素,不展開細說。需要強調的是費用結構不是那麼好調的,而且我們也無法判定其是否可持續,這點需要投資人自己去判斷。但總體來說之前退市做低的利潤釋放出來後,就沒什麼可以特別期待的了。【去年港股裡的中國中藥(當時叫盈天醫藥)也曾經壓過一次費用,並宣稱可持續,結果後來被證明只是為了融資而講的故事,這種事情在A股其實沒什麼,但是港股都是機構,這樣行為比較傷人品的】

c.        研發:

綠葉主要有兩個平台:山東綠葉的緩控制劑以及南京綠葉的脂質體平台。

脂質體:國內的研發其實不用太較真。比方說之前提的力撲素,那藥是鄭大帥在世時候批出來的寶貝。現在做,可是要重新做臨床的,所以南京綠葉到現在也沒新的品種出來。未來吉西他濱,長春新鹼倒是有可能能出來,不過綠葉在國內的品種報批能力其實不算強,而且幾個臨床快的品種裡也沒有大品種,筆者倒也沒有多少念想。

緩控劑:筆者對這個平台倒是比較認可,主力軍李教授是早一批出國留學人員之一,有不錯的技術實力。目前在研的利培酮緩控劑目前正在美國505(b)(2),快的話16年或者17年能批下來。這個產品原研的緩控劑型有缺陷,所以綠葉的有一定優勢。此外,另外一個羅替戈汀的長效緩釋新製劑也在505(b)(2)上,也有機會在17–18年獲批。

雖然說這些產品出來都還需要一些時間,但是綠葉在國際話道路上走得的確有自己的特色,畢竟美國市場比較大,而且監管相對規範;不像中國,雖然市場大,但是有太多的政策因素需要考慮。不過,不喜歡綠葉的人會理解為綠葉在國內的各方面能力都不強,所以在新品上只好走國際化的道路,這個具體大家怎麼看,就見仁見智了。

此外,血脂康三期神馬的,我覺得綠葉不划算,哪怕這個藥臨床數據尚可,要過Panel Review也難的,畢竟,它只是個沒提純的洛伐他汀,在中國賣賣可以,要拿到美國去賣,還要強調降低患者橫紋肌溶解的副作用,我覺得必須要非常強的臨床數據才行,而且這個臨床樣本量不小,綠葉從效益上未必划算。

4.        總結及估值分析

總結綠葉的分析,簡單的說有幾點:過去產品相對老化,現有併購略有期待,未來研發值得跟蹤。

從估值角度來看,綠葉今年做6個億RMB,應該是沒問題的,那以5.7港幣來看,對應今年25x左右,並不算便宜。不過考慮到明年可能還有繼續壓費用釋放利潤的預期(行業的平均淨利潤率在20%左右,預計14年綠葉淨利潤率僅為13%),加上這次募集能拿到30多億現金,未來能做不少事情。所以雖然綠葉但現在並沒給二級市場留下多少空間,但也有不少基金願意買。

雖然最終的訂價要交給市場,但筆者始終認為這樣的價格不算便宜的,如開篇所說,這可能是PE的一場饕餮盛宴,二級市場也許還需要等待更加合適的機會。
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工業金屬價格終於觸底?

來源: http://wallstreetcn.com/node/98104

中國經濟放緩的思維下,投資者可能很難相信工業金屬市場已經見底,然而,美國金融博客The Short Side of Long作者Tiho認為,工業金屬市場已經處於平穩期多時,即便負面消息不斷也沒能進一步拉低價格。這或預示著工業金屬價格已經探底。 圖1&2:與中國經濟相關的資產持有量都偏低 從圖一圖二可以看出,多數全球基金經理都低配商品期貨。而他們最擔心的,是中國經濟將硬著陸或者發生金融危機。甚至有人認為,中國將迎來雷曼2.0時代。可以確定的是,中國經濟已經放緩,而工業金屬價格已經經歷了3年熊市。 但是市場的機制是折現。投資者預計的是未來,因為過去和現在已經反應在價格之中。所以現在的核心是下一步會發生什麽?更多的負面因素?還是說熊市已經走到了盡頭? 圖三:金屬市場已經進入平穩期1年。將突破上行? 工業金屬市場負面消息不斷。然而,即使負面消息不斷,工業金屬市場似乎拒絕進一步走低。 著名投資人Marc Faber曾表示: 當負面新聞無法拉低市場價格時,市場會更多地將正面消息計入價格。反之亦然。 從圖表3上可以看出,Rogers Metals Index自2013年6月以來一直沒能進一步下探。事實上,市場於近日開始上漲,挑戰下行趨勢。 圖4:銅價已經向上突破 銅已經首先展現出進展。在經歷了3年的熊市後,銅於本周大幅上漲。目前尚不知道銅能上漲多久,但有一件事絕對值得關註:2013-2014年,對沖基金大幅做空銅。如果銅價目前已經觸底並開始上漲,對沖基金將蒙受巨大虧損。 其次,我們來看下鋁。我們從下圖可以看到鋁的熊市有多麽嚴重。自其2011年的峰值,鋁價已經下跌超過50%。 理論上來說,鋁價近期取得了一些進展。鋁價多年來首次向上突破下行線。除此之外,鋁價目前處於200日均線之上。銅和鋁占到了Rogers Metals Index的40%,是最值得關註的兩類工業金屬。 圖5:鋁價已經處於平穩期6個月,將加入牛市?
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