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妙管家老董:下一代不接班 我累了

2014-10-06  TCW  
 

 

「時機歹,一個省錢的撇步報你知!」妙管家由導演吳念真代言的廣告,在中秋節前後亮相不久,就傳出中資清潔劑大廠納愛斯集團,以新台幣十三億五千萬元,百分之百收購妙管家。

花王、聯合利華、妙管家,是台灣清潔劑前三大廠。妙管家賣給中資後,市占率前三大企業,分別來自日本、美國、中國,無一家是台灣企業。

其實,這並不是第一件中資百分之百收購的台灣企業,但大張旗鼓收購知名企業還是第一樁。

本刊電訪人在中國的妙管家董事長蔡宗仰,他正從浙江太倉廠趕往上海妙管家全中國業務會議途中。問他:「為何要賣?」他說:「我真的太累了,身體負荷不來。」

蔡宗仰今年六十四歲,二十九年前,他出資四十五萬元,連同十多位朋友的兩百萬元,在台中創立妙管家,以台灣為主要生產銷售基地。

二○○二年才西進,赴浙江太倉設廠,在傳統產業中,屬於較晚西進的企業;迄今,年營收約新台幣二十億元,其中台灣市場逾十二億元,占了一半以上,中國市場約五億元,日本市場及其他品牌商代工約三億元。

老董大小事一把抓55歲時心臟多了2根支架

他事必躬親,大小事一把抓,曾在台北大學(前身為中興大學法商學院)的校友高峰論壇說,公司缺乏高階主管,連行銷企畫主管,還是他兼任,「公司明年(行銷)的仗怎麼打,到現在,都是我訂的,」每天戰戰兢兢、怕被淘汰。

結果拚到五十多歲就因心肌梗塞昏倒兩次,五十五歲心臟裝了兩根支架。

港印中三買家曾出價中資價美又乾脆,賣了!

今年,他還因開賓士車撞上「積架」的車禍新聞上報,就是因累到「杜姑」(台語:打瞌睡)。太累之外,兩個女兒均不想接班,也讓他萌生把公司「賣掉」的計畫。

他曾經跟台商友人半開玩笑的說:「有一天(我)「銼」起來(台語:指猝死),不知道誰要接?」這位台商說,當時感覺他很擔心健康問題。

早在四年前,他就開始找買家,第一位買家是香港基金long rich,當時出價新台幣十四億五千萬元,而且公司一億五千萬元現金歸妙管家所有,等於買價是十六億元。該基金要求公司當年淨利要有新台幣一億二千萬元,但後來淨利只有八千萬元,於是,買價被砍為十二億五千萬元,蔡宗仰認為「太低」,就不賣了。

去年,曾被《富比世》評為印尼第一大財團的金光集團找上門,出價新台幣十三億元,但,蔡宗仰堅持十三億八千萬才要賣,雙方沒談攏。沒多久,中國知名清潔劑品牌「雕牌」所屬企業||納愛斯集團(中國本土清潔劑市占率前兩大,另一大是立白集團)也來敲門。

納愛斯集團總裁莊啟傳對台灣不陌生,經常和台灣業者做交流,幾年前他來台灣,據說回去前,行李箱裝的不是陸客最愛的鳳梨酥,而是台灣每一清潔廠牌的產品,都被他買來,要帶回去研究成分。

買方看品牌價值入主台企為進軍國際鋪路

納愛斯對妙管家的出價是眾買家最高,而且最乾脆。「(對方)全部概括承受,」蔡宗仰說。此交易案預計十月中旬完成交割,蔡宗仰承諾再經營妙管家兩年,才移轉中資經營。

最讓外界疑惑的是,年營收逾新台幣七百億元的納愛斯集團,為何要買一家年營收約二十億元,只有其三十五分之一的妙管家?他看上妙管家什麼價值?

「品牌啊!」蔡宗仰說。

他解釋,和納愛斯的「雕牌」比起來,當初請廣告公司精心設計的「妙管家」,在中國的品牌形象更好,更容易走上國際舞台。私募公司藍籌亞洲總裁黃齊元也認為,這筆購併案,看的是「品牌」,而不是市場。

另外,「買下一家台灣在地企業,對陸企是加分,」一位浙江台商分析,因為對陸企而言,「將來它(納愛斯)在中國政府、媒體形象上,大大有利。」這位浙江台商表示,因為中國想方設法拉攏台灣,陸企如果能買下台企,會被認為「很有能力」。

浙江太倉台商說,過去台商風光西進創業,甚至併下陸企,現在情勢相反,是陸企來台買公司,「感覺金無采(台語:很可惜),」但形勢比人強,台灣清潔劑產業,猶如殺戮戰場,「早就殺到頭昏眼花了。」台灣肥皂清潔劑公會秘書長王殷伯說。

妙管家能擠進台灣前三大,就是靠低價策略,曾有一次,妙管家因價格殺得太凶,引起反彈,公會還出面跟他談判,要先讓他獨家用低價賣三個月,這段期間所有廠商都休息,結果,妙管家沒有同意。

賣方受困市場飽和只能靠「濃縮」產品獲利

蔡宗仰說:「(低價策略)那當然啊,這樣對消費者比較有利啊!」因為價格年年競爭,薄利到沒利潤了,才會推出「濃縮」產品。例如,某廠牌推出「五倍濃縮」,妙管家就推出「八倍濃縮」,所謂「八倍濃縮」,就是一瓶量,可抵八瓶,這雖是促銷招數,但對公司的好處是,省下七個瓶子的物料、管銷費用,「拚價格,只有濃縮一條路」,所有業者都埋頭研究如何「濃縮」下去。

他去年在「校友高峰論壇」,對台北大學師生坦言,妙管家在台灣、中國的業務「並不賺錢」,該公司的淨利幾乎全數來自代工,二○一二年妙管家的淨利九千萬元,就是來自代工。

換算下來,該企業淨利率只有四.五%。「台灣市場早已飽和,惡性競爭,但,大陸市場還沒飽和。」王殷伯認為,這宗購併案對妙管家在中國市場的銷售是有幫助的。

「我們必須承認台灣小,中國大,(公司)被拿去了,沒什麼大不了,」開發科技顧問董事長劉紹樑說,被併企業將來是「站在巨人肩膀,放眼全中國。」

除了市場競爭慘烈,妙管家去年十二月遭主婦聯盟檢舉,洗衣劑裡添加農藥百滅寧,也是一大傷害。「台灣業績整整掉三成四!一億六千萬元。」蔡宗仰說,已向法院控告主婦聯盟,並求償近一千六百萬元,他強調,「百滅寧用量沒有不法!」奮戰到底。

女兒不接班、惡性競爭、主婦聯盟事件,拚了三十年的蔡宗仰「累了」,決定退出。「這是夕陽產業,但,是永不下山的夕陽。」王殷伯說,因為,每個家庭都有洗碗、洗衣的基本需求在,所有民生消費產業,都會繼續存在,只是誰也無法預料,未來存在的會是誰?

中資購併台灣知名企業的號角響起,下一家會是誰?

投審會統計,台灣二○○九年開放中資投資台企以來,中資來台投資現有企業,已有一百一十二家,其中,被百之百購併的約有五家。

中資出手三依據品牌好、市占大、技術強

台灣企業面臨瓶頸,成長動能不再,老闆年紀漸長,下一代不接班,自己做不下去,就要找人接手,陸資,只是選項之一。但,所有台灣企業都會是中資標的嗎?「太差的企業,是沒人要的,」業界人士表示,標的企業必須是「各領域裡的老字號品牌、市占前三大、有專業技術」才有吸引力。

劉紹樑認為:「把別人兜來,把我們的價值發揚光大,不是壞事。」但,台灣也要思考,「我們有沒有『坐莊』,走出去把別人買下來的可能?」

妙管家過不了的接班難題,也考驗許多台灣企業。其實,與其擔心第二代接不了班,不如轉個腦袋,除第二代接班,有無可能「傳賢不傳子」,讓優秀員工接手公司?或引進專業私募基金,藉其力引進人才,讓公司有新動能?含淚出售,不如放心交棒,而這一切,正考驗經營者有無遠見。

【延伸閱讀】妙管家財力、人力皆輸納愛斯—購併案兩企業營運力比較

一、妙管家

●董事長:蔡宗仰●資本額:新台幣2.48億元●營收(註):約新台幣20億元●員工數(人):1,000人●品牌:妙管家

二、納愛斯

●董事長:莊啟傳●資本額:新台幣4.41億元●營收(註):約新台幣735億元●員工數(人):20,000人●品牌:雕牌

註:兩家公司的營收,均為2013年估計值整理:賴寧寧

管家 老董 下一代 接班 我累 累了
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俏江南張蘭回應出局傳聞:創業25年,累了想歇歇

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0717/151051.shtml

針對媒體一直的猜測,俏江南張蘭委托律師發表聲明,稱自己已於2013年底主動辭去了俏江南相關運營公司的一切職務,因此不存在“出局”董事會的情況。她還對《創業家》表示:我們和鼎暉一直關系很好,從沒簽過對賭協議,只是創業25年,累了想歇歇。聲明具體如下:

律師聲明

近日,有媒體報道稱“內地餐飲品牌俏江南創始人張蘭已從公司董事會‘出局’”,引發眾多媒體和公眾關註。為了讓社會各界及廣大投資者了解真實情況,張蘭女士現授權段和段律師事務所陳若劍合夥人和龐文愛律師發表律師聲明。

1. 張蘭女士已經於2013年底辭去了俏江南相關公司的董事和法定代表人等職務,不存在所謂2015年7月14日從董事會“出局”的情況

商務部反壟斷局於2013年11月批準甜蜜生活美食集團控股有限公司(La Dolce Vita Fine Dining Group Holdings Limited)與俏江南投資有限公司收購案,收購方隸屬於私募股權投資公司CVC Capital Partners(“CVC”)。收購完成之後,CVC取得了俏江南投資有限公司82.7%的股權。張蘭女士已於2013年底辭去了俏江南相關公司的董事和法定代表人等職務,不再參與俏江南公司的日常經營管理。因此,不存在張蘭女士2015年7月14日退出俏江南董事會的情況。

2. 香港保華顧問有限公司的代表已經出任俏江南集團董事會的董事

據相關媒體報道及經本律師調查,CVC因其未能依約向銀行團償還約1.4億美元收購貸款,銀行團已經授權香港保華顧問有限公司的代表於2015年6月23日出任俏江南集團的董事,CVC的委派代表不再擔任俏江南集團的董事會成員。

我們註意到:該次的新聞事件系由新浪微博“餐飲業那些事”最早於2015年7月14日發布的博文“猛料:張蘭退出@俏江南South Beauty董事會!”而引發。在本律師於2015年7月15日向其發出律師函之後,該博主已經主動刪除了不實博文。

基於以上事實,請廣大媒體及社會各界人士對相關報道予以甄別。張蘭女士保留依法提起民事訴訟和刑事舉報,追究相關責任人和單位之法律責任的權利!

特此聲明

段和段律師事務所

陳若劍合夥人/ 龐文愛律師

二O一五年七月十六日

版權聲明:本文作者i黑馬,由辛俊韜編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

江南 張蘭 回應 出局 傳聞 創業 25 累了 了想 歇歇
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面對雙反光伏行業倦了累了

1 : GS(14)@2013-05-11 16:08:53

http://finance.sina.com.cn/colum ... /102315402734.shtml
面對 反光 行業 倦了 了累 累了
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【美圖晒晒】身披青天白日旗有guts 台索模:累了別怕就來躺躺

1 : GS(14)@2016-06-06 02:53:53

台灣台中的模特兒林亞蓁(Alice,藝名:梅杜莎),無懼身披青天白日滿地紅旗拍照。攝影師寫道,3年前剛認識梅杜莎的時候,覺得她是一名充滿笑容的女孩;3年後再聊天,現在是一個充滿喜怒哀樂的女孩,有一種女孩終於長大的感覺。她昨日更新fb,寫道:「你累的時候,就來我這;我沒有很大的胸部,但我有扛的起你疲憊的胸膛。累了別怕,就來躺躺。」PTT(批踢踢)網民大讚梅杜莎「很貼心」。另有網民指她戴上兔耳朵,「十分可愛!」「精靈族超殺!」「好正,有點像高中生的感覺。」
facebook/批踢踢實業坊





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160603/19639595
美圖 曬曬 身披 青天 白日 旗有 guts 臺索 索模 累了 了別 別怕 怕就 就來 來躺 躺躺
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【動畫】不堪虎媽催谷而自殺女兒:我去天堂 這裡太累了

1 : GS(14)@2017-01-24 03:00:10

內地的精英教育,不但讓家長、小童壓得透不過氣,更令他們推向絕路。內地一篇講述精英父母從小力谷「笨」女兒讀名校、入名牌大學、到律師樓實習,最終女兒跳樓輕生的文章,近日再度在網上、社交媒體廣傳,引來全國父母反思教育制度的問題,及望子成龍的心態。文章主角名叫劉毓,在遼寧大連一間大學任工商管理系副主任,是該校最年輕的教授和中層幹部,丈夫是公務員;1984年兩人誕下女兒素素,可是出生後素素發育遲緩,走路、說話都比其他人遲,劉毓於是用補健品、補習、各種課餘活動力谷女兒,讓女兒成為黑馬,考上當地的名校。考上名校的素素,科科不合格,痛苦的女兒向劉毓稱想退學,轉到職業學校,畢業後到老人院工作,這讓劉氣得半死,稱「除非我明天就死了,否則,我一定要素素上大學,而且是名校」,她繼續力谷女兒,最終進入內地名牌律師的溫床、中國政法大學民商經濟法學院。入到大學,素素沒有享受當中的自由,繼續過着只有讀書、如同高中的生活,她在在日記中以「可憐」形容自己與母親,稱「不聰明的孩子有個聰明的媽媽,被拔苗助長,可憐」。畢業散伙飯時,喝了點酒的素素更稱「這16年的讀書生涯太累了,累得我很多次都不想活了……」素素畢業,劉毓透過關係安排女兒到一間律師事務所,跟着一名有名律師工作,只懂讀書、不懂如何與別人相處的她處處碰壁,讓她淪為「公司可有可無的人」,讓她再次向母親說想辭職,到鄉村小學故教師。劉毓這次稱「留在一個好單位,你才可以找一個條件好一些的對象」,沒想到,這次素素受不住,從21樓一躍而下,當場死亡。事後劉毓在電子郵箱找到女兒的遺書,素素稱「爸爸媽媽,我一直希望可以成為你們希望我成為的那種人,可是,我始終成不了那種人。我很累,我一直活在不屬於自己的圈子裏,別人的優秀都是用來突出我的愚笨。太累了,就想休息,或許在天堂可以找到我的同類,不聰明,但活得很快樂。」微信




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170123/19906239
動畫 不堪 虎媽 媽催 催谷 谷而 自殺 女兒 我去 天堂 這裡 太累 累了
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