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妙管家老董:下一代不接班 我累了

2014-10-06  TCW  
 

 

「時機歹,一個省錢的撇步報你知!」妙管家由導演吳念真代言的廣告,在中秋節前後亮相不久,就傳出中資清潔劑大廠納愛斯集團,以新台幣十三億五千萬元,百分之百收購妙管家。

花王、聯合利華、妙管家,是台灣清潔劑前三大廠。妙管家賣給中資後,市占率前三大企業,分別來自日本、美國、中國,無一家是台灣企業。

其實,這並不是第一件中資百分之百收購的台灣企業,但大張旗鼓收購知名企業還是第一樁。

本刊電訪人在中國的妙管家董事長蔡宗仰,他正從浙江太倉廠趕往上海妙管家全中國業務會議途中。問他:「為何要賣?」他說:「我真的太累了,身體負荷不來。」

蔡宗仰今年六十四歲,二十九年前,他出資四十五萬元,連同十多位朋友的兩百萬元,在台中創立妙管家,以台灣為主要生產銷售基地。

二○○二年才西進,赴浙江太倉設廠,在傳統產業中,屬於較晚西進的企業;迄今,年營收約新台幣二十億元,其中台灣市場逾十二億元,占了一半以上,中國市場約五億元,日本市場及其他品牌商代工約三億元。

老董大小事一把抓55歲時心臟多了2根支架

他事必躬親,大小事一把抓,曾在台北大學(前身為中興大學法商學院)的校友高峰論壇說,公司缺乏高階主管,連行銷企畫主管,還是他兼任,「公司明年(行銷)的仗怎麼打,到現在,都是我訂的,」每天戰戰兢兢、怕被淘汰。

結果拚到五十多歲就因心肌梗塞昏倒兩次,五十五歲心臟裝了兩根支架。

港印中三買家曾出價中資價美又乾脆,賣了!

今年,他還因開賓士車撞上「積架」的車禍新聞上報,就是因累到「杜姑」(台語:打瞌睡)。太累之外,兩個女兒均不想接班,也讓他萌生把公司「賣掉」的計畫。

他曾經跟台商友人半開玩笑的說:「有一天(我)「銼」起來(台語:指猝死),不知道誰要接?」這位台商說,當時感覺他很擔心健康問題。

早在四年前,他就開始找買家,第一位買家是香港基金long rich,當時出價新台幣十四億五千萬元,而且公司一億五千萬元現金歸妙管家所有,等於買價是十六億元。該基金要求公司當年淨利要有新台幣一億二千萬元,但後來淨利只有八千萬元,於是,買價被砍為十二億五千萬元,蔡宗仰認為「太低」,就不賣了。

去年,曾被《富比世》評為印尼第一大財團的金光集團找上門,出價新台幣十三億元,但,蔡宗仰堅持十三億八千萬才要賣,雙方沒談攏。沒多久,中國知名清潔劑品牌「雕牌」所屬企業||納愛斯集團(中國本土清潔劑市占率前兩大,另一大是立白集團)也來敲門。

納愛斯集團總裁莊啟傳對台灣不陌生,經常和台灣業者做交流,幾年前他來台灣,據說回去前,行李箱裝的不是陸客最愛的鳳梨酥,而是台灣每一清潔廠牌的產品,都被他買來,要帶回去研究成分。

買方看品牌價值入主台企為進軍國際鋪路

納愛斯對妙管家的出價是眾買家最高,而且最乾脆。「(對方)全部概括承受,」蔡宗仰說。此交易案預計十月中旬完成交割,蔡宗仰承諾再經營妙管家兩年,才移轉中資經營。

最讓外界疑惑的是,年營收逾新台幣七百億元的納愛斯集團,為何要買一家年營收約二十億元,只有其三十五分之一的妙管家?他看上妙管家什麼價值?

「品牌啊!」蔡宗仰說。

他解釋,和納愛斯的「雕牌」比起來,當初請廣告公司精心設計的「妙管家」,在中國的品牌形象更好,更容易走上國際舞台。私募公司藍籌亞洲總裁黃齊元也認為,這筆購併案,看的是「品牌」,而不是市場。

另外,「買下一家台灣在地企業,對陸企是加分,」一位浙江台商分析,因為對陸企而言,「將來它(納愛斯)在中國政府、媒體形象上,大大有利。」這位浙江台商表示,因為中國想方設法拉攏台灣,陸企如果能買下台企,會被認為「很有能力」。

浙江太倉台商說,過去台商風光西進創業,甚至併下陸企,現在情勢相反,是陸企來台買公司,「感覺金無采(台語:很可惜),」但形勢比人強,台灣清潔劑產業,猶如殺戮戰場,「早就殺到頭昏眼花了。」台灣肥皂清潔劑公會秘書長王殷伯說。

妙管家能擠進台灣前三大,就是靠低價策略,曾有一次,妙管家因價格殺得太凶,引起反彈,公會還出面跟他談判,要先讓他獨家用低價賣三個月,這段期間所有廠商都休息,結果,妙管家沒有同意。

賣方受困市場飽和只能靠「濃縮」產品獲利

蔡宗仰說:「(低價策略)那當然啊,這樣對消費者比較有利啊!」因為價格年年競爭,薄利到沒利潤了,才會推出「濃縮」產品。例如,某廠牌推出「五倍濃縮」,妙管家就推出「八倍濃縮」,所謂「八倍濃縮」,就是一瓶量,可抵八瓶,這雖是促銷招數,但對公司的好處是,省下七個瓶子的物料、管銷費用,「拚價格,只有濃縮一條路」,所有業者都埋頭研究如何「濃縮」下去。

他去年在「校友高峰論壇」,對台北大學師生坦言,妙管家在台灣、中國的業務「並不賺錢」,該公司的淨利幾乎全數來自代工,二○一二年妙管家的淨利九千萬元,就是來自代工。

換算下來,該企業淨利率只有四.五%。「台灣市場早已飽和,惡性競爭,但,大陸市場還沒飽和。」王殷伯認為,這宗購併案對妙管家在中國市場的銷售是有幫助的。

「我們必須承認台灣小,中國大,(公司)被拿去了,沒什麼大不了,」開發科技顧問董事長劉紹樑說,被併企業將來是「站在巨人肩膀,放眼全中國。」

除了市場競爭慘烈,妙管家去年十二月遭主婦聯盟檢舉,洗衣劑裡添加農藥百滅寧,也是一大傷害。「台灣業績整整掉三成四!一億六千萬元。」蔡宗仰說,已向法院控告主婦聯盟,並求償近一千六百萬元,他強調,「百滅寧用量沒有不法!」奮戰到底。

女兒不接班、惡性競爭、主婦聯盟事件,拚了三十年的蔡宗仰「累了」,決定退出。「這是夕陽產業,但,是永不下山的夕陽。」王殷伯說,因為,每個家庭都有洗碗、洗衣的基本需求在,所有民生消費產業,都會繼續存在,只是誰也無法預料,未來存在的會是誰?

中資購併台灣知名企業的號角響起,下一家會是誰?

投審會統計,台灣二○○九年開放中資投資台企以來,中資來台投資現有企業,已有一百一十二家,其中,被百之百購併的約有五家。

中資出手三依據品牌好、市占大、技術強

台灣企業面臨瓶頸,成長動能不再,老闆年紀漸長,下一代不接班,自己做不下去,就要找人接手,陸資,只是選項之一。但,所有台灣企業都會是中資標的嗎?「太差的企業,是沒人要的,」業界人士表示,標的企業必須是「各領域裡的老字號品牌、市占前三大、有專業技術」才有吸引力。

劉紹樑認為:「把別人兜來,把我們的價值發揚光大,不是壞事。」但,台灣也要思考,「我們有沒有『坐莊』,走出去把別人買下來的可能?」

妙管家過不了的接班難題,也考驗許多台灣企業。其實,與其擔心第二代接不了班,不如轉個腦袋,除第二代接班,有無可能「傳賢不傳子」,讓優秀員工接手公司?或引進專業私募基金,藉其力引進人才,讓公司有新動能?含淚出售,不如放心交棒,而這一切,正考驗經營者有無遠見。

【延伸閱讀】妙管家財力、人力皆輸納愛斯—購併案兩企業營運力比較

一、妙管家

●董事長:蔡宗仰●資本額:新台幣2.48億元●營收(註):約新台幣20億元●員工數(人):1,000人●品牌:妙管家

二、納愛斯

●董事長:莊啟傳●資本額:新台幣4.41億元●營收(註):約新台幣735億元●員工數(人):20,000人●品牌:雕牌

註:兩家公司的營收,均為2013年估計值整理:賴寧寧

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