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「你可以說我是大笨蛋,沒有腳踏實地看事情!」

2012-8-27  TCW



這場猶如電影劇情般的企業風暴中,另一個充滿戲劇張力的男主角,是擔任威望國際董事長的陳主望。

做為台塑集團王家最被看好的第三代,頂著「王永慶外孫」、「王雪紅外甥」的光環,加州大學柏克萊分校工程學系畢業後就進入威盛歷練,卻在這起事件中,被自己的合作夥伴耍得團團轉。

在提告後第一時間內,陳主望接受《商業周刊》獨家專訪。他表白,「你可以說我是一個大笨蛋,我最大的盲點是,沒有腳踏實地的去看事情。」以下是陳主望的受訪摘要。

《商業周刊》問(以下簡稱問):你是威望公司的董事長,怎麼會出現這麼大的疏忽?

威望國際董事長陳主望答(以下簡稱答):CatchPlay(威望國際)是我跟張心望一起創立的,他當專業經理人, 因為我的本業還是以半導體IC為主,當初做威望,是為了用content(內容產業)來帶動IC或宏達電,就像 iTunes 帶動蘋果的iPod。他給我的理由是,把大量的片子買下來,就可以打擊市場上的競爭對手,如果你認為content(內容)是king(王),那建立起一 個很大影片庫就可以贏。他是這樣跟我講的。

問:你為什麼這麼信任張心望?答:開公司創業,你本來就該相信你的合作夥伴啊!本來我們就是靠一股衝勁跟一些faith(信念)嘛。

問:他是你最信任的人嗎?答:嗯……,最信任的人不至於,應該說是最授權的人吧!

沒懷疑過任何事!我認為公司正在衝,瑕疵以後再解決

問:你曾高度稱讚他是「diamond in the rough(未經切割的鑽石)」,現在呢?答:你現在看他還是啊!難道不是嗎?(反問記者)你覺得他有沒有魄力?他smart(聰明) 嘛!aggressive(積極)嘛!這是說他未經切割的原因嘛!你說他有沒有潛力?有沒有希望?當然有啊!只是我們沒有穩紮穩打,慢慢走出來。

問:這五年來你都沒有懷疑過?答:當一個公司一直在往上走的時候,很多的瑕疵你會覺得「啊,算了!以後再解決,反正公司在衝,一直往前走。」但其實,不應該是這樣。這是我犯下一個大錯誤。你可以說我是一個大笨蛋,我最大的盲點是,沒有腳踏實地的去看事情。

問:你不是第一天開公司了,怎麼會連這麼基本財務流程都沒掌握住?答:威望是一個特例,不是說我每一個公司都這樣。

只是平常我做新創公司的數字──因為我們大家都做high tech(高科技產業),不會瞬間投資這麼多錢,可能一開始(投資)幾十萬(元),後來幾百萬,可是content這種東西,數字可以是上千萬美元,盲點就在這裡。

問:你覺得這次最大的教訓是什麼?答:就像十幾年前在矽谷的時候,很多人講「新經濟時代來了」,然後就拿著創意什麼的當藉口,忽略掉很多 fundamental(基本原則)的東西,我那時候看覺得,「ㄟ,這些人搞不清楚狀況耶!」沒想到過十幾年後發生在自己身上(苦笑)。

不是說不懂這道理,是因為你自己在裡頭迷失,但說真的,基本的管理,不管是什麼公司,都不會變的啊!創新或創意,如果沒有管理真的沒有什麼用耶!管理跟遠景是不應該有衝突的。這是我這次最大的一堂課,學費還滿高的(自我解嘲的笑)。

問:你最難過的是什麼事?答:這個太多層面,唉,我不知道該怎麼講。我感覺滿複雜的。雖然我可能被人家當成是一個夢寐以求的大股東,這個我真的覺得……唉,但不管怎麼樣!錢是錢嘛,我沒有盡好責任,去把這個錢管好。

第二個是難過說,Wayne(張心望英文名),怎麼會這樣,這個真的也滿難過的。第三個是說,警訊都在那邊啊,為什麼我沒有……,不是說我沒學過,而是為什麼、我沒有在這件事上用到我的知識呢?(懊悔的語氣)我到今天搞不清楚,這個盲點也太大了啊!怎麼會這樣呢?

我的感覺很像是,我走在馬路上,走著走著就撞到牆了。明明那個牆就在前面,但我就是在想別的事情,所以就撞到了。這件事情發生以後,我常在想,我真的這麼低能嗎?或許吧!可能每個人都有白痴的一面吧!

沒想過要撕破臉!我只要他把這些爛帳都清乾淨

問:六月七日當天,你有跟張心望攤牌,表示要解雇他,當天場景是怎麼樣?答:當天我們跟他講的時候,Wayne的眼淚就掉了啊,沒有大哭啦,但是有眼淚 的,他也承認他做錯一些事,簽下了一份聲明書。他解釋他為什麼這樣做,說是為公司想,他也接受我們對他這樣的處分。我本來是想說不要弄得這麼難堪,只要他 答應和解,把這些爛帳都清乾淨,我們可以讓他當兩個月顧問,好聚好散嘛!

說真的,他如果真的道歉,真的願意改的話,可能不會到今天這麼一回事,可是後面發生的事情……,(拍大腿,停頓三秒)我說真的,也擋不住啦!

問:他的不當得利是多少?答:這個目前還無法估計。

問:這件事會讓你因此產生陰影,從此以後不相信人嗎?答:不會耶。你有沒有失戀過?有嘛!但你失戀不代表你不會結婚啊!你說我是不是很受傷?是!但我也因此學到很多。尤其是integrity(誠信)是最重要的。大家都把誠信當成一個口語,可是這真的是最重要的。

我相信,我以前在Wayne身上看到那些好的特質不會改變,只是需要時間。

問:所以你是很正面看待這件事?答:Oh no!我絕對沒有說很正面看這件事情,我剛講說我很負面,我只是說,這麼慘的結果當中,總有一點好事情嘛!

你說我以後還會不會犯錯?我認為會,只是可能最後會不太一樣。第一個,當覺得不對的時候,是不是就該停下來想一下?第二個,在公司剛建立的時候,是不是就 應該把流程建立好?應該要嘛!第三個,是不是應該找一些independent(獨立)的人去看一些事情?應該也要嘛!這幾個都是要改進的。

問:現在外面都在傳說你不玩了,威望要結束了,是這樣嗎?答:威望的未來是很有前景的!我們離結束還差得遠,這是一堂管理課而不是失敗的課。你想想看,如 果我們真的不玩了,會找Harvey(張孝威英文名)進來嗎?很多公司遇到這種事情,人大概都會走光,公司乾脆關掉算了,但我們不是啊!

我們的人大部分都還在,而且我們還在繼續發片啊!我們會繼續投資,年底之前我們開電影頻道,把過去的片子放上去,還有很多事情要做。

可以 說我 我是 是大 笨蛋 沒有 腳踏 實地 事情
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創業者要謹記:全世界都不是笨蛋

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-jihua/234579.html

創業者容易犯的一個毛病,就是覺得別人都太笨了,才會用那麼笨的方法做事情,明明我想出來的這套新東西就好很多,全世界應該立馬換用我的這個產品。

但往往,等到他好不容易把那個新東西做出來,才會發現全世界的人都不想買單。

為什麼?原因其實很容易解釋,因為全世界的人都不是笨蛋。商業是達爾文「物競天擇」的世界,公司是物種,市場是天,公司負責演化,而市場決定誰生存下來。所以現行普及的方桉,必定是激烈競爭後,由「天」決定讓它留下來的。真正「笨」的產品與公司,老早就被市場淘汰,哪有可能成為一個繁盛的物種。

也就是說,當你覺得某個東西很笨的時候,它對於「天」,也就是市場來說,其實是聰明的恰到好處,也因此生存了下來。至於所有過度聰明,或是過度愚笨的相似物種,往往不是沒有被嘗試過,而是在競爭的過程中,被市場淘汰掉了。

也就是說,當你覺得「這樣做不是比較好嗎?」的時候,你的解決方桉往往有某種不符合市場實際需求的地方,很有可能是營運成本太高導致終端售價遠高於市場的願付價格、很有可能是太難上手、也很有可能是大多數人根本沒有這樣的需求。

唯有一個例外的時候,那就是當出現 Paradigm Shift 的時候。這個東西中文多翻成「典範轉移」,但我覺得翻成「環境劇變」還更容易解釋一點。如果市場是達爾文生態圈,那當物競天擇好不容易達到平衡時,什麼時候會產生新物種?沒錯,就是當環境出現劇變的時候。

突變者的唯一機會,就是當出現 Paradigm Shift,但目前主宰的物種沒發現,或是來不及適應的時候。iPod 搭著音樂數位化的 Paradigm Shift 打敗了 Sony 的隨身聽,iPhone 則搭著多點觸碰與行動上網的 Paradigm Shifts 打敗了 Nokia 與 Blackberry。Facebook 搭著實名制、真實人際和社群遊戲的 Paradigm Shifts 打敗了 Myspace,而 WhatsApp, WeChat 與 Line 則搭著行動上網普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地位。

所以,要成功顛覆一個產業,你不但要深入瞭解這個產業原來運作的模式,還必須要知道有沒有正在發生的環境劇變,將會影響這個產業的運作邏輯,讓你這個突變者有機會乘虛而入,與原本的主宰競爭。相反的,當沒有 Paradigm Shift 發生時,如果你只是在某個功能上本原本的產品稍稍改進,那往往是無法打敗原本的主宰的。

當然,人為的除外,在大自然界,環境劇變發生的情況是很少有的,因此物種演化的速度也相當的緩慢。但在商業的世界,環境變遷的速度不但比自然界快許多,而且還有越來越加速的情況。Facebook Open Graph 平台、社群媒體、病毒行銷、行動上網、後 PC 裝置、3C 產品的上網化 (智慧電視、智慧相機) 等等,都是正在發生的巨大環境變遷,也是破壞創新者可以利用來突破在位者霸權的 Paradigm Shifts。

全世界都不是笨蛋,多一根尾巴的恐龍不是比較好的恐龍。找出正在撞地球的彗星有哪些,然後演化出更能適應劇變後環境的新物種,才是在創業世界生存真正的方法。


創業者 創業 要謹 謹記 全世界 不是 笨蛋
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笨蛋才信索羅斯退休 by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2015/02/04/%E7%AC%A8%E8%9B%8B%E6%89%8D%E4%BF%A1%E7%B4%A2%E7%BE%85%E6%96%AF%E9%80%80%E4%BC%91/

笨蛋才信索羅斯退休

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索羅斯早前出席沃斯世界經濟論壇,表示「自己真的要退休了」,又抱怨對沖基金經理越來越難做,這段新聞出來後,華文傳媒大做文章,紛紛大肆報導索羅斯生平、名言來呃Like。

其首席傳人德魯肯米勒(Stanley Druckenmiller)曾經講過,初期入職時,索羅斯曾稱讚他為交易神童,因而沾沾自喜,但沒幾天小索羅斯就對開玩笑地對他說:「你已經是第N過被稱為神童的基金經理,之前那些做不了多久,就被炒魷……」

另外一則趣事,是某基金經理與索羅斯相熟,閒談間說起有甚麼好炒,索羅斯自信滿滿地推介某種資產,說到天上有地下無,這位人兄抖膽跟機,不久後勁輸,跟索羅斯投訴,索羅斯說:「我買入之後感到背脊痛,情況不對勁,所以我改變心意,已經反手沽空了。」

天才之所以是天才,就是能人所不能,我確信索羅斯在說話的當下,完全真誠以對,將心底話說出,但他能成為對沖基金之神,連續幾十年在市場生存,靠的是如李小龍格言「Be water, My friend」的心法,因應形勢不斷調整自身做法,所以這一刻的評論,只代表當下的想法,可以隨時改變而沒有心理負擔。

孫子兵法有雲:「兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。」

自己真心向大家提示要小心,索羅斯越是退出人群視線,往後越有機會爆發,值得對沖基金之神等待時機,全力出手的機會,自己只想到一個,就看會不會成真,大家亦要作好準備,以免將來中計時,又賴地硬說成為鱷點心。

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
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笨蛋 才信 索羅斯 索羅 退休 by 盧誌 誌威
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131204

笨蛋才信索羅斯退休 by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2015/02/04/%E7%AC%A8%E8%9B%8B%E6%89%8D%E4%BF%A1%E7%B4%A2%E7%BE%85%E6%96%AF%E9%80%80%E4%BC%91/

笨蛋才信索羅斯退休

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索羅斯早前出席沃斯世界經濟論壇,表示「自己真的要退休了」,又抱怨對沖基金經理越來越難做,這段新聞出來後,華文傳媒大做文章,紛紛大肆報導索羅斯生平、名言來呃Like。

其首席傳人德魯肯米勒(Stanley Druckenmiller)曾經講過,初期入職時,索羅斯曾稱讚他為交易神童,因而沾沾自喜,但沒幾天小索羅斯就對開玩笑地對他說:「你已經是第N過被稱為神童的基金經理,之前那些做不了多久,就被炒魷……」

另外一則趣事,是某基金經理與索羅斯相熟,閒談間說起有甚麼好炒,索羅斯自信滿滿地推介某種資產,說到天上有地下無,這位人兄抖膽跟機,不久後勁輸,跟索羅斯投訴,索羅斯說:「我買入之後感到背脊痛,情況不對勁,所以我改變心意,已經反手沽空了。」

天才之所以是天才,就是能人所不能,我確信索羅斯在說話的當下,完全真誠以對,將心底話說出,但他能成為對沖基金之神,連續幾十年在市場生存,靠的是如李小龍格言「Be water, My friend」的心法,因應形勢不斷調整自身做法,所以這一刻的評論,只代表當下的想法,可以隨時改變而沒有心理負擔。

孫子兵法有雲:「兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。」

自己真心向大家提示要小心,索羅斯越是退出人群視線,往後越有機會爆發,值得對沖基金之神等待時機,全力出手的機會,自己只想到一個,就看會不會成真,大家亦要作好準備,以免將來中計時,又賴地硬說成為鱷點心。

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
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笨蛋 才信 索羅斯 索羅 退休 by 盧誌 誌威
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為什麽巴菲特你永遠學不會?笨蛋,這是關於做人!

來源: http://www.yicai.com/news/5008556.html

所有的投資者,都夢想像巴菲特那樣賺錢。許多專業和業余的投資專家,也在模仿巴菲特的投資理念和技術。但是我在我看來,正在樂觀地走完財富一生的巴菲特,其最成功、也是其他人所不能模仿的,是其投資理念與情商的完美結合。

圖為周健工與巴菲特合影

2010年9月27日至30日,巴菲特、芒格、蓋茨,以及伯克希爾哈撒韋公司的其他兩名董事會成員等一行人,訪問了中國。在媒體一片“勸捐”的聒噪中,80歲的巴菲特和86歲的芒格,興致高昂地沈浸於他們一生都最感過癮的事情:實地考察他們所投資的公司比亞迪,尋找賺錢機會。

而我全程跟隨了深圳、惠州、北京、長沙整個考察過程,跟著伯克希爾哈撒維公司的這個決策團隊,一起參觀了從電池、薄膜、儲能、汽車造型到電動巴士生產和研發,基本上都是比亞迪董事長王傳福親自講解。在深入了解了比亞迪不為人知的生產研發的同時,得以近距離觀察巴菲特與其團隊成員是如何了解一個公司的。

巴菲特我的最深印象,並不是他不斷被人請教,又不斷地講如何進行價值投資,而是他在任何場合下,都能讓周圍的人感到愉快。無論是七、八個人在一個局促的電梯間里、 十幾個人在車間里、在酒店里面對上千名經銷商,還是在禮堂里面對3000名員工,巴菲特最大的本事,是讓在場的所有人感到愉快。他講一些軼事,機敏地評論,彈起夏威夷四弦琴,或者與老搭檔芒格調侃幾句,總能讓周圍充滿愉快和輕松的氣氛。他會熱情地擁抱深圳駕駛電動出租車的司機,給女工簽名、合影,甚至從口袋里掏出錢包、擺出他著名的贈送錢包的動作。他享受眼下的每一刻,而且非常善於讓周圍的人一起享受同處的時光。他不懂那些技術,但他懂人,包括那些不同文化背景的人。

我想,這不難理解他為什麽與年長其6歲、性格掘強的芒格,成功合作長達51年; 與比爾.蓋茨長達19年的“忘年交”,邀請其進入自己的董事會,把一生創造的財富的絕大部分交給了蓋茨的基金會。值得一提的是,巴菲特無論與芒格還是蓋茨初次相見,都立刻有遇見知音之感,陷入難以自拔的思想交流。

關於芒格如何說服巴菲特投資比亞迪,巴菲特在中國之行的不同場合,至少即興演繹了三個不同的版本,但這個版本我最喜歡:

“芒格第一次向我推薦王傳福時,說遇到了另一個亨利.福特,我說回去研究研究;第二次推薦時,說我要錯過另一個愛迪生,我只是感到有點意思;第三次他對我說,如果還不買的話,將錯過另一個比爾.蓋茨,於是我就說那咱們就買吧。”

顯然他即興發揮了其中關於蓋茨的情節,但更重要的是他讓在場的芒格、蓋茨、王傳福,以及大會上的3000名員工,都捧腹大笑。

巴菲特對智商很不在乎,經常說,如果你的智商達到150,可以賣掉30,剩下的足以做好投資賺錢。他認為自己投資成功,除了運氣,最重要的一點是情緒的穩定。在我看來,巴菲特的成功,是其做人的成功。

一年一度的巴菲特股東大會,吸引了來自世界各地成千上萬人趕到內布拉斯加州的奧馬哈,去朝聖一位投資的巨富,被稱為“資本主義的盛宴”。第一財經從2008年起,在中國財經媒體中第一個直播並專訪了巴菲特,今年第一財經電視、一財網(www.yicai.com)和一財客戶端,北京時間4月30日晚間十點半開始直播。

今年也是巴菲特股東大會首次對外直播,每年巴菲特和芒格這兩位老人面對數千人,花數個小時回答現場的各種問題。與其說是朝聖一位巨富,不如說是朝聖一位先知,他告訴你關於人生、關於歷史、關於趨勢。領略一下他的智慧和幽默吧。

為什麼 巴菲特 巴菲 永遠 不會 笨蛋 這是 關於 做人
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破格父子,打造全台最大吃到飽餐廳 他們用「笨蛋哲學」 把典華變婚宴霸主

2016-07-25  TCW

結婚生意如何做兩次?當別人專注菜色,他們打造夢幻場地、發展婚紗、婚攝,站在客戶的位子想更遠,一連串商機跟著來。

七月十二日,北市面積最大的自助餐吃到飽品牌「豐Food海陸百匯」開幕,短短十二小時內就賣光九千席,還有單一報導網路點閱率就超過一百四十萬人次的漂亮曝光量。背後的主導者,不是五星級飯店,而是台灣的婚宴龍頭典華機構。

典華機構合計旗下典華、林酒店、僑園等品牌,全台宴會廳總桌數規模超過兩千桌,年營收是專業婚宴會館業者最高,達二十五億元。你或許不知道,近年來大家結婚時,習慣在挑高的無廊柱婚宴會場地讓新人表演的市場風氣正源自於它。

籌辦超過十間婚宴會館的星靚點飯店執行長林鎮紘直言:「典華還是表現最好的業者,他們做出的東西,同業都會想學!」有趣的是,這個品牌的創新魔力其實源自於林齊國、林廣哲這對非餐飲出身的「破格父子」。

先看看父親的故事,身為一個寮國難民華僑,他卻重新定義了台灣婚宴這件事。

當婚禮主導權轉變

老爸首創無樑柱會場

做星光大道,讓新人像巨星

學印刷的寮國難僑林齊國,做過印刷廠送貨、兼差出國代辦業務、導遊等工作;忙著掙錢養家的他,受月薪兩萬元吸引,才進入當時名氣響亮的餐廳安樂園(豪園前身)工作。

當時,大家辦喜酒,都在類似安樂園這種大餐廳或飯店宴會廳舉辦,婚禮的主導權在父母,關心的是有沒有讓客人吃飽、菜色好不好吃,婚宴訂單都跟著手藝精湛的好廚師跑,沒有專門的婚宴場地。

可是,在一九九二年與安樂園廚師出身的林協健創業的林齊國卻看到,市場正在反轉。

他發現,決定婚禮要怎麼辦的主角,開始從父母變成了子女,由年輕人說了算。而吸引年輕人的重點,已經不是菜色是否澎湃,而是有沒有好場地能讓新人漂亮出場秀自己,要做到這點,在二十多年前,就想出了打造一個視線無死角、挑高無樑柱會場的點子。

這點子聽來不難被模仿,但卻有違當時的市場遊戲規則。當時的婚宴業者很多都是餐廳主廚出身,這等於是要大家承認,菜色已經不是重點。此外,由於樑柱涉及結構安全,不適合輕易變更,這需要敢於投資。二〇〇七年,台灣人全年結婚對數從超過十七萬對,銳減到只剩十三萬對時,林齊國卻逆勢租下大直典華基地,並斥資十八億元打造心中理想的婚宴場地,成為典華旗下最指標的會館。當年,該公司一年的營收還不到二十億元。

典華也在林齊國的手上,成為台灣婚宴第一品牌,讓大家看到婚宴可以這樣玩:新人可以像巨星般走升降式的星光大道出場、還有綁著驚喜小禮物從天而降的幸福鉛錘、婚禮蛋糕升降舞台,甚至新人可搭著幸福纜車,在會場騰空飛行……。

如果說,父親林齊國做的是由無到有的創新,那麼,站在父親肩膀上的典華第二代,現任整合長的林廣哲,面對的則是如何持續創新的挑戰。

五年前,當這位在國外念書,中文只有國小程度的接班人接手後,他的對手正從四面八方狂湧而來。

當市場敵手變更多

兒子導入社群手法

幫伴郎伴娘配對滾出生意

除了五星級飯店外,包含東東、新天地、上海鄉村(晶宴)等指標婚宴業者也積極擴張,其他如中租總裁辜仲立、La new皮鞋董事長劉保佑、全國高爾夫球場二代吳憲紘等,跨業挑戰婚宴市場的實力派新人也越來越多。

競爭對手變多,但婚宴會館的利潤卻正變低。東東餐飲集團董事長李日東指出,這幾年,婚宴會館的經營,從人事、食材、租金等三成本都變高,使得獲利從過去平均約二五%降到約一五%;此外,過去婚宴會廣邀親朋好友的習慣,變成「有親人而少朋友」趨勢明顯,一場婚禮平均訂桌數少了約三成。

「大型婚宴會館競爭白熱化、產業淘汰賽已經開始!」李日東說。

因應這場變局,學電機出身的林廣哲是如何讓典華近五年營收,在激烈的競爭下,從二十億元變成二十五億元?

婚宴生意跟其他餐飲生意最大的不同是:一人一輩子通常只能結一次婚,生意似乎只能做一次。

但是林廣哲卻想出:可以幫新人完成保存情書與紀念品的幸福膠囊,鼓勵新人隔年回典華開箱重溫,並再次消費。甚至是,從伴郎伴娘下手賺錢。

林廣哲認為,伴郎伴娘是新人萬中選一挑出來的最佳人選,在交友市場中是有人掛保證的優質存貨,也是未來很快會結婚的潛在重要客群。問題是,傳統婚宴上的配對或是抽捧花的活動,卻無法有效促成結婚。因為,可能適合這位伴娘的另一半,是另一場婚禮上的伴郎。

林廣哲動念,若能把這個伴郎伴娘組成社群串聯,再有適當的實體活動讓他們認識,以典華品牌一年約三千對新人結婚,每場約有兩對伴郎伴娘計算,就是一個六千對結婚的市場,這能讓典華從婚禮人變成媒人,由於意義非凡,不只會成為婚宴的首選會場,還會演化出,每個顧客想主動介紹新客給典華的良性循環。

「父親是做好硬體等生意上門,我想要讓生意滾生意,主動創造生意!」

這樣的創意,林鎮紘一聽就說:「大家一定會學!」不過典華市場規模夠大,有取得最大宗伴郎伴娘資訊的優勢,又早人一步組織六到七人團隊負責該社群。其推出短短一個多月,伴郎伴娘社群會籍人數已突破一千人,雖然還未有婚宴成績,但林廣哲說,針對該客群送出的餐飲優惠,已吸引不少人上門訂位消費。

當年林齊國打響婚宴會館第一炮、對手陸續跟進後,還推出一站式購足服務,父子聯手後,去年也進一步開出概念店,一本厚厚的新人優惠手冊,連蜜月旅行、拍全家福照他們全都包,藉此穩住消費者。此外,林廣哲還把幸福鉛錘、蛋糕升降舞台、升降星光大道、彩虹階梯等硬體創意成果登記專利,讓他人無法模仿。

典華在婚宴市場打出一片天,同業認為典華營運的未來挑戰是:投資過高與搶進新市場兩大考驗。一位婚宴會場主管指出,典華對軟硬體設備要求遠高於同業,就像新莊店,典華只是租地,卻投資十二億元興建,回收比人家慢就是一個弱點,這代表其必須有更高的附加價值才能平衡獲利。此外,其正計畫進軍高雄,但,各地婚宴習慣不同,典華過去在台北、台中都會區的成功經驗,能否複製到熱愛辦桌高雄新市場,成功還仍難定。

如何爬上龍頭?

用外行角度想顧客

「變笨蛋才看得到問題」

但訪問終了,我們實在很好奇,這兩父子,在這行業原本都是外行人,他們到底如何有這源源不絕的創意?

林齊國卻回答我一個「笨蛋哲學」。他說,有時候太專業不一定是好事,反而因為自己很外行,所以不會有「不用看也知道」的偷懶想法,還會逼著自己用顧客的角度來思考問題,最後才發現,「變笨蛋才看得到的問題」。

所以,當別人只想到自己的專長而精進菜色時,他的目光卻在想新人要什麼,進而發展出連串商機。所以,當大家認為婚禮只能做一次生意時,林廣哲卻去想最可能的潛在客戶在哪裡,開出新的可能。

你有多願意想顧客,創新的可能就有多大,這,就是典華父子分享給我們的生意經。

撰文者林洧楨

破格 父子 打造 全臺 最大 吃到 到飽 餐廳 他們 笨蛋 哲學 把典 典華 華變 婚宴 霸主
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人在中環 - CK 笨蛋求生術(下) (2012年10月10日)

1 : GS(14)@2012-10-10 23:05:34

http://www.am730.com.hk/article.php?article=124779&d=1860
【am730專欄】上周我提過,我認為自己在能力上是個不折不扣的大笨蛋。然而大笨蛋還是要生活,還是要養妻活兒的。那怎辦?
我是個幸運的笨蛋,因為我很早就發現自己笨。年輕時,我經過一番心理上的交戰,才「心甘情願」去接受自己真的很笨。未接受前,我嘗試過很努力地工作,很努力地跟比我聰明的人在同一範疇競爭。努力過後,還是輸得慘烈,腦裡面就總會閃過「點解人哋做到,但自己卻做唔到」的念頭,不肯輕言自己資質比人差的結果,是再努力一點,然後輸得再慘烈一些。
後來有天忽然開竅了,覺得資質是天生的,比人笨一點其實沒有甚麼值得慚愧。接受自己是個笨蛋之後,日子反而變得更好。接受了「笨」這個事實後,你反而會想更多的辦法去彌補自己的笨拙。你知道自己笨,所以你明白,如果你要成功,你需要一些比你聰明的人去幫忙。也因為你接受自己笨,你會更加願意放下面子,聆聽更多意見,學習更多知識。
年輕的時候總以為,成功是靠個人能力達到的。承認自己是個笨蛋,等同承認自己永遠沒有成功的希望。隨著年紀漸長,你會愈來愈感受到,個人能力對際遇的影響,其實遠沒有想像中大。反而「笨」有時是個恩賜,它會幫助你變得更謙卑和豁達。在這個社會裡,做個笨蛋其實沒有甚麼大不了,只要你肯接受自己,並且沒有因為「笨」而放棄自己,日子其實應該還不錯的。周三、五刊登
人在 中環 CK 笨蛋 求生 2012 10
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「不能在我們主場當笨蛋」英議員激辯禁特朗普入境

1 : GS(14)@2016-01-20 17:47:10

英國國會前天就應否禁止美國共和黨總統參選人特朗普入境,激辯三小時,議員普遍不贊成,但都乘機羞辱特朗普一番。特朗普競選時揚言禁穆斯林進入美國時,指倫敦一些穆斯林聚居地區連警察也不敢入,在英國惹來強烈反彈,要求禁他入境的網上聯署收集到57.5萬個簽名,遠超國會必須辯論的10萬個簽名門檻,但國會早已表明只議不決。會上執政保守黨議員圖根達特大罵特朗普「是瘋子,言之無物,但我不會是禁他發聲的一員」,另一保守黨員斯庫利指英國會禁止煽動仇恨的人入境,「卻不會禁一個儍瓜入境,我們不應開壞先例」;在野工黨議員德羅米卻指不應任由特朗普作惡,「特朗普是笨蛋,他可隨意當笨蛋,但不能隨意在我們主場當危險的笨蛋。」美聯社





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不能 我們 主場 笨蛋 議員 激辯 特朗普 特朗 入境
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【遊俠仗義】用錢解決問題是笨蛋 花蓮土地自己糧食自己種

1 : GS(14)@2016-09-13 08:05:01

大王跟附近的小學合作,開了山下講堂,讓小孩子課後來學習農田和大自然的事。



「用錢買東西的是笨蛋,這是我們的名言。」王福裕(大王)一邊把弄樹枝和泥土,一邊如此教導從附近小學課後來上「山下講堂」的小朋友。都市人都習慣花錢解決問題,但往往花錢其實造成更多的問題。



大王原本在台北從事城市規劃研究工作,因為博士論文而來到花蓮鄉村考察,從此愛上。08年放棄台北穩定的研究工作,來到花蓮賣菜,「當初因為我懷孕了,想要吃健康的有機蔬菜,所以大王就來了花蓮親自採收」,大王的太太負責處理出貨和家裏頭的事,大王忙田裏的,「我來這裏不是為了買賣,買賣是我們的工具,我要變成支持大家生活的一個工具。」從前,城市裏的人都希望吃到安全的有機菜,但鄉裏的農戶卻出菜無門,只能賤賣到批發市場,於是靠施肥和噴農藥來催谷產量,結果破壞了農地,大王從中連結兩者,接到網上的訂單,翌日早上親自到田裏採收,即日宅配到用戶手上。結果,蔬菜賣到合理的價錢,更多的農夫願意跟大王合作,由起初只有三個合作的有機農戶,到現在已有超過200個合作農戶,但大王似乎沒有從中取利,反而4年前花光了積蓄,租了一塊地,整修為農田,因為他真正想做的其實是耕種,多年來在收菜的過程到處向農夫討教,自成一套自然農法,還推廣予其他老一輩的農夫和年輕人,只源於一個理念,「大家都以為透過貿易可以解決糧荒問題,但造成糧荒問題的正正是因為食物貿易,你怎麼可能靠這個造成問題的方法來解決問題呢?」台灣水果出口價錢高,年產量比稻米還要多,但產量過盛加上存放期短結果造成浪費,而另一邊廂,每天食用的黃豆、小麥等雜糧卻一點也沒有種,只靠進口,「只有當地生產當地的食物,才能解決糧荒問題」,大王鼓勵正在跟他學習農法的一位青年種黃豆,售價不高,完全是虧本的,但也得種,因為要吃,「大家都笑我為什麼總在鑿木頭、立柱子,這樣能賺到錢,能吃飽嗎?但大家都不知道,柱子立起了就可以建房子,大家就可以在房子下乘涼了,可是大家都不知道。」大王菜舖子網址:http://www.buylocal.tw/記者、攝影:曾冠輝


黏土不用買,山裏採來就是了。

「因為消費者一年四季都要吃某些菜,農夫也就一年四季都要種了,在不該的候種不該的菜,當候鳥飛走,蟲兒不就沒有了天敵?那自然有害蟲啊。」

大王也有用自己種或其他農戶種的農產品製成副產品。



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