梧桐樹資本童瑋亮的投資三段式哲學:創業和融資,看什麽?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0620/156699.shtml
梧桐樹資本童瑋亮的投資三段式哲學:創業和融資,看什麽?
筆記俠
今天,我主要分享三塊:時代、互聯網、投資。
時代
1、工業化時代
福特時代,是汽車的時代。走“產品-庫存-渠道-銷售”這樣的模式,這就是典型的工業化時代。工業化時代是大規模生產、大規模銷售、大規模傳播。大規模生產是為了降低成本,齊全高效;大規模銷售是功能驅動,聚於價格。
2、互聯網時代
互聯網時代的產品往往迅速,測試版的先上線,獲取核心用戶的試用,用戶反饋形成下一個版本的叠代。做客戶端產品,兩周一個版本的叠代速度,形成一個新產品。互聯網產品,高效試錯、迅速反饋、形成新產品。
互聯網
1、互聯網第一個10年(2000-2010)
互聯網第一個十年(2000-2010),在線上改變了信息流、物流、現金流等,其主要改變的是價值傳遞的方式。
信息的傳播從單向變成雙向:門戶(精英主編讓內容聚合)-搜索(輸入內容,信息篩選獲得)-社交(用戶溝通產生內容)。不管是精英還是普通人,從PC到移動互聯網,都在產生內容。
2、互聯網第二個10年 (2010-2020)
互聯網的第二個10年,實現價值的創造、資金籌集的方式。
如眾包,根據需求生產;營銷的方式有微博、微信,每個小團隊做得好,都是巨大的媒體;消費服務個性化,吃飯靠大眾點評了解,線上線下徹底融合。
回到十年前,少了手機和這些APP真的不好過,它實現了信息價值到生活價值的轉變。這一個10年,線下線上的價值在融合,信息的價值在轉變。
3、互聯網第三個10年 (2020-?)

暢想新的10年,物體進入互聯網,每個物品上都有傳感器。
我們還在第二個階段,處於轉變的奇點。在幾十年內,人工智能一旦超過人的智能,世界會有巨大的轉變。計算機的計算能力在飛速增長,2000年左右達到昆蟲程度的計算,計算能力在幾何型增長。
當計算能力超過一個人的大腦時,它將超過全體人類,大約20~30年。度過這個奇點後,人與人的思維可能都會被打通。人是聯網的,建立個人的私人記憶。互聯網時代,人的隱私越來越弱,你的行為全被記錄。
4、當下互聯網階段
一切都是從量變到質變,猴子到人,解放了智力;蒸汽機的發明,解放了體力;互聯網,解放了人的腦力;再到物聯網、人聯網。
當下的互聯網,中國的GDP在全球排第二,投資人看的是人均GDP,中國2013年超過人均7000美金,2015年8000美金,與美國相差40年。美國對互聯網公司的創新型要求很大,中國山寨抄美國的。
中國傳統經濟的不完善,用戶的需求比較初級,因此互聯網對於傳統實體經濟的完善改變,遠遠大於美國。
美國排名前10的互聯網購物網站,除了亞馬遜和ebay,均是沃爾瑪等傳統百貨公司做電商以後起來的。中國傳統企業的電商網站,做得最突出的,蘇寧是其中之一,淘寶京東等都是新興的互聯網品牌。這就是中美的差距,而互聯網對中國傳統企業的顛覆,也將會更大。
中美互聯網差異化:“主流網站”

中美互聯網的用戶差距,美國有如pinterest垂直類的網站排名靠前,中國如hao123等導航搜索類網站為主;美國效率類工具的用戶多,在中國我認為接下去10年都不會很紅;美國人在管理時間,中國人在看天氣預報玩遊戲看新聞。中國的用戶需求更基礎。
pinterest都是美國很主流的網站,中國的花瓣網模仿的就是它。美國互聯網的主流用戶,我定義的是受過高等教育有閑錢的家庭婦女,是褒義詞。pinterest是將好看的圖片進行收集,Fab 是銷售設計師的產品,ETSY 是手工藝品的銷售。中產階級是美國的互聯網主流群體。
中美互聯網差異化:“主流用戶”
中國真正的互聯網主流人群:低收入低學歷的屌絲人群、沒有背景、靠自己努力、保安、工廠員工等人群。在塞班時代,沒有錢去網吧,都是用手機上網,玩手機遊戲,是他們撐起了第一代網絡;一線大城市的白領很少用YY、58同城,三四線城市的人群則有足夠多的時間去消費,這些人撐起了一些上市公司。
在中國,人均GDP超過10000美金後,中產階級才真正出現。中國的中產階級化一定會比美國更快,也許3~5年。當下10年,一定是屌絲人群為主流。
燒了很多錢形成用戶行為模式,獲取後期的增值,是互聯網公司的一種模式。不一定適用所有行業,適用線上的TMT和高科技行業。它的增長曲線,一開始是虧的,後面是飛速增長。傳統公司是線性的,互聯網公司到達臨界點後是垂直增長的。
互聯網的人性
互聯網,人性高於其它因素。雷軍做的小米,核心還是性價比高。剛開始的口號是為發燒而生,發燒友是很高級的詞,性價比是屌絲的詞。小米最好賣的是紅米,699。小米永遠說的是發燒友,將品牌高度拉高了,形成了粉絲效應。
投資

投資也講究天時、地利、人和。天時就是找到巨大的市場空間,找準細分的切入市場,抓住機會;地利就是構建核心人物,擁有獨特資源構造核心競爭力;人和就是集體的信仰,組建完美的團隊。
第一,選擇用戶的規模要大:投資一個事情,規模一定要大。
我們認為在中國,投資一個行業,想在這個行業做到市場老大,往往要占市場份額的30%。如果這個市場一年的規模是100億,行業老大大概能做到30億。如果20%的凈利潤,就有6個億,即一個億美金的利潤。一個億美金的利潤其實就是很好的公司了。
互聯網廣告、互聯網遊戲,我們看到,都是先到100億,然後到200億、300億……這是一個非常重要的門檻,當你能看到100億人民幣的年化市場規模時,你再投資一個行業。
當你投資一個行業,占到一定份額,不是說別人在這里面做市場老大,你只是一個送水的。我們說的B2B這個行業,整個規模才100億,你在里面做一個送水的,你就沒有價值。我們認為B2B,大概有500億、1000億的市場規模。你做B2B,你在中間做工具才有價值。
如果一個行業一年的市場規模只有20億,做30%,一年就有6億的年營收。若有20%的年利潤,一年就有1.2億人民幣即2000萬美金的年利潤。但我們講,去美國真正有質量的上市要求是2000萬美金年凈利潤。但剛剛上市,每年至少希望30%的增長。2000萬美金增長到1億美金,能增長一段時間,所以你在資本市場還有一段路可以走。如果你市場規模最多就只有2000萬美金上市,到後來沒有增長空間了,上市就完全沒意義。因此,我們就認為100億是一個基本規模。
第二,選擇用戶規模大、使用頻率高不易被替代細分的消費領域;
比如,巴菲特投資可口可樂就非常典型。可口可樂是消費型,包括保險公司也是。美國每個人都要買保險,保險有巨大的投資空間。2012年全球互聯網的VC投資里,有四分之一是消費領域,其它是社會類的。
第三,投資天時,近幾年投資的熱點、方向和趨勢;
1、垂直移動應用;
從現在來看,垂直應用app已經過時了。但現在還屬於移動互聯網和互聯網的時代。
我在2011年投資了“camera360”,一個手機拍照工具。2012年,我投資了“大姨媽”,是記錄女性經期的一個APP。
camera360從工具轉向社區做得不好,但現在它有幾個億的用戶,日後估值是幾個億美金。它的60%用戶在海外,40%用戶在國內。大姨媽其實是很典型的從工具向社區轉型,後來又向健康轉型。所謂的“產品-社區-商業化”路徑轉移。但這兩個產品,當時我說一定要做雲端服務,即一定要讓用戶用你的產品,產生內容。然後,把這個數據存到你的雲端。只要把數據存到雲端,你和用戶就建立了關系,並形成了賬號系統。有了賬號系統,你和用戶之間就形成了黏性。因為他有他的東西存在你那里,就不會輕易放棄。
然後要做社區。社區是什麽?社區就是在這個產品里,用戶與用戶之間的關系是好友,他們之間能在里面交流,這樣黏性就會形成。這個黏性形成之後,這個產品就不會輕易被別人幹掉,大概的邏輯就是從工具到雲端到社區。
工具商業化比較難,社區商業化也不容易。商業化總體來說有兩個:大客戶付費、廣告。用戶付費,電商用戶買東西買單,遊戲也是用戶買金幣等等。但移動互聯網時代,通過基礎的篩選,用戶和內容更結合。要讓用戶更信任,或者是讓廣告變成內容,讓內容更科學、更匹配、更加符合你。比如一個女性可能不喜歡車,女性的手機里一定不會出現車,一定會出現化妝品、包包。這是一個商業化的過程,尤其互聯網時代。
2、移動O2O
2014年,O2O整個熱燒無數;15年下半年到現在沒人做O2O。我總結了一下O2O:一類是從線上到線下,另外一類是線下到線上。
第一類是吸心大法;
它是平臺吸量型,重流量,服務很輕。一開始它的服務很輕,所以能迅速擴張。比如,餓了麽和滴滴。
第二類是從線下到線上。
這要求非常重視產業,區域落地標準;複制速度慢,非常重視服務。標準是一個公司定的標準,擴張比較慢,比如說裝修、婚慶等。
3、泛娛樂
今年以來,整體的融資非常難,資本的下勢是非常快的。但唯一一塊,泛娛樂是目前比前兩年熱,泡沫非常大的。泛娛樂里面最熱的是IP。

我這里簡單講一下,IP里面的上中下遊。小說、漫畫和音樂基本上是IP的最上遊,很難賺錢。靠小說賺錢也是有機會的,大神級的作家一年幾千萬的收入,普通人很難賺錢的,漫畫、音樂也一樣。一首單曲想付費很難,QQ的音樂大家願意付費,大家不是為音樂而付費,而是為藍鉆、黃鉆而付費。
中遊即小說、漫畫。如果能改成網劇、電視劇,漫畫變成動畫,音樂變成演出,是很賺錢的。這類公司是可以掙錢的,但上一類是IP的源頭。中國目前IP賺錢的就兩個:大電影、遊戲。
其實,在國外有個更大的是衍生品。衍生品在中國的核心問題,是山寨。好的東西全被山寨出去了。另外,用戶還沒有為娛樂買單這個習慣,所以衍生品在5到10年會變成一個主流的、大的便捷方式。你要是了解IP ,你就有機會去投資。
但是,小說很難有機會。原來是盛大文學,現在是騰訊閱文,基本上壟斷半壁江山。漫畫基本上是騰訊漫畫,音樂也是騰訊音樂。當然酷我、酷狗並成了一個集團,網易音樂也在發展,但其實也就兩三個版本。
大電影和遊戲,真正能賺大錢,但坑也是最大的,因為它是波動型的產品。在美國上市的遊戲公司,PE是5倍。所以騰訊最大的收入來自遊戲,但它永遠也不會說自己是遊戲公司。網易也一樣,它最大的收益來自於遊戲,但它絕對不會說自己是遊戲公司。一旦大家說你是遊戲公司,PE只有5倍。當你是一個門戶PE至少能多幾十倍。
中國泛娛樂投的時候要看的點:前端創意,中國永遠不乏創意。
美國每部作品平均都是75分以上,韓國學得非常好,韓國電影為什麽工業化走得那麽好?電影基本上都是70分以上,因為他學了好萊塢從創意開始。創意的工業化,什麽時候高潮、什麽時候死,都是有一些軟件輔助。
美國這方面很普及,中國這方面做得還不夠好。一方面前端創造很重要,一方面工業化很重要。中國做電影、做動畫、做動漫、做漫畫、甚至到特效沒有一套非常標準的流程軟件幫助。工具化、模塊化也很少,甚至說利用一套軟件去進行流程化也非常少。所以,我們現在非常想去找能夠利用這套體系的公司。
中國人英語不好,但在美國或者技術成熟的國家,這套體系全是英文沒有漢化的,所以英文版沒人去用。有的公司是自己嘗試用excel去用,甚至有些好的公司開始自己做系統。
3D動畫,很多人是用3D MAX做。但是中國已經有這樣的公司,自己研發了一套引擎去做3D動畫。結局是什麽呢?自己做引擎的公司一周能出一集動畫,其它正常的一個月一集,最快兩周一集。
但目前在市面上基本上是周播,周末的情況,如果是兩周出一集,得先儲備一半作品。這個就可以實時提取,效率提升,成本節省,利潤就會更高,競爭力就會更強。所以中國泛娛樂不缺創意,但是工業化前端創意都是非常重要的。
4、to B
互聯網 to C的企業多,to B的企業不多,但今年to B很火,因為大的融資環境差,所以,to C這種燒錢的事情就少了,大家不願意去花錢,就想著賺錢,至少有現金流。
現在投項目必須SAAS+B2B,它可以理解為軟件,但在互聯網平臺上做這個系統。以前為軟件付費純屬開玩笑,買個盜版就幹,但付費非常有用,因為你用了這個軟件系統後,公司很多的數據會在這上面,數據是非常有價值的,有了數據就可以做很多事情,所以開始要以低成本切入。
你能給他帶來新的營銷客戶,比如營銷工具,像易企秀這樣的營銷工具。工具很難賺錢,但如果給他一個工具,並且有流量入口,能帶來更多的用戶,賺更多的錢,只要他賺到更多錢,分錢給你就行。另外,他的數據在這里,你知道他的現金流情況和資金情況,資金缺的時候你去幫他做供應鏈接,幫他取銀行貸款,幫他供貨,他能給你授信。
過去,供應鏈采購環節很多,你打掉了中間環節,做了這個平臺,幫企業在供貨環節上實現了效率更高,價格更低。他們拿貨時價格更低,就會分一點錢給你,所以在B2B上面想賺錢還是有很多的地方。
而在SAAS上面賺錢比較難,而且對團隊要求特別高,它往往是做軟件,做互聯網都能幹的事情,做通用和銷售,你甚至對行業都不需要太了解。而且兩邊盡量分散,如果兩邊都是巨頭,你在中間什麽也幹不了。至少是一邊分散或者另一邊沒有那麽分散。中國傳統化企業,信息不全面,尤其是B2B行業機會更大。
做一款用戶體驗好的產品,機會很大,toC是形成用戶口碑,而toB團隊一定要銷售,賣貨。傳統企業要找到互聯網團隊幫他們做事,這很重要。
5、智能硬件、物聯網

智能硬件和物聯網,這方面說實話不好做,為什麽?因為它更傾向於傳統。它有貨,如果生產了五萬件貨,堆在那,賣不掉,形成了庫存,公司就死掉了。
所以我現在更偏向所謂的雪中送炭,投資永遠就是要雪中送炭,我個人可能在醫療和健康類產品投得稍微多一些。
數據會越來越多,傳感器會越來越多,但數據挖掘維度是什麽?怎麽產生有價值並且易用的,你對數據怎麽篩選過濾,能夠讓你覺得這個數據有價值?
中國市場特別大,每一個垂直行業和細分行業都有非常多的機會,但前提是投資永遠要投你擅長的、熟悉的。另外進入時機是一個關鍵,移動互聯網需要快速叠代,再有田忌賽馬,陌生人交往也是一個市場,要避開BAT的重要項目。
總結一下,天時是找準巨大的市場空間,找準適合的切入市場,抓住進入的時機,避免和巨頭競爭,避免和巨頭的主營業務競爭。巨頭做的事很多,不一定每一件事都不能做。
第四,投資地利:看你的核心競爭力;
核心競爭力是什麽東西?比如Camera360這個團隊其實在2010年,開發這個產品的時候,一開始它的用戶體驗做得其實不怎麽樣。但這個團隊在圖像處理技術方面有10多年的經驗積累和技術儲備,先後研制出20多款數字影像軟件。目前全球2.5億用戶,日活躍近2000萬,估值數億美金。
第五,投資地利:依托獨特的資源;
比如“美麗說”CEO徐易容的夫人是百度前CTO王夢秋,由此也獲得了百度原CTO的經驗指導和流量獲取方面的幫助。
第六,投資人和團隊的年齡選擇;
我個人偏好投資的團隊大概是在27歲到35歲,兩邊都能延展,為什麽選擇這個歲數?
一般大學生可能是在22、23、24歲畢業,畢業工作兩三年、三四年,等你有社會經驗了,在大公司里打工,有過一些專業知識,也許在一個創業公司里面有些管理能力,這個時候可以開始創業了,精力很旺盛,創業的熱情也很高;
35歲更成熟,更加有經歷;
40歲以上,他有更好的經驗,他對行業的理解會非常深刻。但這個時候往往有家庭的原因,天天加班到11點,體力上不一定夠,有綜合的一些考量,所以我選擇中間這個時間。
移動互聯網需要年輕人,但僅僅年輕不夠,創業是需要經驗豐富的年輕人,年輕有熱情、有豐富的行業經驗、大公司的工作經驗是加分的,如果有創業成功經驗是更加完美的。投資的核心最終是個概率問題,成功的幾率小,成功的創業者成功幾率高,無非就是這樣。
第七,投資三段式方法論:人和事還有錢;
創業也有三段方法論,三件事:人、事、錢,這是CEO應該關心的。當你投他的公司,你告訴他你就關心這三件事。
柳傳誌說搭班子是放在第一位,人和事同樣重要,但沒有團隊是做不了事的,組建一個黃金搭檔團隊,才能戰無不勝。雷軍怎麽說?定目標、找人、找錢。雷軍這麽牛的人,但剛開始創業的時候,花了70%的精力找了七個合夥人。CEO定下一個遠大的目標,就花70%的精力找人。
我相信我碰到的大部分創業者也沒有做到這一點,剛開始CEO可能拼命在幹。雷軍一開始就花70%的精力找人,找很牛的合夥人,是因為他的勢能很高,有足夠多的錢,其實融資也很重要。CEO定下一個願景,分解到具體目標執行,達成階段目標需要很多戰略和方法。
我用一個哲學命題來闡述三段式的邏輯,也就是:“我是誰,我從哪來,我到哪去”。
他們是誰?他們去做一件什麽事?這事針對什麽樣的用戶群體?他們從哪來?他們過去有沒有什麽問題、痛點?未來他們到哪里去?你投的這個團隊怎麽解決問題,解決痛點,並且賺錢,成為一個什麽樣的公司?簡單邏輯就是這樣。
怎麽看人?投的這個團隊希望是個能力互補、最好性格互補的團隊。
從哪里來?這個團隊過去有什麽樣的經驗可以支持做現在的事,過去的積累和經驗與做現在這件事是有關系的。
到哪里去?就是這個團隊有什麽核心競爭力,可以建立什麽壁壘形成優勢。假設的邏輯是市場的空間足夠大,切入的時機也足夠好。
永遠要有大目標,但大目標要分解成小目標,分解到季度、月甚至每周。我經常跟我的投標創業者說,目標重點是有一、二、三、四,階段內盡量圍繞著一個重點目標,達成一個小目標。你一個階段達成一個目標,就是激勵你的團隊成功一次,你的團隊就不斷地會有信心往前走。不要定一個很遠大的目標,中間哼哧哼哧幹,團隊的激勵會很少,所以盡量定小目標。
怎麽做決策判斷?什麽事都可以集體討論,如果意見不同,CEO拍板。
PPT怎麽做?
投資會看PPT,創業者做PPT的時候,盡量一句話說清楚。針對什麽樣的客戶群體,解決什麽痛點,通過什麽方式,這就和剛才的邏輯一樣,怎麽樣用一句話描述清楚做什麽事情。當你的公司成為一個詞的時候,你的公司就是個很牛的公司了。大家一個公司反應一個詞:新浪就是新聞、優酷就是視頻、騰訊就是聊天、陌陌就是約炮、百度就是搜索、迅雷就是下載。
公司最多兩個,渴了的時候只有百事可樂、可口可樂。成為這樣的公司,CEO一定有很強的願景能力和總結能力,要總結出一個詞很容易,但總結出一句話不容易。你一定要逼著他能用一句話說清楚公司是幹什麽的。做PPT也要有總結能力,一句話能說清楚,大家都能聽懂,你的公司就很厲害。做PPT不要非常多頁,非常複雜,找個設計師幫你設計一下,要簡單、清晰、好看。
第八,投資企業不同階段的關鍵點不一樣;
企業在不同發展階段有不同關鍵點,大家投資的時候也會看一些關鍵點。早期我覺得依然是產品。選擇很重要,因為剛開始創業,機會很多,你做的這件事可能方法渠道很多,目的是獲取用戶,建立口碑。
成長期投資,關鍵運營,中國永遠是紅海經濟,所以提升效率,執行要快速,堅定自己。競爭的時候把競爭對手拉到你擅長的賽道競爭,最怕的是你被他拉到他擅長的地方競爭他擅長的事。目的是找到模式,拉開競爭。
擴張需要管理,很多早起的創始人缺乏管理,要建立機制,補足最短板,這時候就要抓關鍵點、短板,要放權,創業者以前都是一個人全抓在手上。其實一個人管七個人是最好的,建立層級,你就管這七個人就夠了,他們再去管下面的人。這個時候就是複制成功的模式,管理基本上是法制的,私人企業B輪、C輪大概融資1000萬美金到5000萬美金,投資人三五年左右希望有三到五倍的回報。
成熟階段非常重要,資本非常重要。Peter寫了一本書《從零到一》,他說一個企業的核心是創新技能壟斷。每個企業都追求壟斷,所以那個時候就是投資並購,整合產業鏈,把上下都並購,把競爭對手都並購,兩點試用。並購需要現金,一般需要70億的股份,這個時候是打通產業鏈形成法制,私人企業轉向公眾企業。
第九,團隊的熱情與激情是創業成功的關鍵;
投一個年輕人,一定是投他喜歡做的事情,Facebook之前也不是做全球人的社交,他一個開始做了一個網站,左邊右邊兩張照片,是學校里面兩個美女,讓同年級的男生去點下面兩個按鈕選擇你喜歡的。大學二年級一個年輕男孩的荷爾蒙,他喜歡做這件事,慢慢就做成了平臺性公司。
後面看到了機會,看到了風口,能賺錢,就去做這件事。這對一個CEO是個不小的優勢,才成為一個上市公司的總裁。年輕人一定要投他喜歡做的事情,而一個成熟、成功的創業者看到風口,整合資源也能成功,但那種成功與上者的成功差距還是很大的。
最後和大家分享亞馬遜CEO的三句話。
第一句話:善良比聰明更難;
在商業社會里做到一定階段的人,或者說優秀的創業者一定非常聰明,但保持善良非常困難。所以我非常敬佩Google的創始人。他的公司不做惡,不做惡的公司在中國好像不太可能,因為我投了很多企業。說遠一點,一開始天使投資我覺得是個非常偉大的方式,創業者不用經過一個血淋淋、赤裸裸的積累去賺最原始的積累,再去做一件事。
年輕人有熱情,想去做一件事,公司就給他一筆錢,他就能夠顛覆實際,獲得一個創新的東西。這是非常牛的一種新的商業模式,但他太聰明了,轉得很快,看到了機會就去幹,沒有堅持。所以善良依然很重要,因為一個善良的人才會把事情做得很大,這是第一句話。
第二句話:選擇比天賦更重要;
第三句話:追隨自己內心的熱情。
追隨自己內心的熱情,創業者要做自己喜歡做的事情,天使投資也是要做自己喜歡做的事情。
今天結束的時候我還是想說,天使投資的這件事真不一定是件非常賺錢的事,大家看到的是賺一百倍、一千倍、一萬倍,做天使投資的機構,做VC,做PE在美國和中國的數據綜合下來回報率是差不多的,年均回報率能到30%就已經很好,所以你做天使投資可能更辛苦。
擁有好的心態,其實是我覺得做天使投資最好的方式。當然你看到足夠多的項目的時候有可能成為一個專業的投資人員,但那個時候你一定是有足夠的熱情,喜歡做這件事。
謝謝!
[本文作者筆記俠,轉載自筆記俠(ID:Notesman),文中所述僅代表作者觀點,不代表i黑馬立場。推薦訂閱微信公眾號(ID:iheima),題圖來自123RF.]
梧桐樹資本
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童瑋亮:投資人和創業者就像結婚,互相看得上眼很重要
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童瑋亮:投資人和創業者就像結婚,互相看得上眼很重要
他是投資界的小玩童,藝術與理性的完美結合,天使與B輪的史詩人生。
從創業者到投資人,從搖滾文藝青年到內斂沈穩的職場人士,遊刃在商業與文藝圈之間的童瑋亮,一直讓人無法用特定的語言去定義他。
90年代的中國,出現了一批特立獨行的人,他們與大時代“格格不入”,他們叛逆、他們隨性、他們肆意創造著青春年代里無處安放的憂傷和迷茫。而當時25歲的童瑋亮,敏銳地抓住了互聯網契機,用Dreamweaver創建了一個由黑色靜態頁面組成的網站——“暗地病孩子”。在1998-2003年間張悅然、安妮寶貝、路內等人都聚集在此,玩搖滾、寫文字、畫畫,揮灑才情、縱情生長,但時代的巨輪,終將他們推向了不同的方向。
除了“暗地病孩子”,童瑋亮還參與過很多其它的創業項目。當年一款名為“網際快車”的下載軟件風行一時,作為合夥人的童瑋亮,成功地以創業者的身份出現在大眾視野。直到2010年認識了戈壁投資的徐晨,童瑋亮開始進入投資圈,並且決定全職投入這個行業。
如何在文藝界和商界這兩個看似毫無交集的領域中平衡自我,童瑋亮曾說:“過去想成為體制外的那個人,但缺乏勇氣,我要麽就裹在這個泥漿里,要麽就在外面慘烈地生存?但在這個中間,也許有沒那麽悲慘,也沒那麽汙濁的方式,去做一件事情。對我來說,天使投資也許能改變一些東西,而並不是說,商業一定就是血淋淋、赤裸裸的。”
超聲波也對童瑋亮進行了專訪,他從創業者和投資人兩個角度,和我們分享了這些年沈浸行業過程中的一些思考。

有時候他是一個文藝青年,熱愛詩歌和音樂
童瑋亮看BP:一份優質的商業計劃書不僅是創始人對公司思路的清晰梳理,也是吸引投資人主動了解初創企業的第一步。童瑋亮從兩個細節上給出了一些建議。第一點是,一定要以PPT的形式展示,千萬不要是Word,投資人都很難把一份全是文字的Word文檔看完;第二點是,內容要精簡。對一個CEO來說,總結能力很重要,一句話說清楚公司的定位和亮點,然後介紹一下團隊,再開始具體的商業模式。尤其要將團隊介紹放到最前面。要想在一開始就打動投資人,前面幾頁的內容尤其重要。此外,PPT盡量好看一些,顏值要高。
很多創業者會覺得很難找到投資人,但其實投資人的郵箱都是公開的,投資人基本每天會收到幾十封郵件。不管是熟人推薦或者是陌生人的BP,投資人都會看,但最關鍵的還是項目本身要好,在這個基礎上,如果創始人有經驗,那麽會加分。
童瑋亮看團隊:對於CEO來說,人、事、錢是永遠要關註的三件事。同樣,對投資者來說,這三點也很重要。“人”被放在第一位,沒有團隊做不了事,一個好的班子會增加創業成功的幾率,但童瑋亮也表示,現在很多創業公司都沒有做到這一點。除此之外,CEO個人也很重要。人品要好、學習能力、專業能力也都要體現出來。有經驗的創業者會依托自己過去經驗形成核心競爭力,這也是童瑋亮比較傾向投的地方。他舉例說:比如,Camera360在做這個產品之前,他們有圖像處理的經驗和國家專利 ,處理照片的速度比別人快,效率比別人高,所以可以迅速獲取大量的用戶。而另一個“大姨嗎”項目,他們的團隊核心成員也都有多年的醫療從業經驗。
童瑋亮看項目:在評估一個項目是否值得投資時,童瑋亮認為天時、地利、人和都很重要。天時是指市場規模和切入時機,地利是指項目的核心競爭力,人和則是指團隊。企業在不同的階段會有不同的關鍵點:初創期是產品,成長期註重運營,擴張期則需要管理,成熟階段資本變得更重要。所以在投資時也會因項目而異。但無論是哪一個時期,項目創始人及其團隊對於項目的熱情和激情都是一個重要的考核因素。對於童瑋亮本人來說,現在也還會投一些帶著個人偏好,可能沒法賺大錢,但有自己獨特的商業模式,能運營起來的項目。
童瑋亮看投後:企業在獲得投資後,真正的創業之路才剛剛開始。投資者的投後管理,一方面是保障項目的後續進展,另一方面也是為了有效的輔助創業者。在這方面,童瑋亮會希望自己投資的項目每周提交報告,從數據分析中發現並解決問題。對於自己投資的項目,童瑋亮表示會付出全部的信任,平時通常不會打擾項目負責人,但如果他們需要幫助的時候,就會全力以赴。
童瑋亮看趨勢:童瑋亮對於公司發展目標趨勢有自己獨特的分析方法。比如不時到AppStore上去體驗排名靠前的新產品。童瑋亮坦言,過去的經歷讓自己習慣於主動做一個超級產品測試員。在目前的大環境下,他認為健康和醫療領域的硬件設備是剛需,他自己也投資了睿仁醫療和一些相關的硬件產品。其他的領域,他更看好泛娛樂。泛娛樂領域這兩年比較熱,但泡沫也會比較大;VR現在還為時過早,市場規則形成還需要一定的時間;但IOT會是未來一個巨大的風口。
童瑋亮看生活:眾多投資人中,能像童瑋亮一樣把天使投資作為業余愛好的人應該也屈指可數。工作是成長期的投資,業余愛好是天使投資,種子投資。如果放松的話就是看看片子。但是他也告訴我們說:“其實這個還是跟愛好相關,年輕的時候是文藝青年,所以會喜歡音樂,喜歡詩歌、喜歡攝影,還是會投一些自己喜歡做的事。”童瑋亮屬牛,也是金牛座,他調侃自己屬於幹活類型的,還是蠻辛苦的,但相信辛苦總是有回報的。
對待項目有理性判斷但也不失感性考量,能把工作和愛好結合在一起,並且讓兩者相互產生作用,這是童瑋亮的獨特之處。最後對於投資人和創業者來說,他認為最好能找到彼此都看上眼的,緣分很重要。
[本文作者超聲波秋巖,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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