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從大連到上海 從地產開發到餐飲服務蔡辰男站穩中國市場 靠「態度」

2011-1-3  TWM




儘管現在的事業再難與過去相比擬,但在大連的勝利廣場、上海的餐廳裡,蔡辰男依然認真地緊盯每個細節。

他說:﹁事業無分大小都應該做好﹂,這是他的工作態度。

撰文‧劉俞青 攝影‧林煒凱「把所有走道上的牆壁都改成櫃面,全部都可出租。﹂﹁明年要送店主去上課的課程排定沒有?拿來我看看。﹂蔡辰男邊說話邊指示,眼神還不停地流轉賣場四周,看看哪裡還有需要補強之處。

十二年經營

勝利廣場天天過年

十二月的此地,外頭已經是攝氏零下二度的寒冷冬天,結凍的空氣,冷得讓初到訪的我們直打哆嗦。但年逾七十的蔡辰男視若無睹,從賣場外一路巡進賣場內部,很 高興地告訴我們,﹁天氣越冷生意越好,冬天是我們的旺季,因為太冷了,大家都躲進賣場來消費。﹂果真,星期一下午三點鐘的賣場裡,摩肩接踵的人潮,多到讓 人誤以為這裡的學生不用上課、民眾不用上班,和台灣百貨公司周年慶的人潮幾無異樣。但這裡不是台北,而是大連市的勝利廣場。

勝利廣場是蔡辰男在十信事件之後,跨向復出之路的第一步。一九九二年的冬天,蔡辰男應當時大連市長、如今政治生涯如日中天的重慶市委書記薄熙來的力邀,帶 著五千萬美元、折合當時台幣約二十億元,批下大連市火車站正前方的廣場進行投資。直到一九九八年正式開幕,成功聚集人潮,蔡辰男﹁大連王﹂的稱號才被傳開 來。

勝利廣場占地將近九千坪、建築樓地板總面積約四萬五千坪,和台北一○一差不多一樣大;但在辛苦經營十二個年頭之後,二○一○年勝利廣場每天平均進場人次高達二十五萬人——這個數字,台北一○一即使在每年周年慶時,都還未必看得到,但在勝利廣場確實﹁天天像過年﹂。

微火慢燉,勝利廣場開出亮眼的營運成績;嚴格說來,蔡辰男經營勝利廣場的角色,比較類似土地開發商,而非賣場經營者。但只要賣場成績出色,不動產價值自然水漲船高,兩者之間相輔相成,蔡辰男當然深諳箇中道理。

從九二年決定投資,當時的大連只是個連二線城市都稱不上的未開發處女地。蔡辰男引進許多創新的賣場經營之道,不僅在大連前所未見,連在台灣都算是創舉。

例如蔡辰男的經營哲學裡,一直有著﹁養商安商富商﹂之道,他認為成功的企業家,不是整天只想如何把錢賺進自己的口袋,而是要讓每個人口袋都有鈔票,自己自然也就會賺錢。

致勝之道 創造出賣場的流行氛圍因此,蔡辰男為了提升整體賣場的流行氛圍,每年花錢讓廣場裡一間間的店家業主去上課。這在賣場經營上,可以說是絕無僅有,讓業主對自 己店面的擺設、經營更有概念,如此才能在當地引領流行潮流。當地的年輕人在這裡嗅到流行的氣味,自然呼朋引伴,前來朝貢。

日子久了,從勝利廣場培養出的企業主,其中有不少人如今已能獨當一面。像是一家專賣甜品的冰品店「kissmango﹂,只要每天一開店,排隊人潮從沒停過。

kissmango從勝利廣場起家,如今已經在整個大連市開出十家店,年營業額超過億元新台幣。kissmango的業主談起蔡辰男,幾乎只有﹁感謝﹂二個字;只要蔡辰男每次巡視賣場經過,一定自掏腰包買上一杯招牌的芒果汁。

如今十二年的深耕經營下來,勝利廣場之於大連市民,有如SOGO百貨對台北人的深遠影響一樣,是當地人非常重要的生活賣場。勝利廣場今年創造出日平均進場 人次二十五萬人的高峰,當然也帶動附近的不動產行情。當地仲介說,八年前,這裡地下街大約每平米二千五百元人民幣,現在開價沒有八千元談都不用談。

站在管理者的角色,每年管理費加計租金,大約有人民幣一.二億元的穩定收入。加上這裡約有四成不動產是蔡辰男自己買回;不動產穩定的潛在獲益,縱使難與當年相提並論,但已足可讓他富足的生活了。

直到大連事業趨於穩定,蔡辰男才重拾自己生命中的最愛——到上海開餐廳!對他而言,大連事業僅止於事業,但上海餐廳,那就是人生的興趣所在了。

蔡辰男對美食的熱愛,已經到了最高境界;每次在外頭吃到好吃的,憑著口感的記憶,隔天家裡的廚房就能出現一模一樣的菜色。甚至,他還能舉一反三,他的弟弟 蔡辰洋就說,﹁光是一道魚翅,我哥哥可以做出三十幾種料理,連甜的魚翅都做得出來,保證沒吃過吧!﹂﹁燒菜,每個媽媽都會,但會開餐廳的一百個找不到一 個。﹂蔡辰男一句話點出許多餐廳業主的至痛。近幾年,台灣人赴上海開餐廳的有如過江之鯽,但真要論成功者,恐怕是鳳毛麟角。

之間的眉角究竟在哪裡?﹁第一對市場不熟,總以為自己頂著台灣來的封號,就可以賣高單價;第二對環境不熟,生意可能好不容易做起來了,一個莫名其妙的命令 下來,政府就把房子收走了;第三則是對當地人不熟,以為這東西在台灣賣得好就去了,結果抓不到適合當地人喜歡的口味。﹂三言兩語,卻是蔡辰男繳了十一年學 費,才學到的箴言,字字珠璣。

親自坐鎮 餐廳總算上軌道十一年下來,在上海的餐廳開開關關,開二家,關一家,進進退退,就只為了拿捏出一個真正能夠獲利的模式。為此,蔡辰男從不敢為了經營餐廳置產,就怕沒多久又要「關門大吉」。

而營運上,從一開始只是單純當老闆、負責管理,到後來,蔡辰男這位大公子自己跳下來,親自試味道、盯現場,餐廳才逐漸上軌道。﹁鼎泰豐為什麼成功?因為老闆楊紀華愛上班,每天都坐在店裡。﹂蔡辰男說,開餐廳之道無他,親力親為而已。

即使對美食有獨到的熱情與手藝,但還是蹲了整整十一年,今年獲利才總算開出紅盤;營運模式也終於整頓成形,共計二千五百個座位具備一定規模,蔡辰男這才敢把占地近五百坪的中央廚房蓋起來。

但即使營運上軌道,蔡辰男隨時緊盯的習慣還是沒改。我們到訪的這一天,光是一個湯包的新味道,幾天前他就頻打電話指導;這天一口氣試了十種新味道,試過之 後,員工還要寫報告,再做客戶的市調,腳步一點都不敢停歇,﹁上海隨時有太多新事物,市場的變化隨時都要掌握。﹂蔡辰男今年七十一歲,人生曾經經歷的風浪 起伏,早已全部收諸心底;若要論經濟狀況,他早可安養天年。

但他卻仍在上海餐廳與大連商場裡兢兢業業的工作,全天密密麻麻的開會行程,隨時心繫所有細節。這其實是一種生活態度,在多年以後,這位當年的首富之子能夠重新站穩腳步,絕對不只是運氣而已。

大連勝利廣場

開幕:1998年

每年管理費與租金收入:約5億元面積:占地約9000坪、建築樓地板總面積約5萬坪進駐店家:共3000多家不動產產權:蔡辰男約占4成經營理念:養商安商富商,想盡辦法幫忙在此開店的業主都賺錢,管理者自然就會賺大錢。

上海餐廳

年營收:約3億元

餐廳座位:總計約2500個

品牌:蔡家食譜、十味觀

經營理念:

1. 親力親為,沒有現成的老闆。

2. 資金要夠,折損率高達9成,100 家店只有10家能存活。

3. 市場變動太快,消費者口味必須即時掌握。

蔡辰男的私房美食地圖

種類 餐廳名稱 地址 電話日本料理 葵元和食 台北市敦化南路一段236巷5號 02-87725301 西式料理 神旺大飯店伯品廊 台北市忠孝東路四段172號 02-27817063 Danny & Company 台北市四維路52巷33號 02-27059911 台式料理 復美台菜餐廳 台北市四維路14巷3號 02-27054471 明福餐廳 台北市中山北路二段137巷18之1號 02-25629287 蔡辰男愛吃、也懂吃,在朋友圈裡頗負盛名,而且他是無論大街小巷、名店地攤,只論好吃,不論價格,朋友每每有新餐廳開幕,常常都會邀請他先來試吃。比方 說,近期才將在台北101的86樓開幕的台南擔仔麵新餐廳,他就已經先嘗為快。吃過之後的評價是,東西好吃,但價格可一點都不便宜。

至於他最常光顧的餐廳,當屬他居住的台北市一品大廈樓下的「葵元和食」。蔡辰男說這家店知名度不算高,知道的人不多,但師傅功夫了得,食材新鮮,因此頗得 他讚賞,夫婦倆經常來此簡單度過一餐,而許多好友都被他拉著來這裡嘗過。例如前不久,他才介紹洪三雄、陳玲玉夫婦一起來品嘗。

此外,他也極力推薦台北市四維路上一家「復美台菜餐廳」,價格親民,但做菜沒有匠氣,簡簡單單就很美味。

吃遍四海,但若要論他的最愛,還是自家的廚房最讚。他的廚房裡光是冰箱就有四台,各種食材分門別類擺放整齊,無論是功夫菜、還是簡單的家常菜,他做來都是清爽好吃。

像是受訪當天他輕鬆出手,端出簡單的烏醋乾拌麵配上餛飩魚丸湯,乾拌麵還拌上他自己親手調製的辣椒醬,簡簡單單,卻有著說不出的好味道,這道「蔡家食譜」難怪圈內有名。


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聯華超市、全家便利商店、王府井百貨 站穩零售龍頭 中國三大消費通路贏家現身

2011-9-12  TWM




除了量販業,其他經營形態的零售 通路也在這股中國消費熱潮中,扮演重要的角色。

聯華超市集團、全家便利商店、王府井百貨,就各自找出最適合的成長途徑,坐穩市場龍頭的寶 座。

撰文‧辛曉昀、周岐原

超市.聯華超市集團

鞏固華東重鎮 總店數破5200家「三足鼎立」,是形容聯華超市集團最貼切的形容詞。透過「世紀聯華」、「聯華超市」,與「快客便利店」等品牌,聯華同時經營量販店、超 市與便利商店三種通路,不僅是第一檔在港股掛牌的中國零售股,若以上半年累計五二三三家店計算,它也是中國店數最多的零售通路業者;據估計,每日在旗下據 點消費的顧客,總數逼近千萬人。

屬於國有企業的聯華集團,一九九一年時開始經營超市,上半年財報顯示,超市營收高達四十八億元人民幣,總店 數在三○○○家以上。若以地區分布來看,聯華的通路在根據地上海最為密集,連同鄰近的江蘇、浙江,這三地的通路數量就包辦總店數八成以上,可以說,聯華集 團是立足於華東地區的零售業者。

在上海鄰近地區,聯華沿著高速公路向外擴張,以方便物流運輸;但是跨足其他省分時,聯華的操作便轉為「跳躍 式策略」,透過與在地企業合作,合資拓展據點。如此一來,合資公司可以享有聯華集團的品牌與物流優勢,同時也即時掌握當地消費需求與倉儲設備,不須一再從 頭做起,可以盡速衝刺營業額。

近年來,同時布局三種通路的聯華集團,既要防範沃爾瑪、家樂福積極拓展量販市場,也要面對外資便利商店的強勁 挑戰。面對層出不窮的考驗,聯華的策略是在既有通路積極迎戰,同時也創新經營,開拓不同性質的店面,試圖找出尚未飽和的利基市場。

例如在東 北地區,聯華已針對當地的觀光飯店,推出新設計的「店中店」型便利商店、布局觀光客商機;至於在杭州,聯華則成立實驗性質較濃的高單價超市「City Life」。

在經營策略上,去年聯華正式收購華聯超市,雙方結合後,超市據點擴增。未來五年,聯華集團準備推出藥妝店、快捷店、百貨型賣 場、生鮮超市、生活館等新型店面;連同目前在浙江省試點推行的電子商務服務,聯華有機會結合虛擬與實體通路的優勢,成為對手難以超越的區域型零售巨人。

(辛 曉昀)

聯華超市集團

創立:1991年

董事長:馬新生

總 店數:5233家

超商.中國全家便利商店

加速展店 拚便利商店一哥地位攤開全家股東名單,頂新旗下的頂全控股、日本全家、伊藤忠商社名列其中,可說是「豪華」無比的陣容;但擁有豐沛資源的全家,並不急著攻 城掠地,反而選擇在華東地區默默布局。練兵七年之後,全家才正式邁開腳步,向更廣大的內陸市場進軍,預計明年即有機會轉虧為盈。公司長程的規畫是,十年內 要在中國開設八千家分店,屆時,全家可望成為中國便利商店的「一哥」。

對於外資零售業,中國有一條嚴格規範,就是店內不准販售香菸;少了這 一項熱門產品,外資零售業約有三成營收受到影響。但在這條禁令控管下,身為外資的中國全家仍舊逐步穩健成長,目前已是平均單店銷售額最高的便利商店品牌, 比羅森、喜士多等業者更強。全家怎麼做到的?答案是借鏡台灣管理經驗。

經營便利商店的獲利空間並不大,因此如何拉高毛利率,是致勝關鍵。對 全家而言,便當、咖啡和關東煮等自有品牌鮮食,是拓展市場、帶動獲利的祕密武器。不僅如此,台灣便利商店業持續進行的店質改造,也為面臨激烈競爭的全家打 開新商機。例如全家新開設的二代店,就增設多功能資訊機台、店內座位區等設施,試圖提高客單價,由目前績效來看,這兩項策略都已初步見到效果。

儘 管已經有不錯的成長速度,當宿敵統一超登陸上海,全家拓展據點的腳步明顯加快幾分。例如○四至○八年,全家在上海累計只開一五八家店,但○九年至一○年 底,全家就開了二六二家店;截至今年七月底為止,中國全家集中在上海、蘇州、廣州三地設點,總店數為六三九家。

不過,公司已宣布將把觸角伸 往杭州、成都兩個城市,預計明年底總店數將達到一三○○家。由於目前還在衝刺店數、爭取市場占有率的階段,全家上半年仍為小幅虧損狀態,但在調整體質、培 養消費者忠誠度的過渡期完成後,全家很有機會加速展店,搶占內陸更多的版圖。

(周岐原)

中國全 家便利商店

創立:2004年

董事長:魏應行

總店數:639家(7/31止)

百 貨.北京王府井百貨

捨棄沿海一線都市 提前布局內陸市場今年三月,中國連鎖經營協會公布名為「中國連鎖百強」的營收報告,在百貨業當中,排行領先的是分店達一七○家的大連大商集團,去年營收規 模達八六一億元人民幣。不過以整體經營實力來看,北京王府井百貨集團可能才是真正的中國百貨王。因為以平均單店營收來看,王府井百貨以二十二家分店,創造 出一六六億元人民幣的營業額,每家單店營收平均超過七億元人民幣;相較之下,大連大商集團的每店平均營收只有約五億元人民幣。以極少分店數創造極大化效 益,是王府井百貨特色。

企業要如何抓住商機?王府井百貨董事長鄭萬河的看法是:「企業不可能抓住所有機運,但是不可以喪失歷史機運。」對王 府井而言,捨棄沿海一、二線都市,直接搶攻內陸城市,就是抓住自己的歷史機運。

在王府井二十二個據點中,除了北京市內分店最為密集,沿海地 區竟然只有廣州開設了一個據點,反而在西北的烏魯木齊、包頭、呼和浩特,西南部的昆明、內陸的洛陽、長沙等地,王府井選擇在這些地區設立了更多分店。

其 實,在中國,百貨業可能是廝殺最慘烈的一種通路。因此王府井百貨採行的策略是,一開始就避免和同業在最容易流血競爭的沿海都市共存;另一方面,先搶占對手 忽略的內陸都市,耐心等到內陸民眾消費實力成長,自然能坐上其他業者難以搶奪的龍頭位置。

王府井這步棋下得精準,因為如今王府井的成長動 能,幾乎都來自內陸分店的帶動;例如今年上半年,在成都、西寧、洛陽等分店繳出四成成長的帶動下,王府井的營收、獲利就有穩健的表現。未來,福州、鄂爾多 斯等新店面陸續開張,業績可望更有一番突破。

(辛曉昀、周岐原)

北京王府井百貨

創 立:1991年

董事長:鄭萬河

總店數:22家


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股王候選人一》燒錢七年才成功 今年要賺兩股本 漢微科 站穩全球半導體檢測設備龍頭

2012-5-28  TWM




在今年的未上市一百強中,由於漢微科打敗美商科磊,取得全球半導體電子束檢測設備八成以上的市場,預估今年將獲利兩個股本,是少數被認為有機會挑戰上市新股王的企業之一。

撰文‧林宏文

已於五月二十一日掛牌上櫃的漢民微測科技公司(以下稱漢微科),是國內極少數可以突破國際大廠壟斷,且自行開發成功的半導體檢測設備廠商。由於漢微科今年獲利有達兩個股本的實力,預料掛牌後,將從原本的未上市股王,成為爭奪股王寶座的候選人之一。

後發先至!

吸收科磊大將 反而將之超越漢微科是一九九八年由四位創辦人在美國成立,其中三個人是來自美商科磊(KLA-Tencor)。總經理招允佳原來在科磊就是負責電子束檢測 設備的研發,但因科磊在光學產品檢測設備已占有絕對優勢,因此並未大量投入這個可能取代光學產品的新技術,也讓招允佳決定離職創業。

美商科磊為全球第四大半導體設備廠,更是台灣電子業設備採購的最大供應商之一。不過,科磊如今最後悔的事,就是十四年前讓招允佳離職創業,如今成為威脅科磊的最大競爭者。

招允佳說,當時他把創業想法告訴漢民科技董事長黃民奇,獲得黃民奇的大力支持,因此,他完全沒找過其他人募資,就取得全部的創業資金。「我們就待在美國矽 谷,花了五年時間,終於把產品做出來。」談起黃民奇創辦的漢民科技,在國內半導體與面板兩大產業界幾乎無人不曉。漢民是國內最大且經營最久的設備代理商, 至今已經手超過一萬台設備;因此,雖然漢民科技一直沒有掛牌上市,但黃民奇早已被視為國內設備業的教父級人物。

黃民奇經營設備代理至今已三十五年,但早在漢民科技成立之初,他便有自主開發設備的企圖,因此當他遇到招允佳這個創業團隊時,如獲至寶,於是便積極籌錢投 資漢微科。如今,黃民奇不僅投資漢微科,成功開發出國內第一台「電子束檢測機」,加上漢民科技另外投資的一家公司漢辰科技,也成功為台灣開發出第一台的 「離子植入機」,算是非常難得的成績。

至於目前擔任漢微科董事長的許金榮,早年是與史欽泰、曾繁城及曹興誠等人一起派至美國RCA,引進半導體製程與設備技術的核心成員,並曾擔任過台積電副總 及聯電總經理等職務,是國內半導體界的老將。他被黃民奇邀請至漢民科技擔任總經理,同時也擔任漢微科董事長,負起推動設備研發的重任。

不過,設備業的進入障礙很高,漢微科的成長過程也經歷各種嚴厲的考驗。由於半導體客戶對設備精準度要求極高,不可能隨便更換供應商,漢微科必須用實力證明 產品的優異性。而且每個客戶測試時間少說三年、多則五年,也因此讓漢微科成立七年後,業績才開始轉虧為盈,並且在全球電子束的檢測設備市場上,取得超過八 成的市占。

打擊面廣!

幾乎所有半導體公司都是客戶許金榮說,台灣是全球投資半導體最密集的地方,因此台灣市場一直是全球半導體設備商兵家必爭之地。要切入自行研發的設備業,必須與所有公司打仗,競爭非常激烈,漢微科便是在這種環境中成長的。

仔細檢視漢微科的財報,由於前幾年公司都在燒錢,因此最初募集的錢幾乎全燒光。二○○八年漢微科進行過一次減資,把累虧全打掉,資本額從七.八億元減到僅剩一.三億元,減幅達八成以上;之後才再增資,讓公司得以運作下去。

招允佳說,目前在光學與電子束產品的比率,雖然還是有十比一的懸殊差距,但由於電子束的技術可以延伸到二十奈米或十四奈米以下,光學技術的物理瓶頸就很難突破;因此,未來新的產品需求幾乎都集中在漢微科的電子束產品上,這也是漢微科未來最值得期待之處。

其實,科磊早在一九九一年就推出第一部電子束產品,技術大約在○.三五微米。當時科磊創辦人兼執行長李維(Kenneth Levy)就已知道光學的技術會走到極限,因此堅持要盡快開發這項技術;但光學產品事業實在很賺錢,雖然電子束產品已開發出來,卻並未繼續投入研發資金。

半導體產業技術不斷進步,漢微科取代科磊的故事,顯然又是電子業另一個技術取代的案例,大廠忽略了新技術的取代力,反而讓新進者超前。由於漢微科已申請了關鍵專利技術,也就是跳躍式檢測方法,這是目前業界效率最好的方法,也讓雙方的技術差距已有明顯分野。

目前漢微科的客戶遍及所有半導體公司,前三大客戶為台積電、三星、爾必達,除了英特爾尚未確認外,幾乎喊得出名字的半導體公司都是客戶。而且在競爭者技術已追趕不及的情況下,漢微科的領先地位得以確立。

漢微科日前公布第一季每股稅後純益(EPS)四.五七元,加上毛利率持續保持在七○%,亮眼的成績,也讓漢微科成為今年未上市一百強企業中,最有機會爭取股王寶座的公司。

漢微科(3658)

股本:6億元

主要股東:漢民科技

經營團隊:董事長許金榮

總經理招允佳

主要產品:電子束晶圓檢測設備

成功 3關鍵

1. 創業團隊擁有專業知識與管理技能。

2. 大股東提供財務、客戶及研發等方面的支持。

3. 有效整合美國研發、中國製造及台灣整體測試與組裝等能力。

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磨劍十年 站穩中價位西餐市場 中國王品兵分兩路 邁向下一個黃金十年

2013-06-24  TWM
 
 

 

王品集團進軍中國十年,今年火力全開,由創業元老之一的曹原彰帶入台灣的石二鍋,首度加入中國的平價餐飲戰局;練兵十年的董事主席陳正輝,則另外創立兩個高價品牌「LAMU慕新香榭鐵板燒」、「花隱懷石料理」。

站穩中價位西餐市場的王品,將邁向下一個黃金十年。

撰文‧鄭淳予 攝影‧陳俊銘端午節剛過,上海市沒有往年燠熱,西堤徐家匯店主任馬象珀,收到一套十件的床套組合包裹,馬象珀不敢置信,這是王品集團董事主席陳正輝的祝福,端午節才辦完終身大事的他,激動地說:「太感動了!」

走過十年

進軍中國 每天都有新挑戰上海浦東區,東方明珠塔下,王品台塑牛排正大廣場店內,員工們腳步輕快,神情雀躍,空氣中彌漫歡樂的氣氛,原來,這天是開店周年紀念日,這天收工後,他們要在店內舉辦慶祝會。

場景拉到位在上海市較外圍的楊浦區,一座新興購物商場的三樓,石二鍋的員工在火鍋吧台內外津津樂道:「原來端午節值班可以領三倍薪啊!」大家還七嘴八舌討論總經理曹原彰犒賞大家的當地粽和台灣粽,到底哪一種好吃。

端午小長假過後,王品集團處處充滿「小確幸」,這顆幸福企業的種子,在中國遍地開花,並且將在六月底,收割進軍中國十周年的成績。

對王品集團董事主席陳正輝而言,坐鎮中國這十年,冷暖點滴在心頭,在上海徐家匯的總部,他嘆了一口氣說道:「常常有人問,王品在台灣,二十年開二百多家店,為什麼在中國十年才開五十多家?你們這十年到底在這裡做什麼?」對陳正輝和中國王品的員工而言,這十年的每一天,沒有一天不是驚心動魄。

人才流失

三年動盪 離職同仁一波接一波陳正輝與戴勝益結識二十三年,兩人相差八歲,走過跌宕曲折的創業時期,也走過王品牛排如日中天的輝煌,二○○二年,戴勝益和時任統一超總經理徐重仁前往中國考察回台後,陳正輝就接到戴勝益電話:「中國一定要去,不是你去,就是我去!」年底,他就舉家搬遷到上海。

半年後,中國的第一家王品牛排,在上海台商的聚集地「仙霞路」開幕,當時兩岸都還籠罩在SARS的陰影,但這塊紅底白字的招牌躥起,第二個月就回本,並連續三年獲利。

陳正輝是王品的戰將,對地點和商圈極為敏銳。早期在台灣,王品牛排的店面幾乎都出自他手,到了幅員廣大的中國,為了找點開店,他甚至必須蹲點觀察好幾天。

然而,好景不常,○五年,集團的西堤牛排進駐上海,同年年底,卻進入一段長達三年的動盪期,陳正輝和許多駐守在中國的王品人,談起這段時期,無不色變。時任華東區營運部副總現任西堤副總經理的黃佳慶回憶:「當時提出離職的同仁一波接一波,壓力大到每天要吃安眠藥才睡得著。」○六年,大批外資連鎖加盟業者進軍中國,直接高薪挖角王品集團的員工,陳正輝說:「一名月薪五千元人民幣的副店長,出去可以變成兩萬元人民幣的總經理。」當時擔任王品江蘇昆山店的陸籍店長汪庭文回憶:「在我隔壁的蘇州店,五十位同仁被挖走三十多位!」集團人員大失血,為此,陳正輝先後把李森斌和曹原彰兩名「元老級」的夥伴請到中國助陣,組成新的團隊全力止血。但長達半年的出走潮,捅出了一個服務品質大黑洞,客訴專線「四○○」從每個月平均十六通增加到二十通。曹原彰建議,應該快刀斬亂麻,陳正輝因此放慢展店速度,因為「停了,沒有士氣;快了,風險很高。」歷經兩年「停滯中求穩定」的時期,○八年,以人員訓練見長的李森斌,也加入中國事業體,開始一連串的訓練改革。

「中國的同仁很崇拜領導,但從沒看過一位願意跟著他們一起做每個流程,還和他們打成一片的領導。」李森斌說,當時他完全移植了王品台灣總部的「握手與抱抱」文化,每回巡店一定逼自己記得每位員工的名字,還要一路走進廚房,和洗碗盤的阿姨握手擁抱,帶給同仁不小的震撼。

親自示範

培訓人才 做好每一個服務環節「複雜的事情簡單做,簡單的事情徹底做,徹底的事情重複做。管理大市場的第一條鐵律,就是不能複雜!」李森斌說。為此,親自示範非常重要。曹原彰也指出,目前石二鍋店內的SOC︵工作站觀察檢查表︶,都是以圖片引導。

一朝被蛇咬,十年怕草繩,為解決人才問題,一一年,陳正輝在集團內既有的升遷制度之外,另外建立兩套深入校園的人才招募培訓計畫:幼獅計畫、建教合作定向班,分別瞄準大學以及高中(或中專)的應屆畢業生。「王品與其他企業最不同的地方,就是我們很像學校的延伸。」讓畢業生直接走進公司,更能確保這些人像一張白紙,徹底接受王品的工作環境和企業文化,也能有效提升同仁的忠誠度。此外,還有專門培訓幹部的「人力池」,作為外部招募和內部晉升的管道。

近年王品集團在中國就業市場打響名聲,甚至連北大、清華的畢業生也慕名應徵。來自安徽的汪庭文,師範學院中文系畢業,是王品上海正大廣場店店長。八年前他進入王品,家人都不諒解,認為他進入餐飲業工作,書都白念了。但一年後,他升上組長,再兩年當上店長,家人去過店裡用餐,大為改觀,認為他找到一份好工作。

經過三位大將的整頓,王品在中國站穩腳步,準備大展拳腳,重振雄風。

一二年,曹原彰把王品旗下的第一個平價品牌石二鍋帶入上海,與菲律賓企業快樂蜂(Jolibee)合資,跟陳正輝所率領的事業體平行。對此,戴勝益解釋:「中國市場很大,不能像台灣一個集團多品牌的模式操作,比如曼咖啡若西進,就是王國雄再成立一個系統,這樣才有辦法做大。」至於合作商快樂蜂,已擁有全中國三百餘家「永和大王」的直營店,這項企業合作能讓石二鍋享有完備的供應鏈。

為了控制成本,石二鍋目前的三家店都選擇在上海市外圍的商場,以節省店租,目前最大的競爭者,是同為台商創立的小火鍋事業「呷補呷補」,儘管知名度還不高,但顧客回流率高達九成,甚至以清淡湯頭挑戰在地人的飲食習慣,「我們會向客人推廣這是可以安心喝的湯。」

推新品牌

﹁LAMU﹂和﹁花隱﹂瞄準中高價市場至於陳正輝這一系的事業體,除了原本的王品、西堤兩個品牌,也在今年推出兩個高價品牌:「LAMU慕新香榭鐵板燒」和「花隱懷石料理」,定價是三五○元人民幣(另外再加一成服務費)。

「依照台灣市場的邏輯,王品、西堤應該繼續在中國開下去,但我們發現,中國的西餐市場規模有限,如果要預防市場飽和,就應該創立新品牌。」陳正輝解釋,﹁花隱﹂和﹁LAMU﹂這兩個品牌的定位與定價,和王品牛排是同一群客層,等於是瞄準中高價位市場,推出新品牌。

在中國,除去中式料理不談,餐飲市場第二大宗就是日本料理,消費者會認知「懷石料理就是更高檔的日本料理。」鐵板燒雖然是個待開發市場,但王品中國市場部副總趙廣豐很樂觀:「鐵板燒有料理秀、有互動,又講究食材,目前北上廣深(北京、上海、廣州、深圳)鐵板燒市場呈現兩極化,一種很便宜,大概兩百元人民幣吃到飽,一種是很高端,七百元乃至上千元一客。

現在中國消費者已經從『吃到飽』,進化到『吃得好』,兩百元吃到飽已經無法滿足,高檔價位的,大多又是用公司錢請客人吃,個人不見得平常也會有這麼闊綽的消費。」因此,三五八元人民幣加一成服務費的﹁LAMU﹂,正好坐收兩個價位的中間區間。

台灣王品建立新品牌,會調度有創業能力的「獅王」全權負責,創立之後,也由「獅王」百分之百控管。但在中國,陳正輝發現,總部的一干台籍幹部,多半執行力強,但缺乏創業基因,所以﹁LAMU﹂和﹁花隱﹂兩個品牌,都是由上海總部的核心「市場中心」(等同台灣總部行銷部)主導。

穩固收入

發展低價品牌無後顧之憂

同為王品創業元老的副總英美惠,就是這個階段的靈魂人物。陳正輝說:「她運用市場中心的組織資源、專業能力,去創造品牌定位,甚至研發菜色,建立一切從無到有的過程,中後段再讓營運主管加入,一起熟悉整套模組,最後才交給他們管理。」市場中心先完成前面八○%的流程,營運部門才接手後續二○%。

台灣的十二個品牌,每年能為集團帶來十億元的稅後淨利,中國既有的兩個品牌雖已有穩定獲利能力,但產品的市場性還未成熟,「光靠這兩個品牌,現金流可能不太充裕。唯有讓現金流穩固,譬如每年有十億元(新台幣)淨收入,將來要發展低價位品牌,就無後顧之憂,銀彈也夠!所以兩個新品牌的戰略位置就是為了賺錢。」陳正輝心中早打好算盤,他表示:「石二鍋目前先行嘗試,如果走順了,自然可以提供參考模式。」王品兵分兩路,在中國市場布局,戴勝益喊出來的「全球二○二○千家店,二○三○萬家店」,中國事業體將扮演重要關鍵角色。

為此,曹原彰自告奮勇表示,未來二年石二鍋預計在中國開兩百家分店,四年之內,展店四百家分店。至於陳正輝,他也立下目標,一五年,全中國要展店一百五十家;二○二三年,即從今天算起的黃金十年,全中國將要開一千家分店,現有品牌占四百家。

中國王品即將邁入第十一年,戴勝益在台灣總部錄了一段影音,勉勵中國同仁:「大陸的所有夥伴們,大家好,十周年是個非常重要的日子,……我想十周年慶,不只是吃吃喝喝,最重要的,心中要更踏實,更篤定!然後對未來更有希望,才不會辜負我們過去這十年的努力。」上海十里洋場,湧進多少雄心壯志的創業者,王品十年西進布局,才剛要開始發光發熱!

兵分二路!——王品在中國布局概況

台灣王品

進攻中高價位

合品股份有限公司 持股51%

王品37店

西堤20店

LAMU1店

花隱1店

經營團隊持股49%

(包含60餘名幹部、店長、主廚)

搶進平價市場

WJ

Investment

Limited

持股45%

石二鍋3店 菲律賓快樂蜂持股45%、經營團隊持股6%、外部投資4%

與台灣大不同的中國王品

王品店內主視覺概念:西洋棋、時鐘,西洋概念強化西餐廳風格,另有VIP包廂。

西堤店內主視覺概念:大幅家庭、情侶照片,吸引家庭客和情侶客,另有12星座包廂。

特殊服務:因為常遇到客人有求婚需求,王品牛排索性設計出「求婚手冊」,裡面有三套劇本,供客人參考,這是台灣所沒有的服務。


磨劍 劍十 十年 站穩 價位 西餐 市場 中國 王品 品兵 兵分 分兩 兩路 邁向 一個 黃金
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三能投入烤盤研發 站穩台灣、中國市場 做烘焙模具的小兵 拚出亞洲一哥

2014-09-01  TWM  
 

 

靠烤盤、麵包夾、烘焙模具,竟也能成就一家年賺兩億元的大公司。來自台中大里工業區的三能食品,靠著全系列產品完整性、物美價廉的競爭優勢,成為亞洲最大的烘焙器具廠商。在站穩中國市場後,還打算前進東南亞。所謂小兵立大功,三能食品就是典型的代表。

撰文‧林麗娟

超級賣萌的愛心型吐司模、能烤出炸彈麵包的橄欖型模具、擠出兩百種不同形狀鮮奶油的花嘴……,這些都是三能食品器具的明星商品。再走進任何一家烘焙坊,拿起托盤、麵包夾,從籐籃取出麵包……,台灣逾一萬家的烘焙門市裡,店面用具也有高達七成來自三能。

從店後烘焙模具到店前用具,三能產品一應俱全。你能想像,這些看似簡單的烘焙產品竟也能成就一家年賺兩億元的大公司?

新麥董事長謝順和就觀察:「在中國,開辦一家烘焙店,至少要跑十家器具廠才能買齊東西,三能的貨色齊全,買方可以一次購齊。」新麥是亞洲最大烘焙機廠商,同時也是三能大客戶。這幾年新麥成功打進中國市場,當新麥銷售大型烘焙機械時,也附帶提供小型烘焙模具的服務。

靠著產品多樣與價廉物美的定位,如今,三能也成為亞洲最大的烘焙器具廠商,而這一切努力的成果都來自今年六十一歲的董事長張瑞榮。

回憶起創業往事,張瑞榮說小時候家境貧困,身為長子,他總想著要如何改善家中經濟狀況。退伍前夕,利用假日到飯店應徵工作,張瑞榮清楚記得,當退伍從金門搭船返台時,身上只剩八塊錢。向飯店經理報到後,張瑞榮省吃儉用,領到的月薪幾乎都投入跟會賺利息錢。

股東求去丟爛攤

張瑞榮辭飯店主管 坐鎮三能一九七六年,正是台灣推行「家庭即工廠」的時代,親戚楊德灥(音同泉)、楊瑞芳在烏日三合院住處創立三能,用手工開模製作模具,接到貿易商代替中東客戶轉來的一張大訂單,要供應六千個多聯式吐司模。

訂單都有了,卻苦於沒錢買油壓機等模具開發設備,於是一九七八年,原始創辦人找張瑞榮傾其標會所得五十萬元入股,張瑞榮讓弟弟張瑞卿進工廠當技術工。他心想,弟弟學一技之長、自己等著分紅,這樣投資也很不錯。

客戶第二批一萬兩千個吐司模的訂單接踵而至,生意愈做愈順,然而好景不常,三能的技術跟不上花錢開模的速度,以致麵包模具不合用又得再開新模,就這樣,即使產品增加到二十多種,卻沒辦法獲利、年終分紅,親戚還大喊急缺資金,「壞了,壞了,做不下去了!」楊瑞芳轉出自行生產五金零件,要求退股,楊德灥也緊接著要求退股,另有兩位親友小股東也想跟進散夥,讓三能陷入了潰散無主、雪上加霜的困境。張瑞榮不甘心:「別人開工廠都有賺到錢,我問過弟弟瑞卿,三能不是沒訂單,技術門檻並不高,怎麼會做到虧錢?我認為從技術到管理都出了問題。」不信邪的他,就此「撩落去」,辭掉當時月薪高達三萬元的飯店主管一職,再起會籌足錢把股份都頂過來,專注地坐鎮三能主事。

他一頭栽進烘焙器具工廠裡探究才發現,公司產品的精緻度確實有問題。僅有小學學歷的張瑞榮主動拜訪貿易商,自費到國外參觀烘焙器具商展了解趨勢。觀察後,他對三能開出首張藥方:工夫十八招,樣樣不精通,不如把錢花在刀口上,把研發心力投注最新型的烤盤上,並找來遠親蔡瑞豐入股一起經營三能。

烤盤革命翻轉倒店危機

申請十項專利 大受歡迎一九八一年,張瑞榮注意到,當時坊間廣泛使用的黑鐵烤盤總容易因沾水抹油就生鏽。因此他和蔡瑞豐、張瑞卿討論,如果能把烤盤做得像本身鍍了一層烤盤布般地發揮防鏽功能,必定行得通。

一九八七年,張瑞榮帶動烤盤革命,引進陽極處理技法,從日本進口鋁材料,催生鍍鋁烤盤,以波紋設計增加烤盤抗變形力,堅固耐撞,壽命比坊間烤盤延長了三分之一,除了烤盤,張瑞榮還使用鍍鋁的鐵氟龍材質製作多款小蛋糕模,因為這關鍵的研發成果,大受烘焙業界歡迎,三能谷底攀升,勢無可擋。

一九八八年,三能推出不沾黏系列的烤盤、吐司模,並且自行開發方條烤盤,申請專利。三能前前後後共取得十項模具的台灣、中國專利,而從這十項關鍵性專利延伸出的同質性產品共二一二種,約占總品項的一一%,所創造的銷售金額比重高達四五%。

同時期,蔡瑞豐也從日本進口Cakeland品牌的活動蛋糕模、Vitantonio品牌的糕點烤盤、Maquino品牌的食物調理盒等相關產品。三能從代理銷售眼界大開,自我挑戰技術再升級,逐漸把改良的鍍鋁模具再升級為鋁合金材料模具,材質穩定度極高,強硬不變形,加上要求專業的表面加工處理,更能呈現工藝時尚的美感。

隨著三能烤盤革命史的演進,三能晉級台灣商用烘焙器具的一哥,新麥、統一麵包、便利超商、85度C、義美以及各大飯店點心房、市面叫得出名號的烘焙坊都逐漸成為他的客戶,張瑞榮在重整工廠時曾發下豪語:「未來,只要是烘焙店在使用的,我都要能做。」他真的做到了,更做成了香噴噴的大事業。

只不過,台灣的市場仍然有限,三能的大客戶新麥早已打進中國烘焙市場的上游,張瑞榮要供應新麥,也得考慮跟著往西移動。

張瑞榮二○○○年在中國江蘇正式成立三能無錫廠,讓蔡瑞豐一個省、一個省地開班教授烘焙課程帶動器具銷售,快速拓展業務,奠定亞洲稱冠的基礎。

做到別人做不到的

便宜、耐操又能全盤供應

打天下當先鋒的蔡瑞豐搖搖頭:「那時候很辛苦,強迫自己忘記三能在台灣的成功,在中國一個個據點從零開始地拓展,白天就是拜訪烘焙店、經銷商、教烘焙課附帶介紹器具款式和用途,晚上住最便宜的招待所,三能產品價位合理又美觀耐操,全盤供應,讓烘焙店享受到極大的便利。」三能的行銷系統是八○%經銷商、二○%透過自有的二九二個店頭直銷,面對烘焙店家,就像醫生對著求診者開藥單,協助他們解決製作、營運甚至賣場動線的問題,結成事業夥伴一般的關係,生意可以做得長長久久。

進軍天貓購物網

一天業績就有一萬元人民幣三能從一二年十二月十一日起上線在淘寶網旗下的天貓購物平台販售產品,一天就能創造一萬元人民幣的業績,張瑞榮很自豪地說,下個目標是前進印尼、馬來西亞設廠,以及海外回台股票上市。

一三年底,三能把豪華級的總部、全線上線的廠房遷到大里,同時宣告打出新的家用UNOPAN品牌產品線,三能的烘焙器具不僅要攻進家庭,未來更渴求餐飲器具的大餅,追求十數倍的成長與利潤,張瑞榮篤信「要拚才會贏」,當初他沒放棄三能,一心求逆轉勝,堅持不懈,終於拚出亞洲第一大的榮耀,足證小兵向前衝,小器具也能立大功。

張瑞榮

出生:1953年

現職:三能食品器具股份有限公司、三能集團控股股份有限公司董事長學歷:南投縣草屯鎮中原國小家庭:已婚,育有三女一子

三能

成立:1976年

負責人:張瑞榮

資本額:台灣大里廠0.3億元、中國無錫廠2.5億元主要業務:烤盤、吐司模、炸彈麵包模等2000多種烘焙器具

近三年營收(新台幣):

2013年 大里廠3.9億元、無錫廠11.3億元2012年 大里廠3.3億元、無錫廠9.9億元2011年 大里廠2.8億元、無錫廠8.4億元

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走過兩度虧損 李金恭用自製機台接單全世界 京元電站穩半導體測試龍頭之祕

2014-12-22  TCW

 

十四年前展開轉型,從記憶體做到微機電,從兩度虧損到穩健財務,京元電董事長李金恭用自製設備機台、拓展新產品線,讓全球半導體客戶都下單給它做測試,站穩台灣半導體測試龍頭地位。

撰文‧林宏文、周品均

二○一四年第一季京元電苗栗銅鑼廠正式啟用,不到一年的時間,京元電董事長李金恭再度率領著大批員工及合作廠商重聚銅鑼廠。「才不到一年,一廠廠房都已填滿設備,需要趕快蓋銅鑼二廠。」李金恭滿臉笑容,伸出雙手歡迎每一位前來京元電銅鑼二廠動土典禮的來賓。

攤開京元電近一年的營運成績單,就知道李金恭為什麼這麼急著蓋新廠房,今年前三季累計稅後每股純益(EPS)是一‧七一元,已超越去年一整年的一‧五三元,第三季獲利甚至創下十年來單季新高。

來自聯發科、賽靈思、恩智浦、意法半導體等大廠的檢測訂單,填滿京元電的產線,「所以,我們連銅鑼廠三期、四期的土地都準備好了。」李金恭對國際整合元件大廠委外的訂單成長很有信心,還提早將土地承租下來,他笑說:「我這幾年的第一時間敏感度,很強。」憑著李金恭對產業嗅覺與努力,只有檢測業務的京元電能擠進全球封測產業前十名排行榜,還是台灣最大的測試廠。「積極跨入邏輯晶片,加上資本支出與擴產動作謹慎,都是京元電營運表現穩定的關鍵因素。」瑞銀證券前半導體分析師程正樺,評價京元電的策略。

然而,令人難以想像的是,十四年前,京元電曾為了DRAM測試業務,大舉投資一百億元,買進記憶體測試機台,就為搶搭記憶體擴產風潮,卻遇上史上最大的虧損。

韓商低價競爭

網通泡沫首度虧損

那是二○○○年的事了,李金恭回憶,當時千禧年科技業景氣大好,記憶體供不應求,他大膽投資百億元,採購記憶體測試機台,結果隔年網通泡沫破滅,業績一落千丈,也是在那一年,京元電股票掛牌上市,只能連續三次調降財測,股東每天打電話來開罵。

當時,京元電會由盈轉虧,關鍵就是占七成業務的大客戶世界先進,敵不過來自韓商嚴酷的低價競爭,最後時任世界先進董事長張忠謀黯然宣布退出記憶體市場,已買了一大堆測試機台的京元電成最大苦主。

那是第一次,考驗京元電的生存力,不僅出現掛牌以來首次虧損,一虧就是兩年,對獲利績優生的京元電來說,從未有過。李金恭思考良久,心想未來記憶體將是韓商天下,沒把握與韓商硬碰硬的他,只能決定加強邏輯IC投資比重,逐步降低記憶體的生產比重。

好不容易,京元電獲利在○四年開始回穩,營收規模突破百億元,每股獲利也回到三.六九元的高水準,李金恭又做了大舉投資的決策,結果,隔年景氣反轉,居然又把京元電打回虧損窘境。

遇景氣重挫又虧損

訂現金水位鐵律

原來,○三年歷經SARS風暴,半導體景氣休養生息,在○四年景氣快速回升、訂單大舉回籠,京元電大幅增加機台後,○五年第一季景氣又急轉直下。短短五年內,京元電遇到兩次大考驗,讓李金恭痛下決心,「公司體質要強健,一定不能躁進,要先求穩健經營。」李金恭下令財務部主管,訂下鐵律:「京元電任何時刻的現金水位,都要有兩年的水位,意思就是,即使公司未來兩年都沒有收入,也照樣能發薪水、存活下來。」即使部分內部主管曾認為,這項鐵律有點保守過頭。但就是現金存活水位的原則,○八年金融海嘯來襲,多數半導體同業撐不住,只能繳出赤字虧損,京元電卻因提早因應,加上現金準備充裕,一路擴充新竹、竹南、銅鑼到大陸蘇州等地廠房,逐年成長至今。

李金恭徹底執行這項財務鐵律,看看京元電每季報表的約當現金水位,都介於六十至八十億元之間。但只有財務穩健是不夠的,京元電還有一項有別於同業的競爭利器,那就是測試機台自製策略。

「IC測試業是幫客戶測試IC,測完就把晶片還給客戶,特色是不需要材料,最大的營運成本就是機台設備的折舊,所以,若可自行開發測試設備,並降低折舊,就是我們的競爭力關鍵。」李金恭分析。

目前京元電總計有七百餘台測試機台,其中二百餘台是自行開發,比率約三成左右。京元電企畫處處長張垂欽說,目前自行開發的機台屬中低階,不外賣只供內部自己使用。

自行開發機台除可降低成本外,還能快速因應市場變化。張垂欽說,現在景氣變化太快,客戶訂單及產品種類隨時在調整,自行開發的設備可馬上調整軟硬體,成了京元電最大競爭利基。

另一方面,京元電也著手拓展新產品線。一年前,為了接下一家國際大廠的MEMS(微機電)檢測訂單,李金恭在銅鑼一廠地下室打造一間祕密基地,因這個客戶的產品檢測需求和其他客戶很不一樣,它對於聲音要求特別嚴格,這個大客戶就是專精於麥克風元件的博世(Bosch)集團。

「你知道測試麥克風MEM S元件,測試環境的聲音不能超過六十分貝。」李金恭笑說,為了它,京元電特別規畫空間,建立專用廠房,進行硬體設備客製化。

為做好這項業務,李金恭特別開設「聲音學」課程,讓團隊了解客戶的產品與需求。平常喜歡吹薩克斯風紓壓的李金恭開玩笑說,「一開始還以為課程是聲樂課呢!」正是這樣的準備與投入,京元電成功爭取到這個國際級客戶,讓京元電 MEMS營收比重達到一○%。

從記憶體、邏輯IC到M EMS,李金恭帶著京元電走出兩次虧損生存戰,將客戶群從台灣擴展到全世界,也難怪京元電能喜迎十年獲利新高,穩坐台灣最大檢測廠地位。

京元電

成立:1987年

負責人:李金恭

資本額:119億元

主要業務:晶圓測試、IC測試

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【黃金晨報】歐洲進入印錢模式 黃金站穩1300

來源: http://wallstreetcn.com/node/213495

黃金周四上漲,五個多月來首次收於1300美元上方。因德拉吉宣布從3月至2016年9月,每月購買600億歐元債券,黃金在德拉吉講話後一路走高,刷新2014年8月15日來新高1306.60。

周四,現貨黃金上漲8.70美元,漲幅0.67%,報1301.60美元/盎司,最高觸及1306.60美元/盎司,最低下探1281.35美元/盎司。

美國經濟數據方面,上周首次申請失業救濟金人數為30.7萬人,多於預期的30萬人,環比減少1萬人,為連續第三周超過30萬人。

截至1月22日,全球最大的黃金上市交易基金SPDR Gold Trust的黃金持倉量較前一個交易日持平,為740.45噸。

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利好因素:

1.德拉吉周四宣布,2015年3月起每月購買600億歐元成員國國債和機構債券,持續到2016年9月;若歐元區通脹回升到接近2%則將停止購債。QE總規模有望近1.2萬億歐元。歐央行強調,如有需要將持續購債,直到通脹改善。

2.丹麥央行宣布將存款利率從-0.2%降至-0.35%,維持貸款利率在0.05%不變。這是丹麥央行本周第二次降息。本周一丹麥央行意外宣布將存款利率由-0.05%調降至-0.2%,將貸款利率調降至0.05%。

3.伊拉克軍方22日說,當天伊拉克至少有33人在武裝沖突和爆炸襲擊中喪生,另有47人受傷。意味著該地區的安全形勢嚴峻。

利空因素:

1.美國勞工部(DOL)周四(1月22日)公布的數據顯示,美國1月17日當周季調後初請失業金人數減少1萬至30.7萬,預期30萬,前值修正為31.7萬人。

2.美國11月FHFA房價指數環比增0.8%,高於預期的增0.3%,10月數據從環比增0.6%修正為環比增0.4%。美國11月FHFA房價指數同比增5.3%,10月為同比增4.5%。

後市展望:

◆根據ETF Securities周三(1月21日)公布對80位市場人士的調查顯示,多數受訪人士預計2015年年底金價將在高於1250美元/盎司,且最高可能觸及1400美元/盎司,其中60%的受訪者預計2015年底金價將在1250-1400美元/盎司之間交投;25%的受訪者預計年底將在1000-1250美元/盎司間交投;11%預計年底在1400美元/盎司上方交投。

◆道明證券(TD Securities)認為,黃金市場顯而易見地調頭發出逢低做多信號。

◆瑞銀分析師稱,“寬松的政策利多黃金。近期歐元的下行壓力可能削弱了黃金的漲勢。但歐洲央行實施超出預期的刺激(尤其是預期達到了1萬億歐元)後,這具有促使黃金忽視歐元的影響,更加關註歐洲央行資產負債表的擴張。”

◆民生證券首席宏觀分析師管清友認為,利好金融屬性和避險屬性較強的大宗商品,比如黃金白銀。但考慮到油價下跌、需求低迷導致全球通縮,美元升值,以及波動率難以回升到2008和2012 年等因素,黃金上漲的高度也不會太大。

◆三菱集團策略師Jonathan Butler稱:“(歐洲央行)持續兩年的購債計劃對歐元負面的影響十分大,預計未來美元還會繼續走強。從這一點上來看應對不利金價,但……更大的則是出於避險需求而買入黃金。”

◆根據ISA Bullion周四(1月22日)報告顯示,黃金昨日顯示上漲試圖測試千三關口,但隨後回吐了部分漲幅。因黃金前景得以一定改觀,我們認為若黃金回落,則可以逢低買入。黃金在某個時間點上可能走高,但短線回調也很正常。因黃金走勢良好,我們也是黃金買家。

◆香港永豐金融集團周四(1月22日)在報告中表示技術面上,金價突破了此前的區域,但在1300水平仍然有很多阻力,因此上行動能有所減弱。此外永豐建議在1292做多黃金至1300,這一單以8美元/盎司盈利結束。

◆瑞士MKS金融集團在周四(1月22日)的報告中表示,黃金自年初以來的強勁表現是因為投資者對黃金ETF產品的需求增加。SPDR基金(世界上最大的黃金ETF)持有量2015年來的增幅已超4.0%。

◆特里蘭貴金屬(Triland Metals)分析師團隊(1月22日)認為,黃金價格的上漲動能繼續發生轉變,現在恐怕得在1277-1325美元/盎司區間開辟新的戰場。該分析師團隊指出,在上述波動區間里,逢低吸納這樣的操作建議已經被重新提上日程。

周五關註重點:

09:35 日本     1月制造業PMI初值

09:45 中國     1月匯豐制造業PMI

13:00 日本副首相兼財務大臣麻生太郎發表講話

16:30 德國     1月制造業PMI初值

17:00 歐元區  1月制造業PMI初值

17:30 英國     12月季調後零售銷售

21:30 加拿大  11月零售銷售

22:45 美國     1月Markit制造業PMI初值

23:00 美國     12月成屋銷售總數年化

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黃金 晨報 歐洲 進入 印錢 模式 站穩 1300
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詹文嶽靠二十年經驗 成功改造富邦華一銀 富邦站穩中國金融市場的神祕王牌

2015-04-13  TWM
 

兩年多前,富邦合併華一銀行後,已領先台灣同業在中國金融市場站穩第一步,去年稅後淨利逾新台幣二十億元,較前年成長超過五成,未來業績能否持續成長,就要看富邦華一銀行行長詹文嶽的操盤功力了。

撰文‧梁任瑋

摩天大樓櫛比鱗次的上海浦東陸家嘴,是中外資金融業在上海設點的必爭之地。走進位於浦東南路的富邦華一銀行陸家嘴旗艦分行,裝潢體面的貴賓理財中心,有著咖啡店才有的柔和燈光與沙發座椅,與街道上匆忙、嚴肅的金融圈形成強烈對比。

二○一二年底,富邦金控與台北富邦銀行取得上海華一銀行八○%股權,成為唯一在「兩岸三地均擁有銀行子行」的台資金融機構。據富邦金控高層透露,入主兩年多來的首要任務,是傾全力把資源投入在兩件事情上。

第一是提升銀行內部數位化的硬體設備,以加速服務效率。其中最重要的,是把富邦銀行在台灣經營財富管理市場的軟體服務複製到中國,而陸家嘴分行,正是富邦華一銀行嘗試在中國提供客製化金融服務的第一步。

華麗變身 硬體和服務兼具第二則是嘗試跨界服務。「要比據點規模,台灣金融業者拚不過中資銀行,但比貼心服務,台灣絕對有競爭優勢。」富邦華一銀行高層指出,中國人口眾多,當大量的金融需求湧入分行,第一線的服務人員很難持續提供好的品質;相對來說,中高端客戶的服務缺口,讓富邦華一銀行找到了切入的利基點,因此打造「咖啡銀行」、「藝廊銀行」、「書店銀行」的氛圍,是富邦華一銀行新的定位。

富邦華一銀行在中國有十八個據點,雖已是台資銀行在中國家數最多的,但在中國四十一家外資銀行排名第十一,市占率還是很小。

攤開剛公布的富邦金控一四年財報,富邦華一銀行去年僅貢獻富邦銀行五%獲利,比率雖然不高,但透過去年富邦華一銀行持續建構軟硬體基礎設備,並調整華一銀行的投資組合與資產品質,目前看來整體資產品質穩定,包括第四季逾放比下降至○.八九%、壞帳覆蓋率提高到二八二.三%,顯示富邦華一銀行體質上已有明顯轉變。

而推動富邦華一銀行改革的幕後推手,就是去年初接任富邦華一銀行行長的詹文嶽。

口才絕佳、邏輯清晰是詹文嶽給人的第一印象。出身外銀花旗銀行的他,當年與李鍾培、韓蔚廷等「小花幫」跟著「師父」──外銀教父陳聖德跳槽中信金控;之後又隨陳聖德轉戰淡馬錫在中國投資的富登金控,並以富登代表的身分,進入中國民生銀行工作,從此踏上中國金融市場,深入了解當地金融界文化。

不論人脈與經驗,詹文嶽都是台灣金融業中極少數有中國經驗的高階經理人,也因此四年半前,被富邦金控董事長蔡明忠延攬,一二年底富邦合併華一銀行後,據了解,「是Dennis(詹文嶽英文名)自告奮勇,主動向蔡明忠爭取出任富邦華一銀行行長。」被視為富邦蔡家搶灘中國金融市場的頭號戰將。

戴著黑框眼鏡,總是穿著合身西裝的詹文嶽,全身散發都會雅痞的品味。據了解,此次陸家嘴旗艦分行的時尚設計,就是他的心血,「富邦華一銀行的裝潢就是典型Dennis的風格。」同業形容,富邦華一銀行的分行面積不大,卻有台灣富邦銀行二.○版的味道,走入分行可感受到台灣特有的親切感,目標就是要吸引上海金字塔頂端的客層。

累積近二十年的兩岸金融業經驗,是詹文嶽得以帶領富邦華一銀行在競爭激烈的中國金融市場突圍的關鍵。富邦金控的高層透露,詹文嶽的工作經歷使他成為台灣金融界的中國通,也是很多法人在解讀中國政治經濟政策的諮詢對象。

「他分析中國金融市場,總有自己獨到的觀點。」一位美系外資分析師舉例,陸家嘴分行四月十日將舉辦開幕儀式,外界認為富邦應該要趁機好好在中國宣傳品牌;但詹文嶽卻認為,現在中國正在「打奢」,如果太過高調,反而會造成負面形象。「這種『眉角』,只有長期融入中國市場的人才懂得拿捏。」熟悉他的金融業者透露,這正是詹文嶽細膩之處。

兩大挑戰 皆「非操之在我」然而,富邦金在中國金融市場也並非毫無挑戰。藍濤亞洲總裁黃齊元說,富邦金雖然是台灣金融業的先鋒,但進軍中國的時機剛好面臨中國經濟成長趨緩、中小企業與房地產放款品質欠佳的結構性問題;受限台灣法令無法與時俱進,在金融創新服務上不如中國有彈性,使得富邦金這幾年在中國所投入的新業務,效益被迫打了折扣,例如發展網路銀行,還有很大努力空間。

黃齊元表示,中國絕對是台灣金融業者不容忽視的市場,在金管會積極推動台灣金融業「南向」打亞洲盃的政策氛圍來說,富邦希望透過「西進」策略,走出一條屬於自己的路。

「富邦華一銀行短期目標是擴張版圖到其他城市,每年獲利成長率達一○%。」三月三十一日富邦金法說會上,特地從上海回台參加的詹文嶽喊出願景,看得出來他對中國金融業後市仍相當樂觀。

儘管蔡明忠找來詹文嶽這張王牌,搶攻中國金融業商機,已率先鳴槍起跑,但接下來仍面臨兩個挑戰:第一是中國經濟調整的結構性問題;第二是台灣對第三方支付的法規能否跟上時代潮流。富邦金控在上述「非操之在我」的變數中,能達到多少投資效益,就看詹文嶽的操盤功力了。

富邦華一銀行

成立:1997年

董事長:洪佩麗

資本額:人民幣21億元

主要業務:個人金融、

企業金融

中國據點:18家

近兩年稅後淨利(人民幣):● 2014年4.22億元● 2013年2.77億元

詹文嶽

出生:1963年

現職:富邦華一銀行行長兼財務總監經歷:花旗銀行(台灣)副總經理、中國信託執行副總經理、

富登金控董事總經理

學歷:美國喬治城大學碩士

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【深度】能源互聯網:風來!站穩扶好!

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本帖最後由 WENBEN 於 2015-6-3 17:02 編輯

【深度】能源互聯網:風來!站穩扶好!
作者:李少君

能源互聯網頂層設計將於6月提交國務院,在環保、國企改革、價格改革等多重政策密集催化下,能源互聯網有望成為2015年下半年最大的風口之一。

此次會議,民生證券首席策略分析師李少君特邀國網能源研究院首席專家馮慶東博士,以及民生證券相關分析師為您解讀能源互聯網投資主線。

一、能源互聯網頂層設計脈絡與亮點

李少君於:據相關報道,能源互聯網頂層設計將於6月上報國務院。市場很關註這一次的頂層設計,馮博士能否就此次頂層設計政策發展脈絡和亮點和投資者做一個交流?

馮慶東:好的,我想大家都註意到今年3月份李克強總理在政府工作報告當中提出,能源能源互聯網+的行動計劃之後,國家能源局包括工信部等政府部門行動非常迅速。

國家能源局正在起草互聯網+這個行動計劃,主要定位到互聯網+智慧能源這個方向,此外還涉及到發展的目標和功能,以及一些配套的政策建立。

但是需要說明的是,盡管這是一個頂層設計的行動計劃,但是還不是能源互聯網發展的全部,頂多是目前和今後一個時期內的行動計劃。因為能源互聯網是一個長期的複雜的系統工程,我們要建設的能源互聯網是要建設一個複雜交互式網絡系統,所以未來的路還很長。

從能源互聯網發展走向來講,第一是要實現多種能源的優化互補,多種能源就含冷熱氣包括電等等多種能源形式的互補,提高能源的利用效率;第二是要在縱向上,對於能源的生產,能源的運輸,能源的消費,包括運營管理這個層面的,采用互聯網手段來進行優化。第三是要以開放的心態,調動全社會的資源,大家積極參與,包括創新,也包括社會資本的參與,大家註意到可能最近像PPP這種模式,這個可能是未來作為能源互聯網參與的主要模式。

這樣可能會帶來一些新的機會,和一些新的增值的服務,這個我想可能是企業比較關心的。從頂層設計來講,一個是互聯網售電,第二個就是可再生能源的交易,風電、光伏發電等等一些存在什麽樣的交易。第三個方面就是碳交易,第四個方面就是儲能,儲能要進入能源互聯網市場,對儲能要有一些政策。第五個方面就是電動汽車,第六個方面就是各種分布式的能量管理系統,包括工廠能量管理系統,建築樓宇能量管理系統,家庭能量管理系統,還有像區域能量管理系統,還有社區能量管理系統等等,分布式能量管理系統它是一個重要的發展方向。

我們說能源互聯網的發展,它是一個需要能源行業、通信行業、互聯網行業、法律包括金融、資本等等各個方面的領域融合的一個過程。所以我們說能源互聯網的發展剛剛開始,還有很長的路要走,以後的機會也會很多,所以大家堅定信心。

二、新能源的發展與障礙

李少君:您覺得從能量的利用效率來說,是傳統的能源,比如說化石能源更高更經濟,還是可再生能源更高更經濟呢?

馮慶東:我們覺得這是一個很大的概念,一個是實現能源的梯級利用,所謂梯級利用就是在有一些用戶當中,有的用戶在用電的過程當中,它會產生很多熱能,比如說熱水和熱氣,還有就是像我們用天然氣發電,或者熱電聯產的過程當中,它也會產生很多熱能,也包括產生電能,那麽主要目的還是看它的利用效率。那麽在這個問題上,我個人建議,就是冷熱電聯產或者CHP這種方式是可以提高能源利用效率目前比較好的方向,它的效率能夠達到78%左右,這個效率還是比較高的,另外它實現了多種能源的梯級利用。

第二個,比如說像風電或者是光伏發電,這些所謂可再生能源,那麽它的能源利用效率,這個我沒有作過分析和統計,但是它一個是看光伏發電的成本還是比較高,盡管有下降的趨勢,但是很多企業都靠補貼在支撐,如果沒有補貼支撐,確實還是很難以維持,那麽從這個角度來講,它一個是刨除天氣的因素,隨機性的因素,比如說風電的風,或者光伏發電的光,或者是陰天的情況,那麽它在利用效率上來講,還有很大的提升空間,那麽等到發出來的電,電再到負荷去用電做功的過程當中,如果是就地消納可能損耗會小一些,如果是通過電網傳輸,可能會有網損、線損,也包括有一些發熱的損耗,還有就是電能變換過程當中的損耗,比如說通過逆變器,或者通過電力電子設備整流、濾波、逆變以後還會帶來很多的損耗,應該說它們之間也有很大的提升空間,那麽從提高能源利用效率來講,熱電聯產CHP這種方式是比較好的方向。

李少君:現在CHP了解,北京京能在海澱那邊有一個電廠,為什麽發電效率能夠提升,能源的效率能夠提升,但是做的範圍並不是很廣呢?這個原因在什麽地方?

馮慶東:這個我想不在於技術層面,一個是CHP發電技術上是一個成熟的技術,另一方面從能源利用效率來講,它能源的利用效率還是比較高的,發展遇到的一些問題可能有這麽幾個方面:一個方面就是天然氣的資源是不是充足,那麽有一些地方天然氣資源是不充足的,再一個我們國家整體上天然氣資源是比較少的,這是一個原因。第二個原因,可能還看能源的需求和消納,是不是有這種用戶確實需要,既需要電能,又需要熱水熱氣,這還要看具體用戶的需求。第三個方面,可能就是價格和政策方面的問題,就是我們的一些設備,比如說是進口的,可能成本會比較高,或者用美國GE的,用這種燃氣輪機可能成本會比較高,那麽這個必然會帶來它的發電和供熱成本比較高,因為它要從銀行貸款,要還貸,那麽進口設備成本會比較高。

另一方面,如果是選擇國產設備,那麽國產設備我們目前還有運行不穩定,不可靠,故障率比較高的問題,所以這些都是制約的因素。

三、能源互聯網受益企業與主要障礙

李少君:現在看很多公司都積極地擁抱互聯網,而且很多跟能源互聯網相關的這些公司有的是像設備制造類的,有的是比如說電站運維類的,也都在積極地擁抱能源互聯網。馮博士您認為從將來的這些公司來看,具有哪些特點或者什麽樣的公司,可能在這次擁抱的過程中,更有優勢,或者更提前一步呢?

馮慶東:我們建議或者判斷在未來能源互聯網的建設過程當中,受益的企業主要有三類:

一類是能源基礎設施類,從事能源基礎設施類的企業比如說做分布式能源設備的,或者做微網的,或者做測控終端的,也包括做儲能的,做電動汽車的這類企業,會有比較好的發展機會。

第二類,從事電子及信息類的企業,比如說做傳感器的,或者做信息物理系統的,或者做電力電子的,包括做微電子、信息通信還有移動互聯網,還有物聯網,大數據、雲計算等等這類企業也會有比較好的發展機會。

第三類,就是平臺類,平臺類里面我們更看好的是分布式能量管理系統平臺,這里面就包括我剛才講過的家庭能量管理系統平臺,樓宇能量管理系統平臺,還有工廠能量管理系統平臺以及社區能量管理系統平臺。

最近,我們也註意到國家能源局發改委發的文件,提出要加強需求管理平臺的建設等等,這方面我們認為都有比較好的市場發展前景。

李少君:剛才您提的其實就是這三大類,第一大類就是能源基礎設施類的,主要是做硬件這一塊的,第二大類是電子和信息類的,實際上就是類似於更多接近於網絡端這塊,第三大類是平臺類,您覺得將來可能最快的能夠先擁抱上的是哪一塊呢,或者是每一類制約它擁抱的最大的障礙分別是什麽?

馮慶東:基礎設施類目前像分布式發電已經有很多開展這方面的業務,包括分布式的光伏發電,分布式的燃氣發電等等,這個其實在沒有正式啟動能源互聯網行動之前,這些業務都已經在開展了。第二個就是做微網或者做微電網,這個也已經是在開展了。能源互聯網提出以後,一個是各種測控終端,還有就是移動客戶端就是APP這種方式,這個是會有比較快的發展。

從技術發展上可能遇到挑戰的,一個就是能量路由器,就是現在大家比較關註的能量路由器,我們認為叫能量路由器比較準確一些,它是需要跨領域跨專業的很多技術的融合才能實現,這里面涉及到電力電子器件的突破,也包括儲能技術的突破,也包括控制策略的研發,這個應該說可能還會遇到很多挑戰,還有就是儲能,儲能最大的挑戰在於它的安全性,成本和可靠性,這方面還是需要做很多的工作,也會遇到很多挑戰和技術方面的一些障礙。

四、電力改革

李少君:過去我們所有的用電和發電都必須要經過電網,那就是說作為發電端,它電網的價格可能是給定的,在用電端它的售電價格是給定的,將來這一塊其實這個尺度能不能放開,或者說能放到多大,可能還是在國網這一端看看能夠放出多少量來,因為輪畢竟在上一輪2002年電改的時候也提了送配分離,這一次也提了,馮博士您覺得今年和上一次的這輪電改,哪些層面可能會再突破一些?

馮慶東:應該說我們是歡迎和支撐電力體制改革的,從這個角度上來講,電力體制改革更多主要的目的,一個是提高能源的效率,還有一個是釋放更多的活力,從用戶端更多的是歡迎用戶積極的參與,首先無論是從智能電網建設的目標還是能源互聯網建設的目標,它都有一個引導用戶通過信息的對等互動的方式,來積極的選擇用電的時間和用電的策略,這是很重要的一個方向和目標。

跟以往不同的是,一要給用戶提供更多的參與機會。第二,要給用戶更多的選擇機會,所以在這方面,一方面是采用互聯網的手段,給用戶傳遞更多的信息,另一方面從交易的市場上來講,從電價方面要有更多的變化,比如說以前電力市場研究當中提到的,短期的交易,包括實時的電價等等,這方面應該說往市場交易方面,應該是一種逐漸的突破,逐漸的往前走的一個方向。

李少君:因為現在包括配電,包括售電和發電,這一塊基本是國網和南網兩大電網,包括內蒙它們自己專門在做,那也就涉及到了一個既得利益這麽一個情況,這塊放開還是比較為難吧?

馮慶東:這個應該說這種超高壓,或者是這種配電網當中來講,它有很強的專業性,而且它對於電網的安全來講起著很大,很關鍵性的作用,用戶參與來講,主要還是在配電網中低壓層面,參與的機會會比較多一些。像高壓和超高壓來講,它確實從運行、調度包括能量平衡來講,這是要求非常高的。我們對電力系統的理解,它是一種發電、輸電、配電、用電,實時平衡的這樣一個過程,所以在這個方面來講,首先還是要保證電網的安全與穩定,我們說的安全穩定最重要的一個前提,就是保持功率的實時的平衡,所以用戶主要參與的機遇還是在中低壓這端。

當然,也有機會,比如說大的用戶直接向發電廠購電,大用戶跟發電廠直接交易,也也是用戶參與的一個方面,所以在這方面也會有很多的機會。

李少君:您剛才所說的大用戶,說白了就是直購電那塊,但是直購電還有一個問題,它還是要通過電網來進行傳輸,如果是這樣的話,將來的電費組成的形式和現在會有差別嗎

馮慶東:這個問題非常複雜,一個是大用戶跟電廠直接購電,如果橫跨的距離比較遠,那麽包括潮流的傳播方式是一個很複雜的過程。那麽在電價的計算方面,確實它是一個很專業、很複雜的一個問題。那麽這個問題就是以往也做過實驗,那麽應該說對於調動市場的積極性,從力度上來講還是不夠,但是這里面確實有這樣一個問題,就是電能在交易的過程當中,事實上就是潮流在流動的過程當中,它是一個非常複雜的過程,所以從電價的計算來講,這個還需要做很多的實踐探索,實踐的總結,才能夠總結出一些比較符合實際的價格政策,這方面確實還需要做很多的探索。

李少君:今年特高壓包括超特高壓這一塊,好像政策也在鼓勵,然後在中低壓和局域網、微網這一塊政府也在鼓勵,咱們做一個展望,將來電力傳輸的格局是什麽樣的呢?

馮慶東:應該說電力系統或者電網的建設應該是不斷地向兩極來延伸的,一方面就是說從變壓等級來講會不斷提高,根據實際的需求會不斷地提高。當然變壓等級的提高也有很多的優勢,也會帶來很多的好處。另一方面就是在用戶這一端會給用戶更多的選擇機會,還有一個就是我們國家的用能和能源利用效率的水平很低,實際上我們是低於國際平均水平的,這個理念在用戶用能這一端,也包括用電這一端來講,我們的主要目標還是提高用能的效率,這樣的話,就是一方面開源,另一方面是節流,應該是在能源的問題上,我們國家要選擇這樣兩手,一手是抓開源,盡可能地增加能源的來源,第二個就是要節能,節能主要還是有一個精細化管理和精確計量,選擇性地控制,多種能源優化互補,是這樣一個發展方向。

李少君:我們做一個政策節奏的展望,您覺得可能今年,尤其下半年來說,有哪些政策有可能會出來呢?

馮慶東:現在是國家在電力體制的改革方面發了三個文件,後續可能還會有一些文件陸續出臺,那麽出臺的時候可能要考慮鼓勵互聯網售電,鼓勵可再生能源的交易,鼓勵儲能的應用等等,那麽這些方面會有一個政策。

五、深圳電改與售電牌照發放

李少君那這樣的話,可能會有一個問題,第一個,深圳的試點實際上如果想擴展到全國的話,有一個售電牌照什麽時候發的問題。第二個,深圳的這種試點方式,什麽時候能推到全國,就這個問題您有什麽判斷沒有?

馮慶東:我們說深圳試點的意義之一在於它打開了電力體制改革,售電新增業務放開的一個窗口;意義之二,就是它才用了PPP模式,鼓勵民間資本,或者你們所說的社會資本進入,這也是一個重要的進步。

像牌照等等這些事情,這些事情可能還需要有待後期的一些政策方面的支撐,比如說電力法的修改,比如說一些審批程序的簡化,現在關於說是不是要發牌照,可能未來我想不會管理的那麽還像以前審批手續那麽繁瑣,甚至層層去跑,層層去批,一定要拿到牌照才能放行,我想從政府來講,改革它是要減少審批手續的,如果電力法的配套修改以後,可能就是到工商局辦一個註冊的執照,有條件的話就可以開展業務,我想這個可能還期待於從法律層面有一些支撐。

李少君:那您說的其實就很重要,因為我看前幾天山東已經有兩個公司以這個售電公司的名字做了工商註冊,如果按照這個邏輯來推,將來電力法其實修改了,然後審批全全下放了,其實它就只要有這個工商牌照,售電牌照,就是很簡單的事情了是吧?

馮慶東:對,主要是有售電的對象,你要把電賣給誰,這就是售電公司服務的對象,很清楚,實際上也是售電公司經營者的一個市場。我們說要賣東西肯定是要有市場,咱們的東西是要賣給誰,這是首先要搞清楚的。

六、能源互聯網發展路徑圖

李少君:那麽您提到的就是說分布式發電,微網,其實在能源互聯網戰略推出之前,就有了很多現實的案例,那能源互聯網發展之前,其實我想它做的更多將來的電可能還是要並到主幹網上去,實際上能源互聯網出來以後,我們知道它是一個對等平等的概念,它這個東西出來之前和出來之後已經存在的這種微網和分布式發電會有一個什麽樣的變化?

馮慶東:發展分布式能源和微電網,當時建設的目標,一個就是實現盡可能多的接納可再生能源,第二個就是提高能源利用效率,第三個方面就是實現能源能量的救濟消納,它主要是滿足工廠或者是園區或者是海港它的能源的救濟消納,這個是它很重要的一個原則。但是,它可能一方面它有發電余量,發電剩余能力可能會向電網里賣電,另一方面它出於可靠性、電能質量的一些需求,它需要電網給它做備用,這是一些必須的條件。

從能源互聯網角度來講,剛才少君博士提到的是要實現信息的對稱或者對等,那這個方面更多是采用互聯網的手段了解電網當中的一些信息,包括電力市場或者能源市場交易的一些信息,這從用戶,不論是工業用戶商業用戶還是居民用戶也好,更多是需要通過APP,這種移動客戶端及時的了解能源市場交易的一些信息,實現信息的對等交易,也給用戶更多的選擇和判斷,在發電的問題上,在交易的問題上,在用能的問題上,會有更多的時間段的選擇和各種用電策略的選擇,這是很重要的一個進步。

李少君:現在其實市場上有幾種說法,有的說煤在天上跑,可能更好,第二種像風光可能在西部,它的資源密度會更高,在那邊集中發了以後再傳輸到東部和南部來用,還有一種就是說局域網和微網,本地來消納,不夠的話,我再去配網上去借,這三個齊頭並進,還是哪些政策會更鼓勵,會發展更快一些呢?

馮慶東:這個問題很實際,應該說搞坑口電站,剛才說的有煤礦,就地發電,它的好處和優勢就是減少了煤炭的運輸過程,因為就坑口電站,就地采煤,就地發電,減少了煤炭的運輸成本,但是實際上它如果是上網發電的話,它會把輸煤變成了輸電,不用傳輸煤了,傳輸的是電。那麽傳輸電的過程當中就會產生一些損耗,這是第一點,第二點就是從煤炭來講,我們說它會帶來一些環境汙染的問題,它屬於化石能源,我們希望的一個是就是清潔的燃燒,或者是解決一些環保方面的,包括脫硫脫銷,還有就是煤炭的清潔利用的問題,那麽這方面我們國家從發展角度來講,對煤炭的利用可能還要走一段路,不是說今天搞能源賺錢,搞風電發電,煤炭發電就全下馬了,不用煤炭發電了,這個可能短期內還做不到。因為我們現在從電源結構來講,我們煤炭發電,就是火電占的比例,大概在70%左右,所以這個占的比例還是很高的,這個是由我們國家的能源結構決定的,我們國家的能源結構就是富煤、貧油、少氣,就是煤炭資源非常豐富,油我們也不多,天然氣我們很少,這是自然形成的一種特點,這是第一個。

第二個,集中式的風電和光伏發電,可以提高可再生資源的介入量,比如說這個地方光伏發電的資源豐富,適合於搞大型的風廠和地面電站,這個可以搞成集中式的,一個是需要電網可以有很強的協調和控制能力,還有一個就是對風電的功率預測或者光伏發電的功率預測的精度要非常得高,當然它並網要滿足一些技術上的並網標準要求。

第三個方面就是微網或者分布式發電的就地發電,其實這個也是一個主要的發展方向,第一它主要目標我前面說了,它是就地利用,就地消納,既減少了傳輸的過程,又降低了成本,這是一個比較好的方向。但是它也有很多的問題,我們說做一個分布式發電或者做一個微網,它是一個小而全的系統,包括協調控制,包括提高可靠性的問題,包括選擇儲能設備等等,就是我們俗話說的麻雀雖小,但五臟俱全,要考慮的東西非常多,但這樣也會帶來它的成本上升,成本會比較高,雖然它也是發展的方向,但是目前主要是成本上,還需要進一步地下降,所以從未來發展方向來講,這幾個方面都各有各的優勢和不足,我們的任務就是在發展的過程當中,不斷地去尋找一些最優的解決方案,主要是這樣。

七、能源互聯網投資機會梳理

李少君:請策略團隊的楊柳分析師跟各位交流一下,在策略團隊可能看起來哪些鏈條,或者哪些方向會有機遇。

楊柳:各位投資者大家好!剛才馮博士講到了三類布局,能源互聯網的企業,第一類是基礎設施類,包括微網建設,分布式新能源,特高壓儲能,能源路由器以及充電樁,第二類是電子信息類,包括大數據分析,配電自動化傳感器,第三類是能源服務類,主要是包括售電平臺和電力服務商,在這三類基礎上我們梳理了兩大能源互聯網領域的投資主線:第一類就是我們最看好的有核心技術,精耕細作優質的企業。在選擇核心技術的時候,我們主要有四大條件:一個是技術門檻高,還有彈性大,第三是市場空間大,第四是技術的拐點剛剛出現。在這四個條件上,我們重點看好兩個核心技術,一個是儲能,還有一個是新能源汽車充電樁。在儲能方面龍頭包括陽光電源和南都電源,新能源汽車充電樁領域標的包括奧特迅和萬馬股份。

第二大類是轉型期戰略布局的企業,轉型包括三類轉型,第一類是電力電子類制造商轉型新能源發電,第二類是能源基礎設施建造轉型能源服務,第三類是細分專業化的龍頭轉型跨產業鏈多維布局,轉型的典型龍頭包括科陸電子、積成電子、森源電氣具體到投資標的上,我們電力新能源行業的分析師陳龍是一直在關註能源互聯網領域的投資機會,他最近也是一直在幫大家推薦優質標的,主要簡單講一下我們強烈推薦的四個:一個是積成電子,第二個是森源電氣,第三是林洋電子,第四是北京科瑞。

簡單講一下我們最強烈推薦的積成電子,它是能源互聯網領域的領軍企業,多維布局全產業鏈的典型,主要的兩點:一個是主導研發了山東智慧能源平臺,這個平臺擁有2.5萬個用戶數據采集點,覆蓋了3000多家企業,還有最近它一個新的發展方向就是配電自動化在布局,它收購了兩家做配電自動化解決方案以及智能微網運營的企業,我們預計繼承電子的利潤複合年增長率將達到30%~40%,未來的市值可能達到200倍。

風險提示:經濟大幅下行、政策效果不及預期、資本加速外流、企業業績不及預期。


來源:民生證券

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深度 能源 互聯網 互聯 風來 站穩 扶好
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滬指放量震蕩收漲 站穩3000點創兩個半月新高

今日,兩市開盤漲跌互現。開盤後,兩市震蕩上行,滬指重上3000點。10:50過後,兩市回落。午後,兩市震蕩整理。盤面上,央企改革表現強勢。截至收盤,滬指漲0.60%,報3006.39點,成交2704億元;深成指跌0.07%,報10602.8點,成交4374億元。

板塊方面,次新股漲幅居前,新宏泰、哈森股份、洪匯新材等19只個股漲停。水利建設走勢強勁,安徽水利漲停,巨龍管業、三峽水利漲逾5%。央企改革走強,中成股份、國投中魯漲停。衛星導航走勢疲軟,數字政通、美年健康跌逾2%。國產軟件走弱,東華軟件、寶信軟件跌逾3%。

外圍市場方面,亞太股市周二收盤普遍下跌,日本股市日經225指數收盤下跌0.67%,報15669.33點;東證股價指數收盤下跌0.42%,報1256.64點。韓國首爾綜指收盤下跌0.27%,報1989.85點。澳洲股市S&P/ASX200指數收盤下跌1.02%,報5228.00點。臺灣加權指數收盤下跌0.51%,報8716.07點。

近日,各大券商研究機構陸續發布7月投資策略。券商普遍認為,7月對A股潛在系統性影響的事件密度明顯變小,預計A 股將面臨指數區間波動下的結構性行情。

6月是今年以來基本面信息最集中的一個月,包括了美聯儲議息會議、A 股申請加入MSCI 指數、英國“脫歐”公投等,在此背景下,6月行情總體上延續震蕩走勢。申萬宏源研究指出,這些事件集中發生後,結果卻很平靜,滬指波動空間進一步收斂,其中結構性行情有所升溫,特別是創業板和中小板的局部板塊和個股明顯活躍。

值得註意的是,英國“脫歐”事件的影響需持續關註。英國“脫歐”事件除了會影響其自身經濟外,還將對其他經濟體產生外溢效應,全球經濟基本面因此再次面臨不確定性。

申萬宏源研究預計7月市場的整體環境仍然沒有根本改變,指數仍在區間震蕩,可尋找結構性機會。部分指數反彈趨勢進一步體現,7 月上證指數核心波動區間為2850點至3050 點。

進入7 月,除了即將公布上半年的經濟數據,投資者最關心的就是上市公司半年報業績。目前A 股上市公司已經陸續披露業績預告,據華泰策略團隊統計顯示,截至6月底,已經公布2016年半年報預喜的614家公司中,有135家發生重大資產重組;2015年半年報預喜的1030家公司,有100家發生重大資產重組。

華泰策略團隊表示,今年外延並購促使業績預喜的案例明顯增多。從比例上看,半年報業績預告上限和下限外延並購公司業績金額占比分別為18.94%、19.15%,高於去年。去年分別為7.50%、7.49%。

對於半年報的預期,華泰策略首席研究員戴康認為,預喜公司在宣布業績預告至半年報正式發布前往往有超額收益。目前今年半年報預喜情況優於去年,投資機會值得把握。

展望7月市場走勢,中信證券預計,7月A股面臨的依然是這種指數區間波動下的結構性行情,而非低風險期各板塊普漲行情。策略上,倉位選擇和大小盤押註的重要性讓位於對潛在強勢板塊的集中配置。

中泰證券判斷,7月市場先抑後揚的概率極大,最佳策略是逢高減倉,尋找更好的買點,預期指數全月呈現V 型走勢。投資主題方面,建議選擇高景氣行業下實體與科技突破相結合的軍工和醫藥主題。

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滬指 放量 震蕩 蕩收 收漲 站穩 3000 點創 兩個 半月 新高
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滬指四連陽站穩3000 白酒黃金板塊暴動

今日,兩市小幅低開後震蕩整理。10:20過後,兩市震蕩回升,滬指重上3000點。午後,兩市震蕩回升。盤面上,黃金概念股表現強勢,萬科A天量巨震。截至收盤,滬指漲0.36%,報3017.29點,成交2465億元;深成指漲0.37%,報10641.7點,成交4171億元。

板塊方面,黃金概念股漲幅居前,金貴銀業、西部黃金、中金黃金等5只個股漲停。釀酒板塊走勢強勁,金種子酒、迎駕貢酒、口子窖等5只個股漲停。食品飲料走強,國投魯中、煌上煌漲停。觸摸屏概念股走勢疲軟,水晶光電、華映科技跌逾2%。衛星導航走弱,歐比特跌逾2%。中字頭股票走弱,中國核建跌逾3%。

外圍市場方面,亞太股市周三收盤普遍下跌,日本股市日經225指數收盤下跌1.85%,報15378.99點;東證股價指數收盤下跌1.79%,報1234.20點。韓國股市首爾綜指收盤下跌1.85%,報1953.12點。澳洲股市S&P/ASX200指數收盤下跌0.58%,報5197.50點。臺灣加權指數收盤下跌1.61%,報8575.75點。

申萬宏源市場研究總監桂浩明表示,滬指上一次站在3000點上方,還是在4月下旬。進入6月份以後,股市逐漸走強,雖然遭遇多重事件的影響,但還是頑強保持了上漲態勢,並且終於在7月的第3個交易日,滬指重返3000點大關。

這次股市能夠再度站上3000點,有多重原因。首先,前期市場遇利空而不跌,不是因為對利空麻木,而是做多力量在集聚,並且不斷逢低買入。因此,在預期中最後一個利空兌現後,就出現了試圖打破盤局的走勢;其次,前期市場熱點過於集中在中小市值品種上,而很多大中盤股票因為缺乏買盤而行情暗淡,這不但使得滬市成交量僅有深市一半,而且也明顯制約了滬市行情。最近,局面似乎發生了某些積極的變化,一些基礎產業的大中盤股票也開始活躍,這就使得滬市呈現出相對活躍的板塊行情,在成交量放大的同時,股指也比較容易上臺階;最後,市場在盤整過程中,投資者最擔心的就是所謂“久盤必跌”。這次股市盤整了很久,但因為做多能量在此過程中不但沒有撤出,反而持續加碼,扭轉了行情的運行格局。

那麽,是不是現在站上了3000點,後市就可以一路上行,連續挑戰幾個百位數的整數關位了呢?恐怕未必。原因在於,目前所展開的上漲行情,是在市場持續低迷以後出現的,帶有明顯的反彈色彩。這種反彈並非受到某個利好的刺激,也沒有太多的來自實體經濟的支持。從操作層面上來說,滬指突破3000點以後,如果沒有成交量的進一步放大以及熱點進一步延續,股指要再往上走,還是有很多困難的。本周二,深市就出現了下跌,而且成交量的放大開始趨緩,顯然後勁有點不足了。而滬市雖然活躍度較以前有明顯提高,但其強度還相對有限。所形成的突破態勢,就技術分析的角度看也並不很令人放心。因此,雖然昨日滬指站上了3000點,但我們認為後市繼續上行的空間有限,而且近期免不了在3000點一線展開拉鋸。

當前行情上漲的主要力量還是來自於存量資金的結構性出擊,以及在此過程中部分增量資金的介入,而非基本面支持的因素。因此,投資者對於後市還應該持謹慎態度。大盤真正的轉機,來自於實體經濟的改善。在這個信號還沒有發出之前,滬指的運行不會偏離3000點太遠。

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滬指 指四 四連 連陽 站穩 3000 白酒 黃金 板塊 暴動
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收盤分析丨滬指站穩3000點大關 近期或有大陽突破

周二兩市小幅低開後一路呈現震蕩上揚走勢,滬指盤中突破20日線壓力位置,市場維持在弱勢反彈格局中。從盤面上來看,今日題材股活躍度明顯高於主板,高送轉、次新股、石墨烯等板塊輪番上攻激活市場人氣。截至收盤,上證綜指收報3,025.68點,上漲21.4點,漲幅0.71%,成交額1,877億元;深證成指收報10,564.78點,上漲95.9點,漲幅0.92%,成交額2,755億元;創業板指收報2,154.51點,上漲23.92點,漲幅1.12%,成交額751億元。

盤面上看,工程建設、公用事業、釀酒、環保板塊漲幅居前,航空航天、煤炭、民航機場、房地產板塊今日表現較為低迷。而近期“特停”減少,3D玻璃、石墨烯、量子通信、次新股等概念板塊發力,帶動創業板大漲。今日兩市上漲的個股超2000家,遠高於下跌的家數。

熱點板塊:

國家石墨烯材料產業技術創新戰略聯盟成立,石墨烯板塊全天表現強勢,龍頭東旭光電(000413)率先封上漲停,杭電股份(603618)午後封上漲停,方大炭素(600516)、寶泰隆(601011)、華麗家族(600503)、中國寶安(000009)等紛紛跟隨大漲;在沈寂數日後,高送轉板塊再度走強,天潤數據、煌上煌(002695)、吳通控股(300292)等封上漲停,弘高創意(002504)、名家匯(300506)、四通新材(300428)等均表現搶眼;在題材股活躍的市場環境中,次新股再次受到市場資金的關註,表現強勢,洪匯新材(002802)午後封上漲停,高瀾股份(300499)、名家匯等均表現強勢。另外360概念、稀土永磁、燃氣水務、美麗中國、ppp概念等均有不錯表現。

市場要聞:

1、統計局:7月份CPI和PPI環比均上漲0.2%。統計局表示,7月CPI環比上漲,同比漲幅略有回落,強降雨氣候對部分地區鮮菜價格影響較大,暑期因素導致部分服務價格季節性上漲,部分鮮活食品價格回落。7月PPI環比由降轉升,由上月下降0.2%轉為本月上漲0.2%,保持了今年3月以來環比價格為正的總的態勢。有色金屬冶煉和壓延加工、黑色金屬礦采選、黑色金屬冶煉和壓延加工業價格環比由上月下降轉為本月分別上漲2.5%、0.4%和0.2%,部分工業行業價格漲幅擴大,油氣開采、石油加工、煤炭開采和洗選業價格環比繼續上漲。

2、財新:恒大對萬科感興趣已久,正與寶能進行接觸。據財新報道,恒大對萬科感興趣已久,今年初即有意接手寶能所持股份,但當時寶能的心不在恒大身上。萬科複牌後股價大跌,甚至一度逼近寶能各個資管計劃的平倉紅線,這為恒大入局以及增加和寶能的談判籌碼創造了機會,恒大正與寶能進行接觸。監管部門對寶能的調查正在進行中。對寶能而言,“面子事小,收益事大”,獲利了結萬科之爭可能成為務實選擇。

3、重慶三分之二左右的國有企業將發展成為混合所有制企業。重慶市國資委副主任、黨委副書記林軍表示,重慶三分之二左右的國有企業將發展成為混合所有制企業,適宜上市的企業和資產力爭全部上市。他列出了具體任務表:積極推進四聯集團整體上市,力爭建工股份A股、川儀微電路新三板掛牌上市,完成重慶百貨(600729)定向增發,建峰化工重組醫藥股份、渝三峽重大資產重組取得重大進展,完成慶鈴股份回歸A股和城投金卡、三峰環境、民生公司A股材料申報,完成登康公司、天友乳業上市方案制定,啟動綜西貿易、西昌礦業、通航集團股改。

4、前7月鐵路運量降一成,跌幅再擴大。前7月全國鐵路貨物發送量完成17.84億噸,較去年同期19.8億噸減少1.96億噸,同比減少10%(前6月同比減少7.41%)。接近中鐵總的人士表示,當前煤炭運量占鐵路貨運量的6成以上,居各運輸貨物之首,煤炭市場持續低迷嚴重影響了下遊鐵路貨運量。

宏觀數據方面,國家統計局今日的數據顯示,7月份CPI同比上漲1.8%,漲幅連續兩月處“1時代”。7月PPI同比下降1.7%,PPI已經連續53個月下降。對此,申銀萬國宏觀分析師李慧勇表示,經濟下行但價格上漲封殺了寬松政策空間,從目前來看沒有這種風險,意味著政策會比以前更主動靈活。年內來看,四季度由於基數原因CPI會再度回升到2%以上,PPI年底可能會看到正增長。工業增加值還是會保持在6%以上的穩定增長。

在滬股通資金方面,今日滬股通資金凈流入逾16億元,已經連續三日凈流入。截止昨日收盤,滬深兩市融資余額報8611.01億元,較前一交易日增加31.33億元,兩融余額重回8600億上方。

關於後市,巨豐投顧認為,外圍市場較為強勢,恒生指數創下年內新高,標普指數盤中再創歷史新高,這對於目前階段震蕩的A股來說具有一定的刺激作用。而近兩日的放量上行,也有助於吸引短期資金的進場,近期放量長陽或就在眼前。機會方面,舉牌概念,國企改革以及漲價概念仍是近期市場熱門,可積極潛伏以及跟蹤。

東吳證券則認為,市場震蕩行情主題輪動加速,關註低估值績優白馬股與國企改革概念。當前存量資金博弈格局仍未打破,震蕩行情為主。行業配置上,建議以績優價值股為主線,積極關註估值較低、成長性匹配的績優股或低估值二線藍籌股,以及涉及供給側改革的強周期板塊,如煤炭、黃金等。重點關註央企並購重組概念,以及上海、廣東等地方國改集團整體上市、核心資產上市概念標的,並持續關註深港通的推進動態與相關受益板塊。

收盤 分析 滬指 站穩 3000 大關 近期 或有 大陽 突破
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4月外儲三連升站穩三萬億 資本外流“最壞時代”結束

5月7日,央行公布的最新外匯儲備規模數據顯示,2017年4月末,我國外匯儲備余額3.03萬億美元,較3月底上升204億美元,增幅0.7%,連續第三個月回升。

外匯儲備的連續回升,銀行結售匯逆差規模的收窄都體現出跨境資金流出的壓力趨緩,外匯供需日趨平衡。在不少專家人士看來,跨境資金大幅流出的“最壞的時代”已經過去。

外儲“三連升”

中國央行公布4月份官方儲備資產,4月外匯儲備30295.3億,預期30200億,前值30091億,今年以來外匯儲備已經連續三個月回升。

國家外匯管理局有關負責人周日(5月7日)表示,4月,我國跨境資金流動繼續向均衡狀態收斂,外匯供求趨向基本平衡;國際金融市場上,非美元貨幣相對美元總體升值,資產價格有所上升。這些因素綜合作用,推動了外匯儲備規模的回升。

招商證券首席宏觀分析師謝亞軒表示,本月外匯儲備的上升可能是債券資產價格估值的波動、以及債券利息收入等因素有關。簡單估算本月美債估值上升的貢獻約184億美元。

德意誌銀行副行長、北亞地區資本市場總監李民宏近日在接受第一財經記者專訪時表示,比起去年,今年我國的國際收支的形勢確實好轉了很多。這主要是人民幣貶值的幾個壓力都有了不同程度的減輕。第一個是強勢美金,現在來看美金沒有那麽強了。第二個導致人民幣壓力的是國內經濟放緩,現在來看,去年國內經濟已經探底了,現在已經在局部回暖,盡管不會回到過去8%以上的高速增長,但是也不會跌破6.5%,至少在未來兩年的窗口里基本是這樣的情形。此外,資本外流還面臨著一個壓力就是海外投資,過去經濟放緩,國內的投資回報率太低,所以很多企業選擇海外投資來滿足需求,當經濟回暖,這方面的壓力也隨之減少。

與此同時,人民幣國際化的步伐還在加速,今年5、6月份會繼續討論人民幣是否會納入MSCI指數;此外,彭博已經將國內債券市場納入全球債券指數,花旗、巴克萊也表態接下來有這樣的打算。人民幣作為投資貨幣又重新回到了國際投資者的視野。中國資本市場開放、匯率市場化改革對於跨境資金的雙向流動有很大的作用。

外匯局有關負責人稱,2017年年初以來,我國宏觀經濟運行延續了穩中求進、穩中向好的發展態勢,經濟增速略有回升,一季度經濟增長6.9%,比去年第四季度提升0.1個百分點,其他各項經濟指標均有所好轉。全球經濟繼續緩慢複蘇,國際金融市場運行相對平穩,人民幣匯率保持基本穩定,跨境資金流動和外匯市場供求基本平衡。受此提振,企業購匯更趨理性,市場主體結匯意願有所增強。

外匯局日前公布的今年一季度銀行結售匯亦顯示,結售匯逆差大幅收窄,跨境資金流出的壓力趨緩。

今年一季度銀行結售匯逆差409億美元,其中3月逆差116億美元,1月和2月分別是192億和101億美元,逆差規模較此前大幅收窄。2016年四季度銀行結售匯逆差943億美元,一、二、三季度分別為1248億美元、490億美元和696億美元。這一數據說明我國外匯供求逐步趨向基本平衡。

謝亞軒認為,4月外儲數據再次印證了,央行向外匯市場的供給減少,外匯供需自求平衡。“美聯儲6月加息概率飆升,加息已成定局,然而美元指數維持弱勢,人民幣匯率預期穩定。領先指標招商亞洲新興市場流向指標小幅反彈,預示著新興市場資本外流的壓力持續緩解。因此,中國資本外流依舊不是影響國內資金面的關鍵因素。”謝亞軒表示。

資本外流“最壞時代”結束

從今年年初,美元指數快速走強給人民幣匯率帶來壓力,外匯儲備能否守住3萬億關口,令市場憂心忡忡。而如今,隨著國內外形勢的變化,業內人士認為,跨境資金大幅流出的“最壞的時代”已告終。

“對於投資者來說,人民幣對美元貶值、資本外流已經是去年的舊的故事;2017年新的故事是,一旦人民幣開始掉頭升值,一旦美元開始進入一個新的弱美元周期,出口企業是否做好的外匯風險敞口的管理。”李民宏對第一財經記者稱。

中國金融期貨交易所研究院首席經濟學家趙慶明對記者表示,綜合國內條件來看,過去跨境資金大幅凈流出的階段應該說已經結束了。

在趙慶明看來,當下美元的強勢已經結束,根據目前人民幣匯率的定價方法,人民幣對美元大幅走弱已經不可能。

“2015年底至今,按照現在的人民幣匯率定價,當美元走強的時候,人民幣對一籃子貨幣略微升值;當美元走弱的時候,人民幣對美元略微走強,對一籃子略微走弱。”趙慶明稱,人民幣對美元一旦穩定或者是升值的話,資本流出的形勢也就基本穩定。

國家外匯管理局國際收支司司長王春英在一季度外匯收支情況的新聞發布會上表示,從我國跨境資金流動看,美聯儲三次加息的影響是逐步減弱的。

從退出量化寬松貨幣政策至今,美聯儲已加息三次。2015年12月份首次加息時,美元指數在加息前的最高漲幅為7%左右,再加上其他因素的共同影響,當年四季度我國外匯儲備余額下降了1838億美元;2016年12月份第二次加息前,加息預期與美國總統大選效應共同推動美元指數最高漲幅為9%左右,當年四季度我國外匯儲備余額下降了1559億美元;今年3月份美聯儲第三次加息前,美元指數最高上升了2.7%,一季度外匯儲備余額略微下降了14億美元,其中,1月份下降123億美元,2、3月份分別上升69億和40億美元。

外匯收支趨於平衡

不過,趙慶明也表示,即便是人民幣對美元不再出現大幅貶值,跨境資金也不太會快速回到過去大幅凈流入的狀態,外匯儲備也不太可能再大幅增長,未來資本的流入和流出將保持均衡。

他稱,一方面,從年初1月5日前後,美元指數創了104的新高之後走弱,現在美元指數在99左右,也就是相對年初的高點,貶值了5%左右;但是人民幣對美元只是略有走強,從6.96略微升值到6.89,走強的幅度只有1%左右。按照目前的定價方式,除非美元大跌,人民幣對美元才能有一個可觀的增值。另一方面,目前市場對於匯率的波動更加適應了,所以資本的流出流入更加均衡。

除此之外,趙慶明認為,無論是中國企業還是個人的全球資產配置已經開始,還遠未結束,除非人民幣大幅升值,才可能出現資本流向的急轉,這種情況下,資本的流入流出大體平衡,外匯儲備不會出現原來那種大幅增長的情況。

外匯局有關負責人稱,“往前看,隨著我國供給側結構性改革深入推進,我國經濟基本面將進一步發揮穩中向好的基礎性作用,人民幣匯率預期保持基本穩定,跨境資金流動向均衡方面發展,這些因素都將推動外匯儲備規模進一步趨向穩定。”

月外 外儲 儲三 連升 站穩 三萬 資本 外流 最壞 時代 結束
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趁科技潮創業 年輕IT人上位 低潮下站穩腳 「放不放棄僅一念間」

1 : GS(14)@2010-12-31 17:47:18

2010-12-31 HT
  2000年科網泡沫爆破,擊倒了多少「新經濟」的創業家,但其後10年,由寬頻變隨時上網,由Google、Yahoo變成社交網絡大行其道,由商用VPN進化至發展雲端科技,科網股來年又將成炙手可熱的熱煎堆。新一個科技浪潮,又就造一批年輕人乘浪而上,如網絡公司第一線創辦人文立帶領公司走出泡沫後扶搖直上;而80後IT人鄭斌彬亦加入主攻網絡軟件,未來繼續靠運用中港商務科技掘金!

  2000年科網股泡沫爆破,不少借科技為名搵錢的公司倒下,但其後10年,科技浪潮並沒有停下,即使不諳科技的人,也可手拿智能電話、擁有fb帳戶,趕上WEB 2.0的潮流。

  37歲的文立憶起10年多創業路:他於中大讀日本研究,見證互聯網於日本商業化,回港後加入哥哥公司,幫商戶搞56K上網。公司98年賣盤,他用分到的資金,翌年創立自己網路公司第一線。

遇沙氏首收支平衡 逆市奇葩

  「新經濟嘛,要找資金很容易。」為公司將中港辦公室和工廠建立VPN(虛擬網絡連綫),方便資訊流動溝通,亦為網站提供ISP(互聯網服務),收取月費,得到美國創業投資公司Egarden和KML等投資。但「dot com熱潮」翌年就開始爆破,網站客戶紛倒閉,衝擊其陣腳未穩的新公司,裁員四分一,捱過03年仍資不抵債,欠債2,000萬元:「前前後後投資了2億元,股東見我們有做實事,2億元都放進去了,不差在2,000萬元。」

  成功說服股東再次注資,同年即報捷,03年沙氏來襲,樓市暴跌,公司卻成功收集製造業客戶,首次錄得收支平衡:「可能大家不覺得,當年香港出口很好,因歐美經濟仍向好。」

  「放不放棄只是一念之間。」文立網絡公司多年來成逆市奇葩,05年為內地零售業建網絡連綫,兩年前進軍IP電話服務,為香港麥當勞、北京吉野家、上海世博等提供call centre外包服務。現時亞太區VPN佔有率有3成,年生意額少於十億,乘內地市場發展,料明年將有30至40%增長。

  25歲的IT 人鄭斌彬,出身中大信息工程學系,亦於08年金融海嘯前與兩名友人創立科技公司Oursky,研發SaaS雲端運算服務,用家可簡易於網上製作表格、平台等,不需添置記憶體,直接經公司儲存資料到網上,主打中小企市場。

金融海嘯下接job 「大小通吃」

  不過,一般研發網上軟件服務至少數十萬元,遇着金融海嘯,手執5萬元資金的他,惟有四出找客戶,工作「大小通吃」,如製作網頁、公司內聯系統等都接來賺本金。幸而,去年獲科學園納入其科培計劃,津貼辦公室租金等優惠。

  今年鄭斌彬與拍檔終儲夠錢讓雲端服務「Pandaform」面世,現已有超過10間海外及本地公司,每月付款使用,兩年間營業額逾100萬元。

  雲端服務在美盛行近10年,有公司能因此上市,鄭斌彬相信,未來中港市場發展空間甚大:「現時已有私募基金投資數十萬元,請我們製作同類型的網上客戶服務平台,私人投資者可透過平台進行投資程序,令投資更簡易。」他亦看好iPhone、iPad作商務用途,如可以用App閱讀招股書等。他們今年亦開始代製iPhone Apps,惠氏及Watson's Wine也是其客戶。(系列四.完)
2 : GS(14)@2010-12-31 17:47:27

2字頭任CEO 狂啃管理書   

  第一線創辦人文立沒在大公司工作過,但未畢業已入行搞網絡公司,26歲時已擔任行政總裁,11年來他狂啃管理書邊學邊做;而科網公司Oursky鄭斌彬更23歲就創業,而早在小學開始,已幫人砌機寫網頁,累積工作經驗!

  「最印象深刻是Acer CEO(Gianfranco Lanci)一句back to basic,其實管理書講的都是common sense,無絕招的!」第一線全個亞太區有37個數據據點、400多名員工,還未計上千個IP電話服務中心的接綫生,文立看過很多管理參考書,亦向股東請教。

  「我的確沒有特定一個老師,但我有很多個導師。」由辭退人時收起批評,到現在談生意學喝酒,文立雖不會與同事成為密友,但希望多與同事溝通了解,「廁所位」亦不放過:「即使有executive toilet,我都不會去。」

科網熱易賺錢 「吃飯不理價錢」

  鄭斌彬的創業路則由前綫工作開始,高小時期,家住屯門的他已流連電腦商場,兼職「砌機」,更試過看書自學,替小商店設計條碼系統。初中時科網熱潮,撰寫簡單網頁盛惠2萬元,他還替電腦雜誌寫專欄近一年,稿費由數百至千元不等:「那時我和同學在(屯門)市中心吃午飯,根本不理會價錢!」

  他貴為公司老闆,與員工打成一片,生日時獲同事送贈熊貓頭套,他亦不介意展示記者,為新雲端軟件Pandaform代言。
科技潮 科技 創業 年輕 IT 上位 低潮 站穩 放不 放棄 僅一 一念 念間
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