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茅臺價格逼近兩千,董事長稱要持續發力控價穩市

飛天茅臺市場價格失控,茅臺集團董事長、總經理李保芳在近日的工作會議上指出要持續發力控價穩市。這一被喊了多年的口號,卻仍難抑制飛天市場價格。

8月21日,第一財經記者向北京、上海、西安、銀川、仁懷多地經銷商詢問飛天茅臺價格,均被告知是市場價已逼近兩千元。“西安現在市場價格1850元/瓶,量大也沒有優惠,本來市場上的貨就不多。”;“上海要1880元/瓶,一次只能買一箱。”;“如果市場上還有1499元/瓶的價格,我們願意收購,有多少收多少。”

一面是失控的價格和奇貨可居的市場,另一面卻是茅臺自認為“茅臺酒銷售公司上半年的市場工作,達到了‘穩’和‘進’的預期。

8月20日,貴州茅臺酒銷售有限公司才開了2018年半年營銷工作會。在該會議上,茅臺集團董事長、總經理李保芳指出,茅臺酒銷售公司上半年的市場工作,達到了‘穩’和‘進’的預期。下半年持續發力控價穩市,力保市場供應。

對於李保芳所指出的上半年達到了“穩”和“進”的預期,一西南地區白酒經銷商卻對第一財經記者表示,今年以來,廠家一直沒能如願把控飛天茅臺價格和市場。從2018年春節至今1499元的官方指導價格就是形同虛設。

今年一月初,近百名經銷商聚集西安簽署飛天茅臺“軍令狀”,承諾飛天茅臺只賣1499元。第一財經記者當時在現場目睹了多位經銷商宣讀保證書。然而,即是在那之後,飛天茅臺價格就一直在上漲。

2018年1月9日,茅臺經銷商聚集在西安承諾飛天茅臺只賣1499元

“到了春節的時候,西安市的茅臺酒價格已經飆升到了2000元以上,從沒有1499元賣過一瓶茅臺酒。”西安一位茅臺酒二批商對第一財經記者表示。

8月初,飛天茅臺仍是淡季不淡。為緩解市場價格持續高溫,茅臺公司發布文件稱:決定開展夏季消費者優惠活動——原指導價格為1499元的飛天茅臺,在8月6日至8月8日期間的三天中,每瓶飛天茅臺將讓利100元。文件要求,全國各省區、聯誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經銷商以1399元/瓶價格向消費者銷售普通茅臺酒。活動期間普通茅臺酒投放量不得低於2018年6月1日至8月6日實際到貨量的20%(或不低於60件),消費者購買數量由省區、聯誼會根據實際情況自行商議確定。

然而,促銷首日便因引起哄搶,導致場面失控而宣告終止。當日下午,茅臺方面發布通知稱,因本次“夏日優惠100元,消費滿意100分”活動未得到有關部門審批,存在嚴重安全隱患,根據執法部門意見,即日起活動取消並停業整頓兩天(2018年8月7日~8月8日)。

據了解,為了能夠完成李保芳要求的“下半年將持續發力控價穩市,力保市場供應”,茅臺酒銷售公司正在著手成立市場督查部。此外,加大旺季市場投放量仍舊是其緩解市場高溫的手段。

一位接近茅臺市場人士對記者透露,近兩個月內茅臺會增加市場投放量至7000噸,接下來會有幾十家的投機炒貨的經銷商將被處罰。

資料顯示:在去年8月中旬,茅臺公司也曾通過加快發貨速度和增加投放量來提前給旺季市場打“預防針”。當時貴州茅臺在雙節前推出一系列穩定舉措。其中,包括了從2017年8月15日開始,茅臺酒投放量從2000噸逐步增加到6200噸,以滿足節日期間的市場需求。同時茅臺全體經銷商、各專賣店和自營公司,必須將至少30%的年度剩余計劃,通過雲商平臺直面消費者銷售,以防止惜售、囤貨。

不過雙節過後不到一個月,市場上再次傳來茅臺酒斷貨的消息。第一財經記者對比了近兩年中,茅臺公司在應對旺季策略的差異,似乎均是一般的習慣性動作,例如增加投放量、嚴格監管等。

資深白酒行業分析師蔡學飛認為,目前飛天茅臺價格嚴重偏離企業定價,是市場預期向好帶來渠道惜售帶來的緊缺,相較於目前市場的需求量與以往茅臺渠道管控效果來看,效果非常有限。

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責編:陳姍姍

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