ZKIZ Archives


股王大立光、和碩、明基材料匍匐前進電子業搶賣隱形眼鏡 禍福難測

2013-09-30  TWM
 
 

 

在精華光學成功擠進全球拋棄式隱形眼鏡第五名後,加上F-金可在中國已站穩腳步,更吸引眾多電子業投入這個行業;不過,隱形眼鏡市場水很深、戰線很長,讓包括大立光、和碩及明基材料等公司,都還在努力苦撐待變。

撰文‧林宏文

在國內隱形眼鏡生產廠商中,精華光學是歷史最久、規模最大,而且是競爭力最難以被取代的一家,此外,F-金可掌握了大中華地區的通路及品牌,也具備了相當大的競爭優勢。但對於其他前仆後繼的新加入者,尤其是眾多來自電子業的挑戰者,醫材與電子兩個產業生態截然不同,將是難以跨越的障礙。

全球拋棄式隱形眼鏡的市場,主要以嬌生(Johnson & Johnson)、視康(Ciba Vision)、酷柏(Cooper Vision)、博士倫(Bausch & Lomb)四大國際品牌為主,四大品牌在二○一一年全球市占率總和高達九五%,至於第五名,就是精華,雖然市占率只有二%,但已是全球五強中唯一來自亞洲的公司。

消費者服務是品牌投資重點至於近年來在中國市場快速崛起的F-金可,主要產品線是在長戴型隱形眼鏡,以及長戴型所需的護理藥水為主,在日拋及月拋等產品比重不高,因此在市占率的計算上仍低。但金可透過中國寶島眼鏡的千家據點,以及綿密的銷售通路策略,讓金可在中國的隱形眼鏡市占率達二八%、護理液市占率四一%,雙居中國市場的第一。

精華與金可兩家公司的成功,也吸引許多公司投入這個行業,從大立光投資的星歐光學、和碩與景碩投資的晶碩、明基材料投資的視陽,以及台灣光罩投資的昱嘉等,而且投入時間短則四年,長則十二年,學習曲線都非常長。

精華光學董事長陳明賢說,精華光學與日本三大隱形眼鏡品牌有很深很久的合作關係,雖然合作模式稱為「代工」,但事實上,此「代工」與電子業的代工有很大的不同。

例如,國內五大筆電代工廠,由於大家做的產品都很像,惠普、戴爾、聯想等大廠來台灣尋找代工對象時,可以因為價格及條件不同,很輕易就把合作對象換掉;但是,隱形眼鏡屬於「侵入人體」的產品,對品質的要求都須達到醫療級的層次,而且,每家公司的產品規格與特性都不同,生產線也幾乎是量身訂做的設計,不太可能輕易就更換。

因此,對於代工業者來說,品牌業者與代工廠商間的合作程度很深,而且不像電子業品牌大廠往往會分散訂單,將產品分給兩到三家公司做代工。

此外,在品牌經營上也有相當大的挑戰。由於隱形眼鏡在屈度、柔軟度只能容許極微誤差,稍有不舒服的感覺,就可能釀成消費者訴訟,因此,從包裝到行銷廣告,不僅必須符合衛生法令的規定,消費者服務更是品牌投資的重點。而且這項產業生態是前四強占有九五%市場,都是規模大上千百倍的對手,新進者要打入市場相當不容易,這些挑戰也都是傳統電子業不熟悉也不專精的部分。

由於隱形眼鏡市場的這些特性,讓進入這個市場的許多競爭者,目前都嘗到「水很深、戰線很長」的挑戰。當然,各家公司也都有因應之道,只是目前都還沒有突出的成績,能否成功有待時間證明。

能否成功有待時間證明

目前居台股股王的大立光,雖然在光學鏡頭是龍頭老大,但切入隱形眼鏡也花了許多時間與精力。今年六月,原本帶領大立光的董事長林耀英,把大光立執行長位置交出來,就是因為很清楚隱形眼鏡的進入障礙很高,因此把已經步上軌道的大立光交給兒子林恩平,自己則負責大立光孫公司、已投資九年的星歐光學,要讓以相機鏡頭為主的大立光,能夠在隱形眼鏡市場再下一城。

星歐光學目前的商業模式以製造代工為主,走的路線與大立光的光學鏡頭模式很接近。至於和碩與景碩所投資的晶碩,在和碩董事長童子賢的主導下,則是採取雙管齊下的策略,除代工生產,也在台灣經營自有品牌,並以建立自家銷售通路為主。

晶碩的品牌直營店大多設在北部,目前有三十六個,包含中部及南部各兩個,北部據點很多選擇在捷運地下街等人潮較多之處,並搭配會員半價制度,試圖走出自己的路。目前累積會員數目已突破八萬人,在競爭激烈的市場中,表現算是很突出。

其實,今年初的尾牙,童子賢就曾與和碩大批主管,每人都戴著時髦流行的瞳孔放大片,變身型男靚女,不僅逗得員工開懷大笑,更為自家隱形眼鏡品牌晶碩大打廣告。此外,晶碩執行長郭明棟也透露,晶碩今年全年有機會轉虧為盈,後續將規畫申請上興櫃,一五年再朝上市櫃邁進。

另外,明基材料於○九年轉投資的視陽光學,目前已推出名為美若康的隱形眼鏡品牌,採用技術以矽水膠為主,這種產品的透氧性優於傳統軟式鏡片六倍,目前矽水膠產品在歐美市場已漸成主流,台灣則仍以水膠產品為主。美若康產品已在今年三月底陸續出貨,並布局國內各大眼鏡通路,但目前銷售情況還有待努力。

至於,台灣光罩轉投資的昱嘉,正式成立至今已十二年,但若計算更早的研發時期則已經有十八年歷史,號稱是全世界第二家推出角膜變色片拋棄式鏡片的公司。昱嘉推出的彩韻與英若華品牌,在台灣也已有一定的歷史,而且早從多年前就已開始獲利,算是具有一定實力的公司,去年淨利達二九一七萬元,EPS達○.六三元。

國內隱形眼鏡產業一覽

公司 品 牌 大股東 股本(億元) 業績精華光學 帝 康 陳明賢 5.04 去年EPS23.88元,今年上半年14.87元F-金可 海 昌 寶島科 9.05去年EPS12.09元,今年上半年6.95元星歐光學 星 歐 大立光 7.00 目前仍虧損晶碩光學 水滋氧 和碩、景碩 4.20預計2013年轉虧為盈視 陽 美若康 明基材料 4.19 目前仍虧損昱 嘉 英若華 台灣光罩 4.58 已連續多年獲利

資料來源:各公司

王大 立光 光、 和碩 明基 材料 匍匐 前進 電子業 電子 搶賣 隱形 眼鏡 禍福 難測
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=76067

中門大開:禍福難料

1 : GS(14)@2012-05-10 00:39:55

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120509/16319919
中門 大開 禍福 難料
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279253

港人港事:投行裁員禍福相依

1 : GS(14)@2012-11-19 00:20:25

http://finance.sina.com.cn/revie ... /104413657581.shtml
 2008年11月7日,星期五。
  對小M來說,這或許是她二十多年人生中最難忘的一天。即使過去了好幾年,在偶爾想起這段記憶時,她的心中仍然會生出深深的挫敗感。那天上午,小M剛走進香港中環某棟華麗寫字樓內的辦公室,就感覺到了一種詭異的氣氛。同事們有的三兩成群,在小聲討論著什麼;有的安靜地坐著,眼神空洞。
  一會兒,桌上的電話鈴響了,小M突然心跳加速,腦子裡閃過一絲不祥的預感。果然是老闆,讓她去他辦公室一趟。那天老闆的態度格外客氣,他稍微說了幾句場面話,就直接切入了主題。小M就只聽到「現在的經濟形勢」「對不起」「我們很遺憾」,她的大腦一片空白……
  一路順風順水的小M從來都是別人羨慕和讚賞的對象。她從小就常年佔據第一名寶座,拿獎拿到手軟。18歲那年,她以全省第一名的成績考進中國最好 大學的工商管理系,又在入校後的第一次考試中脫穎而出,進入了所謂的「尖子班」讀金融。之後她的目標就一直很明確,畢業之後要進國際知名的投資銀行工作。
  大學四年裡,小M一直很努力。大三暑假,她得到了某華爾街大行的實習機會,並在實習結束後順利拿到公司亞洲總部的工作職位。08年夏天,小M隻身來到香港,光明無比的前途似乎在前方等待著她。但沒想到,工作僅僅3個多月,她的夢想就破滅了。
  因為工作經驗太短,公司只給了小M三個星期的工資作為裁員補償,這對小M來說根本不夠用。「當時我在金鐘租了一套公寓,月租15000港幣,和房東簽了兩年的合約,其中第一年是死約,就算要退租也要把一年的錢都交齊。這還沒有算香港高昂的生活費。」
  更讓小M感到絕望的是,她在香港的工作簽證是靠這份工作獲得的,如果失去工作又找不到新的工作,她也將同時失去簽證,被迫離開香港。在當時,幾乎所有的投資銀行都在裁員,即使有投行招聘,職位的空缺數量對龐大的被裁員大軍來說也是杯水車薪,要在金融行業找到一份工作幾乎是「不可能完成的任務」。 掙紮了一段時間之後,小M交了一筆數目不小的房租違約金,遺憾地離開了香港。
  2012年11月7日,星期三
  4年過去了,世界經濟在出現微小的復甦苗頭之後,似乎又進入了一次更大的危機,而各大投資銀行也再次陸續傳出裁員的消息。
  在很多人眼中,投資銀行的工作高薪、氣派而又充滿著夢幻色彩。銀行家們每天穿著筆挺的名牌西裝上班,一雙鞋都可能抵得上普通人幾個月的工資。他 們不是在拚命賺錢,就是在徹夜狂歡,身邊永遠被美女圍繞。就算經濟不好被裁員了也不怕,因為他們可以拿到豐厚的「遣散費」,等他們去國外度假歸來,就又能 找到一份同樣美好的工作。
  當然,這可能是真的,但並不是每一個在投資銀行工作的人都如此。為數眾多處於食物鏈底層的投行民工,雖然拿著高薪,但沒有睡眠、沒有生活、每週 工作超過100個小時,「時薪還不如麥當勞的服務員」。他們和絕大多數人一樣,每天干著瑣碎的活兒,看老闆的眼色行事,經濟不好的時候還得時刻擔心著被炒。
  S在一家投資銀行工作5年,他經歷過兩輪裁員,但都倖存下來。S的公司上個月又宣佈了比08年更糟糕的萬人裁員計劃。根據FT的報導,不少員工 上班時發現工作證無效了才知道自己被炒,還有人因為電子郵件不斷退回而意識到被炒。公司倫敦總部的某個部門裡空無一人,但大樓外卻站了很多已經進不來的員工,公司的縮寫還被網友發現與「你被炒了「的縮寫相同。
  在S的朋友圈裡,有不少原先在投行工作的人在08年的大裁員之後就再也沒有回到投行,「原先認識的3個在投行做銷售的朋友,一個回內地了,現在在國企上班,一個去了評級公司,還有一個去了保險公司。」
  周圍人的遭遇讓S有些唇亡齒寒的感覺,「現在投行的員工為公司賺了錢就問公司拿錢,有更好的去處就走。公司呢?經濟不行了,業績差了,一發現形式不對第一個就找員工開刀,這個行業真的很現實,員工和公司之間的忠誠度越來越低。」他計劃再多積攢一些工作經驗後自己創業,「其實你瞭解了金融業的整個 運作模式之後,自己也能做。」
  還記得文章開頭的小M嗎?她在家調整了一段時間之後,現在在北京的一家中資投行工作,「選擇中資的理由是因為中資一般不會隨便炒人」。小M現在 的生活和以前有了很大的不同,從來都是利落短髮不施粉黛的她留起了長發,開始學習化妝打扮。「以前整天就只知道努力工作努力學習,覺得化妝打扮包括談戀愛 都是浪費生命,現在才開始慢慢學會享受生活。」小M現在已經有關係穩定的男友,兩人打算明年註冊結婚,她笑著說,「你看,其實被炒也不一定全是件壞事 呢。」
港人 港事 投行 裁員 禍福 相依
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281974

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019