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奧康皮鞋反傾銷案:雞蛋如何碰贏石頭

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蒲凌塵發現了突破口,即歐盟對中國鞋企發起的反傾銷調查中存在程序錯誤。耗時六年多,奧康作為這樁訴歐盟委員會官司唯一的堅持者,最後勝訴。

「有點意外的是,我們以為這案子會顧及歐盟形象不了了之,沒想到還是給了個說法。」王振滔說。

2012年11月18日,星期天下午,王振滔正在省裡開會學習十八大精神,接到電話說官司打贏了。

王是溫州市政協副主席、浙江奧康鞋業集團董事長。奧康與歐盟委員會(以下簡稱歐委會)之間的反傾銷官司至今整整打了六年半,現在二審判決下來,奧康勝訴——這是中國企業在此類案件中罕見的勝訴。

「聽了之後心裡沒什麼大波動,很平靜。」11月21日,王振滔在奧康總部對南方週末記者說。

伴隨著這場官司,47歲的王振滔笑言自己從青年人變成了中年人,而幫助他打贏這場官司的中倫律師事務所合夥人蒲凌塵律師,則嚇了王一跳——「你的頭髮白成這樣了。」11月22日,兩人在央視一檔節目錄製現場相見時,王對蒲說。蒲只拍了拍王的肩膀。

得知判決結果後,王曾發短信向蒲致謝,蒲回了七個字,「振滔兄,為你高興!」

6年前,歐盟宣佈針對中國鞋企徵收高額反傾銷稅,中國鞋企高調聯合起訴歐盟,是當時的一大新聞。但屢屢失敗之後,同行者逐漸偃旗息鼓,只剩下奧康一家上訴至歐盟高級法院。如今這場馬拉松訴訟的勝利給奧康帶來的直接經濟收益,僅是約500萬元的訴訟費,以及還需爭取的部分退稅。對於市值逾70億元、年盈利超過4億元的奧康來說,經濟價值很有限。

「今天打贏官司,象徵意義更大,」王振滔說,「它讓中國企業以後碰到類似情況時知道,雞蛋是可以和石頭碰碰的。」

「寧願被打死,不要被嚇死」

「怎麼賣賣鞋子也不讓?」2006年,當奧康進出口部員工李海軍把徵收反傾銷稅的消息告知王振滔時,王愣了。他還以為,「反傾銷稅」這麼「高端」的名詞離鞋子這麼普通的商品很遙遠。

2005年5月,應歐洲鞋業聯合會(CEC)的投訴,歐委會啟動了對原產中國和越南的進口皮鞋的反傾銷調查。調查結果出來後,2006年,歐委會通過法規對原產中國和越南的進口皮鞋徵收為期2年的16.5%反傾銷稅。

歐洲製鞋業有貿易保護主義的傳統,被稱為「敏感性的工業產業」。中國入世談判中,歐盟將鞋列入中國入世後繼續實行3年配額制的四種產品之一。2005年1月1日起,3年期滿,歐盟取消配額,成本高昂的歐洲皮鞋市場由此城門洞開——王振滔回憶,當時奧康為多家歐洲著名鞋企代工,歐洲市場出口量一度佔其出口總量的70%、總銷售額的20%以上。

但大量小規模的歐洲製鞋企業力主將中國鞋子擋在門外,他們對手工製鞋的眷戀令人印象深刻。蒲凌塵回憶,他去意大利的鞋廠車間參觀時,曾碰到一個滿手滿身是膠水、油漆的老頭走過來握手,那就是這家鞋廠的老闆。

而歐洲人對中國和中國製鞋企業的認識,也還停留在多年之前。

就在反傾銷稅出台三個月後,王振滔應CEC主席卡爾沃的邀請,出席在西班牙舉行的當地鞋業論壇。就在這次論壇上,王振滔理解了歐洲對華貿易保護主義的一個重要背景:他看到CEC一位人士展示滿是毛澤東畫像的「文革」紀錄片鏡頭,以證明中國是落後的非市場經濟國家。

「他們對中國認識很淺,不知道中國已經發生了巨變。製鞋業是中國市場化程度最高的行業之一。」王振滔說。

很快,中國鞋企的老闆們便明白了這種認識的後果,以及歐盟這一紙判決的份量。

顯然,幾乎沒有哪家中國鞋企的出口利潤率會高達16.5%,王振滔估計當時的行業平均利潤率在7%左右。這之後,奧康北歐的兩家合作夥伴終止了合作,其他合作夥伴也縮減進口量。

當時歐盟的反傾銷稅涉及中國鞋企1200多家,200多萬就業人口,直接導致了東南沿海一批出口導向鞋企的關門。歐委會的數據顯示,反傾銷之後,歐盟當年從中國進口的鞋子下降了15%,從20.8億雙降到17.8億雙。

在中國皮革協會的協調下,154家中國鞋企積極抗辯和應訴,但隨後被歐委會駁回。2006年10月,奧康、溫州泰馬、廣東南海金履和廣東萬邦等5家企業決定聘請蒲凌塵作為中方代理律師,攜其歐洲律師團隊向歐盟普通法院提起訴訟,狀告歐委會徵收反傾銷稅的規定違法。

據奧康內部人士介紹,蒲凌塵由商務部向奧康等企業推薦,當時因為打贏溫州打火機等反傾銷官司而聲名鵲起。

王振滔回憶與蒲凌塵見面後感覺此人「很實誠,不誇誇其談」——蒲凌塵當時向王坦言,此官司打起來耗時會很長,沒有把握一定能贏,而且代價不菲。但作為皮革協會理事長的王振滔決定,「打不贏也要打,寧願被打死不要被嚇死,全當交學費學習國際遊戲規則」,於是「拉攏」其他幾家企業一起,開始了漫長的訴訟。

尋找突破口

蒲凌塵是早年畢業於比利時布魯塞爾自由大學的法學碩士,自1989年起先後在歐洲幾大律所任合夥人,曾代理中國企業應訴歐盟反傾銷調查案件六十多起,知名的案件有溫州打火機案、黃磷案等。

熟知歐盟《反傾銷法》的蒲凌塵,精於尋找反傾銷案件突破口。在溫州打火機一案中,他抓住「一次性打火機」與出口地打火機產品是差異性產品,不會產生行業損害為由,推翻了對方的傾銷指控。而在皮鞋傾銷案中,蒲凌塵也發現了類似的突破口,即歐盟對中國鞋企發起的反傾銷調查中存在程序錯誤。

由於歐盟不承認中國的市場經濟地位,中國企業在反傾銷調查中不享受市場經濟待遇(MET),這使得中國企業的產品成本和內銷價格不能用來比較計算「傾銷幅度」(是否構成傾銷的標準)。因此,歐盟會取第三方參照國價格作為被調查商品的「正常價值」來計算傾銷幅度。這在技術上對中國企業極為不利。

此類反傾銷調查中,中國企業會應要求向歐盟提出單獨審核其MET,即單獨市場經濟待遇(IT)的申請,而歐盟也有義務對申請做出回應。

但在此案中,儘管奧康等企業於2005年7月25日向歐盟提交了MET核准申請,歐委會卻未予回應。2006年1月13日,他們的代理律師進一步敦促歐委會對申請做出回應,四天後歐委會聲明說,由於調查正在進行中,無法發表評論。

「立案時,歐委會要求企業提供MET的證明,但又對遞交了資料的140多家非抽樣企業沒有任何說法,打個比方,這就好比上訪者遞交了材料,卻被置之不理一樣。」蒲凌塵說。

因此,奧康等企業認為上述反傾銷調查程序存在瑕疵並起訴至歐盟普通法院。不過,歐委會認為,這並不違背《反傾銷法》,根據該法第17條,抽樣方法也適用於申請MET的企業。在此案中,它無法一一回應大量企業的MET申請,「那將給調查增加不必要的負擔且導致無法按時完成調查,也會導致反傾銷調查的數據不具備代表性從而無效」。

2010年3月,普通法院支持了歐委會的主張,駁回奧康等5家鞋企的訴訟請求。

「最有意思的案子」

一審敗訴後,其他企業紛紛「撤」了,而奧康高管層也對要不要繼續上訴分歧嚴重,反對者認為要繼續打這個沒希望贏的官司是「白白燒錢」。

關鍵時刻蒲凌塵給了王振滔堅持的勇氣。王振滔回憶,當時蒲律師和其歐洲團隊中的英國律師飛到溫州,與他深談一夜。蒲告訴他,自己仔細研究了一審判決書,認定普通法院「沒有真正理解我們的意思」,上訴有機會贏。同時表示,若敗訴,不收代理費,奧康只需支付訴訟費和團隊中外國律師的代理費。

「這個案子是我個人從業多年碰到的最有意思、運用法律條款和技巧最多的一個案例。」蒲凌塵事後說。

蒲的誠意,使17歲就創業,當過木匠、推銷員,節儉到每天的生活成本不到20元的王振滔當即講了三個字:接著打!

2010年5月,奧康繼續「單槍匹馬」上訴至歐盟高等法院。

二審中,奧康的辯護律師繼續闡述此案最關鍵的突破點——歐盟在此前對中國企業的抽樣缺乏代表性,且在未對中方企業認真審核的情況下,用統一反傾銷稅率來取代分別稅率。

2005年5月歐委會發起反傾銷調查後,共有154家中國鞋企應訴,由於被調查企業眾多,歐委會依法採用抽樣調查的方法來確定傾銷幅度。根據事後法院的判決書,歐委會最後選擇了其中的13家企業作抽樣調查(奧康未在其中)。

抽樣調查的涵義是,歐委會對這13家企業的調查結果適用於其他被調查企業,反傾銷稅的計算依據為抽樣企業的傾銷幅度的加權平均值。後來,這13家抽樣企業未被給予MET,歐委會選擇了第三方參照國巴西的三家企業的數據作為「正常價值」。

奧康在上訴書中稱,普通法院錯誤地混淆了歐盟《反傾銷法》中的「單獨傾銷幅度」,與未被抽樣的市場經濟待遇(MET/IT)企業的傾銷幅度這兩個概念,並以抽樣組企業的數據作為該傾銷幅度的計算依據。而「單獨傾銷幅度」的計算過程與評估MET是完全不同的,採樣技術清楚地顯示了這些差異。

這一次,高等法院支持了奧康的主張。其主要依據有兩點,一是根據歐盟《反傾銷法》第2條(7)(b)條規定,在反傾銷調查中,如果商品是從中國進口,「正常價值」的確定要根據被調查企業的實質性主張,按照市場經濟條件下同類產品的生產和銷售來設置調查的標準和程序。在這方面,歐委會有義務評估出口商提交的證據是否足以使其享有MET,並且有義務去複查上述評估。

高等法院認為,反傾銷法第2(7)條只是一條關於「正常價值」如何確定的法律,而反傾銷法第17條是一條關於使用抽樣方法確定傾銷幅度的法律,兩條法律在內容和目的上均不同。此案中,顯然歐委會沒有回覆來自個別企業的單獨MET申請,而是直接根據相關法條採用了抽樣方法。

另一根據,來自歐盟普通法院對一個同類案件作出的不同判決。2012年2月2日,在香港Brosmann鞋業等與歐盟的一樁訴訟案中,普通法院在其判決書中寫道:根據相關法條,歐委會有義務對一位貿易商的MET申請進行審核。「該義務與傾銷幅度以何種方法進行計算無關」,且必須在調查啟動的3個月內執行。

基於上述理由,2012年11月15日,高等法院判決普通法院2010年3月的一審判決是錯誤的,須駁回;取消相關反傾銷法規;令歐委會承擔雙方的訴訟費用。

「有點意外的是,我們以為這案子會顧及歐盟形象不了了之,沒想到還是給了個說法。」王振滔說。


奧康 皮鞋 反傾銷 雞蛋 如何 碰贏 石頭
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羅榮岳帶頭衝 六十年老品牌掛牌新生 不只賣鞋 阿瘦皮鞋要當「足部通」

2014-09-08  TWM
 
 

 

九月十五日,阿瘦皮鞋確定掛牌上市。這個經歷一甲子的品牌,是台灣鞋業第一大品牌,也是第一大通路,經過去年的體質調整,阿瘦變得不一樣了,除了皮鞋以外,要找到年輕客戶,也要從老客戶身上挖掘更多商機!

撰文‧許瓊文

走入阿瘦皮鞋位在內湖成功路上的新形態店,客人總是在被吸引進來後,逛了一圈才赫然發現,「這是阿瘦皮鞋啊!」除了明亮寬敞的擺設外,鞋款的流行感,以及新款公司logo拿掉中文字,只留下英文「A.S.O」,讓人有錯置在國際品牌的感覺。

這家內湖新形態店,是在去年進行改裝,九月重新開幕,店長葉小芳說:「改裝後進來店裡的客人年齡層下降,以前大概是四、五十歲的熟女,現在是三十歲左右的年輕美眉,逛一圈後,才意外發現這是『阿瘦』,跟她們印象中的很不一樣。」是的,阿瘦皮鞋變得不一樣了!對經營超過一甲子的阿瘦皮鞋來說,最大挑戰就是要靈活有彈性地跟著市場轉變。

專門店提供買鞋建議

襪子、皮件全都賣

在台灣已經是第一大品牌的阿瘦,未來的成長動能在哪裡?還有成長空間嗎?董事長羅榮岳彷彿是被問了不下數百次,早有標準答案,「根據台灣連鎖加盟協會粗估,全台灣皮鞋市場高達六百億元,阿瘦營業額三十億元,也只占五%,顯然還有很大的進步空間。」為了再擴大市占率,阿瘦皮鞋不斷嘗試創新。負責輔導阿瘦上市的承銷券商凱基證券副總彭秀珍說,阿瘦曾大手筆用六大名模做廣告,後來由隋棠擔任六年的女鞋代言人,讓阿瘦在消費者心中不再只是「媽媽、阿姨會穿的鞋」。

去年,阿瘦也先後代理兩個新的女鞋品牌進入台灣,「BESO」、「LeBunny Bleu」,補足阿瘦比較缺乏的輕熟女、輕少女客群,擴大消費者的接觸面。

而在阿瘦最強調的功能鞋上,公司也借助外部資源,從官方、學界找新發明。其中,阿瘦的3D奈米氣墊鞋就是一個經典例子,這是阿瘦與工研院合作,研發出來獲得專利技術轉移的奈米技術,運用在鞋墊上可以更加舒適、吸汗,在去年更獲得世界三大發明獎之一的日內瓦發明獎。

擁有上百雙阿瘦皮鞋的忠實顧客邱桃說,一開始覺得阿瘦的鞋看起來不「好看」,但試穿幾雙後,發現工作時好穿、舒適,而且越來越兼具流行性。

阿瘦目前擁有二五二家店,是國內最大的鞋類通路。如何利用既有通路賣更多商品,是阿瘦擴展營收的策略之一。為了強化店鋪體質,阿瘦去年就開始調整,特別是近年商圈轉移的現象,阿瘦也跟進。「光是去年,阿瘦就調整了十八家門市。」阿瘦皮鞋協理方興國說。

通路的選擇,羅榮岳也自有一套看法,「現在的阿瘦,百貨專櫃只占一成,其他九成都是門市專門店。」他認為,阿瘦產品多元,有男、女鞋,為滿足二十五歲以上消費者需要更多建議、協助,自有門市才能提供顧客更好的服務。

原本,阿瘦是鞋店,如今他們期待自己是「足部」全方位的通路平台。阿瘦將奈米技術用在襪子上,研發高功能性襪子。今年羅榮岳把這款襪子送給參與戈壁馬拉松的選手們,沒想到過去起水泡的狀況改善很多。現在,阿瘦的襪子也成為公司的「小金雞母」,一年貢獻將近一億元的營業額。

現在的新形態門市中,除了鞋襪,連藥妝店熱賣的「休足時間」貼布都有,另外加上鞋子延伸出來搭配的皮件,如皮包、皮夾、皮帶,從這些細節都可以看出,羅榮岳帶領著阿瘦,在聚焦本業外,還悄悄地執行著創新的點子。

○五年,在阿瘦單次消費超過六千元的VIP會員,不過二十三萬人,而到今年六月,總會員人數已超過一百萬人,平均每年幾乎是二○%的成長。

羅榮岳說,跟著阿瘦一起成長十多年的老客戶,總不會一天到晚買鞋,如何創造這群老顧客更多的需求?由於阿瘦產品越來越多,做好VIP會員的行銷可增加老顧客的客單價。

例如針對老顧客發售禮券,不僅建立忠誠度,還可確保未來六個月的消費動能,目前禮券銷售每年也有一億元以上營收貢獻。根據阿瘦統計,VIP客戶的單筆消費平均高於一般散客一.五倍。

○九到一一年,是阿瘦高峰成長的階段,除了店數一度高達三百多家,營收最高也曾達到三十九億元。對照當時在經營成績上亮眼的表現,最近三年的營收大約只有在三十二億元左右,獲利不盡理想,但羅榮岳並不擔心地說,「只要心頭抓乎哉(台語,意指只要內心堅定),不用怕外在怎麼轉變。」

戈壁馬拉松後的體悟

策略對了就不會虧

羅榮岳今年初才剛與太太,以及台大EMBA的同學們,一同挑戰戈壁沙漠馬拉松。瘦小的羅榮岳,其中一天遇上強烈的沙塵暴,能見度低,且不斷地被強風吹起的沙子打在臉上、身上,幾乎寸步難行。「我左手勾著我太太,右手勾著另一位隊員,一步步完成。」戈壁馬拉松體驗讓羅榮岳更清楚,在企業決策上,只要方向、策略是對的,不用擔心市場一時的風暴,或是即使稍微停滯、退後,也不會有影響。

面對近三年財報在營收與獲利的衰退,彭秀珍分析是因為一一年切入運動鞋通路「優尼聖」的結果並不成功,再加上外在消費市場停滯成長,營收下滑、費用成本增加,導致近三年的財報並不理想。

在去年積極地調整體質後,今年第二季阿瘦開始明顯看到成長,稅後淨利與去年比起來,幾乎是倍數成長,累計上半年每股盈餘就達一.○三元,法人預估今年可以達到三元左右,恢復原有的水準。

但也有本土券商分析師持不同看法,認為阿瘦在品牌定位上不夠突出,時尚流行的風格不強,是未來發展最大的挑戰。

羅榮岳借用戈壁沙漠馬拉松的精神標語,「你的能力超乎你想像,只要出發就會到達」,作為企業經營目標,阿瘦皮鞋這個老品牌,還會有怎麼樣的轉變,九月上市後是否能受到投資人青睞,大家拭目以待。

羅榮岳

出生:1957年

現職:阿瘦皮鞋董事長

學歷:台大EMBA、中原大學建築系家庭:已婚,妻子鄺書瑛

阿瘦集團

成立時間:1952年

負責人:羅榮岳

資本額:6.05億元

主要業務:鞋業通路、零售

近3年獲利、EPS:

2011年2.48億元、4.57元2012年2.13億元、3.52元2013年0.72億元、1.21元

羅榮 帶頭 六十 年老 品牌 掛牌 新生 不只 賣鞋 阿瘦 皮鞋 要當 足部 部通
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緊急提醒!英氏兒童皮鞋有害物質超標20多倍 或危害孩子肝臟

浙江省工商局最新一次的抽檢顯示,標稱“英氏嬰童用品有限公司”生產的男嬰皮鞋,有害物質鄰苯二甲酸酯超標20多倍。童鞋中的鄰苯二甲酸酯可能來自塗層、塑料、印花塗料等。這種物質可能會危害兒童的肝臟和腎臟,也可能會引起兒童性早熟。

據央廣網報道,本次抽檢中,個別童鞋檢出甲醛、鄰苯二甲酸酯超標。如標稱“上海中靈童鞋廠”生產的品牌為“Zhong Ling”,貨號F15202B由“百大集團股份有限公司杭州百貨大樓”經銷的童鞋,甲醛測試值為220.8mg/kg(大號童鞋標準要求甲醛含量≤75 mg/kg)。標稱“英氏嬰童用品有限公司”生產的品牌為“YEEHOO”,貨號1014012021162282由 “杭州大廈有限公司”經銷的男嬰皮鞋,經檢測鄰苯二甲酸酯含量為2.237%(標準要求鄰苯二甲酸酯含量≤0.1%);另外,本次抽檢服裝類商品有牛仔褲、連衣裙、針織衫、短袖T恤等,合格率是91.7%,明顯高於往年流通領域服裝質量水平,往年合格率在75%左右。不合格服裝商品的問題主要包括:pH值和纖維含量不合格。服裝總體合格率大幅提升,明顯高於往年。

針對本次抽檢發現的甲醛、鄰苯二甲酸酯、鋇含量超標商品,浙江省工商局已專門下發案件重點交辦函,由所在地市場監管部門立即對相關當事人進行立案查處;並對供貨商進行追查,責令轄區內立即停止銷售同一商標的同一規格型號的商品。同時,對當事人經銷的同一商標但不同規格型號的商品作進一步擴大抽檢,以核實當事人的同類商品是否普遍存在類似問題。省工商局已將抽檢結果通報生產者所在地質監部門。

對其他判定為不合格的商品,依據《產品質量法》、《消費者權益保護法》、《流通領域商品質量抽查檢驗辦法》、《流通領域商品質量監督管理辦法》等有關規定,工商部門已責令經營者立即停止銷售;消費者要求退貨的,經營者應當負責退貨。對名單中所列不合格商品的經營者,由被抽檢經營者所在地市場監管部門負責立案查處。

緊急 提醒 英氏 兒童 皮鞋 有害 物質 超標 20 多倍 危害 孩子 肝臟
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“皮鞋大王”謀轉型 奧康國際看好運動鞋市場

溫州素來以皮鞋產業聞名,尤其是在男士鞋上。歷數每年雙十一排在前十名的男鞋品牌,奧康、紅蜻蜓(603116.SH)、康奈無一不是出自溫州。不過,隨著爆發式增長的時期已過,如今的傳統類鞋業進入發展的“瓶頸期”,多家上市鞋企公司的業績表現不佳。相對於中國女性消費者的多樣化,男鞋市場也在發生轉變。

“現在的年輕人有幾個還穿皮鞋?”奧康國際(603001.SH)董事長王振滔日前接受《第一財經日報》記者采訪時就表示,意識到這一市場轉變的趨勢後,公司對業務作出了調整,原主營鞋類業務是商務男鞋,但如今偏向於生產銷售調休閑時尚以及運動類產品且未來將加大這一塊兒業務。他表示,2017年的銷售業績將是這家公司上市五年來上升最快的一年。

拐點

創立於1988年的奧康國際,主營鞋類和皮具產品的研發、制造、分銷及零售。目前擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥等4個自有品牌,並成功收購了意大利知名品牌萬利威德的大中華區品牌所有權,並在國內外分布著數千家連鎖專賣店。

2012年4月上市讓奧康國際成為了溫州第一家上市的鞋企。不過,上市第二年,這家公司的交出的成績單卻並不令人滿意。2013年的財報顯示,奧康國際實現營業收入27.96億元,與上年同期相比下跌19.07%,其中歸屬於上市公司股東的凈利潤為2.74億元,與上年同期相比大幅下滑46.57%。

2014年,奧康做了一個大膽的決定,豪擲千萬請來當時正紅得發紫的韓國明星金秀賢代言,試圖使品牌形象年輕化,從而俘獲年輕消費者的心。

為了贏得更多的消費者,維護品牌曝光度,奧康近年來在營銷上投入的費用可謂大手筆。到了2017年年初,奧康又宣布贊助央視的《星光大道》。據王振濤透露,這一花費高達近7000萬,但有助於品牌形象升級。

大筆的廣告營銷到底能給奧康帶來多少銷售目前無法推論。不過從業績來看,2014年開始,奧康的業績逐步回暖,到了2015年,奧康國際實現營業收入33.19億元,凈利潤3.90億元,同比分別增長11.93%、51.01%。

傳統零售各項成本不斷增加讓傳統的鞋業企業承壓嚴重。“我們現有品牌利潤不到10%已經算很好了。你去溫州當地的鞋廠問問看,能超過5%也算不錯的了。”但王振滔並不打算轉型加大線上電商銷售。王振滔認為電商不能作為公司發展的方向,只能作為一個補充,線上線下結合起來。“單一做電商,賺錢的沒有幾家企業。”他告訴記者,在雙11這一天,我們在鞋業的排名是京東第一、天貓第二,一天時間銷售了50萬雙鞋子,忙忙碌碌36個小時下來,發現利潤沒多少。

王振滔指出,如今的皮鞋市場到了拐點,接下來規模小的企業做不下去,規模大、有品牌、設計能力強的企業將越來越大。

加速

拐點之下,奧康國際如何抓住未來?王振滔在體育休閑產業看到了曙光。

“運動鞋作為鞋類市場的大塊頭。奧康一直有分一杯羹的想法。”據透露,奧康進軍運動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”,只是礙於2008年後國內運動鞋服市場一度萎靡不振,從而沒有正式介入其中。

2015年8月,奧康發布公告稱與廣州市凱捷商業有限公司簽署戰略合作框架協議。後者為美國鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)在中國大陸總經銷商。而斯凱奇,在美國本土市場占有率僅次於耐克,全球年銷售額20億美元。按照計劃,奧康將在未來五年內在中國境內開設約1000家斯凱奇品牌的專賣店。

服飾行業營銷專家程偉雄此前在接受記者采訪時對於這一合作評價較為積極。他認為認為,斯凱奇在中國市場知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運動鞋業務,又想要在這個市場分一杯羹,如今找一個不那麽強勢的品牌合作,不用自己再花力氣打造一個新品牌,也算是兩者互相借力。

如今一年多過去,王振滔表示,此前的開店計劃沒有改變。他透露目前斯凱奇統共開出130多家店鋪,“任何一家店開下去需要半年到一年的周期,不可能馬上賺錢。”他對公司未來運動品類業務發展樂觀,甚至表示2017年會是奧康上市以來銷售增速最快的一年。王振滔向記者透露,2015年曾找羅蘭貝格做過一個五年戰略規劃,當時計劃是未來五年內,奧康銷售要達到200億元,其中偏向於運動、休閑的產品銷售預計占到50%的份額。

王振滔看好此類業務並不是沒有道理。

從2014年開始,國內的運動鞋服市場止跌回暖。2016年,絕大多數的經營運動鞋的公司的業績都有不同程度上升。以李寧為例,其去年上半年公布的中期業績報告顯示,公司結束連續3年的虧損局面,回到重新盈利的發展軌道上。而另一家安踏的成績則更為喜人,營業收入達人民幣61.4億元,同比增長20.2%。同時,毛利率亦創新高至47.9%,達29.4億元。

“這三五年將是休閑運動鞋最好的時候。”王振滔認為。

不過,也有行業觀點認為,這也意味著未來各大品牌的角逐將更加厲害,而奧康能否在這一行業的競爭中謀得一席之地,還有待觀察。

皮鞋 大王 轉型 奧康 國際 看好 運動鞋 運動 市場
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貪靚Fresh Grad賣彩虹七色皮鞋月入過三萬

2017-03-23  NM

常言道:「女人開心買鞋,唔開心又買鞋。」但買鞋又點只是女士專利?眼前穿著整套筆直西裝、腳踏皮鞋的何俊傑(Curtis),正正印證了男生同樣貪靚,由領帶到襪子全都各有着墨的他,由專攻潮流波鞋到轉投經典皮鞋的懷抱,年僅廿二歲已儲落近四十套西裝及皮鞋。「屋企人覺得我係玩物喪志,認為我過度消費。」但正因對打扮有着莫名執着,Curtis在畢業後創立自家皮鞋品牌The Korner,更誤打誤撞開展了洋服生意。「兩邊生意加埋平均有三至四萬元落袋,以Fresh Grad而言,呢個數絕對值得我堅持落去。」Curtis能在瘋狂購物的同時,保持理智度橋賺錢,證明了玩物其實同樣能夠發圍。定價實惠三對等如一對波鞋

「我唔希望買嘢單純係消費,而係希望喺消費過程中學習,得以維生或賺取收入。」Curtis坦言曾被家人批評為只會消費、不善生產的港孩,一直尋求能逆轉他們觀念的機會。「十六歲時我會追逐日本品牌,嗰陣已經發現不停買其實一定唔掂,所以開始喺網上放售我著夠嘅二手名牌衫,做咗三年後就轉為買賣波鞋。」由買到賣,談的都是興趣,結果他去年於恒管新聞系畢業後,不顧父母望他投考海關的期望,用多年做各類買賣所得的積蓄創立自家品牌The Korner。「認識歐洲皮廠係我去旅行時,有朋友介紹我親自去睇,結果我決定喺西班牙、葡萄牙等地入皮,再自己設計,喺內地廠房生產。」現時The Korner設四至五款男女裝皮鞋,女裝猄皮豆豆鞋(Driving Shoes)的定價為四百九十元,千二元有三對;男裝則是五百二十元一對,千三元有三對。Curtis解釋:「依家熱賣嘅波鞋閒閒哋都要過千元一對,同樣價格買到三對希望可以增加客人購買誘因,搵埋朋友夾份一齊買。」客人Karine正正買過三對豆豆鞋,她指:「呢款鞋有著過大牌子,四位數字都試過有一對。但其實The Korner著上後感覺都差不多,所以覺得抵買。」歐洲選皮而於內地製造的形式有助整體開支拉上補下,每月賣出二百對,每對毛利率約有三成。

廿一隻色吸眼球只攻六色存貨

「買嘢講第一印象,咁多隻色係為咗令人記得,覺得有好多選擇。」The Korner除提供基本的黑白灰及啡色外,另有齊彩虹七色,單是藍色也有三種選擇,實在令人花多眼亂。但Curtis指,客人心再亂,最終也傾向選擇踏實易襯的顏色。「所以我哋得六至七隻色有存貨,其他冷門顏色要訂,以免積貨。」訂貨時間為兩至三星期,同時可按客人要求訂做特別款式,例如配皮混搭、選取特別皮線等。「我哋提供一次免費換鞋服務,如果訂貨收到後發現顏色唔啱心水,可以換一次貨。」有貨在手,就要開始尋找寄賣點,當中三個位於荃灣、元朗及葵芳,上架費合共約一萬元,然後再用月租形式寄賣。「每間只會提供四至五隻顏色嘅鞋,希望幫到我清貨。」

港孩變老闆一招冧掂年長客

Curtis在尋找寄賣點時,更意外認識了位於銅鑼灣的洋服店The Hackney,由合作變為半個老闆,從「鞋痴」到迷上西裝。「接觸皮鞋時發現一定要西褲同恤衫嘅打扮先襯到,識到The Hackney後發現兩個品牌可以互助互利,結果就入咗股。」The Hackney主要為客人訂製西裝,當中不乏已上年紀的專業人士,Curtis要說服的,更包括合作的上海做衫師傅。「如果唔係做訪問,我都唔會剃鬚,想客人望落覺得我成熟啲。」他摸着下巴說。說是老闆,Curtis笑稱自己其實與sales無分別,指穿起西裝及皮鞋時一定要有型有款,讓客人發現穿洋服更多的可能性,得到配搭的啟發。外貌及衣著再成熟也只是打開話匣子的首步。「我自己嗰四十套西裝差唔多全部都係訂做,好多玩味較重嘅圖案同顏色我都試過,例如森林綠色。」他對西裝布料、剪裁及皮鞋款式的熟悉程度,確會令人眼前一亮。而每個訂做西裝的客人,平均也要上來三次包括選料及試身,跟客人混熟的機會也因此大增。「除咗行內知識,我仲會發掘各種酒同古董手錶同佢哋分享,大家就會愈傾愈多。」男人與男人之間,有時其實就是這樣簡單。

開業資料(06/2016)

按金:$80,000租金:$40,000存貨:$80,000裝修:$100,000其他雜費:$50,000總投資:$350,000#薪金包括兩名全職及兩名兼職

營業資料(02/2017)

營業額:$270,000物料及造工成本:$135,000租金:$40,000薪金:$45,000 #雜費:$3,000廣告:$17,000盈利:$30,000

贊助咩人要識揀!

在人人也可成KOL(Key Opinion Leader)的年代,各大品牌也願豪送贊助品予坐擁成千上萬追蹤者的「女神」及「男神」,務求能在他們的社交平台上獲得一刻曝光。但小型的本土品牌在缺乏銀彈支持下,更應善用資源。「除咗送贊助品俾KOL外,KOL會另收數百至過千元嘅『出鏡費』,先會影一張相貼上Ig,而呢筆額外嘅錢,其實夠我送多對鞋俾真心會試著嘅人。」Curtis主張鞋可以送,但要送得值。

•KOL感覺是賣廣告多於分享,描述產品的文字較千篇一律。•KOL帖子獲讚的數目飄忽,難預計產品真正曝光率。•贊助KOL有一定風險,因他們的價值觀或取向或會影響品牌的形象,隨時正評變負評。•主張送產品予該行專家試用,如The Korner會送鞋給「鞋痴」,他們通常較具公信力,評價也較公道。•另可贊助較實在及貼地的素人使用,可留意其獲讚數目是否平均,如每個帖子可獲得介乎一百至百五個讚好。•素人非按照片張數收費,會願意多拍照片。他們普遍會試用產品多於只拍照了事,從而能提供用後建議予品牌,鞋子能被真正穿著走上街頭、獲得曝光的機會也大增。

撰文:黃綺敏攝影、攝錄:廖健昌ed_bn@nextdigital.com.hk

貪靚 Fresh Grad 彩虹 七色 皮鞋 月入 三萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=246497

副縣長穿 Ferragamo皮鞋考察工地

1 : GS(14)@2011-12-02 09:12:27

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=15854703


內地民窮官富,再次得到驗證。四川省一個小小的雙流副縣長,被網民踢爆鍾情義大利品牌 Ferragamo皮鞋,還穿着它到工地考察,事件引起熱議,並將他冠名為「名鞋哥」。

被爆倒賣土地

貪官不敢戴名錶改穿名鞋了!?一篇圖文帖近日瘋傳,指雙流縣副縣長廖維忠熱衷名牌,除了穿過價值 6,000元(人民幣.下同)的 Ferragamo經典款式亮相,連去泥濘工地視察,腳上也是該品牌另一款價值 5,000元的皮鞋。
前晚雙流縣委宣傳部在微博轉廖維忠回應稱,鞋子是妻子前兩年送他的生日禮物,當時約 4,000元:「在這以前,我並不認識這個品牌,聽說這麼貴,還仔細看了料子,跟老婆說不值。」他還辯稱因在執行工作時拒絕企業不合理要求,而遭到對方惡意發帖,已向組織說明,並保留追究的權利。網友爆料貼還提到廖涉倒賣土地。
內地官員財產不公開,但偏有不少官員愛名牌、愛炫耀,當中前南京江寧區前房產局局長周久耕因抽名煙、戴名錶,遭網友曝光後,被查出受賄判刑 11年。新浪微博
2 : honey(6546)@2011-12-02 21:26:17

「被查出受賄判刑 11年」,互聯網令資訊快速傳播
3 : 亞力士(1473)@2011-12-03 01:11:42

佢詐傻話係A貨麻
4 : GS(14)@2011-12-03 09:49:45

2樓提及
「被查出受賄判刑 11年」,互聯網令資訊快速傳播


二線城市那些官除非賭好難花大錢,買對幾千蚊的鞋做生日禮品解釋都合理
5 : idsdown(1658)@2011-12-03 10:11:14

3樓提及
佢詐傻話係A貨麻


一定唔會啦, 咁好無面的.
6 : 龍生(798)@2011-12-03 13:17:02

無面vs 入册喎...

佢咁都唔識揀?

第一時間話助手淘番黎的...俾人笑下就算, 乜事都無....
7 : idsdown(1658)@2011-12-03 13:40:38

人地話鞋子是妻子前兩年送他的生日禮物

唔知兩年前有冇呢個款呢?
8 : GS(14)@2011-12-03 14:33:42

7樓提及
人地話鞋子是妻子前兩年送他的生日禮物

唔知兩年前有冇呢個款呢?


去佢網站睇或者有品味的人先知
縣長 Ferragamo 皮鞋 考察 工地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=276793

【香港鞋匠】腳細女生買鞋難 自己皮鞋自己造

1 : GS(14)@2016-10-16 08:22:40

鞋藝工館創辦人Jeff正仔細清理皮鞋面。



甫進鞋藝工館,一室皮革香氣。右方木櫃放著一卷卷色彩各異的皮革,左方牆架上有各款皮着/鞋形,腳形(shape;type=型)/2012年(date, use阿拉伯)/休閒/重複/這裏甫進鞋藝工館,一室皮革香氣。右方木櫃放着一卷卷色彩各異的皮革,左方牆架上有各款皮鞋,中間一張長工作桌,鋪滿造鞋工具,尹仲昇(Jeff)邊收拾邊說:「客人來訂鞋,最主要因為坊間的標準尺寸及鞋形,未必配合他們特別的腳形。」



製作休閒鞋所需工具:鞋楦、皮革、紙樣、棉線、蠟線、菱斬、鎚、剪刀、膠水、打火機、油掃等。

鞋藝工館大門及招牌。

記者實試的35號女裝優閒鞋成品。


自造者文化:買一個經驗

Jeff正是看到市場需要,2012年創辦了鞋藝工館,提供度腳訂做服務予有需要客人,「其實對訂做服務的訴求一直都在,在城市之中,甚至不只香港,很多訂鞋朋友來自世界各地。」在香港,男士們一般穿42至48號歐洲碼鞋,女士穿36至40號碼鞋。但茫茫人海,總有人的腳形大小不符標準,「原因有好多──女士腳太大、男士腳太細、太闊或太窄,或者某些位置有骨頭突起、有扁平足,甚至結婚想高過老婆……香港七百幾萬人,至少10%有這些問題,他們就會來找度腳訂做。」本來從事產品設計的Jeff,對大量生產和消費文化有研究。他留意到世界各地興起一種maker’s culture(自造者文化),「這世代的人對於品牌、商場、買產品的渴求不大,反而喜歡找獨立小店做特色服務,甚至買一個經驗,學一樣技能、旅行,對這類型的渴求大了。」於是工館亦會舉辦不同類型的工作坊,讓參加者可以自己皮鞋自己造。訪問當日孔維欣(Vera)來工館上進階班,學造紳士鞋。在澳洲居住的她,專門來學造鞋,因她的腳碼只有32號,「我想造鞋因為我對腳好細,買不到鞋。波鞋要買兒童碼,但想穿高跟鞋就一定要訂做。如果學識造鞋以後就能自己造。」



印有鞋藝工館商標的鞋墊。

製鞋機器收藏。

工作坊參加者Vera,正在製作32碼紳士鞋。


造鞋是工藝是運動是訓練

工作坊分初、中、進階班,讓參加者按照既定款式學造鞋。初階班需要6至10小時,款式有涼鞋、休閒鞋、高跟鞋等;中階及進階班則需要10至30小時,有波鞋、紳士鞋等。更有自訂鞋款製作班,讓參加者自由發揮創意,「造鞋既是一種工藝,亦像運動,需要肌肉去配合,就像對耐性和專注力的訓練。」例如要製作一對休閒鞋,由包棉線、貼鞋裡面、固定紙樣在鞋楦,再到用打孔、縫線、貼鞋楦、摺皮、剪皮,外層再重複步驟,確是耐性的考驗。當初把叫這裏作工館,是因為Jeff認為,工館是一群有相同喜好的人,聚首一堂,互相交流,一起鑽研某事物的地方,「大家可能因鞋之名,來到這裡裏流鑽研。我們的理念是透過工館這平台,去討論鞋,把鞋的行業、文化、技術、知識,透過這個平台經營下去。」對於工館的未來計劃,Jeff希望可多造與腳步健康相關的訂造皮鞋,加強舒適度,「我覺得只能透過繼續發展其特色,繼續把服務專門化,在香港是有生存空間。如果不做,就一定無。」問及會否以造鞋為終身職業,Jeff帶笑回答:「沒有想過這問題。當面前還有許多事可以做得更好時,你不會想何時才會做完,只會想怎樣把它做好,令它變得可行。」鞋藝工館 Shoe Artistry電話:27966018地址:旺角通菜街61號德發大廈二樓四室記者:封愷瑜攝影:劉永發




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161016/19802093
香港 鞋匠 腳細 女生 買鞋 鞋難 自己 皮鞋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=312301

【大師心得】皮鞋保養10式 必備鞋楦仲有三個刷

1 : GS(14)@2016-12-18 11:13:00

經過大清潔的皮鞋(左)變得亮麗許多。



日本大師級鞋匠山口千尋說把漂亮的皮鞋買回家後要好好打理,打理得皮鞋穿十年也不會越。有時間找專業的人幫忙料理當然好,但他說日常護理其實亦不難,今次他就教大皮鞋保養及打理的方法。每次着完皮鞋,必定要用鞋刷擦走表面的灰塵,然後簡單塗上一層保濕的蜂蠟,每月亦應該進行兩次大清潔。



山口說皮革和人類皮膚同樣脆弱,所以他也會選用皮膚護理產品如卸妝水來清潔皮鞋。

鞋刷非常重要,他說最好有三個,一個是沒沾過鞋蠟的,一個專門擦黑鞋,一個專門擦淺色鞋。

用具:鞋楦乾淨的馬毛刷(掃塵用)短馬毛刷(擦鞋用;深色鞋用一個,淺色鞋用另一個)蜂蠟純棉布沾上卸妝水的棉花打蠟水蜂蠟(打蠟用)步驟:1.將鞋楦放進鞋內2.用乾淨的馬毛刷把皮鞋表面的塵埃掃走3.用短馬毛刷擦去「沿條」(即鞋邊)上的塵埃4.把短馬毛刷沾上蜂蠟來擦鞋邊5.用純棉布把多餘的蜂蠟抹走6.把棉花沾上卸妝水,抹走鞋面的塵埃7.用純棉布抹走塵埃8.把純棉布纏住手指,沾上適量的蜂蠟後,把蜂蠟均勻地塗抹在皮鞋上9.用乾淨的純棉布把多餘的蜂蠟抹走10.純棉布先沾上打蠟水,取適量的蜂蠟(打蠟用),在鞋頭和鞋跟打蠟,完成記者:吳宛蔚攝影:潘志恆、伍慶泉




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161218/19868789
大師 心得 皮鞋 保養 10 必備 鞋楦 仲有 三個
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零資源成立樂團出賽台學生無錢買皮鞋 波鞋包黑膠紙頂上

1 : GS(14)@2017-01-07 00:28:54

■有學生即場示範如何在5分鐘內用黑膠紙把鞋貼好。台灣《蘋果日報》



人窮志不能短。台灣花蓮縣有中學在零資源下成立敲擊樂團,然而經費不足,除校方無錢買樂器,近半學生亦因家貧買不起黑皮鞋,去年參加音樂比賽時,要用黑膠紙包住波鞋扮皮鞋上陣。但學生們未因此氣餒,以實力贏得掌聲,更獲全縣優等殊榮。全校師生對音樂的執着讓人感動,網民大讚:「你們在我心中已是第一名了。」



化仁國中位於東部花蓮市與市郊吉安鄉交界,全校的師生約有360人,該校成立了16個社團,但是因為缺乏經費,社團指導老師多由學校教師及家長兼任。



■樂團成員因沒黑皮鞋,遂以黑膠紙貼在波鞋鞋面。

■化仁國中敲擊樂團去年曾參賽。台灣《蘋果日報》


校長心酸獲學生安慰

去年9月成立的敲擊樂團,共有16名團員,成軍不久就碰上不少難題,因校方經費、場地、器材有限,平日練習時要到鄰校借用器材,在校練習則用有限樂器兩人共用一鼓。為節省開支,學生們比賽時要穿不合身服裝表演。校長梁仲志表示,購買樂器的預算約78萬元新台幣(下同,約18萬港元),但校方難以負擔,而約78%學生家庭屬中低收入戶,無力購買樂器。敲擊樂團上月初參加全縣音樂比賽,這亦是他們首次出賽。因服裝被納入評分重點之一,老師為求團隊服裝整齊,要求學生穿黑皮鞋上台,但半數學生因家境清寒買不起皮鞋,老師靈機一觸建議用黑色膠紙包住學生的波鞋上場,其中成員張瑋宸短時間內將波鞋改造成「黑皮鞋」,乍看之下毫無破綻。眼看學生用黑膠紙包鞋,梁仲志既心酸又難過,卻獲學生安慰:「能有機會上台就很棒了!」經團員賣力演出,比賽終獲全縣優等殊榮。


排練時打枕頭當樂器

樂團隊長林富祥表示,沒有黑皮鞋沒關係,在台上只專心投入在節奏上,完美演出才是最在乎的事。但他坦言,還是期待能有成員專屬的敲擊樂器,不用再以想像或打枕頭來練習,而是能在每一次的排練中,真實聽見親手敲出的聲音。校長梁仲志坦言:「雖然有一半的學生沒有黑皮鞋,但還是讓所有孩子上台比賽,堅持不能抹滅他們的努力。」梁仲志又表示,學校並不是買不起黑皮鞋,而是樂器經費,遠比演出更重要,目前已籌措到30多萬元(約7萬港元),希望有網友願意捐贈二手的打擊樂器,為孩子圓夢。台灣《蘋果日報》


【網民有話說】

‧黑膠帶包球鞋也太讓人心酸了。‧兩極化的社會,有錢的錢多到亂花,沒錢的窮到吃飯是問題。‧政府和企業大老闆們還在睡,看不到這狀況。‧辛苦了!這些事情都會成為你們少年時期的青澀回憶!‧能夠變通也是一種學習,不行就想辦法,貼膠帶也是一招。‧好有創意,往往只為了比賽買一雙鞋子後,就不穿了,這反而浪費。資料來源:台灣《蘋果日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170106/19888028
資源 成立 樂團 出賽 學生 無錢 錢買 皮鞋 波鞋 包黑 膠紙 頂上
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【呷醋洗邋遢】妙用白醋除霉辟味 擦皮鞋仲可以Gel頭?

1 : GS(14)@2017-01-26 07:44:34

白醋除了煮食用途,更可當作清潔小幫手。



新年將至,家家戶戶都開始忙着清潔大掃除,要清走頑固污漬及難聞氣味,有甚麼小法寶可以幫得上忙呢?

客飯廳篇


若磁磚地板的隙縫有地拖難以「一拖就甩」的污漬,可以直接將白醋倒在隙縫,再用牙刷輕輕地刷,污漬便會消失。至於牆身發霉,一樣有辦法,直接用醋沾濕毛巾再抹,就可以輕鬆把霉菌抹走。


廚房篇


廚房常要煮食,難免會有食物殘留的氣味,若要辟走這些氣味,可以將醋水(醋跟水比例為1:2)開蓋煲滾至接近乾水,期間釋放的蒸氣能夠辟走異味。廚房內的另一常用設備微波爐也易有殘留氣味,而食物的油或汁液更有很大機會在加熱時四濺,要清潔得妥當,可以將醋水(醋跟水比例為1:4)放進微波爐以最大火叮5分鐘,其蒸氣可以去除異味,而叮熱的醋水則可當作抹走微波爐內油漬的清潔劑,用此醋水抹雪櫃內攏,還可以暫時辟走其雪藏味。


浴室篇


浴室的水龍頭和鏡箱容易沾到水漬,用一般清水處理,反而容易令更多水漬出現,但用醋水及舊報紙抹,就可以十分光亮潔淨。將醋水加入噴壺混和,醋跟水比例為1:3,然後噴到鏡面,再用報紙抹即可。提提大家,千萬別在雲石下醋,因為醋會腐蝕雲石,留下一個白印。


生活篇


除了清潔,白醋都可以用來應急,例如當你買不及鞋油又趕着穿皮鞋,只用白醋抹一抹,皮鞋就會光亮如新。另外,頭髮較軟的男士,如果用光鹽水,也可以考慮用白醋暫代,將醋跟水比例為1:3的醋水噴在濕漉的頭髮上再吹乾,即可令扁塌的頭髮變得蓬鬆,效果與鹽水相若。當然,這樣都是權宜之計,大家還是正正經經買鞋油和鹽水較好,以免一身醋味。記者:李煒汯攝影:王國輝2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily


將醋水放進微波爐以最大火叮5分鐘,其蒸氣可以去除異味,叮熱的醋水也可以用來抹走油漬。

將醋水開蓋煲滾至接近乾水,蒸氣便能辟走廚房異味。

直接將白醋倒在地磚隙縫,再以牙刷輕輕地刷,污漬便會消失。


用醋沾濕毛巾再抹,可以把牆身霉菌抹走。

浴室的水龍頭和鏡容易沾到水漬,用醋水及舊報紙抹,可以回復光亮潔淨。

用白醋抹皮鞋,皮鞋就會光亮如新。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170124/19906607
呷醋 醋洗 邋遢 妙用 白醋 除黴 黴辟 辟味 皮鞋 可以 Gel
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